手機營銷活動的策劃方案

手機營銷活動的策劃方案為了確保工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢?下面我給大家整理了手機營銷活動的策劃方案.，盼望大家喜愛！

手機營銷活動的策劃方案.1

手機促銷方案題目：

長夜短信傳祝愿寫短信比速度(由于是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

手機促銷活動時間：

每晚7：30——9：30

手機促銷活動地點：

每個手機專賣店內(nèi)

手機促銷活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，由于現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和伴侶或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣揚自己，為了讓更多的顧客晚上來掃瞄專賣店。

手機促銷方案內(nèi)容：

手機專賣店，先預(yù)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有愛好參與的顧客進行寫短信競賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的伴侶或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：友愛的伴侶，夜月清明，我在某某手機專賣店參與短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝愿，原你每天歡樂!

競賽時，顧客可以選擇自己喜愛的手機或者自己比較熟識的手機進行競賽，

在每晚上，可以進行多輪的競賽

獎品設(shè)置：第一名是?其次名是?第三名是?

活動前期宣揚策略：在某某地方性電視臺做廣告宣揚，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某消遣報紙。

點評：

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的溝通

其次：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿意一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，由于有些手機價格貴，顧客只能幻想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和伴侶發(fā)了一份祝愿，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣揚

第四：充分調(diào)動了顧客的樂觀性，給顧客晚上休閑和消遣等目的!

手機營銷活動的策劃方案.2

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是依據(jù)《孫子兵法》.篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內(nèi)、外)，主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)章。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)待券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以推斷勝敗的`標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員;其次，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時機與有利位置;第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次勝利的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做具體的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，緣由在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促?！痹S多手機店是為了促銷而促銷，鋪張了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)約了促銷成本，借助共享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯瞄L用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供應(yīng)，而是由敵國獵取。手機店在制定促銷策劃時，也要擅長結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的預(yù)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵讣偃缇髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得成功。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織力量的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要支配一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡潔，必需經(jīng)過謹慎思索后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思索做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去詳細實施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店全部的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣揚，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的支配工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盇手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)四周數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特殊是《手機應(yīng)當(dāng)這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必需背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)當(dāng)這樣賣》情景劇。把每一位店員都培育為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法10、“制造成功的態(tài)勢?！贝黉N勝利的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣概是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，干凈的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、好玩的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充足的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫POP、廠家宣揚資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機?！边@里面明顯是有問題的，所以，正如廣告宣揚一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣揚環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣揚是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣揚手段，直接打算了實在的收益。因此，一場勝利的手機店促銷，離不開宣揚時間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參加。搞主推，促銷肯定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣揚直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣揚，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客留意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價值100元的2IUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參加了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也示意了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

2、營銷組合描述

從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采納發(fā)燒用戶參加模式。

手機硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)供應(yīng)。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采納由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測試用戶的反饋看法，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。

從價格端(Price)來看：小米采納低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來削減成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格非常敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米實行以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、準時性。

從促銷端(Promotion)來看：小米采納了口碑營銷、大事營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣揚，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些大事，例如之前的小米青春版用校內(nèi)文化來進行品牌的宣揚，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)待，這樣利用廣闊用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣揚，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的其次次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)供應(yīng)銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、詢問一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費用節(jié)省成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購物優(yōu)待(二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看喧鬧的特點，制造緋聞如某某某看好小米手機(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情2.大事營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣揚小米手機4.饑餓營銷勝利吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿意消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要肯定時間段，給消費者以想象的空間.

手機營銷活動的策劃方案.5

每個人們都想擁有一部智能手機，性能強大而價格低廉，但其價格緣由大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買一般手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款雙核1.5Ah、800萬像素攝像頭的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米CEO雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示，也沒有關(guān)于小米手機的細節(jié)介紹。

8月16號，小米公司進行了小米手機發(fā)布會，正式向外界公布小米手機的具體配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。

到此時，小米手機的神奇面紗才最終被揭開，不過，這更進一步掉足了人們的胃口。由于，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機詳細的發(fā)售時間及預(yù)售方式。人們在贊嘆世間真有小米這樣超高配置和