全新中秋節(jié)的營銷策劃

全新中秋節(jié)的營銷策劃為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，經(jīng)常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點(diǎn)。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢?下面是我為大家收集的全新中秋節(jié)的營銷策劃例文，盼望你喜愛。

全新中秋節(jié)的營銷策劃篇1

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題:

“中秋同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象:

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間:

9月12日——9月22日

五、活動(dòng)形式:

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟

七、活動(dòng)廣告宣揚(yáng)

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好安排支配，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做預(yù)備

全新中秋節(jié)的營銷策劃篇2

一、促銷政策的制定：

原則一、促銷嘛就要比平常力度大，而且要過期無效，以此培育現(xiàn)場(chǎng)訂貨，假如客戶知道會(huì)議過后也能享受會(huì)議政策，他就有可能不到;

原則二、促銷政策大小戶都要照看，由于訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎(jiǎng)資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì);

二、訂貨會(huì)時(shí)間的選擇：

節(jié)日促銷供貨會(huì)具有時(shí)間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，全部的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì)，誰開在前面，誰就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。所以肯定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期（縣級(jí)經(jīng)銷商開訂貨會(huì)時(shí)要特殊留意），由于開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而削減其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而避開禮拜天，可以削減無效無關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，特殊是小孩（在北方客戶帶孩子參會(huì)很普遍），正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶，特殊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率，由于在農(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會(huì)，他們一般不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，而去參與你的訂貨會(huì)。

三、請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放：

用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⑴c會(huì)議，一來比較正式，二來明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請(qǐng)?zhí)?，削減閑雜人員入場(chǎng);請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放肯定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_會(huì)議。

在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以削減會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí)褧?huì)場(chǎng)的工作提前做。

請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和估計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān)，一般來說估計(jì)200人到位，那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)當(dāng)發(fā)放300—400份。（另外在會(huì)議的前一天，肯定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù)，特殊核心客戶回訪）

四、現(xiàn)場(chǎng)人員組織和支配

在人員支配方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點(diǎn)、無交叉點(diǎn)”，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間支配、煙酒飲料物品的掌握等）、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)大事等等。

五、現(xiàn)場(chǎng)掌握：

⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵，是會(huì)議重中之重。為削減現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以實(shí)行訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等。

現(xiàn)場(chǎng)可以支配業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通，擴(kuò)大訂貨效果，二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，依據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后嘉獎(jiǎng)，提高其工作樂觀性。

對(duì)沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，可以交納訂金，標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券，這樣可以吸引一些不預(yù)備訂貨或預(yù)備少量訂貨的客戶。對(duì)此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶，取消獎(jiǎng)品，訂金不予退還。

為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不樂觀，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng)，賜予肯定特別政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨嘉獎(jiǎng)。

⑵現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵，氣氛掌握得好可以增加訂貨量，為增加氣氛肯定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)肯定要本著公正、透亮?????、參加的原則，盡可能讓參會(huì)客戶參加進(jìn)來。

為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng)，即100張獎(jiǎng)券為一組，訂貨金額2022元一張獎(jiǎng)券，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng)，就有可能訂貨或增加訂貨量，由于人的天性就是貪廉價(jià)，碰運(yùn)氣！

⑶現(xiàn)場(chǎng)后勤保障：

客戶到場(chǎng)，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會(huì)場(chǎng)的后排不上餐具，告知客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再支配后排的，以削減沒必要的開餐費(fèi)用。例如：開10桌就可能坐下的，由于沒有坐滿，有可能得開12桌。

對(duì)于煙酒的掌握，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒方法的了嗎？提前下手。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估量成了煙沫的機(jī)會(huì)比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估量喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機(jī)會(huì)，降低沒必要的開銷和成本。

六、獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪：

1、為防止現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂，現(xiàn)場(chǎng)不行兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，如需要增加供貨會(huì)影響，提高宣揚(yáng)效果，可以憑請(qǐng)?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng)，但肯定要以宣揚(yáng)品為主，比如手提袋、掛歷等。

另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)肯定不要在會(huì)場(chǎng)，以避開現(xiàn)場(chǎng)混亂造成會(huì)場(chǎng)物品丟失。

其他獎(jiǎng)品（大獎(jiǎng)）實(shí)行會(huì)后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送。

2、核心客戶的訂貨量是打算訂貨會(huì)成敗的關(guān)鍵，所以肯定要回訪重點(diǎn)客戶，聽取他們對(duì)訂貨會(huì)的看法和建議，總結(jié)訂貨會(huì)的不足之處，為今后的會(huì)議供應(yīng)閱歷和教訓(xùn)。

總之，要依據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會(huì)議營銷，做到有的放矢，充分利用好會(huì)議營銷的優(yōu)勢(shì)，只要組織宣揚(yáng)到位，政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理，信任肯定會(huì)對(duì)促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！

全新中秋節(jié)的營銷策劃篇3

一、活動(dòng)目的

通過中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣揚(yáng)來聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信念，增加品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠。

二、活動(dòng)主題

“月滿中秋夜，天際共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通

三、活動(dòng)時(shí)間

x月x日—x月x日（詳細(xì)時(shí)間待定）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)

專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。全部燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得__元的消費(fèi)優(yōu)待券。

燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳設(shè)__個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳設(shè)__個(gè)。

燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具保藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如來賓猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給來賓。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）

2、巨型月餅

制作一個(gè)x米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣揚(yáng)，在__當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)來賓每人大派送。

預(yù)備相機(jī)及打印機(jī)，如有來賓想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以供應(yīng)服務(wù)。消費(fèi)__元以上的來賓免費(fèi)合影，其它來賓每人每次收費(fèi)x元。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣揚(yáng)賣點(diǎn)。

巨型月餅要取一個(gè)吉利的名字，詳細(xì)名稱可向.征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采納者可以獲得由天鵝湖供應(yīng)的八月十五團(tuán)聚宴一桌，價(jià)值__元。

八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的來賓均可參與巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同進(jìn)行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人伴侶手中，表達(dá)自己深深情意。

3、送安全

在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不行靠近。

在大廳的裝飾用桂樹上懸掛安全符，象征安全、團(tuán)聚、珍貴。安全符為紅色絲綢與小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的來賓均可選取一個(gè)自己喜愛的安全符，送給家人伴侶，祝愿安全、幸福。

安全符每桌送一個(gè)，如有需要，可售__元一個(gè)。

4、全家福團(tuán)聚宴

由廚師長推出八月十五全家福團(tuán)聚宴套餐菜單，從__元——__不等（可依據(jù)餐廳實(shí)際狀況而定）。

凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定__元以下團(tuán)聚宴套餐的來賓均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定__元以上團(tuán)聚宴套餐的來賓均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定__元以上團(tuán)聚宴套餐的來賓均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親自書寫祈福孔明燈一個(gè)。

5、情侶宴

由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從__元——__不等（可依據(jù)餐廳實(shí)際狀況而定）。

預(yù)定情侶宴套餐的來賓均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

全新中秋節(jié)的營銷策劃篇4

活動(dòng)主題：

中秋促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、月餅大世界

匯合省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的抱負(fù)購買世界。

二、購物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20__年8月30日x9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參與抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽10次。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球打算中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

競(jìng)賽地點(diǎn)：C大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名挨次分組，競(jìng)賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式打算分組，每組3x5人，競(jìng)賽實(shí)行分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最終決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

競(jìng)賽規(guī)章：由大廈統(tǒng)一供應(yīng)同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn))，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競(jìng)賽成果無效。吃法不限。

競(jìng)賽有裁判及裁判長，競(jìng)賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長為最終打算者(凡報(bào)名參賽者即自愿無條件聽從本條規(guī)定)。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：iphone6s一部

二等獎(jiǎng)2名：ipadair2一部

三等獎(jiǎng)3名：1000元獎(jiǎng)金

全新中秋節(jié)的營銷策劃篇5

20__年農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。

中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與.效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)

本酒店的顧客主要是中上層人士和機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折（建議使用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在__元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是x月__日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受x折（依據(jù)酒店的實(shí)際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是__（__地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實(shí)際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店臨時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月__日—__日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、