IQS智能量子能量產(chǎn)品市場計劃書

IQS智能量子能量產(chǎn)品市場計劃書一、產(chǎn)品概述源自美國IQS智能量子公司的最新高科技產(chǎn)品一IQS量子能量飾品，將時尚與保健完美結合。美國智能量子方程式（IQS）有限責任公司位于亞力桑那州鳳凰城，是專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)智能量子產(chǎn)品的高科技企業(yè)。目前，美國智能量子方程式有限責任公司生產(chǎn)的IQS量子能量產(chǎn)品已作為增強健康、提高體能，調(diào)節(jié)人體平衡的高科技健康產(chǎn)品，裝備到美國的軍隊，警察等國家機構。2007年，美國IQS智能量子產(chǎn)品通過國家興奮劑及運動營養(yǎng)測試研究中心的興奮劑檢測、中國計量科學研究院的放射性檢測，成為對提高人體綜合體能的高科技健康產(chǎn)品。IQS公司摒棄食品保健、磁療、鈦金屬療法等傳統(tǒng)方法，獨辟蹊徑，通過生物活性物質(zhì)調(diào)節(jié)人體量子場來促進人體健康，超越了以往的磁療等保健方式。當人們使用IQS智能量子產(chǎn)品時，具有與人體細胞共振頻率相同的量子場能立即影響并矯正混亂的人體量子頻率，使人體能量場達到平衡有序的健康狀態(tài)，包括細胞傳導的生物電活動得到平衡，以提高和平衡人體的體能，起到調(diào)節(jié)亞健康，增強人體免疫力，以及“非藥物治療”的作用。（一）產(chǎn)品的市場概述20世紀90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對健康保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健品的銷售額每年以13%的速度增長。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間；未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。保健品在治療一些慢性病，養(yǎng)生保健方面都有自身獨特的優(yōu)勢，另一方面也是由于近年來受到一連串如SARS、甲流等傳染病爆發(fā)的影響，人們?yōu)榱说钟庖吡Φ南陆甸_始加大了保健品的使用，同時，隨著觀念的變化，人們對生命健康、養(yǎng)生保健方面的需求不斷加大，這些都促進了保健品行業(yè)近年來的飛速發(fā)展。目前全球有70%的成人處于亞健康狀態(tài)，這為保健產(chǎn)品提供了很大的商業(yè)空間，保健產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、品牌、服務則是市場制勝法寶。而美國智能量子方程式（IQS）公司的技術專家運用生命科學理論，采用生物活性處理技術產(chǎn)生能量，再將能量通過聲、光、電、磁等一系列信息技術注入到量子能量產(chǎn)品中，可以把不同頻率的能量輸入到金屬、乳液、水中的高科技能量傳輸技術。美國IQS公司始建于1984年，一直致力于人類健康事業(yè)，至今已有4000萬美國民眾受益于IQS產(chǎn)品，口碑相傳，好評如潮。近年來IQS產(chǎn)品已成為歐美保健品市場的佼佼者，在非口服保健品類中一枝獨秀。（二）產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢1、IQS產(chǎn)品可以改善睡眠、緩解疼痛、改善亞健康狀態(tài)，降低各種疾病的發(fā)生概率，減少醫(yī)療費用支出。2、IQS智能量子產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)人體周身電磁場的次序和平衡，增強體力、消除疲勞，使人體身心放松，3、提高運動、學習能力，促進人體技能達到最佳狀態(tài)。運動員—尤其是高爾夫運動員、體操運動員佩帶IQS能明顯提高平衡性和體力，進而提高運動成績。學生佩帶IQS能集中注意力、增強記憶力。4、佩帶IQS產(chǎn)品時，可以降低局部輻射密度，使電磁波均勻地分布于周身，從而使輻射傷害降至最低。三）產(chǎn)品成功的關鍵要素1．產(chǎn)品的獨特效果。2．獲取亞健康人群與非健康人群資源。3．優(yōu)秀的營銷團隊。（四）產(chǎn)品成功的保證條件1．大型養(yǎng)生會所、美容院等擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶的成熟機構，以合作方式為主。2．銀行、保險、證券等擁有眾多高端客戶資源的人群，則以兼職合作方式為主。體檢中心、醫(yī)院等擁有眾多患者資源的機構合作。渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，配備相應的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸?經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實?一、市場分析（一）?市場環(huán)境分析保健品行業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)表明，目前全球保健品約占整個保健品銷售的5%，其銷售額達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。2009年，國內(nèi)外保健產(chǎn)業(yè)普遍發(fā)展紅火，中國經(jīng)濟增長的速度超越了世界上所有國家，但中國消費者平均用于保健品方面的花費，只占其總支出的0.07%，而歐美國家消費者平均用于保健品方面的花費，占其總支出的25%，相差甚遠。高速成長帶來百姓生活的日益富裕，將緊隨世界性保健需求強勢增長的步伐，而使保健品行業(yè)充滿商機和誘惑，人類對保健養(yǎng)生的需求是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢和大潮流。A、綜合環(huán)境分析1、競爭對手——競爭性加劇2、消費群——競爭性加?。弘S著保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，同時由于越來越多的品牌進入市場，消費者在品牌之間選擇范圍變得越來越廣，消費者的討價還價能力在提高。3、供應商——相對競爭性較弱：由于保健品是一個高附加值和本應是一個高科技的行業(yè)，它是一個最初產(chǎn)品的收購者和最終的生產(chǎn)者，它的原材料較為簡單，所以從行業(yè)競爭角度看，保健品行業(yè)的供應商無論是過去還是現(xiàn)在所具有的競爭影響都很弱。4、替代品——威脅日益增大：從行業(yè)競爭的角度看，功能保健品的主要替代者有三大類，分別是藥品、天然補品、營養(yǎng)食品。藥品中的非處方的一些特點與保健食品相似，而藥品的可靠性和保健品的信譽危機形成鮮明對比，以致消費者往往忽略藥品的副作用，而盲目選擇藥品，由此給保健品行業(yè)帶來的影響不可低估；受中國文化底蘊影響，食補成為人們首選，但營養(yǎng)知識的缺乏，使大多消費者不能根據(jù)自身狀況有針對性的選擇產(chǎn)品，但隨著營養(yǎng)法規(guī)的不斷健全，消費者開始走向理性，追求更高質(zhì)量的生活；隨著取消特殊營養(yǎng)食品的審批制度和食品標準的實施，營養(yǎng)食品相對于保健食品的替代市場威脅較大。B、競爭環(huán)境分析競爭因素名稱詳細內(nèi)容分析假冒偽劣產(chǎn)品，影響整個行業(yè)的品牌度近幾年，國內(nèi)外查處的假冒名牌偽劣產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，合格產(chǎn)品低之又低缺乏健全的保健功能評價體系，制約了產(chǎn)品的升級換代僅根據(jù)產(chǎn)品所含的成分來推測其生理功能，這屬于低級產(chǎn)品評價階段不負責任的商業(yè)廣告，影響消費者信任許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬套，片面夸大產(chǎn)品的生理作用，使消費者對整個保健品市場失去信任市場監(jiān)管不力，使高素質(zhì)、高品牌知名度企業(yè)失去競爭優(yōu)勢人力資源有限，使市場監(jiān)管“一陣風”這讓很多規(guī)模小質(zhì)量差的企業(yè)采取不正當?shù)母偁幨侄?，破壞了整個行業(yè)的健康發(fā)展二）消費者分析???1、消費需求：飲酒、應酬接待各種場合的各階層領導,房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑企業(yè)家,規(guī)劃設計專家,金融家,外商企業(yè)高管、退休老干部.2、消費習慣：刷卡3、購買情形:A.舉行相關講座在會所進行效果試驗.直接進行購買4、價格承受力：600-5000左右三、定位策略（一）?戰(zhàn)略定位1、廣西高端人群健康服務中心（適應的人群，人群特征、文化層次、認知能力等）2、產(chǎn)品推廣核心——產(chǎn)品功效（二）?市場定位1、區(qū)域市場定位亞健康與非健康狀態(tài)的中、高端人群2、目標市場定位排毒護肝、提高睡眠質(zhì)量、調(diào)節(jié)筋骨改善平衡增加力量、緩解肌肉及關節(jié)疼痛、防止暈船、車、機等舒緩心情、解酒減輕酒后不適應清晰頭腦增強免疫力、降低電磁輻射解除運動、勞動、工作、學習后的疲勞。量子能量產(chǎn)品適用于所有生物體，適用所有人群，嬰兒、老人、孕婦、病人、運動員、軍人、普通人等。（三）產(chǎn)品定位1、品牌形象定位追求健康，精力充沛是永葆青春的秘訣.2、產(chǎn)品功能定位作為飾品佩帶即可，IQS量子能量通過高科技傳輸系統(tǒng)將能量植入IQS產(chǎn)品中，永不衰減(四)傳播定位媒體，口碑，促銷、公關活動四、營銷組合策略(一)產(chǎn)品策略?口碑營銷+會所營銷+渠道借力.?廣告+禮品+終端展示?廣告+禮品+掛金?禮品+較高的掛金二)產(chǎn)品包裝策略盒裝，飾品裝定價策略產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號產(chǎn)品產(chǎn)地產(chǎn)品描述產(chǎn)品顏色產(chǎn)品價格愛可思(IQS)智能量子卡PE-MS美國IQS公司長方形銀色4980元愛可思(IQS)智能量子項鏈PE-RS美國IQS公司圓形銀色4980元愛可思(IQS)智能量子項鏈PE-LS美國IQS公司長形銀色4980元愛可思(IQS)智能量子平衡乳液CHIBODYLOTION美國IQS公司150ml（包裝）2800元愛可思(IQS)智能量子手鐲BR-LS美國IQS公司合金腕帶銀色4980元愛可思BR-LSTH美國IQS公合金腕帶銀色4980元(IQS)智能量子手鐲司愛可思(IQS)智能量子手鐲BR-SS美國IQS公司時尚型銀色含硅膠合金腕帶4980元愛可思(IQS)智能量子硅膠手環(huán)SGB-01W-W美國IQS公司粉白、白色、藍白、綠白、青白、黃黑、黑紅、黑黃、棕黃、黑紫、黑色580元(三)渠道策略1、渠道的選擇會所大型養(yǎng)生會所，美容院等擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶的成熟機構，合作方式以代理經(jīng)銷為主.銀行保險證券金融人員等擁有眾多高端客戶資源的人群，合作方式以兼職高利潤為主.醫(yī)院(體檢中心)醫(yī)院擁有豐富的病友與亞健康客戶資源的人群，合作方式以兼職高利潤為主.奢侈品營銷店有豐富高端人群資源，夢之島,廣州友誼，合作方式以兼職高利潤為主.網(wǎng)上營銷,進入糖尿病與痛風等Q群或相關網(wǎng)站進行營銷2、渠道的管理應減少病癥恐嚇，理性回歸，用善意的、人性化的關愛心態(tài)，真正把受眾當成親人、朋友，用適當?shù)木竞蛧乐數(shù)恼f理，建立充滿更為踏實的“信任度”促銷策略1、促銷、公關活動免費派送：免費派送是非常受到老百姓歡迎的一種手法。老百姓不花分文得到實惠，企業(yè)也能迅速穩(wěn)定一批試用者，如果產(chǎn)品顯效的話，試用者就會迅速成為使用者。但需注意以下幾點①先準備好一定量的試用裝，試用裝的產(chǎn)品量以3天的用量為參考線②派發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量定了以后，就是找個“理由”把產(chǎn)品派發(fā)出去。在保健品遭遇信任危機的今天，找個恰當?shù)睦碛刹粌H能消除信任問題，還能讓消費者覺得這個企業(yè)很不錯、有實力。常規(guī)的理由一般跟節(jié)日掛鉤，比如說：慶賀中秋，量子平衡乳液大贈送；還有一種手法是跟事件掛鉤，比如跟之前的“甲流”掛鉤；進行調(diào)節(jié)免疫類產(chǎn)品的促銷；還可以跟企業(yè)的周年慶典什么的掛鉤③挑選終端合作伙伴，可和一些知名連鎖會所合作④促銷期限和促銷辦法。促銷期限最好可控制在1——