兒童樂園有限公司項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

兒童樂園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.總結(jié)3項(xiàng)目概述32.公司介紹32.1公司介紹32.2品牌主題：愛心+童心42.3公司宗旨42.4公司組織架構(gòu)52.5管理情況53.產(chǎn)品和服務(wù)73.1項(xiàng)目介紹7項(xiàng)目整體市場(chǎng)前景73.2項(xiàng)目特點(diǎn)：新、奇、特93.3部分設(shè)備清單：103.4部分設(shè)備實(shí)物圖：124.市場(chǎng)分析204.1城市兒童樂園市場(chǎng)分析204.2地理環(huán)境分析224.3消費(fèi)環(huán)境分析244.4消費(fèi)者調(diào)查26五、競(jìng)爭(zhēng)分析325.1成功的關(guān)鍵325.2某兒童樂園的SWOT分析346.營(yíng)銷策略和銷售366.1產(chǎn)品定位366.2營(yíng)銷策略376.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略396.4整合傳播策略和措施406.5銷售收入417.財(cái)務(wù)分析427.1項(xiàng)目投資估算427.2項(xiàng)目融資計(jì)劃447.3項(xiàng)目稅率447.4不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析457.5結(jié)論458.附錄46一、總結(jié)項(xiàng)目概況室內(nèi)兒童樂園是近兩年引進(jìn)日本技術(shù)開發(fā)的新型兒童游樂場(chǎng)所。它匯集了安全、有趣、健康、環(huán)保和先進(jìn)的兒童游樂、運(yùn)動(dòng)、健身和益智。有利于激發(fā)孩子的積極性。活力和想象力，遵循孩子身心發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，迎合孩子頑皮、活潑、好奇的性格，滿足孩子天真、不甘落后、勇于探索的心理要求，讓孩子能夠找到他們的純真和童年。好玩，回歸童年的標(biāo)準(zhǔn)，得到足夠的娛樂，也讓身體、情感、智力、性格、精神等方面得到協(xié)調(diào)健康的發(fā)展，讓情感更真實(shí)，更少做作，更樂觀積極向上，少一點(diǎn)悲觀消極，培養(yǎng)一種愛自己、愛家庭、愛生活、愛自然、愛身邊一切值得愛的東西的童心和愛心。2、公司介紹2.1公司介紹兒童樂園是一家立足于某某，依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，努力為廣大兒童提供良好成長(zhǎng)環(huán)境，致力于廣大兒童身心健康，力圖解決當(dāng)前不足的公司兒童樂園娛樂場(chǎng)所，關(guān)愛下一代兒童。成長(zhǎng)。兒童是人類的未來和希望，今天的兒童是21世紀(jì)的主人。緊跟新世紀(jì)兒童游樂事業(yè)的發(fā)展步伐，緊跟兒童游樂設(shè)備的發(fā)展步伐，結(jié)合兒童身心發(fā)展的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，于2015年建成兒童樂園。市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)登記。一家集研究、品牌推廣、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)為一體的0-10歲（身高以下）130cm兒童室內(nèi)兒童游樂設(shè)備運(yùn)營(yíng)公司。某兒童樂園將著力開拓某城市的兒童產(chǎn)品市場(chǎng)，以創(chuàng)新創(chuàng)新、服務(wù)更優(yōu)、客戶更放心的形象改善市場(chǎng)的短板，力爭(zhēng)用2年時(shí)間打造城市行業(yè)龍頭。具有一定影響力的品牌企業(yè)。2.2品牌主題：愛心+童心一定的使命：開創(chuàng)兒童游樂新天地！創(chuàng)造室兒童游樂場(chǎng)的新模型！某志愿者：讓童年的笑聲填滿每一個(gè)孩子的臉龐，讓童年的光芒照耀在每一個(gè)孩子的臉上。一顆童心！一定的追求：童心不止！高手：歡樂、健身、謎題，一個(gè)都不能少2.3公司宗旨·對(duì)于客戶來說，這意味著了解你的生活，創(chuàng)造一個(gè)理想的空間來表達(dá)自己。·對(duì)投資者來說，就是了解自己的期望，回報(bào)令人滿意的理想回報(bào)?！?duì)員工而言，就是了解你的追求，為實(shí)現(xiàn)自主提供理想的平臺(tái)?！?duì)社會(huì)而言，就是了解時(shí)代的需要，樹立現(xiàn)代企業(yè)的理想形象。2.4公司組織架構(gòu)目前公司主要由股東大會(huì)、董事會(huì)、總經(jīng)理、市場(chǎng)開發(fā)部、銷售部、財(cái)務(wù)部等基礎(chǔ)部門組成。關(guān)系圖如下：2.5管理情況1）管理思想：扁平化管理、以人為本、績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制。2）管理團(tuán)隊(duì)：我們將建立一支熟悉營(yíng)銷和活動(dòng)流程的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有志于謀求公司發(fā)展的人才加盟公司。3）管理決策：管理團(tuán)隊(duì)主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員組成。我們都是具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)生，可以為公司做出實(shí)際決策。我們還將邀請(qǐng)具有各種專業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的人士加入。經(jīng)理：總經(jīng)理：XX市場(chǎng)開發(fā)部（銷售總監(jiān)）：XX財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人（CFO）：XX銷售部負(fù)責(zé)人（創(chuàng)意總監(jiān)）：XX兒童樂園的管理職責(zé)職業(yè)名稱主管部門主要職責(zé)肯定肯定某兒童樂園總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)管理工作，直接主管綜合管理部組織公司經(jīng)營(yíng)管理工作并向董事會(huì)報(bào)告。按照管理人員的職能分工，對(duì)各部長(zhǎng)的工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。制定公司部門管理計(jì)劃肯定肯定兒童樂園市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)市場(chǎng)發(fā)展分析市場(chǎng)行情，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的分析。組織和管理公司的營(yíng)銷活動(dòng)，打造公司的品牌。計(jì)劃和分配業(yè)務(wù)任務(wù)，以確保公司的業(yè)務(wù)完成銷售目標(biāo)，確保公司利益。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，為總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。主持市場(chǎng)部全面工作，督促指導(dǎo)制定銷售部工作計(jì)劃，進(jìn)行考核。3.產(chǎn)品和服務(wù)3.1項(xiàng)目介紹項(xiàng)目整體市場(chǎng)前景1、客戶群體龐大：目前某城市0-7歲兒童約8萬；每年約有10000名新生兒，其中城市地區(qū)0-10歲兒童約60000人，平均每名兒童每年花費(fèi)2000人。這個(gè)市場(chǎng)的估計(jì)規(guī)模約為1.2億元。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)和更新，為兒童市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。、一個(gè)孩子六個(gè)錢包：中國(guó)社科院專家指出，我國(guó)第四次嬰兒潮時(shí)期的主要群體是改革開放初期出生的第一代獨(dú)生子女。教育水平和生活觀念與消費(fèi)觀念及其父母有很大的不同。“這決定了他們?cè)诤⒆拥某砷L(zhǎng)成本上有兩個(gè)特點(diǎn)：一是愿意花錢，二是在花錢的趨勢(shì)中越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育。”另一位支撐“嬰兒經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)項(xiàng)是我國(guó)獨(dú)特的家庭結(jié)構(gòu)，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)分析，現(xiàn)代城市普遍遵循“4+2+1”家庭模式，四個(gè)老人人們和一對(duì)夫婦圍著一個(gè)孩子，“六個(gè)錢包給一個(gè)孩子花”。3、新一輪“淘金熱”即將爆發(fā)：按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，人均GDP達(dá)到5000美元左右，嬰兒經(jīng)濟(jì)進(jìn)入現(xiàn)代意義上的發(fā)展階段。中國(guó)許多沿海城市已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)嬰兒經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入黃金發(fā)展期。預(yù)計(jì)2006年開始的“嬰兒潮”將在2033年達(dá)到頂峰。大行表示，這一波“嬰兒潮”將充分膨脹中國(guó)母嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的巨大容量，掀起新一輪“嬰兒潮”。一輪“淘金熱”。4、從業(yè)人員越來越多，行業(yè)越來越細(xì)分：近年來，母嬰店涌現(xiàn)了數(shù)千家，商品和服務(wù)琳瑯滿目，而且數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)?，F(xiàn)在不僅是醫(yī)院里滿是產(chǎn)房，超市和超市里各種嬰兒用品，而且嬰兒用品的業(yè)務(wù)也越來越細(xì)分。商業(yè)形式。城市發(fā)展前景：某城市特色親子主題樂園的市場(chǎng)幾乎是一片空白，目前還沒有一個(gè)真正定位于親子主題的樂園。2、某區(qū)域現(xiàn)有兒童樂園市場(chǎng)集中度低，跨區(qū)域發(fā)展的壟斷企業(yè)少。相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較弱，不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3、特色親子主題游樂園的建設(shè)是一定市場(chǎng)的需求，加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)引進(jìn)和營(yíng)銷策略，結(jié)合廣告和公關(guān)推廣，在一定的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是可行的。4、專為0-10歲兒童設(shè)計(jì)的活動(dòng)場(chǎng)地很少，兒童主題樂園的成長(zhǎng)空間巨大。綜上所述，孩子是萌芽的花朵，是祖國(guó)的未來，也是父母的希望。如今，父母對(duì)孩子的評(píng)價(jià)很高。父母不僅關(guān)心孩子的現(xiàn)在，更關(guān)心孩子的未來。在孩子的身邊，有父母的辛勤工作和巨大的商機(jī)。，市場(chǎng)前景無限。3.2項(xiàng)目特點(diǎn)：新、奇、特1.公園集兒童運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)性、身體柔韌性和智力敏捷性的發(fā)展于一體。是一套綜合開發(fā)身心力量的新型現(xiàn)代娛樂設(shè)施。2、比較完善的智能兒童游樂設(shè)施，具有趣味性、冒險(xiǎn)性、安全性等優(yōu)點(diǎn)。3、某公園的游樂設(shè)備色彩豐富，造型獨(dú)特，好玩刺激，樂趣無窮。它對(duì)年幼孩子的父母也很有吸引力。這為項(xiàng)目未來的拓展提供了廣闊的空間。4、某公園不僅有帶電動(dòng)軟包的游樂設(shè)備，還增加了某項(xiàng)特殊物品——情景角色扮演。這個(gè)項(xiàng)目的概念來自歐美國(guó)家。我司將游樂項(xiàng)目與情景角色扮演相結(jié)合，目前在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。這種組合的多功能游樂園可以吸引更多的孩子，提高商場(chǎng)和游樂園的檔次。5、作為剛剛興起的人氣兒童房游樂項(xiàng)目，集健康、安全、刺激、娛樂、表演于一體。同時(shí)可以鍛煉孩子的手腦協(xié)調(diào)和反應(yīng)能力，可以培養(yǎng)孩子的勇氣。因此，這個(gè)兼具游樂和教育雙重功能的項(xiàng)目必將受到更多的關(guān)注和熱情的追捧，同時(shí)也將對(duì)現(xiàn)有的游樂項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的影響。

6、兒童游樂項(xiàng)目本著“為親子創(chuàng)造快樂空間，培養(yǎng)孩子身心健康”的經(jīng)營(yíng)理念。新項(xiàng)目的開發(fā)和形象包裝都是圍繞這個(gè)主題進(jìn)行的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，也融入了“專注兒童社交體驗(yàn)”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，極大地增強(qiáng)了游樂城的親和力，容易被廣大間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群體所接受；擬建兒童樂園場(chǎng)地主要分為四大塊，如下表所示：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特色淘氣堡兒童樂園主要是讓孩子在身體素質(zhì)和肢體動(dòng)作的發(fā)展上進(jìn)行全面的鍛煉。親子樂園增進(jìn)親子間的情感交流，激發(fā)孩子的潛能嬰兒天堂為孩子創(chuàng)造一個(gè)發(fā)揮想象力的空間，免費(fèi)涂鴉，并定期在室外和周圍展示，以吸引人們參觀。家長(zhǎng)休息區(qū)（含用餐區(qū)）為家長(zhǎng)提供休息區(qū)，提供免費(fèi)無線上網(wǎng)，提供付費(fèi)飲品等。附加服務(wù)：故事城堡、卡通樂園、玩具總動(dòng)員等活動(dòng)。3.3部分設(shè)備清單：(1)、單人裝備：搖擺拳、螺旋飛碟UFO、胖子、海景沖浪水床、動(dòng)物旋轉(zhuǎn)木馬空氣水車棒棒糖笨招寵物森林瀑布滑梯彩虹滾輪寵物動(dòng)物森林北碚蹺蹺板沖浪板椰子樹秋千時(shí)光隧道爬樹比賽獨(dú)木橋七寶物蜘蛛塔、小籃球架、迷你足球場(chǎng)等。(2)、復(fù)式設(shè)備：氣球屋、氣球跳躍屋、搖擺足球屋、智力海洋球池、夢(mèng)幻迷宮棉花倉(cāng)庫(kù)光電拳擊光波椅閣樓滑梯DIYEVA學(xué)前積木雨林滑車、冰雪充氣城堡、沙灘天堂等。所有的設(shè)備都是軟面，色彩鮮艷柔和，以簡(jiǎn)單的紅、黃、藍(lán)、白為主色，園區(qū)不同場(chǎng)景和主題的布局，給孩子帶來良好的觸覺、視覺和聽覺效果結(jié)果，設(shè)備運(yùn)行安全穩(wěn)定，玩起來很有趣。設(shè)備設(shè)計(jì)理念：引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，吸收國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品理念，結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)點(diǎn)，科學(xué)合理地巧妙運(yùn)用聲、光、水、電、氣、色為一體的原理。朋友們喜歡爬、爬、鉆、滑、搖、搖、晃，觸摸天真活潑好奇的大自然，與孩子合作早期身心生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)與教育事業(yè)的發(fā)展，使兩者協(xié)調(diào)合理的結(jié)合一起。我們的追求目標(biāo)：以“持之以恒、不斷創(chuàng)新、不斷改進(jìn)、不斷發(fā)展”的企業(yè)精神和“專注、細(xì)心、真誠(chéng)、執(zhí)著”的員工素質(zhì)，廣泛吸收新技術(shù)、新理念，在細(xì)節(jié)中把握全局，努力營(yíng)造一個(gè)安全、健康、有趣、良好的兒童游樂環(huán)境和親子樂園，讓每個(gè)孩子都能找到屬于自己的童年快樂，釋放自己原本的天真和童趣，讓每個(gè)家長(zhǎng)都能看到孩子的容顏?zhàn)罴兇庾顦?biāo)準(zhǔn)的童年和歡笑。在推動(dòng)幼兒教育發(fā)展、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，也讓企業(yè)自身價(jià)值得到大幅提升和回報(bào)。3.4部分設(shè)備實(shí)物圖：搖擺拳擊_多種顏色的組合，不僅達(dá)到了多彩的效果，而且達(dá)到了整體柔和的色彩，滿足了孩子對(duì)顏色的心理需求，提高了孩子對(duì)顏色的感知和感知；蹺蹺板與拳擊的有效結(jié)合，在通過拳擊達(dá)到鍛煉和釋放的同時(shí)，還可以提高孩子四肢關(guān)節(jié)的靈活性和敏感性，以及他們的協(xié)調(diào)性和平衡性。海景水床海與元素融為一體的新型水床。大海的藍(lán)色讓人感到寬廣而舒適。海景上有閃爍的霓虹燈。水與光交匯，色彩絢麗奪目。當(dāng)你在頂部“摸、爬、滾、跳”時(shí)，水床起伏，水聲相連，仿佛置身于真正的大海之中，趣味無窮。不僅可以提高孩子對(duì)外界事物的感知能力和綜合反應(yīng)能力，消除恐懼，還可以培養(yǎng)孩子積極向上的態(tài)度，勇敢地面對(duì)一切。動(dòng)物轉(zhuǎn)盤_可愛、柔軟、逼真的卡通毛絨動(dòng)物玩具放在迷你轉(zhuǎn)盤上，仿佛置身于小動(dòng)物運(yùn)動(dòng)會(huì)。孩子們不僅可以在自己喜歡的小動(dòng)物玩具的陪伴下參加這場(chǎng)小型運(yùn)動(dòng)會(huì)，體驗(yàn)?zāi)阕肺业臉啡?，激發(fā)孩子們的運(yùn)動(dòng)天賦。當(dāng)孩子有行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，大腦各部分也在協(xié)調(diào)整合，從而調(diào)動(dòng)手、眼等四肢器官產(chǎn)生一系列動(dòng)作。這樣在提高孩子大腦和身體協(xié)調(diào)能力的過程中。艾里水車__柔軟透明的充氣滾輪設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，底部循環(huán)水，隱約能聽到清脆悅耳的水聲。它融合了水輥的獨(dú)特特性。“爬、滾、走”可以鍛煉孩子的膽量，消除恐懼，提高身體各部位的協(xié)調(diào)能力，使裝置更具可玩性。瀑布滑梯_這是一款組合滑梯，顏色搭配，外觀更漂亮，優(yōu)雅流暢，造型新穎耐用。是一種集運(yùn)動(dòng)、教育、健身于一體的新型游樂設(shè)備。配備小循環(huán)水流，水聲清脆悅耳。它不是瀑布，但比瀑布更好。情緒。同時(shí)，這一系列的細(xì)致設(shè)計(jì)有助于穩(wěn)定嬰幼兒的情緒，激活他們的中樞神經(jīng)系統(tǒng)。椰子樹秋千椰子樹秋千，外形酷似一棵椰子樹，利用色彩和外觀的合理有效組合，營(yíng)造出熱帶南部椰島的氛圍，讓孩子們仿佛身臨其境。椰子樹自動(dòng)平穩(wěn)緩慢地旋轉(zhuǎn)。椰子果實(shí)隨著樹旋轉(zhuǎn)，孩子們騎在上面。他們不僅可以享受蕩秋千的無窮樂趣，還可以在椰子果蕩秋千的同時(shí)鍛煉孩子的平衡能力和身體協(xié)調(diào)能力，讓孩子在快樂中成長(zhǎng)。快樂成長(zhǎng)。攀巖比賽_筆直的樹干，蜿蜒的樹枝造型，閃爍的霓虹燈，旋轉(zhuǎn)的底盤，孩子們沿著樹枝攀爬，營(yíng)造出激烈的比賽氛圍，孩子們可以發(fā)揮自己的勇氣，釋放自己的活力，嘗試攀登，積極進(jìn)取，在鍛煉的同時(shí)，享受勝利帶來的快樂和刺激，增加自信和敢于挑戰(zhàn)的勇氣。氣球跳樓氣球跳樓，黃色充氣模型，象征著活力、輝煌、溫暖、奢華、歡樂、熱情、活力、任性、權(quán)威和活潑。在堅(jiān)固耐用的網(wǎng)繩環(huán)繞下，孩子們可以安心，安心，全心全意。您可以跳進(jìn)去并與彩色氣球融為一體。在享受無窮樂趣的同時(shí)，還可以鍛煉身體的平衡能力。4.市場(chǎng)分析4.1城市兒童樂園市場(chǎng)分析4.1.1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)將進(jìn)入第三次嬰兒潮時(shí)期（第一次在1950年代，第二次在1980年代初），到2010年出生人口將進(jìn)入高峰期。未來幾年，新生兒的平均出生率將會(huì)提高以約15%的速度增長(zhǎng)，每年新增20,000至30,000名新生兒）。嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展的原因是多方面的，尤其是近幾年。近年來，嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度更是令人驚訝。據(jù)保守估計(jì)，我國(guó)嬰幼兒和兒童消費(fèi)市場(chǎng)每年可以達(dá)到1萬億元以上，而這個(gè)市場(chǎng)才剛剛開始蓬勃發(fā)展，而且它的增長(zhǎng)速度是程度和增長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成人消費(fèi)市場(chǎng)。4.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目設(shè)備供應(yīng)商為康通玩具?？低ㄆ放朴螛吩O(shè)備引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，吸收國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品理念，采用嬰兒心理學(xué)和人體工程學(xué)的先進(jìn)研究成果，巧妙運(yùn)用聲、光、水、電、氣、色科學(xué)合理組合的原理是根據(jù)孩子喜歡爬、爬、鉆、滑、搖、搖、晃、摸的天真、活潑、好奇的天性，配合孩子早期身心的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，據(jù)此設(shè)計(jì)的。其游樂設(shè)備的跑步方式和配色，能強(qiáng)烈吸引孩子們的關(guān)注和喜愛。另一方面，孩子們可以通過玩耍來增強(qiáng)體質(zhì)。在全身運(yùn)動(dòng)神經(jīng)得到充分發(fā)展的同時(shí)，還能有效提高孩子的溝通能力和社交能力，突破現(xiàn)代城市成長(zhǎng)環(huán)境對(duì)孩子天性的束縛。每個(gè)游樂設(shè)備都可以獨(dú)立發(fā)揮其游樂功能，并可根據(jù)場(chǎng)地的形狀、面積和高度自由組合。這一特點(diǎn)使我們的游樂設(shè)備對(duì)場(chǎng)地具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可調(diào)節(jié)的組合能力，在眾多百貨公司和購(gòu)物廣場(chǎng)受到廣泛歡迎。游樂設(shè)備采用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的材料和進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料，安全、防火、無毒、衛(wèi)生。此外，所有游樂設(shè)備均采用軟件外包，全場(chǎng)無硬件，無銳角，足以為孩子們提供一個(gè)安全、健康、有趣、安全的游樂空間。目前市面上的兒童游樂項(xiàng)目大多是單一的、習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純粹商業(yè)化的做法，讓很多經(jīng)營(yíng)者過多地考慮自己的利益，很少考慮到孩子的心理行為，這讓很多家長(zhǎng)感到反感，家長(zhǎng)們只是帶頭消費(fèi)了這樣的行業(yè)地位。某兒童樂園在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了融入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位“一切為了孩子”。符合現(xiàn)代審美的新型兒童游樂園。這會(huì)更適合父母“一切為了孩子”的消費(fèi)心理。一個(gè)兒童樂園項(xiàng)目集兒童運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)性、身體柔韌性和心理敏捷性的發(fā)展于一體。是綜合開發(fā)身心力量的現(xiàn)代化娛樂設(shè)施。這是其他同類兒童娛樂設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的物品特性可以起到很好的宣傳作用。4.2地理環(huán)境分析A、中國(guó)歷史文化名城。地處省中部，長(zhǎng)江下游北岸，江淮平原南端，是經(jīng)濟(jì)圈和都市圈的節(jié)點(diǎn)城市。向南承接南方及其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射，向北是北方發(fā)展的前沿陣地和傳導(dǎo)區(qū)。某個(gè)城市的歷史可以追溯到公元前486年。是聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)城市、中國(guó)人居環(huán)境獎(jiǎng)城市、全國(guó)環(huán)境保護(hù)模范城市、中國(guó)和諧管理城市、中國(guó)文明城市、中國(guó)森林城市。市區(qū)位于長(zhǎng)江與京杭大運(yùn)河交匯處，東經(jīng)119°26′，北緯32°24′。一座城南臨長(zhǎng)江，與城隔江相望；西部毗鄰省市；西南與城市相連；北部毗鄰城市；東面與市和市相鄰。某地區(qū)有長(zhǎng)江岸線，80.5公里下轄江都、廣陵、邯江、儀征等3區(qū)1市；京杭大運(yùn)河縱貫腹地，自北向南連接白馬湖、寶應(yīng)湖、高郵湖、少伯湖4個(gè)湖泊。2010年，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，全市人民在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)展以創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)為主題的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)全面建設(shè)“創(chuàng)新、精致、快樂”。建設(shè)創(chuàng)新型城市、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、聚焦創(chuàng)新、惠及民生，全市經(jīng)濟(jì)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，持續(xù)向好勢(shì)頭進(jìn)一步鞏固，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)取得新進(jìn)展。我相信，某個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)會(huì)越來越好，某個(gè)人的收入水平會(huì)越來越高。隨著居民生活越來越富裕，人們對(duì)孩子的培養(yǎng)會(huì)更加重視，對(duì)兒童樂園的需求也會(huì)增加。而經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也會(huì)在一定程度上增加當(dāng)?shù)氐娜丝?，然后人口就?huì)不止那么少。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，某個(gè)區(qū)域的兒童市場(chǎng)是值得開發(fā)的。然而，在這個(gè)龐大的集市中，卻缺乏大型、現(xiàn)代化的兒童房游樂園。兒童樂園的建設(shè)不僅填補(bǔ)了這一空白，還將成為城市標(biāo)志性的兒童樂園。近年來，零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，人們的消費(fèi)水平不斷提升，對(duì)消費(fèi)環(huán)境的要求不斷提高。游樂園已成為商場(chǎng)的必備項(xiàng)目之一，從而吸引了很多人，提高了商場(chǎng)的知名度和檔次。，增加商場(chǎng)人流量。4.3消費(fèi)環(huán)境分析近年來，某城市嬰幼兒市場(chǎng)發(fā)展速度驚人。隨著一波又一波的嬰兒潮的到來，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的嬰幼兒市場(chǎng)開始釋放自己的能量，同時(shí)也吸引了越來越多的投資者進(jìn)入該行業(yè)。

目前國(guó)內(nèi)兒童游樂企業(yè)約有500家，其中比較知名的有近50家，幾乎都是千篇一律的餃子和淘氣堡。與國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品相比，明顯落伍；雖然有些企業(yè)在產(chǎn)品配件上尋求創(chuàng)新，比如開發(fā)出來的四代淘氣堡和第五代淘氣堡其實(shí)差別不大，也改變不了人氣低落、逐漸退出舞臺(tái)的趨勢(shì)。軟裝游樂園兩年前從日本引進(jìn)后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反響非常強(qiáng)烈。由于此類游樂園安全、衛(wèi)生、寬敞的特點(diǎn)，消費(fèi)目標(biāo)群體較為明確（0-10歲）。2007年至今，一直是生育高峰期?，F(xiàn)在分娩年齡是6歲。這個(gè)年齡段的孩子是我們的消費(fèi)目標(biāo)群體。兒童樂園項(xiàng)目規(guī)劃為集兒童游樂、親子休閑、購(gòu)物于一體的大型室內(nèi)游樂園（沃爾瑪）。一種提供最先進(jìn)、最安全的兒童游戲方式。孩子們進(jìn)入公園一起玩耍。大人可以喝咖啡、看書、用筆記本做生意，甚至可以去嘉信茂大廈西餐廳休息區(qū)樓上的沃爾瑪。去商場(chǎng)購(gòu)物。兒童樂園一直是一個(gè)吸引人的項(xiàng)目，所以現(xiàn)在全國(guó)性的商場(chǎng)把游樂園作為配套項(xiàng)目來經(jīng)營(yíng)，從而吸引了更多的消費(fèi)者。頭兩年出生的孩子的父母一般都是80后，但對(duì)80后孩子的投資卻占到整個(gè)家庭支出的30%?，F(xiàn)在每個(gè)家庭普遍只有一個(gè)孩子，導(dǎo)致孩子性格自私，缺乏真正的分享，缺乏人際交往能力等，游樂園成了孩子們與其他孩子社交的場(chǎng)所。

隨著人們生活水平的不斷提高，大型室內(nèi)游樂園的發(fā)展?jié)摿薮?。大型室?nèi)游樂園對(duì)于提升商場(chǎng)的城市品味、聚集商場(chǎng)人氣具有重要意義。一個(gè)成功的大型室內(nèi)游樂園，是一個(gè)成功的“文化品牌”，是商場(chǎng)必備的設(shè)施。它帶來的多重好處是顯而易見的。而且，這個(gè)項(xiàng)目的地址是沃爾瑪?shù)娜龢恰Ｎ譅柆斘挥趽P(yáng)子江路與四望亭路交匯處，交通便利。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積約16000平方米，商品20000余種。二樓經(jīng)營(yíng)生鮮、冷凍食品和食品，三樓主要經(jīng)營(yíng)家電、服裝和日用品。通過“天天平價(jià)”為客戶提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品；通過員工的“熱情服務(wù)”，為客戶提供獨(dú)特的“一站式購(gòu)物”消費(fèi)體驗(yàn)?！盀榭蛻舴?wù)，為客戶省錢”是沃爾瑪?shù)姆?wù)理念。開店以來，受到了某位消費(fèi)者的喜愛和好評(píng)，尤其是“90天無憂退換貨服務(wù)”和“三米微笑”的熱情，“日落法則”的后續(xù)文化廣場(chǎng)沃爾瑪分店立足社區(qū)、服務(wù)社區(qū)的重要因素。因此，將地址設(shè)置在沃爾瑪，既可以保證日?？土髁?，同時(shí)又可以依托沃爾瑪?shù)闹龋档徒?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。城市兒童人口目前，一個(gè)城市大約有11萬名0-10歲的兒童；每年約有10,000名新生兒出生，其中城市地區(qū)0-10歲兒童約60,000名。按每個(gè)孩子每年2000元的平均成本計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模約為1.2億元。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)和更新，為兒童市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。4.4消費(fèi)者調(diào)查本次調(diào)查共發(fā)放問卷1000份，回收895份，回收率為89.5%。（受訪者總數(shù)）本次調(diào)查以問卷調(diào)查和訪談的形式進(jìn)行。其中，男性占47.8%，女性占52.2%。父母平均年齡32歲，31歲、32歲、33歲占55.8%。你孩子的年齡？A0-1歲B1-2歲C2-3歲D3-4歲E4-5歲F5-6歲G6-7歲H7-8歲I8歲及以上在受訪者中，孩子大多是2-5歲，也就是幼兒園的孩子需要更多的家長(zhǎng)陪伴玩耍。2.您的孩子通常去哪里玩？

A一般不出門B在健身區(qū)或附近幼兒園C在其他地方一般來說，孩子不出去的比例很少只有15%，而且大部分孩子都會(huì)出去玩。除了小區(qū)的健身區(qū)或者附近的幼兒園，他們都會(huì)選擇去各個(gè)廣場(chǎng)，光顧各個(gè)小攤販。小樂趣。兒童游戲需求量大，但缺乏市場(chǎng)。3.孩子玩的時(shí)候，

A一個(gè)人玩B跟孩子玩C跟父母玩D父母陪在外面從以上數(shù)據(jù)可以看出，孩子一個(gè)人玩，很少有家長(zhǎng)更愿意讓孩子玩或者和父母一起玩。表明您可以玩耍和結(jié)識(shí)更多孩子的地方會(huì)更受歡迎

4.如果不主動(dòng)帶孩子去兒童樂園，主要原因是

A沒時(shí)間帶孩子B不擔(dān)心兒童樂園的安全衛(wèi)生C

收費(fèi)不合理D我家孩子不喜歡去或者孩子太小不能玩

EI覺得游樂設(shè)備種類太少，沒有什么好玩的

F不行，我會(huì)主動(dòng)帶孩子去兒童樂園玩游樂場(chǎng)G其他原因不去兒童樂園的主要原因是沒有時(shí)間，擔(dān)心兒童樂園的安全衛(wèi)生。加強(qiáng)與市區(qū)40余所幼兒園、小學(xué)的聯(lián)系與合作，組織幼兒園、小學(xué)的幼兒到兒童游樂場(chǎng)玩耍。另一方面，由于其他兒童游樂設(shè)施管理不規(guī)范，安全隱患較多，消毒工作不力，導(dǎo)致不少市民不愿帶孩子玩耍。加強(qiáng)園區(qū)管理，做好安全衛(wèi)生工作，提高園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、你想帶孩子去室內(nèi)游樂場(chǎng)玩嗎？

A愿意B不愿意大部分市民都愿意帶孩子去室內(nèi)游樂場(chǎng)，室內(nèi)兒童游樂場(chǎng)的市場(chǎng)相當(dāng)廣闊。

6.如果您愿意帶孩子，您認(rèn)為以下哪種票您可以接受？A15元/次（不限時(shí)間，可免費(fèi)家長(zhǎng)陪同）

B10元/小時(shí)（限時(shí)1小時(shí)，可免費(fèi)家長(zhǎng)陪同）

C如果孩子想進(jìn)去玩，不不管多少，不要走得太遠(yuǎn)。

D以上門票不合理，大多數(shù)父母選擇一次性、無限制的游戲選項(xiàng)。在某些和所有游樂園中，每個(gè)項(xiàng)目都單獨(dú)收費(fèi)。比如新湖公園、森林公園等。這相當(dāng)于變相收費(fèi)。很多家長(zhǎng)對(duì)此非常反感。制定科學(xué)的收費(fèi)方式，讓廣大群眾樂于接受。7、如果愿意帶孩子，每周帶孩子幾次。

A1次B2次C3次D4次E每天F不一定

大多數(shù)父母每周帶孩子去游樂園1到3次。市場(chǎng)和前景還是很光明的。

8、您認(rèn)為兒童游樂設(shè)施的安全取決于以下哪一項(xiàng)？

A游戲設(shè)施本身的安全B.不當(dāng)使用行為

C.家長(zhǎng)看門狗陪伴D.專業(yè)管理和維護(hù)從上圖可以看出，家長(zhǎng)對(duì)游樂園的信心主要來自兩個(gè)方面：一是設(shè)備本身的安全性和專業(yè)的管理維護(hù)。用大公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好公司管理，每天做好安檢，讓孩子玩得開心，讓家長(zhǎng)放心9.您認(rèn)為兒童樂園最重要的功能是

A運(yùn)動(dòng)B益智教育C孩子之間的互動(dòng)D消磨時(shí)間提升游樂場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)力，需要將體育鍛煉、教育教育、交友相結(jié)合。這有利于兒童身心、美的全面發(fā)展。

10.關(guān)于地點(diǎn)選擇，您更愿意帶孩子去哪一個(gè)？

A人人樂3樓B沃爾瑪3樓C其他在選址方面，沃爾瑪是最受歡迎的。沃爾瑪各方面配套設(shè)施齊全，集購(gòu)物、娛樂于一體。環(huán)境不錯(cuò)。五、競(jìng)爭(zhēng)分析5.1成功的關(guān)鍵由于這個(gè)項(xiàng)目的主要消費(fèi)者是兒童，所以這個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵主要有兩點(diǎn)。首先，項(xiàng)目本身要牢牢吸引孩子，讓他們更有興趣去兒童樂園。二、項(xiàng)目的性價(jià)比要讓家長(zhǎng)愿意帶孩子去兒童樂園玩，因?yàn)楹⒆又荒芸考议L(zhǎng)買票，所以只有在孩子和家長(zhǎng)心中樹立良好的公司形象兒童樂園能不能做大做強(qiáng)。此外，決定兒童樂園繼續(xù)營(yíng)業(yè)。以下幾點(diǎn)：1、樂園場(chǎng)地：建議兒童樂園項(xiàng)目選址在大型購(gòu)物中心、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等，人氣就是一切！一個(gè)好的場(chǎng)地是園區(qū)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一。因此，兒童樂園將設(shè)在嘉信茂廣場(chǎng)，入駐沃爾瑪超市。憑借其豐富的知名度，這將是該項(xiàng)目成功的第一步。2、樂園廠家：確定場(chǎng)地后，我們將根據(jù)預(yù)算投資金額聯(lián)系相應(yīng)的廠家。并讓廠家出具現(xiàn)場(chǎng)方案，在整體報(bào)價(jià)后協(xié)商生產(chǎn)安裝周期。此外，我們還將對(duì)園區(qū)廠家進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)考察廠家提供給其他園區(qū)實(shí)體店的設(shè)備條件是否符合安全、環(huán)保和園區(qū)運(yùn)營(yíng)條件，做到可以綜合評(píng)價(jià)園區(qū)廠商的生產(chǎn)能力。與售后服務(wù)一起評(píng)估。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)討論和溝通，我們將制造商命名為康通玩具，因?yàn)榭低ǖ漠a(chǎn)品在安全性和性價(jià)比方面更適合。因此，找到一個(gè)好的合作伙伴是成功的第二步。我們將以上兩點(diǎn)視為園區(qū)的硬件部分。園區(qū)硬件解決后，園區(qū)運(yùn)營(yíng)商需要考慮和分析以下三點(diǎn)。3、商業(yè)模式：無論是在創(chuàng)業(yè)初期還是平時(shí)，我們都會(huì)繼續(xù)通過電視媒體、手機(jī)宣傳車等宣傳方式進(jìn)行推廣，不定期對(duì)園區(qū)門票定價(jià)打折，會(huì)員卡相關(guān)折扣（根據(jù)實(shí)際情況，以考勤卡、月卡、年卡等形式開展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)），建立公園會(huì)員檔案，與兒童本性相關(guān)機(jī)構(gòu)（如作為聯(lián)合關(guān)愛下一代委員會(huì)共同舉辦關(guān)愛新一代晚會(huì)）。4、園區(qū)管理：招聘合適的園區(qū)工作人員，培訓(xùn)園區(qū)工作人員，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)。為保證服務(wù)質(zhì)量，我們計(jì)劃招聘有學(xué)前教育經(jīng)驗(yàn)的老師，引導(dǎo)孩子正確玩耍。并且我們可以在園區(qū)內(nèi)搞活動(dòng)，增加園區(qū)的可玩性，可以讓我們更加專業(yè)，也可以盡可能的消除一些家長(zhǎng)對(duì)一定安全性的疑慮。文化：短期來看，一個(gè)兒童樂園會(huì)通過設(shè)備的新穎性來吸引孩子，而樂園的長(zhǎng)期可持續(xù)經(jīng)營(yíng)必須有自己的特色。等特色品牌活動(dòng)。5.2某兒童樂園的SWOT分析小號(hào)較強(qiáng)的主題導(dǎo)向；游樂設(shè)施多樣化；獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)——孩子腦力和體力的全面發(fā)展；兒童樂園市場(chǎng)集中度低，跨區(qū)域發(fā)展的壟斷企業(yè)少；地處城市開發(fā)區(qū)，中高檔住宅區(qū)較多，消費(fèi)水平較高；位于最大的購(gòu)物中心之一——沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)，交通便利，人流量大。W前期資金投入大；票價(jià)較高；公園里賣的食物和紀(jì)念品比戶外公園貴；公園規(guī)模比戶外公園小，游樂腹地更小，游樂設(shè)備種類不如戶外公園多；室內(nèi)兒童樂園的環(huán)境條件不如室外，而且空氣通風(fēng)良好。○某房間的兒童樂園市場(chǎng)幾乎是一片空白，缺乏真正定位親子主題的樂園；某城市大型兒童樂園形式單一，設(shè)備陳舊，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)；一定經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口的密集，人們休閑觀念的提高，已經(jīng)滿足了發(fā)展兒童主題樂園的要求；利用沃爾瑪超市現(xiàn)有的知名度來提高知名度?？蓭?dòng)周邊餐飲、母嬰用品、兒童用品等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升周邊房地產(chǎn)價(jià)值。噸1、兒童樂園的客戶忠誠(chéng)度不高，2、行業(yè)重復(fù)性強(qiáng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；3、室內(nèi)兒童樂園對(duì)環(huán)境要求高，需要滿足家長(zhǎng)對(duì)兒童娛樂環(huán)境的要求；4、兒童主題樂園是政府支持的項(xiàng)目。如果介入公益性收費(fèi)，將影響奇奇的經(jīng)營(yíng)；5、市場(chǎng)擴(kuò)大，行業(yè)成本相對(duì)增加。6.營(yíng)銷策略和銷售6.1產(chǎn)品定位6.1.1兒童樂園定位目前市面上的兒童游樂項(xiàng)目大多是單一的、習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純粹商業(yè)化的做法，讓很多經(jīng)營(yíng)者過多地考慮自己的利益，很少考慮到孩子的心理行為，這讓很多家長(zhǎng)感到反感，家長(zhǎng)們只是帶頭消費(fèi)了這樣的行業(yè)地位。在充分研究消費(fèi)者心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，童童樂親子主題樂園推出了融入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位“一切為了孩子”。它將被建造成一個(gè)相對(duì)有趣、冒險(xiǎn)和安全的地方。一個(gè)完美的符合現(xiàn)代審美的新型兒童游樂園。這會(huì)更適合父母“一切為了孩子”的消費(fèi)心理。6.2營(yíng)銷策略策略一：營(yíng)銷策略策劃的成功策略

營(yíng)銷策略策劃的全面性和整體性，必須考慮到主題公園運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。比如淡季和旺季的區(qū)別——如何在旺季拉攏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更多的市場(chǎng)份額；淡季應(yīng)采取哪些措施減少閑置設(shè)備，增加營(yíng)業(yè)收入。廣告主體的選擇應(yīng)盡可能貼近消費(fèi)群體的興趣導(dǎo)向。營(yíng)銷活動(dòng)的策劃要豐富而獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃中應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。

策略二：廣告宣傳計(jì)劃，完善策略性

廣告，包括拍攝主題形象廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子廣告牌廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。在年度廣告計(jì)劃中，要對(duì)各種廣告形式進(jìn)行最有效的組合和運(yùn)用，對(duì)廣告的效益進(jìn)行評(píng)估和分析，作為調(diào)整下一（季度）年度廣告計(jì)劃的依據(jù)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，在廣告推廣計(jì)劃完成之前，應(yīng)充分分析主題公園本身的目標(biāo)客戶群。受眾最廣的媒體不一定是最合適的媒體。我們要根據(jù)不同的策劃活動(dòng)選擇合適的媒體。例如：我們計(jì)劃了一個(gè)暑期學(xué)生折扣活動(dòng)。選擇媒體時(shí)，應(yīng)選擇學(xué)生容易接觸到的媒體，如互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視頻道等。

策略三：宣傳推廣材料綜合策略

為了進(jìn)行宣傳宣傳，兒童樂園將印制相應(yīng)的宣傳材料并將它們郵寄給潛在客戶或?qū)⑺鼈儝煸诠珗@外。通過活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽報(bào)名手冊(cè)、看板制作、園區(qū)POP制作、字幕廣告撰寫、當(dāng)天節(jié)目安排等，兒童樂園或形象要傳達(dá)的信息將要?jiǎng)?chuàng)造的概念和概念傳播給消費(fèi)者。和客戶廣告媒體。

策略四：節(jié)日促銷的豐富策略

兒童樂園在營(yíng)銷上也會(huì)適當(dāng)采用節(jié)日促銷的策略，因?yàn)楣?jié)日是父母照顧孩子的最佳時(shí)間，節(jié)日的空閑時(shí)間可以和孩子交流、玩耍。因此，我們一定不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，結(jié)合沃爾瑪購(gòu)物中心的節(jié)日優(yōu)惠推出更能吸引消費(fèi)者的套餐，合理利用沃爾瑪購(gòu)物中心的人氣，達(dá)到人氣與財(cái)富并重的效果。在策劃節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日，策劃獨(dú)特的節(jié)日和園林活動(dòng)。值得一提的是，在策劃親子主題活動(dòng)時(shí)，要高度重視兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日，以親子情感節(jié)目為重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

策略五：淡季打折促銷策略

游樂園類行業(yè)受天氣和季節(jié)性氣候的影響，有明顯的淡季。在園區(qū)內(nèi)，當(dāng)客流量低、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)施打折門票的策略來吸引顧客前來。這樣既能積累人氣，又能達(dá)到很好的宣傳效果。策略七：營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略

兒童樂園是獨(dú)一無二的產(chǎn)品。它可以很容易地與其他業(yè)務(wù)形式打包或組合，使其營(yíng)銷業(yè)務(wù)更廣泛，營(yíng)銷渠道更容易獲得。

與當(dāng)?shù)赜變簣@、托兒所等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成宣傳攻城戰(zhàn)；我們還將與沃爾瑪商場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，讓顧客在購(gòu)買商品時(shí)可以拿到兒童樂園的門票優(yōu)惠券。兒童樂園的精彩畫面也能在顧客心中廣為流傳。

策略八：旅游卡和會(huì)員卡的推廣策略

推行會(huì)員制是大多數(shù)行業(yè)的做法，其好處可謂多多。既可以提前收回一定的成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又可以強(qiáng)化客戶的消費(fèi)強(qiáng)度，培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，留住回頭客。我們將推出會(huì)員卡，可分為短期會(huì)員卡、限時(shí)卡等。此外，我們還將推出鉆石會(huì)員卡、白金會(huì)員卡、黃金會(huì)員卡等，以刺激客戶在更具吸引力的價(jià)格。消費(fèi)欲望。6.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略1、在開業(yè)前一個(gè)月做好宣傳工作，通過網(wǎng)頁(yè)、傳單、廣播、電視等媒體進(jìn)行宣傳，并報(bào)名參加一些體驗(yàn)活動(dòng)如門票贈(zèng)品進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者有一定的了解的主題公園。2、開業(yè)半年后，通過開業(yè)活動(dòng)，通過一系列營(yíng)銷手段，獲得足夠的客源和客戶認(rèn)可，為盡快收回成本奠定基礎(chǔ)。3、預(yù)計(jì)一年半后收回投資，開始凈收益?？驮垂潭?，營(yíng)業(yè)額基本固定，在市區(qū)有一定知名度。4、開業(yè)兩年后，固定資產(chǎn)積累到一定程度，將根據(jù)兒童樂園在本市的受歡迎程度，在一定市區(qū)以外的幾個(gè)地級(jí)市開設(shè)分店。5、開店三年后，親子主題樂園已成為某省甚至某省的品牌。隨著我們經(jīng)營(yíng)理念、理念和產(chǎn)品的同步更新，將吸引更多的創(chuàng)業(yè)者加入。6、公司經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)，開始自主研發(fā)兒童房娛樂產(chǎn)品，集研發(fā)、銷售、租賃、運(yùn)營(yíng)為一體，實(shí)現(xiàn)一線運(yùn)營(yíng)。公司各階段發(fā)展規(guī)劃第1階段：保持業(yè)務(wù)正常運(yùn)行并使業(yè)務(wù)步入正軌。抓住機(jī)遇，向外拓展，挖掘潛力，擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。第二階段：補(bǔ)充人力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取效益最大化。通過生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。第三階段：優(yōu)化企業(yè)配置，降低生產(chǎn)成本，兼并其他公司。第四階段：擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，探討總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理模式。走向國(guó)際化發(fā)展。6.4整合傳播策略和措施開業(yè)期間，為吸引顧客，提高知名度，特制定以下廣告宣傳方案：1.聘請(qǐng)20個(gè)發(fā)行人，分成1組。一組在東西方向的友城路和南北方向的光華路分發(fā)宣傳單；另一組進(jìn)入社區(qū)并將它們送到家庭。2.邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)生參觀體驗(yàn)。3、通過短信平臺(tái)向區(qū)域內(nèi)手機(jī)用戶致開通廣告等信息。（待確認(rèn)）4.與2樓和3樓的超市合作。消費(fèi)滿30元，贈(zèng)送兒童樂園5元、10元代金券、手作坊10元代金券。5.來送禮物。6、組織園區(qū)小活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)前三名；與孩子和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。7.每原價(jià)購(gòu)買一張票，將獲得一個(gè)印章（兒童樂園的標(biāo)志），集齊5個(gè)印章可換取親友邀請(qǐng)券1張，環(huán)保袋10換1，環(huán)保袋15換小熊維尼娃娃。8.親子培訓(xùn)講座。9.建立短信平臺(tái)6.5銷售收入6.5.1票價(jià)單程30元申卡優(yōu)惠價(jià)：200元/15次300元/30次（隨票免費(fèi)，限制1）6.5.2銷售收入預(yù)測(cè)：（按最低經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)）平日（周一至周五）：平均成交1500元/天；（6*250元）

節(jié)假日（周末及其他節(jié)假日）：平均成交2500元/天。（10*250元）

月營(yíng)業(yè)額：1500*22+2500*8=53000元財(cái)務(wù)分析7.1項(xiàng)目投資估算資本投資類別報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2評(píng)論設(shè)備180000《康通》20.5萬元（其他廠家）裝修費(fèi)用2萬元電視、音頻、DVD、放大器4000元電動(dòng)搖擺機(jī)0元合作（半利潤(rùn)）辦公用品、表格打印費(fèi)、工具、服裝等。3000元開業(yè)期間的廣告印刷費(fèi)及宣傳費(fèi)5000元包括計(jì)費(fèi)人員的錢室內(nèi)標(biāo)牌、戶外LED廣告5000元750元/米入場(chǎng)費(fèi)5040元訂金10080元可退款冰箱3000元贊助？訂金藝術(shù)工作室2500元第一次分配（烤箱）流動(dòng)性萬元其他（營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）4800元全部的24.07萬元26.57萬元主要投資集中在設(shè)