銷售的月份工作計劃7篇

Word———銷售的月份工作計劃7篇一份完善的工作方案能夠?yàn)槁殘鋈酥蟮墓ぷ魅蝿?wù)供應(yīng)保證，我們通過工作方案的制定，是能提升工作效率的，下面是我為您共享的銷售的月份工作方案7篇，感謝您的參閱。

銷售的月份工作方案篇1

6月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)當(dāng)門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個簡單而且體系浩大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力樂觀的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿意共性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育對產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的力量現(xiàn)在還不足，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。米盧說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。

銷售的月份工作方案篇2

本人在20xx年度,銷售業(yè)績不是太抱負(fù)，當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)不怕苦累創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三；要有好銷售業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求：

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成30w以上的任務(wù)額。

以上就是我這一年的工作方案。

銷售的月份工作方案篇3

1、從管理方面著手，把工作落實(shí)到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。

2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果，同時利用社交圈的伴侶轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。

3、注意和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就簡單被克服；學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實(shí)，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思索。

4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的＇管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月方案支配x次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，（詳細(xì)支配詳見九月培訓(xùn)支配方案表）。

6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理安排下達(dá)銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司安排的任務(wù)。

7、幫助xx經(jīng)理對xx網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持，爭取每月至少支配x到x次到xx網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。

8、幫助市場經(jīng)理依據(jù)本地區(qū)市場狀況制定市場活動方案和遇到競爭品牌做宣揚(yáng)活動時準(zhǔn)時的做出應(yīng)對措施，把握廣告銷售技巧，并支配周邊縣市的xx巡展活動。

銷售的月份工作方案篇4

伴隨著五月的結(jié)束，我勝利完成了這個月的業(yè)績要求，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能由于眼前的些許成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長，得到進(jìn)步，我制定了六月份的銷售方案，我信任這是對我的工作有用的。

第一階段，梳理老客戶

作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中選擇出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了。確定還有著很多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是由于手頭資金緊急或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感愛好，但是并沒有連續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認(rèn)為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶。

其次階段，開發(fā)新客戶

其實(shí)大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣，假如他想簽單的話早就情愿達(dá)成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員，最重要的便是開發(fā)新客戶。前期的宣揚(yáng)很重要，所幸宣揚(yáng)這方面并不是由我負(fù)責(zé)，我只需要找出客戶并進(jìn)行訪問，但實(shí)際上并不是那么簡單的，有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感愛好的客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多，很鋪張時間。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是略微了解下，我要做的便是通過這一步進(jìn)行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實(shí)在不成那便想方法讓對方支配出訪問的時間，我上門去進(jìn)行聯(lián)系與講解。

第三階段，建立客戶群

由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當(dāng)面簽單，因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個階段了，確定決策人還是說比較感愛好，現(xiàn)在不簽單的緣由是什么，假如以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的時候需要非常當(dāng)心，做好嚴(yán)格的保密措施，由于銷售的同行競爭比較激烈，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點(diǎn)也需要考慮到，因此需要建立客戶群，建立一個資料庫，保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶。

實(shí)際上方案是趕不上變化的，上面的方案也并非很嚴(yán)謹(jǐn)，但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個大致的想法寫出來，然后接下來的日子里依據(jù)這份粗糙的工作方案不斷補(bǔ)充，究竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個大致的方向，剩下的就是行動起來，行動便是最好的執(zhí)行力，銷售這一行便是如此，假如不能夠時刻鞭策自己，那么自己就會落伍，就會被淘汰，我必需要提前想到全部的可能性。

銷售的月份工作方案篇5

時間仿佛白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間，十二月已經(jīng)靜靜裝進(jìn)記憶，或許我們還沒有做好迎接更好的一年，我們即將走進(jìn)嶄新的一年?；厥讋诼档氖?，我們的工作很有收獲，但同時也有不足之處。面對新的開頭，我宣揚(yáng)部全體成員將以全新的姿勢投入到工作中去。在老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同學(xué)們的支持和關(guān)心下，我們把工作做的很精彩?；赝堰^去的十二月，我們不會為取得的成果而沾沾自喜，我們將會更加努力做好20-年度的各項工作，使我們對同學(xué)們的服務(wù)水平上一個新臺階。

新的方案，新的起點(diǎn)，同時也是新的考驗(yàn)。良好的工作總結(jié)則是再次工作順當(dāng)、精彩完成的基本前提。我部在十二月份的工作總結(jié)如下：

一、關(guān)于班會的板報的評比

班會的板報檢查工作可以說是是我們部的一項主要工作之一，每次班會的板報可以凸現(xiàn)每次班會的主題，加強(qiáng)班級的分散力，讓同學(xué)擁有一個展現(xiàn)的舞臺，加強(qiáng)班級里面同學(xué)之間的了解。我部將幫助班委辦好每一次班會的板報，以幫助好班級的班會的綻開。我們也會好好做好班會板報的檢查，做好每一個班級的評比，堅持做到公正，公正，公開，并且鼓舞每個班下次都能做到更好，以更好的面貌來迎接新的一年。

二、明德修身活動的展板

明德修身活動可以說是每個同學(xué)的必修課，它能讓我們了解自身的修養(yǎng)程度，找出自己的不足，并在此基礎(chǔ)上對自身素養(yǎng)做進(jìn)一步的修養(yǎng)，提高自身品位，是自己漸漸成為一位名副其實(shí)的高校生。我宣揚(yáng)部還打算做有關(guān)明德修身的展板，讓同學(xué)們在活動中感受到明德修身的意義，體會到作為一名有素養(yǎng)的高校生的責(zé)任。另外，這次活動還可以讓同學(xué)之間有進(jìn)一步了解，增進(jìn)同學(xué)們之間的感情，加強(qiáng)分散力，使商學(xué)系達(dá)到空前的團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。同時，還可以增加我宣揚(yáng)部成員的責(zé)任心，提高其辦事效率和力量，以更好地為同學(xué)們服務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

三、關(guān)于各種考試的通知

十二月份是高校生忙著期末考試的一個月，還有的是全國計算機(jī)等級考試，英語四、六級考試等重要考試。所以對待商學(xué)系各班級的考試通知，我部要求在第一時間傳達(dá)給各個班級，這樣才能更好使每位高校生來更好的調(diào)整自己的時間，來樂觀的預(yù)備自己的考試科目。對于在校的最終一個月，我們不能在這一個方面消失問題，我部的每一位成員都很仔細(xì)的對待此類通知，以非常的熱忱做好了各種考試通知。

四、全力幫助其他部門

在仔細(xì)完成我部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并準(zhǔn)時賜予幫助，樂觀協(xié)作他們工作，力爭做到真誠、切實(shí)的服務(wù)。我部將努力協(xié)作各兄弟部門在各種活動中做好各項工作，服務(wù)于老師，服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們商學(xué)系同學(xué)會進(jìn)展得更好，為我系建設(shè)貢獻(xiàn)力氣。

五、月底小結(jié)

我宣揚(yáng)部在這個月中的工作很有條理性，抓住了工作的重點(diǎn)，每個部員都以自己最好的面貌來對待20-年最終一個月的工作。在商學(xué)系同學(xué)會的最終工作結(jié)束來臨之際，每個成員依舊能以更好的心態(tài)來做好最終的工作。我們會以更好的態(tài)度和最大的努力來彌補(bǔ)我們的不足，我們有足夠的信念信任我們能在接下來的20-年，有更好的工作表現(xiàn)。嶄新的20-年，我們歡迎你的到來!

銷售的月份工作方案篇6

為了在3月有一個新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作方案，以作激勵。

我負(fù)責(zé)的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必需達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個，下面是方案的內(nèi)容和實(shí)施：

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準(zhǔn)時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3、一天訪問量至少20家以上，見客戶之前保持樂觀心態(tài)，仔細(xì)的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。

4、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅決我們公司原則，我們是廠家，堅決自己的立場。

5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到伴侶，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。

6、常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7、自信是特別重要的。見到略微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會鎮(zhèn)靜冷靜，漸漸學(xué)會自立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8、每天保持樂觀向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量，正所謂的概率論，訪問的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好堅固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我3月的銷售工作方案，在實(shí)際的工作中，確定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我信任自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)做好的。

銷售的月份工作方案篇7