怎樣做一個(gè)成功的銷(xiāo)售員課件

怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員2011年10月26日----沈春春?怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員2011年10月26日1

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4二、目標(biāo)管理與時(shí)間管理三、客戶(hù)拓展技巧銷(xiāo)售員的三大重要部分

銷(xiāo)售員的三大重要部分?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4銷(xiāo)售員的三大重要部分銷(xiāo)售2一：成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4?一：成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4?3一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“1”1—必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效地時(shí)間管理造就成功的銷(xiāo)售員?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“1”1—必須知道的三件事4一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就得下多深成功的銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑銷(xiāo)售是一種實(shí)踐，是一個(gè)艱難跋涉的過(guò)程；只有真正經(jīng)歷過(guò)痛苦、快樂(lè)，經(jīng)歷過(guò)人生的磨練，我們才能達(dá)到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓(xùn)練和銷(xiāo)售進(jìn)行到底。你愿花五年以上時(shí)間做銷(xiāo)售工作嗎？這是成功銷(xiāo)售員的唯一秘訣。如果對(duì)所從事的售樓工作沒(méi)有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口……你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就5一、成功的銷(xiāo)售員的3、4、5、6之“3”3、有效地時(shí)間管理造就成功的銷(xiāo)售員做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做銷(xiāo)售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶(hù)……學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體味成就利用目標(biāo)分解與時(shí)間管理將每天的工作進(jìn)行分解，分解到每個(gè)事項(xiàng)，每個(gè)時(shí)段。及時(shí)辦理，及時(shí)檢查，及時(shí)總結(jié)，每完成一件事，就是一項(xiàng)成就！?一、成功的銷(xiāo)售員的3、4、5、6之“3”3、有效地時(shí)間管理造6一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越高推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)主管經(jīng)理總監(jiān)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人中，80%是做最基礎(chǔ)的推銷(xiāo)工作。我們要想成功，就必須從基層銷(xiāo)售員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表、銷(xiāo)售主管）來(lái)掩蓋自己內(nèi)心的不安！要敢于承認(rèn)自己就是一名普通的銷(xiāo)售員。?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越7一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之一:必備的四種態(tài)度找尋動(dòng)力的源泉自我肯定的態(tài)度擁有成功的渴望堅(jiān)持不懈的精神“我為什么成為售樓員？”“你喜歡自己?jiǎn)?？?/p>

（自信、熱情）“我要成功、我能成功！”“決不放棄、永不放棄！”?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之一:必備的四8一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之二:必備的四張王牌明確的目標(biāo)樂(lè)觀(guān)的心情專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)大量的行動(dòng)“我要什么？（必須是可量化的目標(biāo)）”“買(mǎi)房子，我快樂(lè)（用熱情感染客戶(hù)）”我專(zhuān)業(yè)，我成功（贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)）“從今天開(kāi)始、堅(jiān)持不懈行動(dòng)”?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之二:必備的9一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之三:必備的四大素質(zhì)強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)完成推銷(xiāo)的能力建立關(guān)系的能力擁有成功渴望，堅(jiān)持長(zhǎng)期自我磨練周密計(jì)劃，關(guān)注細(xì)節(jié)，勤奮的工作不能完成簽約，一切技巧都是空談解決客戶(hù)問(wèn)題能手，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之三:10

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“3”3:必須堅(jiān)持的五種信念①相信自己足夠自信②真心誠(chéng)意的關(guān)系您的客戶(hù)③始終保持積極和熱忱④鞭策自己的意志力⑤尊重您的客戶(hù)銷(xiāo)售大師們成功，憑借著不僅僅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能讓我們?cè)诼L(zhǎng)的銷(xiāo)售生涯中，有力量和自信面對(duì)挫折，迎接挑戰(zhàn)！?

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“3”3:必須堅(jiān)持11

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“4”4:倍增業(yè)績(jī)的六大原則4:倍增業(yè)績(jī)的六大原則我是老板（我為自己干）我是顧文而非“推銷(xiāo)員”我是銷(xiāo)售醫(yī)生，購(gòu)房專(zhuān)家我要把工作做好----用心我要立即行動(dòng)，拒絕等待我立志出類(lèi)拔萃----執(zhí)著“我要對(duì)我自己的成功負(fù)責(zé)！”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)家！”“我能診斷客戶(hù)購(gòu)房需求！”“用行動(dòng)開(kāi)啟成功的人生！”“認(rèn)真做工作，關(guān)注細(xì)節(jié)！”“我要成為最能賣(mài)房的人！”?

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“4”4:倍增業(yè)績(jī)的12二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理?二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理?13

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（1）目標(biāo)目標(biāo)策略計(jì)劃將“遙遠(yuǎn)的”目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每日每時(shí)每刻的任務(wù)！然后立即行動(dòng)?

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（1）目標(biāo)目標(biāo)策略計(jì)劃將“遙遠(yuǎn)14

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（2）成功目標(biāo)

〓討論：你的目標(biāo)是什么？?

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（2）成功目標(biāo)〓討論：15

掌握：你知道自己的人生目標(biāo)嗎？你的人生目標(biāo)是。。。目標(biāo)激勵(lì)法則“小錦囊”我的工作目標(biāo)就是：成為一名頂尖的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員！永遠(yuǎn)做對(duì)人和人類(lèi)有用的事。要對(duì)所在的行業(yè)無(wú)所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你。當(dāng)你寫(xiě)下白字黑字的那一瞬間，夢(mèng)想就能變成目標(biāo)；當(dāng)你把目標(biāo)分成幾個(gè)目標(biāo)時(shí)，目標(biāo)就能成為計(jì)劃；只有在你付諸行動(dòng)時(shí)，計(jì)劃才能化為現(xiàn)實(shí)。?

掌握：你知道自己的人生目標(biāo)嗎？你的人生目標(biāo)是。。。目標(biāo)激勵(lì)16二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（3）如何將目標(biāo)分解？可量化具體化能完成盡量用數(shù)字來(lái)表達(dá)目標(biāo)和計(jì)劃制定的目標(biāo)是具象性和現(xiàn)實(shí)的跳著摘葡萄，努力就可能達(dá)到案例:目標(biāo)類(lèi)型目標(biāo)描述目標(biāo)分解研討人生目標(biāo)3年后擁有一套××錢(qián)的房子年/月/日→行動(dòng)工作目標(biāo)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)××萬(wàn)/月成交→意向→接洽?二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（3）如何將目標(biāo)分解？可量化具體化能完17

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（4）時(shí)間管理基本知識(shí)不要浪費(fèi)自己的時(shí)間！時(shí)間是對(duì)重要性的支配！每天用足夠的時(shí)間去思考和制定日程表，然后行動(dòng)！每天記工作日志和總結(jié)！不要任何人，任何事打斷你的工作計(jì)劃！找出時(shí)間管理的最大障礙，搜索適合自己的管理辦法！您熱愛(ài)自己的生命嗎？?

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（4）時(shí)間管理基本知識(shí)不要浪費(fèi)自己的18

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法整理一個(gè)表，可稱(chēng)為意向本：將過(guò)去的朋友，同事，鄰居等等，統(tǒng)統(tǒng)羅列出來(lái)，然后逐一追蹤，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。1,親友開(kāi)拓法：?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法整理一19三：客戶(hù)拓展技巧?三：客戶(hù)拓展技巧?20

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法即老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，像滾雪球一樣逐步拓展。記?。罕仨氁谟诳蛻?hù)商談融洽時(shí)，向客戶(hù)提出：“麻煩您介紹值得信賴(lài)的朋友”。然后將這些名單圖表化，并將已成交的做標(biāo)記，將計(jì)劃逐一追蹤。2,連環(huán)開(kāi)拓法?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法即老客21

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法掃街，掃樓，掃商鋪，掃小區(qū)，掃單位等等；散發(fā)傳單，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶(hù)，留下聯(lián)系方式，然后主動(dòng)給客戶(hù)打電話(huà)，展開(kāi)銷(xiāo)售。3,跑市場(chǎng)法?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法掃街，22

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法從互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，房地產(chǎn)網(wǎng)站，論壇，博客，QQ群，如果用心去尋找，能發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的客戶(hù)信息。4,網(wǎng)絡(luò)利用法?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法從互聯(lián)23

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法從××晚報(bào)，雜志，都市報(bào)，同學(xué)會(huì)名錄，電話(huà)本，專(zhuān)業(yè)團(tuán)體名單上也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶(hù)。5,刊物利用法?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法從××24希望各位伙伴能記住在此祝愿大家能多多出單謝謝！?希望各位伙伴能記住在此祝愿大家能多多出單謝謝！25保證質(zhì)量，是對(duì)社會(huì)的承諾。11月-2211月-22Thursday,November3,2022以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。21:11:2121:11:2121:1111/3/20229:11:21PM加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，防止和減少生產(chǎn)安全事故。11月-2221:11:2121:11Nov-2203-Nov-22做好品質(zhì)記錄，打好品管基礎(chǔ)。21:11:2121:11:2121:11Thursday,November3,2022消防安全常抓不懈，抓而不緊等于不抓。11月-2211月-2221:11:2121:11:21November3,2022勿忘安全須時(shí)時(shí)警鐘長(zhǎng)鳴，珍惜生命當(dāng)刻刻頭腦清醒。2022年11月3日9:11下午11月-2211月-22安全生產(chǎn)，違法必究。03十一月20229:11:21下午21:11:2111月-22當(dāng)你違章作業(yè)之際，正是災(zāi)難降臨之時(shí)。十一月229:11下午11月-2221:11November3,2022質(zhì)量創(chuàng)郊率，效率出效益。2022/11/321:11:2121:11:2103November2022以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。9:11:21下午9:11下午21:11:2111月-22人人講安全，事事為安全；時(shí)時(shí)想安全，處處要安全。11月-2211月-2221:1121:11:2121:11:21Nov-22消除火患是最好的防范。2022/11/321:11:21Thursday,November3,2022黃金有價(jià)人無(wú)價(jià)，人身安全事最大。11月-222022/11/321:11:2111月-22謝謝大家！保證質(zhì)量，是對(duì)社會(huì)的承諾。11月-2211月-22Wedne26怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員2011年10月26日----沈春春?怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員2011年10月26日27

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4二、目標(biāo)管理與時(shí)間管理三、客戶(hù)拓展技巧銷(xiāo)售員的三大重要部分

銷(xiāo)售員的三大重要部分?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4銷(xiāo)售員的三大重要部分銷(xiāo)售28一：成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4?一：成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4?29一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“1”1—必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效地時(shí)間管理造就成功的銷(xiāo)售員?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“1”1—必須知道的三件事30一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就得下多深成功的銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑銷(xiāo)售是一種實(shí)踐，是一個(gè)艱難跋涉的過(guò)程；只有真正經(jīng)歷過(guò)痛苦、快樂(lè)，經(jīng)歷過(guò)人生的磨練，我們才能達(dá)到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓(xùn)練和銷(xiāo)售進(jìn)行到底。你愿花五年以上時(shí)間做銷(xiāo)售工作嗎？這是成功銷(xiāo)售員的唯一秘訣。如果對(duì)所從事的售樓工作沒(méi)有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口……你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就31一、成功的銷(xiāo)售員的3、4、5、6之“3”3、有效地時(shí)間管理造就成功的銷(xiāo)售員做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做銷(xiāo)售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶(hù)……學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體味成就利用目標(biāo)分解與時(shí)間管理將每天的工作進(jìn)行分解，分解到每個(gè)事項(xiàng)，每個(gè)時(shí)段。及時(shí)辦理，及時(shí)檢查，及時(shí)總結(jié)，每完成一件事，就是一項(xiàng)成就！?一、成功的銷(xiāo)售員的3、4、5、6之“3”3、有效地時(shí)間管理造32一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越高推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)主管經(jīng)理總監(jiān)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人中，80%是做最基礎(chǔ)的推銷(xiāo)工作。我們要想成功，就必須從基層銷(xiāo)售員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表、銷(xiāo)售主管）來(lái)掩蓋自己內(nèi)心的不安！要敢于承認(rèn)自己就是一名普通的銷(xiāo)售員。?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越33一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之一:必備的四種態(tài)度找尋動(dòng)力的源泉自我肯定的態(tài)度擁有成功的渴望堅(jiān)持不懈的精神“我為什么成為售樓員？”“你喜歡自己?jiǎn)?？?/p>

（自信、熱情）“我要成功、我能成功！”“決不放棄、永不放棄！”?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之一:必備的四34一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之二:必備的四張王牌明確的目標(biāo)樂(lè)觀(guān)的心情專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)大量的行動(dòng)“我要什么？（必須是可量化的目標(biāo)）”“買(mǎi)房子，我快樂(lè)（用熱情感染客戶(hù)）”我專(zhuān)業(yè)，我成功（贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)）“從今天開(kāi)始、堅(jiān)持不懈行動(dòng)”?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之二:必備的35一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之三:必備的四大素質(zhì)強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)完成推銷(xiāo)的能力建立關(guān)系的能力擁有成功渴望，堅(jiān)持長(zhǎng)期自我磨練周密計(jì)劃，關(guān)注細(xì)節(jié)，勤奮的工作不能完成簽約，一切技巧都是空談解決客戶(hù)問(wèn)題能手，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“2”2之三:36

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“3”3:必須堅(jiān)持的五種信念①相信自己足夠自信②真心誠(chéng)意的關(guān)系您的客戶(hù)③始終保持積極和熱忱④鞭策自己的意志力⑤尊重您的客戶(hù)銷(xiāo)售大師們成功，憑借著不僅僅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能讓我們?cè)诼L(zhǎng)的銷(xiāo)售生涯中，有力量和自信面對(duì)挫折，迎接挑戰(zhàn)！?

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“3”3:必須堅(jiān)持37

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“4”4:倍增業(yè)績(jī)的六大原則4:倍增業(yè)績(jī)的六大原則我是老板（我為自己干）我是顧文而非“推銷(xiāo)員”我是銷(xiāo)售醫(yī)生，購(gòu)房專(zhuān)家我要把工作做好----用心我要立即行動(dòng)，拒絕等待我立志出類(lèi)拔萃----執(zhí)著“我要對(duì)我自己的成功負(fù)責(zé)！”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)家！”“我能診斷客戶(hù)購(gòu)房需求！”“用行動(dòng)開(kāi)啟成功的人生！”“認(rèn)真做工作，關(guān)注細(xì)節(jié)！”“我要成為最能賣(mài)房的人！”?

一、成功的銷(xiāo)售員的1、2、3、4之“4”4:倍增業(yè)績(jī)的38二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理?二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理?39

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（1）目標(biāo)目標(biāo)策略計(jì)劃將“遙遠(yuǎn)的”目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每日每時(shí)每刻的任務(wù)！然后立即行動(dòng)?

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（1）目標(biāo)目標(biāo)策略計(jì)劃將“遙遠(yuǎn)40

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（2）成功目標(biāo)

〓討論：你的目標(biāo)是什么？?

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（2）成功目標(biāo)〓討論：41

掌握：你知道自己的人生目標(biāo)嗎？你的人生目標(biāo)是。。。目標(biāo)激勵(lì)法則“小錦囊”我的工作目標(biāo)就是：成為一名頂尖的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員！永遠(yuǎn)做對(duì)人和人類(lèi)有用的事。要對(duì)所在的行業(yè)無(wú)所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你。當(dāng)你寫(xiě)下白字黑字的那一瞬間，夢(mèng)想就能變成目標(biāo)；當(dāng)你把目標(biāo)分成幾個(gè)目標(biāo)時(shí)，目標(biāo)就能成為計(jì)劃；只有在你付諸行動(dòng)時(shí)，計(jì)劃才能化為現(xiàn)實(shí)。?

掌握：你知道自己的人生目標(biāo)嗎？你的人生目標(biāo)是。。。目標(biāo)激勵(lì)42二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（3）如何將目標(biāo)分解？可量化具體化能完成盡量用數(shù)字來(lái)表達(dá)目標(biāo)和計(jì)劃制定的目標(biāo)是具象性和現(xiàn)實(shí)的跳著摘葡萄，努力就可能達(dá)到案例:目標(biāo)類(lèi)型目標(biāo)描述目標(biāo)分解研討人生目標(biāo)3年后擁有一套××錢(qián)的房子年/月/日→行動(dòng)工作目標(biāo)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)××萬(wàn)/月成交→意向→接洽?二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（3）如何將目標(biāo)分解？可量化具體化能完43

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（4）時(shí)間管理基本知識(shí)不要浪費(fèi)自己的時(shí)間！時(shí)間是對(duì)重要性的支配！每天用足夠的時(shí)間去思考和制定日程表，然后行動(dòng)！每天記工作日志和總結(jié)！不要任何人，任何事打斷你的工作計(jì)劃！找出時(shí)間管理的最大障礙，搜索適合自己的管理辦法！您熱愛(ài)自己的生命嗎？?

二：目標(biāo)管理與時(shí)間管理（4）時(shí)間管理基本知識(shí)不要浪費(fèi)自己的44

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法整理一個(gè)表，可稱(chēng)為意向本：將過(guò)去的朋友，同事，鄰居等等，統(tǒng)統(tǒng)羅列出來(lái)，然后逐一追蹤，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。1,親友開(kāi)拓法：?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法整理一45三：客戶(hù)拓展技巧?三：客戶(hù)拓展技巧?46

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法即老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，像滾雪球一樣逐步拓展。記?。罕仨氁谟诳蛻?hù)商談融洽時(shí)，向客戶(hù)提出：“麻煩您介紹值得信賴(lài)的朋友”。然后將這些名單圖表化，并將已成交的做標(biāo)記，將計(jì)劃逐一追蹤。2,連環(huán)開(kāi)拓法?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法即老客47

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法掃街，掃樓，掃商鋪，掃小區(qū)，掃單位等等；散發(fā)傳單，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶(hù)，留下聯(lián)系方式，然后主動(dòng)給客戶(hù)打電話(huà)，展開(kāi)銷(xiāo)售。3,跑市場(chǎng)法?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法掃街，48

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法從互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，房地產(chǎn)網(wǎng)站，論壇，博客，QQ群，如果用心去尋找，能發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的客戶(hù)信息。4,網(wǎng)絡(luò)利用法?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法從互聯(lián)49

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法從××晚報(bào)，雜志，都市報(bào)，同學(xué)會(huì)名錄，電話(huà)本，專(zhuān)業(yè)團(tuán)體名單上也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶(hù)。5,刊物利用法?

三：客戶(hù)拓展技巧（1）客戶(hù)在哪？----尋找客戶(hù)5法從××50希望各位伙伴能記住在此祝愿大家能多多出單謝謝！