人力資源職場(chǎng)兵法匯編

489/490HR職場(chǎng)兵法大全用人之先，在于識(shí)人古人云：為治以知人為先。即是指治理國(guó)家以了解、識(shí)別人為最首要的事情?？梢哉f非知人不能善其任，非善任不能謂之知。這很富有哲理的良言告訴世人，不了解人就能不很好地使用人。沒有很好地使用人就是因?yàn)闆]有了解人。所以，得人之道，在于識(shí)人。只有知人才能善任，因?yàn)閷?duì)一個(gè)人了解越深刻，使用起來就越得當(dāng)。歷來人們者認(rèn)為，帝王之德，莫大于知人。也就是說，帝王的作用，沒有比識(shí)別人才更重要的了。如果一個(gè)國(guó)君，有賢不知，知而不用，用而不任，這是一個(gè)國(guó)家三種不祥之兆的表現(xiàn)。所以，作為一個(gè)明君，最在的隱患就在于不能知道和識(shí)別人才。若不能識(shí)人，勢(shì)必不能用人。一旦知道和識(shí)別到了人才，如果不及時(shí)推薦和提拔使用，則為失才的表現(xiàn)；同樣，一旦了解和識(shí)別的人既缺德又缺才，如果不及時(shí)從其責(zé)任的位置上撤職和采取切實(shí)可行的措施進(jìn)行罷免，仍將其使用，這必然是國(guó)家之禍，使人民受害，后患將是無窮的。正因?yàn)楣沤裰型獾挠凶R(shí)之士對(duì)識(shí)人重要看得非常之清楚，所以都產(chǎn)生了共識(shí)：要想國(guó)家繁榮富強(qiáng)，人民安居樂業(yè)生活如芝麻開花節(jié)節(jié)高，可以不識(shí)字，但不能不識(shí)人。總之，國(guó)之興亡，務(wù)在得人，得其人則存，失其人則亡。何世無才，患在不識(shí)。不能識(shí)人，害霸也；知而不能用，害霸也；用而不能信，害霸也。這是識(shí)人學(xué)的第一要義。1.知人而善用知人善任，說有是知人是用人的前提，不知人，就不能用人。善任又是知人的目的和深化。識(shí)人、知人完全是為了使人才能善任，在使用過程中又進(jìn)一步更深刻地識(shí)人、知人。

人才的識(shí)別，是對(duì)人才在政治覺悟、思想品質(zhì)、知識(shí)、工作能力、性格、精力和體力狀況等方面，進(jìn)行全面的歷史的考察與評(píng)價(jià)。"知人"既是人才管理的重要的內(nèi)容，又是對(duì)人才合理使用和科學(xué)管理的前提條件?？梢哉f，知人是堅(jiān)持公道正派、任人唯賢的基本保證。沒有識(shí)人的"慧眼"，"近已之好惡而不自知"，就不能堅(jiān)持公道正派、任人唯賢的原則。知人是對(duì)人才實(shí)施科學(xué)管理的生理環(huán)節(jié)，知人是做到人盡其才，才盡其用的必不可少的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是激勵(lì)人才奮發(fā)進(jìn)取的有效措施。

《史記·陳丞相世家》記載：陳平，陽武（今河南省陽武縣）人。家境清貧，好讀書，初事魏咎，繼事項(xiàng)羽，后歸漢。他通過魏無知推薦得見劉邦。劉邦跟他談話，見他有才智很高興，問："子之居楚何官？"陳平答："為都尉。"當(dāng)天，劉邦就任陳平為都尉，使為參乘，典護(hù)軍。諸將知道了都為之嘩然，說："大王一旦得楚之亡卒，未知其高下，而即與同載，反使監(jiān)護(hù)軍長(zhǎng)者。"劉邦聽了，更加厚待陳平。

過了一段時(shí)間，周勃、灌嬰等大將也對(duì)陳平有意見，認(rèn)為劉邦如此信任陳平不當(dāng)，都讒毀陳平說："平雖美丈夫，如冠玉耳，其中未必有也。臣聞平居家時(shí)，盜其嫂，事魏不容，亡歸楚；歸楚不中，又亡是歸漢。今日大王尊官之令護(hù)軍。臣聞平受諸將金，金多者得善處，金少者得惡處。平，反覆亂臣也，愿王察之。"劉邦聽了也起疑，便叫魏無知來，責(zé)備他為何推薦陳平這樣的人，無知說："臣聽言者，能也；陛下所問者行也。今有尾生、孝已之行而無益處于勝負(fù)之?dāng)?shù)，陛下何暇用之乎？楚漢相拒，臣進(jìn)奇謀之士，顧其計(jì)誠(chéng)足利國(guó)家不耳。且盜嫂受金又何足疑乎？"劉邦也叫陳平責(zé)備他說："先生事魏不中，遂事楚而去，今又以吾游，信固多必乎？"平答道："臣事魏王，魏王不能用臣說，故去事項(xiàng)王。項(xiàng)王不能信人，其所任愛，非諸項(xiàng)即妻昆弟，雖有奇士不能用，平乃去楚。聞漢王之能用人，故歸之大王。臣裸身來，不受金無以為資，誠(chéng)臣畫有可中者，愿大王用之，使無可用者，金具在，請(qǐng)封輸官，得請(qǐng)骸骨。"劉邦見他說得有道理，便向他道歉，厚加賞賜，擢升為護(hù)軍中尉，監(jiān)察全體官兵。從此，諸將不敢再讒毀陳平。

劉邦這人的長(zhǎng)處是善于知人用人，大膽于基層中提拔人。陳平歸漢之初，與之談話知道他有才智，便賞識(shí)其人，任為都尉，兼參乘，典護(hù)軍，這雖非大官，但卻是重要的官職，參軍是親信侍衛(wèi)，與劉邦同車出入，非心腹之人是不能任此職的；典護(hù)軍是軍法監(jiān)察，是參加管理人事工作的，陳平新來而監(jiān)察原有將兵，可見對(duì)他的信任。盡管眾將認(rèn)為劉邦如此信任一個(gè)從楚來的逃犯而大嘩，并不能動(dòng)搖劉邦對(duì)陳平的信任，反而更厚待陳不。

劉邦如此重用陳平，足見他確是善于知人和用人。而陳平也確是個(gè)奇才，后來劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，處于危急而能轉(zhuǎn)安，以及劉氏政權(quán)不被呂氏所奪，陳平出奇計(jì)起了重要的甚至是決定性的作用。

"不知人之短，不知人之長(zhǎng)，不知人長(zhǎng)中之短，不知人短中之長(zhǎng)，則不可以用人，不可以教人。用人者，取人之長(zhǎng)，避人之短；教人者，成人之長(zhǎng)，去人之短也。惟盡知已之所短而能去人之短，惟不恃已之所長(zhǎng)而后能收人之長(zhǎng)。"

在這里，魏源辯證地論述了用人的長(zhǎng)短關(guān)系，把能否知人之長(zhǎng)短作為能否用人的決定性因素，尤其是他強(qiáng)調(diào)："惟不持已之所長(zhǎng)而后能收人之長(zhǎng)"，是很有見地的，他揭示了能否知人用人的關(guān)鍵原因。

在楚漢相爭(zhēng)中，劉邦為何能用人之長(zhǎng)，而項(xiàng)羽則不能？這是因?yàn)閯顩]有滿足于自己的長(zhǎng)處，也不認(rèn)為自己的計(jì)謀超過人，更不以為自己有軍事天才，正因他有自知之明，故能虛心聽取張良、陳等的奇謀深策，放手讓韓信、英布、彭越等猛將去獨(dú)當(dāng)一面各自作戰(zhàn)，也就是說他能用謀臣武將之所長(zhǎng)，為他打天下；項(xiàng)羽則自恃深懂兵法，又有力可拔山舉鼎之勇力，認(rèn)為比謀臣武將都高一等，也就不能用他們的長(zhǎng)處，既不聽謀主范增的計(jì)謀，對(duì)于韓信、陳平的獻(xiàn)策也不屑一顧；有猛將也視而不見，有也不信任。致使范增氣得辭職，韓信、陳平等天下奇才和猛將英布離楚歸漢。結(jié)果是：劉邦能用眾人之長(zhǎng)成已之長(zhǎng)，項(xiàng)羽不能用人之長(zhǎng)而致成已之短，誰勝誰敗，大局則定。

唐太宗能用別人之長(zhǎng)，隋煬帝則不能，其原因也如此。唐太宗是個(gè)文武全才的英明之主，但他不滿足于已之所長(zhǎng)，不認(rèn)為自己無所不知，故能虛心聽諫納諫，用人所長(zhǎng)以補(bǔ)已之不足。故其身邊，有所長(zhǎng)的人材濟(jì)濟(jì)，能成就大業(yè)。而隋煬帝自恃其才高之過人，他說的話都是對(duì)的，不容別人反駁；他做的事都是對(duì)的，不允許別人違背。而順之者則可升，違之者則殺頭，故不能用人之所長(zhǎng)，只能用人之短，既不能用有才能的忠直之臣，只能用一些阿諛奉承的佞臣，結(jié)果，眾叛親離，最后被他認(rèn)為身邊的"心腹"之臣所縊死。

新中國(guó)在用人問題上，繼承了中華民族知人善任的優(yōu)良傳統(tǒng)。

1977年12月，葉劍英在中央軍委全體會(huì)議上的報(bào)告中指出，選配領(lǐng)導(dǎo)班子時(shí)，"要做到'知人善任'，所謂'知人'就是考察、選準(zhǔn)干部。所謂'善任'，就是正確地使用干部。只有'知人'，才能'善任'。"葉劍英同志所講的"知人"與"善任"的辯證關(guān)系，雖然是針對(duì)選配領(lǐng)導(dǎo)班子而言的，但實(shí)際上也適用于一般軍事人才。"知人"既是軍事人才管理的重要內(nèi)容，又是對(duì)軍事人才合理使用的科學(xué)管理的前提條件。因此，它具有十分重要的意義。

對(duì)人才實(shí)施科學(xué)管理，就是要用科學(xué)的理論、途徑和方法，使其做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人才的積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮人才的最佳效益。關(guān)鍵在于知人，也就是對(duì)管理對(duì)象的考察了解。著名無產(chǎn)階級(jí)軍事家劉伯承對(duì)軍事人才管理之道可謂深知諳熟，在他馳騁疆場(chǎng)幾十年的實(shí)踐中，對(duì)手下每一個(gè)指揮員的長(zhǎng)處短處、脾氣秉性都了如指掌，所以他用人得心應(yīng)手，恰到好處。抗戰(zhàn)時(shí)期，劉伯承在一次閑聊中得知，一位學(xué)經(jīng)濟(jì)的大學(xué)畢業(yè)生，在抗大畢業(yè)后，被分配到魯西北當(dāng)副排長(zhǎng)去了，劉伯承馬上詳細(xì)詢問此人的情況，并派人追趕幾百里，硬是把他追了回來，分配到師供給部工作，發(fā)揮了他的專長(zhǎng)。這一生動(dòng)的事例說明，要做到人盡其才、才盡其用，首先必須了解和掌握軍事人才的實(shí)際情況。

知人善任，在國(guó)外也受到普遍的重視。與人打交道的能力比什么都重要，這是美國(guó)汽車大王艾柯卡領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的切身體驗(yàn)。他曾說："我見過許多比我精明的人和許多對(duì)汽車行業(yè)比我懂得更多的人。然而，我已超過他們。為什么？因?yàn)槲覅柡?？不。待人粗暴而輕率的人成功的日子是不長(zhǎng)的。"

在講話時(shí)，艾柯卡特卡特別注重針對(duì)聽眾的心理。他說："使用聽眾自己的語言同他們講話是重要的，這件事如果做得好，他們會(huì)說'上帝，他說的就是我想的'，他們一旦開始尊重你，就會(huì)跟你到底。他們跟隨你的原因不是因?yàn)槟阌惺裁瓷衩氐姆椒?，而是因?yàn)槟阍诟S他們的想法。"

他盡力鼓勵(lì)別人提出哪怕是超出他們實(shí)際能力的想法與建議。在別人拿出具體辦法前，他盡量做到不去干預(yù)和影響他們的設(shè)想。他還習(xí)慣在與下屬交談后，讓對(duì)方將所談的意見或建議寫成書面文字，使這些想法具體化，以彌補(bǔ)口頭交談之缺陷，防止自己被僅僅是娓娓動(dòng)聽的言辭打動(dòng)而采納了不成熟或不切實(shí)際的意見。

艾柯卡在工作中，十分注重保護(hù)下屬的積極性，例如當(dāng)某位下屬的意見未被采納時(shí)，他總讓對(duì)方知道自己的建議是有效的，只是由于條件限制不能即時(shí)實(shí)現(xiàn)，以鼓勵(lì)下屬今后提出新的建議。當(dāng)需要對(duì)下屬進(jìn)行表揚(yáng)或批評(píng)時(shí)，他奉行這樣一條原則："假如你要表揚(yáng)一個(gè)人，用書面；假如你要使他難堪時(shí)，用電話。"書面表揚(yáng)能體現(xiàn)鄭重和對(duì)成績(jī)的充分肯定。當(dāng)下屬工作中出現(xiàn)失誤時(shí)，過份的難堪則會(huì)大大挫傷乃至毀滅他們的積極性。

艾柯卡在任福特汽車公司總裁時(shí)，他的周圍聚集了一大批優(yōu)秀的管理人才。而當(dāng)他離開福特公司到克萊斯勒公司任董事長(zhǎng)時(shí)，這批人紛紛擁向克萊斯勒，他們放棄福特的優(yōu)厚待遇，謝絕了福特的一再挽留，而甘愿和艾柯卡一起冒險(xiǎn)，嘗艱辛。由此可見，艾柯卡的知人善任和人際交往的特殊魅力。艾柯卡說："我設(shè)法尋找那些有勁頭的人，那樣的人不需要多，有25個(gè)我就足以管好美國(guó)政府。在克萊斯勒，我大約有12個(gè)這種人。使這些管理人員具有力量就是他們懂得如何用人和發(fā)動(dòng)人。"

這是他成功的關(guān)鍵，從而創(chuàng)造出令人驚嘆的奇跡。他的領(lǐng)導(dǎo)才能甚至超出了一個(gè)最卓越的領(lǐng)導(dǎo)者的范圍，以致人們認(rèn)為他是一個(gè)理想的美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選人。2.得賢必須識(shí)賢治國(guó)之道，務(wù)在舉賢。但是舉賢并非易事，并非人人都能識(shí)賢的，尤其是當(dāng)賢者還不出名之時(shí)，或大智若愚之時(shí)，更不易識(shí)其賢與不賢。這就要薦賢的人要高人一籌，無論在識(shí)人的素質(zhì)方面，還是識(shí)人之技巧方面，都有自己的"絕活兒"。所以，歷代有識(shí)之士都認(rèn)為，薦賢于賢，自身賢能的是賢人，能推薦賢才的，也是賢人。"責(zé)所舉之賢，不若責(zé)舉者之賢。舉者賢，則所舉賢。"就是說，要求所推薦的人是賢人，不如要推薦者首先是賢能之人。薦賢者，那么被推薦者必然賢。如果薦舉的人是優(yōu)秀人物，那么任何政務(wù)都可以得到料理；薦舉的人如果不賢，那弊端就會(huì)從此而生。當(dāng)然，薦才應(yīng)出于公心。士有公天下之心。然后能舉天下之賢；天下之賢，與天下用之，何必出于自己門下。能出以公心，就能做到既使是自己的仇人，只要他有才能，也同樣舉薦。選取賢才的途徑，當(dāng)然不止一條。但是最周密慎重的辦法是在實(shí)際中試用，并進(jìn)行考驗(yàn)和審察。

明主之得賢也，得其心也，非謂得其軀也。茍得其軀而不論其心也，斯與籠鳥檻獸無以異也。也就是說，圣明君主獲得賢才，主要是獲得他們的耿耿忠心，不是僅僅得到他們的身體。如果僅僅是他們的身體，而不論他們的思想如何，那就與將鳥關(guān)在籠子，將獸關(guān)在檻欄中一樣。

世有伯樂，然后有千里馬，然千里馬常有，而伯東不常有。為了識(shí)別、選拔出更多更好的賢才，識(shí)人者首先要努力使自己成為賢者。只有不斷地提高自身的素質(zhì)，提高識(shí)人的水平，才能在更大的范圍中實(shí)現(xiàn)得賢必須識(shí)賢。3.若不能識(shí)人，勢(shì)必不能用人要想天下治，只在用人。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。事實(shí)也已證明，親近賢臣，疏遠(yuǎn)小人，這是前漢興隆的原因??；親近小人，疏遠(yuǎn)賢臣，就是后漢衰敗的緣故即可！

古人說得好："非知人不能善其任，非善任不能謂之知。"這就是說，不了解人，不識(shí)人就不能很好的使用人。沒有很好地使用人就是沒有了解人，識(shí)別人。若不能識(shí)人，勢(shì)必不有用人，進(jìn)一步證明知人才能善任。所謂"知人"，就是考察、選準(zhǔn)人才；所謂"善用"，就是正確地使用人。"知人"與"善任"之間是辯證關(guān)系，"知人"是"善任"的前提和基礎(chǔ)，"善任"是"知人"的延伸和深化。"茍能識(shí)之，何患無人？"這就說明了如果能識(shí)別人才，哪兒用得著擔(dān)心沒有人才呢？

路不險(xiǎn)，則無以知馬之良；任不重，則無以知人之才。歲不寒，無以知松柏；事不難，無以知君子。確定、識(shí)別一個(gè)人是否是人才主要決定于其志向和行為，評(píng)價(jià)一個(gè)人的好壞一事實(shí)上要參考其行動(dòng)的效果的反響。識(shí)別一個(gè)人，要看其面對(duì)金錢如何置，而對(duì)困難怎樣處理，要看其在沒有的注意時(shí)如何行動(dòng)，要看其酒醉之后的舉止，那從行動(dòng)上進(jìn)行識(shí)別。觀操守在利害時(shí)，觀精力在饑疲時(shí)，觀度量在喜怒時(shí)。時(shí)危機(jī)臣節(jié)，世亂識(shí)忠良。我不識(shí)何等為君子，但看日間每事肯吃虧的便是。我不識(shí)何等為小人，但看日間每事好便宜的便是。

識(shí)人有不同的方法。探仁人之心，必以信，勿以財(cái)；探勇士之心，必以義，勿以懼；探智義之心，必以忠，勿以欺。善觀人者索其終，善修已者履其始。4.知能不舉，則為失才古人云："知能不舉，則為失才。"這是高明之見。因?yàn)橹螄?guó)之道，務(wù)在舉賢。圖治以國(guó)之道，務(wù)在舉賢。圖治以人才為本，人臣以薦賢為要。謀求天下大治必須把人才作為根本；作為臣子，要把薦賢作為最后要的事情，這是順理成章的事情。如果知道人才而不推薦提拔，朝廷里面就會(huì)出現(xiàn)私刻玉璽；如果知道有賢才而不肯推薦，聽到壞事而不報(bào)告，為了保住自己而隱瞞真情，像寒蟬那樣默不作聲，這就是罪人。說得嚴(yán)重些，如果知道賢才而不推舉，這比盜賊更厲害。為什么這么說呢？因?yàn)?，進(jìn)賢興功，以作邦國(guó)。只有推薦德才兼?zhèn)涞娜顺鰜斫üαI(yè)，才能使得國(guó)家興旺發(fā)達(dá)。所以，全國(guó)上上下下，應(yīng)該盡各自的責(zé)任，知賢必舉。"安上必在于薦賢，危身莫逾于曠職"。就是說，使皇上感到安心的事情莫過于推薦賢才，危害自身的事情莫過于不負(fù)責(zé)擅離職守。同時(shí)，"在位者以求賢為務(wù)，受任者以進(jìn)才為急"，在高位的人應(yīng)以訪求賢才為最要緊的事務(wù)，接受任命的人應(yīng)以推薦人為最急迫的事情。朋友，你知道報(bào)效國(guó)家是什么為大呢？是推薦賢才為大。身為賢者自身賢能的肯定是賢人，可是能推薦賢才的，也是賢人。可以說，報(bào)答國(guó)家的忠誠(chéng)，沒有超過薦舉賢才的；辜負(fù)國(guó)家的罪惡，沒有超過隱蔽賢才的。尤其是"有而不以告，謂之蔽賢，其罪五。"也就是說，有賢才而不報(bào)告薦舉，叫做掩蓋賢才，罪在五刑。早在古代人那里，就有不少人認(rèn)為，"傷賢者，殃及三世。蔽賢者，身受其害。嫉賢者，其名不全。進(jìn)賢者，福流子孫。故君子急于進(jìn)賢而美名彰焉。"歷史與現(xiàn)實(shí)告訴人們這樣一個(gè)醒世警言：人臣報(bào)國(guó)，薦賢為重，知能不舉，則為失才。5.知惡不黜，則為禍?zhǔn)脊湃苏f得好，"國(guó)之大事，莫大于用賢，退不賢，賞功罰罪矣。"這不是說，國(guó)家的大事，沒有比任用賢能，黜退不肖之徒，獎(jiǎng)賞有功者，懲罰犯罪者更大的事情了。因這，國(guó)之將興，必有禎祥，君子用而小有退；國(guó)之將亡，賢不隱，亂臣貴。這就告訴人們，君子受用，小人被黜，這是國(guó)家興旺的吉兆；賢人隱退，亂臣道，這是國(guó)家滅亡的征候。再說，使用賢者，那么社會(huì)上做好事的就會(huì)多起來；任用不賢者，那么社會(huì)上的怨苦聲就會(huì)大作。當(dāng)好人受氣，壞人吃香的局面出現(xiàn)，國(guó)家不亂才是怪事。所以，前人從切身的經(jīng)歷中得出血的教訓(xùn)；知惡不黜，則為禍?zhǔn)肌?/p>

古人歷來認(rèn)為，如果任職之臣多不得當(dāng)，賢者退黜而不肖者升進(jìn)，忠直者疏遠(yuǎn)而讒佞者親近，天下就十分危險(xiǎn)。任用人才必須得當(dāng)，否則會(huì)危及天下。

我國(guó)歷代軍事家還比較重視對(duì)軍事人才的考核。在歷史上有"考績(jī)"、"考察"、"考課"、"考成"等記載。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的軍事家吳起就強(qiáng)調(diào)要通過考核來"罷不能"，"廢無用"，即罷免無能和不稱職的官吏；"捐不急之官"即除掉那些無關(guān)緊要的官。管仲更明確地提出："成器不課不用，不試不藏。"意思是說，即使有才干的確的人，不經(jīng)過考核和試用，也不能輕率地錄用。我國(guó)三國(guó)時(shí)期比較明確地提出了把考核作為軍事人才官職的升降、賞罰的根據(jù)。如曹操說的："明君不官無功之臣，不賞不戰(zhàn)之士。"同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)要做到公平合理地進(jìn)行賞罰，就得進(jìn)行有效地考核，沒有正確地考核，就談不上正確的賞罰，因而就不利于人們改錯(cuò)立功。這種考核觀念發(fā)展到魏明帝的時(shí)候，逐漸形成了"考課之法七十二條"制度。

自古賢者在位，能者在職，然后百度修，庶績(jī)凝，方夏安，奸宄消伏，戎鍬不敢輕侮中國(guó)，百王由之，若出一軌。

賢者任之，奸邪者不任之，則任賢之道盡矣。有能則舉之，無能則下之。有功者進(jìn)，有過者黜，無功無過者職其舊--如是可以勸而懲過。

秦始皇出游到沙丘病死，其幼子胡亥在趙高策謀、李斯支持下，矯詔立胡亥為二世皇帝，殺秦始皇遺詔要立的長(zhǎng)子扶蘇。胡亥登上皇位后，想的不是如何治國(guó)安民，而是如何才能享盡人間的富貴。他和趙高的一段對(duì)話，顯示了這位"二世祖"的本色。

胡亥對(duì)趙高說："夫人生居世間也，壁猶騁六驥過決隙也。吾既已臨天下矣，欲悉耳目之所好，窮志之所樂，以安宗廟而樂萬姓，長(zhǎng)有天下，終吾年壽，其可乎？"意思是說，人生苦短，既為皇帝，如何才能享盡人間富貴。趙高大為贊揚(yáng)說："此賢主之所能行也。"

趙高是個(gè)很陰險(xiǎn)而有心計(jì)的宦官，他深知胡亥這個(gè)"花花公子"，所想的是如何能安坐帝位以盡情快活，便一切順著他使他沉迷于享樂，以達(dá)到孤立而控制之的目的。

趙高先是向胡亥提出"高枕肆意寵樂"的辦法是："嚴(yán)法而刻刑，令有罪者相坐殊，至收族，滅大臣而遠(yuǎn)骨肉，貧者富之，賤者危之。盡除去先帝之故臣，更置陛下之所親信者近之。此則陰德歸陛下，害除而奸謀塞，群臣莫不被潤(rùn)澤，陛下枕肆意寵樂矣。計(jì)莫出于此。"胡亥果聽趙高之謀，盡除其先帝舊臣，殺其兄弟十二人姐妹十人。

在達(dá)到孤立胡亥的目的后，便陰謀將胡亥控制在手里，他對(duì)胡亥說："先帝臨朝制天下久，朝群不敢為非，進(jìn)邪說。今陛下富春秋，初即位，奈何與卿廷決事？事即有誤，示群臣短也。天下稱朕，固不聞聲。"這是說，胡亥年輕，缺乏理政經(jīng)驗(yàn)，他不上朝，上朝與群臣一起決事，錯(cuò)了會(huì)被群臣輕視。胡亥只想享樂，要他不上朝，當(dāng)然樂得聽從，于是處理朝政，只在禁宮中獨(dú)與趙高商議決定。而胡亥這個(gè)"花花公子"沒有理政才能，實(shí)際上朝政大權(quán)者操縱在趙高手里，趙高利用手中權(quán)力誣以謀反罪殺李斯后，被任為丞相。

趙高陰謀為亂，取而代之，恐群臣不聽，便先試之：他獻(xiàn)鹿給胡亥，說："馬也"。胡亥笑說："丞相誤邪？謂鹿為馬。"問左右，大都默然，有的說是馬以順趙高，有的直說是鹿，趙高則以他事將說鹿者殺了。從此群臣者害怕趙高，而趙高敢于指鹿為馬，而群臣大者不敢吭聲，說明他的權(quán)力已超過了胡亥。

胡亥窮奢極侈，盡情享樂。為滿足其私欲聽趙高用嚴(yán)刑峻法，橫征暴斂，致激起人民造反，天下大亂。趙高卻對(duì)胡亥說："關(guān)東盜毋能為也。"及秦軍主力于巨鹿被項(xiàng)羽軍消滅，胡房知情責(zé)備趙高，趙高怕被殺，便先動(dòng)手殺胡亥。趙高恐被群臣反對(duì)，不敢自立，便立子?jì)霝榍赝?。旋為子?jì)胨鶜ⅰ２痪脛罟ト腙P(guān)，子?jì)胪督?，秦亡?.明君之治，患用而不知明君之治，患不知人。這已被歷史事實(shí)所證明。例如，唐太宗使用房玄齡、杜如晦這樣的賢相，所以開成了一斗米只值三錢，夜不閉戶的清平盛世；唐玄宗用楊國(guó)忠、李林甫這樣的奸臣，所以造成了安史之亂，蒙受了塵土飛揚(yáng)中倉(cāng)皇遷移出逃的禍害。又如，唐玄宗當(dāng)政之初任用姚崇、宋璟，國(guó)家得了治理，后來任用不當(dāng)而形成了混亂。以一個(gè)人的任用不同，而有如此大的利害懸殊。這說明了這樣一個(gè)道理：明君之治，患不知人。作為一國(guó)之君，要想使國(guó)家得到治理，就必須識(shí)人。做到"能者不可弊，敗者不可飾；譽(yù)者不能進(jìn)，非者弗能退，則君臣之間明辨而易治。換句話說，就是有才能的人不可以埋沒，敗壞事情的人不可以粉飾，被吹捧的人不能提拔，遭誹謗的人不要排斥，那么，在君臣之間，賢遇功罪，分別辨明，治功自成。所以，君主要做到知人善任，所審者三：一曰德不當(dāng)其位，二曰功不當(dāng)其祿，三曰能不當(dāng)其官。即君主所要審察的問題有三個(gè)：一是大臣的品德與地位不相稱，二是大臣的功勞與俸祿不相稱，三是大臣的能力與官職不相稱。對(duì)于明君來說，知者莫大于知賢，政者莫大于官賢。換句話說，作為君主應(yīng)知人者智，自知者才是明君，而知者莫大于知賢，就是指沒有發(fā)現(xiàn)和了解賢者更重要了，對(duì)于主持政務(wù)的人來說，沒有比任用賢者更重要的了。這說明君知賢、任賢極為重要?？梢赃@樣說，明君之治，患不知人，明君之德，莫在于知人。

秦穆公能起用百里奚以稱霸，并非穆公直接賞識(shí)他，而是由公孫枝的推薦。如果沒有公孫枝的推薦，百里奚之個(gè)大才將會(huì)埋沒，將在楚國(guó)當(dāng)奴隸了其一生，永遠(yuǎn)沒有出頭的日子。公孫枝讓位推薦百里奚的故事見《呂氏春秋·慎人》。

百里奚曾過著顛沛流離的艱苦生活：晉找敗虞國(guó)，他這個(gè)虞國(guó)大夫當(dāng)了俘虜，后又被晉國(guó)將他當(dāng)陪嫁臣送到秦國(guó)，在秦國(guó)喂牛；他逃亡被楚人抓住，被人用五張羊皮買了當(dāng)奴隸。作國(guó)大臣公孫枝聽到了這個(gè)消息，他知道百里奚是個(gè)大才，建議秦穆公以五張羊皮將他贖回，讓他擔(dān)任自己的大臣職位。穆公說："買之五羊皮而屬事焉，無乃為天下笑乎？"公孫枝答道："信賢則任之，君之明也；讓賢而下之，臣之忠也。君為明君，臣為忠臣。彼信賢，境內(nèi)將服，敵國(guó)且畏，夫誰暇笑哉？"穆公聽之，便派人將百里奚贖回。

可見，秦穆公開始是反對(duì)起用百里奚，因這百里奚是楚人的奴隸，用奴隸為大臣，將會(huì)鬧笑話?？墒?，公孫枝情愿讓自己的大臣職位給百里奚，這非忠于國(guó)家的人是做到的。在公孫枝的力薦下，秦穆公終于同意用百里奚。當(dāng)然，秦穆公能同意用奴隸百里奚為大臣，也是明主才能做的事。正如公孫枝所說，信任賢臣，哪會(huì)鬧笑放。后來的事實(shí)，確是如此！

每個(gè)時(shí)代者有百里奚這樣的賢臣，問題是否有公孫枝這樣忠于國(guó)家的人肯讓位推薦，和秦穆公這樣的明于用人的人用之罷了。

《元史·不忽木傳》記載：至元二十一年（1284年），不忽木被召入中書省任中。當(dāng)時(shí)，依附奸臣桑哥的榷茶轉(zhuǎn)運(yùn)使盧世榮向元世祖說，如能任用他，則國(guó)賦可增加十倍。世祖征求不忽木意見，不忽木說："自昔聚斂之臣，如桑弘羊、宇文融之徒，操利術(shù)以惑時(shí)君，始者莫不謂之忠，及其惡稔顯著，國(guó)與民俱困，雖悔何及？臣愿陛下無納其說。"世祖不聽，任世榮為右丞相。不忽木憤而辭去參議中書省的職務(wù)。世榮只任一年，便因罪被殺，世祖對(duì)不忽木說："朕殊愧卿。"升不忽木任吏部尚書。

元世祖忽必烈是元朝的建立者，他為加強(qiáng)中央集權(quán)，重視財(cái)經(jīng)改革，以增加收入，但被一些聚斂之臣的花言巧語所惑，提拔重用他們，盧世榮就是其中一人。不忽木因盧世榮依附奸臣桑哥，其人可知，而他所說如用他可增加國(guó)賦十們，而國(guó)賦從何增加，無非重劍于民；又鑒于歷史上一些聚斂之臣往往操利術(shù)以惑君而被重用，結(jié)果使國(guó)與民俱困的教訓(xùn)，不忽木一眼就看穿盧世榮的本質(zhì)，故堅(jiān)決反對(duì)任用盧世榮。元世祖被其利術(shù)所迷竟升其任右丞相，不忽木憤面臨辭職以示抗議，確是大義凜然。盧世榮公任職一年便暴露其真面目：他主持財(cái)政，為增加國(guó)賦，重?cái)坑诿癖黄渌蟪紡椲榔溲孕胁环量陶D求，使民間凋耗、天下空虛。元世宜雖被惑于一時(shí)，及發(fā)覺其罪行，將之殺了，并向不忽木承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，因認(rèn)為不忽木知人，將其升為吏部尚書，掌管全國(guó)人事工作。元世祖知錯(cuò)認(rèn)錯(cuò)，因服不忽木有知人之明，而賦予人事大權(quán)，不愧是一有為之主。7.帝王之善，莫大于知人百里奚是個(gè)奴隸，因被秦穆公賞識(shí)而重用之，后與蹇叔等輔佐秦穆公建立霸業(yè)。

《史記·秦本紀(jì)》記載：晉獻(xiàn)公消滅虞、虢兩國(guó)，俘虜虞君及其大夫百里奚。晉與秦聯(lián)婚，以百里奚作為秦穆公夫人的陪嫁臣送入秦國(guó)。之后，百里奚逃到楚國(guó)宛縣，被楚國(guó)人抓住做奴隸，穆公知百里奚是個(gè)賢人，想用重金去贖，又怕楚國(guó)知其身價(jià)不給，便降低其身價(jià)按照奴隸價(jià)格去贖，派人到楚國(guó)說："吾媵臣（陪嫁臣）百里奚在焉，請(qǐng)以五羚羊（公羊）皮贖之。"楚人便將他囚而送回。這時(shí)，百里奚已經(jīng)是七十歲的老人。穆公很高興，敬佩其才，任之國(guó)政，號(hào)稱"五羚大夫"。百里奚謙讓說："臣不及臣友蹇叔，蹇叔賢而世不知。臣賞游困于齊而乞食銍人，蹇叔收臣。臣困而欲事齊君無知，蹇叔止臣。臣知虞君不用臣，臣誠(chéng)私利祿爵，且留。再用其言，得脫；一不用，及虞君難，以知其賢。"于是，穆公派使以重金聘請(qǐng)蹇叔，任為上大夫。

秦穆公能用奴隸百里奚，并得百里奚推薦而用蹇叔，說明了兩點(diǎn)：一是知人能用人，這是因虞君不知百里奚，故不相信他。不用其策。晉國(guó)俘虜百里奚，卻用他為陪嫁臣，說明也不知百里奚。而楚人用百里奚為奴隸，是把百里奚視為最賤之人了。只有秦穆公慧眼識(shí)人，能知百里奚，一到則委之國(guó)政。二是賢人才知賢人，才能推薦賢人。百里奚窮到無飯食而乞食于齊地時(shí)，是蹇叔收留了他。世人不知蹇叔賢，百里奚在人與蹇叔對(duì)他多次規(guī)勸中知蹇叔的才能勝過自己。百里奚因窮困先后想事齊君無知、周王子，因蹇叔認(rèn)為非所事之人力加制止，百里奚聽他的話才免于難。事虞君也被蹇叔勸止，百里奚因窮貪其祿爵而留任，但虞君不聽其謀，及虞滅及已被俘，才知蹇叔見識(shí)高明。而百里奚雖知蹇叔才能超已，不妒忌而力薦，足見百里奚是賢者。任用一賢者，必將有更多的賢者來，這就是"物以類聚"。

事實(shí)說明：秦穆公并沒有知錯(cuò)人，用錯(cuò)人，百里奚、蹇叔為穆公竭智盡力，對(duì)秦國(guó)政治、軍事、外交工作起了巨大的作用，促使穆公成為春秋五霸之一。

《史記·酈食其傳》記載：酈食其，陳留高陽（今河南省杞縣南）人。他好讀書，家庭貧窮，無以為活，只好在里中當(dāng)看門人。因其人性情與一般人有異，人們都稱他"狂生"。

秦末，陳勝、吳廣起義，天下響應(yīng)，各國(guó)將領(lǐng)為略地經(jīng)過高陽的有數(shù)十人之多，酈生與之接觸，覺得他們眼光短小，只顧眼利益而沒有遠(yuǎn)志；講究繁瑣禮節(jié)，自以為高人一等，跟他們談深謀奇策也聽不入耳。因此，酈生深自藏匿。他聽人說沛公劉邦，平易近人，能采納計(jì)謀。他認(rèn)為劉邦正是他愿意追隨的人，恨無人代他介紹。沛公劉邦略地到陳留，其麾下有與酈生同鄉(xiāng)的一個(gè)騎士歸來，酈生便拜托他轉(zhuǎn)告沛公："臣里中有酈生，年六十余，長(zhǎng)八尺，人皆謂之狂生，生自謂我非狂生。"騎士說："沛公不好儒，諸客冠儒冠來者，沛公輒其冠，溲溺（拉尿）其中，與人言，常大罵。未可以儒生說也。"這位騎士歸去，把酈生托他說的話轉(zhuǎn)告給劉邦。

劉邦到高陽驛站寓所，派人召酈生，酈生入見，這時(shí)，劉邦正坐在床上讓兩個(gè)美女代他洗腳，酈生僅作揖，而不跪拜，立道："足下欲助秦功諸侯乎？且欲率諸侯破秦也？"劉邦發(fā)火罵道："豎儒！夫天下同苦秦久矣，故諸侯相率而攻秦，何謂助秦攻諸侯乎？"酈生說："必聚徒合義兵誅無道秦，不宜再見長(zhǎng)者。"劉邦立即停止洗腳，起來穿戴好衣帽，請(qǐng)酈生上座并向他道歉。酈生就跟劉邦講六國(guó)合縱抗秦的故事，劉邦聽了高興，問："計(jì)將安出？"酈生說："足下起糾合之眾，收散亂之兵，不滿萬人，欲以徑入強(qiáng)秦，此所謂探虎口者也。陳留，天下之沖，四通五達(dá)之郊也，今其城又多積粟，臣善其令，請(qǐng)得使之，令下足下。即不聽，足下舉兵攻之，臣為內(nèi)應(yīng)。"劉邦采納其計(jì)，立即派他去說陳留縣令，率兵隨其后，陳留縣令果聽酈生而歸附劉邦。劉邦封酈生為"廣野君"。

酈生是個(gè)很有才智的儒士。在逐鹿中原的亂世，不只主擇臣，臣也擇主，酈生觀察起義眾將，察其言行，都不能成氣候，沒有一個(gè)值得為之效力，于是深自藏匿。他后來主動(dòng)要求人傳話使能投在劉邦的麾下，主要是因?yàn)閯钇揭捉?，能采納計(jì)謀。因平易近人，則能團(tuán)結(jié)人，可以與之相處；能采納計(jì)謀，自己的才智才能發(fā)揮，輔佐他必以成大事。酈生并沒有知錯(cuò)人，擇錯(cuò)主，盡管一見面，劉邦傲態(tài)畢露，又破口罵他是賤儒，可是他批評(píng)其錯(cuò)誤后，劉邦知錯(cuò)能改，并向他道歉，以禮相待，虛心請(qǐng)教。酈生一獻(xiàn)取陳留之計(jì)，劉邦立即采納執(zhí)行。后來劉邦能圖天下，也正因他有這兩超人的優(yōu)點(diǎn)，即能團(tuán)結(jié)和用五湖四海的各種各樣的人，尤其是有眾才智之士為之出謀獻(xiàn)策，而他能采納；能"解衣衣人"，慷慨分土封官使眾多猛將為之奮戰(zhàn)沙場(chǎng)，終于打敗項(xiàng)羽而創(chuàng)建西漢王朝。

酈生在劉邦初起時(shí)便賞識(shí)其人，不計(jì)較他傲慢罵人，能從大處看人，可說善于知主。8.有賢不知，國(guó)不祥"何世無才，患人不能識(shí)之耳"。無論哪個(gè)時(shí)代都是英雄輩出，就怕沒有識(shí)才的眼光。

俗眼不識(shí)神仙，只有伯樂最了解什么樣的馬是駿馬，只有道德高尚的人才知道什么樣的人是君子。人生相遇貴相知，孰謂世間無伯樂。也就是說，人生相遇貴在彼此能夠了解，誰說世間說沒有識(shí)別千里馬的伯樂呢？如果相馬的人忽視了瘦馬，便會(huì)把千里馬遺漏了。相馬失之瘦，相士失之貧。觀察評(píng)定一匹好馬，往往因?yàn)樗砻嫔鲜萑醵e(cuò)認(rèn)為是一匹劣馬；評(píng)價(jià)一位有真才實(shí)學(xué)的人，往往因?yàn)樨毟F和沒有地位而錯(cuò)誤地認(rèn)為不可取。如果用求全責(zé)備的眼光來看待人，則無人才可言；如用科學(xué)的、辯證的眼光，用發(fā)展的觀點(diǎn)來看人才，人才到處都存在，無才也會(huì)成為有才。

"得賢則昌，失賢則亡，自古及今，未有不然者也"。這就是說，得到賢人，國(guó)家就會(huì)昌盛；失掉賢人，國(guó)家就會(huì)衰亡，從古到今，沒有不是這樣的。這種見識(shí)得到眾多人的贊同而產(chǎn)生了共鳴。如古代著名思想家范仲淹在《選任賢能論》中也指出："得賢杰而天下治，失賢杰而天下亂。"這意思是說，得到賢明和杰出的人才，國(guó)家就安定而有秩序；拋棄了賢明和杰出的人才，國(guó)家就混亂。所以，世人常說："治天下以正風(fēng)俗，得賢才為本。""國(guó)之需賢，譬車之恃輪，猶舟之椅楫也"。"政以得賢為本，治去穢為務(wù)。"這里再清楚不過地告訴我們：治理天下，端正社會(huì)風(fēng)氣。應(yīng)以得到賢才為根本。國(guó)家需要賢良之才，就如同車依靠輪子，船離不開船離不開船槳那樣。治政以得到賢才為根本，治理社會(huì)以除去壞人為首要事務(wù)。

鑒古察今，賢才對(duì)于國(guó)家來說，就像利器對(duì)于高明的工匠、繩墨對(duì)于靈巧的木匠一樣必不可少。如果缺乏賢才，就不能使國(guó)家得到治理。國(guó)家缺乏賢能之才，如同鳳凰缺少翅膀，而想直上云霄、背負(fù)青天一樣，終究是不可能辦得到的；國(guó)家如果沒有賢才，就像天鵝沒有翅膀一樣，雖然有飛至千里的愿望，還是不能達(dá)到自己心中想要的地方。如果國(guó)家有眾多賢才，就如同乘上造父駕馭的馬車，搭坐越人制作的舟船，自己不費(fèi)力就可以到達(dá)千里之外，腳不行走而能到達(dá)蓬萊島。如果"治世不得真賢，譬如治疾不得真藥也"。所以，人們總結(jié)了古今中外的治國(guó)之道，得出了治理國(guó)家的方法中有三個(gè)要點(diǎn)，一是樹立雄心大志；二是督促所任用的人積極工作；三是訪求賢才。

那么，什么是賢才呢？古代思想家莊子在區(qū)分什么是圣人與賢人時(shí)說過："以德分人謂之圣，以才分人謂之賢。"9.知賢不用，國(guó)不祥自古以來，人們都知道，知賢不易。然而知賢卻不用賢，這實(shí)在是人才的在大浪費(fèi)，是國(guó)家的一種不祥之兆。

古人說："天下之政，非賢不理；天下之業(yè)，非賢不成。"也就是說，國(guó)家大政，沒有賢才就得不到治理；天下大事，沒有賢才就不能成功。說明治理國(guó)家要任用賢才。我們講識(shí)賢也正是為了舉賢。常言道："為國(guó)入寶，不如能獻(xiàn)賢。"這就是說，給國(guó)家送寶物，不如去推薦賢才。其實(shí)，賢才，就是國(guó)之寶也。換言之，"國(guó)之寶器，其在得賢。"我們"以賢為寶，不以珠玉為寶"，即說明人才是國(guó)家的珍寶，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于珍珠玉器。正因?yàn)槿绱?，古人和今人善觀于國(guó)者，不觀其國(guó)勢(shì)之強(qiáng)弱，而是觀其用人之賢否。

賢能才能昌盛發(fā)達(dá)，人民必須依靠賢能才能得到治理，事物必須依靠賢能才能順利發(fā)展。但歷史上也常常出現(xiàn)這種情況，凡是賢能之才，沒有不想得到使用而為國(guó)效力的，但沒有識(shí)賢的人推薦，所以被當(dāng)時(shí)埋沒遺棄。

劉向《說苑·君道》記載了姜太公（即輔佐周武王滅紂的呂尚）和武王關(guān)于得賢失的兩則談話。一則是談得賢而國(guó)家危亡的原因：

武王問太公："舉賢而以危亡者，何也？"太公答："舉賢而不用，是有舉賢之名，而不得真賢之實(shí)也。"武王問："其失安在？"太公答："君好聽譽(yù)而不惡讒也，以非賢為賢，以非善為善，其君以譽(yù)為功，以毀為罪，有功者不賞，有罪者不罰，多黨者進(jìn)，少黨者退，是以群臣比周而蔽賢，百吏群黨而多奸，忠臣以誹死于無罪，邪臣以譽(yù)賞于功，其國(guó)見于危亡。"武王說："善。吾今日聞?wù)u譽(yù)之情矣。"

在這則談話里，姜太公指出君主舉賢而國(guó)危亡的原因是"用小善"，即"君好譽(yù)而不惡讒也"，這是說君王喜歡聽阿諛奉承的話，卻不厭惡小人的進(jìn)讒言，于是賢佞易位，是非顛倒：以佞為賢，以惡為善，以奸為忠，以偽為信。因而賞罰不明：有功不賞，有罪不罰，使小人經(jīng)結(jié)黨營(yíng)私，排擠賢臣。結(jié)果是忠臣無罪而死于誹謗，小人無功因互相吹捧而得到獎(jiǎng)賞。歷代危亡之國(guó)，莫不由此。

另一則談的是為何得賢敬而國(guó)不治：

武王問太公："得賢敬士，或不能以為治者，何也？"太公答："不能獨(dú)斷，以人言斷者，殃也。"武王問："何為'以人言斷'？"太公答："不能定所去，以人言去；不能定所取，以人言?。徊荒芏ㄋ鶠?，以人言為；不能定所罰，以人言罰；不能定取；不能定所為，以人言為；不能定所罰，以人言罰；不能定所賞，以人言賞；賢者不必用，不肖者不必退，而士不必敬。"武王說："善！其為國(guó)何如？"太公答："其為人惡聞其情，而喜聞人之情，惡聞其惡，而喜聞人之惡，是以不必治也。"武王說："善！"

在這則談話里，姜太公指出君主得賢敬士而國(guó)不治的原因是：君主不能獨(dú)斷，而一切事都靠別人所說的決定。這樣就賢佞不分，既不能知賢者而用之，也不知佞者而退之。而君主厭惡聽說自己的錯(cuò)誤，而喜歡聽說別人的錯(cuò)誤，這就必然喜歡人阿諛奉承，和聽取對(duì)別人的讒毀，這就必須疏遠(yuǎn)賢人，受小人所操縱，國(guó)家哪能治理得好。

以上姜太公的兩則談話，辯證地說明：不知賢則不能用賢，不能用賢也就不能知賢，其結(jié)果是賢人遭殃，小人得志，這便是國(guó)不治以至危亡的原因。

船夫諷喻晉平公好養(yǎng)士而不知賢

春秋時(shí)晉國(guó)國(guó)君平公乘船游于黃河西部，船到中流，他感嘆說："嗟乎！安得賢士與共此樂乎？"船夫固桑答道："君言過矣。夫劍產(chǎn)于越，珠產(chǎn)江漢，玉產(chǎn)昆山，此三寶者，皆無足而至。今君好，則賢士至矣！"平公說："固桑來！吾門下食客者三千人，朝食不足，暮收市租，暮食不足，朝收市租，吾尚可謂不好士乎？"固桑答道："鴻秸（天鵝），高飛沖天，然其所恃者翮（天鵝的羽莖）。夫腹下之毳（細(xì)毛），背上之毛，增去（減）一把，飛不為高下。不知君之食客，是翮耶？將腹背之毳也？"晉平公默然，無話可說。（《親序·雜語》）。

這位船夫固桑對(duì)晉平公所說的話，妙在諷喻：劍、珠、玉者是遠(yuǎn)地的寶物，因平公愛好，三寶沒有腳也來了，而平公好士的放，賢士有腳自然是會(huì)來的。平公認(rèn)為他養(yǎng)士達(dá)三千之多，哪能說他不好士。船夫提出質(zhì)疑：這三千食客究竟是天鵝的羽莖，還是它腹背的細(xì)毛，是羽莖，增減對(duì)天鵝的飛高低才有影響，如是腹背的細(xì)毛，增減一把都是不足輕重的。意是說，是羽莖才是賢才，如是腹背的羽毛，雖多也是無用的。

孔子說："三人行，必有我?guī)熝伞?晉平公養(yǎng)士三午，其中定有真賢，為什么平公卻感嘆沒有賢才輔佐、與之共樂呢？這是因平公養(yǎng)士是為博得好士的聲譽(yù)，而沒有去考察和發(fā)現(xiàn)其中的賢士，予以提拔和重用，因而食客三千，沒有一人脫穎而出，都是混飯食過日子。這說明養(yǎng)士，徒有養(yǎng)士的虛名而已，養(yǎng)士雖多，何益于晉國(guó)。而平公以人民的賦稅，供這三千人白吃，于民是有害的。

晉平公的先祖晉文公是春秋有名的霸主這一，傳位到平公父親悼公以后國(guó)勢(shì)日衰，而晉平公只知養(yǎng)士而不知賢用賢以輔已，致使晉國(guó)政權(quán)落入趙文子、韓宣子、魏獻(xiàn)子三家之手，終導(dǎo)致三家分晉，晉亡。

燕昭王知賢用賢而興

《韓詩外傳》卷七論及知賢用賢而興和得賢失賢而亡的史事：

"紂殺王子比干，箕子被發(fā)佯狂。陳靈公殺泄治，鄧元去陳以族從。自此以后，殷并于周，陳亡于楚，以其殺比干、泄冶而失箕子、鄧元也。

"燕昭王得郭隗，而鄒衍、樂毅從齊魏至，于是興兵而攻齊，棲閔王于莒。燕度地計(jì)眾；不與齊均也。故無長(zhǎng)安之國(guó)，無恒治之民，得賢者昌，失賢者亡，自古及今，未有不然者也。"

燕昭王得郭隗、鄒衍、樂毅等人而興，很能說明知賢用賢的重要作用。燕國(guó)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)的小國(guó)，土地狹窄，人口稀少，因國(guó)內(nèi)亂，齊國(guó)趁機(jī)入侵，殺死燕王噲，占領(lǐng)了薊地八座城池。燕國(guó)岌岌可危。燕照王即們后，為了招人才，強(qiáng)齊國(guó)以報(bào)齊仇，求計(jì)于謀士郭隗，郭隗說："請(qǐng)先自隗始。"昭王便為郭隗筑黃金臺(tái)，拜之為師。鄒衍、樂毅等名士見昭王如此敬重賢臣，便分別從齊國(guó)、魏國(guó)來投燕國(guó)。在他們的輔佐下，燕國(guó)富強(qiáng)。昭王派東毅北軍破齊，連下七城，齊閔王兵敗逃到莒（今山東省莒縣），后被殺。齊國(guó)是大國(guó)，在人力物力上，燕國(guó)是無法與之?dāng)M的。因昭王能知賢而用賢，使國(guó)富兵強(qiáng)，終于打敗齊國(guó)。

而歷史上的亡國(guó)，都是因得賢不用之故。紂王是商朝最后一個(gè)君主，他沉湎酒色，奢侈荒淫，殘虐人民?；印⒈雀烧呤琴t臣，是紂王的叔父，箕子早料紂王將腐化，屢次進(jìn)諫，不聽，便佯狂出走；比干為挽救國(guó)家，多次犯顏冒死諍諫，紂王不聽，反認(rèn)為比干是圣人，其心與人不同，便剖開其心來看。紂王如此殘暴，盡失人心，武王趁機(jī)起兵滅紂。陳靈公是春秋末年的陳國(guó)君，其人荒淫，大夫泄治極諫不聽，反將這殺死。大夫鄧元便率族人離開陳國(guó)。陳靈公勢(shì)孤，被人殺死，陳亡，并入楚國(guó)。

這確是："無長(zhǎng)安之國(guó)，無恒治之民，得賢者昌，失賢者亡，自古及今，未有不然者也。"

項(xiàng)羽為何有奇士不能用

項(xiàng)羽是秦末咤風(fēng)云的英雄人物，他懂得兵法，力能舉鼎，勇冠三軍。他"破釜沉舟"，于巨鹿與秦主力決戰(zhàn)，九占九勝，大破秦軍，諸侯震栗；楚漢相爭(zhēng)，他屢戰(zhàn)屢勝。他總結(jié)其一生戰(zhàn)績(jī)時(shí)說："吾起兵至今八歲矣，身七十余戰(zhàn)，所當(dāng)者破，所擊戰(zhàn)績(jī)時(shí)說："吾起兵至今八歲矣，身七十余戰(zhàn)，所當(dāng)者破，所擊者服，未嘗敗北，逐霸有天下。"（《史記·項(xiàng)羽本記》）可是，這位蓋世英雄卻在垓下一戰(zhàn)即潰，最后自刎于烏江，其故安在？

說到底還是知人用人問題，正如陳平所說："項(xiàng)王不能信人，其所任愛，非諸項(xiàng)即妻之昆弟，雖有奇才不能用。"奇士是誰，即韓信、陳平、他倆原事項(xiàng)羽，因不被信任后歸漢。韓信在楚是衛(wèi)士，歸漢升為大將，他"連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取"，橫掃楚國(guó)勢(shì)力，從后方嚴(yán)重威脅項(xiàng)羽。陳平是恐被項(xiàng)羽所殺才投漢，劉邦對(duì)他充分信任，言聽計(jì)從，給他四萬斤金用以離間楚君臣，使之上下離心，互不信任，最后，邊謀主范增也被迫出走了。

而項(xiàng)羽所親信的人又怎樣？諸項(xiàng)及妻之昆弟未見有什么能耐的人物，倒是有一個(gè)"食內(nèi)幫外"人物，這人就是項(xiàng)羽的叔父項(xiàng)伯。項(xiàng)羽入函谷關(guān)后，決定明早攻擊劉邦軍，彼此力量懸殊，劉邦軍是不堪一擊的。項(xiàng)伯因與張良相好，夜往見之，叫他速離開，以免與之俱死，張良邀項(xiàng)伯往見劉邦，劉邦與之結(jié)為兒女親家，求他回去與項(xiàng)羽說情。項(xiàng)伯回去對(duì)項(xiàng)羽說："沛公不先破關(guān)中，公豈敢入乎？今人有大功，擊之不祥。"項(xiàng)羽聽項(xiàng)伯的話，果不攻擊。在鴻門宴上，范增使項(xiàng)莊舞劍殺劉邦，項(xiàng)伯拔劍起舞以身護(hù)劉邦，項(xiàng)莊不得擊。劉邦被封為漢王，都巴蜀，項(xiàng)伯得劉邦金百鎰、珠二斗，便代請(qǐng)給漢中地。劉邦不被項(xiàng)羽所殺，并增加封地得以積蓄力量與項(xiàng)羽爭(zhēng)天下，項(xiàng)伯是有大功的。

奇才在身邊不知而不用，所信任的親人又幫倒忙，這便是項(xiàng)羽用人唯親的結(jié)果。最后項(xiàng)羽成為孤家寡人，在垓下大敗而自刎，這是勢(shì)所必然的事了。10.可以不識(shí)字，不可不識(shí)人"得人者興，失人者亡"，自古以來是人們共識(shí)的一條真理。從識(shí)字與識(shí)人的重要性

相比較而言，我們?cè)谝欢ǖ囊饬x上說，可以不識(shí)字，但不能不識(shí)人。人不易知，知人不易。

天下所須者才，而才誠(chéng)難知也。普天下所需要的是人才，而人才確實(shí)太難了解、識(shí)別了?？梢哉f，試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。但我們不能因?yàn)樽R(shí)人難，就不識(shí)天下才了。世上豈無千里馬，人間難得幾方皋。如果我們對(duì)社會(huì)存在的賢者不識(shí)，那就是國(guó)不祥之兆了。因?yàn)橹螄?guó)需要賢才。而平凡的人，難以發(fā)現(xiàn)杰出的人才。"唯知賢，唯圣知圣，凡人安能知凡人邪？正因?yàn)橹挥匈t德的人才能了解賢德的人，圣明的人才能了圣明的人，平庸之賢怎么能夠了解杰出失物呢？所以，對(duì)于識(shí)人者來說，要識(shí)賢，只有不斷提高自己的綜合素質(zhì)，提高自己的綜合分析能力，才能為國(guó)家需要提供所需要的賢才千軍易得，一將難求人才難得亦難識(shí)，這是古往今來人們經(jīng)過千辛萬苦積累而成的共同財(cái)富。凡識(shí)人有所思，識(shí)人有所為的有識(shí)之士，總是獨(dú)具慧眼地悟出人才之所以難識(shí)：事之至難，莫如知人；事之識(shí)人，自古為難；人不易知，知人亦不易也！有天下者，以知人為最困難，莫難于別真?zhèn)危恢酥y，良莠難分；知人之難賢佞難辨；任賢為難；使能非難，知能為難；論資級(jí)難于知人，為今識(shí)人仍有難；千軍易得，一將難求，經(jīng)師易得，一將難求。雖然知休未易，誰可例輕天下士？誠(chéng)能知人，則天下無余事矣。1.事之至難，莫如知人事之至難，莫如知人。這是宋朝詩人陸九淵的一句名言，他揭示了識(shí)人的基本情況。

說明了世上千難萬難的事情，再?zèng)]有比了解識(shí)別人更難的事情了。

事之至難，莫如知人。原因之一在于"凡事之所以難知者，以其竄端匿跡，立私于公，倚邪正，而以勝惑人之心者也。"這就是說，識(shí)人這樣的事情不易了解的原因，是由于它隱藏跡象，把私心掩蓋起來而顯出為公的樣子，把邪惡裝飾成正直的樣子，而且以必然的勝利去迷惑的人的頭腦。說明人的奸惡之所以難以辨識(shí)，是由于正直、忠誠(chéng)、善良的外表作掩護(hù)。

事之至難，莫如知人。原因之二在于"人心難測(cè)"。

人心險(xiǎn)于山川，難于知天。這就是說人的內(nèi)心比險(xiǎn)峻的高山和深邃的江河還危險(xiǎn)，比天還難以捉摸。

事之至難，莫如識(shí)人。原因這三在于"人之難知，不在于賢不肖，而在于枉直。"識(shí)別人的難處，不在于識(shí)別賢和不肖，而在識(shí)別虛偽和誠(chéng)實(shí)。人有壞人與好人之分，英雄有真英雄與假英雄及奸雄之分，君子有真君子與偽君子之分。人還可以分為虛偽與誠(chéng)實(shí)。有表面誠(chéng)實(shí)而心藏殺機(jī)，有"大智若愚"表面看上去是愚笨的樣子，而內(nèi)在里卻是聰明之人；有"自作聰明"而實(shí)際是愚人。有當(dāng)面是人，背后是鬼的兩面派。

事之至難，莫如識(shí)人。原因之四在于"材與不材之間，似是而非也。"即指賢才與非賢才之間，似是而非，難以分解?？梢哉f，任賢非難，知賢為難；使能非難，知能為難。正因?yàn)槿斡觅t德的人并不太難，發(fā)現(xiàn)有才能的人才真正的困難。所以，正因?yàn)樯鲜龇N種原因，難怪人們常說，天下者，知人為難。2.事之至大，莫如知人世界上什么事情有是最大的事情？有人說，集體的事是大事；有的說國(guó)家的事是大事；有人說，結(jié)婚是人的終身大事；有人說，解決人的吃飯問題是大事。這些說法不無道理。

但從更為根本的，識(shí)別人之后，"事之至大，莫如知人"。也就是說，相對(duì)從不同的角度來說的大事和小事來講，世界是所有的一切事情，再也沒有比識(shí)人用人更大的事情了。

從帝王來說，"帝王之德，莫大于知人"，即帝王的作用，沒有比識(shí)別人才更重要的了。從聰明的人來說，"知者莫在于知賢，政者莫大于官賢。"即對(duì)于聰明來說，沒有比發(fā)現(xiàn)和了解賢者更重要的人了；對(duì)于主持政務(wù)的人來說，沒有比任用賢者更重要的了。古人云："尚賢者，政之本也"。也就是說，尊重賢士是在于使用賢人。"安危之本在于任人"，即國(guó)家安危的根本在于任人。"夫?yàn)閲?guó)家者，任官以才，立政以禮，懷民以仁，交鄰以信；是以官得其人，政得其節(jié)，百姓懷其德，四鄰親其義。夫如是，則國(guó)家安如磐石，熾如焱火，觸之者碎，犯之者焦，雖有強(qiáng)暴之國(guó)，尚何足畏哉！"這就告訴人們：對(duì)于治理國(guó)防大學(xué)家的人來說，任命有才能的人為官，按照禮制確立政策法規(guī)，以仁愛之心安撫百姓，憑借信義結(jié)交鄰邦。如此，官員由有才干的人擔(dān)任，政事和得到禮教的節(jié)制，百姓人心歸附只因?yàn)樗牡滦?，四鄰親近友善只因?yàn)樗∈匦帕x。這樣，國(guó)家則會(huì)安如磐石，熾如火焰，觸犯它的一定被撞得粉碎，侵?jǐn)_它的一定被燒得焦頭爛額。如此，即便是有強(qiáng)悍的敵國(guó)存在，又有什么值得畏懼呢？但要做到這一點(diǎn)，只有知人才能善任，正是在知人善任這一意義上，我們說，事之至大，莫如知人。3.用人之事，自古為難知人難，推舉賢才也難。因?yàn)橛匈t才的人，在他未成才時(shí)，不為人所知，或知之的少，知者如無名權(quán)也推薦不了。如果已鋒芒畢露，才華超人，會(huì)被嫉賢妒才者所忌，不僅不肯推薦，甚至加以誹謗，誠(chéng)恐其超過自己，或代已之位，對(duì)彼尊貴，自己則卑賤。而有的雖知賢也不愿推薦，這種人認(rèn)為多一事不如少一事，怕推薦的人如出事累及自己。故世上雖有奇才，愿推薦的少。

因此，薦賢者不僅要知人之明，還要有薦賢之量，不嫉賢妒才，有為國(guó)家薦賢的至公之心，所以說，能薦賢才的人其本人就是賢才。歷史事實(shí)說明：正因有推薦賢才的賢才，才能出現(xiàn)不少聞名于世的大才，這些大才也與推薦他們的賢才大名共同垂譽(yù)于史冊(cè)。

《宋史·程元鳳傳》記載：宋度宗時(shí)，程元鳳任少保，觀文殿大學(xué)士，他薦舉人才，不徇私情。有世交之子來求升官，元鳳謝絕，其人累次來請(qǐng)求，言及先世之情，元鳳說："先公疇昔相薦者，以某粗知恬退故也。今子所求躐次，豈先大夫意哉？矧以國(guó)家官爵報(bào)私恩，某所敢。"可是有人嘗被元鳳彈劾，后見他改過，而其才可用，便推薦之，元鳳說："前日之彈劾，成其才也；今日擢用，盡其力也。"

元鳳選拔人才是堅(jiān)持原則的，不應(yīng)提升的，即使是有恩于已的人的兒子，也不提升，正如他所說不能"以國(guó)家官爵報(bào)私恩"。而對(duì)曾被他彈劾的人，因其改過而才可用，就推薦提升。正如他所說："前日之彈劾，成其才也；今日擢用，盡其力也。"細(xì)味元鳳言行，值得借鑒的有三：一、推薦和使用官吏、元鳳者了出于為國(guó)的公心，不存在私人的成見。二、彈劾人是為保護(hù)人才，是不使其人走上邪道，使其回到正路，促其成才。三、辯證地看人，對(duì)官吏有錯(cuò)誤則彈劾，不使其有害于國(guó)家；改正了錯(cuò)誤，其才可有向擢升，使為國(guó)愛盡其才能。元鳳如此為國(guó)保護(hù)推薦人才，只有大公無私的人才能做到。

能否辨?zhèn)危c能否知人用人大有關(guān)系，崔群向唐憲宗提出要辯偽必須"糾之以法"，這是很有見地主張，事見《舊唐書·憲宗本紀(jì)》

唐憲宗對(duì)宰臣說："聽受之間，大是難事。推誠(chéng)選任，所謂委寄，必合盡心；及至所行，臨事不無偏黨，朕臨御已來，歲月斯久，雖不明不敏，然漸見物情，每于行為，務(wù)欲評(píng)審，比令學(xué)士，集前代昧政之理，為《辨謗略》，每欲披閱，以為鑒誡耳。"崔群說："無情曲直，辨之至易；稍有欺詐，審之實(shí)難。故孔子有眾好惡之論，浸潤(rùn)膚受之說，蓋以曖昧難辨故也。若擇賢而任之，待之以誠(chéng)，糾之以法，則人自歸公，孰敢行為？陛下詳觀載籍，以廣聰明，實(shí)天下幸甚！"

唐憲宗對(duì)下屬進(jìn)言，認(rèn)真評(píng)審其是非，但有時(shí)要辨別進(jìn)言者說的善惡真?zhèn)危械绞谴箅y事。因此，他令學(xué)士總結(jié)前代關(guān)于這方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，寫成《辨謗略》，作為鑒誡。崔群說唐憲宗以史為鑒，是可增廣聰明的，但事屬曖昧，一時(shí)是難于辨別的，故孔子有眾好惡以分善惡之論。而崔群提出的意見，比這孔子所說的更能解決問題，即："擇賢而任之，待之以誠(chéng)，糾之以法，則人自歸公，孰敢行偽。"這就是以誠(chéng)待賢，如果行偽作惡，則以法處理，這樣做，官必奉公守法，不也作偽為非了。

崔群在憲宗時(shí)，官到中書待郎，同中書門下平章事，參預(yù)朝政。穆宗繼位，因他擁護(hù)穆宗儲(chǔ)位，故甚得信任，任檢校左仆射兼吏部尚書。他為人清正，時(shí)稱賢相。

左仆射王起頻主持貢舉工作，每次貢院考試完畢，都將錄取的名單呈現(xiàn)給宰相最后定奪。由于錄取的人不多，宰相廷英說："主司試藝，不合取宰相與奪。比來貢舉艱難，放人縐少，恐非弘訪之道。"唐武宗說："貢院不會(huì)我意。不放子弟，即太過，無論子弟、寒門但取'實(shí)藝'耳。"

由于職權(quán)和取才原則沒有明確規(guī)定，所以主持取才工作的王起頻心中無數(shù)，恐取士有失，故呈宰相最后決定。對(duì)此，宰相廷英提出兩點(diǎn)意見：一是錄取的士人不必呈給宰相決定，二是錄取的人太少了，不利于廣招人才。對(duì)此，唐武宗確定了取士的原則：取士要取有"實(shí)藝"的，即有真才實(shí)學(xué)的人，不論他貴族子弟或出身于寒門。

唐武宗確定取才的原則，負(fù)責(zé)取才者就可有所遵循。但有了原則還不能保證所取的是有"實(shí)藝"的，還要有具體的方法，不然，原則是難于貫徹執(zhí)行的，有可能落于空談。4.人心難則俗語說："人心難測(cè)。"人心何以難測(cè)？心是指人的思想，思想是無形的，看不見，摸不著，它隱藏在人的腦海里；且思想又非固定的，是隨著客觀世界的變化而變化。所以，要摸透人的思想是不易的，故說人心是難測(cè)的。

照理說，思想指導(dǎo)人們的言行，人的思想必然在他的言行中表現(xiàn)出來，也就是說人的思想和他的言行應(yīng)該是一致的?？墒?，各人表現(xiàn)不同，有一致的，有不一致的?；鶑乃肱c其行一致的，這種人易知；如果其人所想的與他的言行不一致，或者他說的是一套，他要做的又是另一套，這種人就難知。

由于人心難測(cè)，人所想與其言行又不一致的，其表現(xiàn)往往是表里不一，互相矛盾，因此，古往今來，都有知人難之嘆。

人們常說："知人知面不知心"，這恐怕也道出了"人心難測(cè)"的道理。有人說不要輕易相信分他人的知心話，這不是沒有道理的。有的人特別是在情濃之際和話說投機(jī)的時(shí)候，總是輕信他人的知心話。對(duì)方向我吐露了真言，我又為何向人家講假話。所以把心里的話全掏出了講給人家聽。然而，你可知道，他"真誠(chéng)"地在你面前說別人的壞話，他在別人面前又會(huì)"真誠(chéng)"的說話的壞話。因?yàn)槿硕加杏懞盟说男睦怼６?，人總是在變化的。今天你是他的朋友，明天你可能又成了他的?duì)手。是對(duì)手，他就可能利用你那些知心話，特別是隱秘的話來攻擊你。

所以，心里話往往是不可靠的。對(duì)此，最好不要輕易相信它。如果失去了這方面的警惕必已經(jīng)輕信了別人的知心話，則容易上當(dāng)受騙。

人們常說，知人難，知人心更難。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，有的人說的和心里想的不一樣。嘴里說的不是心里想的；心里想的又不是嘴里所說的。歷史上這樣的例子是很多的。

漢光武帝劉秀知錯(cuò)龐萌便是其中的典型例子之一。龐萌在劉秀面前，表現(xiàn)得恭敬、謹(jǐn)慎、謙虛、順從，劉秀便認(rèn)為龐萌是對(duì)已忠心耿耿的人，公開對(duì)人贊譽(yù)龐萌是"可以托六盡之孤，寄百里之命者"。其實(shí)，龐萌是個(gè)很有野心的人，他明向劉秀表忠，暗里伺機(jī)而動(dòng)，當(dāng)軍權(quán)一到手，便勾結(jié)敵人，將跟他一起奉命攻擊敵軍的蓋延團(tuán)消滅了。最賞識(shí)的人叛變了自己，這對(duì)于劉秀是當(dāng)頭一棒，使他氣得發(fā)瘋，后來他雖將龐萌消滅了，但他由于知錯(cuò)人而遭到的巨大損失所迷惑了，竟認(rèn)為他是"忠貞死節(jié)"的"社稷之臣"。而來自敵營(yíng)的龍萌歸附劉秀不久，尚未有何貢獻(xiàn)足以證明他的忠心，劉秀竟對(duì)他如此信任，毫無根據(jù)的。

劉秀是個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的人，他推誠(chéng)待人，知人善用，不少人因他賞識(shí)而成為東漢一代英才。但"智者千慮，必有一失"，當(dāng)他被表面現(xiàn)象所迷惑時(shí)，也就必然犯了以靜止看人的錯(cuò)誤。5.良莠難分古人云，事之至難，莫如知人。辨人材最為難，蓋事有似是而非者：剛直開朗似刻

薄，柔媚罷軟似忠厚，廉介有宋似偏隘，言納識(shí)明似無能，辨博無實(shí)者似有材，遲鈍無學(xué)者似淵深，攻忤謗訕者似端直，掩惡揚(yáng)善者似阿比；一一較之，似是而非，似非而是，人材優(yōu)劣真?zhèn)?，每混淆莫之能辨也。這就是說，世上最難的事沒有比識(shí)人更難了。辨別人材為佬是最為困難的事情呢？這是因?yàn)槭挛镉兴剖嵌堑模瑒傊遍_良禮貌似刻薄；柔媚罷軟貌似忠厚；表面看上去十分廉潔而實(shí)際并非如此；口出狂言能言明識(shí)明，而實(shí)際上卻是無能之輩；海闊天空，天南海北地胡侃一通表面看來似博學(xué)而實(shí)際上是空話連篇無真材實(shí)學(xué)。反映遲鈍沒有實(shí)際學(xué)問卻似知識(shí)淵博；攻擊誹謗別人的人卻看似正派正直的人；掩飾其惡的一面而將善的一面大肆宣揚(yáng)者看上去好似剛正不阿的人；將這些一個(gè)一個(gè)地加以對(duì)照比較就不難發(fā)現(xiàn)都存在似是而非，似非而是的現(xiàn)象，人材的優(yōu)秀良才與劣等的人材，真材實(shí)學(xué)的人才與濫竽充數(shù)的冒牌貨，這每一個(gè)方面，每一個(gè)環(huán)節(jié)都混在一起實(shí)在難以真正地區(qū)分、識(shí)別得一清二楚。說像是的而又不是的，像不是的而又是是的，人材的優(yōu)秀與低下，真與假，混淆在一起時(shí)，真是難以辨別了。

尤其是在無各的人中發(fā)現(xiàn)賢才，在拉車的騾馬中間相出駿馬是何等地不易??！這就進(jìn)一步說明了良莠之難了。6.賢佞難辨在識(shí)的發(fā)殿史上，常常能聽到許許多多的人經(jīng)常講這么一句共同的話，即"人不易知，知人不易。"人之所以不易識(shí)別，原因是多方面的，但主要上下列原因。

其一，"凡事之所以難知者，以其竄端匿跡，立私于公，倚邪正，而以勝惑人之心也。"這就是說，事情不易了解的原因，是由于它隱藏跡象，把私心掩蓋起來而顯出為公的樣子，把邪惡裝飾成正直的樣子，而且必然的勝利去迷惑人的頭腦。說明人的奸惡之所以難以辨識(shí)，是由于有正直、忠誠(chéng)、善良的外表作掩護(hù)。

其二，"凡有才名人士，心遭險(xiǎn)薄之輩假以他事中傷。始乎屏棄，卒不得用"。也就是說，凡是有才能的賢人，必然要遭到陰險(xiǎn)淺薄之類人的惡意中傷。起初被迷惑而遭冷落，而最終得不到使用。說明因奸佞之人的無事生非造謠中傷，使得賢才難以被識(shí)別而加以使用。

其三，"潛伏著的感情和隱藏著奸詐，是很難從一個(gè)人的外貌了解到的。"所以古人說"伏情隱作，難以貌求"。同時(shí)也說明了"人之深者有二種。一曰深沉。如納言自守，容人忍事，內(nèi)外分明，外邊渾厚，不露圭角，不呈才華。此德之上者。一曰奸深。如閉口存心機(jī)，深挾詐，形跡詭秘，兩目斜抹，片語斜鋒。此惡之尤者，切不可以深沉君子，與奸深并觀也。"這就是說，人的所謂"深"，有兩種情況。一是深沉。其表現(xiàn)為少言語而守本份，能容人忍事，內(nèi)外分明，待人處事渾厚而不呈強(qiáng)，不炫耀才華。二是奸深。其表現(xiàn)為緘口不言而心藏殺機(jī)，陰詐深藏，行為詭秘，雙目斜抹，說話陰陽怪氣。前者是最有道德的賢才，后者是極為險(xiǎn)惡的奸人，所以切切不可將二者混淆，造成賢佞難辨。

其四，"賢人必為國(guó)計(jì)，而不肖者專為身謀。為國(guó)計(jì)者必持至公，故言直而援少；為身謀者專挾已私，故喻巧而援多。"這就說明了這樣一個(gè)基本的問題，即品德高尚的人必定一心為國(guó)，品質(zhì)惡劣的人專為自己盤算。一心為國(guó)的人定是從最大的公心出發(fā)，所以說話直來直去，支持他的人就少；為自己盤算的人必定從私利出發(fā)，所以說話曲折巧妙，支持他的人就多。這進(jìn)一步說明，奸與賢的界限雖是清楚的，然而，要識(shí)識(shí)別也不是一件易事。

對(duì)于佞奸者來說，是因其能以假象蔽其真象，以外表又掩其內(nèi)心的奸詐，且其謀深術(shù)巧，使人迷惑而難辨識(shí)。

《呂氏春秋·疑似》指出，物之相似最能迷惑人，它說："使人大迷惑者，必物之相似也。玉人之秘患，患石之似玉者，相劍之所患，患劍之似吳干者。賢主之所患，患人之博聞辨言而似通者。亡國(guó)之主似智，亡國(guó)之臣似忠。相似之物，此愚者這大惑，而對(duì)人之所加慮也。"這是說，相似的事物最能迷惑人，石似玉，玉工難以辨其真?zhèn)?；劍似吳干寶劍，鑄劍師也難識(shí)其優(yōu)劣；博聞善辨的人似通而實(shí)不通，足以惑人而誤事，這是賢明君主所慮的。歷史上不少亡國(guó)之君自恃見識(shí)超人而獨(dú)斷獨(dú)行。其左右也順其意投其所好，因而被視為心腹忠臣，正是其君似是明崇禎皇帝及圍繞在他左右的那班佞臣。崇禎認(rèn)為他是英明之主，臣下無人超過他，他的旨意就是真理，與他相左的視為庸才，或逆臣，一直至死都認(rèn)為明亡咎不在已，而是在于群臣無能。他相信的都是對(duì)他聽話、奉承的宦官和佞臣。正是這些似智、似忠的君臣斷送了明王朝。但這位似智的崇禎皇帝，他跟其前幾代的只想享樂連朝也不上的皇帝確有點(diǎn)不同，他日夜操勞，好像有作為賢君，故能迷惑人，因而不少人為之惋惜認(rèn)為他非亡國(guó)之君，而處于亡國(guó)之時(shí)。

奸佞之人能使人不其奸詐，是因其用心險(xiǎn)而術(shù)巧，對(duì)此，《元史·列傳四十五》有精避的論述："奸邪之人，其用心也險(xiǎn)，其用術(shù)也巧。惟險(xiǎn)也，故千態(tài)萬狀而人莫能知；惟巧也，故知蹊萬徑而人莫能御。其謅似恭，其奸似直，其欺似可信，其佞其欲以立已之愛，愛隆于上，威擅于下，大臣不敢議，近親不敢言，毒被天下而上莫之知。"明嚴(yán)嵩就是這樣用心險(xiǎn)而用術(shù)巧的奸佞人物。嚴(yán)嵩其人無才略，他最大的本事是巧于婿上，竊謀權(quán)利。世宗即以信道求仙著名的那位嘉靖帝，他雖昏庸，卻自以為高明，凡拂其意的，不是廷杖，即殺戮，對(duì)嚴(yán)嵩則另眼相看，因嚴(yán)嵩善寫"青詞"，并作文為嘉靖歌功頌德。嚴(yán)嵩百事順嘉靖意，照其意旨行事，故得入閣參與政事。嚴(yán)嵩雖年過六十，精神煥發(fā)，勤于政事，日夜在內(nèi)閣值班，連家也不回。嘉靖大為贊賞，賜其銀記，文曰："忠勤敏達(dá)。"嚴(yán)嵩害人不露痕跡，被害的人也不知被誰所害。凡比已位高的，嚴(yán)嵩表面對(duì)他很恭敬，實(shí)伺其過害之，取其位而代之。崇禎居深宮，大臣難得謁見，只有嚴(yán)嵩得親近，旨意由他代下，因此他能一手遮天，權(quán)傾天下，結(jié)黨營(yíng)私，大受賄賂，是當(dāng)時(shí)最大的貪官。嘉靖對(duì)他長(zhǎng)期信任而不疑。嚴(yán)嵩之能遂其奸，采取的手法都一樣，即前所說"窺人君之喜怒而迎合之"而已，因而"愛隆于上"，"毒被天下而上莫之"。

佞奸難辨是因心險(xiǎn)而術(shù)巧，而賢者難識(shí)是因其忠而直，故不為庸主暴君所喜歡?！对摇ち袀魉氖濉氛劶爸t之難，是由于有下列幾種情況：一、賢者不遇時(shí)，或無人推薦，因而隱居不出，必然不為世人所知。二、人君知而召之出仕，卻不重視，待之如奴仆；或待之以禮，而言不見用；或用其言，而急功近利，且使佞人參與。因此，難以發(fā)揮賢者的作用，也就不為其君所賞識(shí)。三、賢者不為所知，也是因?yàn)椋喝司佑诟呶?，喜聽別人的過錯(cuò)，鴯不喜人說自己的過錯(cuò)，所行是務(wù)快已心，而不是務(wù)快民心，賢者為公為民必然進(jìn)諫以糾正其錯(cuò)誤，這就使其君很不高興，不會(huì)得到賞識(shí)而重用，也因此，君臣就難于相處。而拒諫喜諛的人君，其左右必多佞人，他們最忌賢者，必然大肆詆毀、多方陷害，正直的賢者不獲罪殺頭已算萬幸，又何能發(fā)揮其才能為國(guó)民做好事呢？正是由于以上種種原因，故賢人知難任。7.用人不論資級(jí)古人云："用人不限資品，但擇有材。"即主張使用人應(yīng)該不局限于資格、官隊(duì)級(jí)，只要是有才能的人就選擇。資歷、級(jí)別、門第，都不過是表面的印記，不能說資歷深，官階大、門第高，其人必有才能。資歷深淺，雖對(duì)衡量其人所從事的工作熟悉與否可供參考，但不能說工作久了其才必高。官階高的原因頗多，有的是靠自己才能上升，而有的則因朝里有人，或善于獻(xiàn)媚得寵而爬上高位。不能說出于名門必有才，所謂"虎父無犬子"只是自夸。在古代，顯貴之家稱"高門"，卑庶之家稱"寒門"，這不過是有勢(shì)者自高其家門以壓人，它與人的才能高低毫無關(guān)系。因此，以資歷、級(jí)別、門第論人，則難于知人，如此用人，必然多用庸才，將會(huì)失去人才。

西漢時(shí)期，很有才華的賈誼，就是因?yàn)橘Y歷淺而被當(dāng)時(shí)的漢人代老臣用各種各樣的方法加以排擠。

賈誼，西漢雒陽（今河南洛陽生）人，時(shí)稱賈生。十八歲時(shí)，便以善寫文章知名于君中。因他才華、識(shí)見超人，為沒文帝所重用，后竟被漢老臣讒陷排擠，事見《史記·賈生列傳》：

賈誼文才為河南太守吳公常所賞識(shí)。"常召置門下，甚幸愛"。漢文帝即位，因吳公治績(jī)?yōu)樘煜碌谝?，征為廷尉。吳公向文帝推薦賈誼，說賈生年少，頗通諸子百家之書。文帝召為博士。是時(shí)賈生才二十余歲，是博士中最年青的。每次有詔令議事，年老的博士都不能對(duì)，只有賈生能答，大家者自認(rèn)不如。因此，文帝甚為贊賞賈生，給予超級(jí)提升，一年之中升到太中大夫。

賈生政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面都提出有見識(shí)的建議，并評(píng)擊當(dāng)時(shí)的弊政。他極力主張改革政制，以加強(qiáng)中央集權(quán)。當(dāng)時(shí)許多律令的重新制定，促使列侯返回封地，都是賈生發(fā)難創(chuàng)議的。于是，漢文帝擬任賈生為公卿，與大臣商議，遭到老臣周勃、灌嬰等的極力反對(duì)，他們讒毀賈生說："雒陽之人，年少初學(xué)，專欲擅權(quán)，紛亂諸事。"因此，文帝疏遠(yuǎn)他，不用其議，貶賈生到長(zhǎng)沙，任長(zhǎng)沙王太傅，賈生郁郁不得志。繼為梁懷王太傅。

賈生以年少而受到文帝賞識(shí)，一年之中升到太中大夫以至要任他為公卿，這不能引起朝遷上下側(cè)目而視，而引起一些人的妒忌也是不足為奇的。問題的嚴(yán)重在于周勃等老臣的讒毀，實(shí)是一種嫉賢妒才的惡劣行為，它使一代英才還未發(fā)揮他的作用，便過早地夭折了。說周勃等老臣所說的是誣蔑，是因它是毫無理由和沒有根據(jù)的，說他"年少初學(xué)"，意是說他年少資歷淺，所學(xué)不多，不懂什么。從賈生策對(duì)漢朝諸臣之上。個(gè)人學(xué)識(shí)的深淺，不在他年少年老，主要看見識(shí)高低，顯然，周勃等老臣"年少"而否定貢生是錯(cuò)誤的。周勃等老臣責(zé)賈生權(quán)利的爭(zhēng)奪的新舊兩種思想的斗爭(zhēng)。周勃等老臣是主張照舊章辦事，賈生是主張實(shí)行改革。他的政改意見反映在所上的《治安策》，其目的在于加強(qiáng)中央集權(quán)。因西漢建立后兼用分封制，使諸侯勢(shì)力日益膨脹，已形成尾大不掉的政治形勢(shì)。要改變這種狀況，賈生認(rèn)為最好的方法是："眾建諸侯而少其力"。這就是將諸侯國(guó)分封為若干小國(guó)，以削弱其力量，這樣就可加強(qiáng)中央集權(quán)。這對(duì)于劉家中央政權(quán)及其諸侯王都是有益的。如果及早實(shí)行辦法，在景帝時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)"七王之亂"，文章雖重視賈生的建議，卻猶豫不決，因在周勃等老臣?jí)毫ο拢挥闷洳?，并將之下貶，致憂傷而死，時(shí)提才三十三歲。

自古以來，賢才多遭忌，非賈生獨(dú)然。賈生被貶長(zhǎng)沙，及渡湘水，作賦吊屈原，即是吊屈原，也是自吊。自屈原至賈生，正足以說明：嫉賢妒才者不僅阻塞賢路，且是賢才的斷送者。8.如今識(shí)人仍有難人不易知，知人不易。古往今來這一直是人們的共識(shí)。當(dāng)然，在不同的歷史條件下，識(shí)人的難與易又是極不相同的。就社會(huì)發(fā)展到今天來說，我們有很多識(shí)人的有利條件是前人識(shí)人時(shí)所沒有的。不過，在現(xiàn)在的條件下，識(shí)人還仍然存在一定的難度。人之難，不在于賢不肖，而在于枉直。即識(shí)別人的難處，不在于識(shí)別賢和不肖，而在別于識(shí)別虛偽和誠(chéng)實(shí)。凡事之所以難知者，以其竄端匿跡，立私于公，倚邪正，而以勝惑人之心者也。識(shí)人不易的原因，是由于它隱藏跡象，把私心掩蓋起來而顯出公的樣子，把邪惡裝飾成正直的樣子，而且以必然的勝利去迷惑人的頭腦。說明人的奸惡這所以難以辨識(shí)，是由于有正直、忠誠(chéng)、善良的外表作掩護(hù)。

目前，在識(shí)別和選拔人才問題上，由于舊思想觀念的束縛，使識(shí)人產(chǎn)生了一定的困難。如受論資排輩的思想影響。當(dāng)選拔年輕的同志時(shí)，就會(huì)有人提出問題："年輕的提起來，老的怎么辦？"最后只以靠"多年媳婦熬成婆"，按照年資一茬一茬往下排。應(yīng)當(dāng)說這種論資排輩的觀念，是識(shí)別和選拔人才中的一種最普遍、最頑固的習(xí)慣勢(shì)力。不排除論資排輩的陳舊觀念的羈絆，新一代人才就不可能出現(xiàn)。

以個(gè)人的好惡看人。在識(shí)人和選拔干部中，有的人對(duì)工作有獨(dú)到見解，敢說敢做，有改革創(chuàng)新精神，卻被說成"驕傲自大"，"翹尾巴"；有的人主持公道，堅(jiān)持原則，不依領(lǐng)導(dǎo)"臉色"行事，敢于抵制不正之風(fēng)，卻被看作"組織觀念差"。相反，對(duì)于一些唯唯諾諾，老于世故、善拉關(guān)系的人，卻被認(rèn)為是"會(huì)辦事"、"有能力"的好干部。這樣，使某些德才平庸、甚至個(gè)別有嚴(yán)重問題的人得以受重用和提拔。相反，一些德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀的人才卻長(zhǎng)期被冷落埋沒，不能適時(shí)地選拔到急需他們發(fā)揮才干的崗位上來。存在上述現(xiàn)象的重要原因，就是有些領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的同志在看上用上摻雜上了個(gè)人恩怨得失的成份，以已所好為優(yōu)，以已所惡為劣。9.千軍易得，一將難求"千軍易得，一將難求"，這是中國(guó)的一個(gè)識(shí)人的古語，它說明在人才不易識(shí)的情況下，相對(duì)一般人才而言，千軍易得，一將就更難求了。在作為社會(huì)生活一個(gè)特殊組成部分的軍事領(lǐng)域里，統(tǒng)帥的決心具有重大作用。軍事領(lǐng)導(dǎo)人才是統(tǒng)御部隊(duì)的人才。作為一支部隊(duì)，一個(gè)組織，沒有領(lǐng)導(dǎo)人才的控制、駕馭之意，必然是一盤散沙，缺乏戰(zhàn)斗力，遇有困難和敵情，定將一觸即潰。俗話說，蛇無頭不行，講的正是此理。因此，在識(shí)人過程中，我們不僅要識(shí)別平時(shí)能練兵，戰(zhàn)時(shí)能打仗的一般軍事人才；更重要的是能識(shí)別平是能治軍，戰(zhàn)時(shí)能指揮打戰(zhàn)的各類指揮人才。注意識(shí)別、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)、選拔一批能擔(dān)負(fù)起跨世紀(jì)重任的軍事高級(jí)指揮人才。

在我國(guó)歷史上，歷代思想家、政治家都認(rèn)識(shí)到"為政之要，惟在得人"，發(fā)出了"千軍易得，一將難求"的感嘆。深切地感到軍事人才在決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗、國(guó)家興亡中的重要地位和作用。

我國(guó)最早的杰出軍事和思想家呂尚在《六韜·龍韜》篇中說"故兵者，國(guó)之大事，存亡之道，命在于將。將者，國(guó)之輔，先王之所重也，故置將不可不察也。故曰：兵不兩勝，亦不兩敗。兵出踰境，期不十日，不有亡國(guó)，必有破軍殺將。"意思是說，兩軍交戰(zhàn)，必有一勝一敗，其中不是亡國(guó)，就是覆軍殺將。他還強(qiáng)調(diào)："故曰將不仁，則三軍不親。將不勇，則三軍不銳。將不智，則三軍大疑。將不明，則三軍大傾。將不精微，則三軍失其機(jī)。將不常戒，則三軍失其備。將不強(qiáng)力，則三軍失其職。"這些都說明軍事領(lǐng)導(dǎo)人才是關(guān)系到整個(gè)軍隊(duì)命運(yùn)的。因此，選將是十分重要的。孫武在其《孫子·謀攻》篇中說道："夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周，則國(guó)必強(qiáng)，輔隙，則國(guó)必弱。"又說："故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也。"吳起在《吳子·圖國(guó)第一》中認(rèn)為，關(guān)鍵的將領(lǐng)對(duì)于作戰(zhàn)的勝敗是至為重要的，他說："若以備進(jìn)戰(zhàn)退守，而不求能用者，譬猶伏雞之搏貍，乳犬之犯虎，雖有斗心，隨之死矣。"意思是，沒有合格的軍事人才去打仗，只能是自取滅亡。因此他說："凡戰(zhàn)之要，必先占其將而察其才。因形用權(quán)，則不勞而功舉。"就是說，對(duì)待對(duì)方的將領(lǐng)，也要看其才干而定出對(duì)付的方法。在怎樣對(duì)待軍事人才地位的問題上，吳起主張要"加其爵"、"厚其父母妻子"，實(shí)行優(yōu)厚待遇。他說："一軍之中，必有虎賁之士，力輕找鼎，足輕戎馬，搴旗取將，必有能者。若此之等，選而別之，愛而貴之。是謂軍命。其有工用五兵，材力健疾，志在吞敵者，必加其爵列，可以決勝。厚其父母妻子"，實(shí)行優(yōu)厚待遇。他說："一軍之中，必有虎賁之士，為輕找鼎，足輕戎馬，搴旗取將，必有能者。若此之等，選而別之，愛而嘖之，是謂軍命。其有工用五兵，材力健疾，志在吞敵者，必加其爵列，可以決勝。厚其父母妻子，勸賞畏罰。此陳之士，可與持久。能審料此，可以擊倍。"對(duì)"能者"實(shí)行"愛而貴之"的政策。孫武、吳起作為中國(guó)古代著名的軍事家，自身就是杰出的軍事人才，他們的軍事人才思想反映了他們本人的切身體驗(yàn)，因而是十分可貴的。

在封建社會(huì)里，曹操既是一位著名的政治家、軍事家，又堪三國(guó)時(shí)代人才思想的集大成者。他不僅在實(shí)踐中廣招賢才，形成謀士如云、戰(zhàn)將如林的鼎盛局面，而且公對(duì)人才思想有所建樹。曹操崇尚周公"一沐三握發(fā)，一飯三吐哺，起以待中述志"；"呦呦鹿鳴，食野之蘋，我有佳賓，鼓瑟吹笙。"并說"山不厭高，海不厭深，周公吐哺，天下歸心"，表示能賢才的愛慕與思念之情，也體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)封建社會(huì)明君賢臣對(duì)人才地位的重視程度。

偉在的革命先行者孫中山，在四十年革命生涯中，始終把人才問題視為關(guān)系社會(huì)興衰與事業(yè)成敗的重要問題。他在1894年致李鴻章書中提出："深維歐洲富強(qiáng)之本，不盡在于船堅(jiān)炮利、壘固兵強(qiáng)，而在于人能盡其才，地能盡其利，物能盡其用，貨能暢其流。此四事者，富強(qiáng)之大經(jīng)，治國(guó)之大本也。"

縱觀中國(guó)歷史，大凡社會(huì)動(dòng)亂、戰(zhàn)火四起、軍事斗爭(zhēng)集中而又突出的時(shí)候，軍事人才就特別受到國(guó)家和社會(huì)的重視。在中國(guó)歷史上流傳的"黃金臺(tái)"、"招賢榜"、"求賢令"、"三顧茅廬"等人才佳話，都是這一思想的生動(dòng)體現(xiàn)。

古人云："若非先主垂三顧，誰識(shí)茅廬一臥龍"。這就是說，若不是先主劉備三顧茅廬，誰能認(rèn)識(shí)隱居茅廬的"臥龍"諸葛亮。正因?yàn)閯浠垩圩R(shí)賢才，曾三次到諸葛亮隱居處請(qǐng)他出山輔佐自己打天下，諸葛亮出山輔佐劉備打天下中更顯出英雄的本色。

劉備"三顧茅廬"，力請(qǐng)諸葛亮的故事人人皆知。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶先人之行，五訪"茅廬"，方請(qǐng)得當(dāng)今臺(tái)塑集團(tuán)的首顧問丁瑞鐵在臺(tái)灣金融界頗有地位。1964年，臺(tái)化公司成立前夕，資金短缺，經(jīng)企業(yè)家陳逢源介紹，王永慶認(rèn)識(shí)了丁瑞鐵。當(dāng)時(shí)丁瑞鐵大同公司協(xié)理，因而婉言謝絕了王永慶邀他到臺(tái)塑的誠(chéng)意。但是王永慶沒有放棄，他深深知道人才難得，于是效劉備之法，先后五交盛情邀請(qǐng)丁瑞鐵。在真誠(chéng)的感動(dòng)下，丁瑞鐵終于答應(yīng)了王永慶，決定赴臺(tái)塑效力。丁赴臺(tái)塑所需要的資金就此解決。目前，在丁瑞鐵