白酒團(tuán)購(gòu)策略講座

7/7白酒團(tuán)購(gòu)策略講座白酒團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)80％的中高端白酒是因政商務(wù)活動(dòng)而被消費(fèi)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,這個(gè)市場(chǎng)約有200多億元的銷售量,并且正以每年3０％左右的速度增長(zhǎng).團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要,主要來(lái)自于三個(gè)方面的原因:一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致終端雖然量大但利潤(rùn)很低，而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀.二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這些群體能夠帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯涌梢园堰@些重點(diǎn)顧客收入網(wǎng)中。三、是隨著酒店費(fèi)用上升,酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,使得團(tuán)購(gòu)的發(fā)展空間更加擴(kuò)大。何為團(tuán)購(gòu)？團(tuán)購(gòu)，即企事業(yè)單位、政府部門(mén)或其他社會(huì)團(tuán)體集體采購(gòu)商品的消費(fèi)行為。團(tuán)購(gòu)對(duì)于被購(gòu)買(mǎi)企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，具有十分重要的戰(zhàn)略意義與現(xiàn)實(shí)意義。二、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷三大特征：第一,消費(fèi)集中。大多數(shù)團(tuán)購(gòu)都是購(gòu)買(mǎi)方為員工福利而購(gòu)買(mǎi)，因此都發(fā)生在逢年過(guò)節(jié)之前，具有明顯的節(jié)日性。第二，不占用資金或者占用資金很少且費(fèi)用低廉。絕大部分團(tuán)購(gòu)都是現(xiàn)款成交，不需要資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)用非常低廉，利潤(rùn)可觀。第三,營(yíng)銷環(huán)節(jié)縮短。團(tuán)購(gòu)不同于面向普通消費(fèi)者的營(yíng)銷，只需要企業(yè)方與團(tuán)購(gòu)方的決策人進(jìn)行面對(duì)面的“商務(wù)洽談”即可搞定。

?盡管企事業(yè)單位等消費(fèi)團(tuán)體給員工發(fā)放福利的形式日趨“貨幣化"、“購(gòu)物卡”化，但是,作為１3億人口的大國(guó)，在一年中要共同渡過(guò)元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、五一、國(guó)慶、中秋等眾多節(jié)日,團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的空間顯然不可小覷。三、團(tuán)購(gòu)渠道工作開(kāi)展的步驟：一）、尋找目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群1、目標(biāo)消費(fèi)群“非富即貴”的人群。把那些自身具備消費(fèi)高檔品基礎(chǔ)或者擁有支配社會(huì)資源的人群，在社會(huì)交往活動(dòng)中具備消費(fèi)高檔白酒需求群體,我們稱之為目標(biāo)消費(fèi)群。2、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群（１）、以我們的目標(biāo)產(chǎn)品（祥和、柔和、地蘊(yùn)、徽蘊(yùn)金種子）為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的所有購(gòu)買(mǎi)人群,稱之為目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群.（2）、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群分為兩大類：第一類是逢年過(guò)節(jié)或者其它特定時(shí)段，作為禮品的購(gòu)買(mǎi)人群，其購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所經(jīng)常是在大型賣場(chǎng)及超市以及名煙名酒店.第二類是具有集團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為的人群,一般是各政府職能部門(mén)及大型企事業(yè)單位的分管領(lǐng)導(dǎo)或辦公室主任。３、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群（1）、意義：鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)者有利于我們明確方向,提高溝通效率和準(zhǔn)確性。（2)、如何鎖定目標(biāo)消費(fèi)群、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群：（2.1）、從餐飲終端逆向?qū)ふ夷繕?biāo)消費(fèi)人群。在做好客情的基礎(chǔ)之下，可以通過(guò)服務(wù)員、領(lǐng)班、樓層主管、大堂經(jīng)理獲得第一手資料，酒店的固定客戶基本上是我們的目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)適當(dāng)篩選,找出關(guān)鍵人物，即為我們的目標(biāo)顧客。通過(guò)與店方聯(lián)合做客情聯(lián)誼會(huì)的方式獲取其固定客戶的資料,篩選出關(guān)鍵人物,即為目標(biāo)顧客.（2。2)、通過(guò)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)同事在某一市場(chǎng)的社會(huì)關(guān)系，有計(jì)劃有針對(duì)性地收集一些目標(biāo)職能部門(mén)及大型企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的名單,再通過(guò)調(diào)查、分析篩選出我們所需要的目標(biāo)消費(fèi)人群和目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群。尋找目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群必須要求具有系統(tǒng)性.政府職能部門(mén)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群,而這些職能部門(mén)的辦公室主任或工會(huì)主席既是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，是我們攻關(guān)目標(biāo)對(duì)象。對(duì)于一個(gè)地縣城市，年度內(nèi)以開(kāi)發(fā)出10-15個(gè)獨(dú)立的部門(mén)為工作目標(biāo),省會(huì)城市在8-10個(gè)獨(dú)立部門(mén)為工作目標(biāo),目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)越大,我們的工作成本就越低。四、公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙?及關(guān)鍵環(huán)節(jié)障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常?開(kāi)展的最基本障礙１、公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)壁壘”可言，“組織”比“方法”更重要。２、沒(méi)有成立專業(yè)的組織—-公關(guān)團(tuán)購(gòu)部,是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一原因.由于沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量,區(qū)域銷售人員不愿投入人員做團(tuán)購(gòu)工作.而沒(méi)有專職人員，就沒(méi)有銷量。因此,無(wú)法形成良性循環(huán)。３、企業(yè)沒(méi)有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選擇了銷量。因?yàn)?做酒店、商超、分銷渠道很熟悉，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握,而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)間內(nèi)卻只看到投入。障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體系建立一套既靈活又可控的“贈(zèng)酒”、“請(qǐng)客”的管控體系，是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)"推廣模式的基礎(chǔ),也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一.眾多企業(yè)只是知道方法，而沒(méi)有配套的管理體系作保證,因此無(wú)法執(zhí)行或執(zhí)行不到位。障礙三:賒銷1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。2、沒(méi)有賒銷就沒(méi)有團(tuán)購(gòu),像做酒店、商超一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu)，做酒店、商超能不賒銷嗎？3、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低的多，而銷售毛利率卻很高.引導(dǎo)經(jīng)銷商迅速適應(yīng)公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道的盈利模式.障礙四:前置性投入１、團(tuán)購(gòu)部門(mén)前期銷量有限，比做酒店“盤(pán)中盤(pán)”見(jiàn)效還要慢，更需要一個(gè)前置性投入過(guò)程。2、由于名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒店依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，公司直接運(yùn)作團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大。通過(guò)“公關(guān)”強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場(chǎng)“輕推重拉”的重要措施之一.障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要“理解”?和資源保障1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒會(huì)而品鑒會(huì)，采用專家“自拉自唱”的辦法，收效甚微。２、真正具有廣泛而有實(shí)效推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間"越來(lái)越成為“不可復(fù)制的稀缺資源"的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。3、經(jīng)常“吃吃喝喝”。因此,在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí),需要公司領(lǐng)導(dǎo)更多的“理解”。品鑒會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。五、白酒團(tuán)購(gòu)成功之關(guān)鍵關(guān)鍵一:經(jīng)理親自抓團(tuán)購(gòu)1、每個(gè)人都有一個(gè)習(xí)慣———作自己熟悉的事。２、區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙,而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過(guò)的去”。因此,市場(chǎng)存在的“短板”沒(méi)有得以改善,銷售工作仍然在按照市場(chǎng)慣性推進(jìn)。3、雖然團(tuán)購(gòu)工作沒(méi)有“技術(shù)壁壘”可言，但由于沒(méi)有初始的推動(dòng),使銷售人員總是在團(tuán)購(gòu)工作方面無(wú)法突破。關(guān)鍵二:“攻克”具有“召集性"的?公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安、衛(wèi)生部門(mén)結(jié)交廣泛……這些部門(mén),本身用酒量大小并不重要，但它能介紹許多關(guān)系和人脈。例如:建委、工商、稅務(wù),能介紹大量的企業(yè)單位,而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時(shí)，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口。例如:紀(jì)委，雖然是“清水衙門(mén)”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng),所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給“面子”,有突破性作用。關(guān)鍵三：“免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡”的

“紐帶”作用1、在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒“不合時(shí)宜”。2、印制免費(fèi)品嘗領(lǐng)酒卡,方便贈(zèng)送.3、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)。4、消費(fèi)者領(lǐng)取品嘗酒，填寫(xiě)領(lǐng)取登記表，作為報(bào)銷和督察的憑證。關(guān)鍵四:一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員或分銷商。優(yōu)點(diǎn):可以迅速做成功一個(gè)系統(tǒng)缺點(diǎn):1、開(kāi)拓新客戶能力差2、不能完全服從公司大規(guī)模正規(guī)化運(yùn)作策略:1、主動(dòng)尋找有人脈關(guān)系的“官商”，作為團(tuán)購(gòu)主管一定要隨時(shí)關(guān)注相關(guān)人選.2、一定要有自己職業(yè)的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，完全依靠外聘人員不可能有大的突破，因?yàn)椋澳芰俊北容^大的人對(duì)團(tuán)購(gòu)的“利潤(rùn)"興趣不大關(guān)鍵五:激勵(lì)—－-—-－決定業(yè)務(wù)員能否完成?公關(guān)團(tuán)購(gòu)任務(wù)1、每個(gè)人要有團(tuán)購(gòu)任務(wù),同時(shí)也有團(tuán)購(gòu)提成。否則，沒(méi)有壓力和動(dòng)力,公關(guān)團(tuán)購(gòu)又將成為一個(gè)“理念”。2、加強(qiáng)過(guò)程管理,包括：促銷員回收名片、信息，拜訪酒店?？偷?關(guān)鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團(tuán)購(gòu)的價(jià)格要有一定的級(jí)差最佳的價(jià)格體系是團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于名煙酒店價(jià)格１0％，而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10％，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團(tuán)購(gòu)。許多產(chǎn)品由于流通“價(jià)格穿底”,造成團(tuán)購(gòu)價(jià)格透明，使輕則影響團(tuán)購(gòu)銷量，重則造成團(tuán)購(gòu)工作失敗.六、團(tuán)購(gòu)渠道啟動(dòng)基本步驟團(tuán)購(gòu)上量做好團(tuán)購(gòu)：靈活的政策是關(guān)鍵??1、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷不同于平時(shí)的正常銷售,適時(shí)的、靈活的團(tuán)購(gòu)政策是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的關(guān)鍵，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的策略最終也體現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)政策上。2、團(tuán)購(gòu)政策主要包括三個(gè)方面：一是產(chǎn)品政策，二是價(jià)格政策,三是獎(jiǎng)勵(lì)政策產(chǎn)品政策：就是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的產(chǎn)品要有一定的產(chǎn)品組合.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷應(yīng)該有明確的產(chǎn)品組合，而且要重點(diǎn)突出。??作為企業(yè),首先應(yīng)該從品牌推廣的戰(zhàn)略高度來(lái)考量，而不是單純的利潤(rùn)空間;其次，要適當(dāng)權(quán)衡團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的需求情況。

之所以要“適當(dāng)權(quán)衡”，是因?yàn)樵S多企業(yè)把“市場(chǎng)導(dǎo)向”應(yīng)用到了另一個(gè)極端:同一個(gè)品牌的產(chǎn)品品種在不同的區(qū)域市場(chǎng)上完全是諸侯割據(jù)，基本找不到共同組合.如此一來(lái)，企業(yè)的戰(zhàn)略就七零八落了?！飪r(jià)格政策：是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷政策的靈魂.把握好價(jià)格政策需要注意以下三點(diǎn)：?

第一，團(tuán)購(gòu)政策不能與正常銷售渠道撞車，也不能被“越位”.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷非常重要的一點(diǎn)就是講究“價(jià)格不透明”，如果你的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與正常渠道銷售的價(jià)格(當(dāng)然是同一產(chǎn)品）非常接近，甚至比正常渠道的促銷價(jià)格還要高，那就發(fā)生了“撞車"和“越位”，團(tuán)購(gòu)就進(jìn)入了死胡同。

?第二,團(tuán)購(gòu)政策一定要具有彈性。不同數(shù)額、不同層級(jí)、不同環(huán)節(jié)的團(tuán)購(gòu)，應(yīng)該留有足夠的靈活性。??第三，團(tuán)購(gòu)政策一定要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與經(jīng)銷商、終端的市場(chǎng)情報(bào)。獎(jiǎng)勵(lì)政策:是價(jià)格政策的輔助政策，是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中非常重要的一部分。企業(yè)往往注重對(duì)外獎(jiǎng)勵(lì)，而常常忽略了對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)。??孔子曰:“惠而不費(fèi)”.無(wú)論是員工直接地還是間接地完成了一單團(tuán)購(gòu)任務(wù)，企業(yè)都應(yīng)該給予其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì).否則,將會(huì)是“費(fèi)而不惠”.比如去年冬天天,青島宏城集團(tuán)一次性團(tuán)購(gòu)400萬(wàn)元徽蘊(yùn)金種子酒。由于是大宗采購(gòu),此筆交易是孫總與他同學(xué)直接完成的，然而，錦鯉酒業(yè)照樣未參與的兩位員工每人發(fā)5000元提成。員工很高興。無(wú)論員工與經(jīng)銷商是否起了直接或間接的作用,都應(yīng)該給予其獎(jiǎng)勵(lì)。做好團(tuán)購(gòu):需要做好“三防”第一，防止擾亂價(jià)格體系。團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的價(jià)格政策需要有彈性。控制不好，會(huì)擾亂正常的銷售價(jià)格體系。防止出現(xiàn)此類問(wèn)題的關(guān)鍵是:營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)價(jià)格要做到一張嘴、一支筆，防止政出多門(mén)；其次，要賞罰嚴(yán)明,對(duì)于擾亂企業(yè)正常價(jià)格秩序的行為要嚴(yán)懲不貸。??第二，防止經(jīng)銷商乘機(jī)囤貨.團(tuán)購(gòu)的價(jià)格比正常進(jìn)貨的價(jià)格要低，經(jīng)銷商會(huì)借機(jī)囤貨,將以團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)進(jìn)的貨進(jìn)入正常終端渠道銷售。造成竄貨、殺價(jià)、產(chǎn)品動(dòng)期不好等后遺癥。防止出現(xiàn)這一問(wèn)題的關(guān)鍵:在于區(qū)域市場(chǎng)主管的管理與企業(yè)總部各部門(mén)的督導(dǎo)和檢查,按企業(yè)制度辦事，按合同辦事。??第三，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的營(yíng)銷灰色地帶。營(yíng)銷始終都存在一個(gè)灰色地帶。而在團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷中，灰色地帶出現(xiàn)的幾率就更大、更頻繁。企業(yè)應(yīng)該把握的基本原則是：把給予員工的激勵(lì)放在明處，所謂公生威，威生廉,高薪養(yǎng)廉;不能觸犯廠紀(jì)國(guó)法,這是底線；做好團(tuán)購(gòu):充分整合企業(yè)內(nèi)外部資源??團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷又稱之為“關(guān)系營(yíng)銷"。中國(guó)人講“通情達(dá)理”,往往是“通情”在前,“達(dá)理”在后。對(duì)于團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)方來(lái)講，如果有兩個(gè)備選品牌,如果有一方與對(duì)方是熟人、同事、朋友關(guān)系,則無(wú)疑會(huì)近水樓臺(tái)先得月。

首先是企業(yè)所在地資源。企業(yè)所在地是企業(yè)自己的“主場(chǎng)"。如何利用天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)?如何讓更多的當(dāng)?shù)乜蛻舭炎约旱漠a(chǎn)品作為“特產(chǎn)”送出去？如何借助身在他鄉(xiāng)的“老鄉(xiāng)"資源-—尤其是名人老鄉(xiāng)、企業(yè)家老鄉(xiāng)把自己的產(chǎn)品“帶”出去？是企業(yè)需要認(rèn)真琢磨的。??其次，充分挖掘經(jīng)銷商資源。團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷要著眼于所有銷售區(qū)域的大團(tuán)購(gòu)、大營(yíng)銷。只要有合適的團(tuán)購(gòu)政策,讓經(jīng)銷商獲得可觀的利潤(rùn)空間,經(jīng)銷商是會(huì)自己轉(zhuǎn)起來(lái)的。、客戶跟蹤銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示:8０％的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。如何做好跟蹤與互動(dòng)?1,特殊的跟蹤方式加深印象；２，為互動(dòng)找到漂亮借口；3,注意兩次跟蹤間隔，建議２-3周；4，每次跟蹤切勿流露出急切愿望；５，先賣自己，再賣觀念客戶維護(hù)團(tuán)購(gòu)客戶是企業(yè)的稀缺資源，對(duì)于團(tuán)購(gòu)客戶的維護(hù),是企業(yè)保守固有陣地的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。建立客戶檔案:對(duì)客戶進(jìn)行分類專人管理,分析客戶的需求規(guī)律，有針對(duì)性的提出解決方案?？颓榫S護(hù):首先要來(lái)分析一下客戶的特點(diǎn)及需求。例如，對(duì)男性顧客我們可以開(kāi)展VＩP積分活動(dòng)、品酒交流會(huì)活動(dòng)等；對(duì)一些女性顧客則可以贈(zèng)送美容卡、健身卡等.客情維護(hù)的目的一方面是為了鞏固現(xiàn)有客戶，一方面是為依據(jù)現(xiàn)有客戶拓展新客戶。根據(jù)客戶的愛(ài)好特長(zhǎng),開(kāi)展相關(guān)的娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，挖掘現(xiàn)有客戶周圍的網(wǎng)絡(luò)資源，吸收新的力量,滾雪球式發(fā)展。銷售的境界①顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜.②不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。③沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。④賣什么不重要,重要的是怎么賣。⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人⑦成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?。銷售之道1、生客賣禮貌;2、熟客賣熱情；3、急客賣時(shí)間；4、慢客賣耐心；５、有錢(qián)賣尊貴；6、沒(méi)錢(qián)賣實(shí)惠;７、時(shí)髦賣時(shí)尚;8、專業(yè)賣專業(yè)；9、豪客賣儀義；１0、小氣賣利益。如何讓自己進(jìn)步？1。每天讀書(shū);2。學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言；3.打