家庭服務(wù)機器人(互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書)

家庭服務(wù)機器人(互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書)家庭服務(wù)機器人(互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書)家庭服務(wù)機器人(互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書)xxx公司家庭服務(wù)機器人(互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度家庭服務(wù)機器人項目計劃書14電子信息5班王梅李宇能1目錄第一章 項目背景 1項目宗旨 3項目提出的背景 3項目概念與獨特優(yōu)勢 3項目成功的關(guān)鍵要素 3組織資源與團隊能力 4投資與盈利預(yù)測 4社會效益 4第二章 產(chǎn)品概述及其競爭優(yōu)勢 5產(chǎn)品概述 5成本優(yōu)勢 5質(zhì)量優(yōu)勢 6功能優(yōu)勢 6可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢 8第三章 行業(yè)分析 9宏觀環(huán)境分析 9行業(yè)環(huán)境分析 10競爭環(huán)境分析 11產(chǎn)品競爭分析 11風(fēng)險認(rèn)識 11選擇目標(biāo)市場 122第四章定位策略............................................................................12產(chǎn)品定位...............................................................................12戰(zhàn)略定位...............................................................................12傳播定位...............................................................................13第五章營銷組合............................................................................13產(chǎn)品策略...............................................................................13定價策略...............................................................................13渠道策略...............................................................................13促銷策略...............................................................................14廣告策略...............................................................................14第六章財務(wù)分析......................................................15資金引進................................................................................15資金規(guī)劃................................................................................15財務(wù)風(fēng)險................................................................................163第一章 項目背景項目宗旨給家一個全能“保姆”，讓人們的生活更加安全、健康、舒適、便捷。項目提出的背景隨著國民經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的提高，特別是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、控制技術(shù)的迅速發(fā)展與提高，促使了家庭實現(xiàn)了生活現(xiàn)代化，居住環(huán)境安全化、舒適化、智能化。然而，這些高科技已經(jīng)漸漸融入到人們生活中的各個方面， 也漸漸地改變了人們以前的生活習(xí)慣， 提高了人們生活的質(zhì)量。在這種形式下，我們產(chǎn)生了家庭智能服務(wù)機器人研發(fā)理念。項目概念與獨特優(yōu)勢家庭智能服務(wù)機器人是與家庭家居產(chǎn)品連通，對家庭每樣家電實施智能化管理，主人通過手機或電腦終端可以實施遠程操作， 使我們的房子成為智能的房子。 讓人們享受到智能化的新生活。給消費者帶來安全、 健康、舒適、便捷的生活。我們研發(fā)的家庭服務(wù)機器人，繼承機器人存儲信息量大，打破機器人‘’智商低‘’現(xiàn)狀，不用給它命令，它能通過各個傳感器反饋回來的值與設(shè)定值進行對比，自動調(diào)節(jié)你的家居環(huán)境，實現(xiàn)真正的智能化。項目成功的關(guān)鍵要素1.有一個完整而強大的團隊。2.有豐富的項目經(jīng)驗。3.有足夠的項目資金。4組織資源與團隊能力我校機器人研究所多年來對智能領(lǐng)域的學(xué)習(xí)研究和項目開發(fā)， 擁有深厚的技術(shù)豐富的經(jīng)驗和資源。我們團隊有電子信息工程學(xué)院、 工商管理學(xué)院、 會計學(xué)院的精英隊員，他們負(fù)責(zé)的分別是：劉志穎負(fù)責(zé)電路的設(shè)計；鄧鴻月負(fù)責(zé)市場分析； 彭唐華負(fù)責(zé)資金管理；張恒負(fù)責(zé)軟件設(shè)計。他們將為我們項目的研發(fā)制作的每一個環(huán)節(jié)出謀劃策。 由我們機器人研究所為我們團隊提供資源、經(jīng)驗，彌補了我們經(jīng)驗劣勢，保證項目的順利完成。投資與盈利預(yù)測開發(fā)成本相對較高， 需要大量的資金投入。前期， 開發(fā)的產(chǎn)品要給客戶體驗，需要一定的時間才能打入市場，產(chǎn)品可能盈利小些。后期，我們的研發(fā)產(chǎn)品走入市場，有了知名度，將會有更大盈利。因為， 我們產(chǎn)品將家庭服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)還處于起步階段， 競爭對手少，盈利還是可觀的。社會效益1.在任意地點控制家里電器的開關(guān)，不用出門后總擔(dān)心家里水、電等的電器沒關(guān)。2.不用總擔(dān)心家中安全問題，隨時隨地可以通過網(wǎng)絡(luò)、手機觀看家中情況。3.方便了生活。放松身心，身體更健康。5.節(jié)省房間空間，使得房屋空間能最大程度的使用。6.家庭智能服務(wù)機器人很重要的一點就是各個智能控制系統(tǒng)自動感知周圍環(huán)境的變化，5實現(xiàn)各種自動化控制，使居住環(huán)境更加安全、舒適，同時又達到節(jié)能環(huán)保的目的。第二章 產(chǎn)品概述及其競爭優(yōu)勢產(chǎn)品概述本家庭服務(wù)機器人利用 “互聯(lián)網(wǎng)+”以及“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，把家電控制，家庭防盜，遠程監(jiān)控等巧妙的結(jié)合在一起， 組成一個家居服務(wù)機器人執(zhí)行終端。 克服市面上一些家庭服務(wù)類機器人的功能單一，機器人移動困難，分散成本增加等缺點。成本優(yōu)勢我國的城市建設(shè)正逐步在向智慧城市方向發(fā)展， 而這其中智能化的進步， 直接帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家庭智能服務(wù)機器人的普及， 會隨著其技術(shù)發(fā)展越來越走向現(xiàn)實。 在我們的生活中偶爾會出現(xiàn)比如說， 哪里燈忘關(guān)，電視忘關(guān)等一些小生活細節(jié)問是， 家庭智能服務(wù)機器人的普及就可以很好的解決這些問題， 我們只需要通過手中的相關(guān)設(shè)備就可控制家里的一切操作，帶來非常便捷的生活。以前，傳統(tǒng)的智能家居采用有線通訊方式傳播，需要破壞墻體結(jié)構(gòu)，鑿壁布置線路，而且在墻外有密密麻麻的線頭， 有礙美觀，需要專施工人員進行操作， 施工周期較長，成本高;尤其不能讓人容忍的是， 消費者看到有新的智能設(shè)備，想要更新升級， 比較困難，需要重新破墻布線，而需要售后維修時， 難度更大，由于線路埋入墻壁，不能及時準(zhǔn)確地檢測出故障和修復(fù)，頗讓人頭疼。相比較而言，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步， 家庭智能服務(wù)機器人表現(xiàn)出明顯的技術(shù)優(yōu)勢。 主人只要拿著手機就能進行遠程控制家居設(shè)備， 就能過上懶人生活。 讓人滿意的是，它不需要扒開墻壁，布置紛繁復(fù)雜的線路， 外觀簡潔大方，只要具備初中以上學(xué)歷， 就可自行組合安裝 ;自動組網(wǎng)，設(shè)備擴展性強 ;成本低，功耗低，符合現(xiàn)代家庭綠色生活理念 ;維修方便，保養(yǎng)得力，可以及時有效地發(fā)現(xiàn)故障和維修，讓客戶滿意。6可以說在兩者技術(shù)來說， 是一種相輔相承的關(guān)系。 我們對家庭智能服務(wù)機器人的要求提高，無形中就推動了無線傳輸技術(shù)的發(fā)展， 而無線技術(shù)的發(fā)展， 其效果則在智能家居運行的過程中顯現(xiàn)出來。兩都相互促進，相互發(fā)展。質(zhì)量優(yōu)勢我們采用的都是耐用、耐高溫、運行穩(wěn)定、抗干擾能力強、技術(shù)國際領(lǐng)先、功能強大的單片機，高精度傳感器，高速穩(wěn)定的無線傳輸。使得機器人有著穩(wěn)定的運行系統(tǒng)， 反應(yīng)更加的靈敏，讓機器人有著更長的使用時間，減少維修次數(shù)。功能優(yōu)勢自動充電系統(tǒng)：家庭服務(wù)機器人可以在家里移動，當(dāng)電量不足時能夠回到充電區(qū)域完成自動充電。2.實時監(jiān)測系統(tǒng)：主人在外時，手機或者電腦連接網(wǎng)絡(luò)控制家里的服務(wù)機器人，給它命令控制家里電器，也可以叫它打開監(jiān)控系統(tǒng)查看家里的時時刻刻的狀況。3.電器控制系統(tǒng)：主人可以通過手機或電腦連接家庭服務(wù)機器人，叫它幫主人開關(guān)電視，換臺，開關(guān)燈，開關(guān)洗衣機，燒水洗澡，開關(guān)果汁機，還可以呼喚掃地機器人掃地等。4.語音識別系統(tǒng)：突破傳統(tǒng)研發(fā)的機器人后臺單機語音內(nèi)容儲存，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)共享，實時調(diào)度相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)供主人使用， 主人可以與服務(wù)機器人與對話， 讓它控制家電?？梢越兴O(shè)置鬧鐘， 設(shè)置日程提醒，播放音樂等。服務(wù)機器人時時刻刻是與網(wǎng)絡(luò)連接的，主人可以向它健康咨詢，讓它搭配食譜等。出門時主人跟它說你要去哪里， 它就會智能搜索當(dāng)?shù)氐奶鞖狻⒔煌?、地圖，并且會提醒主人注意事項。75.守門防盜系統(tǒng)：當(dāng)主人回來時，它能根據(jù)門禁系統(tǒng)給它反饋的信息給主人開門，當(dāng)有人強行闖入時，它會啟動報警系統(tǒng)電話呼叫主人， 并啟用攝像機把家里所發(fā)生一切記錄下來。6.安全系統(tǒng)：當(dāng)家里發(fā)生火災(zāi)時不停鳴笛語音播報房子失火，會自動切斷家里的所有電器電源，啟動應(yīng)急燈具照明。撥打 119報警，電話通知主人，自己會躲入預(yù)留的防火區(qū)，進行自我保護。當(dāng)廚房有煤氣泄漏時，也會鳴笛并且不停播報煤氣泄漏，自動報警，并且電話通知主人。7.室內(nèi)光照調(diào)節(jié)系統(tǒng)：能夠根據(jù)室內(nèi)光線與設(shè)定值對比，室內(nèi)光線太強或太弱時，它會自動控制電動窗簾和電燈，把光線調(diào)節(jié)到主人設(shè)定的值8.溫濕度調(diào)節(jié)系統(tǒng)：能夠根據(jù)室內(nèi)溫濕度與設(shè)定值對比，如果沒有達到設(shè)定值，它會自動啟動空調(diào)進行調(diào)節(jié)。9.家庭園丁系統(tǒng)：定時檢測盆栽里的土壤濕度，當(dāng)濕度低到某個值的時候，它會自動給室內(nèi)植物澆水； 對魚缸里的含氧量進行檢測， 當(dāng)含氧量過低時， 它就會自動給魚缸進行換水，還能定時給魚兒喂食；自動檢測地面灰塵，垃圾，指揮掃地機器人進行清掃?？沙掷m(xù)發(fā)展優(yōu)勢1.家庭智能服務(wù)機器人將成為家庭版的物聯(lián)網(wǎng)， 實現(xiàn)家庭內(nèi)部所有物體的相互通訊將是 .家庭智能服務(wù)機器人未來發(fā)展方向。2.家庭智能服務(wù)機器人將于智慧國家智能系統(tǒng)，智能城市系統(tǒng)，智能樓宇與智能小區(qū)，實現(xiàn)無縫聯(lián)接，家庭智能服務(wù)機器人必然會兼容與以上大系統(tǒng)的無縫控制聯(lián)動。83.據(jù)媒體報道，《中國家用電器工業(yè) “十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》討論稿正在制定當(dāng)中，預(yù)計年底正式稿將會公布。據(jù)業(yè)界透露，在指導(dǎo)意見的引導(dǎo)下， “十三五”期間家電企業(yè)在大數(shù)據(jù)、云計算等方面的探索會更加積極。 國內(nèi)家電行業(yè)將迎來新一輪消費結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)品的大批量更新?lián)Q代，網(wǎng)絡(luò)化、個性化、多元化消費時代的到來將推動新興家電品類快速發(fā)展。4.家電行業(yè)要升級， “智能化”是必不可少的元素，而近兩年來風(fēng)頭正勁的智能家居就起到了“開路”作用。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年我國智能家居市場規(guī)模為 3億元，預(yù)計2015年智能家居有望快速增長至 48億元，家庭智能服務(wù)機器人作為智能家居環(huán)節(jié)的重要設(shè)備，將從中獲得巨大收獲。5.家庭智能服務(wù)機器人在某種程度上是一個信息采集端， 通過該端口為社區(qū)管理提供數(shù)據(jù)支撐和服務(wù)手段。與此同時，在社區(qū)里也可以建立一些配套的公共娛樂設(shè)施、托管中心，以填補家庭服務(wù)空白。6.國內(nèi)家電行業(yè)將迎來新一輪消費結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)品的大批量更新?lián)Q代， 網(wǎng)絡(luò)化、個性化、多元化消費時代的到來將推動家庭智能服務(wù)機器人的快速發(fā)展。第三章 行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析1.國外智能家居的發(fā)展概況： 世界上最早的智能建筑是 1984年在美國誕生的，之后加拿大、歐洲、澳大利亞和東南亞等經(jīng)濟比較發(fā)達的國家先后開始開發(fā)智能建筑和智能家居產(chǎn)品。而且也使世界其他國家的眾多企業(yè)參與競爭智能家居這個市場。2.國內(nèi)智能家居的發(fā)展概況： 智能家居在中國經(jīng)歷了近 6年的起步階段，發(fā)展速度緩慢，這主要是因為沒有投入大量的資金 ,開發(fā)技術(shù)短期內(nèi)也不成熟。但是隨著建筑智能化行業(yè)協(xié)會的成立及技術(shù)水平的不斷提高， 產(chǎn)品在市場上已逐步推廣， 前期主要集中在一些分散9的智能家庭控制子系統(tǒng)的研究上，如三表抄送系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等。隨著集成技術(shù)、通訊技術(shù)、互操作能力和布線標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展而不斷改進，實現(xiàn)它們之間信息共享，使得系統(tǒng)安裝方便、使用靈活。預(yù)計在2005年~2007年間將逐步普及。而且我國在《2000年小康型城鄉(xiāng)住宅科技產(chǎn)業(yè)工程項目實施方案》中，將建設(shè)智能化小康示范小區(qū)列入國家重點的發(fā)展方向。因此也就必然促使智能化從智能大廈建設(shè)向智能化住宅小區(qū)，乃至向家庭智能化的方向發(fā)展。建設(shè)部要求“到2010年，大中城市中60%的住宅要實現(xiàn)智能化”。據(jù)國家建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心的報告稱:隨著環(huán)保、健康、安全、舒適的智能家居逐步普及，家居智能化的比例會大幅增加，目前已達到20%左右;按照智能家居每年500多萬套的速度發(fā)展，智能家居市場對智能產(chǎn)品的需求量將大幅度的增長。市場需求分析經(jīng)過前幾年各商家、媒體對家庭智能化概念性的宣傳，現(xiàn)在消費者對智能家居產(chǎn)品已經(jīng)不斷熟悉。有關(guān)調(diào)查顯示，消費者已經(jīng)接受了智能家居這一產(chǎn)品的概念且有購買意向，而在家電控制產(chǎn)品價格方面絕大多數(shù)的消費者的承受價位在5000元以內(nèi)，近1/3的消費者承受價位在2000元以下。然而，時至今日，國內(nèi)廠家自行研制、開發(fā)的智能家居產(chǎn)品不太成熟，而有一些國外的知名品牌由于價格太高， 無法滿足國內(nèi)市場的需求。 所以智能化家居產(chǎn)品的確蘊涵了無限商機，但是要真正挖掘如此大的市場，則需要研究消費者的深層需求。 針對中國市場的實際情況分析， 消費者對遠程抄表和物業(yè)智能管理興趣索然， 但是對家居布線、 家庭防盜報警網(wǎng)絡(luò)卻情有獨鐘，所以目前眾多企業(yè)都往這一方向發(fā)展。 目前，中國開發(fā)智能家居產(chǎn)品的企業(yè)主要是集中在上海、廣州、深圳、北京、廈門等地區(qū)，而且這些企業(yè)設(shè)計的智能產(chǎn)品還不夠完善， 還沒有正式投入市場，所以現(xiàn)在誰能生產(chǎn)高品質(zhì)、 價值合理的產(chǎn)品，誰就能率先占領(lǐng)市場。 就目前發(fā)展趨勢分析，智能家居產(chǎn)品具有很好的發(fā)展前景。由于目前市場上的產(chǎn)品類型還不多，那么現(xiàn)有的產(chǎn)品就能率先占領(lǐng)有利的市場。行業(yè)環(huán)境分析10業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為 “機遇與挑戰(zhàn)并存 ”，樓市調(diào)控對智能家居行業(yè)不會帶來太大的震動。早在2008年住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《關(guān)于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，就已經(jīng)在政策層面上， 引導(dǎo)和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。 因此，樓市控制將迫使地產(chǎn)商走精品路線，推出 “量少質(zhì)精”的項目工程，做差異化營銷，家庭智能機器人顯然是最大的賣點，這對家庭智能機器人行業(yè)發(fā)展的影響是積極的。而且從長期來看，由于房屋成交量的減少，必將導(dǎo)致房產(chǎn)公司競爭的加劇，就會增加功能性的裝修，所謂增加功能性就是為家庭智能機器人的發(fā)展帶來了機會。 同時，投資客的減少，就會增加部分別墅或者大戶型的自住率， 因此，有可能會讓家庭智能機器人從不選擇，變成可選擇方案。競爭環(huán)境分析近年來，服務(wù)機器人是機器人行業(yè)的主攻方式， 受到國內(nèi)外學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界的高度重視，2014年全球?qū)I(yè)服務(wù)機器人銷量 19602臺，同比增長 %，隨著我國老齡化的到來，在未來十年內(nèi)，服務(wù)機器人在我國需求會有明顯的增長，還有著廣闊的發(fā)展前景。產(chǎn)品競爭分析我們研發(fā)的產(chǎn)品分散成本增加等缺點， 把家電控制，家庭防盜，遠程監(jiān)控等巧妙的結(jié)合在一起，組成一個家居服務(wù)機器人執(zhí)行終端。 克服市面上一些家庭服務(wù)類機器人的功能單一，機器人移動困難。 在成本和質(zhì)量上我們領(lǐng)先于市場上的一些家庭服務(wù)類機器人， 我們研發(fā)的產(chǎn)品在競爭上將會有很大的優(yōu)勢。風(fēng)險認(rèn)識雖然工業(yè)機器人在我國有著迅速的發(fā)展，但是服務(wù)類機器人還沒有大量投入市場，沒有相關(guān)市場先河，可能需要我們自己慢慢的摸索， 然而摸索需要時間， 時間就是金錢，可能會出現(xiàn)投入資金無法在短時間內(nèi)收回。11選擇目標(biāo)市場1、顧客目標(biāo)市場1.選擇消費能力比較強。2.對于智能化高科技產(chǎn)品接受能力強，有興趣去嘗試，提供開拓市場的機會。3.追求安全、健康、舒適、便捷的家居。2、區(qū)域目標(biāo)市場選擇珠三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，智能化產(chǎn)業(yè)繁盛地區(qū)。第四章 定位策略產(chǎn)品定位1.競爭者：市場對于服務(wù)型機器人的關(guān)注不斷升溫，目前美國的 Jibo致力于研發(fā)交互服務(wù)的機器人，但是美國的 Jibo需要等到 2016年才能夠上市。從產(chǎn)品本身而言， Jibo并不能實現(xiàn)空間移動，而 Jibo是美國的，在我國市場可能會出現(xiàn)“水土不服”的情況。然而我國服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)還處于起步階段， 競爭相對小些，所以我們的產(chǎn)品有著深遠的發(fā)展前景。2.產(chǎn)品的差異：我們研發(fā)的服務(wù)機器人有著穩(wěn)定的運行系統(tǒng)， 有很強防黑客入侵能力。有著穩(wěn)定精確的移動算法。有著超強的語音識別能力和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器。3.定位目標(biāo)：我們的產(chǎn)品定位是開拓我國服務(wù)機器人市場， 推動我國家庭服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓我國家庭服務(wù)機器人走向世界，達到世界頂尖水平。戰(zhàn)略定位12前期我們將利用媒體炒作， 手機廣告平臺秒賺進行推廣， 開拓我們團隊研發(fā)的家庭服務(wù)機器人的知名度。后期我們將與時俱進，不斷的優(yōu)化我們的機器人性能，走向世界前沿。傳播定位將家庭服務(wù)機器人與安全，溫馨，時尚，健康，方便，舒適的家居緊密的聯(lián)系起來。第五章 營銷組合產(chǎn)品策略前期我們將利機廣告平臺秒賺手進行推廣， 用媒體炒作，開拓我們團隊研發(fā)的家庭服務(wù)機器人的知名度。后期我們將與時俱進，不斷的優(yōu)化我們的機器人性能。定價策略結(jié)合家庭智能機器人的研發(fā)成本， 大眾消費水平，家庭年平均收入， 再進一步參考國外類似企業(yè)的定價策略， 以及盈利規(guī)劃進行綜合參考， 確定初始價格。投入市場后再根據(jù)市場消費情況進行微調(diào)節(jié)。渠道策略在產(chǎn)品初期，我們運用選擇性銷售渠道策略在一個市場上從眾多的旅游批發(fā)商中選擇幾家信譽較好、推銷能力較強、經(jīng)營范圍和自己對口的批發(fā)商， 設(shè)法同他們建立比較穩(wěn)定的合作關(guān)系。再結(jié)合分銷策略采用這種策略，我們不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系， 還可以使我們團隊獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面。 這種策略具有較強的控制力， 成本也較低。確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。 在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。市場重疊率會方便顧客的選購。促銷策略13推拉結(jié)合策略,在向中間商進行大力促銷的同時,通過廣告刺激市場需求.促銷1,人員推銷.,企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹 ,推廣,宣傳,以促進產(chǎn)品的銷售.可以是面對面交談 ,也可以通過電話 ,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求 ,并開拓新 的市場,創(chuàng)造新需求.2,利用廣告.通過一定的媒介 ,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法 .現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通 ,而是形如單向溝通的雙向溝通 ,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播 .3,營業(yè)推廣.由一系列短期誘導(dǎo)性 ,強刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.作為人員推銷和廣告的補充方式 ,其刺激性很強 ,吸引力大,在短期性,臨時性的使顧客迅速廣告策略好產(chǎn)品永遠第一。產(chǎn)品的質(zhì)量、功能高于一切，最佳的產(chǎn)品本身就是最出色的廣告，在設(shè)計制造最