開學促銷活動策劃

開學促銷活動策劃

二、活動主題：學海無涯“車”做舟——同學有“禮”了

三、活動時間：20--年8月20-9月10日

四、活動內容

1、同學之——上學有“禮”

凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）（1）籃球（2）足球（3）現(xiàn)代漢語詞典（4）英漢雙解詞典（5）MP4（6）電燉鍋2、同學之——開學放“價”（特價車）48V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）

五、活動宣揚

1、xx晚報市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

3、店堂海報、條幅

4、xx電動車論壇

5、xx論壇

六、活動支配

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣揚海報樣稿設計完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣揚海報到位及配發(fā)到各個專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣揚物品布置完畢。8月20日單頁到位。

8月21日單頁開頭發(fā)放，報紙刊報。

七、活動預算

報紙：7000元單頁：1500元

店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元

贈品100元-400=40000元

單頁發(fā)放：4名-30元-3天=360元總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，估計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

開學促銷活動策劃2

老師、家長、小伴侶，一個都不能少

小伴侶喜愛的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進行少兒書營銷時，針對小讀者的這些特點和需求來制訂相應的營銷方案，從活動策劃、展臺選書、顏色搭配、展放位置、賣場播音、員工推舉幾大方面入手進行，特殊是在活動方案的策劃、現(xiàn)場的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長的眼球。少兒書銷售的幾個重要途徑可以歸納為：老師推舉、家長購買、禮品贈送、同學自購。

針對老師推舉的購買需求，書店應當主動向學校和老師贈送最新的圖書列表，宣揚最近消失的品質優(yōu)良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最終的推舉行為。西西弗中北店由于緊鄰學校，和周邊的學校建立了很不錯的關系，書店還不定期向學校圖書館贈送圖書，如二十一世紀出版社的“調皮包馬小跳作文”系列等品種，市場部還制作了顏色、圖案活潑艷麗的宣揚海報在學校的校內榜上張貼，通過學校推舉和宣揚。

放學后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時間段。針對家長購買和親朋好友購買作為贈禮的需求，一般都是在店內布置相應的禮品書展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學展。要重視展臺圖書品種的豐富程度、展臺的造型、顏色搭配以及關聯(lián)品類的銷售。還要依據(jù)展臺的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時間、宣揚方式。對一些搭配了光盤的圖書可以運用多媒體在現(xiàn)場進行播放，少兒類禮品書展臺相對一般展臺來說，要有造型美觀、陳設新奇、種類豐富、顏色搭配艷麗大方的特點。

在西西弗書店各個門店都設置了特地供讀者免費取閱圖書的“閱讀區(qū)”，使得許多小伴侶利用午休和周末休息的時間在書店可以隨便地掃瞄書籍。雖然不行避開會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達到了宣揚推廣新書的目的。許多小伴侶購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單原來看較低，小伴侶可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也始終不錯。

耳、眼、心，層層攻克

20xx年，少兒類圖書市場消失了一些新變化。對于書店來講，少兒書營銷活動策劃的重點更要求“新”求“變”，也就是形式生動、內容豐富、組織敏捷。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者采納不同的營銷方法。

書店市場部的角色某種意義上來說應當是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應當對所要營銷的書籍或者圖書主題做很深化的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思索方案，多借鑒以往的勝利失敗閱歷，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃。

活動宣揚階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時候，假如書店設有賣場播音系統(tǒng)，這就成為書店活動宣揚的最好平臺之一。西西弗書店在運用賣場播音的過程中，依據(jù)活動的特點，更加注意文案的內容和活動的特點相吻合及實際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人。

攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。依據(jù)活動的詳細要求要提前做好細密的宣揚方案，做到“無孔不入”，利用目標消費者可“眼觀”的宣揚平臺和資源，宣揚即將進行或是正在進行的書店活動。例如針對現(xiàn)在火極一時的“偶像閱讀”，市場部可以設計制作美麗醒目的POP宣揚品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜愛的書中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了高興，連大人看了也要愛不釋手，最終攻克讀者的“心”也就不在話下了。

書店營銷活動相對來說，在全員營銷意識亟待加強的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營銷活動開頭前，市場部應當與營運各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結合活動需要最終確定活動方案。各門店店長和助理在接收到方案后，應對員工進行培訓講解，市場部抽查培訓狀況，力求每一個人都對活動細節(jié)了如指掌。訓練員工觀看顧客和實時推舉的力量，對促進銷售有著極為重要的作用。

當然，對書店而言，不僅要很好地把握和協(xié)作上游出版社的營銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動來促進少兒類圖書的銷售。

開學促銷活動策劃3

1.活動闡述：

九月，恰逢開學、老師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間挨次，開學、中秋、老師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達成步驟：

消費者在重復或在肯定的時間內多次數(shù)次光顧歡樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到肯定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必需買夠肯定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以馬上獲得不同于其他消費者的區(qū)分回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

4.時間規(guī)劃：

5.漸進式活動思路

step1、創(chuàng)意主題

2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用。

20xx年開學電動車促銷方案

一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新奇的促銷禮品吸引目標消費群體。

二、活動主題：學海無涯“車”做舟——同學有“禮”了

三、活動時間地點：20xx年3月20-9月10日專賣一店：

四、活動內容：

1、同學之——上學有“禮”

凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、同學之——開學放“價”(特價車)

43V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動宣揚

1、新安晚報市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇5、合肥論壇

六、活動支配

3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品

3月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣揚海報樣稿設計完畢3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

3月19日店面宣揚海報到位及配發(fā)到各個專賣店。3月19日下班之前各專賣店將海報等宣揚物品布置完畢。3月20日單頁到位。

3月21日單頁開頭發(fā)放，報紙刊報。

七、活動預算

報紙：7000元單頁：1500元

店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元

贈品100元X400=40000元

單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，估計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計300輛。

開學促銷活動策劃6

一、促銷目的

為迎接各高校同學返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生供應最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新幻想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校內區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品同學本人持身份證及同學證均有優(yōu)待，詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的預備要"高要求、嚴標準"，禁止消失"特價不特"的狀況。

開學促銷活動策劃7

隨著經(jīng)濟社會的縱深進展，作為高校生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對高校生超市消費狀況的.調查及分析表明，高校生群體有著不行小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校同學紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校內區(qū)各大超市假如針對高校生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的高校生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。

一、促銷目的

為迎接各高校同學返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生供應最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新幻想”

三、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校內區(qū)店

四、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品同學本人持身份證及同學證均有優(yōu)待，詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

開學促銷活動策劃8

1.活動闡述：

九月，恰逢開學、老師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間挨次，開學、中秋、老師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達成步驟：

消費者在重復或在肯定的時間內多次數(shù)次光顧歡樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到肯定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必需買夠肯定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以馬上獲得不同于其他消費者的區(qū)分回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

4.時間規(guī)劃：

20xx.8.25-20xx.9.30

5.漸進式活動思路

Step1、創(chuàng)意主題開業(yè)貨不參加;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

開學促銷活動策劃9

隨著經(jīng)濟社會的縱深進展，作為高校生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對高校生超市消費狀況的調查及分析表明，高校生群體有著不行小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校同學紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高學校區(qū)各大超市假如針對高校生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的高校生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。

一、促銷目的

為迎接各高校同學返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給同學供應最物美價廉的各類產(chǎn)品，讓同學們有一個開心的新學期。

二、促銷主題

新學期，新幻想

三、促銷時間

20xx年9月1號20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷產(chǎn)品，助學在行動

(1)特價產(chǎn)品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品同學本人持身份證及同學證均有優(yōu)待，詳細產(chǎn)品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類產(chǎn)品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價產(chǎn)品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價產(chǎn)品的預備要高要求、嚴標準，禁止消失特價不特的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的同學，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)章

顧客憑結賬小票參加抽獎活動，在預先預備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值