保險(xiǎn)公司一季度個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析及二季度工作部署計(jì)劃課件

一季度個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析一季度個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析1整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析2截止2010年3月31日，XX分公司當(dāng)月累計(jì)完成規(guī)模保費(fèi)167萬(wàn)元，標(biāo)保116萬(wàn)元，達(dá)成率當(dāng)月系統(tǒng)排名第四；全年累計(jì)完成規(guī)模保費(fèi)收入363萬(wàn)元，年累計(jì)保費(fèi)達(dá)成率25％。整體保費(fèi)達(dá)成情況XX3月達(dá)成率系統(tǒng)排名第四截止2010年3月31日，XX分公司當(dāng)月累計(jì)完成規(guī)模3與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)年標(biāo)保1月2月3月一季度計(jì)劃月達(dá)成率排名月達(dá)成率排名月達(dá)成率排名季達(dá)成率排名10000120.20%573.60%12163.5%530.14%46000101.40%1089.00%10138.7%826.33%74600101.60%9122.10%6150.7%628.24%63800139.40%376.60%11119.7%1029.02%53000148.90%2211.50%2201.0%241.32%1280065.20%11102.70%887.6%1213.75%12220065.00%1291.50%999.4%1120.20%112200116.10%6187.50%3123.8%924.36%92000109.00%7116.10%7182.5%330.53%31900104.30%8132.50%5149.0%720.60%101600136.40%4250.30%1284.9%131.59%2XX1200155.20%1151.80%4167.4%424.91%8與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)年標(biāo)保1月2月3月一季度計(jì)劃月達(dá)成率排名4與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)中支服務(wù)部季累計(jì)標(biāo)保服務(wù)部均保費(fèi)排名1138301426510341580158527129916782411031590121240341410385131208444196513536141037611293310391131126505284XX03299332與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)中支服務(wù)部季累計(jì)標(biāo)保服務(wù)部均保費(fèi)排名115整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析6一季度任務(wù)189萬(wàn)元一季度達(dá)成299萬(wàn)元季度達(dá)成率158％年度任務(wù)1200萬(wàn)元年累計(jì)標(biāo)保299萬(wàn)元年度任務(wù)達(dá)成率25％業(yè)務(wù)達(dá)成情況一季度任務(wù)189萬(wàn)元業(yè)務(wù)達(dá)成情況7營(yíng)銷服務(wù)部保費(fèi)分析

XX本部目前是除上海之外全國(guó)最好的本部，XX名列全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)部前10名，XX名列全國(guó)前20名！營(yíng)銷服務(wù)部保費(fèi)分析XX本部目前是除上海之外全國(guó)最好8一季度保費(fèi)貢獻(xiàn)度保費(fèi)貢獻(xiàn)度人力貢獻(xiàn)度人力的貢獻(xiàn)度與保費(fèi)的貢獻(xiàn)度成正比！結(jié)論：架構(gòu)決定一切!一季度保費(fèi)貢獻(xiàn)度保費(fèi)貢獻(xiàn)度人力貢獻(xiàn)度人力的貢獻(xiàn)度與9與3000P人力的關(guān)系

XX分公司本部90%的保費(fèi)是3000P人力創(chuàng)造的!3000P人力對(duì)于我們來說至關(guān)重要!與3000P人力的關(guān)系XX分公司本部90%的保費(fèi)是10與3000P人力的關(guān)系

3000P人力占比提升的空間非常大，如提高到20%，每個(gè)月可多創(chuàng)造16萬(wàn)的保費(fèi)，如提升到25%，可多創(chuàng)造32萬(wàn)的保費(fèi)！服務(wù)部月均人力月均3000P人力占比人均產(chǎn)能占比提高5%占比提高10%XX3546317.7%328241028502057002493513.9%284714935098700571221.5%15243940018800合計(jì)66011016.6%29471161600323200與3000P人力的關(guān)系3000P人力占比提升的空間11

1、宣導(dǎo)、突出業(yè)務(wù)底薪利益；

2、建立3000人力俱樂部；

3、結(jié)合“XX之星”持續(xù)做3000的人員照片上墻，形成習(xí)慣；

4、關(guān)注達(dá)成，注意榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，提供分享平臺(tái)；

5、做好3000P產(chǎn)品組合；

6、做好報(bào)表的預(yù)警支撐；

7、激勵(lì)方案打在3000P人力；

8、建立從中支到各營(yíng)業(yè)區(qū)、部自己的3000人力追蹤小組。3000P人力推動(dòng)方法3000P人力推動(dòng)方法12險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（1-2月）主要險(xiǎn)種承保件數(shù)標(biāo)保件均占比6515389923688%301491116163227%4516856337469%95755500795341%要求本部賣火璀璨，賣透財(cái)富，賣順幸福！險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（1-2月）主要險(xiǎn)種承保件數(shù)標(biāo)保件均占比651513險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（1-2月）高件數(shù)、低件均中件數(shù)、中件均中件數(shù)、高件均中件數(shù)、高件均險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（1-2月）高件數(shù)、低件均中件數(shù)、中件均中件數(shù)、14保障+少兒型－XX、XX高傭金、高受眾活動(dòng)率、穩(wěn)定中低產(chǎn)能和新人團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與建設(shè)養(yǎng)老+理財(cái)型－、XX100、XX高受眾、高技巧中等活動(dòng)率、穩(wěn)定中高產(chǎn)能推高與固化保費(fèi)平臺(tái)讓合適的員工銷售合適的產(chǎn)品給合適的客戶理財(cái)型－XX、XX高保費(fèi)、特定受眾較低活動(dòng)率、穩(wěn)定中高產(chǎn)能、推動(dòng)績(jī)優(yōu)推動(dòng)保費(fèi)增量平臺(tái)產(chǎn)品推動(dòng)分析保障+少兒型－XX、XX養(yǎng)老+理財(cái)型－、XX100、XX讓合15本部以XX的推動(dòng)，機(jī)構(gòu)以XX的推動(dòng)帶來規(guī)模保費(fèi)增量，支持100%達(dá)成規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)！保持XX、XX的正常業(yè)績(jī)平臺(tái)！---XX、XX是拉動(dòng)活動(dòng)率的根本；---XX、XX是聘才考核達(dá)標(biāo)的根本；---XX、XX是隊(duì)伍收入提升的根本！產(chǎn)品推動(dòng)策略本部以XX的推動(dòng)，機(jī)構(gòu)以XX的推動(dòng)帶保持XX、XX的正常16整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析17人力發(fā)展現(xiàn)狀服務(wù)部1月人力2月新增3月新增現(xiàn)有人力轉(zhuǎn)正人力持證率XX299

33

98

430

2567.8%205

29

75

309

13

75.3%

50

6

1066

3

55.6%

合計(jì)55468183

805

4169.6%

XX區(qū)、XX區(qū)新人增長(zhǎng)快速！XX區(qū)需加油！人力發(fā)展現(xiàn)狀服務(wù)部1月人力2月新增3月新增現(xiàn)有人力轉(zhuǎn)正人力持18服務(wù)部2-3月上崗試用增員正式增員主任增員部經(jīng)理總監(jiān)增員XX1313367418XX10430145010XX164075合計(jì)251672013133人力發(fā)展現(xiàn)狀部經(jīng)理層級(jí)增員不夠，導(dǎo)致聘才和紅色之旅的達(dá)成出現(xiàn)問題！服務(wù)部2-3月上崗試用增員正式增員主任增員部經(jīng)理總監(jiān)增員XX19XX區(qū)經(jīng)理14人高級(jí)主任11人業(yè)務(wù)主任72人XX部高級(jí)主任1人主任3人XX高級(jí)主任2人主任6人X高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任1人主任6人X高級(jí)主任0人主任3人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任0人主任7人X高級(jí)主任1人主任6人XXX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任1人主任6人X高級(jí)主任0人主任3人XX高級(jí)主任0人主任6人XX高級(jí)主任1人主任1人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編２個(gè)部門XX區(qū)XX部X本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編２個(gè)部門20XX區(qū)經(jīng)理8人高級(jí)主任7人業(yè)務(wù)主任46人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任5人XX高級(jí)主任1人主任4人XX高級(jí)主任1人主任4人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任10人XX高級(jí)主任1人主任5人XXX高級(jí)主任0人主任4人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編3個(gè)部門XX區(qū)XX本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編3個(gè)部門21XX經(jīng)理2人高級(jí)主任1人主任10人XX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任0人主任4人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)未超編XXXXXX本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)未超編22本部營(yíng)業(yè)區(qū)投入分析注:1、營(yíng)銷投入含產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)費(fèi)用，各項(xiàng)激勵(lì)方案費(fèi)用、傭金；

2、2月聘才本部共預(yù)留6.5萬(wàn)元服務(wù)部累計(jì)標(biāo)保11月聘才12月聘才1月2月營(yíng)銷部激勵(lì)費(fèi)聘才投入累計(jì)費(fèi)用合計(jì)聘才占比營(yíng)銷投入聘才傭金聘才傭金XX1701088011238017040036196914650021935767349440160108883540.40%59.60%XX10312806332092080138897348001215683742219148048936739.10%60.90%XX266401688029420622671260032285105625954016465436.20%63.80%合計(jì)29912800192580291900563133193900373210120633691180174285639.70%60.30%本部營(yíng)業(yè)區(qū)投入分析注:1、營(yíng)銷投入含產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)費(fèi)用，各項(xiàng)23超編帶來的問題1、超編并未帶來業(yè)績(jī)的增量2、部經(jīng)理的掌控能力不夠3、直轄組人力發(fā)展緩慢4、聘才考核壓力大，全項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成差5、對(duì)主任的選擇出現(xiàn)問題（新人班）超編帶來的問題1、超編并未帶來業(yè)績(jī)的增量24解決方式出臺(tái)《XX人壽XX分公司聘才計(jì)劃實(shí)施要求》出臺(tái)《引進(jìn)主管入司要求》，對(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和年齡予以嚴(yán)格要求按《聘才協(xié)議》嚴(yán)格執(zhí)行考核全年要求本部聘才與標(biāo)保投產(chǎn)比最低必須達(dá)到1：5.5，要求機(jī)構(gòu)聘才與標(biāo)保投產(chǎn)比最低必須達(dá)到1：7解決方式出臺(tái)《XX人壽XX分公司聘才計(jì)劃實(shí)施要求》25工作主題：百萬(wàn)千人樹標(biāo)桿，捍衛(wèi)長(zhǎng)沙我爭(zhēng)先1、4月1—10日本部業(yè)績(jī)節(jié)奏前置2、4月11日—30本部XX上市3、全月推動(dòng)本部“感受春天逍遙游”增員方案4、全月指導(dǎo)機(jī)構(gòu)開業(yè)四月份營(yíng)銷部工作重點(diǎn)工作主題：百萬(wàn)千人樹標(biāo)桿，捍衛(wèi)長(zhǎng)沙我爭(zhēng)先四月份營(yíng)銷部工作重點(diǎn)26XXXXXXXXXXXXX合計(jì)四月604010110五月503515100六月703515120合計(jì)18011040180150120120900二季度工作計(jì)劃（標(biāo)保計(jì)劃：?jiǎn)挝蝗f(wàn)元）XXXXXXXXXXXXX合計(jì)四月604010110五月5027XXXXXXXXXXXXXX合計(jì)四月5004001004004003003002400五月5304201505005004004002900六月5504502006006005005003400二季度工作計(jì)劃（營(yíng)銷人力：?jiǎn)挝蝗耍XXXXXXXXXXXXX合計(jì)四月50040010040028

堅(jiān)定信念全力以赴半年業(yè)績(jī)過千萬(wàn)六月人力過三千全年標(biāo)保三千萬(wàn)

堅(jiān)定信念全力以29謝謝！謝謝！30一季度個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析一季度個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析31整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析32截止2010年3月31日，XX分公司當(dāng)月累計(jì)完成規(guī)模保費(fèi)167萬(wàn)元，標(biāo)保116萬(wàn)元，達(dá)成率當(dāng)月系統(tǒng)排名第四；全年累計(jì)完成規(guī)模保費(fèi)收入363萬(wàn)元，年累計(jì)保費(fèi)達(dá)成率25％。整體保費(fèi)達(dá)成情況XX3月達(dá)成率系統(tǒng)排名第四截止2010年3月31日，XX分公司當(dāng)月累計(jì)完成規(guī)模33與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)年標(biāo)保1月2月3月一季度計(jì)劃月達(dá)成率排名月達(dá)成率排名月達(dá)成率排名季達(dá)成率排名10000120.20%573.60%12163.5%530.14%46000101.40%1089.00%10138.7%826.33%74600101.60%9122.10%6150.7%628.24%63800139.40%376.60%11119.7%1029.02%53000148.90%2211.50%2201.0%241.32%1280065.20%11102.70%887.6%1213.75%12220065.00%1291.50%999.4%1120.20%112200116.10%6187.50%3123.8%924.36%92000109.00%7116.10%7182.5%330.53%31900104.30%8132.50%5149.0%720.60%101600136.40%4250.30%1284.9%131.59%2XX1200155.20%1151.80%4167.4%424.91%8與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)年標(biāo)保1月2月3月一季度計(jì)劃月達(dá)成率排名34與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)中支服務(wù)部季累計(jì)標(biāo)保服務(wù)部均保費(fèi)排名1138301426510341580158527129916782411031590121240341410385131208444196513536141037611293310391131126505284XX03299332與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)中支服務(wù)部季累計(jì)標(biāo)保服務(wù)部均保費(fèi)排名1135整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析36一季度任務(wù)189萬(wàn)元一季度達(dá)成299萬(wàn)元季度達(dá)成率158％年度任務(wù)1200萬(wàn)元年累計(jì)標(biāo)保299萬(wàn)元年度任務(wù)達(dá)成率25％業(yè)務(wù)達(dá)成情況一季度任務(wù)189萬(wàn)元業(yè)務(wù)達(dá)成情況37營(yíng)銷服務(wù)部保費(fèi)分析

XX本部目前是除上海之外全國(guó)最好的本部，XX名列全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)部前10名，XX名列全國(guó)前20名！營(yíng)銷服務(wù)部保費(fèi)分析XX本部目前是除上海之外全國(guó)最好38一季度保費(fèi)貢獻(xiàn)度保費(fèi)貢獻(xiàn)度人力貢獻(xiàn)度人力的貢獻(xiàn)度與保費(fèi)的貢獻(xiàn)度成正比！結(jié)論：架構(gòu)決定一切!一季度保費(fèi)貢獻(xiàn)度保費(fèi)貢獻(xiàn)度人力貢獻(xiàn)度人力的貢獻(xiàn)度與39與3000P人力的關(guān)系

XX分公司本部90%的保費(fèi)是3000P人力創(chuàng)造的!3000P人力對(duì)于我們來說至關(guān)重要!與3000P人力的關(guān)系XX分公司本部90%的保費(fèi)是40與3000P人力的關(guān)系

3000P人力占比提升的空間非常大，如提高到20%，每個(gè)月可多創(chuàng)造16萬(wàn)的保費(fèi)，如提升到25%，可多創(chuàng)造32萬(wàn)的保費(fèi)！服務(wù)部月均人力月均3000P人力占比人均產(chǎn)能占比提高5%占比提高10%XX3546317.7%328241028502057002493513.9%284714935098700571221.5%15243940018800合計(jì)66011016.6%29471161600323200與3000P人力的關(guān)系3000P人力占比提升的空間41

1、宣導(dǎo)、突出業(yè)務(wù)底薪利益；

2、建立3000人力俱樂部；

3、結(jié)合“XX之星”持續(xù)做3000的人員照片上墻，形成習(xí)慣；

4、關(guān)注達(dá)成，注意榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，提供分享平臺(tái)；

5、做好3000P產(chǎn)品組合；

6、做好報(bào)表的預(yù)警支撐；

7、激勵(lì)方案打在3000P人力；

8、建立從中支到各營(yíng)業(yè)區(qū)、部自己的3000人力追蹤小組。3000P人力推動(dòng)方法3000P人力推動(dòng)方法42險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（1-2月）主要險(xiǎn)種承保件數(shù)標(biāo)保件均占比6515389923688%301491116163227%4516856337469%95755500795341%要求本部賣火璀璨，賣透財(cái)富，賣順幸福！險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（1-2月）主要險(xiǎn)種承保件數(shù)標(biāo)保件均占比651543險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（1-2月）高件數(shù)、低件均中件數(shù)、中件均中件數(shù)、高件均中件數(shù)、高件均險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析（1-2月）高件數(shù)、低件均中件數(shù)、中件均中件數(shù)、44保障+少兒型－XX、XX高傭金、高受眾活動(dòng)率、穩(wěn)定中低產(chǎn)能和新人團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與建設(shè)養(yǎng)老+理財(cái)型－、XX100、XX高受眾、高技巧中等活動(dòng)率、穩(wěn)定中高產(chǎn)能推高與固化保費(fèi)平臺(tái)讓合適的員工銷售合適的產(chǎn)品給合適的客戶理財(cái)型－XX、XX高保費(fèi)、特定受眾較低活動(dòng)率、穩(wěn)定中高產(chǎn)能、推動(dòng)績(jī)優(yōu)推動(dòng)保費(fèi)增量平臺(tái)產(chǎn)品推動(dòng)分析保障+少兒型－XX、XX養(yǎng)老+理財(cái)型－、XX100、XX讓合45本部以XX的推動(dòng)，機(jī)構(gòu)以XX的推動(dòng)帶來規(guī)模保費(fèi)增量，支持100%達(dá)成規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)！保持XX、XX的正常業(yè)績(jī)平臺(tái)！---XX、XX是拉動(dòng)活動(dòng)率的根本；---XX、XX是聘才考核達(dá)標(biāo)的根本；---XX、XX是隊(duì)伍收入提升的根本！產(chǎn)品推動(dòng)策略本部以XX的推動(dòng)，機(jī)構(gòu)以XX的推動(dòng)帶保持XX、XX的正常46整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)指標(biāo)分析目錄人力指標(biāo)分析47人力發(fā)展現(xiàn)狀服務(wù)部1月人力2月新增3月新增現(xiàn)有人力轉(zhuǎn)正人力持證率XX299

33

98

430

2567.8%205

29

75

309

13

75.3%

50

6

1066

3

55.6%

合計(jì)55468183

805

4169.6%

XX區(qū)、XX區(qū)新人增長(zhǎng)快速！XX區(qū)需加油！人力發(fā)展現(xiàn)狀服務(wù)部1月人力2月新增3月新增現(xiàn)有人力轉(zhuǎn)正人力持48服務(wù)部2-3月上崗試用增員正式增員主任增員部經(jīng)理總監(jiān)增員XX1313367418XX10430145010XX164075合計(jì)251672013133人力發(fā)展現(xiàn)狀部經(jīng)理層級(jí)增員不夠，導(dǎo)致聘才和紅色之旅的達(dá)成出現(xiàn)問題！服務(wù)部2-3月上崗試用增員正式增員主任增員部經(jīng)理總監(jiān)增員XX49XX區(qū)經(jīng)理14人高級(jí)主任11人業(yè)務(wù)主任72人XX部高級(jí)主任1人主任3人XX高級(jí)主任2人主任6人X高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任1人主任6人X高級(jí)主任0人主任3人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任0人主任7人X高級(jí)主任1人主任6人XXX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任1人主任6人X高級(jí)主任0人主任3人XX高級(jí)主任0人主任6人XX高級(jí)主任1人主任1人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編２個(gè)部門XX區(qū)XX部X本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編２個(gè)部門50XX區(qū)經(jīng)理8人高級(jí)主任7人業(yè)務(wù)主任46人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任5人XX高級(jí)主任1人主任4人XX高級(jí)主任1人主任4人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任10人XX高級(jí)主任1人主任5人XXX高級(jí)主任0人主任4人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編3個(gè)部門XX區(qū)XX本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編3個(gè)部門51XX經(jīng)理2人高級(jí)主任1人主任10人XX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任0人主任4人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)未超編XXXXXX本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)未超編52本部營(yíng)業(yè)區(qū)投入分析注:1、營(yíng)銷投入含產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)費(fèi)用，各項(xiàng)激勵(lì)方案費(fèi)用、傭金；

2、2月聘才本部共預(yù)留6.5萬(wàn)元服務(wù)部累計(jì)標(biāo)保11月聘才12月聘才1月2月營(yíng)銷部激勵(lì)費(fèi)聘才投入累計(jì)費(fèi)用合計(jì)聘才占比營(yíng)銷投入聘才傭金聘才傭金XX1701088011238017040036196914650021935767349440160108883540.40%59.60%XX10312806332092080138897348001215683742219148048936739.10%60.90%XX26640168802942062267126003