跨國(guó)零售企業(yè)在我國(guó)的店鋪布局與市場(chǎng)選擇

11/11跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)的店鋪布局與市場(chǎng)選擇———基于28家跨國(guó)零售企業(yè)的實(shí)證分析■張闖夏春玉自1992年國(guó)務(wù)院做出《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》以來，我國(guó)零售市場(chǎng)的對(duì)外開放差不多走過了13年的歷程。其間以沃爾瑪、家樂福等聞名企業(yè)為代表的大型跨國(guó)零售企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它們不僅帶來了新型零售業(yè)態(tài)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理理念，同時(shí)也為中國(guó)零售市場(chǎng)帶來了競(jìng)爭(zhēng)壓力。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在營(yíng)業(yè)面積超過5000平方米以上的零售業(yè)態(tài)中，外資企業(yè)正日益扮演著舉足輕重的角色。在北京、上海、廣州等都市營(yíng)業(yè)面積超過8000平方米的大型超市中，外資企業(yè)店鋪數(shù)量已占到該業(yè)態(tài)總量的三成以上，在北京，這一比例達(dá)到37%，而上海則超過40%。依照中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的承諾，從2004年12月11日起，中國(guó)取消了對(duì)外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)零售產(chǎn)品（依照相關(guān)研究和統(tǒng)計(jì)資料，本文確定的樣本企業(yè)總數(shù)為28個(gè)，這些企業(yè)均是比較聞名的跨國(guó)零售企業(yè)，樣本企業(yè)的差不多情況如表1所示。從表1統(tǒng)計(jì)信息來看，這28家企業(yè)來自11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)3家、法國(guó)5家、日本4家、中國(guó)臺(tái)灣7家、中國(guó)香港3家，其他企業(yè)分不來自英國(guó)、德國(guó)、瑞典、荷蘭、泰國(guó)和馬來西亞。從進(jìn)入中國(guó)的時(shí)刻來看，有20家企業(yè)是在20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)的，其中1990~1995年間進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)61996~2000年進(jìn)入的14家；另外還有2家在1990年前進(jìn)入和6家在2000年以后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。從這些企業(yè)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)來看，大型超市是主力業(yè)態(tài)，有12家企業(yè)經(jīng)營(yíng)著該業(yè)態(tài)；經(jīng)營(yíng)百貨店和超市的各有4家企業(yè)；經(jīng)營(yíng)便利店的企業(yè)有5家；經(jīng)營(yíng)倉儲(chǔ)會(huì)員店和家居建材商店的各有2家；另外還有1家經(jīng)營(yíng)專業(yè)店。值得注意的是，還有6家企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)著2種以上的組合業(yè)態(tài)。四、跨國(guó)零售企業(yè)店鋪在中國(guó)的區(qū)位布局（一）跨國(guó)零售企業(yè)中國(guó)總部的區(qū)位分布樣本中28個(gè)跨國(guó)零售企業(yè)的中國(guó)總部分布在5個(gè)都市中——有12家企業(yè)將總部設(shè)在上海，7家設(shè)在北京，5家設(shè)在廣州，3家設(shè)在深圳，1家設(shè)在天津。其中，總部設(shè)在天津的大榮差不多于2004年12月正式撤出中國(guó)市場(chǎng)，其設(shè)在天津的12家店鋪由北京物美集團(tuán)收購(gòu)。如此，除去這家企業(yè)以后，現(xiàn)有的跨國(guó)零售企業(yè)中國(guó)總部要緊分布在上海、北京、廣州和深圳四大中心都市。從都市的區(qū)位與功能來看，這四個(gè)都市由北至南，依次分布在中國(guó)經(jīng)濟(jì)為活躍和發(fā)達(dá)的環(huán)渤海、長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲這三大經(jīng)濟(jì)區(qū)，同時(shí)差不多上中國(guó)目前最為重要的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心都市。這些都市雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、良好的商務(wù)環(huán)境，以及強(qiáng)大的輻射能力和示范功能是吸引跨國(guó)零售企業(yè)將總部設(shè)于此的要緊緣故。（二）跨國(guó)零售企業(yè)店鋪的布局表2是對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的28家跨國(guó)零售企業(yè)各自店鋪分布情況的統(tǒng)計(jì)。樣本中的28個(gè)跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)所開設(shè)的店鋪覆蓋了全國(guó)26個(gè)省、市、自治區(qū)的73個(gè)都市，其中地級(jí)以上都市66個(gè)，縣級(jí)市7個(gè)，其覆蓋的都市數(shù)量占全國(guó)660個(gè)都市的比例為11%。①?gòu)倪@些都市及其所屬的省級(jí)行政區(qū)的區(qū)位來看，位于東部地區(qū)的省份和直轄市有10個(gè)，共49個(gè)都市有跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入，占跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)都市總數(shù)的67%；中部地區(qū)的省份8個(gè)，共11個(gè)都市有跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入，占跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)都市總數(shù)的15%；西部地區(qū)的省、直轄市和自治區(qū)8個(gè)，共13個(gè)都市有跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入，占跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)都市總數(shù)的18%。從上述數(shù)據(jù)來看，跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)差不多進(jìn)入了除海南、寧夏、青海、西藏和內(nèi)蒙古之外的所有省級(jí)行政區(qū)。從跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入不同區(qū)域的數(shù)量來看，所有28家樣本企業(yè)都在東部地區(qū)開設(shè)了店鋪，而分不有11家（39.3%）和13家（46.4%）樣本企業(yè)在中部地區(qū)和西部地區(qū)開設(shè)了店鋪。從跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入都市的省份分布來看，進(jìn)入都市最多的省份是廣東和江蘇，各有12個(gè)都市有跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入；其他跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入都市較多的省份還有浙江（8）、遼寧（5）、四川（5）、山東（4）和福建（3）；③而河北、安徽、湖南、吉林和云南各有兩個(gè)都市有跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入；黑龍江、湖北、江西、山西、河南、陜西、甘肅、新疆、貴州和廣西等省區(qū)只有一個(gè)都市有跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入（見表4）。而依照跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入的都市及其所在的省級(jí)行政區(qū)的交叉分析得到的表4則顯示了各個(gè)省份在跨國(guó)零售企業(yè)的進(jìn)入數(shù)量方面存在的差異。北京、上海、廣東、江蘇、浙江、遼寧、天津和山東這些東部發(fā)達(dá)地區(qū)的省份是跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入數(shù)量最多的地區(qū)，而具有戰(zhàn)略地位的西部省份四川和重慶也有較多的跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入。從跨國(guó)零售企業(yè)在華店鋪的整體分布情況來看，存在著四個(gè)企業(yè)進(jìn)入比較密集的地區(qū)（1）長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。該地區(qū)共有21個(gè)都市設(shè)有跨國(guó)零售企業(yè)的店鋪——上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、紹興、嘉興、溫州、徐州、常州、南通、揚(yáng)州、淮安、湖州、衢州、義烏、昆山、常熟、張家港和江陰等。（2）珠江三角洲地區(qū)。該地區(qū)共有12個(gè)都市設(shè)有跨國(guó)零售企業(yè)的店鋪——廣州、深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、珠海、順德、惠州、湛江、江門和番禺等（3）環(huán)渤海地區(qū)。該地區(qū)共有13個(gè)都市設(shè)有跨國(guó)零售企業(yè)的店鋪——北京、天津、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、鞍山、石家莊、秦皇島、遼陽、丹東和泰安等。該地區(qū)共有6個(gè)都市設(shè)有跨國(guó)零售企業(yè)的店鋪——重慶、成都、綿陽、南充、瀘州和攀枝花等。上述四個(gè)地區(qū)共有52個(gè)都市設(shè)有跨國(guó)零售企業(yè)的店鋪，都市數(shù)量占跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)開設(shè)店鋪的都市總量的71%。這四個(gè)地區(qū)，尤其是前三個(gè)地區(qū)不僅是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，同時(shí)也是中國(guó)投資環(huán)境最好的地區(qū)，這一特征反映了跨國(guó)零售企業(yè)選擇都市市場(chǎng)時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平與潛力、商業(yè)政策，以及投資環(huán)境的關(guān)注。五、跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略（一）首店進(jìn)入地點(diǎn)選擇開設(shè)第一家店鋪的都市的選擇不僅是跨國(guó)零售企業(yè)在一國(guó)市場(chǎng)以后進(jìn)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)，同時(shí)也要受到該國(guó)的商業(yè)政策、區(qū)域或都市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、投資環(huán)境以及地域文化等因素的阻礙。從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的28家跨國(guó)零售企業(yè)第一家店鋪所選擇的登陸都市來看，要緊集中在北京（5）、上海（12）、廣州（4）、深圳（3）、青島（1）和天津（1）這六都市，這六個(gè)都市均是中國(guó)政府1992年首批對(duì)外資零售企業(yè)開放的都市。外資零售企業(yè)的這種選擇，一方面體現(xiàn)了國(guó)家商業(yè)政策的阻礙，另一方面也體現(xiàn)了這些都市在中國(guó)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略地位?？鐕?guó)零售企業(yè)選擇開設(shè)第一家店鋪的都市一般也是其中國(guó)公司的總部所在地，假如以合資形式進(jìn)入，其合作伙伴一般也是這些都市中規(guī)模較大的商業(yè)企業(yè)。（二）都市市場(chǎng)的選擇進(jìn)入中國(guó)的28家跨國(guó)零售企業(yè)店鋪在都市中的分布情況如表4所示，這種分布體現(xiàn)了這些跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上擴(kuò)張時(shí)對(duì)都市市場(chǎng)的選擇。從表4中能夠看出，有較多跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入的都市是北京、上海、廣州、杭州、成都、天津、深圳、南京、無錫、沈陽、大連、東莞、蘇州、哈爾濱、武漢、昆明、重慶、青島和長(zhǎng)沙，有7家以上的跨國(guó)零售企業(yè)在這些都市開設(shè)了店鋪。從跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入的這些都市的類型來看，要緊是三種類型的都市：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中心都市，如北京、上海、天津、廣州、深圳、南京、沈陽、大連、青島等，這些都市的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)活力和居民消費(fèi)能力在全國(guó)均處于領(lǐng)先水平；二是中西部地區(qū)的中心都市，如武漢、重慶、成都、西安、昆明、哈爾濱、長(zhǎng)沙等都市，這些都市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)水平盡管低于東部地區(qū)的中心都市，但這些都市一般差不多上某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的中心都市，因此一般都具有較好的區(qū)位條件和較強(qiáng)的輻射能力；三是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)以某個(gè)中心都市為核心的都市圈內(nèi)的其他經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的都市，如蘇州、杭州、寧波、無錫、常州、南通、昆山、東莞、佛山、煙臺(tái)等，這些都市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)能力盡管不如其所在都市圈內(nèi)的中心都市，但在某些方面甚至強(qiáng)于中、西部地區(qū)的中心都市，跨國(guó)零售企業(yè)對(duì)這些都市的進(jìn)入，一方面可能是其市場(chǎng)條件的吸引力，另一方面也可能是進(jìn)入該經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的中心都市以后店鋪網(wǎng)絡(luò)延伸的結(jié)果。綜合上述分析，我們能夠得出跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張過程中選擇都市市場(chǎng)的特征：第一，跨國(guó)零售企業(yè)一般選擇中國(guó)最重要的政治、經(jīng)濟(jì)與文化中心都市作為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的登陸地點(diǎn)，并在此開設(shè)中國(guó)市場(chǎng)的第一家店鋪，進(jìn)行本土化探究與適應(yīng)，為在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張做預(yù)備。第二，跨國(guó)零售企業(yè)的店鋪要緊開設(shè)在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的都市，同時(shí)跨國(guó)零售企業(yè)在這些地區(qū)的店鋪網(wǎng)絡(luò)差不多延伸到了二線，甚至三線都市市場(chǎng)，如跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入的7個(gè)縣級(jí)市都位于該地區(qū)。這一方面反映了經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平與包括市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在內(nèi)的市場(chǎng)總體環(huán)境對(duì)跨國(guó)零售企業(yè)的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略的重大阻礙，同時(shí)也折射出跨國(guó)零售企業(yè)圍繞中心都市加大店鋪布局密度以獲得物流等活動(dòng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的戰(zhàn)略意圖。第三，在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中心都市的同時(shí)，跨國(guó)零售企業(yè)差不多比較廣泛地進(jìn)入了中西部地區(qū)具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域中心都市。在跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入的24個(gè)中西部地區(qū)的都市中，有16個(gè)省會(huì)都市，同時(shí)跨國(guó)零售企業(yè)在一些省會(huì)都市的進(jìn)入量差不多達(dá)到了與東部一些中心都市接近的水平，如成都、重慶、武漢、哈爾濱、昆明和長(zhǎng)沙等都市。這反映了跨國(guó)零售企業(yè)正在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局，同時(shí)一些企業(yè)在完成了那個(gè)戰(zhàn)略布局之后，差不多開始了圍繞某個(gè)區(qū)域中心都市向周邊二線都市擴(kuò)張的步伐，這一點(diǎn)在成都和重慶都市圈表現(xiàn)得尤為明顯。（三）跨國(guó)零售企業(yè)都市市場(chǎng)選擇的要緊阻礙因素綜合市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)自身因素，跨國(guó)零售企業(yè)上述市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略的阻礙因素可能表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：第一，中國(guó)零售市場(chǎng)的對(duì)外開放政策是跨國(guó)零售企業(yè)市場(chǎng)選擇的重要約束因素。從1992年中國(guó)政府同意在北京、上海、天津、廣州、大連、青島和五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)各試辦1~2家中外合資或合作經(jīng)營(yíng)零售企業(yè)，到1999年將零售業(yè)對(duì)外開放的領(lǐng)域擴(kuò)展到所有的省會(huì)都市、自治區(qū)首府、直轄市、打算單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，再到2004年底所有地域?qū)ν赓Y零售企業(yè)的開放，中國(guó)零售市場(chǎng)的對(duì)外開放經(jīng)歷了一個(gè)慎重的逐步放開的過程。這一政策對(duì)跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入地域的限制在客觀上約束了跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)選擇空間。第二，都市市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平與消費(fèi)能力，以及都市商務(wù)環(huán)境和投資政策是吸引跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入的重要緣故。這一阻礙的直接表現(xiàn)為跨國(guó)零售企業(yè)的店鋪布局密度在東部地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中西部地區(qū)。東部地區(qū)的長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)目前是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，同時(shí)也是最具活力的地區(qū)，這些地區(qū)的都市不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，而且都市商務(wù)環(huán)境和投資政策，以及市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件都要好于中西部地區(qū)。這也能夠解釋跨國(guó)零售企業(yè)在東部地區(qū)的二線和三線都市的進(jìn)入比例甚至高于中西部地區(qū)的中心都市的現(xiàn)象。第三，都市的性質(zhì)和功能，以及都市的區(qū)位條件也是吸引跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入的重要緣故。從都市的性質(zhì)和功能來看，跨國(guó)零售企業(yè)差不多遵循著從全國(guó)性的中心都市到區(qū)域性的中心都市，再到一般的局域性中心都市這一進(jìn)入路徑。這些中心都市具備全國(guó)最好，或者區(qū)域內(nèi)最好的市場(chǎng)條件和政策條件，選擇先進(jìn)入全國(guó)性的中心都市，將能夠產(chǎn)生較大的示范效應(yīng)與市場(chǎng)效應(yīng)，這將能夠?yàn)榭鐕?guó)零售企業(yè)隨后進(jìn)入次級(jí)中心都市及非中心都市節(jié)約極大的進(jìn)入和學(xué)習(xí)成本。再者，這些中心都市往往都具有較好的區(qū)位條件，并具備較強(qiáng)的輻射功能，從而能夠使之成為跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的戰(zhàn)略結(jié)點(diǎn)，跨國(guó)零售企業(yè)對(duì)中西部地區(qū)中心都市的進(jìn)入較好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。第四，跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展戰(zhàn)略也對(duì)其市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略產(chǎn)生了直接的阻礙?？鐕?guó)零售企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，通常都會(huì)制定一個(gè)長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)的店鋪布局與擴(kuò)張進(jìn)行全面的規(guī)劃。顯然，跨國(guó)零售企業(yè)的總體進(jìn)展戰(zhàn)略將會(huì)對(duì)其市場(chǎng)選擇產(chǎn)生直接的阻礙。針對(duì)差不多進(jìn)入青島市場(chǎng)的跨國(guó)零售企業(yè)的調(diào)查研究表明，多數(shù)企業(yè)進(jìn)入青島是其中國(guó)市場(chǎng)布局戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果。從跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入的都市類型來看，這種戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該僅限于對(duì)那些戰(zhàn)略性結(jié)點(diǎn)都市的進(jìn)入，跨國(guó)零售企業(yè)會(huì)據(jù)此完成在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，為其大規(guī)模擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。第五，中國(guó)零售市場(chǎng)在市場(chǎng)條件、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平與經(jīng)濟(jì)政策，以及亞文化等因素的區(qū)域間差異也會(huì)對(duì)跨國(guó)零售企業(yè)的市場(chǎng)選擇產(chǎn)生一定阻礙。就文化因素而言，由于中國(guó)地域?qū)挸?、民族眾多，加之?jīng)濟(jì)進(jìn)展水平的較大差異使中國(guó)市場(chǎng)形成了多個(gè)亞文化區(qū)域，如東部與中、西部之間，以及南部與北部之間的文化差異是比較明顯的，這種差異要緊表現(xiàn)為生活習(xí)俗、消費(fèi)適應(yīng)、人際關(guān)系、交際適應(yīng)以及人們的思想觀念等方面?？鐕?guó)零售企業(yè)除在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)必須克服的文化距離這一障礙之外，其在中國(guó)區(qū)域間擴(kuò)張時(shí)還要考慮這種亞文化差異，這顯然需要一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)過程，從而會(huì)對(duì)其市場(chǎng)選擇產(chǎn)生阻礙。就經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平或政策因素而言，由于中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中，區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平差異較大，這種差異也反映了不同地區(qū)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、商業(yè)政策和思想觀念等方面的差異，而在某些地域仍然存在的區(qū)域壟斷與地點(diǎn)“愛護(hù)主義”現(xiàn)象則更加直接地造成了企業(yè)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入的政策性障礙。六、結(jié)論與啟發(fā)依照以上研究，我們能夠得到以下幾點(diǎn)結(jié)論：第一，差不多進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)零售企業(yè)目前差不多進(jìn)入了中國(guó)絕大多數(shù)省級(jí)行政區(qū)，其店鋪布局已差不多覆蓋了中國(guó)要緊的經(jīng)濟(jì)中心都市。從其店鋪分布來看，東部地區(qū)的店鋪密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中西部地區(qū)，而長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)則是跨國(guó)零售企業(yè)店鋪布局最為密集的地區(qū)，在西部的川渝地區(qū)也正在形成一個(gè)新的店鋪密集區(qū)。第二，跨國(guó)零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的著陸地點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳這四大中心都市，同時(shí)這些都市也是跨國(guó)零售企業(yè)中國(guó)總部集聚的都市。在完成對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)與學(xué)習(xí)后，跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)張表現(xiàn)為優(yōu)先進(jìn)入東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中心都市，而后圍繞這些中心都市進(jìn)入二線和三線都市密集布局店鋪網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)進(jìn)入中西部具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域性中心都市，為在全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。第三，部分跨國(guó)零售企業(yè)差不多完成了在全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局，同時(shí)差不多著手圍繞這些戰(zhàn)略性結(jié)點(diǎn)都市開始在全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張。同時(shí)，也有一些剛剛進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)零售企業(yè)陸續(xù)將其店鋪開設(shè)在東部的中心都市，完成適應(yīng)與學(xué)習(xí)的過程。這一方面會(huì)加劇東部中心都市零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也暗示著會(huì)有越來越多的跨國(guó)零售企業(yè)將向中西部地區(qū)擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的市場(chǎng)覆蓋。第四，跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)擴(kuò)張選擇市場(chǎng)時(shí)，要緊受中國(guó)零售市場(chǎng)的對(duì)外開放政策、中國(guó)都市市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平與消費(fèi)能力、都市市場(chǎng)的商務(wù)環(huán)境和投資政策、中國(guó)都市的性質(zhì)、功能和都市的區(qū)位條件、跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展戰(zhàn)略，以及中國(guó)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)體制與政策和亞文化等因素的區(qū)域間差異的阻礙。上述研究結(jié)論可能對(duì)中國(guó)本土零售企業(yè)和各級(jí)__政府具有重要啟發(fā)。目前，中國(guó)本土零售企業(yè)也正處于跨區(qū)域擴(kuò)張的起步時(shí)期。就零售企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張面臨的約束條件而言，中國(guó)本土企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解和把握顯然正是跨國(guó)零售企業(yè)所欠缺的，因而在完成了對(duì)跨區(qū)域擴(kuò)張的試探和學(xué)習(xí)之后，中國(guó)本土零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快跨區(qū)域擴(kuò)張的步伐，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的市場(chǎng)覆蓋。因?yàn)殡S著跨國(guó)零售企業(yè)本土化程度的提高，以及它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解和把握的深入，憑借其豐富的跨國(guó)擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)和治理優(yōu)勢(shì)，其在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張勢(shì)必會(huì)加速，假如不能盡快完成市場(chǎng)布局與覆蓋，中國(guó)本土零售企業(yè)將會(huì)錯(cuò)失進(jìn)展的良機(jī)。然而，那個(gè)加速擴(kuò)張的過程關(guān)于跨區(qū)域擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)還欠豐富的中國(guó)本土零售企業(yè)而言，是