GMC國(guó)際管理挑戰(zhàn)賽參賽心得及技巧

遙望GMC適用于比較新的新手最近時(shí)間比較閑，在群內(nèi)和大家閑聊了幾日，頗感世事滄桑：在你我曾駐足的地方,依然人來(lái)人往，依然有茫然在游蕩。很有意思，年復(fù)一年總是有很多的新人持續(xù)著當(dāng)年的疑惑，面對(duì)同樣的不解.為此，我特意繼續(xù)無(wú)聊了下，寫點(diǎn)小文，發(fā)揮點(diǎn)余熱，分享點(diǎn)曾經(jīng)的想法，供新手們參考?感覺(jué)上覺(jué)得GMC入門門檻頗高，剛接觸時(shí)茫然無(wú)頭緒,熟悉了以后往往踩住幾個(gè)點(diǎn)便可混得風(fēng)生水起,至少在初賽是如此。造成這個(gè)現(xiàn)象的主要原因，我認(rèn)為有兩個(gè)：其一,參賽手冊(cè)太長(zhǎng)，人類太懶。要讀幾遍已經(jīng)很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能詳,達(dá)到“聽(tīng)到一個(gè)量就能馬上想到對(duì)之產(chǎn)生影響的因素以及此變量可能對(duì)其它量帶來(lái)的影響”這樣的境界實(shí)在需要相當(dāng)?shù)挠霉颓趭^。新手賽前準(zhǔn)備到這個(gè)程度的人很少，于是茫然的很多。這是GMC具有難度的第一個(gè)原因，個(gè)人覺(jué)得這是由參賽人員內(nèi)因決定的。其二，比賽中很多決策是由經(jīng)驗(yàn)決定，而非完全的個(gè)人分析能力。而新人多半不具備經(jīng)驗(yàn)條件,即使是再天資卓絕的新人，缺少了經(jīng)驗(yàn)一樣搞不定GMC。所以從某些角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于比賽的重要程度甚至高過(guò)了參賽者本身所具備的知識(shí)儲(chǔ)備和素養(yǎng)。當(dāng)然，這里并不是說(shuō)知識(shí)儲(chǔ)備和素養(yǎng)可以完全拋棄，而是說(shuō)當(dāng)你具備了某些基礎(chǔ)的知識(shí)和技能之后，做比賽已經(jīng)足夠了.若是再擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，那基本上可以造就一個(gè)所謂的“高手”了。因此，就算你沒(méi)有閱讀過(guò)參賽手冊(cè)，就算你沒(méi)有深厚的功底，只要你曾經(jīng)經(jīng)常在論壇閑逛，在QQ群中多多交流，聽(tīng)得多了看得多了自然也就積累了一定的經(jīng)驗(yàn)?于是，再次參賽的時(shí)候大可在初賽混得風(fēng)生水起.這一點(diǎn)，大概是由比賽軟件這個(gè)外因所決定的。我個(gè)人以為，正是以上兩點(diǎn)造就了GMC中的人群劃分?首先是新人，很無(wú)知很茫然。其次是混在中層的人，覺(jué)得自己很牛X了，常常說(shuō)些讓人看了無(wú)比汗顏的論述?；蛘呗斆鼽c(diǎn)的，不怎么說(shuō)話，偷偷在地下積累，以求日后能有出頭之日。最后剩下的就是那些對(duì)比賽頗有了解的人士，大多隱身，不喜言辭，大隱于眾多新手和半新不熟的偽高手之中。當(dāng)然，為了表達(dá)下謙虛的作風(fēng)，不要脫離了群眾，我給自己定位為：半生不熟的“高手”,并且在進(jìn)軍高手的途中不小心脫離了比賽的迷失人士。哈哈,路漫漫其修遠(yuǎn)兮，各位多多珍重?這里要說(shuō)一下的是，新人在GMC中是相當(dāng)弱勢(shì)的群體。在比賽中被高手蹂躪，在比賽外被“高手”忽悠.作為曾經(jīng)的新人，后來(lái)的偽高手我能深深地體會(huì)到你們的無(wú)奈和.。。偶爾的無(wú)助。只是，人總是要有獨(dú)立的精神和意志。即便將來(lái)經(jīng)驗(yàn)聽(tīng)得多了成了半生不熟的“高手”那也要努力向著真正的高手奮斗和努力。在我看來(lái),想要成為一個(gè)獨(dú)立有自主判斷能力的新人，或者一個(gè)能進(jìn)化成為真正高手的人，并定要具備一個(gè)素質(zhì).那就是提煉思想，形成邏輯結(jié)構(gòu)的意識(shí)和能力?當(dāng)然，不僅僅是在GMC,任何一個(gè)領(lǐng)域都是如此。時(shí)間有限,這里稍微列舉一些曾經(jīng)的思想軌跡供大家參考。1、 戰(zhàn)略市場(chǎng)代理商、支持費(fèi)用、傭金網(wǎng)站接口網(wǎng)站建設(shè)組裝產(chǎn)品星級(jí)廣告、價(jià)格產(chǎn)能2、 成本3、2—4期4、最后一期5、 GMC價(jià)值觀6、 細(xì)節(jié)罷工工資率改進(jìn)、清理庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)事故管理費(fèi)用維修無(wú)抵押、透支投資代理商中期隱藏利潤(rùn)及資源的跨期分配一、戰(zhàn)略戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，表達(dá)了一個(gè)企業(yè)在一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的追求。比如可以追求利潤(rùn)，可以追求市場(chǎng)分額,終極目標(biāo)是追求股價(jià)，等等。我個(gè)人以為,思考戰(zhàn)略的目的在于給市場(chǎng)一個(gè)定位,給自己的公司一個(gè)定位，讓公司在一定的營(yíng)銷條件和產(chǎn)能下可以在第三期、第四期和第五期實(shí)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)角色。換個(gè)角度說(shuō)，歷史提供的是一個(gè)系統(tǒng)，你的決策目的就是打破這個(gè)系統(tǒng)建立更優(yōu)化的系統(tǒng)。在考慮戰(zhàn)略的時(shí)候需要注意兩個(gè)因素:市場(chǎng):包括正常的市場(chǎng)，優(yōu)化營(yíng)銷手段后可能帶來(lái)的市場(chǎng)以及對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng).產(chǎn)能：如今的產(chǎn)能，可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)能，和市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)能.考慮市場(chǎng)的時(shí)候要注意營(yíng)銷成本，這體現(xiàn)在營(yíng)銷組合的效率上。投入少了競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)別人強(qiáng)，賺錢沒(méi)別人多，投入多，市場(chǎng)是有了，但虧的錢也不少最理性的營(yíng)銷組合每個(gè)因素都正好站在邊際成本=邊際收益的臨界點(diǎn)上.這是最理性的,雖然最理性的一般是實(shí)現(xiàn)不了的?？紤]產(chǎn)能的時(shí)候同樣要考慮成本，這主要體現(xiàn)在工資上，產(chǎn)能少市場(chǎng)大，加班多，工資高.產(chǎn)能過(guò)多，機(jī)器工人必須滿足最低工時(shí)，組裝工人有對(duì)等支付的風(fēng)險(xiǎn)，同樣會(huì)帶來(lái)高昂的成本。將上述兩者結(jié)合考慮，最優(yōu)的營(yíng)銷策略+最優(yōu)的產(chǎn)能匹配,基本上就能造就一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)了.加上一些細(xì)節(jié)上的處理，和對(duì)系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知，加上臨場(chǎng)的博奕和發(fā)揮，你的GMC基本上沒(méi)問(wèn)題了。剩下的靠人品和運(yùn)氣吧。阿門。1、市場(chǎng)影響GMC市場(chǎng)的因素很多，這里做一下簡(jiǎn)單的列舉：宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、季節(jié)性因素、代理商數(shù)目、價(jià)格、廣告、改進(jìn)（以上的影響直接且較大）、組裝、產(chǎn)品星級(jí)（存在一定爭(zhēng)議）、支持費(fèi)用、傭金、端口、網(wǎng)站建設(shè)（以為較?。?此外還有對(duì)手的影響。在分析歷史的時(shí)候，需要對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)估計(jì)，并且在季節(jié)性因素比較明確的情況下，衡量后面五個(gè)季度當(dāng)中，可能創(chuàng)造的最優(yōu)市場(chǎng)需求.這里說(shuō)的最優(yōu)，主要是考慮歷史中公司的營(yíng)銷組合是否合理，是否在不賺錢的市場(chǎng)投入過(guò)多資金，是否還可以追加投入以產(chǎn)生更多的市場(chǎng)分額和利潤(rùn),以此為參照建立一個(gè)新的相對(duì)更優(yōu)的營(yíng)銷組合，并在后面的季度進(jìn)行調(diào)整.上述眾多的影響因素，如果都進(jìn)行調(diào)整很難準(zhǔn)確的把握銷售情況。選擇一部分一部分的調(diào)整在歷史條件模糊難以估計(jì)的情況下也很難把握銷售。所以一般第一次決策都是試探性的，對(duì)庫(kù)存的要求沒(méi)那么高，主要目的是掌握你所需要的信息。一些在后期也比較固定的變量可以在第一期一步到位了。比如：（1）、代理商、支持費(fèi)用和傭金的組合。（一般銷售量大的市場(chǎng)代理商需要多一些，如比賽中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)代理商往往比較多。假設(shè)增加一個(gè)代理商帶來(lái)的銷售促進(jìn)國(guó)內(nèi)和北美相同，按照國(guó)內(nèi)龐大的基數(shù)和更低的成本來(lái)看，創(chuàng)造的貢獻(xiàn)也應(yīng)該更大，理論上也更劃得來(lái)）新人一般不知道代理商大概多少數(shù)目比較合適,其實(shí)老手也不一定知道,按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)看國(guó)內(nèi)5--6個(gè)比較好，北美3—4個(gè)比較好。但這個(gè)數(shù)目是否就適合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)呢，這個(gè)不好說(shuō)。所以如果非要衡量呢，可以參考下北美產(chǎn)品的歷史貢獻(xiàn)以及代理投入，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的歷史貢獻(xiàn)以及代理投入，比較下感覺(jué)下調(diào)整下,最后手感下.如果有人非要考慮到不同地區(qū)的地理人文氣候男女比例等諸多龐雜因素，那比賽就做不下去了。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究是在假設(shè)下進(jìn)行的,面對(duì)未知模糊的環(huán)境我們也要大膽的假設(shè)下,拋開(kāi)不必要無(wú)法考慮的因素，嘗試性的決策。不行后面還有四期可以調(diào)整，不怕。能夠保留多少代理商是由支持費(fèi)用和傭金的組合決定的.需要保留的越多,必須支付的支持費(fèi)用和傭金也就越多.至于配比的標(biāo)準(zhǔn)，大家看看以往的報(bào)告吧，此乃經(jīng)驗(yàn)。另外,補(bǔ)充一點(diǎn)。增加代理商數(shù)目可能導(dǎo)致股價(jià)的提高.這個(gè)是經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)所得，理論我就不編了。也不確定是否屬實(shí)，就算屬實(shí)將來(lái)會(huì)不會(huì)改變也不確定。這里就簡(jiǎn)單提一下。（2）、網(wǎng)站接口。這個(gè)變量一般以訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)的失敗率作為標(biāo)準(zhǔn).失敗率保持在0。4—0.5比較好。繼續(xù)降低的話付出成本過(guò)多。（3）、網(wǎng)站建設(shè)。這個(gè)變量可以決定網(wǎng)站的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，貌似對(duì)銷售也有一定促進(jìn)作用,沒(méi)測(cè)過(guò)不確定多少。而網(wǎng)站的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)似乎對(duì)股票價(jià)格有一定作用。過(guò)多的投入影響利潤(rùn)，投入少了企業(yè)形象不美。但這里也沒(méi)太多的標(biāo)準(zhǔn),看報(bào)告吧，經(jīng)驗(yàn).傳說(shuō)45還是60可以達(dá)到五星，或者連續(xù)幾期投入60可以達(dá)到五星，我不是很確定。一般也不用這么高昂的建設(shè)費(fèi)用，多半是維持在25-35左右。當(dāng)然，萬(wàn)一某天別人用70的網(wǎng)站建設(shè)比贏了你也別來(lái)怨我。戰(zhàn)略不同，歷史不同，環(huán)境不同。根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況自己調(diào)整下吧，呵呵。以上基本上解決了決策單下半部分和市場(chǎng)有關(guān)的決策。第一次搞定,后面三期略微的調(diào)整，對(duì)銷售影響不會(huì)很壯觀的.下面說(shuō)說(shuō)組裝和產(chǎn)品星級(jí)。（4）組裝。組裝影響產(chǎn)品質(zhì)量，高組裝能降低次品率.對(duì)產(chǎn)品星級(jí)有沒(méi)有影響沒(méi)測(cè)試過(guò)不確定,對(duì)銷售刺激作用多少，沒(méi)測(cè)試過(guò)也不確定，據(jù)說(shuō)今年挺大。恩，據(jù)說(shuō)。不過(guò)組裝在比賽中常用來(lái)調(diào)節(jié)組裝工人的工作時(shí)間.一定范圍內(nèi)變動(dòng)組裝工時(shí)大概也能使產(chǎn)品具有稍高的競(jìng)爭(zhēng)力。有說(shuō)法保持組裝在110%比較合適，這里引用下。實(shí)際比賽中，如果產(chǎn)能過(guò)小，組裝可以降低，產(chǎn)能過(guò)大,比如遇到需要對(duì)等支付等情況可以把組裝調(diào)高，等等。新人可以自己考慮。（5）產(chǎn)品星級(jí)。產(chǎn)品星級(jí)最直接的影響因素是改進(jìn),一次大改好像可以提高一顆星,連續(xù)的None好像會(huì)降低星級(jí)。在我印象中是如此，如果遇到不同情況按照你們親身經(jīng)歷為準(zhǔn).（6）廣告、價(jià)格。至此，一些次要的，間接對(duì)市場(chǎng)的因素可以考慮完畢了。主要的，部分區(qū)間內(nèi)對(duì)銷售影響大的代理商也說(shuō)過(guò)了。宏觀因素和季節(jié)性因素根據(jù)歷史多半可以看出來(lái)，這里不提。剩下就是價(jià)格和廣告。這兩點(diǎn)不太好確定。歷史過(guò)于模糊，在不了解彈性的情況下，第一期試探性的決策吧。計(jì)算一下貢獻(xiàn),廣告向賺錢更多的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。如果不知道成本如何算，那就到學(xué)校找會(huì)計(jì)老師問(wèn)問(wèn)，自己看看書。廣告的增長(zhǎng)比例，算細(xì)一點(diǎn)可以用細(xì)分市場(chǎng)來(lái)算，算粗糙一點(diǎn)可以根據(jù)廣告在銷售額中占的比例來(lái)算。增長(zhǎng)了廣告必然帶來(lái)一定的市場(chǎng)分額，市場(chǎng)分額多了就要考慮產(chǎn)能調(diào)整了.第一次決策，價(jià)格和廣告可以考慮到不同市場(chǎng)的比較，以此來(lái)給自己一些定位。這里不想限定思維，說(shuō)得模糊點(diǎn),大家多多思考，呵呵。2、產(chǎn)能在期初可以用總的工作時(shí)間,或者產(chǎn)品工作時(shí)間來(lái)衡量生產(chǎn)情況。根據(jù)你設(shè)計(jì)的營(yíng)銷組合以及宏觀發(fā)展趨勢(shì)，在生產(chǎn)時(shí)間上進(jìn)行調(diào)整。最合適的產(chǎn)能并非完全匹配旺季最大需求的產(chǎn)能。而應(yīng)該是淡季做一定庫(kù)存，旺季正常生產(chǎn)連同庫(kù)存正好銷售的產(chǎn)能.當(dāng)營(yíng)銷組合改變了，產(chǎn)能也需要隨之調(diào)整.期初若是對(duì)市場(chǎng)不甚了然，或者覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大可以第一期試探第二期改變，這樣就比第一期晚一期進(jìn)行調(diào)整。第一期若是買了機(jī)器第三期到位，第二期買了機(jī)器第四期到位，第三期買了機(jī)器第五期到位，之后機(jī)器產(chǎn)能就不能改變了。只能改變組裝工人.在做機(jī)器決策的時(shí)候同樣符合一個(gè)規(guī)律：風(fēng)險(xiǎn)越大收益越大。市場(chǎng)狀況模糊帶來(lái)的是巨大的風(fēng)險(xiǎn),在巨大風(fēng)險(xiǎn)面前還買入大量機(jī)器進(jìn)行擴(kuò)張的企業(yè)很有可能因?yàn)槭袌?chǎng)的萎靡而掛掉，當(dāng)然,也可能因?yàn)槭袌?chǎng)的繁榮，或者歷史高價(jià)+高價(jià)格彈性的環(huán)境而找到出路擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期就是一個(gè)瓶頸。其實(shí)整個(gè)比賽在計(jì)算能力到位的情況下市場(chǎng)就是一切的瓶頸.而在初期的時(shí)候，需要將這個(gè)問(wèn)題考慮得比較透徹。能夠在不同情況下留有余地可能是比較聰明的做法,敢打敢拼敢豪賭也可能在初期就創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不同的經(jīng)歷不同的人生可能造就不同的決策，性格決定命運(yùn)，在GMC中性格也決定了你的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度，某些時(shí)候也決定了最終的結(jié)果。當(dāng)然,期初的市場(chǎng)預(yù)期和產(chǎn)能決策可以造就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),但這些都不是最終獲勝的關(guān)鍵。你完全可以用更優(yōu)化的生產(chǎn)規(guī)劃，更好的營(yíng)銷手段和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?；蛟S不小心人品爆發(fā)了下最后不小心踩在什么刺激股價(jià)的點(diǎn)上，突然股價(jià)就升上去了?這都很難說(shuō)。GMC是人為的軟件，比到最后其實(shí)都在猜測(cè)別人的智慧，在別人制定的規(guī)則中你娛我樂(lè).保持一個(gè)良好的心態(tài)，自然一切都好.在一定的市場(chǎng)預(yù)期下，做產(chǎn)能規(guī)劃.可以比較成本.因?yàn)槭袌?chǎng)確定了,那么生產(chǎn)時(shí)間就確定了。在同樣的生產(chǎn)時(shí)間下怎樣的產(chǎn)能安排比較合理，成本比較低呢？這里需要考慮這樣一些因素：工資、折舊、機(jī)器運(yùn)行費(fèi)用、班次開(kāi)支、人力資源成本、計(jì)劃維修費(fèi)用（可以考慮以保持為準(zhǔn)）、利息開(kāi)支（如果現(xiàn)金流規(guī)劃不好，可以考慮以最低的利息為準(zhǔn)）以及機(jī)器效率不同帶來(lái)的成本差異（新機(jī)器按照99%估算下吧）.一般而言，雙班工資成本很高，單班折舊、利息比較多。需要具體計(jì)算過(guò)才能知道哪個(gè)的成本更優(yōu)。單班由于前期買入大量機(jī)器，導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況惡化，第二期會(huì)產(chǎn)生透支、無(wú)抵押等被動(dòng)負(fù)債，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的提高.這時(shí)候股價(jià)會(huì)被壓低,可能低于帳面價(jià)值轉(zhuǎn)化而來(lái)的每股價(jià)值。等到后來(lái)償清了這些負(fù)債之后，股價(jià)又會(huì)反彈回去。用中期貸款償清透支和無(wú)抵押，改善流動(dòng)性，所以經(jīng)常出現(xiàn)最后單班股價(jià)一路飆升的局面。這里飆升的一部分是之前被負(fù)債壓抑的股價(jià)（之前跌得多還是升得多不確定），一部分是后期的盈利能力，還有一些是其他幾個(gè)因素的影響.做得好的隊(duì)伍，這些因素疊加起來(lái)股價(jià)漲幅就很大了。雙班呢,前期財(cái)務(wù)狀況不錯(cuò)，可以穩(wěn)定的拉升股價(jià).沒(méi)有穩(wěn)定拉升股價(jià)的屬于個(gè)人盈利能力的問(wèn)題,或者市場(chǎng)整體的問(wèn)題。如果雙班前期把差距拉得足夠大，單班最后就算飆升估計(jì)也難趕上。因此，孰好孰壞還很難說(shuō)。但從另外一個(gè)角度來(lái)看，是不是雙班轉(zhuǎn)單班是合情合理的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化,會(huì)得到系統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)呢.這個(gè)不清楚,不好說(shuō)。現(xiàn)實(shí)的情況是，單班可能獲勝,雙班也可能獲勝。如果計(jì)算下來(lái)成本差距很小，各位大可以用單班享受下股價(jià)驟降和飆升的心跳感.補(bǔ)充下：以上都是在市場(chǎng)假設(shè)下進(jìn)行,假設(shè)若錯(cuò)誤，這些都白做了，需要根據(jù)情況慢慢調(diào)整.二、成本拿到歷史，除了對(duì)上述兩方面進(jìn)行衡量對(duì)比，確定戰(zhàn)略之外.還要分析公司歷史中成本狀況.首先看的還是生產(chǎn)成本是否有降低的空間,比如購(gòu)買原材料期貨是否有賺的空間，組裝工人加班情況，機(jī)器工人加班情況，工資是否能降低。這一點(diǎn)配合產(chǎn)能來(lái)做，至少在相同營(yíng)銷組合下你可以賺到更多錢了吧。另外再看看營(yíng)銷組合，是否有優(yōu)化的空間.把錢投到更有效率的地方賺取更多的利潤(rùn)。單班的維修大概35可以保持機(jī)器效率,雙班的45可以保持機(jī)器效率.如果歷史較低，建議前期維修可以多投一點(diǎn),機(jī)器效率上升工人工資就低一點(diǎn)，算算看工人工資少了1%能節(jié)省多少成本，呵呵。很多朋友說(shuō)拿到歷史拿到報(bào)告無(wú)從分析，其實(shí)一切一切的根本也就是一個(gè)成本收益分析.只是在分析過(guò)程中少了一些經(jīng)驗(yàn)也就少了一些標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)不論是經(jīng)驗(yàn)是標(biāo)準(zhǔn)至少你先把分析的框架搭起來(lái)，把分析的邏輯結(jié)構(gòu)建立好了（可以參照價(jià)值鏈的順序來(lái)考慮和控制）。之后可以通過(guò)論壇，通過(guò)群把沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)慢慢補(bǔ)上。三、2—4期學(xué)過(guò)管理都知道這樣幾個(gè)東西：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制在你期初做好規(guī)劃后，中間的三期其實(shí)就是為著實(shí)現(xiàn)你新的系統(tǒng)而努力，表達(dá)一下控制職能.在此前提下，創(chuàng)造最多的利潤(rùn)。第一期出來(lái)報(bào)告后，可以知道對(duì)手的產(chǎn)能決定。前兩期大家情況基本差不多，第三期第一波產(chǎn)能到位，調(diào)整一下，看看有沒(méi)有第二期買機(jī)器的,估算第四期對(duì)手的狀況，再調(diào)整一下。這時(shí)候企業(yè)新的系統(tǒng)已經(jīng)到了比較成熟的狀態(tài)。中間三期存在的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于市場(chǎng)預(yù)期的波動(dòng)以及對(duì)手的銷售變化。這些變化最終影響的還是你企業(yè)產(chǎn)品的供求關(guān)系。因此在調(diào)整的時(shí)候，可以根據(jù)對(duì)手和市場(chǎng)的實(shí)際情況確定價(jià)格水準(zhǔn)。在這博弈的過(guò)程中,成本是一定要控制好的.原材料你沒(méi)什么理由比別人的更貴,因此是否購(gòu)買期貨需要考慮好。機(jī)器工人工資，這一點(diǎn)在戰(zhàn)略決策的時(shí)候你要想清楚，你選擇的是一定產(chǎn)量下最優(yōu)的機(jī)器決策,如果產(chǎn)量變了對(duì)你的成本會(huì)造成什么影響呢。參考下對(duì)手的工人和機(jī)器情況,參考下對(duì)手的廣告和定價(jià)情況,衡量下對(duì)手的產(chǎn)量情況，看看在生產(chǎn)上你們誰(shuí)更具有優(yōu)勢(shì)？這些是需要新手好好思考的。另一方面,當(dāng)你的生產(chǎn)成本具有優(yōu)勢(shì)了，你使用和別人相同的定價(jià)就能帶來(lái)更多的收益，這個(gè)時(shí)候若是稍稍的降低價(jià)格，用更低的價(jià)格和單位產(chǎn)品相同的利潤(rùn)空間和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，是不是同樣能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并且獲得更高的市場(chǎng)分額？恩,只是一個(gè)視角，新人可以考慮考慮。四、最后一期在之前已經(jīng)比較成熟的系統(tǒng)之后，最后一期可以不做太大的調(diào)整了.不過(guò)有些常用的做法需要注意,比如降低國(guó)內(nèi)北美的形象費(fèi)用縮減成本，降低維修（隔期影響）,砍掉研發(fā)。如果產(chǎn)能可觀或者庫(kù)存壯觀,也有隊(duì)伍選擇最后一期大降價(jià)以獲取市場(chǎng)分額刺激股價(jià)，不知道有沒(méi)用，可別不小心弄出一堆未交訂貨了。比較穩(wěn)妥的做法還是踏踏實(shí)實(shí)的按照之前比較成熟的系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)性因素來(lái)定生產(chǎn)和銷售。并注意一些經(jīng)驗(yàn)性的要點(diǎn)，避免失誤，比如適當(dāng)增加代理商,不要出現(xiàn)未交訂貨等等.憑印象說(shuō)的，還有別的大家自己補(bǔ)充.影響股價(jià)的因素八個(gè)1、公司的資產(chǎn)凈值：國(guó)內(nèi)把中期+股東權(quán)益翻譯成凈資產(chǎn)，比較無(wú)語(yǔ)。澳門的翻譯是資產(chǎn)減流動(dòng)負(fù)債，看來(lái)還是澳門的翻譯比較厚道。雖然英文的報(bào)告寫的也是NetAssets||==。2、 盈利性：由于存在上面一點(diǎn)，我認(rèn)為這里的盈利性需要考慮成本控制。也就是利潤(rùn)率.3、 股息狀況:跳過(guò)4、 流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)性。中期不算流動(dòng)負(fù)債，可以增加公司流動(dòng)性.5、 償還利息的能力:拋開(kāi)GMC,這應(yīng)該指套現(xiàn)最容易的東西.6、 資源的獲得與使用：資金、機(jī)器、工人等等.7、 營(yíng)銷與銷售能力:銷售額、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷組合的效率。8、迅速滿足定貨的能力：不要出現(xiàn)未交。以上思路打得比較倉(cāng)促,寫的比較粗糙，也比較淺顯。旨在提供一些視角，并非真理。最好的做法是隨意看看,然后思考自己的管理思路。五、價(jià)值在我看來(lái)GMC的價(jià)值有這么幾點(diǎn)：1、 獨(dú)立做模型，過(guò)程很艱辛，做完后看著很爽。要說(shuō)GMC最大的收獲是什么，估計(jì)就是這完備的模型了。2、 思維訓(xùn)練?有人說(shuō)GMC和現(xiàn)實(shí)不符，到最后無(wú)非就是測(cè)試數(shù)據(jù)，猜測(cè)后臺(tái)?這個(gè)我贊同，的確是如此。只是，現(xiàn)實(shí)有現(xiàn)實(shí)的規(guī)則，GMC有GMC的規(guī)則。不論是現(xiàn)實(shí)，還是GMC,都需要你在一定的規(guī)則中游戲。因此，在GMC的小規(guī)則里思考過(guò)，用思維去把握規(guī)則，到了現(xiàn)實(shí)的大規(guī)則里,你同樣能有思路去完成現(xiàn)實(shí)的游戲。規(guī)則不一定一樣，但思維的能力是屬于你的。以上是我認(rèn)為GMC存在價(jià)值的地方?對(duì)志同道合的新人，我還是建議你自己動(dòng)手做一個(gè)模型，然后系統(tǒng)的思考管理構(gòu)架的問(wèn)題。不管怎樣,對(duì)將來(lái)總是會(huì)有幫助的。六、細(xì)節(jié)1、罷工此問(wèn)題出現(xiàn)很頻繁。罷工要參考的是工人平均工資。前兩期，產(chǎn)能差不多,生產(chǎn)少的公司,工人平均工資低，看著其他企業(yè)工人平均工資很高心理不爽，于是罷工了.這是國(guó)內(nèi)比較普遍的情況。有朋友曾經(jīng)在國(guó)外比賽,國(guó)外的隊(duì)伍期初就將生產(chǎn)控制在周五，于是其他隊(duì)伍大多平均工資很低，僅僅是他自己組裝生產(chǎn)到周日，結(jié)果他罷工了。于是我們猜測(cè)罷工和你工人平均工資的偏離組內(nèi)平均水準(zhǔn)的程度有關(guān)。但是在國(guó)外參加比賽加班罷工的案例只有這么一份，在國(guó)內(nèi)比賽，若是需要擴(kuò)張或招入大量組裝工人，多半還是安排在前兩期多生產(chǎn)，提高平均工資，避免罷工。有些隊(duì)伍看歷史加班過(guò)多，第一期多生產(chǎn)提高平均工資，并召入工人。第二期做滿周五就可滿足生產(chǎn)。但第三期產(chǎn)能到位,其它公司可能為了第二期召入足夠的組裝以滿足第三期的生產(chǎn)，讓第二期的工人加班工作,提高平均工資。第一期招人的企業(yè)由于平均工資低就容易產(chǎn)生罷工。當(dāng)然，如果第二期招入的組裝工人足夠多，第三期適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)和組裝，依然可以安排工人經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)降低工資成本。解釋下:因?yàn)榱T工的時(shí)間不發(fā)工資，僅僅是產(chǎn)能減少了。每個(gè)工人正常工作日減少35個(gè)小時(shí)，周六周日減少7個(gè)小時(shí).假設(shè)之前你安排的生產(chǎn)正好到周五，現(xiàn)在有罷工了，原本周五可以做完的工作就需要延續(xù)到周六，并且需要支付加班成本.原本周日加滿才能生產(chǎn)完的產(chǎn)品則會(huì)因?yàn)榱T工而無(wú)法做完。因?yàn)榱T工是提前通知,若是工人人手足夠，適當(dāng)?shù)慕档徒M裝時(shí)間，原本周五可以做完的工作現(xiàn)在依然可以。那就不會(huì)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)生太大影響。至于對(duì)股價(jià)影響多少，不太確定，感覺(jué)上影響不大。后面三期不容易產(chǎn)生罷工的理由：第三期產(chǎn)能到位，工人到位，大家都開(kāi)始經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)下的平均工資都差不多吧？所以就不容易罷工了。第四期，第五期一樣。2、工資率招人、罷工盡可能的先考慮提高平均工資,其次再考慮提高工資率。一般情況不考慮提高工資率的決策。按照系統(tǒng)規(guī)定,工資率只能提高不能降低，提高就意味著后期需要一直承擔(dān)這部分提高的成本，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上就處于劣勢(shì).同樣的目的,如果可以通過(guò)多生產(chǎn)提高平均工資來(lái)實(shí)現(xiàn),是否選擇一次性的高平均工資來(lái)的劃算些呢？至少后期在對(duì)比成本的時(shí)候減少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì).當(dāng)然，也不排除某些歷史不得不提高工資率招收工人的情況，這里我闡述的是一個(gè)思路和這個(gè)思路的理由。大家看明白了自己權(quán)衡。如果比賽中看到其他隊(duì)伍猛烈的提高工資率千萬(wàn)要思考清楚是否跟風(fēng)。當(dāng)年我在國(guó)際半決賽的時(shí)候第二期不小心把原本是125的工資率寫成了135，工資成本提高了8%。很無(wú)語(yǔ)。結(jié)果過(guò)了兩輪驚喜地看到其他公跟風(fēng)提高工資率。更無(wú)語(yǔ)。后來(lái)有國(guó)外的選手來(lái)問(wèn)我為什么要把工資率提高這么多,我說(shuō)我手誤了.記得當(dāng)時(shí)他的臉色很難看。3、改進(jìn)、清理庫(kù)存還是那句話，當(dāng)庫(kù)存成為庫(kù)存的時(shí)候該有的利得和損失已經(jīng)產(chǎn)生了，和你清不清理沒(méi)什么關(guān)系。手冊(cè)給的生產(chǎn)成本計(jì)算公式僅僅包括了原材料（還是最低那個(gè)）、正常工作日工資以及班次成本。實(shí)際生產(chǎn)呢還有加班成本、機(jī)器運(yùn)行成本、生產(chǎn)計(jì)劃成本、以及之后的運(yùn)輸成本、庫(kù)存成本等等。當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)賣不掉記入庫(kù)存的時(shí)候就需要衡量下是那10%多一點(diǎn)，還是那些沒(méi)計(jì)算入內(nèi)的成本多一些。有了這個(gè)計(jì)算,做到心里有數(shù)，在后期的生產(chǎn)規(guī)劃考慮是否做庫(kù)存轉(zhuǎn)移利潤(rùn)時(shí)也能明白這樣的得失。如果你覺(jué)得自己的庫(kù)存過(guò)多，可以選擇改進(jìn).即使沒(méi)有研發(fā)出大改進(jìn)，選擇了改進(jìn)也有清理庫(kù)存的效果。清理庫(kù)存的時(shí)候，是按照當(dāng)時(shí)的庫(kù)存價(jià)值來(lái)算的，不是按照次品價(jià)格。所以清理庫(kù)存的決策實(shí)際上是將你清理的庫(kù)存價(jià)值轉(zhuǎn)寫入現(xiàn)金的過(guò)程。從當(dāng)時(shí)的帳面來(lái)看，你沒(méi)什么損失.4、風(fēng)險(xiǎn)事故報(bào)告上會(huì)打感嘆號(hào)的都屬于風(fēng)險(xiǎn)事故，可以申請(qǐng)保險(xiǎn)賠付。理論上說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的可能性和管理水平有關(guān)。雖然，這個(gè)理論我們不知道是不是成立。有時(shí)候提高了管理費(fèi)用,降低了管理費(fèi)用都會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)事故.出現(xiàn)概率不好把握,因此，也不怎么在乎了。萬(wàn)一將來(lái)出現(xiàn)一個(gè)管理費(fèi)用異常低的歷史，風(fēng)險(xiǎn)事故頻頻發(fā)生,是不是需要提高保險(xiǎn)，增加管理費(fèi)用呢？根據(jù)歷史情況,對(duì)于出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事故的概率是不是可以有個(gè)估計(jì)呢？恩，需要思考。認(rèn)為購(gòu)買了保險(xiǎn),不出事故就是虧了的想法是不太妥當(dāng)?shù)?。這就像你現(xiàn)實(shí)中買了保險(xiǎn)，自己沒(méi)出事就認(rèn)為買虧了；去體檢，沒(méi)檢查出生病就覺(jué)得虧了，一樣。5、管理費(fèi)用管理費(fèi)用該填多少.有種說(shuō)法管理費(fèi)用所占的比例在銷售額的5%。同時(shí)出現(xiàn)另一種情況，同樣的組，同樣的決策管理費(fèi)用高的企業(yè)股價(jià)比較高.于是，權(quán)衡吧,赫赫。6、維修之前提過(guò)，再說(shuō)下.單班35可以保持機(jī)器效率,似乎還有略微的提升。雙班大概45.千萬(wàn)不要看到故障機(jī)時(shí)少就認(rèn)為可以大幅度的削減維修時(shí)間。其一，手冊(cè)上說(shuō)維修時(shí)間多了可以減少故障即使發(fā)生的機(jī)會(huì)。其二，維修影響機(jī)器效率,機(jī)器效率降低了機(jī)器使用費(fèi)用提高，機(jī)器工人工資提高.其三，意味著你資源的使用效率下降。由此觀之,盲目的降低維修是不可取的.多數(shù)情況下，前期我們寧愿多點(diǎn)維修,適當(dāng)?shù)奶岣邫C(jī)器效率。在最后一期為了提高利潤(rùn)，刺激股價(jià)，可以選擇降低機(jī)器效率。因?yàn)榫S修對(duì)機(jī)器效率的影響是隔期產(chǎn)生的。降低了對(duì)本期不會(huì)產(chǎn)生太大影響。7、無(wú)抵押、透支選擇初期購(gòu)買大量機(jī)器可能會(huì)帶來(lái)透支甚至是無(wú)抵押.產(chǎn)生透支對(duì)股價(jià)會(huì)有影響，產(chǎn)生無(wú)抵押會(huì)對(duì)股價(jià)產(chǎn)生更重大的影響.這就是為什么很多選擇購(gòu)買機(jī)器的隊(duì)伍在第二期突然股價(jià)下跌了一大截的原因.但是后期，利用中期貸款或者盈利的形式償清了這些負(fù)債之后股價(jià)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)飛躍。對(duì)這個(gè)現(xiàn)象我是這樣來(lái)理解的：公司的市場(chǎng)價(jià)值=公司的帳面價(jià)值+對(duì)未來(lái)的預(yù)期值貼現(xiàn)。未來(lái)的預(yù)期值很復(fù)雜，是一個(gè)公司綜合能力及形象的表現(xiàn)。當(dāng)公眾對(duì)公司未來(lái)的預(yù)期不錯(cuò)這個(gè)值大于0的話，我們可以發(fā)現(xiàn)股票的價(jià)格會(huì)高于公司帳面價(jià)值/股份數(shù).當(dāng)公司產(chǎn)生透支或者無(wú)抵押的時(shí)候,給公司帶來(lái)了流動(dòng)性危機(jī)，預(yù)示著管理人資金管理不善，并且企業(yè)帶來(lái)了不小的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此會(huì)降低公眾對(duì)公司未來(lái)的預(yù)期.所以股票價(jià)格下降很多，有的甚至低于帳面每股價(jià)值。而后期，管理者將這些危機(jī)一一排除之后,被諸多危機(jī)壓抑的股價(jià)自然會(huì)反彈。如果公司經(jīng)營(yíng)得很好賺錢很多的話，股價(jià)本身就會(huì)有不小的提升.現(xiàn)在再加上著反彈的數(shù)目自然就成了大家眼中的飆升。究竟是造成這種飆升好,還是不造成這種飆升好呢？見(jiàn)仁見(jiàn)智。不過(guò)，前期為什么不看股價(jià)看盈利，相信大家能夠理解了。8、投資投資有三點(diǎn)可說(shuō)。其一，為了提高資金使用效率，減少閑散資金，賺取利息而投資。其二，第一期投資增加信用價(jià)值，第二期可以多買機(jī)器，適用于需要購(gòu)買大量機(jī)器的情況。其三,投資額超過(guò)擁有的現(xiàn)金，可以產(chǎn)生無(wú)抵押和透支,這就是人為制造透支無(wú)抵押的方法。最后撤回投資或者中期都可以償清之.雙班這樣做了，會(huì)不會(huì)有單班飆升的效果，是否獲勝的機(jī)會(huì)更大呢？我不誤導(dǎo)你們，我不知道，呵呵.9、代理商、支持費(fèi)用和傭金其一、明確下，代理商不是越多越好,多了是虧錢的。其二、支持費(fèi)用12傭金9可以保留五個(gè)代理商，招6個(gè)走1個(gè).支持費(fèi)用13傭金7。5同樣可以保留五個(gè)代理商，招6個(gè)走1個(gè)。其三、需要保留的代理商增加，就需要更多的支持費(fèi)用或傭金。比如支持費(fèi)用13傭金9.2之類可以保留6個(gè)代理商，招7個(gè)走1個(gè)。以上數(shù)據(jù)，大概是對(duì)的。大家理解什么意思就行。需要經(jīng)驗(yàn)，最好創(chuàng)造條件自己試一下。比如熱身賽，比如校園賽，等等。10、中期其一、中期不是想借多少就能借多少的。參賽手冊(cè)中有最大額外貸款數(shù)的計(jì)算方法.如果前期現(xiàn)金管理存在問(wèn)題，后期需要貸款的資金過(guò)多，則需要考慮下第四期進(jìn)行財(cái)務(wù)上的調(diào)整，以求第五期獲得更多的中期貸款.其二、英文版報(bào)告里中期和股東資金被稱為NetAssets。其三、中期肯定不是流動(dòng)負(fù)債，最后借入中期可以提高流動(dòng)性。其四、前期為什么不提倡中期？因?yàn)橹衅跓o(wú)法償還。出現(xiàn)無(wú)抵押，可能在第三期，第四期就被經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流沖掉了,不需要一直支付高昂的利息。一般無(wú)抵押的利息高于中期.如果有無(wú)抵押一直持續(xù)到期末,那么從利潤(rùn)角度來(lái)說(shuō)，你可以借入相當(dāng)于這部分無(wú)抵押的中期貸款。只是，現(xiàn)金流規(guī)劃起來(lái)比較有難度。預(yù)測(cè)了一兩期之后,預(yù)