借款人意外險(xiǎn)的課件

借款人意外險(xiǎn)產(chǎn)品介紹培訓(xùn)中心借款人意外險(xiǎn)產(chǎn)品介紹培訓(xùn)中心1意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品背景意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品背景2產(chǎn)品背景保險(xiǎn)人需求借款人需求銀行需求意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品背景保險(xiǎn)人借款人銀行需求意外風(fēng)險(xiǎn)3意外傷害催生意外保險(xiǎn)

借款人意外傷害保險(xiǎn)是一款保障借款人及其家人生活穩(wěn)定的意外險(xiǎn)。當(dāng)借款人意外發(fā)生身故和殘疾時(shí)，保險(xiǎn)公司替借款人償還全部或部分銀行欠款，在保險(xiǎn)公司替借款人償還全部欠款時(shí)，抵押物所有權(quán)仍歸借款人。產(chǎn)品介紹意外傷害催生意外保險(xiǎn)借款人意外傷害保險(xiǎn)是一款4

1、意外傷害的對(duì)象必須是被保險(xiǎn)人的身體；2、發(fā)生意外傷害不是被保險(xiǎn)人的本意；3、意外傷害應(yīng)屬外來的致害物所致；4、非疾病的；5、意外傷害的發(fā)生是突然的。產(chǎn)品介紹1、意外傷害的對(duì)象必須是被保險(xiǎn)人的身體；產(chǎn)品介紹5產(chǎn)品介紹

投保要求本產(chǎn)品通過銀行代理渠道；針對(duì)銀行借貸款人員進(jìn)行銷售，可在我司微信公眾號(hào)上直接操作出單。產(chǎn)品介紹投保要求本產(chǎn)品通過銀行代理渠道；6

投保范圍年滿16周歲--65周歲具備貸款條件并向合法金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)且獲得貸款的具有完全民事行為能力的自然人，或企業(yè)貸款的法人代表在內(nèi)的高管人員。高管人員包括公司的董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、監(jiān)事長(zhǎng)。

保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期限以貸款期限為準(zhǔn)，最長(zhǎng)不超過1年產(chǎn)品介紹投保范圍年滿16周歲--65周歲保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期限以貸款7

繳費(fèi)方式躉交

保險(xiǎn)金額每位被保險(xiǎn)人最低保險(xiǎn)金額為5000元；原則上保險(xiǎn)金額需等于申請(qǐng)的貸款金額，且為1000的整數(shù)倍；本公司最高可接受的保險(xiǎn)金額為500萬；60周歲以上的被保險(xiǎn)人，最高保額不得超過20萬元；未成年人身故保額不得超過國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額。產(chǎn)品介紹繳費(fèi)方式躉交保險(xiǎn)金額每位被保險(xiǎn)人最低保險(xiǎn)金額為50008保險(xiǎn)責(zé)任意外身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間遭受意外傷害事故，并自該意外傷害之日起180天內(nèi)以該身故為直接且單獨(dú)原因?qū)е律砉实?，給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止。但若被保險(xiǎn)人身故前本合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給付，則給付“意外身故保險(xiǎn)金”時(shí)應(yīng)扣除已給付的“意外傷殘保險(xiǎn)金”。意外傷殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)因遭受意外傷害事故，并自該意外傷害事故發(fā)生之日起180天內(nèi)因該事故造成本合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘項(xiàng)目，我們將依照該標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)定原則對(duì)傷殘項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)定，并按評(píng)定結(jié)果所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的給付比例乘以保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。保險(xiǎn)責(zé)任注：意外傷殘保險(xiǎn)金=保險(xiǎn)金額*傷殘等級(jí)對(duì)應(yīng)的給付比例保險(xiǎn)責(zé)任意外身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間遭受意外9受益人第一受益人：向被保險(xiǎn)人發(fā)放借款的金融機(jī)構(gòu)，其受益份額為依貸款合同約定仍未償還的貸款本息，且不超過保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)金額。第二受益人：如向第一順序受益人給付保險(xiǎn)金后仍有余額，剩余部分的身故保險(xiǎn)金給付第二受益人，一般情況下約定為法定繼承人，殘疾保險(xiǎn)金給付給被保險(xiǎn)人本人。受益人第一受益人：10險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)辦得便利，投保便捷辦理貸款手續(xù)時(shí)直接辦理貸款、保險(xiǎn)一次搞定便利放心專業(yè)保得專業(yè)，銀行專享專為個(gè)人及企業(yè)貸款業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)貸得放心，后顧無憂借款人若發(fā)生意外，他未償還的貸款將會(huì)由保險(xiǎn)公司代為償還險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)辦得便利，投保便捷便利放心專業(yè)保得專業(yè)，銀行專享11意義功效及需求分析——對(duì)借款人（一般為企業(yè)法人）家庭的責(zé)任雇員的責(zé)任合作者的責(zé)任

一旦發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)家人及所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是個(gè)毀滅性打擊！企業(yè)法人是：家庭的支柱，是收入的主要來源企業(yè)經(jīng)營(yíng)的帶頭人，雇員的負(fù)責(zé)人合約的簽訂人，合作協(xié)議的履約主體

借意險(xiǎn)是鎖定家庭生活品質(zhì)的必要措施。借意險(xiǎn)是維系所經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要保障。借意險(xiǎn)是借款人履行自身責(zé)任不可或缺的條件！意義功效及需求分析——對(duì)借款人（一般為企業(yè)法人）家庭的雇員的12意義功效及需求分析——對(duì)銀行第一還款來源第二還款來源第三還款來源生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)等抵押物在貸款合同生效之后，為銀行借款人意外保險(xiǎn)

抵押物價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)抵押擔(dān)保存在瑕疵的風(fēng)險(xiǎn)抵押物流動(dòng)性弱的風(fēng)險(xiǎn)破產(chǎn)時(shí)勞動(dòng)債權(quán)及欠繳稅款優(yōu)先于抵押權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)

借款人家庭收入信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)中小企業(yè)存陰陽賬本風(fēng)險(xiǎn)中小企業(yè)制度不健全，決策權(quán)集中于企業(yè)主身上對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)一旦借款人發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)第一還款來源及第二還款來源對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)將呈現(xiàn)集中爆發(fā)的特點(diǎn)亟需創(chuàng)造第三還款來源！意義功效及需求分析——對(duì)銀行第一還款來源第二還款來源第三還款13意義功效及需求分析——對(duì)銀行將借意險(xiǎn)作為債務(wù)第三還款來源的3大優(yōu)勢(shì)：第三還款來源零成本轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金理賠，不存在流動(dòng)性及變現(xiàn)成本問題優(yōu)先對(duì)借款人未還的欠款項(xiàng)進(jìn)行賠償借款人意外保險(xiǎn)確保全款準(zhǔn)時(shí)收回銀行是第一受益人將借款人發(fā)生意外的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司意義功效及需求分析——對(duì)銀行將借意險(xiǎn)作為債務(wù)第三還款來源的314

規(guī)避意外對(duì)家庭、企業(yè)的打擊小成本解決大問題提高銀行對(duì)其授信的意愿！借款人商業(yè)銀行保險(xiǎn)公司

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功轉(zhuǎn)移客戶發(fā)生意外帶來的風(fēng)險(xiǎn)，幫助完成不良貸款考核實(shí)現(xiàn)中收，提升客戶經(jīng)理收入水平。Win-Win-Win收獲保費(fèi)規(guī)模成功搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)意義功效及需求分析——三方共贏規(guī)避意外對(duì)家借款人商業(yè)銀行保險(xiǎn)公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)Win-15營(yíng)銷話術(shù)【對(duì)放貸機(jī)構(gòu)】客戶異議：我是辦貸款的，結(jié)果又要賣保險(xiǎn)，麻煩死了！1、“借意險(xiǎn)”是為放貸系的“保護(hù)傘”，當(dāng)然要在貸款的時(shí)候辦理了；2、比起以后企業(yè)“爛賬”風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，這點(diǎn)麻煩算得上什么呢；3、可以隨貸隨辦，只是在現(xiàn)有人力和程序的基礎(chǔ)上多了一道簡(jiǎn)單的手續(xù)而已；4、貸款一般要求信貸員“包放、包管、包收”，借款人買了“借意險(xiǎn)”保險(xiǎn)可大大提高了安全收回的可能；5、可增加代理保險(xiǎn)的收入。營(yíng)銷話術(shù)【對(duì)放貸機(jī)構(gòu)】客戶異議：我是辦貸款的，結(jié)果又要賣保險(xiǎn)16營(yíng)銷話術(shù)【對(duì)放貸機(jī)構(gòu)】客戶異議：我們好多貸款都是有抵押的，用不著保險(xiǎn)1、保險(xiǎn)和抵押并不沖突，是又多系了一個(gè)“保護(hù)傘”；2、保險(xiǎn)優(yōu)先償還貸款，無需處理抵押物，既保全資產(chǎn)，又贏得了聲譽(yù)。營(yíng)銷話術(shù)【對(duì)放貸機(jī)構(gòu)】客戶異議：我們好多貸款都是有抵押的，用17營(yíng)銷話術(shù)【對(duì)借款人】客戶異議：我不需要保險(xiǎn)！此時(shí)我們應(yīng)該讓銀行貸款經(jīng)理如何進(jìn)行異議處理呢？1、如意外發(fā)生，萬一發(fā)生身故，貸款要不要還？誰來還呢？保險(xiǎn)公司！2、您是不想花這筆保費(fèi)錢吧！跟您貸的錢數(shù)或跟您用這筆貸款來獲得的家庭安定生活相比，只能算是小錢，關(guān)鍵的時(shí)候解決的是大問題。營(yíng)銷話術(shù)【對(duì)借款人】客戶異議：我不需要保險(xiǎn)！1、18謝謝聆聽!謝謝聆聽!19借款人意外險(xiǎn)產(chǎn)品介紹培訓(xùn)中心借款人意外險(xiǎn)產(chǎn)品介紹培訓(xùn)中心20意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品背景意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品背景21產(chǎn)品背景保險(xiǎn)人需求借款人需求銀行需求意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在產(chǎn)品背景保險(xiǎn)人借款人銀行需求意外風(fēng)險(xiǎn)22意外傷害催生意外保險(xiǎn)

借款人意外傷害保險(xiǎn)是一款保障借款人及其家人生活穩(wěn)定的意外險(xiǎn)。當(dāng)借款人意外發(fā)生身故和殘疾時(shí)，保險(xiǎn)公司替借款人償還全部或部分銀行欠款，在保險(xiǎn)公司替借款人償還全部欠款時(shí)，抵押物所有權(quán)仍歸借款人。產(chǎn)品介紹意外傷害催生意外保險(xiǎn)借款人意外傷害保險(xiǎn)是一款23

1、意外傷害的對(duì)象必須是被保險(xiǎn)人的身體；2、發(fā)生意外傷害不是被保險(xiǎn)人的本意；3、意外傷害應(yīng)屬外來的致害物所致；4、非疾病的；5、意外傷害的發(fā)生是突然的。產(chǎn)品介紹1、意外傷害的對(duì)象必須是被保險(xiǎn)人的身體；產(chǎn)品介紹24產(chǎn)品介紹

投保要求本產(chǎn)品通過銀行代理渠道；針對(duì)銀行借貸款人員進(jìn)行銷售，可在我司微信公眾號(hào)上直接操作出單。產(chǎn)品介紹投保要求本產(chǎn)品通過銀行代理渠道；25

投保范圍年滿16周歲--65周歲具備貸款條件并向合法金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)且獲得貸款的具有完全民事行為能力的自然人，或企業(yè)貸款的法人代表在內(nèi)的高管人員。高管人員包括公司的董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、監(jiān)事長(zhǎng)。

保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期限以貸款期限為準(zhǔn)，最長(zhǎng)不超過1年產(chǎn)品介紹投保范圍年滿16周歲--65周歲保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期限以貸款26

繳費(fèi)方式躉交

保險(xiǎn)金額每位被保險(xiǎn)人最低保險(xiǎn)金額為5000元；原則上保險(xiǎn)金額需等于申請(qǐng)的貸款金額，且為1000的整數(shù)倍；本公司最高可接受的保險(xiǎn)金額為500萬；60周歲以上的被保險(xiǎn)人，最高保額不得超過20萬元；未成年人身故保額不得超過國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額。產(chǎn)品介紹繳費(fèi)方式躉交保險(xiǎn)金額每位被保險(xiǎn)人最低保險(xiǎn)金額為500027保險(xiǎn)責(zé)任意外身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間遭受意外傷害事故，并自該意外傷害之日起180天內(nèi)以該身故為直接且單獨(dú)原因?qū)е律砉实模o付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止。但若被保險(xiǎn)人身故前本合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給付，則給付“意外身故保險(xiǎn)金”時(shí)應(yīng)扣除已給付的“意外傷殘保險(xiǎn)金”。意外傷殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)因遭受意外傷害事故，并自該意外傷害事故發(fā)生之日起180天內(nèi)因該事故造成本合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘項(xiàng)目，我們將依照該標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)定原則對(duì)傷殘項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)定，并按評(píng)定結(jié)果所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的給付比例乘以保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。保險(xiǎn)責(zé)任注：意外傷殘保險(xiǎn)金=保險(xiǎn)金額*傷殘等級(jí)對(duì)應(yīng)的給付比例保險(xiǎn)責(zé)任意外身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間遭受意外28受益人第一受益人：向被保險(xiǎn)人發(fā)放借款的金融機(jī)構(gòu)，其受益份額為依貸款合同約定仍未償還的貸款本息，且不超過保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)金額。第二受益人：如向第一順序受益人給付保險(xiǎn)金后仍有余額，剩余部分的身故保險(xiǎn)金給付第二受益人，一般情況下約定為法定繼承人，殘疾保險(xiǎn)金給付給被保險(xiǎn)人本人。受益人第一受益人：29險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)辦得便利，投保便捷辦理貸款手續(xù)時(shí)直接辦理貸款、保險(xiǎn)一次搞定便利放心專業(yè)保得專業(yè)，銀行專享專為個(gè)人及企業(yè)貸款業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)貸得放心，后顧無憂借款人若發(fā)生意外，他未償還的貸款將會(huì)由保險(xiǎn)公司代為償還險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)辦得便利，投保便捷便利放心專業(yè)保得專業(yè)，銀行專享30意義功效及需求分析——對(duì)借款人（一般為企業(yè)法人）家庭的責(zé)任雇員的責(zé)任合作者的責(zé)任

一旦發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)家人及所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是個(gè)毀滅性打擊！企業(yè)法人是：家庭的支柱，是收入的主要來源企業(yè)經(jīng)營(yíng)的帶頭人，雇員的負(fù)責(zé)人合約的簽訂人，合作協(xié)議的履約主體

借意險(xiǎn)是鎖定家庭生活品質(zhì)的必要措施。借意險(xiǎn)是維系所經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要保障。借意險(xiǎn)是借款人履行自身責(zé)任不可或缺的條件！意義功效及需求分析——對(duì)借款人（一般為企業(yè)法人）家庭的雇員的31意義功效及需求分析——對(duì)銀行第一還款來源第二還款來源第三還款來源生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)等抵押物在貸款合同生效之后，為銀行借款人意外保險(xiǎn)

抵押物價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)抵押擔(dān)保存在瑕疵的風(fēng)險(xiǎn)抵押物流動(dòng)性弱的風(fēng)險(xiǎn)破產(chǎn)時(shí)勞動(dòng)債權(quán)及欠繳稅款優(yōu)先于抵押權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)

借款人家庭收入信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)中小企業(yè)存陰陽賬本風(fēng)險(xiǎn)中小企業(yè)制度不健全，決策權(quán)集中于企業(yè)主身上對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)一旦借款人發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)第一還款來源及第二還款來源對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)將呈現(xiàn)集中爆發(fā)的特點(diǎn)亟需創(chuàng)造第三還款來源！意義功效及需求分析——對(duì)銀行第一還款來源第二還款來源第三還款32意義功效及需求分析——對(duì)銀行將借意險(xiǎn)作為債務(wù)第三還款來源的3大優(yōu)勢(shì)：第三還款來源零成本轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金理賠，不存在流動(dòng)性及變現(xiàn)成本問題優(yōu)先對(duì)借款人未還的欠款項(xiàng)進(jìn)行賠償借款人意外保險(xiǎn)確保全款準(zhǔn)時(shí)收回銀行是第一受益人將借款人發(fā)生意外的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司意義功效及需求分析——對(duì)銀行將借意險(xiǎn)作為債務(wù)第三還款來源的333

規(guī)避意外對(duì)家庭、企業(yè)的打擊小成本解決大問題提高銀行對(duì)其授信的意愿！借款人商業(yè)銀行保險(xiǎn)公司

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功轉(zhuǎn)移客戶發(fā)生意外帶來的風(fēng)險(xiǎn)，幫助完成不良貸款考核實(shí)現(xiàn)中收，提升客戶經(jīng)理收入水平。Win-Win-Win收獲保費(fèi)規(guī)模成功搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)意義功效及需求分析——三方共贏規(guī)避意外對(duì)家借款