在站西、十三行開個服裝批發(fā)檔口的必要條件

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做批發(fā)歸根到底無非一下幾點：

1、資金

2、膽量

3、場地選擇l

4、時機

5、定位

6、開發(fā)

7、生產(chǎn)|

8、銷售

9、倉儲物流

10、管理

每次去批發(fā)市場，那些檔口都拽得像明星500似的，特別是在我打算轉移到別的檔口再看看的時候，有些檔口的小妹還要在我背后指點

幾下，讓我那個氣呀，不過人家也有人家拽的資本，一半算是貨源一辦應該是檔口位置了......下面讓大家見識一下在中國服裝集散地做批發(fā)有些條件......資金

這個沒有固定的標準，但是少于15W您就別想了……這個根據(jù)各個市場的不同而不同，我初步了解了一下廣州幾個主要市場的租金：

站西凱榮都在5、6W左右

二號樓一樓在25000——40000之間，二樓在20000——30000左右，都是按月支付，但是必須交付2個月押金。一般都會包管理費和工商稅務，當然也有不包的，簽約之前了解清楚。白馬太貴，一開始就沒考慮過，所以具體價格我也不知道，不過聽聞已經(jīng)達到10W以上每月了！有知道的達人麻煩補上。

紅棉新裝修后價格比較適中，一般新場子也有一定優(yōu)惠，而且紅棉裝修以前就是一個成熟的市場，可以考慮投資。價格一般和站西二號樓相當，紅棉一樓現(xiàn)在有幾家做的非常大，有把7、8個檔口打通做大檔口的，看你個人資金實力吧。寫字樓相對便宜，4樓2月我去問的時候還在15000——25000左右。'沙河的檔口押金很便宜，幾千來塊就可以搞定，但是租金和十三行，站西二號樓相當，而且最少半年一交，壓力反而更大。其他的場子沒有去考察過，有知道的請補充一下。

從數(shù)據(jù)分析上來說10W好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產(chǎn)開發(fā)，沒有15W是無法進行的，您要是10W就租了檔口就會發(fā)現(xiàn)沒有資金做生產(chǎn)，只能守著檔口干巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發(fā)財?shù)模@個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態(tài)，不提倡。

而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金準備在淡季的時候能夠順利度過。膽量

這一點無需過多表述，“富貴險中求”“撐死膽大的，餓死膽小的”風險和回報永遠是成正比的。但是有膽量和莽撞是有區(qū)別的，在做好充分調查和分析的前提下，至少可以達到60%以上的成功率的情況下才可以下這種賭博。

而且原來的成功經(jīng)驗會根據(jù)市場和區(qū)域的不同而不同，這就是為什么有很多設計總監(jiān)投身批發(fā)市場體無完膚的原因，做好設計是成功的因素之一，但不是唯一。我認識一個老板在青海做批發(fā)很成功，來到十三行以后兩個月就灰頭土臉的打道回府……其他地方的成功經(jīng)驗并不能移植到現(xiàn)在的市場，各地有各地的行情和客戶群。

甚至同樣在廣州，站西做的好的不一定在十三行能做好。

做事情是一個不斷積累經(jīng)驗改正錯誤的過程。

總之引用股市的一句話：市場有風險，投資需謹慎場地選擇

做批發(fā)以前一直做終端零售，有一個事情給了我很大的教訓。前年想擴大門面，但是成熟的市場租金很高，有點擔心經(jīng)營壓力，舍不得投入。有個新的商場，旁邊就是這個城市最繁華的街道，商場招商的時候給予我們免交一年租金的優(yōu)惠，當時就是看到這個優(yōu)惠條件我毅然投入了我從畢業(yè)以來辛苦積累的資金，光裝修就花了我6W！結果一年過去了我到現(xiàn)在血本無歸！打算到期的時候把裝修砸了！！退場！??！

所以我以后發(fā)誓無論多么優(yōu)惠的條件也不做新商場和冷商場！

今年的經(jīng)濟不景氣，首先受到打擊的就是服裝的加工和銷售行業(yè)，站西和白馬已經(jīng)大不如前了，很多老板都已經(jīng)退出，剩下的老板絕大多數(shù)都在喝稀飯，大魚大肉的不多……在這種情況下十三行和沙河反而突出了價格優(yōu)勢，生意越來越興隆。特別是十三行寫字樓，價格低廉，質量也穩(wěn)步提高，慢慢正在改變“質次價低”的形象。這個主要得益與去年紅棉裝修，很多在紅棉做的老板到十三行做寫字樓，在帶來老客戶的同時也把十三行的質量提高不少。而且很多原來做品牌的老板現(xiàn)在也在做寫字樓（壇子里有個著名的討論帖，大家可以翻出來看看），也相對的提高了十三行的質量，至少是寫字樓的質量。那些僅憑道聽途說就人云亦云說：十三行就是做爛貨的“專家”們可以到十三行寫字樓實地考察一番。

之所以我沒有選擇沙河是因為：1、個人資金不夠（前面有分析）2、質量太次，不想做那樣的東西。3、沒有把握能做出比沙河批發(fā)價更便宜的產(chǎn)品！沙河的批發(fā)價大多數(shù)低于我現(xiàn)在產(chǎn)品的成本價……汗啊……所以我選擇了在十三行做。

在選擇十三行的時候我到這個市場逛了差不多半個月，發(fā)現(xiàn)了一些東西，事實證明也是正確的。

1、1-3樓檔口

一樓檔口應該是十三行生意最火的地段，但是租金也不“秀氣”旺季的時候已經(jīng)炒到40000一個月了，而且一直沒有檔口轉讓……作為一個沒有固定客戶群的新手，旺季也許可以熬過去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？

大家習慣性思維，1樓上去2樓應該生意應該比3樓好，其實在十三行3樓生意好過2樓！二樓是一直有檔口轉讓的，旺季去也如此，3樓就不一定了，這從側面也反映了市場的真實面貌。我在3樓生意最好幾家的檔口觀察了一段時間，估計一個檔口的日營業(yè)額在2-3萬左右，按照店面租金、人工薪水和利潤空間來計算所賺利潤并不比寫字樓多，而且異常辛苦（不是我偷懶，在相同條件下當然選擇輕松的做）。不過相對于寫字樓卻有個優(yōu)點：不需要太多的固定客戶做支撐，散客居多。

2、寫字樓，4樓寫字樓一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客戶從8、9、10樓搬下來的老板在做，因為價格便宜，12000一個月的檔口都有，要是您自己買的檔口，原始租金只要2000多一個月！不過需要一次買七年，第一年每月遞增10%（這里嚴重鄙視炒檔口者！），電梯口和主街等一些地段好的檔口都已經(jīng)名花有主，偏僻的路段不符合我的投資要求，放棄！

5樓生意慢慢開始興旺，主要是5月7樓到期要整體裝修，很多老板都開始往下搬，因為隨著十三行的生意火爆，租金也水漲船高，很多有固定客戶的老板都開始往租金低的樓層遷移。找遍5樓倒是有幾個檔口轉讓，但是依然沒有合乎我要求的檔口，放棄……

7樓5月整體裝修，放棄！

8、9、10樓是我的第一選擇，這里是十三行人氣最旺的樓層，特別是9樓！但是根本就沒有轉讓的檔口！找了無數(shù)次中介以后終于找到一個剛放出來的檔口，開價32000，我覺得可以談下來一點，跟中介交涉5分鐘，未果，打算成交，打電話給房東，那邊已經(jīng)35000成交了！5分鐘的時間啊??！繼續(xù)找了5天以后仍然看不到有檔口轉讓的跡象，不能看著旺季的日子就這樣匆匆流逝，轉戰(zhàn)6樓！

6樓也是十三行最旺的樓層之一，找了無數(shù)中介，最后終于在一個保安口中得到放出來但還未公布的檔口信息（某個時候，在中國地下的比地上的效率要高很多，以后找檔口直接找保安。），看了以后地段雖然不是特別好，但是價格適中，性價比很高，就6樓來說旺不旺只是相對的，整個樓層都是很旺的。覺得自己有信心做好，拿下！

其實在過年以前寫字樓包括9樓都是有檔口轉讓的，而且價格比現(xiàn)在便宜很多，但是考慮到過年有半個月的假期是不能營業(yè)的，相當于白白損失10000多大洋?。《议_年馬上營業(yè)也找不到工廠做貨，所以當時沒有入手，現(xiàn)在想起來自己真是無比的愚蠢！現(xiàn)在旺季入手檔口每月比原來差不多多出5-8000塊一個月！相對于節(jié)省下來的10000多塊是是個很大的損失??！

所以奉勸各位現(xiàn)在想入行的各位等一等，到淡季的時候再說。十三行的淡季大概開始與5月中下旬，在8月中旬左右結束?，F(xiàn)在入手還沒做熱就是緊接下來的淡季。時機中國人做事講究“天時、地利、人和”

上面的場地選擇算是“地利”吧，現(xiàn)在來說說“天時”

就現(xiàn)在目前的經(jīng)濟大環(huán)境來說，并不是投資的最好時機，那些憋紅了臉說：危機孕育機遇！的人完全是在瞎扯！總之現(xiàn)在投資還不如持幣觀望，樂觀的估計這場危機還將持續(xù)一段時間。不要想著自己總會是成功的那個，每一個成功的背后下面都是失敗者的累累白骨！從我目前的情況來看不算太壞，一切都在按照自己的預期進行，每天雖然盈利不多，但總算是開始慢慢扎根了，離成功還很遠！

當然任何時候都有成功者，越是在艱難中取得成功，越是能體現(xiàn)一個人的能量。您要是確實想投身到創(chuàng)業(yè)的洪流當中，并且有把握能撈上一瓢水來喝也不無可能。

我前面說過，服裝批發(fā)市場的淡季大概在5月底來臨，8月結束，所以不要被3、4月分的市場旺季所迷惑，這個時間入市的話會很被動，以最貴的租金入手檔口不說，還沒摸透市場就迎來了淡季，不生產(chǎn)吧每天虧損租金和人工，生產(chǎn)吧說不定虧損更嚴重……個人覺得能夠在6月底到7月初入手檔口是比較合適的時機，因為那個時候店面租金相對便宜，入手檔口以后有充分的時間進行店面裝修、人員引進和產(chǎn)品開發(fā)，稍微熬一段時間等待旺季的到來。要是等到7月底和8月初入手的話可能會損失一部分的租金，人家把淡季全熬過去了，沒理由旺季即將來臨的時候按淡季的價格轉給你，即使比淡季提高2000塊，一年下來也有20000多了啊。定位

現(xiàn)在這個社會，什么東西都講究定位，無論你去見工還是跟大老板聊天，只要一說定位準能把人帶到云霧里去……歸根到底沒有一個人能準確說出“定位”這個東東到底是個什么東西，因為“定位”這個詞本身就是一個無法準確“定位”的模糊概念。不同的領域不同的時間，不同的階段都需要不同的定位，他就像是孫悟空的72變，不同時期有不同的形態(tài)要求，當然大的市場定位還是要有的。

首先必須有明確的年齡層，從小孩的開襠褲到80歲老太的裹腳布你都想做那是不可能的！這跟打仗一樣戰(zhàn)線過長不如一點擊破！這個大家都知道無需累述。

說到風格我想起了去年十三行3樓有家專門做格子面料的，市場上的格子幾乎都能在她店里找到，去年格子大火，我做零售的時候一說拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也賺了不少。

六樓寫字樓離我家不遠有個專門做圍巾的，店里的圍巾琳瑯滿目，生意那叫一個好，不過說實話，做圍巾的也太方便了，不管什么面料，打個邊就行了……生產(chǎn)快，成本低，同樣一條布，我做100件衣服人家不知道做多少圍巾，表面上看單件低沒什么利潤，但是同樣單位面積的面料產(chǎn)出多?。∫患路遗?0人家一條圍巾也是15，我一件衣服可以做他多少圍巾??！不說了，不平衡了……

總之做出自己的特色出來，讓人家記住你，生意做開了就好賺了。

就我來說，定位在18—29歲之間的年齡層，風格以簡單、靚麗、時尚，顏色以凈色為主。確定了這些以后可以確定你的裝修風格和開發(fā)路線。說實話，寫字樓不是零售店，貨品才是第一位的，對裝修不是非常講究，裝修過頭反而容易讓人產(chǎn)生“宰客”的感覺而適得其反（至少我在做終端銷售的時候是這樣的，裝修太好的檔口一般是不進的）。保守一點的話選擇白色做主色調，到宜家再選購一點小東西和桌子裝飾一下就夠了，節(jié)省裝修時間和金錢，要知道檔口租下來，空一天最少都是1000塊一天??！請個刷墻的和電工就足以，其他一切自己搞定！我裝修只花了一天時間。而且檔口裝修絕對是個肥缺，每個市場都有指定的裝修隊伍，這其中的利益關系我不去揣測，但是檔口裝修貴是既定的事實。除了電工不能做以外，刷墻我都能自己做，刷不平我干脆就故意刷不平，還有味道些！就不花那個冤枉錢！這其中對燈光的選擇顯得比較重要，要是風格以暖色調為主的話可以選擇黃色節(jié)能燈，可以提升檔次；冷色的話也可以選擇白色節(jié)能燈，當然現(xiàn)在有很多檔口都是以白色燈為主，點綴一點黃光，看個人興趣了。店里請了個小妹，他告訴我她原來老板在9樓做，店里的燈光那叫一個暗，除了商場的固有的燈以外一個燈都沒裝！人家一進店里根本分不清顏色的細微差別，看不清就沒法挑，但是你拿貨顏色必須拿齊！生意那叫一個好……哎……只能說這個世界強人多啊……

很多人做批發(fā)的起點都和我比較像，先做零售，積累資金以后開批發(fā)檔口。這里面就牽涉到產(chǎn)品開發(fā)的問題了，一旦你確定了風格定位就意味著很多你喜歡的東西必須放棄！做零售的時候進衣服可以盡可能的選自己喜歡的衣服，做批發(fā)的話牽涉到生產(chǎn)，一做最少都是幾百件，生產(chǎn)出來的東西跟你的整體風格不符，再漂亮也難銷售。當然這些事情說起來還是很容易，但是實際操作就不是那么回事了，總之多摔點跤，以后才能奔跑如飛。6、開發(fā)

本人做平面設計出身，雖然和服裝設計有天壤之別，但是殊途同歸，我一直覺得設計師是一個公司必不可少的靈魂！但是設計師必須無愧“設計師”之名！)剛來的廣州的時候偶遇老鄉(xiāng)在站西二號樓做男裝牛仔褲，日營業(yè)額達到5W以上，想前年他10W人民幣闖廣州，現(xiàn)如今豪車洋房具有，算是比較成功的商人了吧。當然人家原來也是豪商巨賈，跌到人生低谷再東山再起，經(jīng)營手段和經(jīng)驗并不是我等小輩能體會。他聽聞我打算在廣州做服裝批發(fā)剛開始是往死里勸我放棄，見我態(tài)度堅決給我?guī)c建議：1、不要想投入就有產(chǎn)出，2個月不虧就算站住腳跟。2、降低風險，仿板起家，節(jié)約成本。3、一旦投入務必堅持，切忌中途退出。

對于1、3條比較贊同，原來也開過設計公司，這點準備還是有的。但是對于第二條卻有點不屑，本人好歹也是設計出身，怎能做如此勾當！當然嘴上沒說。

檔口開始以前在網(wǎng)上發(fā)了個帖子招設計師，面試的倒是有幾個，不過能看上的就……很多設計師在網(wǎng)上罵娘吐槽，抱怨世態(tài)不公，一副懷才不遇的樣子，其實一聊天什么都不是……要不就什么都會一點又什么都不精，完全難堪大用……說要看你的作品吧，把誰都當做騙稿的，把我搞得無比火大！當然我這里不是針對所有的設計師，要知道任何行業(yè)金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我運氣不好吧。

好不容易碰到一個設計師跟他一聊天有種相見恨晚的感覺，因為有很多想法都和我不謀而合，對自己的未來和人生也有精心的計劃，是一個有抱負的年輕人。心中狂喜，他開的工資我也沒有討價還價直接讓他第二天來上班。也許是我要求的太急，對他的要求太高，在短時間內他沒有做出我預期的成績出來，感覺有點失望，當然時間太緊，我也有一部分責任……最后大家好聚好散了,希望以后又機會再合作吧。

|辭掉設計師以后，尋思怎樣才能短時間內讓公司運作走上軌道，老鄉(xiāng)的勸導開始浮上我的腦海，以后的幾天開始轉戰(zhàn)廣州各個高檔一點的批發(fā)市場。去的最多的首推白馬一樓。到白馬逛了兩天，發(fā)現(xiàn)繁華的假象下面也就幾家做的比較成功，其他的檔口也存在跟版的問題，生意一般。到這幾家看了以后發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，同一個檔口的嘜頭并不統(tǒng)一，而且大多來自韓國，于是知道一種新的經(jīng)營模式——買手模式。絕對的低風險，高回報！但是這個模式在白馬、紅棉、彬彬等幾個市場以外具有不可復制性——價格因素！十三行很多老板一下班就直接奔白馬了……白馬這幾個檔口上新貨的時間也不盡相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇兩次，搶貨的樣子那叫一個壯觀！

剛開始買版也遇到一些麻煩，在廣州做批發(fā)就像打仗，白馬一個好點的版說不定3天以后在十三行就已經(jīng)有翻版了，買回來的版要不是已經(jīng)有人做了就是找不到類似的面料，還有就是加工工藝復雜，出貨很慢！第一條還是很好接受，大不了丟幾百塊錢，第二種就比較麻煩，有時候一個款式換了面料以后就不是那么回事了，完全兩個樣子了；最后一個最麻煩，好不容易你找到一個很好的版，但是工藝復雜，加工費無形提高不說，還出貨很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等于不賺錢！于是很多十三行的老板把買回來的版一再簡化，做出來的東西也就畫虎不成反類犬了……想想自己新開的檔口，口碑第一，我到現(xiàn)在還堅持盡量不減工藝，保本賺吆喝！

還有一點頭疼的是十三行的老板經(jīng)常冒充打包客到各家去看板，我檔口開業(yè)那天就遇到N多這樣的老板們，而且這些老板都有一個“特異功能”，看過的東西基本上能記住面料和樣式，我在板房就見過十三行老板娘自己畫的“手稿”雖然畫得“驚天地泣鬼神”但是加上豐富的肢體語言和口舌做出來的東西居然也八九不離十……再次汗一個……

雖然我現(xiàn)在也是以抄板為主但是我還是原來的想法，一個好的設計師是不可或缺的！只是目前礙于成本因素暫時沒有找到合適。生產(chǎn)

說到生產(chǎn)，很多人跟我一樣，剛開始不敢生產(chǎn)太多，甚至想生產(chǎn)50件！但是怕這樣的量根本找不到工廠生產(chǎn)，其實這都是沒有對銷售市場和加工市場進行充分的了解。現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，有很多小加工廠加工方式非常靈活，多少量都愿意接，但是最少都是以“條”為單位計算數(shù)量，出多少就是多少件。一條布在80——150M之間，熱天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估計出一條布做多少件衣服出來。

至于加工費分兩塊，一個是湖北人為主的（注意并不是全部！），他們從老家?guī)С鰜硪恍┖⒆右浴靶轮袊砉ぁ钡男问桨压と艘詷O低的人工包下來，所以價格特別便宜，但是因為都是新手所以特別便宜，但是質量就很差，一般沙河的貨都是湖北人加工的。

其他的工廠一般的加工都能做，不過加工費會根據(jù)你的加工質量要求不同。

一般做批發(fā)檔口的話最少都是一個款做2條布，因為萬一好賣的話一下就賣空，等你想反單補貨的時候不一定有車位給你補貨。

世界流行什么，看幾個大牌；中國流行什么，看廣州批發(fā)市場；廣州流行什么，看韓國老板做什么！不是我拍韓國人的馬屁，聽我慢慢分析。讀書的時候我們老師最看不起韓國的設計，認為世界設計的中心在歐洲，我至今深信不疑！現(xiàn)在有大量的韓國人在廣州做服裝生意，而且大多做的不錯，這是一個量變引起質變的典型案例，當韓版服裝占據(jù)大半江山的時候，中國人就只能賣韓版的服裝，自然全中國就流行韓版的服裝，要是大量的日本人在廣州做服裝呢？那就自然全中國的流行日式風格的服裝了……年前到中大這邊熟悉工廠的時候看到工廠在拼命的趕雪紡面料，一問都是韓國老板下的訂單，不知道韓國人有類似工會或者同鄉(xiāng)會之類的組織，行動都挺統(tǒng)一的。結果開年以后大量