附件-物流直銷活動(dòng)總結(jié)

一、邯鄲總結(jié)二、各

的物流直銷三、物流直銷執(zhí)行要點(diǎn)四、8月促銷執(zhí)行一、邯鄲總結(jié)項(xiàng)目7.19-7.22占比總銷售量(臺(tái))6611（黑電5286臺(tái)）總銷售額(萬元)1738（黑電1559萬）50寸及以上銷量（臺(tái)）138926.28%云健康銷量（臺(tái)）3526.66%（一）銷售數(shù)據(jù)（二）活動(dòng)亮點(diǎn)1、溝通自上而下，爭取一切可以爭取的資源！一、邯鄲總結(jié)2、近百場地毯式瘋狂宣講，不放過每一個(gè)可能！利用3-5天時(shí)間，將陽光

所覆蓋的所有百貨、

、家電各樓層包括保安、清潔在內(nèi)宣講一遍。全部下來將近百余場宣講，全員上陣，全員宣講，不放過任何一個(gè)可能

的人。利用陽光行政命令，要求每個(gè)門店店長至少要聯(lián)系2個(gè)外聯(lián)單位，可以讓創(chuàng)維

入內(nèi)宣講或者

邀請函，利用此方式將邯鄲市內(nèi)其他企業(yè)資源再次清掃一遍。一、邯鄲總結(jié)3、近80個(gè)預(yù)定點(diǎn)，預(yù)定網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開（商場全名皆兵，擺預(yù)定點(diǎn)）！一、邯鄲總結(jié)4、現(xiàn)場氛圍的營造是提升成交率的關(guān)鍵一、邯鄲總結(jié)（三）活動(dòng)不足1、前期對于特價(jià)機(jī)的轉(zhuǎn)推和預(yù)估重視程度不夠，造成活動(dòng)第一天特價(jià)機(jī)失控。2、對于

導(dǎo)購員的培訓(xùn)力度不夠，眾多

導(dǎo)購員沒有發(fā)揮應(yīng)有作用。3、信息發(fā)布及終端布置中沒有加入足夠的高端云健康電視的要素。4、給合作

下任務(wù)的時(shí)候，除了臺(tái)數(shù)任務(wù)外，應(yīng)該加入高端任務(wù)或者金額任務(wù)。一、邯鄲總結(jié)一、邯鄲總結(jié)二、721物流直銷三、物流直銷執(zhí)行要點(diǎn)四、8月促銷執(zhí)行（一）1、 口徑以報(bào)業(yè)特別強(qiáng)調(diào)及放大“四大二、721物流直銷與具有公

的 合作典范邀請創(chuàng)維直銷，并以報(bào)業(yè)”共同 ！加強(qiáng)了活動(dòng)的公員工對外開放兩天，！二、721物流直銷與具有公OA、樓梯層海報(bào)、的 合作典范海報(bào)等加強(qiáng)報(bào)業(yè)員工的宣傳！每（一）2、借助天宣傳、互動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者的關(guān)注。（一）二、721物流直銷與具有公

的 合作典范3、活動(dòng)真實(shí)性造勢，有物流車，500平米的展架，吸引消費(fèi)者，做好現(xiàn)場預(yù)定、小區(qū)預(yù)定。二、721物流直銷1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣講會(huì)是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵重點(diǎn)通過前面對客戶問題的了解，重點(diǎn)講解問題的解決辦法，重點(diǎn)介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為什么要參加此次活動(dòng)，與以往同形式活動(dòng)的不同之處優(yōu)勢之處，能帶來的好處、解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的后顧之憂，是目的是幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶輕松賺錢。（二）重慶縣鄉(xiāng)聯(lián)合的案例誘導(dǎo)開會(huì)前一直循環(huán) 倉儲(chǔ)直銷活動(dòng) 及活動(dòng)現(xiàn)場 ，讓客戶事先就能感覺到活動(dòng)成功的案例 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ，要有標(biāo)桿案例分析，建議分析小鄉(xiāng)鎮(zhèn)大完成的案例，來提升客戶參與的熱情和信心，便于后面的鼓動(dòng)。，建議

湖南倉儲(chǔ)直銷的眼見為實(shí)，

說成是城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶很好

。二、721物流直銷鼓動(dòng)1、告別單臺(tái)提成的模式，改為賣價(jià)返點(diǎn)提成，讓客戶明明白白的計(jì)算自己的收入；2、任務(wù)完成率 ，提升客戶收訂金的積極性，按訂金完成率排名來計(jì)算頭三名，進(jìn)行額外的現(xiàn)金，建議不要使用完成金額來排名，因?yàn)榇箧?zhèn)和小鎮(zhèn)市場有差別，這樣會(huì)打擊小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的積極性。并舉例幫客戶核銷利潤二、721物流直銷通過前面鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶問題解答，活動(dòng)成功

的 ，用活動(dòng)的激勵(lì)方案來 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的共鳴—如何找錢！建議兩種方面：淡化淡化活動(dòng)價(jià)格的宣傳，告知鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，一場成功的促銷活動(dòng)不是靠價(jià)格來決定的，

取得消費(fèi)者的信任，動(dòng)員客戶發(fā)揮其在當(dāng)?shù)氐奶栒倌芰Γ粋€(gè)目的充分宣傳，取得消費(fèi)者訂金，帶領(lǐng)到活動(dòng)縣城，通過縣城的活動(dòng)氛圍和合理的產(chǎn)品規(guī)劃來取得消費(fèi)者的信任，達(dá)到銷售的目的，這樣也能成功的減少特價(jià)機(jī)的銷售。達(dá)到用特價(jià)低提成的方式誘導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶到現(xiàn)場轉(zhuǎn)移特價(jià)型號的目的思考？2、活動(dòng)思考：如何能提升城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的訂金數(shù)量呢？更有公號召力的人—村、婦女

如何能提升城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售結(jié)構(gòu)呢？這次活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶賣中標(biāo)價(jià)也有顧客買呢？由于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)無法比較，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對價(jià)格并不大了解。所以要想改善結(jié)構(gòu)，活動(dòng)打機(jī)一定不要打39寸以下產(chǎn)品，并且只要找有公，有號召力的進(jìn)行宣傳，取得顧客信任，上來買了車送回，不會(huì)在縣城比較，價(jià)格并不是關(guān)鍵。到底哪種鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶才有量呢？大鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意好，客戶忙，往往沒精力參與或敷衍了事，真正有市場要重點(diǎn)抓的鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那些客戶生意不會(huì)太忙，反而更有精力參與活動(dòng)的宣傳。嘗試下往往會(huì)有的結(jié)果，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有大容量?。ǘ┲貞c縣鄉(xiāng)聯(lián)合的案例二、721物流直銷一、邯鄲總結(jié)二、721物流直銷三、物流直銷執(zhí)行要點(diǎn)四、8月促銷執(zhí)行三、物流直銷執(zhí)行要點(diǎn)（一）活動(dòng)成敗關(guān)鍵點(diǎn)一：宣講宣講再宣講1、物流直銷是將宣講作為了一種信息發(fā)布方式，做到極致；發(fā)動(dòng)將信息發(fā)布給親人、朋友、同事和同學(xué)并再發(fā)布給他們的親人、朋友、同事和同學(xué)，依次延續(xù)。2、物流直銷的宣講打破常規(guī)的門店宣講，將門店綁定外聯(lián)單位。外聯(lián)單位與親友 并重，重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。3、預(yù)訂 將信息裂變到底也參與到信息預(yù)定點(diǎn) 預(yù)定者參與活動(dòng)信息再 環(huán)節(jié)，“打醬油”的之中。三、物流直銷執(zhí)行要點(diǎn)（二）活動(dòng)成敗關(guān)鍵點(diǎn)二：地點(diǎn)選擇優(yōu)選：廣播 演播大廳或一樓大廳再選：大型體育場館再選：當(dāng)?shù)刂频暝龠x：人氣廣場—個(gè)目的打造真實(shí)的“物流直銷”工廠直發(fā)、一步到位、省去所有中間費(fèi)用三、物流直銷執(zhí)行要點(diǎn)（三）活動(dòng)成敗關(guān)鍵點(diǎn)三：客戶參與度1、城市市場 全面重視雙方的 出面，進(jìn)行深入溝通，并簽訂活動(dòng)協(xié)議，要讓客戶比創(chuàng)維更重視，成為發(fā)起者；以四大會(huì)議的召開作為活動(dòng)重視的標(biāo)準(zhǔn)。2、農(nóng)村市場調(diào)動(dòng)客戶積極性以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場參與，直接參與業(yè)績PK，有效分割；重慶對于調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶積極性的方法，值得

。三、物流直銷執(zhí)行要點(diǎn)（四）活動(dòng)

：1、將物流直銷混同于內(nèi)購會(huì)內(nèi)購會(huì)的 精髓是“一場動(dòng)員會(huì)+N場宣講會(huì)”，但由于內(nèi)購活動(dòng)的次數(shù)頻繁，宣講噱頭已經(jīng)讓客戶的營業(yè)員非常麻木，甚至有了抵觸情緒，為了保證信息發(fā)布的質(zhì)量，本次促銷活動(dòng)務(wù)必要與內(nèi)購會(huì)區(qū)分開。2、真實(shí)度低由于各品牌促銷活動(dòng)的頻繁開展，消費(fèi)者對于促銷活動(dòng)的信任度越來越低，必須給出消費(fèi)者參與活動(dòng)的充分理由，才能敲開他們的心理防線，一定要從信息發(fā)布、場地選擇、現(xiàn)場氛圍等多方面提高活動(dòng)的真實(shí)度。一、邯鄲總結(jié)二、721物流直銷三、物流直銷執(zhí)行要點(diǎn)四、8月促銷執(zhí)行四、8月促銷活動(dòng)執(zhí)行（一）開展促銷活動(dòng)的契機(jī)1、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整2、策略性進(jìn)攻3、新品推廣的需求4、競爭對手有大型促銷5、品牌推廣基于此五種契機(jī)，可在8月份開展物流直銷活動(dòng)，此活動(dòng)已經(jīng)得到多個(gè)及多場活動(dòng)的驗(yàn)證，務(wù)必在8月風(fēng)風(fēng)火火的將物流直銷，切忌任務(wù)壓力開展促銷活動(dòng)，過于依賴促銷活動(dòng)完成銷售。四、8月促銷活動(dòng)執(zhí)行（二）8月促銷活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間活