商品管理 制定采購方案

知識回顧1選擇采購渠道的原則？2身份未定供應商的演變方向可以有哪些？3選擇供應商的長期標準主要考慮哪些方面？4戰(zhàn)略供應商選擇的影響因素主要有？知識回顧1選擇采購渠道的原則？1導入案例小胡餃子店改變采購策略，利潤額大增導入案例小胡餃子店改變采購策略，利潤額大增24.3

制定采購方案4.3制定采購方案3A采購計劃的概念C采購業(yè)務洽談的內(nèi)容B編制采購計劃的步驟目錄A采購計劃的概念C采購業(yè)務洽談的內(nèi)容B編制采購計劃的步驟目錄41采購計劃的概念

指企業(yè)管理人員在了解市場供求情況，認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的過程中，以及掌握物料消耗規(guī)律的基礎上，對計劃期內(nèi)物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。采購計劃的概念

指企業(yè)管理人員在了解市場供求情況，認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的過程中，以及掌握物料消耗規(guī)律的基礎上，對計劃期內(nèi)物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。1采購計劃的概念指企業(yè)管理人員在了解市場供求情5編制采購計劃的目的1、預估商品的需求量，防止缺貨2、避免商品儲存過多，占用資金和存儲空間3、配合連鎖企業(yè)計劃與資金調(diào)度4、便于采購部事前準備，選擇有利時機采購5、確定商品標準，以便管理商品數(shù)量和成本編制采購計劃的目的6

采購計劃的構(gòu)成要素

1、什么2、質(zhì)量3、多少4、誰5、何時6、什么價格7、在哪里8、如何9、風險采購計劃的構(gòu)成要素

1、什么6、什么價格7A做好市場調(diào)查和預測編制采購計劃的步驟2A做好市場調(diào)查和預測編制采購計劃的步驟28影響商品供求的因素1.影響商品需求的因素價格收入偏好消費者預期相關商品價格2.影響商品供給的因素價格生產(chǎn)成本相關商品價格價格預期技術、經(jīng)濟制度影響商品供求的因素1.影響商品需求的因素價格2.影響商品供給9營業(yè)組（部）的要貨計劃一般又營業(yè)組（部）根據(jù)經(jīng)營范圍和下達的銷售指標，結(jié)合上年的銷售實際等因素，具體提出構(gòu)進商品的品類、規(guī)格、數(shù)量及進貨日期。B制定營業(yè)組（部）的要貨計劃B制定營業(yè)組（部）的要貨計劃10企業(yè)管理部門根據(jù)各營業(yè)組（部）要貨計劃的匯總，統(tǒng)一核定商品資金定額，確定采購計劃金額。C確定采購計劃金額C確定采購計劃金額111、采購預算是指采購部門在一定計劃期間(年度、季度或月度)編制的材料采購的用款計劃。2、采購預算的作用（1）保障企業(yè)戰(zhàn)略計劃和作業(yè)計劃的執(zhí)行，確保企業(yè)組織目標一致（2）協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營（3）在企業(yè)各部門之間合理安排有限的資源，保證資源分配的效率性（4）在企業(yè)物流成本進行控制、監(jiān)督1、采購預算12采購預算編制的原則（1）實事求是地編制原則（2）積極穩(wěn)妥、留有余地地編制采購預算（3）比質(zhì)比價編制采購預算采購預算編制的原則131.以下不屬于采購計劃內(nèi)容的是（）。A.商品數(shù)量B.商品質(zhì)量C.搬運人員D.進貨時間2.影響商品需求的因素有（）。A.商品價格B.替代品的價格C.互補品的價格D.收入水平練習：選擇題C

ABCD練習：選擇題CABCD14C目錄ONTENTS采購業(yè)務洽談的內(nèi)容采購業(yè)務洽談的技巧采購合同的概念簽訂采購合同的原則采購合同的內(nèi)容簽訂采購合同的程序C目錄ONTENTS采購業(yè)務洽談的內(nèi)容采購業(yè)務洽談的技巧采購15采購業(yè)務洽談的內(nèi)容1、商品談判2、價格談判3、服務談判4、促銷談判采購業(yè)務洽談的內(nèi)容161.準備2.開始3.探索4.試驗5.討價還價6.結(jié)束談判的全流程???$$$1.準備談判的全流程???$$$17制定談判的方案制定目標的限度確定談判的主題（商品，價格，服務，促銷等）談判的時間和議程準備備選方案制定談判的方案制定目標的限度18議價前的自我檢查1. 確定在談判中真正要討論的議題。2.如果不能和供貨商達成協(xié)議，你怎么辦？3.如果供貨商不能和你達成協(xié)議，他會怎么辦？4.分析每項談判議題對你的重要性為何？5.分析每項談判議題對供貨商的重要性又為何？6.議價區(qū)域是否確定？7.是否有交換利益的可能？19議價前的自我檢查1. 確定在談判中真正要討論的談判失敗的原因疏于準備工作設定的談判目標不切實際實行的談判戰(zhàn)術失靈太匆忙由于文化差異所導致的誤解溝通障礙，不聆聽對方缺乏談判技巧的訓練與練習20談判失敗的原因疏于準備工作20采購業(yè)務洽談的技巧1.熟悉情況2.善于察言觀色3.顧忌對方利益采購業(yè)務洽談的技巧21談判時，不一定要采取爾虞我詐的策略談判目的是獲得你要的，也協(xié)助對方獲得他要的傾聽對手的條件，設法滿足對方部分的要求談判的更高境界是“我大贏，你小贏”買賣不成人情在，建立關系，比一次的勝負更重要雙贏的談判策略22談判時，不一定要采取爾虞我詐的策略雙贏的談判策略2采購合同的概念采購合同是經(jīng)供求雙方談判協(xié)商一致同意而簽訂的“供需關系”的法律文件，是雙方都應遵守和履行的經(jīng)濟合同。采購合同的概念23四、簽訂采購合同的原則五、采購合同的內(nèi)容六、簽訂采購合同的程序四、簽訂采購合同的原則24謝謝觀賞謝謝觀賞25知識回顧1選擇采購渠道的原則？2身份未定供應商的演變方向可以有哪些？3選擇供應商的長期標準主要考慮哪些方面？4戰(zhàn)略供應商選擇的影響因素主要有？知識回顧1選擇采購渠道的原則？26導入案例小胡餃子店改變采購策略，利潤額大增導入案例小胡餃子店改變采購策略，利潤額大增274.3

制定采購方案4.3制定采購方案28A采購計劃的概念C采購業(yè)務洽談的內(nèi)容B編制采購計劃的步驟目錄A采購計劃的概念C采購業(yè)務洽談的內(nèi)容B編制采購計劃的步驟目錄291采購計劃的概念

指企業(yè)管理人員在了解市場供求情況，認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的過程中，以及掌握物料消耗規(guī)律的基礎上，對計劃期內(nèi)物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。采購計劃的概念

指企業(yè)管理人員在了解市場供求情況，認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的過程中，以及掌握物料消耗規(guī)律的基礎上，對計劃期內(nèi)物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。1采購計劃的概念指企業(yè)管理人員在了解市場供求情30編制采購計劃的目的1、預估商品的需求量，防止缺貨2、避免商品儲存過多，占用資金和存儲空間3、配合連鎖企業(yè)計劃與資金調(diào)度4、便于采購部事前準備，選擇有利時機采購5、確定商品標準，以便管理商品數(shù)量和成本編制采購計劃的目的31

采購計劃的構(gòu)成要素

1、什么2、質(zhì)量3、多少4、誰5、何時6、什么價格7、在哪里8、如何9、風險采購計劃的構(gòu)成要素

1、什么6、什么價格32A做好市場調(diào)查和預測編制采購計劃的步驟2A做好市場調(diào)查和預測編制采購計劃的步驟233影響商品供求的因素1.影響商品需求的因素價格收入偏好消費者預期相關商品價格2.影響商品供給的因素價格生產(chǎn)成本相關商品價格價格預期技術、經(jīng)濟制度影響商品供求的因素1.影響商品需求的因素價格2.影響商品供給34營業(yè)組（部）的要貨計劃一般又營業(yè)組（部）根據(jù)經(jīng)營范圍和下達的銷售指標，結(jié)合上年的銷售實際等因素，具體提出構(gòu)進商品的品類、規(guī)格、數(shù)量及進貨日期。B制定營業(yè)組（部）的要貨計劃B制定營業(yè)組（部）的要貨計劃35企業(yè)管理部門根據(jù)各營業(yè)組（部）要貨計劃的匯總，統(tǒng)一核定商品資金定額，確定采購計劃金額。C確定采購計劃金額C確定采購計劃金額361、采購預算是指采購部門在一定計劃期間(年度、季度或月度)編制的材料采購的用款計劃。2、采購預算的作用（1）保障企業(yè)戰(zhàn)略計劃和作業(yè)計劃的執(zhí)行，確保企業(yè)組織目標一致（2）協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營（3）在企業(yè)各部門之間合理安排有限的資源，保證資源分配的效率性（4）在企業(yè)物流成本進行控制、監(jiān)督1、采購預算37采購預算編制的原則（1）實事求是地編制原則（2）積極穩(wěn)妥、留有余地地編制采購預算（3）比質(zhì)比價編制采購預算采購預算編制的原則381.以下不屬于采購計劃內(nèi)容的是（）。A.商品數(shù)量B.商品質(zhì)量C.搬運人員D.進貨時間2.影響商品需求的因素有（）。A.商品價格B.替代品的價格C.互補品的價格D.收入水平練習：選擇題C

ABCD練習：選擇題CABCD39C目錄ONTENTS采購業(yè)務洽談的內(nèi)容采購業(yè)務洽談的技巧采購合同的概念簽訂采購合同的原則采購合同的內(nèi)容簽訂采購合同的程序C目錄ONTENTS采購業(yè)務洽談的內(nèi)容采購業(yè)務洽談的技巧采購40采購業(yè)務洽談的內(nèi)容1、商品談判2、價格談判3、服務談判4、促銷談判采購業(yè)務洽談的內(nèi)容411.準備2.開始3.探索4.試驗5.討價還價6.結(jié)束談判的全流程???$$$1.準備談判的全流程???$$$42制定談判的方案制定目標的限度確定談判的主題（商品，價格，服務，促銷等）談判的時間和議程準備備選方案制定談判的方案制定目標的限度43議價前的自我檢查1. 確定在談判中真正要討論的議題。2.如果不能和供貨商達成協(xié)議，你怎么辦？3.如果供貨商不能和你達成協(xié)議，他會怎么辦？4.分析每項談判議題對你的重要性為何？5.分析每項談判議題對供貨商的重要性又為何？6.議價區(qū)域是否確定？7.是否有交換利益的可能？44議價前的自我檢查1. 確定在談判中真正要討論的談判失敗的原因疏于準備工作設定的談判目標不切實際實行的談判戰(zhàn)術失靈太匆忙由于文化差異所導致的誤解溝通障礙，不聆聽對方缺乏談判技巧的訓練與練習45談判失敗的原因疏于準備工作20采購業(yè)務洽談的技巧1.熟悉情況2.善于察言觀色3.顧忌對方利益采購業(yè)務洽談的技巧46談判時，不一定要采取爾虞我詐的策略談判目的是獲得你要的，也協(xié)助對方獲得他要的傾聽