校園平安夜活動(dòng)方案模板

精品文檔校園平安夜活動(dòng)方案模板今年平安夜到來(lái)之前，大家的活動(dòng)都想好了嗎？關(guān)于活動(dòng)方案都是怎么籌劃的？下面是職場(chǎng)為大家整理的校園平安夜活動(dòng)方案模板，。校園平安夜活動(dòng)方案模板一、營(yíng)銷內(nèi)容平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進(jìn)展蘋果營(yíng)銷，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)可以將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。二、產(chǎn)品介紹我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在將來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利，幸福平安的寓意。三、時(shí)機(jī)分析^p1、優(yōu)勢(shì)1〕、作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的理解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，合適擺設(shè)平安果攤位。理解那個(gè)地段人流比擬少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。2〕、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì)，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光臨。作為銷售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定適宜的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。2、時(shí)機(jī)1〕、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起結(jié)合起來(lái)進(jìn)展集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購(gòu)本錢也會(huì)相應(yīng)的較少。2〕、自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相比照擬充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，防止到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷售的情況發(fā)生。3〕、選擇了以代理銷售的方式銷售，防止了我們資金缺乏的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目的在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上，根據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔〔x元，x元，x元〕。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭(zhēng)取獲得平安果銷售市場(chǎng)20%以上的占有率。四、4P策略產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”形式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精巧禮盒包裝，附帶精巧留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，根本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒(méi)有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總本錢的150%至200%為優(yōu)。另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷量的穩(wěn)定。詳細(xì)的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總本錢價(jià)格的120%至150%分銷策略上門配送：主要適用于為提早預(yù)定客戶效勞，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下詳細(xì)的信息，按照約定日集中配送上門。攤位現(xiàn)場(chǎng)銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比擬集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購(gòu)置。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。上門推銷：流動(dòng)式的銷售形式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比擬集中地推銷，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比方可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。五、促銷方案根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，詳細(xì)安排如下：上門配送渠道促銷：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定形式，這中形式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類的促銷方式。提早向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把詳細(xì)的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到理解到我們產(chǎn)品的促銷方案?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位，直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶，如何能把客戶吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷方式。主要以人員促銷形式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品詳細(xì)所代表詳細(xì)的意義。對(duì)購(gòu)置較多到達(dá)一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購(gòu)置。上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)到達(dá)促銷的目的。比方一次購(gòu)置到達(dá)一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品味平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补Ａ?、行?dòng)方案采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提早一周去選購(gòu)平安果，高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu)，本錢為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很桔祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些桔祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買到，高檔和特色平安果可用精巧的紙質(zhì)包裝盒子。七、銷售方案上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的詳細(xì)陳列出提早訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購(gòu)記錄，并確定配送上門的日期和詳細(xì)的方案?，F(xiàn)場(chǎng)攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提早兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客群眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu)，待到24號(hào)他們需要購(gòu)置的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以施行。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)展上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇自資料管理下載。因此我們?cè)谕其N的同時(shí)要抓住客戶的心理，及時(shí)傳播我們的促銷方案，同時(shí)搜集客戶的購(gòu)置意向，為將來(lái)幾天的促銷和價(jià)風(fēng)格整做出及時(shí)的反響。網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用QQ方式來(lái)進(jìn)展一種銷售。比方在xx號(hào)之前發(fā)放宣傳頁(yè)的時(shí)候，我們可以在宣傳頁(yè)上附上我們的QQ號(hào)，參加我們的“平安夜·行動(dòng)”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”效勞。八、營(yíng)銷體會(huì)通過(guò)本次的促銷銷售活動(dòng)，讓我們更好的把書本上的知識(shí)同理論結(jié)合起來(lái)，理論知識(shí)在理論中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來(lái)完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)理論活動(dòng)，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了珍貴的一課，鍛煉了我們的才能，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售理論活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題：如銷售過(guò)程中，缺乏同顧客之間的交流，對(duì)市場(chǎng)行情分析^p不夠，第一次親身經(jīng)歷拘束膽小等。希望以后的理論中做到吃一塹，長(zhǎng)一智?？酥七@些問(wèn)題，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)那么繼續(xù)保持下去，力爭(zhēng)做到更好更完美。九、團(tuán)隊(duì)成員10位男生〔籌劃班全部男生〕，5位女生。三人為一營(yíng)銷小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷小組。校園平安夜活動(dòng)方案模板一、活動(dòng)主題相傳在平安夜假設(shè)收到一份帶有“圣誕快樂(lè)”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì)在新的一年平安、快樂(lè)，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會(huì)通過(guò)預(yù)訂或者購(gòu)置帶有“平安”、“快樂(lè)”的蘋果來(lái)表達(dá)他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的風(fēng)俗。雖然最原始是于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日風(fēng)俗也被中國(guó)人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋果的傳送來(lái)傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設(shè)計(jì)與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。二、活動(dòng)名稱濃情“蘋”安夜送平安送祝福三、活動(dòng)目的平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一！通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)展，更多地效勞于xx理工學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時(shí)也表達(dá)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂(lè)及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的＇過(guò)程中學(xué)到更多的東西。四、活動(dòng)對(duì)象xx學(xué)院大一女生五、總負(fù)責(zé)人xxx六、活動(dòng)前期各部門分工1、女生部訂購(gòu)蘋果并選購(gòu)包裝紙和拉花。2、宣傳部按照要求做好宣傳工作，讓更多人理解我們的活動(dòng)，向大家提供活動(dòng)目的。3、女生部成員集體包裝蘋果，填寫祝福語(yǔ)卡片。4、在24日平安夜的晚自習(xí)后選擇在紅樓的一個(gè)教室發(fā)放蘋果。5、提早搜集好所有女生的聯(lián)絡(luò)方式，以備沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間來(lái)領(lǐng)取蘋果的同學(xué)以的方式通知。校園平安夜活動(dòng)方案模板一、活動(dòng)主題共享快樂(lè)圣誕二、活動(dòng)主旨為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情，展現(xiàn)我校的風(fēng)采，活潑校園氣氛。三、目的客戶1、學(xué)校的全體教師、輔導(dǎo)員及助導(dǎo)：學(xué)生為了感謝教師們對(duì)他們的辛勤教育和助導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)心與指導(dǎo)，一定會(huì)趁平安夜把自己的心意傳達(dá)給他們。2、一些大三的學(xué)生：在即將畢業(yè)之際，大三更關(guān)注的是彼此的友情，更希望的是朋友平平安安，一路順風(fēng)，而互相送禮物會(huì)成為一種時(shí)尚。3、絕大局部大一的新生和大二的學(xué)生：大一剛來(lái)學(xué)校對(duì)一切都感到好奇，平安夜對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié)，他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷點(diǎn)的。對(duì)于大二，在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系，朋友多多，在這個(gè)浩大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢呢，因?yàn)樗麄兏虢璐私^好時(shí)機(jī)增加彼此的友情。4、絕大多數(shù)的情侶：尋找時(shí)機(jī)，營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛的人送去最美妙的祝福呢。5、宿舍的兄弟、姐妹：大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安！6、自己班上的同學(xué)：寒窗苦讀，大家同學(xué)一場(chǎng)，一起學(xué)習(xí)，一起快樂(lè)，快樂(lè)，當(dāng)然平安夜也少不了你。四、活動(dòng)的宣傳施行方案活動(dòng)場(chǎng)地：學(xué)校食堂門口、男女生宿舍樓前。活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日宣傳籌劃施行流程1、一月前市場(chǎng)蘋果價(jià)風(fēng)格查，預(yù)定蘋果。2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。3、平安夜前二天擺點(diǎn)對(duì)蘋果進(jìn)展?fàn)I銷。4、活動(dòng)前期懸掛橫幅，進(jìn)步宣傳力度，給同學(xué)們更多視