元旦促銷活動(dòng)方案

Word——41—元旦促銷活動(dòng)方案

元旦促銷活動(dòng)方案15篇

為了確定工作或事情順當(dāng)開展，我們需要提前開頭方案制定工作，方案屬于方案類文書的一種。那么制定方案需要留意哪些問題呢？下面是我為大家整理的元旦促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

元旦促銷活動(dòng)方案1

價(jià)格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的特點(diǎn)來推出新生報(bào)名優(yōu)待政策，讓在這期間購買課程的家長(zhǎng)或多或少都享有價(jià)格優(yōu)待，這樣可以拉動(dòng)課程銷量，增加品牌曝光機(jī)會(huì)，拓展?fàn)I銷，本次活動(dòng)策劃方案如下：

一、新生報(bào)名優(yōu)待政策參考

1.雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；

2.部分課程雙11當(dāng)日買一送一；

3.上門摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺）+微店有秒殺；

4.慶雙11，滿5000減20xx；

5.最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；

6.登記信息，免費(fèi)試聽。

雙11針對(duì)會(huì)員做打折優(yōu)待活動(dòng)。動(dòng)員老會(huì)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好預(yù)備。

二、會(huì)員打折活動(dòng)參考

1.轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；

2.點(diǎn)贊雙11活動(dòng)換學(xué)費(fèi)；

3.雙11，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮品；

4.會(huì)員20xx-5000獎(jiǎng)學(xué)金。

三、機(jī)構(gòu)全員營銷

在活動(dòng)開頭之前，組織員工動(dòng)員大會(huì)，“雙十一”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。

1.宣布“雙十一”整體策劃。

這是讓大家深刻的參加進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙11講具體，而且告知大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2.嘉獎(jiǎng)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到嘉獎(jiǎng)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，每科嘉獎(jiǎng)50元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，嘉獎(jiǎng)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種嘉獎(jiǎng)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

元旦促銷活動(dòng)方案2

一.開展活動(dòng)的目的

本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣揚(yáng)媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的，截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣揚(yáng)，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動(dòng)”，主要有以下目的：

1.擴(kuò)大市場(chǎng)知名度

本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項(xiàng)目形象宣揚(yáng)，主要是由于盼望盡量削減廣告費(fèi)用的投入，為開發(fā)公司節(jié)省費(fèi)用，注意宣揚(yáng)的實(shí)效性，注意有效客戶的挖掘工作。

2.鞏固良好的銷售局面

眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)削減的狀況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。

3.建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

在每個(gè)勝利銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注意對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立伴侶式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷售工作供應(yīng)關(guān)心。

二.活動(dòng)開展時(shí)間

此次活動(dòng)，方案支配在20xx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行。

三.活動(dòng)內(nèi)容

1.購買一期的住宅按揭優(yōu)待3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

2.

3.購買二期的住宅按揭優(yōu)待2萬元，一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)待1.5萬元

四.活動(dòng)組織形式

1.于20xx年1月1日之前，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告；分時(shí)段共做兩次；將這次購房?jī)?yōu)待內(nèi)容廣而告之。

2.給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

五.費(fèi)用估算

1.

2.兩次夾報(bào)：

短信：

XXXX售樓部

20xx年12月1日

元旦促銷活動(dòng)方案3

一、主辦方

主辦單位：高校生龍睛讀書社

承辦單位：龍睛讀書社實(shí)踐部

“以書會(huì)友，相約龍睛;光棍之夜，告辭單身”

二、活動(dòng)背景

值此光棍節(jié)到來之際，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng)，一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)高校的美妙生活，感受“光棍節(jié)”的歡快氣氛;另一方面讓小伙伴們溝通感情，促進(jìn)會(huì)員之間的了解，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量和分散力。

三、活動(dòng)目的

增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的溝通與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗(yàn)高校的美妙生活;增加小伙伴們之間的溝通和了解，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量和分散力，讓小伙伴們?cè)谏鐖F(tuán)中得到應(yīng)有的熬煉等。

四、活動(dòng)對(duì)象

龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：11月11日地點(diǎn)：教學(xué)樓A樓

六、活動(dòng)前期預(yù)備

1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣揚(yáng)工作，向會(huì)員們征求活動(dòng)看法及建議

2、會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)合理安排任務(wù)

3、做好活動(dòng)之前的材料、設(shè)備及道具的預(yù)備工作

4、做預(yù)案，確?；顒?dòng)的有序開展

七、主題

1、攜手共度難關(guān)

2、情牽龍睛

3、同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家

八、活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)一：

“攜手共度難關(guān)”

活動(dòng)說明：

小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后，假如能精確說出書名，則不需懲處，假如說出書名錯(cuò)誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級(jí)一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開頭。

實(shí)施步驟：

1、活動(dòng)前預(yù)備好大量氣球和需要記憶的書籍，供嬉戲時(shí)使用

2、做好活動(dòng)中男女隊(duì)員之間的安排，組建好挑戰(zhàn)隊(duì)伍(可以男女速配或抽簽打算)

3、結(jié)束活動(dòng)活動(dòng)二：

“情牽龍睛”活動(dòng)說明：

光棍之夜，速配脫單。依據(jù)我社團(tuán)的實(shí)際狀況(女多男少)活動(dòng)二實(shí)行相親環(huán)節(jié)，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺(tái)上心儀的男生作為對(duì)象。男生也應(yīng)爭(zhēng)取女生能夠選擇自己，期間各部長(zhǎng)也可關(guān)心男生勸說女嘉賓并且提問問題等。

實(shí)施步驟：

1、布置好相親現(xiàn)場(chǎng)

2、支配好男女嘉賓，有序進(jìn)行活動(dòng)，并拍照留戀

3、現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等

4、活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)三：

“同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家”活動(dòng)說明：由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀(jì)念

實(shí)施步驟：

1、集體合唱歌曲

2、唱歌的同時(shí)錄制MV，并于班級(jí)里播放

3、活動(dòng)結(jié)束

九、活動(dòng)意義

讓剛步入高校的小伙伴們體驗(yàn)了一個(gè)不一樣的雙十一，豐富了他們的課后生活，體驗(yàn)了高校生活的豐富多彩，同時(shí)，也加強(qiáng)了同學(xué)之間溝通與了解，增進(jìn)同學(xué)們之間的友情，有利于增加社團(tuán)內(nèi)部的分散力，是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社團(tuán)進(jìn)展。

元旦促銷活動(dòng)方案4

目的：

1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。

2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

活動(dòng)主題：

圣誕！元旦！借雞生蛋！歡樂誕旦！買100送100！

服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

12月18日（六）—1月2日（日）

活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：

各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

SP（商品直接促銷）活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

12月18日（六）—1月2日（日）

費(fèi)用預(yù)估：

暫無

SP1：優(yōu)待送究竟大行動(dòng)：

凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元！

每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零。（具體使用方法，見抵用券說明）

SP2：折扣降價(jià)直接促銷：

活動(dòng)方式：

1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）

2、全場(chǎng)3W貨品全面3—6折清倉。

3、全部新款冬裝8折優(yōu)待。新客上門真優(yōu)待：

SP3：新客上門有實(shí)惠：

活動(dòng)方式：

1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折！（限6折以上商品）

2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)待積分。

3、新顧客一次性購買滿228元可贈(zèng)送精致身高尺一套！

備選：搶購樂其中

活動(dòng)方式：

1、自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最終單一成本價(jià)銷售。

2、搶購具體操作方式（見附件）。

活動(dòng)媒體宣揚(yáng)方案

活動(dòng)時(shí)間：12月10日（五）—12月17日（日）

費(fèi)用預(yù)估：暫無

一、夾報(bào)方案：

由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣揚(yáng)DM（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO?？偡?jǐn)?shù)1—2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

二、短信方案：

結(jié)合所選擇的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，選擇適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。

三、郵遞方案：

對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購買。

四、公車橫幅方案：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動(dòng)做流淌宣揚(yáng)廣告。店面布置氣氛方案

（具體布置及支配詳見效果圖）

燈光：主光源光明但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照耀。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照耀，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

服裝陳設(shè)：價(jià)位最低的服裝放置于最惹眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推舉使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）

陳設(shè)道具：

1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）

2、店面櫥窗：將所選擇的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用平安雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛！

3、上空吊旗：統(tǒng)一根據(jù)公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。

4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。

5、收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所選擇的內(nèi)容的詳細(xì)說明，用A3大張相紙噴繪來做具體說明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清晰的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)狀況。

6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)！

所需要物品預(yù)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）

抵用卷A：10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說明兩張）

元旦促銷活動(dòng)方案5

雙十一即將來臨，我們被訓(xùn)機(jī)構(gòu)將設(shè)立單科王，單周單人報(bào)的科數(shù)最高的就叫單科王，課程不累積。這樣嘉獎(jiǎng)可以讓老師有更多的碰撞，激勵(lì)大家。

一、即時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。，所以準(zhǔn)時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

二、活動(dòng)宣揚(yáng)

好多機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃的不錯(cuò)，可是宣揚(yáng)消失短板，結(jié)果不用說。在活動(dòng)策劃過程中，肯定要有針對(duì)性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣揚(yáng)，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線下地推活動(dòng)等。

1.借力互聯(lián)網(wǎng)。

2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p11”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)待和嬉戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和嬉戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

3.設(shè)置線上嬉戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、共享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)待券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過線上嬉戲跟我們進(jìn)行共享。助力就是要共享給許多伴侶，這個(gè)過程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

4.活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略？全部的推送肯定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十一”？他報(bào)我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上嬉戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)待，更好地去搶到更多的積分，讓珍寶能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高許多。

元旦促銷活動(dòng)方案6

雙十一即將到來，針對(duì)本次節(jié)日的到來，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參加到此次的大型促銷活動(dòng)中來，詳細(xì)策劃如下：

一、線上招生

招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最便利快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣揚(yáng)、招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、集中，也可以通過策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長(zhǎng)參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡(jiǎn)便易行。

二、活動(dòng)方案

1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)待

手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)待/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)待；

前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)待。

前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

前200名報(bào)名的，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個(gè)。

2.推舉有禮

家長(zhǎng)通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推舉人四項(xiàng)信息即可。

這個(gè)推舉人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給勝利推舉生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

三、線下宣揚(yáng)

這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

1.到商場(chǎng)、超市投放宣揚(yáng)資料。

2.聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動(dòng)。

3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)。

4.先試聽課程。

5.贈(zèng)送禮品

6.異業(yè)合作

四、留意事項(xiàng)

1.宣揚(yáng)頁的發(fā)放

首先，宣揚(yáng)頁的制定不僅要精致，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色，還應(yīng)詳細(xì)，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采納表格對(duì)比方式，相對(duì)一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

其次，為了增加收到宣揚(yáng)單的家長(zhǎng)走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣揚(yáng)頁閱讀的愛好，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。

2.口碑營銷

其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣揚(yáng)，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在根據(jù)他們抱負(fù)的方向進(jìn)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過各個(gè)家進(jìn)步行宣揚(yáng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。

五、招生時(shí)間

各班老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

六、招生指標(biāo)

依據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源狀況，每位老師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

七、宣揚(yáng)事項(xiàng)

1.宣揚(yáng)地點(diǎn)設(shè)置

2.宣揚(yáng)人員安排（可分區(qū)域）

3.招生簡(jiǎn)章

4.招生時(shí)間

5.招生橫幅

6.登記表格

元旦促銷活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)目的：

讓終端消費(fèi)者關(guān)注海高侖的品牌形象，進(jìn)一步提升海高侖在市場(chǎng)上的知名度;

抓住活動(dòng)期間的消費(fèi)熱潮，刺激消費(fèi)，促進(jìn)購買，實(shí)現(xiàn)短期銷售快速增長(zhǎng);

本次活動(dòng)為促進(jìn)整體銷售，在今年蕭條家具市場(chǎng)搶奪更多份額的作用;

整合工廠與終端促銷的優(yōu)勢(shì)，使本次活動(dòng)成為20xx年第四季銷售的亮點(diǎn)。

二、引爆時(shí)間：

元旦期間(詳細(xì)時(shí)間各店自定)

三、活動(dòng)對(duì)象：

海高侖品牌市場(chǎng)終端消費(fèi)者

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

承載奇跡盛況xx天——海高侖全實(shí)木生態(tài)家具xx天巔峰廠購會(huì)

五、執(zhí)行要點(diǎn)：

1.活動(dòng)前均需通過電話、短信通知意向性客戶及老客戶參與活動(dòng);

2.活動(dòng)前一周提前小區(qū)掃樓，親自登門訪問，鎖定正裝修房屋的客戶群體;

3.活動(dòng)造勢(shì)緊抓小區(qū)推廣、人流密集廣場(chǎng)、快消大型商場(chǎng)周邊推廣等形式;

4.廣宣價(jià)值點(diǎn)(健康、環(huán)保)的宣揚(yáng)，避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容以及細(xì)則：

1、參加巔峰廠購會(huì)，享受工廠限時(shí)直銷價(jià)，全場(chǎng)神奇震撼折?

折扣由工廠老總當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)公布!活動(dòng)細(xì)則：

①活動(dòng)限時(shí)進(jìn)行，超時(shí)指定時(shí)間，視為無效;

②活動(dòng)需憑現(xiàn)金卷參加，現(xiàn)金卷數(shù)量有限，先到先預(yù)約，預(yù)約完為止，可通過預(yù)約電話詢問領(lǐng)取相關(guān)詳情;

③活動(dòng)期間所售產(chǎn)品享受國內(nèi)售后標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行保價(jià)一年，在保價(jià)期間如發(fā)覺本商場(chǎng)售價(jià)低于本次活動(dòng)價(jià)格，憑有效票據(jù)實(shí)行差價(jià)三倍返還。

2、巔峰廠購會(huì)——盡省錢，暢銷餐桌椅5件套xx元。買沙發(fā)送茶幾。

活動(dòng)細(xì)則：

①工廠直供特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)當(dāng)天購買1+2+3沙發(fā)三件套額外贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx茶幾一張。

②僅限20套，先到先得。

3、預(yù)交10元返300元，領(lǐng)取專場(chǎng)現(xiàn)金卷，享貴賓服務(wù)!活動(dòng)細(xì)則：

①即日起到xx月xx日xx點(diǎn)止報(bào)名預(yù)交訂金直接沖抵貨款(購滿3000元

以上抵減，定金30%以上有效，特價(jià)款除外)

②最終如未成交可憑有效收據(jù)金額退還。

4、廠家紅包大禮，交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，以此類推活動(dòng)細(xì)則：

①交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，交6000元抽元蛋兩次.以此類推，多交多拿。

②細(xì)則：抓獎(jiǎng)箱內(nèi)放乒乓球若干，其中80元2個(gè)，50元5個(gè)，40元10個(gè)，30元15個(gè)，10元30個(gè)，每次客戶抓取1個(gè)乒乓球。

5、提倡生態(tài)居家，簽名享好禮活動(dòng)細(xì)則：

①到店來賓，在健康家居板上簽名，送小禮物一個(gè)(紙巾一盒)

七、終端賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

為了協(xié)作終端店面的布局，我們以會(huì)場(chǎng)布局的合理性為立足點(diǎn)，注意營造整個(gè)會(huì)場(chǎng)隆重、時(shí)尚、慶祝的活動(dòng)氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺效果，特將活動(dòng)布置方案擬訂如下：

一)、戶外現(xiàn)場(chǎng)布置：(詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)布置需要依據(jù)實(shí)際狀況而定，以下布置僅供參考)

1)、高空氣球：(待定)規(guī)格：直徑3米

說明：高空氣球沿家居廣場(chǎng)四周街道上空懸放，每個(gè)氣球下掛“海高侖(全實(shí)木生態(tài))家具xx天巔峰廠購會(huì)”字樣的印刷慶賀條幅，以增加氣概營造氣氛同時(shí)可以造成良好的高空遠(yuǎn)視廣告效果。

2)、迎賓充氣拱門：1座

規(guī)格：跨度15m/紅底黃字

說明：放置于入口正前方，上印“歡迎光臨海高侖家具xx天巔峰廠購會(huì)”字樣。

3)、條幅：1條規(guī)格：(待定)

說明：正門上方懸掛一條，上書“歡迎光臨海高侖家具xx天巔峰廠購會(huì)”字樣。

4)、紅地毯

規(guī)格：100米/紅色

說明：店內(nèi)，可依據(jù)實(shí)際狀況而定

5)、背景牌：1塊

規(guī)格：7.33xx2.58/噴繪制作

說明：設(shè)置于舞臺(tái)上，作為舞臺(tái)背景。設(shè)計(jì)格調(diào)突出震撼隆重氣氛。

6)、pop設(shè)計(jì)廣告紙

規(guī)格：吊旗、玻璃貼、展架、地貼、DM單張、KT板(規(guī)格待定)說明：視詳細(xì)店面狀況待定。

7)、專業(yè)音響：全套規(guī)格：專業(yè)演出專用

說明：播放符合當(dāng)天氛圍的音樂(震撼、澎湃的音樂)沒有舞臺(tái)的可以在店內(nèi)播放音樂。

8)、舞臺(tái)

規(guī)格：依據(jù)實(shí)際狀況而定。

9)、鮮花

規(guī)格：羅馬柱花籃若干盆說明：活動(dòng)當(dāng)天布置大門口

八、宣揚(yáng)推廣：

任何活動(dòng)都需要宣揚(yáng)推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場(chǎng)先機(jī)，以價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，更需要大強(qiáng)度的宣揚(yáng)推廣，例如報(bào)紙推廣、DM單張、電臺(tái)廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。

九、宣揚(yáng)攻略：

家具市場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)

1)推廣小組15-20名，身穿海高侖家具綬帶，手拿小紅旗和本活動(dòng)宣揚(yáng)單頁，見進(jìn)入市場(chǎng)消費(fèi)人員分發(fā)。

2)大太陽傘4-6個(gè)擺放市場(chǎng)周遍，一可以吸引眼球，二可以作為促銷小姐的依據(jù)地休息和擺放資料。

3)KT板20個(gè)，擺放大太陽傘、帳篷下和市場(chǎng)上一切可利用空間擺放，特點(diǎn)是成本低，簡(jiǎn)易小區(qū)推廣宣揚(yáng)

目的是通過小區(qū)推廣查找客戶和消費(fèi)者面對(duì)面“一對(duì)一”的溝通。借推促銷品來拉動(dòng)銷售，提升海高侖全實(shí)木生態(tài)家具的品牌形象。

1)推廣受眾：

A、一般消費(fèi)者，尤其是新購房、二次購房者;B、家裝公司;C、新建樓盤小區(qū)。

經(jīng)濟(jì)效率好的企業(yè)事業(yè)單位新建住宅小區(qū)。

2)小區(qū)推廣運(yùn)作：

A、使用海高侖品牌字樣帳蓬，進(jìn)行選擇性推廣，不僅要把小區(qū)當(dāng)成銷售的陣地，最重要的是把它當(dāng)成宣揚(yáng)海高侖家具的舞臺(tái);

B、推廣時(shí)間——活動(dòng)前十天，小區(qū)推廣由銷售人員協(xié)同經(jīng)銷商組織實(shí)施;

C、推廣地點(diǎn)——在當(dāng)?shù)赜锌隙ɑA(chǔ)的小區(qū)定期流淌進(jìn)行;

D、推廣載體——產(chǎn)品展現(xiàn)、“海高侖全實(shí)木生態(tài)家具xx天巔峰廠購會(huì)”活動(dòng)方案;

E、推廣內(nèi)容——標(biāo)語、橫幅、產(chǎn)品的展現(xiàn)、促銷員的講解活動(dòng)內(nèi)容。

十、物料文案：

工作支配

十一、活動(dòng)評(píng)估：

本次活動(dòng)結(jié)束后，由店面收集活動(dòng)相關(guān)信息(相片、廣告)反饋海高侖策劃組，策劃組對(duì)本次活動(dòng)作整體評(píng)估與總結(jié)，為日后活動(dòng)供應(yīng)數(shù)據(jù)參考。

元旦促銷活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)目的：

1、為答謝新老客戶始終以來對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其連續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：中、西餐廳及客房

四、主題口號(hào)：相約20xx，相聚麗晶

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)西餐：

1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。

2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)待房券（憑此優(yōu)待券可獲門市價(jià)6折優(yōu)待）一張。

(二)中餐：

1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元，可獲贈(zèng)2022年奧運(yùn)會(huì)門票一張（票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中），規(guī)劃方案《酒店元旦活動(dòng)方案》。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)待，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送XXXX年上海世博會(huì)門票一張。

活動(dòng)廣告宣揚(yáng)方式：

1、廣告宣揚(yáng)：

（1）POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約XXXX，相聚xxx！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣揚(yáng)單1000張（詳細(xì)內(nèi)容樣板另附）。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2、口碑宣揚(yáng)：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。

3、短信宣揚(yáng)：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣揚(yáng)，吸引客戶消費(fèi)的作用。

五、場(chǎng)地布置：

1、酒店外圍：

（1）大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作XXXX年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。

（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。

（3）酒店大門正對(duì)面，制作“元旦歡樂”裝飾。

2、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個(gè)“X”展架（內(nèi)容XXXX年世博會(huì)時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”（XXXX年世博海寶）及有關(guān)飾品。

六、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1、總指揮：X總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：X副總

3、布場(chǎng)（XXXX年12月28日完成）：市場(chǎng)營銷部，各部門協(xié)作

4、策劃宣揚(yáng)（XXXX年11月30日前完成）：市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣揚(yáng)、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6、選購（XXXX年12月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品選購，美工跟進(jìn)。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順當(dāng)把門票送到客人手中。

七、物品選購單：

1、海寶若干；2、世博會(huì)紀(jì)念品若干；3、世博會(huì)門票若干（須提前預(yù)訂）；

4、“X”展架三個(gè)；5、布標(biāo)一條；6、彩色宣揚(yáng)單

八、費(fèi)用預(yù)算：

1、海寶若干約650元；2、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元；3、世博會(huì)門票若干約3000元；4、“X”展架三個(gè)約180元；5、布標(biāo)一條約70元；6、彩色宣揚(yáng)單約550元。合計(jì)：5450元。

元旦促銷活動(dòng)方案9

1.活動(dòng)目的

借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關(guān)活動(dòng)，宣揚(yáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。

2.活動(dòng)主題

“雙十一狂歡，剁手嗎？”

3.活動(dòng)地點(diǎn)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操場(chǎng)或者大會(huì)堂

4.活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月11日9:00—16:30

5.活動(dòng)預(yù)備

提前通知家長(zhǎng)參與活動(dòng)

預(yù)備好活動(dòng)所需的物品

提前支配好機(jī)構(gòu)老師負(fù)責(zé)事宜

6.活動(dòng)內(nèi)容

①雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；

②部分課程雙11當(dāng)日買一送一；

③上門摘紅包＋報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；

④慶雙11，滿5000減20xx；

⑤最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；

⑥登記信息，免費(fèi)試聽。

7.活動(dòng)總結(jié)

不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展什么活動(dòng)，最主要的目的還是招生，活動(dòng)營銷是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級(jí)營銷熱點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會(huì)錯(cuò)過。但要在活動(dòng)結(jié)束之后思索活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動(dòng)負(fù)責(zé)人要學(xué)會(huì)復(fù)盤。

元旦促銷活動(dòng)方案10

借助元旦假日消費(fèi)，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

一、活動(dòng)主題

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

二、活動(dòng)形式

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)待，優(yōu)待方法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)待(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

活動(dòng)期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金6元。參加的顧客嘉獎(jiǎng)精致禮品一份。

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行支配。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參加。

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將同學(xué)服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪番特賣。

參與此活動(dòng)不行參與一至三活動(dòng)。

三、場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要細(xì)心布置，做到能烘托出，喜慶、喧鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，政府有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正政府制作一個(gè)大型"福"字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外全都，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

四、活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷完善結(jié)合，以"元旦"為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售供應(yīng)有益保證。

五、氛圍布局：

全面圍繞"新景象送好禮"活動(dòng)主題綻開布置。(賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi))

六、活動(dòng)推廣：

彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《信息港》等網(wǎng)站。

元旦促銷活動(dòng)方案11

一、活動(dòng)目的

1、全年最低價(jià)

2、促進(jìn)寒假班、春季班招生

3、借勢(shì)打出品牌

4、完成續(xù)報(bào)與拉新

二、活動(dòng)流程

1、引流轉(zhuǎn)化期：11.08-11.11

2、活動(dòng)復(fù)盤：11月12日

三、活動(dòng)方案整體設(shè)計(jì)思路

通過線上砍價(jià)的方式吸引家長(zhǎng)，搶購超高性價(jià)比的雙十一大禮包，然后通過團(tuán)報(bào)、單科連報(bào)、多科連報(bào)、老帶新等促銷政策把同學(xué)往寒假班和春季班轉(zhuǎn)化。

詳細(xì)實(shí)施方案：

一、活動(dòng)流程支配

1、營造節(jié)日氣氛

就是讓家長(zhǎng)和孩子一到校區(qū)，就能被校區(qū)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)家長(zhǎng)的購買欲望。

2、做好常規(guī)宣揚(yáng)

給校內(nèi)老生宣講，充分了解校區(qū)的“雙十一”活動(dòng)。在校外定點(diǎn)擺攤，通過抽獎(jiǎng)等多種促銷方式，快速收集有效線索信息。

3、上線砍價(jià)活動(dòng)

線上砍價(jià)裂變推廣，是當(dāng)前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價(jià)產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內(nèi)容設(shè)計(jì)，可以依據(jù)機(jī)構(gòu)自身的狀況合理設(shè)計(jì)，比如可以是“4次體驗(yàn)課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個(gè)定制書包”等，設(shè)定原價(jià)499，砍價(jià)勝利11.11等。

二、課程設(shè)置支配

1、體驗(yàn)課設(shè)置（針對(duì)新生）

首先要明白，通過砍價(jià)引流過來參與體驗(yàn)課的新生，目的并不在體驗(yàn)本身，而是在體驗(yàn)課結(jié)束之后的轉(zhuǎn)化。體驗(yàn)課要想確保高轉(zhuǎn)化率，一是要孩子喜愛，而是要家長(zhǎng)認(rèn)可。

2、共性化輔導(dǎo)（針對(duì)老生）

針對(duì)機(jī)構(gòu)在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設(shè)置4次共性化輔導(dǎo)。輔導(dǎo)形式及輔導(dǎo)時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)可以依據(jù)校區(qū)的實(shí)際狀況來設(shè)置，學(xué)員也可以自主選擇輔導(dǎo)的科目。

3、家庭教育講座（全員贈(zèng)送）

機(jī)構(gòu)可以免費(fèi)贈(zèng)送老生和新生4次家庭教育講座，并贈(zèng)送一本家庭教育的書籍。主要目的，一是凸顯性價(jià)比，促進(jìn)同學(xué)報(bào)名；二是可以增加4次轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)；三是宣揚(yáng)教育理念，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的知名度。

4、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（全員參加）

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化報(bào)名做好鋪墊。

三、后期轉(zhuǎn)化策略

“雙十一”活動(dòng)的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉(zhuǎn)化上可以從以下方面入手：

轉(zhuǎn)化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班

1、拼課優(yōu)待

首先，要設(shè)計(jì)好拼團(tuán)產(chǎn)品，一般在雙十一期間拼團(tuán)的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來說，拼團(tuán)的產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價(jià)比。

一般來說，拼團(tuán)能否勝利，主要取決于拼團(tuán)的發(fā)起人。一般這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)由老生的家長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)，才能最大化的提升拼團(tuán)效果。

2、聯(lián)報(bào)優(yōu)待

報(bào)班優(yōu)待策略還可以采納單報(bào)與連報(bào)、單科與多科等多種優(yōu)待策略。比如，單科連報(bào)8折，兩科連報(bào)7.5折，三科連報(bào)7折等方式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

四、活動(dòng)復(fù)盤總結(jié)

在活動(dòng)結(jié)束后，肯定要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。除此之外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買賣，每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)校區(qū)都要有自己的服務(wù)體系，切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。

元旦促銷活動(dòng)方案12

一、營銷目的

立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

二、營銷主題

文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年月1日——2月24日

四、消費(fèi)者分析

在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今日，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增加客戶忠誠度，提高品牌附加值，信任這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們提倡品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，老師和同學(xué)們的寒假也接踵而來，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的.消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節(jié)日顏色濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費(fèi)者擁有奇怪心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，假如做的很美麗，有幾個(gè)人圍了過去，立刻就會(huì)有許多人圍過去，假如一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)許多人購買。

4、迎合同學(xué)需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長(zhǎng)和老師為了豐富中學(xué)校生、高校生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、同學(xué)課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是奇妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝愿的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣揚(yáng)標(biāo)注)

2、團(tuán)聚假日——組合購書大優(yōu)待

奇妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3、能者多得——學(xué)問問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對(duì)問題的小伴侶可以獲得我們細(xì)心預(yù)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小伴侶喜愛逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿意感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。

4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里進(jìn)行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中學(xué)校生，憑借同學(xué)證并填寫同學(xué)用書需求調(diào)查表，即可獲得書店預(yù)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置同學(xué)個(gè)人信息、喜愛的圖書類別等，并有專人為得到禮品的同學(xué)拍照留念以進(jìn)行媒體宣揚(yáng)，以此提升新華品牌宣揚(yáng)。各店也可依據(jù)調(diào)查表了解同學(xué)大致購買范圍。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出肯定的人員服務(wù)上門，并附上精致卡片送去祝愿。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立特地的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，供應(yīng)全方位的溫馨服務(wù)。

6、溫情回饋——特殊的禮給特殊的你

回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間進(jìn)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的暖和?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精致禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓始終支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的暖和，不再寒冷。

元旦促銷活動(dòng)方案13

活動(dòng)動(dòng)主題：迎新年真情回饋來年都實(shí)實(shí)在在

活動(dòng)一、好禮賀新年，購物送會(huì)員

凡在我超市當(dāng)日購物累計(jì)滿500元，馬上贈(zèng)送VIP貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物。

活動(dòng)二、噼里啪啦迎新年您購物我買單!

凡在我超市購物滿168元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿300元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元(每天限3名)二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限10名)三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限20名)四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限60名)五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天800名)活動(dòng)地點(diǎn)：地下小商品城億隆珠寶旁，祝您好運(yùn)!

活動(dòng)三、瘋狂折扣，折后有禮!

凡在我超市購物滿100元，憑當(dāng)日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿100元，贈(zèng)送高檔精致果盤、真空水杯、多功能清潔器;

★滿300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、自然竹木切菜板;

★滿500元，贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈;

★滿1000元，贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器;禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁

活動(dòng)四、今年不用買對(duì)聯(lián)、名都為您送吉利

只要在我超市購物的顧客，就可得到名都為您預(yù)備的精致對(duì)聯(lián)一付，新年吉利帶回家。迎新年真情回饋來年都實(shí)實(shí)在在廣播詞：伴著紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪花度過了一個(gè)極富情趣的圣誕節(jié)，側(cè)耳傾聽，新年的腳步聲已慢慢接近。翹首東望，時(shí)間隧道中正姍姍走來一個(gè)晶亮晶亮的日子，讓我們輕輕向它招手：新年，你好!期盼已久的新年，滿載著幻想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸名都精品超市;為我們送來了全部的歡快;琳瑯滿目的商品，為您辭舊迎新裝飾著漂亮和吉利讓我們相聚名都精品超市，釋放全部的歡樂12月31日至xxx年1月3日是屬于我們自己的日子，千萬把握，不要錯(cuò)過!敬的顧客伴侶，名都精品超市總經(jīng)理攜全體員工，祝你快樂購物，新年歡樂!

元旦促銷活動(dòng)方案14

隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，20xx年即將接近尾聲，不過還有圣誕和元旦這兩個(gè)真正標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)。由于兩個(gè)節(jié)日時(shí)間很近，所以通常我們會(huì)把兩個(gè)節(jié)日活動(dòng)合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費(fèi)意愿會(huì)下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的。”雙旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不簡(jiǎn)單，這個(gè)節(jié)日的促銷方式是要依據(jù)買家需求，增加消費(fèi)者的購買欲望。

一、針對(duì)性促銷

冬每天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型。假如你的店鋪是這類產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤(rùn)最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣揚(yáng)活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)待從而加大購買力度。

假如你的店鋪不是這類產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅(jiān)果套餐或者禮盒，由于我們過年的習(xí)慣都是囤堅(jiān)果，糖果，年底親戚伴侶相互送禮。我們要依據(jù)消費(fèi)者的需求針對(duì)性做出促銷方案。

二、低價(jià)引流促銷

利用低價(jià)來引流，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，這時(shí)候要留意尾數(shù)定價(jià)，比如說8。8、99、189等等，這種訂價(jià)可以給客戶廉價(jià)的感覺，也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)。同時(shí)還要留意的是，設(shè)置好限購數(shù)量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，遺忘設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴(yán)峻。三、折扣、滿減促銷

打折不管是在線上還是線下，都是一個(gè)有吸引力的促銷活動(dòng)，例如全場(chǎng)五折，消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店鋪掃瞄一番。現(xiàn)在的打折不僅僅是一般打折，還有會(huì)員折扣，成為會(huì)員就可以享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)待折扣。在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感，而且會(huì)感覺不買就很圓滿，很吃虧。同時(shí)新客戶可以得知成為會(huì)員后優(yōu)待力度更大，促進(jìn)新客戶下單。

大促活動(dòng)肯定要設(shè)置優(yōu)待券或全店