整理活動(dòng)-展銷會(huì)銷售執(zhí)行方案

[整理]活動(dòng)-展銷會(huì)銷售執(zhí)行方案TheGolfVillas8.20-23/開盤儀式/樣板房開放慶典執(zhí)行方案2000819三(展銷會(huì)銷售執(zhí)行方案(8月25-28日)本次展銷會(huì)為長(zhǎng)春市房地產(chǎn)的大事～由于政府推出“展銷會(huì)期間減免稅費(fèi)”等～各進(jìn)展商無不視之為銷售良機(jī)～而相當(dāng)多的規(guī)劃購房客戶也瞄準(zhǔn)這次交易會(huì)～作為落訂的好機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目應(yīng)充分利用此次良機(jī)～借8月26日封頂開盤重大銷售利好～制造一股“高爾夫熱潮”。1(時(shí)間:825-282(地點(diǎn):,長(zhǎng)春國際展覽會(huì)館3(人員:,淦潤(rùn)達(dá)全體銷售人員,長(zhǎng)順銷售部全體人員及相關(guān)財(cái)務(wù)人員4(主要銷售事務(wù):,意向客戶通知,展覽會(huì)展示接待登記,看樓直通車客戶組織,銷售資料及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬發(fā)放,落訂客戶簽約、收款5(展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案人員職責(zé)銷售經(jīng)理或主管展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)工作～依次發(fā)放手提袋宣揚(yáng)品及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬置業(yè)顧問丁舉牌引導(dǎo)并組織看樓直通車客戶1-2～薩克斯及小提琴輪番演奏B(展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料配備30004,小區(qū)銷售模型,戶型模型,視實(shí)際可能～能夠陳列也可不陳列,,,激光演示棒,111844111A(人員配備及職責(zé)分工:人員職責(zé)約指導(dǎo),重要客戶接待,疑難問題解答。發(fā)放手提袋宣揚(yáng)品及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬長(zhǎng)順財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)助簽約及收款2451～30～薩克斯及小提琴輪番演奏B(現(xiàn)場(chǎng)物料配備3000,各種銷售文件,價(jià)格表,銷控表,4,小區(qū)銷售模型,戶型模型,,激光演示棒,1118,飲水機(jī)、空調(diào)機(jī)、咖啡或飲料,等等。四(封頂開盤及慶典晚會(huì)執(zhí)行方案(8月26日)～主要目的在于引起目標(biāo)客戶群的樂觀關(guān)1(時(shí)間:8262(地點(diǎn):,封頂儀式:工地現(xiàn)場(chǎng)3(人員:嘉賓,長(zhǎng)順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),業(yè)主代表,建筑公司領(lǐng)導(dǎo),設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo),物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo),淦潤(rùn)達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo),各新聞媒體記者,政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)外協(xié)人員,演出公司或禮儀公司,,主持人,軍樂隊(duì)4,攝影師A(儀式程序～并且晚上還要進(jìn)行慶典晚會(huì)～因此～上午的封頂儀式相對(duì)簡(jiǎn)單些。執(zhí)行程序如下:,824～工地現(xiàn)場(chǎng)包裝徹底到位,825～封頂儀式相關(guān)布置徹底到位,8267:30～籌備組最后檢查各項(xiàng)工作及設(shè)備設(shè)施8:30～軍樂隊(duì)奏迎賓曲～禮儀小姐開頭迎賓～為嘉賓們佩帶胸花～并帶領(lǐng)嘉賓們參觀銷售中心,8:50～禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓們上封頂樓頂～本公司員工早已在此恭候,9:00～主持人宣布封頂儀式開頭,9:00-9:05～長(zhǎng)順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭,9:06-9:10～政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,9:11-9:16～業(yè)主代表致辭～嘉賓們用金鏟輪番填混凝土～保安疏通通道～禮儀歡送引導(dǎo)嘉賓,并贈(zèng)送禮品,工作組職責(zé),活動(dòng)程序的策劃布置,活動(dòng)時(shí)間的編排銜接,活動(dòng)各項(xiàng)工作的籌備、組織實(shí)施1(成立封頂工作籌備組,確定活動(dòng)主持人,確定嘉賓名單,確定致辭人員名單及主要內(nèi)容,確定禮儀隊(duì)伍,給嘉賓發(fā)送請(qǐng)柬～5,嘉賓往來接送、食宿布置2(封頂工作執(zhí)行組,政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),禮儀人員確定、培訓(xùn),軍樂隊(duì)確定,嘉賓禮品購置C(封頂儀式物料配備,音響及麥克風(fēng)1,金鏟若干,依據(jù)嘉賓數(shù)量定,,嘉賓胸花,嘉賓禮品,屋頂彩帶彩旗,插于屋頂四周,5004A(人員配備及職責(zé)分工:人員職責(zé)籌備組負(fù)責(zé)人慶典晚會(huì)整體協(xié)調(diào)工作～在展銷會(huì)及銷售現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)傳播該信息禮儀小姐迎賓、收取請(qǐng)貼、發(fā)放抽獎(jiǎng)券、發(fā)放飲料等主持人晚會(huì)節(jié)目統(tǒng)籌實(shí)施及氣氛營(yíng)造演員表演～最好有長(zhǎng)春人熟悉的知名演員B(活動(dòng)程序:1(時(shí)間826～周六～7:00-10:302(地點(diǎn)文化廣場(chǎng)3(人員～提升長(zhǎng)春住宅建設(shè)水準(zhǔn)～健康理念塑造五環(huán)地產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo):人與自然～高爾夫式的園林設(shè)計(jì)淦潤(rùn)達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo):五環(huán)高爾夫家園～引領(lǐng)一種全新的生活方式～創(chuàng)建國家級(jí)康居示范小區(qū)業(yè)主代表:買高爾夫家園的理由攝影師其他本公司員工銷售人員保安隊(duì)、保潔人員4(活動(dòng)內(nèi)容,晚上,6:00～籌備組全部就位6:30～開頭迎賓～收請(qǐng)柬～發(fā)放抽獎(jiǎng)券～播放輕音樂6:50～演奏激情昂揚(yáng)的奧運(yùn)主題曲主持人宣布五環(huán)高爾夫家園封頂慶典晚會(huì)及項(xiàng)目報(bào)告會(huì)開頭～并介紹晚會(huì)目的、嘉賓和節(jié)目布置政府領(lǐng)導(dǎo)致辭:用全新的開發(fā)理念～提升長(zhǎng)春住宅建設(shè)水準(zhǔn),贊揚(yáng)五環(huán)高爾夫家園的開發(fā)設(shè)計(jì)理念,長(zhǎng)順集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭:體育產(chǎn)業(yè)冠軍二次創(chuàng)業(yè)～健康理念塑造五環(huán)地產(chǎn)品牌7:30-35～薩克絲演奏7:35-45～高爾夫式的園林設(shè)計(jì)～引領(lǐng)一種全新的生活方式7:55-8:00～小提琴演奏ISO9002體系為標(biāo)準(zhǔn)～創(chuàng)建國家級(jí)康居示范小區(qū)8:10-208:20-25～主持人感謝嘉賓們的演講～開頭進(jìn)入意向客戶提問階段主持人感謝嘉賓們的演講～開頭進(jìn)入意向客戶提問階段～由長(zhǎng)順銷售部、工程部、物業(yè)管理部等負(fù)責(zé)人回答9:00-10:30～表演與抽獎(jiǎng)結(jié)合幸運(yùn)獎(jiǎng):20表演:演唱、舞蹈表演:魔術(shù)抽獎(jiǎng):二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)表演:合唱保安引導(dǎo)嘉賓離場(chǎng)～中獎(jiǎng)客戶憑抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品本土通策劃,淦潤(rùn)達(dá)代理,,,,,,,,,,附件:銷售工作規(guī)劃1、銷控表2、調(diào)整后價(jià)格表3、認(rèn)購須知、按揭須知4、五環(huán)〃高爾夫家園認(rèn)購書5、五環(huán)〃高爾夫家園意向客戶登記表6、五環(huán)〃高爾夫家園銷售周報(bào)表7、五環(huán)〃高爾夫家園銷售月報(bào)表8、五環(huán)〃高爾夫家園成交客戶統(tǒng)計(jì)表9、進(jìn)展商預(yù)留單位統(tǒng)計(jì),40—601011、《商品房買賣合同》～合同文本盡快落實(shí)到銷售人員一手一份復(fù)印件～對(duì)合同條例的解～并提供應(yīng)客戶參閱。二、關(guān)于銷售價(jià)格的調(diào)整策略說明價(jià)格的函中～明確規(guī)2500/m17000m～由于前期貴公司關(guān)于樓盤推廣的條件不夠成～看樓通道及外墻包裝及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示中心～均未按時(shí)按我公司原制定規(guī)劃17000m～考慮到我方銷820～建議在開盤及房交～其它進(jìn)展商都在別出心裁優(yōu)惠銷售的情況下～逆市提出五環(huán)〃高爾夫家園從開盤之日2～100/m～825～如銷售狀況良好～3、4、5101%的價(jià)格策略～確定買家購買信心。、在銷售走向正常軌道～實(shí)際操作中～如銷售狀況未如估計(jì)般良好～1%提價(jià)策略可適用于銷售中～相反～根本些朝向、樓層、景觀不好的單位～銷售狀況不太好的單位～可暫不考慮提價(jià)?！?030日鐵定入伙及大幅條幅以協(xié)作提價(jià)打下基礎(chǔ)。狀況作出調(diào)整～而不能搞閉門造車～違反市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的所謂提價(jià)。開盤前協(xié)助進(jìn)展商完成銷售前的有關(guān)各項(xiàng)預(yù)備工作～售樓現(xiàn)場(chǎng)接5負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作～在此之前～銷售人員對(duì)前期內(nèi)部認(rèn)～強(qiáng)調(diào)開盤當(dāng)天整體形象推廣～對(duì)前期已成交客戶的跟蹤～希望第二天在現(xiàn)場(chǎng)簽合同～并對(duì)前期意向性很強(qiáng)客戶發(fā)出邀請(qǐng)～請(qǐng)其帶親朋好友～再次參觀并參加開盤當(dāng)晚抽獎(jiǎng)報(bào)告會(huì)?！崾卷?xiàng)目正式開盤～當(dāng)晚進(jìn)行抽獎(jiǎng)晚會(huì)并對(duì)客戶發(fā)出邀請(qǐng)～引導(dǎo)意