微促及通信業(yè)炒店寶典-電信業(yè)

一、炒店的基本原 二、炒店易存在的誤區(qū)及問(wèn) 三、炒店的基本工作流 （一）炒店的要做到5個(gè)適 1、選擇適合的炒店方 2、選擇適合 3、選擇適合的時(shí) 4、選擇適合的預(yù)熱方 5、選擇適合的一句話.................................................（二）炒店的組織的五大環(huán) 1、店面的優(yōu)劣勢(shì)分 2、炒店組織的5大環(huán) （三）炒店的現(xiàn)場(chǎng)流 1、預(yù) 2、活動(dòng)當(dāng)天會(huì)議安 3、..............................................................................................4、體 5、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)的布局 6、抽 四、炒店之工作技 （一、預(yù)熱技 （二）氛圍營(yíng)造技 1、禮品擺放技 2、帳篷擺放技 3、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的氣氛布 4、戶(hù)外聽(tīng)覺(jué)氛圍營(yíng)造技 5、單頁(yè)印制的技 （三）技 （四）體驗(yàn)技 （五）抽獎(jiǎng)技 （六）路演的技 （七）銷(xiāo)售技 （八）總結(jié)技 1、活動(dòng)前總 2、活動(dòng)中總 3、活動(dòng)后總 五、炒店3G應(yīng)用體驗(yàn)..................................................................................（一）商 類(lèi)客 政企高 私營(yíng)業(yè) （二）年輕時(shí)尚類(lèi)客 在校大學(xué) 剛就 白 （三）精打細(xì)算類(lèi)客 退 、家庭主 務(wù) 六、炒店“一店一案”案例模 （一）商圈類(lèi)門(mén) 1、自營(yíng) 2、開(kāi)放賣(mài) 3、全業(yè)務(wù) （二）小區(qū)類(lèi)門(mén) 1、自營(yíng) 2、全業(yè) 原則一目的性炒店是目前提升 效能的有效 也是門(mén)店銷(xiāo)售規(guī)模上量的 只要方法得當(dāng)規(guī)定動(dòng)作關(guān)鍵點(diǎn) 到位就能達(dá)到規(guī)模上量的目的需要明確的是炒店是以提升銷(xiāo)量為目的而非單純的做品牌宣傳，故在活動(dòng)的組織方面需統(tǒng)籌考慮。、原則二：針對(duì)性。由于每個(gè)門(mén)店的區(qū)域特點(diǎn)、周?chē)M(fèi)者類(lèi)型資源投入 配備等情況存在較大差異所以要針對(duì)每個(gè)門(mén)店特點(diǎn)制定“一店一案”炒店方案，提高針對(duì)性。、期吸戶(hù)眼球刺激用戶(hù)提高門(mén)店的知曉率形成口效應(yīng)，從而達(dá)到銷(xiāo)售持續(xù)提升的效果。原則四多樣性炒店中體驗(yàn)的方式抽獎(jiǎng)的形式銷(xiāo)售的 、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式要根據(jù)時(shí)節(jié)性熱點(diǎn)事件主推活動(dòng)及銷(xiāo)售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。要將前期省市縣人氣。誤區(qū)一：無(wú)路演不會(huì)炒店。多數(shù)門(mén)店吸引的人氣的方法只會(huì)抽獎(jiǎng)、自有充當(dāng)臨時(shí)主持、附加音響設(shè)備等方式來(lái)替代路演。果的有效句話賣(mài)點(diǎn)、附件禮品等方式，提高銷(xiāo)售。誤區(qū)三：炒店等于傳統(tǒng)周末促銷(xiāo)。部分沒(méi)有理解炒店的操作客流、銷(xiāo)售量。誤區(qū)四炒店是行為部分地市對(duì)炒店重視程度不夠直商店長(zhǎng)服務(wù)經(jīng)理缺少主動(dòng)性使炒店變成了公司“指哪打哪”，缺少思考，導(dǎo)致商與炒店小組的位置互換，主副顛倒。成這種情況的原因是炒店的組織出了問(wèn)題此類(lèi)情況的原因店面的消費(fèi)者進(jìn)行充分的體驗(yàn)（或未讓消費(fèi)者在店面內(nèi)充分逗留 （一）炒店要做到5炒店是針對(duì)現(xiàn)有店面的通“炒來(lái)帶動(dòng)店面的宣傳及終1、選擇適合的炒店方面周?chē)沫h(huán)境例如在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集的通信一條街或商圈關(guān)鍵（有入駐柜臺(tái)的地方，可通過(guò)搭帳篷、拱門(mén)或擺堆頭等，人氣，尋找目標(biāo)客戶(hù)。2、選擇適根據(jù)店面位置的不同選擇不同的 如商圈店突“4吋大屏智能機(jī)0元購(gòu)” ，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費(fèi)還送智能機(jī)的 。 根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件的不同，選擇相呼應(yīng)的。如：某地有演唱會(huì)，購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)中演唱會(huì)門(mén)票等。高考結(jié)束前后，活動(dòng)定為“上大學(xué)換選天翼”和“高考生購(gòu)機(jī)送千元話費(fèi)”等。3、選擇適對(duì)于店面的要根據(jù)店面周邊人流的特點(diǎn)和期有針對(duì)性（中午及下午下班時(shí)間效果最好）；集市附近的門(mén)店選擇趕集時(shí)炒店（上午:1:0效果最好（下午:-:0效果最好）。4、選擇適合的預(yù)熱方針對(duì)店面的預(yù)熱準(zhǔn)備要因地制宜根據(jù)周 的活方式進(jìn)行。例：小區(qū)、校園及寫(xiě)字樓門(mén)店提前兩天預(yù)熱，可采用?。ɑ蛐@寫(xiě)字樓宣傳欄張貼活動(dòng)海報(bào)挨戶(hù)發(fā)單頁(yè)方式商圈通信一條街等除在本店內(nèi)提前做預(yù)熱外是利用門(mén)店資源（ED、櫥窗海報(bào)等）及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)進(jìn)行預(yù)熱。5、選擇適合的一句適合的一句話可在最短時(shí)間內(nèi)吸引準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)適合的對(duì)于促進(jìn)成交來(lái)說(shuō)具有非常重要的作用。對(duì)于炒店現(xiàn)場(chǎng)的具體一句話可以分為類(lèi)推介類(lèi)體驗(yàn)類(lèi)等例小區(qū)門(mén)店的類(lèi)點(diǎn)“辦寬帶送智能機(jī)”， 費(fèi)抽獎(jiǎng)、100%”，以吸引過(guò)往的準(zhǔn)客戶(hù)到店，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；推介類(lèi)如“O元購(gòu)智能機(jī)機(jī)還送大禮，限時(shí) （二）炒店的組織的五大環(huán)1、店面的優(yōu)劣勢(shì)分不同店面在炒店的組織上要分析自己的優(yōu)劣勢(shì)抓住關(guān)鍵點(diǎn)，利用優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng)。店面優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：少，業(yè)務(wù)不關(guān)鍵必須引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)廳電信方幫其至少做產(chǎn)品和一句話電信方幫其至少做必須進(jìn)行終端必須拉駐店商現(xiàn)場(chǎng)客流3)必須明確活動(dòng)的2、炒店組織的5大環(huán)如果把炒店的組織與炒菜做類(lèi)比的話基本步驟相似即選口味（了解自己要吃什么）、備料、溫鍋、熱炒、加料。選口味：做到5個(gè)合適，一店一備料：物料、、場(chǎng)地、貨物等準(zhǔn)備溫鍋：活動(dòng)預(yù)熱、一句話熱炒：炒店現(xiàn)場(chǎng)流加料：總結(jié)、優(yōu)化、不斷提 前期預(yù)熱→會(huì)議部署及總結(jié)→用戶(hù)→體驗(yàn)區(qū)的布局→客戶(hù)真機(jī)1、預(yù)活動(dòng)前三天更換營(yíng)業(yè)廳LED宣傳業(yè)廳店員開(kāi)通個(gè)人、刷新個(gè)人進(jìn)行整體活動(dòng)的宣傳?；顒?dòng)前兩天，海報(bào)的粘貼和單頁(yè)的上門(mén)活動(dòng)前一天，2、活動(dòng)當(dāng)天會(huì)議安活動(dòng)當(dāng)天召開(kāi)晨會(huì)部署安排、午會(huì)小結(jié) 總結(jié)、晨會(huì)：活動(dòng)當(dāng)天由活動(dòng)總（店長(zhǎng)）召開(kāi)全員例會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)部署會(huì)議內(nèi)容包含本次活動(dòng)的政策 分工現(xiàn)場(chǎng)布置關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項(xiàng)等活動(dòng)的具體工作。、對(duì)展位、分工等作出相關(guān)調(diào)整。3、，活動(dòng)期間小組的工作主要是在營(yíng)業(yè)廳外的沿街及周邊 和工作。在過(guò)程中，要求不能以發(fā)放單頁(yè)為目的進(jìn)行總結(jié)一句話的，吸 100%”。最佳的場(chǎng)外位置在店面前八至十米，建議小組安排2人在店面外，另外1-2名安放在馬路對(duì)面或附近的主干道。，4、體根據(jù)廳的位置及炒店方式的不同體驗(yàn)環(huán)節(jié)可安排在廳內(nèi)或廳外要進(jìn)行主推機(jī)型的真機(jī)體驗(yàn)要求體驗(yàn)機(jī)必須預(yù)裝不同的業(yè)務(wù)來(lái)滿足各個(gè)消費(fèi)群體的需求，如：用戶(hù)反映觸摸屏開(kāi)車(chē)時(shí)不方便撥打、接聽(tīng) ， 可以向用戶(hù)“智能3” ，讓用戶(hù)體驗(yàn)聲控?fù)芴?hào)及聲控操作；女性可向其淘寶、青少年愛(ài)等5、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)的布局及體驗(yàn)區(qū)最好設(shè)置在營(yíng)業(yè)廳入店的黃金視角使進(jìn)店用戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊在體驗(yàn)區(qū)周?chē)袑?zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu) 總結(jié)出用戶(hù)所體驗(yàn)機(jī)器的一句話在短時(shí)間內(nèi)引起用戶(hù)的共鳴通過(guò)用戶(hù)在體驗(yàn)手機(jī)的過(guò)程來(lái)判斷是否為的準(zhǔn)用戶(hù)，若為準(zhǔn)用戶(hù)則進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)；若為湊熱鬧的 ，則安排其參加派對(duì)抽獎(jiǎng)，提升人氣。6、抽 外的顯著位置，抽獎(jiǎng)方式可多樣化，可以設(shè)立普獎(jiǎng)和大獎(jiǎng)。如：用憑借宣頁(yè)體驗(yàn)完畢后填寫(xiě)個(gè)人信息表便有小禮品相送現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)引導(dǎo)客戶(hù)積極參與如機(jī)器或參與體驗(yàn)的用戶(hù)可以待到整點(diǎn)或半點(diǎn)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)以抽獎(jiǎng)的形式人氣吸引用戶(hù)入店。四、炒店之工作技在炒店實(shí)際操作過(guò)程中有很多使用的工作技巧這里些實(shí)際炒店過(guò)程中總結(jié)的技巧。技巧一依托現(xiàn)有廳內(nèi)資源預(yù)熱更換營(yíng)業(yè)廳LED宣傳語(yǔ)24小時(shí)滾動(dòng)式不?；顒?dòng)的具體時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容（LED屏宣傳要點(diǎn)：1、惜字如金，最好不要超過(guò)12字；2、翻頁(yè)比滾屏效果好，至少要停留一炒店在炒店期間固定顯示或活動(dòng)前開(kāi)始；4、字體夠大，更醒目，如震撼、、鉅惠等） 、平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整體活動(dòng)的宣傳。技巧三單頁(yè)或張貼海報(bào)分析活動(dòng)店面的地理位置對(duì)店面沿街商鋪或居民區(qū)進(jìn)行海報(bào)的粘貼和單頁(yè)的上門(mén)。在晚:0后，在人流量較大的區(qū)域，如：廣場(chǎng)、等地區(qū)，組織工作單頁(yè)并提煉一句話“周末電信搞活動(dòng)憑此單頁(yè)可費(fèi)領(lǐng)取禮品。 （3天）、活動(dòng)當(dāng)天要提前在營(yíng)業(yè)廳外通過(guò)安置彩虹門(mén)帳篷活動(dòng)來(lái)烘托活動(dòng)氛圍。1、禮品擺放技這樣的大物件并張貼上特等獎(jiǎng)的貼以制造噱頭吸引刺激顧客。禮品選擇的5個(gè)技巧技巧選擇帶有公司LOGO以公司定制。技巧二：選擇適合季節(jié)性的物品，如夏季的傘、小扇子涼被等 電器等。選擇與終端使用相關(guān)的如上網(wǎng)本等，抽獎(jiǎng)禮品個(gè)頭要大且種類(lèi)豐富2、帳篷擺放技 3、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的氣氛布、 、4、戶(hù)外聽(tīng)覺(jué)氛圍營(yíng)造活動(dòng)期間通過(guò)投放戶(hù)外音響循環(huán)活動(dòng)宣傳內(nèi)容來(lái)制造現(xiàn)場(chǎng)效果，通過(guò)麥克風(fēng)來(lái)宣傳。5、單頁(yè)印 足夠吸引人才會(huì)達(dá)到人氣、引客入店的效果。 技巧二：通過(guò)在單頁(yè)醒目位置印制“免費(fèi)抽獎(jiǎng)”“進(jìn)店抽獎(jiǎng)”等內(nèi)（或雕刻類(lèi)似內(nèi)容的提前蓋在單頁(yè)上提高顧客的參性。過(guò)“填寫(xiě)訂單”等方式找準(zhǔn)顧客。技巧四：在單頁(yè)上印刷50元代金券、禮品券等內(nèi)容，這一招可技巧五：?jiǎn)雾?yè)上要提前印好或空出位置寫(xiě)上（三）技發(fā)單頁(yè)是人氣、發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)非常有效的方式，通過(guò)一句話，把吸戶(hù)了解活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行體驗(yàn)。，例如：“憑此單頁(yè)進(jìn)廳免費(fèi)抽獎(jiǎng)電信4吋大屏智能機(jī)0元購(gòu)”。技巧具體如下：技巧一：?jiǎn)雾?yè)上要提前留好技巧二：發(fā)單頁(yè)男女搭配，男的發(fā)女的、女的發(fā)男的技巧三：遇到情侶發(fā)一張，發(fā)給女的，帶小孩的發(fā)給小孩技巧四 太大或太小的單人不要發(fā)單頁(yè)或站在其上邊發(fā)讓其跟不上收的方式。技巧六：實(shí)在不想要的不要勉強(qiáng)發(fā)技巧七：發(fā)單頁(yè)時(shí)，必須有，如“電信搞活動(dòng)、免抽大獎(jiǎng)”等。 服裝，如綠色電信T恤，可佩帶綬帶，給人以正技巧九派發(fā)小禮品如扣扇子等等但需要帶LOGO標(biāo) 技巧十：通過(guò)麥克大聲宣傳 體驗(yàn)用品包括電視、音響、電腦、體驗(yàn)、體感設(shè)備，通過(guò)音樂(lè)、影片、吸 介紹，并組織競(jìng)賽。：技巧 影片中間插播天翼，根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行有獎(jiǎng)：答技巧三：通過(guò)的一些特殊功能讓用戶(hù)學(xué)習(xí)使用（1-3點(diǎn)智能、炒店中多數(shù)店面都會(huì)通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式吸戶(hù)人氣，主要有免費(fèi)抽獎(jiǎng)、體驗(yàn)抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等：、 填表時(shí)銷(xiāo)售上前演示，并介紹產(chǎn)品，意向用戶(hù)快速下單（沖動(dòng)消技巧二：顧客抽獎(jiǎng)信息表不要太簡(jiǎn)單，提高用戶(hù)感知技巧三抽獎(jiǎng)速度讓抽獎(jiǎng)客戶(hù)能夠更加吸引人氣技巧四：確保排 人手一張單頁(yè)技巧五：攤前無(wú)人氣可找?guī)兹伺抨?duì)引人氣技巧六：店外抽獎(jiǎng)，店內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品擺店外）翼智能機(jī)。技巧七大獎(jiǎng)用戶(hù)通過(guò)照相 等方式增加客戶(hù)在店時(shí)長(zhǎng)技巧一：不要太多，表演完一個(gè)后，就要穿插活動(dòng)或產(chǎn)品介紹或應(yīng)用體驗(yàn)，一般間隔時(shí)間不少于10分鐘。技巧二：應(yīng)提前與，對(duì)的電信業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，在主持時(shí)要隔幾分鐘就重復(fù)下活動(dòng)和活動(dòng)內(nèi)容。技巧三路演的主要目的是人氣但炒店的主要目的是銷(xiāo)售所以一旦路演較多人氣后就應(yīng)該暫停路演引導(dǎo)客戶(hù)入廳參與體驗(yàn)等。3個(gè)技巧，如下：辦理時(shí)間。成交速度，非目標(biāo)顧客引導(dǎo)其廳外排隊(duì)抽獎(jiǎng)，吸引人氣。技巧三各小組分工形成閉環(huán)店外組盡快將顧客引導(dǎo)至店進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹有店外路演的提前和做好溝通根據(jù)店內(nèi)人數(shù)控制現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏。1、活動(dòng)前要在炒店開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)召開(kāi)將活動(dòng)中的政策分工等進(jìn)行確，進(jìn)一步 解釋口徑，達(dá)成一句話銷(xiāo)售。2、活動(dòng)中總結(jié)主要分為兩次要在上午10點(diǎn)至11點(diǎn)之間，下午2點(diǎn)至3點(diǎn)之間。 3、活動(dòng)后總結(jié)炒店活動(dòng)結(jié)束后 集所有參與炒店 進(jìn)行 及總結(jié)每根據(jù)自己所負(fù)責(zé)工作的情況提出經(jīng)驗(yàn)及需要改進(jìn)的措施每個(gè)活動(dòng)面根據(jù)活動(dòng)的實(shí)際開(kāi)展情況針對(duì)活動(dòng)前所制定的一店一案進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)。3G促銷(xiāo)需根據(jù)進(jìn)店體驗(yàn)客戶(hù)特征，初步判斷客戶(hù)性質(zhì)，針對(duì)性的介紹3G用，通過(guò)體驗(yàn)促進(jìn)終端銷(xiāo)售。體驗(yàn)終端要時(shí)刻保持動(dòng)態(tài)屏保和正常上網(wǎng)，要分屏分類(lèi)放置3G應(yīng)用。（一）商務(wù)政企高（1：天客戶(hù)利益點(diǎn)：需要貼身的旅行服您進(jìn)行語(yǔ)音導(dǎo)航，還能一鍵幫您完成導(dǎo)航、訂餐、訂房等服務(wù)。應(yīng)用（2：189郵箱、當(dāng)貓 客戶(hù)利益點(diǎn)：能夠隨時(shí)隨地處理公示例：1.使用189郵箱，重要郵件隨時(shí) 提醒，使用就可以直接查看附件、回發(fā)郵件，處理公務(wù)非常方便。智能當(dāng)貓用，筆記本電腦就可以隨時(shí)隨地3G高速上網(wǎng)（3：我適用場(chǎng)景：宴請(qǐng)重要客戶(hù)利益點(diǎn)：餐飲品質(zhì)過(guò)是否過(guò)關(guān)，用餐更放心。私營(yíng)業(yè)（1：天適用場(chǎng)景：外地出差洽談生客戶(hù)利益點(diǎn)：需要了解當(dāng)?shù)芈窙r，便捷獲得宴請(qǐng)客戶(hù)的餐廳務(wù)示例：到外地洽談生意，使用天翼導(dǎo)航不但能夠幫您進(jìn)（2：航適用場(chǎng)景：到機(jī)場(chǎng)接客戶(hù)利益點(diǎn)：輕松查詢(xún)航 時(shí)以將您的行程添加到日歷。（3：我客戶(hù)利益點(diǎn)：在外地也能輕松買(mǎi)到合適的禮示例出差到外地想給友人買(mǎi)些禮品直接用拍 就能夠查到附近有哪些商城有售還可提供該商場(chǎng)的地 非常方在校大學(xué)（1：示例智能直接就可以當(dāng)貓用不論選擇哪個(gè)自習(xí)教室，筆記本電腦都能G高速上網(wǎng).（2：天適用場(chǎng)景：課余時(shí)間看時(shí)尚客戶(hù)利益點(diǎn)：窩在宿舍就能看海量用就可以直接免費(fèi)看，省得跑到學(xué)校大門(mén)口的書(shū)店租書(shū)了。應(yīng)用（3：愛(ài)/水果忍者適用場(chǎng)景：玩客戶(hù)利益點(diǎn)：玩新奇的消磨時(shí)示例：你知道上也能玩《仙劍奇?zhèn)b傳》嗎？/切水果你能玩多少分？用天翼3G大屏智能機(jī)，躺在被窩里面也能玩啦！剛就業(yè)（1：viva 應(yīng)用（2： 音示例你最近聽(tīng)什么歌??？/你喜歡版《愛(ài)情 嗎？上能夠隨時(shí)熱門(mén)歌曲.（3：下客戶(hù)利益點(diǎn)：豐富食譜供參考示例你偶爾會(huì)不會(huì)想自己動(dòng)手做飯菜又不知道該怎么做啊下廚房上面有很多家常菜的做法配有有很多人的做這道菜的心得而且你可以 要做的菜收藏系統(tǒng)就能自動(dòng)幫你算出你要到超市采購(gòu)哪些東西，不會(huì)忘記買(mǎi)原材料了.白應(yīng)用（1：時(shí)光網(wǎng)、豆瓣電適用場(chǎng)景：下班看場(chǎng)/聽(tīng)音樂(lè)放松客戶(hù)利益點(diǎn)：用音樂(lè)、放松心情、示例：1.你喜不喜歡看？想看了用就能直接查詢(xún)到本地各個(gè)影院放映什么放映時(shí)間和票價(jià)，能讓你更合理的安排看的時(shí)間、地點(diǎn)了。、（2：適用場(chǎng)景：周末去周邊景點(diǎn)客戶(hù)利益點(diǎn)：出行更方便隨時(shí)隨地美示例：.你是上騰訊還是？/你有沒(méi)有小號(hào)？出去旅游隨時(shí)拍張美景 傳秀一下，旅游更開(kāi)心2.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)經(jīng)常出差或者您喜歡旅游嗎？那個(gè)時(shí)候買(mǎi)票定出行比火車(chē)還便宜。出差到陌生城市，就可以提前把賓館都定好。（3：大 示例：開(kāi)了什么環(huán)境好、味道好的餐廳啦。2.吃的美食可以隨時(shí)拍照傳到上秀一下退休、家庭主（1：我道附近哪家超市賣(mài)的便宜了。（2：適用場(chǎng)景：和孩子一起玩客戶(hù)利益點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)益智能夠開(kāi)發(fā)寶寶智示例您家寶寶幾歲啦？要教他看圖識(shí)字吧？上有很多兒童益智類(lèi)的用智能就等于請(qǐng)了一個(gè)高明的幼兒教育哦。（3：墨客戶(hù)利益點(diǎn)：關(guān)注家人和自己的健.使用墨跡天氣就能夠很方便地知道天氣變化，提前為家人準(zhǔn)備好合適的衣服。更迭養(yǎng)生，您隨時(shí)翻閱，讓自己和家人生活更加健康。務(wù)工（1：適用場(chǎng)景：非工作時(shí)間在新城市四處轉(zhuǎn)客戶(hù)利益點(diǎn)：能夠方便地找到去目的地的、步行上班的時(shí)候是不是想在市區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)?。坑玫貓D能夠告訴你如何通過(guò)或者步行到達(dá)目的以幫您選擇最短（2： 2.上就可以主（一）商圈類(lèi)門(mén)店1、自營(yíng)XX營(yíng)業(yè)廳炒店方案（示例）1、店面基本情地理位置處于通信一條街，附近有移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳及賣(mài)場(chǎng)。營(yíng)業(yè)廳路口車(chē)流量和人流量較大周?chē)蟹b街及銀座等逛街購(gòu)物中心。該店員工人數(shù)為 ，目前月銷(xiāo)售 部，放號(hào)量 。2、前期該店存在的問(wèn)題和特該營(yíng)業(yè)廳位于交通路口，車(chē)流量較大，但平時(shí)廳內(nèi)客流量較少。終端成交率較低。一、炒店時(shí)2012年 （一）宣 1、智能0元購(gòu)，光速寬帶免費(fèi)2、進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好（二）一句話1、發(fā)單頁(yè)：憑本單頁(yè)，進(jìn)店有驚喜，體驗(yàn)送好禮；智能0元購(gòu)光速寬帶免費(fèi)用。2、體驗(yàn)區(qū)：體驗(yàn)有好禮；智能0元購(gòu)，光速寬帶免用3、銷(xiāo)售區(qū)：裝寬帶， ；你 ，我送話費(fèi)；智0元購(gòu)，光速寬帶免費(fèi)用。1、營(yíng)業(yè)廳LED屏滾動(dòng)顯示活動(dòng)（進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮“智能0元購(gòu)，光速寬帶免費(fèi)用“裝寬帶，四寸大屏智能免費(fèi)拿（A負(fù)責(zé)，時(shí)間）2營(yíng)業(yè)廳門(mén)頭張貼海（海報(bào)內(nèi)保持（B負(fù)責(zé)，3、、宣傳：店內(nèi)每位員工均@給自己的粉絲，或者刷 4、其他宣傳：廣播等（市公司視情況）（G負(fù)責(zé)，全體成員參加,時(shí)間：早會(huì)內(nèi)容：明確誰(shuí)參加，早會(huì)內(nèi)容（炒店分工、目標(biāo)、安排等，早會(huì)時(shí)間： 。在營(yíng)業(yè)廳前廣場(chǎng)右側(cè)搭建抽獎(jiǎng)箱醒目抽獎(jiǎng)，利益誘導(dǎo)；時(shí)間 間：：設(shè)置體驗(yàn)桌、體驗(yàn)電視、體驗(yàn)真機(jī)，聚焦人氣；時(shí)間：人員：。帳篷兩側(cè)放置音響，不間斷促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等，給 ：。廳外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立3G應(yīng)用輔導(dǎo)專(zhuān)區(qū)，由3G輔導(dǎo)員為客戶(hù)提供免費(fèi)3G應(yīng)用輔導(dǎo)或服務(wù)。時(shí)間： ：。在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫(xiě)海報(bào)（內(nèi)容“進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好禮“智能0元購(gòu)光速寬帶免費(fèi)用，“裝寬帶，四寸大屏智能免費(fèi)拿。時(shí)間： ：。五、確定發(fā)展目由G負(fù)責(zé)提前提取數(shù)據(jù)，本店展量日均戶(hù)，通過(guò)炒店當(dāng)天新增智能機(jī)銷(xiāo)量比基礎(chǔ)銷(xiāo)量提升%。力爭(zhēng)突破戶(hù)。早會(huì)宣讀，大家一齊喊出目標(biāo)：今天炒店目標(biāo)是：新增智能機(jī)戶(hù)，銷(xiāo)量提升%。六、炒店步1、促銷(xiāo)政策 2、客流：派XXXX穿明顯標(biāo)志的服裝，在XX路段客戶(hù)群，持宣頁(yè)，向過(guò)往人群派發(fā)，并服務(wù)用語(yǔ)“購(gòu)機(jī)贈(zèng)額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100%有禮對(duì)有意向用戶(hù)由A/B引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)3、智能體驗(yàn)：派C負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶(hù)等待時(shí)間超過(guò)3分鐘，體驗(yàn)過(guò)程速度、等功能，并根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)有選擇的進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)后由C引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。 超過(guò)10人后開(kāi)始抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要控制 等信息用戶(hù)后無(wú)論何種獎(jiǎng)品均需簽字領(lǐng)取。對(duì)一等獎(jiǎng)?wù)咄ㄟ^(guò)拍照、登記、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式延長(zhǎng)其在場(chǎng)時(shí)間然后由D引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺(tái)銷(xiāo)售 負(fù)6、3G輔導(dǎo)：成功促成銷(xiāo)售后，由E指引，到3G輔導(dǎo)區(qū)，F(xiàn)進(jìn)行的等輔導(dǎo)7、獎(jiǎng)品設(shè)置及費(fèi)一等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品（例：保溫杯）二等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品（例：球形壺）三等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品（例：情侶杯 七、安排該廳共有營(yíng)業(yè)服務(wù)XX人如在 G現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售、單頁(yè)派CDE3GF八、活動(dòng)牌……2、開(kāi)放賣(mài)XX賣(mài)場(chǎng)炒店方店面基本情況分析1、店面基本情地理位置處于繁華地段機(jī)一條街附近商場(chǎng)超市比較多，人口流動(dòng)性大。2、該店存在的問(wèn)XX賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥堑昝姹容^大的一家賣(mài)場(chǎng)，該店經(jīng)營(yíng)C網(wǎng)和G網(wǎng)終端，移動(dòng)， 店比較傾向于其他兩家運(yùn)營(yíng)商該店C網(wǎng)終端鋪貨不是很全面，C網(wǎng)專(zhuān)柜少員工及 用電信的政策去經(jīng)營(yíng)。一、炒店時(shí)2012年月日—月日（一）宣 ：慶xx賣(mài)場(chǎng)店慶，電腦+智能存費(fèi)就送(二)一句話:進(jìn)店就有禮！存990元送平板電腦+3G智能元話費(fèi)。三、宣傳預(yù)1、提前3天LED屏滾動(dòng)顯示活動(dòng)（內(nèi)容（示例進(jìn)店有驚喜體驗(yàn)送好禮“存990元送平板電腦+3G智能元話費(fèi)“裝寬帶四寸大屏智能免費(fèi)拿（A負(fù)責(zé)時(shí)間2、提前在賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭張貼海報(bào)（海報(bào)內(nèi)容同上，保持（B負(fù)責(zé)，時(shí)間3、、宣傳：店內(nèi)每位員工均@給自己的粉絲，或者刷 4、其他宣傳：廣播等（市公司視情況四、早會(huì)及氛圍營(yíng)造（G負(fù)責(zé)，全體成員參加，時(shí)間1、早會(huì)內(nèi)容：誰(shuí)參加，早會(huì)內(nèi)容，早會(huì)時(shí)間：。2業(yè)廳前廣場(chǎng)右側(cè)搭建帳篷抽獎(jiǎng)箱并醒目抽獎(jiǎng)，利益誘導(dǎo)；時(shí)間 ： 3、將禮品擺放成堆頭，給過(guò)往行人視覺(jué)沖擊進(jìn)行氛圍營(yíng)造，時(shí)間：：。4、設(shè)置體驗(yàn)桌、體驗(yàn)電視、體驗(yàn)真機(jī)，聚焦人氣；時(shí)間：人員：。5、帳篷兩側(cè)放置音響，不間斷促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等，給過(guò)往行人聽(tīng)覺(jué)沖擊；時(shí)間： ：。6、廳外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立3G應(yīng)用輔導(dǎo)專(zhuān)區(qū)，由3G輔導(dǎo)員為客戶(hù)提供費(fèi)3G應(yīng)用輔導(dǎo)或服務(wù)。時(shí)間：：。在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)臨街櫥窗附近主要路口張貼手寫(xiě)海（內(nèi)容同ED內(nèi)容。時(shí)間： ：。五、發(fā)展目由G負(fù)責(zé)提前提取數(shù)據(jù)，本店展量日均戶(hù)，通過(guò)炒店當(dāng)天新增智能機(jī)銷(xiāo)量比基礎(chǔ)銷(xiāo)量提升%。力爭(zhēng)突破戶(hù)。早會(huì)宣讀，大家一齊喊出目標(biāo)：今天炒店目標(biāo)是：新增智能機(jī)綁戶(hù)，銷(xiāo)量提升%。六、活動(dòng)準(zhǔn)1、活動(dòng)預(yù)熱，進(jìn)行店內(nèi)廣播、各主要小區(qū)及街道單頁(yè)的，月日。A/B負(fù)責(zé)2、協(xié)調(diào)場(chǎng)地(抽獎(jiǎng)地)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排，月日。G負(fù)3、帳蓬、演示設(shè)備、體驗(yàn)臺(tái)、促銷(xiāo)服裝、禮品、海報(bào)、抽獎(jiǎng)箱等物料到位，月日。G負(fù)責(zé)七、炒店步1、炒店政策 2、客流：派A/B穿明顯標(biāo)志的服裝，在XX路段客戶(hù)群，持宣頁(yè)，向過(guò)往人群派發(fā)，并服務(wù)用語(yǔ)“購(gòu)機(jī)贈(zèng)等額話費(fèi)，進(jìn)店體驗(yàn)100對(duì)有意向用戶(hù)由A/B引導(dǎo)至體驗(yàn)區(qū)體3、智能體驗(yàn)：派C負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，時(shí)間根據(jù)人流量控制在5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶(hù)等待時(shí)間超過(guò)3分鐘，體驗(yàn)過(guò)程速度、等功能，并根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)有選擇的進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)后由C引導(dǎo)至抽獎(jiǎng)區(qū)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。 超過(guò)10人后開(kāi)始抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)需要控制 等信息用戶(hù)后無(wú)論何種獎(jiǎng)品均需簽字領(lǐng)取。 后由D引導(dǎo)至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺(tái)銷(xiāo)售 5、店內(nèi)銷(xiāo)售：賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)銷(xiāo)售與自有廳不同，必須派駐專(zhuān)臺(tái)協(xié)助銷(xiāo)售，由店內(nèi)銷(xiāo)售和E負(fù)責(zé)詳細(xì)介紹活動(dòng)政策，促成銷(xiāo)6、3G輔導(dǎo)：成功促成銷(xiāo)售后，由E指引，到3G輔導(dǎo)區(qū)，F(xiàn)進(jìn) 的等輔導(dǎo)7、獎(jiǎng)品設(shè)置及費(fèi)一等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品（例：保溫杯）二等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品（例：球形壺）三等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品（例：情侶杯）幸運(yùn)獎(jiǎng)：牌、手提袋、鼠標(biāo)墊八、具體分工G現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售、單頁(yè)派CDE3GF九、活動(dòng)牌……3、全業(yè)務(wù)**3G精品館炒店活動(dòng)方通過(guò)在社會(huì)上大范圍的宣傳提前進(jìn)行預(yù)熱為活動(dòng)當(dāng)天制一、背景概店面位置處于市區(qū)最繁華的商業(yè)商圈，人流量較大、店面門(mén)車(chē)站點(diǎn)，全市30%路線均在此?？?，該店商較有實(shí)力，終端品種齊全，商銷(xiāo)售較多。限針對(duì)以上情況分析主要精力打算放在怎樣引人入店和找出一款好的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)上， 活動(dòng)，超值大獎(jiǎng)千元智能等你拿。2012年*月**月*日。如6月23日-6月24日提升大眾對(duì)天翼品牌的認(rèn)知提高用戶(hù)對(duì)智能的認(rèn)識(shí)及對(duì)店面的認(rèn)知度，提升智能機(jī)銷(xiāo)量1%以上。五、主推產(chǎn)（各門(mén)店自行填寫(xiě)六、前期預(yù)熱準(zhǔn)備階段（可選多項(xiàng)1、、宣傳：店內(nèi)每位員工均@給自己的粉絲，或者刷 （監(jiān)督人：公司指定；完成時(shí)間：活動(dòng)前2天）2、本地各大網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：舉行搶樓活動(dòng)，網(wǎng)友可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與系列（時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前2天 活動(dòng)宣頁(yè)，內(nèi)容重點(diǎn)突出抽獎(jiǎng)以及4吋 份（時(shí)間：18日-22日 4LED寫(xiě)海周末大型體驗(yàn)有禮（地點(diǎn)：時(shí)間：18日-22 5、回訪：導(dǎo)出并篩選本網(wǎng)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行回訪，通知用間：8日22日：C）6、印制活動(dòng)通知及熱銷(xiāo)政策宣頁(yè)，份預(yù)計(jì)元，并由校園團(tuán)隊(duì)在校放至少份單頁(yè)大客部針對(duì)客戶(hù)份單頁(yè)家客代理商在住在小區(qū)份單頁(yè)（時(shí)間8日2日校園E客：X家客：）7店面LED屏和音響不斷內(nèi)容三天**電信6月2324日舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)存千元話費(fèi)，4寸大屏智能等你拿，參與互動(dòng)，免費(fèi)抽獎(jiǎng)，100%，更有大獎(jiǎng)千元智能等你拿。8、字幕或電臺(tái)廣播宣傳，投放3天電視滾動(dòng)字幕或電臺(tái)宣傳預(yù)計(jì)費(fèi)用元內(nèi)容（時(shí)間：18日-22日七、活動(dòng)電視字幕拱門(mén)條幅+……八、活動(dòng)當(dāng)天促俏方1、活動(dòng)區(qū)域劃分-店1.1抽獎(jiǎng)區(qū)：抽獎(jiǎng)區(qū)要調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛，抽獎(jiǎng)區(qū)要有一定空間并以1.2銷(xiāo)售區(qū)域：現(xiàn)場(chǎng)是成功的第一步，非常重要， 1.3店外 1.4體驗(yàn)區(qū)，用戶(hù)體驗(yàn)互動(dòng)以及智能應(yīng)用程序2、活動(dòng)區(qū)域劃分-店 3G輔導(dǎo)區(qū)對(duì)于到店體驗(yàn)的老用戶(hù)和新發(fā)展用戶(hù)免費(fèi)安裝最實(shí)用的應(yīng)用程序和最好玩的重點(diǎn)為用戶(hù)各類(lèi)流量。九、具體活動(dòng)安1、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)形式人氣，以引導(dǎo)、體驗(yàn)、輔導(dǎo)、洽談為過(guò)程，最終達(dá)成訂單。訂單成交量是的目的和目標(biāo)?；顒?dòng)當(dāng)天所有進(jìn)店體驗(yàn)和的新用戶(hù)和老用戶(hù)均可參與券并回收，另一個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)。當(dāng)天抽獎(jiǎng)分4次，上午下午各2次。用戶(hù)體驗(yàn)（體驗(yàn)體感或者體驗(yàn)一個(gè)應(yīng)用程序，一張抽獎(jiǎng)券，填寫(xiě)用戶(hù)資料（重點(diǎn)聯(lián)系方式為二次三次準(zhǔn)備，注意屬于一個(gè)家庭的用戶(hù)，用戶(hù)持這張獎(jiǎng)券參與在定點(diǎn)定時(shí)的免費(fèi)抽獎(jiǎng)在約定的時(shí)間之前請(qǐng)引導(dǎo)區(qū)的同事負(fù)責(zé)為新老用戶(hù)講解主推政策引導(dǎo)用戶(hù)去體驗(yàn)和應(yīng)用程序或引導(dǎo)到G輔導(dǎo)站； 柜臺(tái)區(qū)的同事負(fù)責(zé)講解主推智能 體驗(yàn)區(qū)同事通過(guò)演示互動(dòng)和PK引導(dǎo)用戶(hù)參與針對(duì)手持智能用戶(hù)G輔導(dǎo)站做好應(yīng)用程序的和 使用的工作，音響主要是有關(guān)活動(dòng)抽獎(jiǎng)和主推全家福以及4寸智能三個(gè)內(nèi)容循環(huán)。當(dāng)約定時(shí)間到時(shí)，用戶(hù)手持填好的獎(jiǎng)券，排隊(duì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)之前現(xiàn)場(chǎng)將一二三等獎(jiǎng)當(dāng)眾放入抽獎(jiǎng)箱以示公正抽獎(jiǎng)時(shí)每抽到一個(gè)獎(jiǎng)品要全場(chǎng)通報(bào)并將頒發(fā)獎(jiǎng)品環(huán)節(jié)放到最后頒發(fā)獎(jiǎng)品將調(diào)動(dòng)第一個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)搶答環(huán)節(jié)接入，將帶來(lái)第二環(huán)節(jié)（以中國(guó)電信業(yè)務(wù)、文化、網(wǎng)絡(luò)或智能 相關(guān)為問(wèn)題，由一等獎(jiǎng)活動(dòng)者抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置（每區(qū)域（全天4次）特等獎(jiǎng)1名：彩屏一部一等獎(jiǎng)4名：50元充值卡二等獎(jiǎng)8名：4G內(nèi)存卡一個(gè)或洗衣液一袋三等獎(jiǎng)16名：T恤衫一件紀(jì)念獎(jiǎng)：鼠標(biāo)墊、便簽本、帽子其中一搶答獎(jiǎng)品由廠家提供禮品。一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)、由 申請(qǐng)禮品，特等獎(jiǎng)由商提供。2、路演：為吸引人氣可進(jìn)行路演，但是要合理多次的穿插與電如：的小鳥(niǎo)彈弓、親子小、積分比賽等。十、安活動(dòng)前期準(zhǔn)6月18日--22日營(yíng)業(yè)廳發(fā)布活動(dòng)宣A6月18日--22日各 發(fā)帖宣B6月18日條幅制作、LED屏宣傳D6月18日宣頁(yè)10000份制D6月21日E6月21日宣頁(yè) E6月20日--22日A6月21日演示及體感電腦準(zhǔn)F6月21日店 A6月21日F6月21日F6月22日（晚所有活 D6月23日--24日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總A抽獎(jiǎng)及活動(dòng)G單 、現(xiàn)場(chǎng)、講體感及演示機(jī)體NO十一、活動(dòng)當(dāng) 匯1、活動(dòng)期間辦禮包或全家福均有禮品，禮品由廠家提供2、活動(dòng)期間辦理用戶(hù)免費(fèi)安裝各 并輔導(dǎo)操作3、吉祥號(hào)碼、情侶號(hào)碼、生日號(hào)碼等活動(dòng)期間優(yōu)先辦4、活動(dòng)當(dāng)天寬帶老用戶(hù)辦理業(yè)務(wù)免費(fèi)提升速 5、活動(dòng)當(dāng)天有限時(shí)限量搶購(gòu)活動(dòng)，選699、899、990政策活動(dòng)后，商營(yíng)業(yè) 要將用戶(hù)資料匯總成電子表（由***負(fù)責(zé)以便進(jìn)行二次回訪和持續(xù)以形式傳達(dá)政策輔助G應(yīng) （二）小區(qū)類(lèi)門(mén)店1、自營(yíng)一、營(yíng)業(yè)廳位置基本情況分析不屬于黃金商圈，營(yíng)業(yè)廳前面路口車(chē)流量和人流量較大,月代和月發(fā)展業(yè)務(wù)量比較穩(wěn)定。二、炒店時(shí)間2012年月日至月日（一）宣 1、寬帶免費(fèi)大提速,智能0元2、進(jìn)店有驚喜、體驗(yàn)送好（二）一句話1、你購(gòu)機(jī)，我送費(fèi)，超 等您2、新裝續(xù)費(fèi)寬帶，四寸大屏智能免費(fèi)拿四、宣傳預(yù)1、更換LED：周末大派送：預(yù)存寬帶年費(fèi)，送大屏智能，免費(fèi)提速（ADSL至4M、FTTH至8M1299禮包送智能送平板電腦瘋搶中（活動(dòng)前三天A負(fù)責(zé)更換。2、手繪POP海報(bào)制作張貼：以炒店政策為提綱，前三天張貼店內(nèi)和店外宣傳牌（活動(dòng)前三天A/B負(fù)責(zé)。3、提前5天制作炒店緊急通知(內(nèi)容主要突出炒店促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，更多等您拿）海報(bào)、宣頁(yè)、DM、重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售政策錄 營(yíng)業(yè)員1人、店長(zhǎng)1人、服務(wù)經(jīng)理1人在活動(dòng)前兩天）完成，店長(zhǎng)提前一天對(duì)緊急通知、單頁(yè)情況進(jìn)行檢查（D負(fù)責(zé)）是否到位。4、提前三至五天收集周邊寬帶小區(qū)到期用戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，告知用戶(hù)當(dāng)天活動(dòng)有、有抽獎(jiǎng)，禮品等您拿（活動(dòng)前三天營(yíng)業(yè)員A/B負(fù)責(zé)。5、在炒店前一天對(duì)參加炒店針對(duì)活動(dòng)政策和具體要求進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，提前掌握業(yè)務(wù)和技能。五、早會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)氛圍布1、由炒店（活動(dòng)當(dāng)天、店長(zhǎng)A）召集所有參加活動(dòng)布置分組分工(現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售禮品AB、C三人，A為組四人DE兩人負(fù)責(zé)東邊全面小區(qū)F、G兩人負(fù)責(zé)西邊全面小區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)區(qū)布置（全體參加，具體A、B、C、D、E、F、G7個(gè)人負(fù)責(zé)搭建帳篷、3G體驗(yàn)桌、抽獎(jiǎng)體驗(yàn)機(jī)、禮品等布置，兩個(gè)小時(shí)完成，下達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)定及當(dāng)天2、在營(yíng)業(yè)廳前十米搭建帳篷、彩虹門(mén)，設(shè)置體驗(yàn)桌，抽獎(jiǎng)箱，體驗(yàn)真機(jī)、帳篷兩側(cè)放置音響，不間斷促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、并醒目抽獎(jiǎng)%，吸聚焦人氣。3、將禮品擺放在現(xiàn)場(chǎng)重要位置，給過(guò)往行人視覺(jué)沖擊4、在廳外現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立3G應(yīng)用輔導(dǎo)專(zhuān)區(qū)，由3G輔導(dǎo)員為客戶(hù)提供智能應(yīng)用體驗(yàn)嘗鮮、備份等免費(fèi)3G應(yīng)用輔導(dǎo)或服務(wù)。（禮，等您拿）六、確定銷(xiāo)售目原日均發(fā)展量寬帶融合戶(hù)，話補(bǔ)智能戶(hù)，通過(guò)炒店當(dāng) 七、炒店內(nèi)促銷(xiāo)政 配套餐”的原則達(dá)成銷(xiāo)售，引導(dǎo)用戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)后放 造氛圍體驗(yàn)抽獎(jiǎng)：體驗(yàn)組負(fù)責(zé)體驗(yàn)互動(dòng)，根據(jù)人流量控制在5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗(yàn)的用戶(hù)等待時(shí)間超過(guò)3體驗(yàn)過(guò)程中需給用戶(hù)傳遞本次并解說(shuō)大屏智能價(jià)格等內(nèi)容讓用戶(hù)體驗(yàn)屏幕觸感上網(wǎng)速度等功能并根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)有選擇的進(jìn)行體驗(yàn)還可免費(fèi)各類(lèi)G應(yīng)用并獲免