綜合仿真實習個人實習報告

...wd......wd......wd...實習報告院系：專業(yè)：學號：姓名：指導教師：提交日期：實習公司/機構(gòu)簡稱：廣東白云學院經(jīng)濟與管理實驗教學中心制實習報告成績評語：指導教師〔簽名〕年月日說明：指導教師評分后，實習報告交經(jīng)濟與管理實驗教學中心教務(wù)管理部保存。綜合仿真實習個人實習報告目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、實習單位和職位2二、實習目的2三、實習時間2四、實習內(nèi)容31.努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力32.二、以極大的熱情投入到工作中，老實守信，按時上下班33.三、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事，和同事相處34.四、存在的問題4五、實習體會和收獲，意見與建議41.體會和收獲42.意見與建議5綜合仿真實習個人實習報告一、實習單位和職位時光飛逝，不知不覺中就在學校的仿真實習平臺上經(jīng)歷了八個星期的實訓。我有幸在這個仿真實習平臺擔任渠道商，在這期間，主要工作任務(wù)是規(guī)劃區(qū)域市場銷售方案并時而了解信息中心給出的各區(qū)域市場占有率、市場最大容量、產(chǎn)品零售價格重要信息，這樣就可以預測每個季度所需要銷售的產(chǎn)品。從建設(shè)公司的名字、logo到公司一步一步的經(jīng)營，從公司經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)不到到向銀行的緊急貸款，從跨學科、跨專業(yè)仿真實習的發(fā)動開場到圓滿完畢，都讓我學到很多以前沒學到過的知識與經(jīng)歷、認識更多沒接觸過的同學，并且積累走出校門之前的大學人脈，或許這都可能成為以后的財富。二、實習目的市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的存在要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作，通過對社會工作的了解來穩(wěn)固、理解、深化課堂理論知識，從而到達自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。本次仿真實習的目的主要在于通過實習接觸模擬的一個社會，了解社會工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導社會工作、實習經(jīng)歷反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才！三、實習時間我于2013年9月1號到10月25號在廣東白云學院仿真實習平臺進展了為期8周的實習。四、實習內(nèi)容努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推開工作。由于本人的專業(yè)是市場營銷，所以理論與實踐相結(jié)合可謂是重中之重。從而把自己現(xiàn)有的知識用在仿真實習中，在實習、實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這仿真實習五年的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于實踐當中，這樣我們所學到的理論知識和社會實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在我自己的市場營銷工作中不斷的學習也是彌補自己的缺乏的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過跨學科、跨專業(yè)的仿真實習，學會了一些理論和實踐相結(jié)合升華，從而鍛煉出更加完善的自己。二、以極大的熱情投入到工作中，老實守信，按時上下班剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開場的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。老實守信，盡心盡責做到按時上下班，不遲到不早退的良好社會公民。三、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事，和同事相處團隊工作無甚大關(guān)系的簡單手語也可以提高你和同事相處的能力。隨時對他人保持興趣，也不要整天對你的同事喋喋不休地談?wù)摴ぷ魃系氖?，你完全可以利用早上一點時間，問候一下你的同事，或者親聊幾句。例如，我經(jīng)常會問他們做早上吃了什么早餐之類的一些話題，我還會在他們的辦公桌上放一張有留言的小卡片或是在他們的信息板上放上一張卡通圖片，還有叫我們公司的CEO發(fā)福利，請吃地下鐵，蛋糕什么的。在做好本職工作的同時，我會為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的奉獻。我還會做好上傳下達各部門溝通信息，下訂單，打廣告，繳費，貨款進賬一系列的工作。在工作無聊之時，給同事們講講笑話，緩解工作壓力。四、存在的問題二個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離真正工作崗位要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對以后的工作定位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。在公司經(jīng)營方面，也存在一些問題，比方在預測每個季度所需要銷售的產(chǎn)品時，跟不上市場上的變化，從而引發(fā)相應(yīng)那個季度的某些產(chǎn)品賣不出去，這樣就會有庫存，資金周轉(zhuǎn)不到，導致公司負資產(chǎn)的結(jié)果。同樣的情況，在建設(shè)品牌專營店的時候，規(guī)劃專營店的檔次、數(shù)量，并且放在那個區(qū)域市場，這個也是相當?shù)闹匾?。我們衣林服飾貿(mào)易，在剛剛開場的時候，開了20間低檔店，而其他渠道商都是開了中檔店，當我意識到錯誤的時候，我們公司經(jīng)營狀況已經(jīng)慢了一拍。不過之后，我們及時改變了我們的當時的方案后面才可以比較好的開展起來。所以在經(jīng)營之前，我們必須要提前做好各項預測，確保公司可以順利的進展運營，到達盈利的目的。五、實習體會和收獲，意見與建議體會和收獲首先，這次實習啟發(fā)和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力，從無知到認知，并且深入了解，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認識，感受到這個學習成長的過程是美好的，而在實習過程中，我每天都會有新的體會和新的收獲，有時候是很多感悟，有時候只有一點點，我把它們都寫進了每天的實習日志中，讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每天收獲的點點滴滴。其次，經(jīng)過為期八個星期的仿真實習，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、開展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ?，需要我們在學好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業(yè)的選擇。這里不是完畢，離開這里并不代表著完畢，它是另一個新的開場，人生的路從這里才真正的走上正軌。我從滿腔熱血開場到滿腔熱血完畢，這個旅程注定不平凡，注定充滿了收獲和精彩。精彩人生才剛剛開場，美好的明天正等待我去開啟。預祝下一批仿真實習的同學可以取的更好的成績。意見與建議一、做好實習期工作方案，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。二、以實踐帶全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。三、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好〞。四、標準好公司的員工制度，杜絕某同學忙不過來或某同學沒事干的情況。各個員工必須按時按量地完成自己本身分內(nèi)的工作，這樣公司的辦事效率就會大大的提高。五、建設(shè)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)需要的資金管理體制，活化財