區(qū)域經(jīng)理工作方案怎么寫

區(qū)域經(jīng)理工作方案怎么寫區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷閱歷力量;或擁有成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。以下是我整理的《區(qū)域經(jīng)理工作方案怎么寫》，供您閱讀,參考。盼望對(duì)您有所關(guān)心!

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依據(jù)公司的有關(guān)精神，20__年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20__年主要工作方案如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。

1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作連續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿足，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，樂觀開展?fàn)I銷工作。

2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20__年我們跟蹤和推動(dòng)的主要工作有：華龍證券集中電話托付項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)幫助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。

3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20__年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部支配和部署的工作。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)漸漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有肯定的機(jī)會(huì)。

以上就是我20__年工作方案，有成果也有不足，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓舞下，我肯定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的進(jìn)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

針對(duì)自己所在區(qū)域，提前綻開具體調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展?fàn)顩r等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧;盼望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員供應(yīng)到一些關(guān)心。

2、劣勢(shì)分析

營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股精確?????率比較低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)學(xué)問(wèn)不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)方案及營(yíng)銷策略(重點(diǎn))

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷

2、戶外營(yíng)銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷

5、供應(yīng)肯定的激勵(lì)措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。關(guān)心客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。關(guān)心部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經(jīng)理工作的樂觀性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持全都與適當(dāng)彈性。

五、自身力量的學(xué)習(xí)與提高

參與一些有關(guān)溝通與管理學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí);

本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

通過(guò)與客戶的溝通接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);

六、團(tuán)隊(duì)文化的探究

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性進(jìn)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)觀看、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、樂觀的團(tuán)隊(duì)，探究出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。

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一、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路

1、20__年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增加導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力氣。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣揚(yáng)，增加新的客源。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí).團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。

營(yíng)銷方案

1、20__年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝愿短信;2)換季時(shí)有新品到店首先準(zhǔn)時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)通知;4)把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客管理:盡快讓一般顧客晉升成VIP(常常提示顧客差多少分就可以晉級(jí)了)

C、特體顧客管理:

D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)

2、全年12次的培訓(xùn)方案。

3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)方案

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案

三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣方案。(附表)

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

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__區(qū)域整體而言屬于綜合力量不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無(wú)論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上__均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動(dòng)競(jìng)賽中常常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力。針對(duì)此次調(diào)整我首先感謝公司賜予我機(jī)會(huì)到下面去熬煉，對(duì)以后的工作我主要從以下方面入手;

一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問(wèn)題

工欲善其事，必先利其器。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信念從自我做起，要轉(zhuǎn)變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必需持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)