農(nóng)產(chǎn)品展示中心招商方案

上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心招商企化書、導言西郊國際農(nóng)產(chǎn)品展示中心的宗旨是服務全國、服務農(nóng)民、服務市民。服務理念是以市場為導向，企業(yè)拿訂單，通過加工貿(mào)易提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，從而帶領千家萬戶農(nóng)民走進上海大市場，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、市民得實惠。這里是服務全國農(nóng)業(yè)的大平臺，是集聚農(nóng)業(yè)企業(yè)總部的有效載體，是農(nóng)產(chǎn)品價格的風向標、是窗口、是舞臺，是.....西郊國際將被打造成為軟硬件一流的國際展示展銷平臺，是上海向創(chuàng)新型、服務型農(nóng)業(yè)發(fā)展的拓展和探索，這里將學習世界之經(jīng)驗、集我們之實踐、打造中國永不落幕的農(nóng)博會，并將于2010年5月1日與世博會開幕同步開業(yè)，愿望是政府主導、企業(yè)入駐、長期培育、精品薈萃。財富將從這里起步，價值定由這里實現(xiàn)。二、招商市場環(huán)境分析一〉.地理位置西郊國際綜合農(nóng)產(chǎn)品展示交易中心位于長三角的經(jīng)濟區(qū)中心，是上海及長三角地區(qū)現(xiàn)代化綜合性的農(nóng)產(chǎn)品中央批發(fā)市場，地處上海西郊青浦華新鎮(zhèn)，距上海市中心一一人民廣場22公里，距虹橋國際機場10公里，距離國際航空、城際高鐵、軌道交通、長途客運和市內(nèi)公交于一體的虹橋綜合交通樞紐3公里，距杭州、蘇州、無錫、南通、嘉興、湖州等1——1.5小時車程，市場周邊嘉金高速、滬蘇高速、滬寧高速、滬青高速、同三高速環(huán)繞暢達，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和交通條件。二〉.占地規(guī)模西郊國際總共占地2000畝，政府總投資20億元，總建筑面積超過45萬平方米，是2009年上海市人民政府重大建設工程項目。項目整體由四個部分組成：交易中心、展示中心、檢測中心、商務中心。三＞.展示中心簡介展示中心占地60畝，建筑面積為4萬平方米，結(jié)構(gòu)為地下一層，地上三層，其中，地上一、二層為有形市場。2萬平方米的展示直銷區(qū)，采用無死角劃分塊的設計，以地區(qū)為展示直銷模塊，以館為結(jié)算單位，設有美國館、法國館、日本館、澳洲館、亞洲館、非洲館、歐洲館、香港館、臺灣館、上海館、江蘇館、浙江館、華北館、西南館、西北館、東北館、四川館、西藏館、新疆館、中華老字號館、名酒館等七十個場館。三層為無形市場，設有訂單服務中心、洽談中心、直銷配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心設有綜合業(yè)務管理、訂單管理、拍賣管理、網(wǎng)上交易管理、遠程視頻檢查管理等三十個子系統(tǒng)，從而形成高效、便捷的網(wǎng)絡市場。四＞.展示中心的商業(yè)特色.國際一流的信息化交易的高地軟硬件一流的展示直銷平臺，多種高新科技的應用和完美，使客商能隨時查詢到最新市場價格、行情以及供需、訂單、物流、貨款等各種信息。.安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品精深加工的高地立足高品位，高起點，匯集來自世界各地的名、特、優(yōu)、新農(nóng)產(chǎn)品。每件農(nóng)產(chǎn)品由最權(quán)威的檢測機構(gòu)實施檢測，從而保證其安全可靠性和可追溯性。.跨越超市、服務農(nóng)商的高地以優(yōu)惠的價格標準收取租金和物業(yè)管理費，租憑方式靈活，立足長期繁榮，鑄造價值硅谷。.高起點、全方位服務的高地工商、稅務、海關、檢驗檢疫等行政機構(gòu)的一站式服務。銀行、快遞、郵政、保險等社會服務機構(gòu)的全方位服務。五＞.展示中心的商業(yè)氛圍展示中心在展示直銷、訂單批發(fā)、網(wǎng)絡銷售的同時，外場設有中央廣場，定期舉辦綠博會，新春農(nóng)產(chǎn)品大聯(lián)展，金秋大聯(lián)展，瓜果節(jié)等場外展覽，以期內(nèi)外互動聚集人氣的功效，展示中心通過精挑選精包裝，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品“孵化”為精品、名牌、禮品，從而成倍提高商業(yè)附加值，進而提高農(nóng)戶、商戶收入，通過地產(chǎn)文化的展示，將其“孕育”為地域文化和地區(qū)亮點，進而提高地區(qū)知名度與認同感。“本質(zhì)是聚集、外形為展覽、功能有觀光、亮點在文化”，傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化將在這里發(fā)揚光大。三、通路結(jié)構(gòu)一＞.優(yōu)先入駐展示直銷中心的牽頭單位1、國家級農(nóng)業(yè)主管部門（含綠辦、有機辦、產(chǎn)業(yè)辦）2、省級農(nóng)業(yè)主管部門3、地級市政部門4、省級以上行業(yè)協(xié)會（如老字號學會、食品協(xié)會等）港澳臺地區(qū)有關企業(yè)5、各國使領館等相關部門推薦的跨國公司二＞.優(yōu)先入駐展示直銷中心的商品1、農(nóng)業(yè)部等有關部門評定的農(nóng)產(chǎn)品地理標識產(chǎn)品國家有機辦、綠辦、無公害辦認證的產(chǎn)品國家工商局、技監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局認定的著名商標、名牌產(chǎn)品國家技監(jiān)局評定的原產(chǎn)地保護產(chǎn)品2、地級市以上名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品或食品3、地級市以上獲獎產(chǎn)品稱號4、具有濃郁地域色彩的農(nóng)副產(chǎn)品三＞.商品具備條件a、具備國家物品編碼中心賦予的商品條形碼b、經(jīng)上海市質(zhì)量安全檢測中心檢測合格，年繳納一定數(shù)量的質(zhì)保金四＞服務指南1、免入場費2、免開戶費及新進場條碼費3、免一般賣場的常規(guī)費用4、免費成為本公司信息管理中心會員，共享網(wǎng)絡資源5、免費為商戶培訓營業(yè)員、收銀員、網(wǎng)絡通訊員等6、安裝遠程視頻對接系統(tǒng)7、協(xié)辦公司注冊，提供有關法律咨詢服務8、代辦農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證9、提供商務翻譯和商戶辦公租賃及相關中介服務10、適時組織舉辦產(chǎn)品推廣和特色產(chǎn)品主題展示節(jié)，適時舉行農(nóng)產(chǎn)品的評比活動11、展館提供基礎裝修。各商家可以通過自行設計內(nèi)部精裝修并通過展示中心審核12、每個區(qū)塊配置電表、寬帶結(jié)算系統(tǒng)13、有償提供少量倉儲14、本中心將致力于展示中心的整體推介四.上海滬上農(nóng)產(chǎn)品有限公司簡介上海滬上農(nóng)產(chǎn)品有限公司是上海恒珠集團在上海成立的農(nóng)業(yè)專營公司，立屬于新恒德集團，目前公司斥資6500萬元在上海西郊國際綜合農(nóng)產(chǎn)品交易中心和展示直銷中心。其中在上海農(nóng)辦的大力支持下，斥資3600萬元在上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心一次性購入2500平方米的展區(qū)的20年使用權(quán)，為上海、為全國及東盟各國建立了綠色、有機、名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺。上海滬上農(nóng)產(chǎn)品有限公司正在組建展示直銷交易中心、八歸田園倉儲物流配送中心、連鎖專賣店等。面對全球產(chǎn)業(yè)信息化、貿(mào)易自由化、經(jīng)濟全球化的浪潮，上海滬上農(nóng)產(chǎn)品有限公司將積極強化全國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)略研究，繼續(xù)大力推進“行業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)提升、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型”，進一步提高公司的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，立足上海、服務全國、走向世界。依托上海西郊國際綜合農(nóng)產(chǎn)品交易中心交易規(guī)模大、市場輻射廣，上海龐大的消費力，以及商貿(mào)連接長三角和國內(nèi)多數(shù)省份等諸多優(yōu)勢，公司致力于經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)用產(chǎn)品、環(huán)保及設備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技開發(fā)推廣及技術服務；公司業(yè)務范圍還包括農(nóng)副土特產(chǎn)品，環(huán)保產(chǎn)品及技術，生物科技技術開發(fā)、轉(zhuǎn)讓，農(nóng)業(yè)、林業(yè)的投資。放眼未來，上海滬上農(nóng)產(chǎn)品有限公司將繼續(xù)夯實以食品深加工等為主導產(chǎn)業(yè)基礎。通過高效的研發(fā)和市場運作提高企業(yè)抗風險能力和盈利能力，積極探索可持續(xù)發(fā)展道路為消費提供更多安全、美味、便捷的健康食品。為合作客戶提供更全方位的服務。上海滬上企業(yè)，將以專業(yè)品質(zhì)引領健康產(chǎn)品的未來！五、展廳規(guī)劃目前我公司共拿到展廳的2500平方米面積（附圖）其中陰影部分為我公司的購買場地，右上角被我公司劃分為廣西展館，并且廣西的招商和入駐情況進行十分順利。左邊所有陰影部分除一部分設為東盟十國展廳外（正在招商），其余大部分場館現(xiàn)面向全國及全世界公開招商。2010年5月31日前全面開業(yè)。六、價格定位面積租賃年限三年以后租金可根據(jù)市場發(fā)展狀況調(diào)整30平方米1200元/平方米每年三年50平方米1100元/平方米每年三年50平方米以上1000元/平方米每年三年七、推廣結(jié)構(gòu)一＞.推廣背景（一）.農(nóng)業(yè)是中國發(fā)展的基礎，尤其是黨的十七大后更加加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設。如何解決“三農(nóng)”問題，也就成為了全國人民的頭等大事。故全國各省農(nóng)業(yè)廳和地方政府及企業(yè)積極組織各地名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品在上海長三角地區(qū)建立一個全新的長期農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，就顯得尤為貼合發(fā)展契機。通過這個中心平臺，提高各地農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)及國際的品牌影響力，為地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設做提升服務，增強大城市與邊遠地區(qū)農(nóng)村的經(jīng)濟新活動的互動性，充分發(fā)揮無界域先進市場經(jīng)營模式的新概念，加快并拉近國內(nèi)各農(nóng)業(yè)大省向世界現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)大國發(fā)展的速度與距離，從而搭建起全國性的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通服務平臺。上海滬上農(nóng)產(chǎn)品有限公司將極力發(fā)揮西郊國際的平臺優(yōu)勢，創(chuàng)建一個標志性的為國內(nèi)外農(nóng)副產(chǎn)品及企業(yè)服務的新舞臺。（二）“滬上”企業(yè)對于兩廣和云貴地區(qū)及我國北部灣領域，通過十幾年的商業(yè)行為積累了大量的人文資源，同時也發(fā)現(xiàn)了這些地區(qū)與國家的大量農(nóng)副產(chǎn)品資源，由于物流通道不暢和無法合理整合資源的問題，使農(nóng)產(chǎn)品的附加值流失嚴重，通過兩年實際涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的操作，“滬上”公司以創(chuàng)新的管理理念，為各地農(nóng)民生產(chǎn)大戶，專業(yè)戶合作社協(xié)會和農(nóng)業(yè)深加工生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了豐富的營銷經(jīng)驗，合理轉(zhuǎn)化農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化的生產(chǎn)營銷模式，幫助農(nóng)民有效提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量，以工業(yè)化模式提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值；使農(nóng)民的收益大大增加。（三）通過公司的資源組合，一個2500平方米的具有突出中國和東盟十國各地方特色的名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場以嶄新的面貌出現(xiàn)在上海國際大都市。展銷中心首期將推出全國及世界各地近千種獨具地方特色品牌的農(nóng)副產(chǎn)品在上海常年現(xiàn)場展示，展銷，洽談。（四）本中心以突出“新與鮮”的展示特點推廣優(yōu)良的企業(yè)和產(chǎn)品品牌。以“先與快”的交易物流速度，為邊遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品大產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品合作社、農(nóng)民生產(chǎn)大戶的產(chǎn)品搭建橋梁，使其科學便捷的流通；并且通過上海展示中心的信息平臺向這些供應地區(qū)提供最先進的農(nóng)業(yè)科技信息和產(chǎn)品物流信息，積極幫助企業(yè)和個人拓展市場需求份額。展廳、展銷中心推出100（TOP100）品牌競賽活動，隨時警醒供應商不忘產(chǎn)品的“常青樹”就是品質(zhì)的提升和產(chǎn)業(yè)的不斷創(chuàng)新。真正體現(xiàn)該中心的市場效應和影響力，為現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品服務，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增效與科技進步。提高我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力，為我國農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村工作開創(chuàng)新局面作貢獻。二>.推廣契機1>.在上海國際大都市搭建起一個由國內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品鮮品常年展示展銷交易中心，中心將構(gòu)建一條整合人流、商流、物流、信息流、技術流、資金流和媒介流為一體，高附加值的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與市場鏈。營造一個融農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)物流、生態(tài)商貿(mào)、生態(tài)環(huán)境于一體的農(nóng)產(chǎn)品流通軟環(huán)境，培育新型市場、精品項目、龍頭企業(yè)和知名品牌。2>.集聚整合，充分利用；原值原享；忠誠服務，義不容辭；樹立品牌，共求發(fā)展。最優(yōu)勢的國內(nèi)，國際銷售平臺一大產(chǎn)地，大代理，大客戶，大市場一體化。最集約化和個性化的增值服務一商貿(mào)，物流，信息，科技，金融，保險，教育多元復合的系統(tǒng)工程。中心核心資源為創(chuàng)造人才，核心功能為增值服務，核心優(yōu)勢為權(quán)衡整合，核心特征為強強聯(lián)合，核心支撐為信息服務，核心支持為冷鏈物流，核心環(huán)節(jié)為品質(zhì)保證。大力拓展“頭腦農(nóng)業(yè)”和“知識農(nóng)業(yè)”，大力發(fā)掘現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的無形資產(chǎn)，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的代理業(yè)，租賃業(yè)和連鎖業(yè)，大力開展“海，陸，空，水，鐵”五運并舉的復式聯(lián)運。堅持和為貴，聯(lián)為商，共謀大計，共同發(fā)展，共同成長。共同創(chuàng)建一個安全、標準、誠信、高效，可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品展銷交易中心的平臺。八、經(jīng)營模式一、產(chǎn)業(yè)背景例如廣西是國內(nèi)水、土資源配合較好的地區(qū)之一。物產(chǎn)豐富多樣，尤其是南亞熱帶水果，南方蔬菜，甘蔗，桑蠶，藥用作用，香料作物，奶水品，水產(chǎn)品等各種南方農(nóng)產(chǎn)品。目前，在全國領先前茅的部分產(chǎn)品，產(chǎn)品由柑，香蕉，龍眼，荔枝，芒果，野菜，秋冬蔬菜為主，甘蔗，珍珠，羅漢果，糖業(yè)行等等。有很多產(chǎn)品長三角和長三角以北地區(qū)根本無法生產(chǎn)的冬季產(chǎn)品，在全國的亞熱帶農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)鏈中，中國大部分地區(qū)的氣候條件無法同廣西比照，因而廣西的特定地理優(yōu)勢性是其他地區(qū)無法對比的，廣西農(nóng)產(chǎn)品上海的特色經(jīng)營模式是可行的，前途光明的。二、區(qū)位優(yōu)勢：交易中心的區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通網(wǎng)絡便捷，產(chǎn)業(yè)配套齊全，城市功能完善，人力資本充裕，商機潛力無窮，已具備了“海，陸，空，水，鐵”五運并舉多式聯(lián)運的高效態(tài)勢，隨著上海浦東國際機場作為中國的航空門戶港和上海洋山國際深水港成為東北亞第一大港的發(fā)展戰(zhàn)略目標的制定和實施，“空港，海港，信息港”三港匯集的高位格局的形成，基地將成為當今國內(nèi)外開發(fā)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通服務項目的一塊不可多得的寶地。三、功能定位：交易中心的總體功能定位為農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)代流通服務的新的國際性平臺，旨在服務全國農(nóng)業(yè)。具體功能為集聚整合，增值服務，展示展銷，交易流通，物流配送，流通加工，研發(fā)培訓和農(nóng)事旅游，招商引資?；厥怯赊r(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，加工產(chǎn)業(yè)，物流產(chǎn)業(yè)，采購產(chǎn)業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)，科技產(chǎn)業(yè)，金融產(chǎn)業(yè)，保險產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)業(yè)等組合而成的多元復合的系統(tǒng)工程。四、專業(yè)物流：農(nóng)業(yè)的基本特征就在于其生產(chǎn)過程對自然力，自然條件及生命個體的依賴和后處理再成熟的過程。這使得農(nóng)產(chǎn)品具有品質(zhì)的鮮活性，生活上的區(qū)域性，產(chǎn)品產(chǎn)出的季節(jié)性和產(chǎn)地的分散性等特征。由于農(nóng)產(chǎn)品的鮮活易變質(zhì)易腐性，再流通過程中必須采取高科技的措施。農(nóng)產(chǎn)品應一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條氣調(diào)和濕調(diào)冷鏈：田間采后預冷-冷庫-冷藏車運輸-批發(fā)站冷庫-超市冷柜-消費者冰箱，使得農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)的變質(zhì)和損耗盡量減少。這使得農(nóng)產(chǎn)品流通具有更強的資產(chǎn)專用性的特點。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品第三方物流，不間斷的冷鏈物流是關鍵。依托交易中心物流中心為客戶提供針對農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)物流服務。交易中心的物流專家為客戶度身定制專業(yè)的物流規(guī)劃，對客戶進行“一對一”的策劃服務，與客戶無縫化的對接和互動，協(xié)助客戶企業(yè)更好的服務其自身客戶，最終達到雙贏的結(jié)果，形成多贏的局面。大大提高農(nóng)產(chǎn)品的利潤價值。五、信息支撐：交易中心的信息中心，將通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供電子商務服務，動態(tài)庫存管理以及遠程報告輸出等最先進的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）。交易中心在自己的流通倉庫以及運載工具配備先進的定位系統(tǒng)（GPS），使得客戶能方便地在任何時候，任何地點通過倉單號碼利用網(wǎng)絡對自己的貨物的狀態(tài)，質(zhì)量以及數(shù)量進行實時的查詢和監(jiān)控，方便客戶對貨物的安全實施最有效的控制和跟蹤。交易中心建設智能交通系統(tǒng)（RFID），形成動線流暢的生態(tài)環(huán)境。交易中心建有強大的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，不但可以從大量的數(shù)據(jù)中挖掘有價值的信息，同時還能在最短的時間內(nèi)將信息傳送至客戶并為客戶提供切實可行的實施方案，帶動客戶與基地一起成長，支持客戶提高效率。六、服務體系：1>除了為客戶提供基礎服務外，交易中心還可以提供法律服務，人才服務，必要的通關服務，稅收服務，加工服務，財務服務，單證服