加利弗公司總體介紹

寧波加利弗新材料科技有限公司加利弗負(fù)氧空間項(xiàng)目介紹2014.10.1一、企業(yè)篇二、品牌篇三、產(chǎn)品篇四、技術(shù)篇五、營(yíng)銷(xiāo)篇六、服務(wù)篇1、企業(yè)歷程2、研發(fā)背景3、企業(yè)定位4、產(chǎn)品定位5、發(fā)展戰(zhàn)略6、商業(yè)合作一、企業(yè)篇2006年，加利弗新材料公司成立，生產(chǎn)不銹鋼制品2010年，建立院士工作站，開(kāi)啟負(fù)離子材料研究2013年，空氣能負(fù)離子凈化材料研發(fā)成功2014年，營(yíng)銷(xiāo)中心成立，開(kāi)始建網(wǎng)銷(xiāo)售2008年，新型墻體材料、汽車(chē)內(nèi)飾研究開(kāi)發(fā)1、企業(yè)歷程2、研發(fā)背景:

大氣污染、室內(nèi)裝修污染、車(chē)內(nèi)空氣污染??????生存環(huán)境堪憂！

負(fù)離子空氣能凈化材料的誕生，填補(bǔ)了國(guó)際室內(nèi)空氣能凈化裝修材料的空白，是人類(lèi)健康生活的一次歷史性的革命。2010年與中國(guó)科學(xué)院化學(xué)研究所合作成立了寧波第一家院士工作站。在江雷院士“學(xué)習(xí)大自然”的理念指導(dǎo)下，開(kāi)展仿生人造革和微空氣能高分子活性材料的研究，并應(yīng)用于負(fù)氧離子空氣凈化材料開(kāi)發(fā)?？諝饽茇?fù)離子凈化材料開(kāi)創(chuàng)者空氣能負(fù)離子軟墻開(kāi)創(chuàng)者3、企業(yè)定位:4、產(chǎn)品定位:5、發(fā)展戰(zhàn)略:空氣能負(fù)離子凈化材料中間產(chǎn)品最終產(chǎn)品消費(fèi)者企業(yè)用戶(hù)12項(xiàng)目投資人36、商業(yè)合作1231、簽約意大利戴達(dá)羅設(shè)計(jì)事務(wù)所產(chǎn)品設(shè)計(jì)2、與中金國(guó)融戰(zhàn)略投資合作簽約3、產(chǎn)品進(jìn)入美洲市場(chǎng)合作簽約二、品牌篇1、品牌介紹2、品牌來(lái)歷3、品牌定位4、品牌口號(hào)5、品牌形象6、品牌價(jià)值7、品牌任務(wù)1、品牌介紹室內(nèi)空間空氣解決空氣能負(fù)離子軟墻加利弗品牌車(chē)內(nèi)空間空氣解決空氣能負(fù)離子坐墊加利弗·虎尾蘭品牌小空間空氣解決甲醛凈、冰箱除臭墊等加利弗·負(fù)氧寶品牌加利弗負(fù)氧空間2、品牌來(lái)歷人類(lèi)恣意殺戮滅絕影響失衡傷害學(xué)習(xí)啟示造福加利弗CALLFO1922年，加利福尼亞灰熊滅絕，以此為代表的地球其它生物在人類(lèi)無(wú)度的掠奪、殺戮下驟減大自然加利弗森林家居虎尾蘭虎尾蘭產(chǎn)生的負(fù)離子為其它植物的30倍。一盆虎尾蘭可吸收10平方米左右房間內(nèi)80％以上多種有害氣體。研究表明，虎尾蘭可吸收室內(nèi)80%以上的有害氣體，吸收甲醛的能力超強(qiáng)，并能有效地清除二氧化硫、氯、乙醚、乙烯、一氧化碳、過(guò)氧化氮等有害物。移動(dòng)氧吧除甲醛祛異味緩解眼疲勞抗輻射助睡眠負(fù)氧寶空氣能負(fù)氧空間開(kāi)創(chuàng)者

除甲醛

祛異味

抗輻射

助睡眠

呵護(hù)全家健康！移動(dòng)氧吧森林家居整體解決層面單項(xiàng)產(chǎn)品層面3、品牌定位創(chuàng)新空氣創(chuàng)優(yōu)生活加利弗品牌傳播語(yǔ)4、品牌口號(hào)科技健康品牌如人，都有著自身的個(gè)性與形象。在B2B市場(chǎng)，加利弗作為科技產(chǎn)品，借勢(shì)加利福尼亞認(rèn)知，科技、健康的形象建立安全、可靠、高效的認(rèn)知至關(guān)重要。5、品牌形象倡導(dǎo)健康家居生活6、品牌價(jià)值品牌品牌地位代表產(chǎn)品渠道模式品牌目標(biāo)主品牌軟墻經(jīng)銷(xiāo)代理解決居住空間空氣營(yíng)造負(fù)氧空間保護(hù)人類(lèi)健康輔助品牌汽車(chē)坐墊經(jīng)銷(xiāo)代理&網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售解決移動(dòng)空間空氣豐富產(chǎn)品線凸顯加利弗品牌價(jià)值電商品牌甲醛凈網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售&線下銷(xiāo)售解決小空間空氣豐富產(chǎn)品線凸顯加利弗品牌價(jià)值7、品牌任務(wù)1、產(chǎn)品系列2、產(chǎn)品功能3、產(chǎn)品檢測(cè)4、產(chǎn)品體驗(yàn)三、產(chǎn)品篇1、產(chǎn)品系列負(fù)離子軟墻汽車(chē)座墊汽車(chē)腳墊汽車(chē)方向盤(pán)汽車(chē)抱枕床頭柜墊負(fù)離子枕頭加利弗品牌虎尾蘭品牌空氣能負(fù)離子凈化材料甲醛凈冰箱除臭墊負(fù)離子桌墊鼠標(biāo)墊負(fù)氧寶品牌其它合作品牌······已上市產(chǎn)品將入市產(chǎn)品2、產(chǎn)品功能空氣能負(fù)離子軟墻：5、阻燃防撞1、負(fù)氧離子2、防霉抑菌3、保溫隔音4、透氣防水空氣能負(fù)離子汽車(chē)坐墊：負(fù)氧寶系列產(chǎn)品：除甲醛祛異味緩解眼疲勞抗輻射助睡眠3、產(chǎn)品檢測(cè)一、負(fù)離子釋放量檢測(cè)、甲醛去除率檢測(cè)根據(jù)QB/T2761-2006《室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品凈化效果測(cè)試方法》檢測(cè)：測(cè)得軟墻的負(fù)離子釋放量71400個(gè)/cm2

。測(cè)得軟墻24小時(shí)的甲醛去除率達(dá)86%。詳細(xì)報(bào)告見(jiàn)公司掃描件（下同）根據(jù)GB6566—2010《建筑材料放射性核素限量檢測(cè)》標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)：軟墻產(chǎn)品達(dá)到A級(jí)；內(nèi)照指數(shù)為0.1（標(biāo)準(zhǔn)為1）；外射照指數(shù)為0.7（標(biāo)準(zhǔn)為,1.3）；可使用在任何人群密集的建筑室內(nèi)。二、放射性核素限量檢測(cè)根據(jù)GB18585—2001《室內(nèi)裝修有害物質(zhì)材料中有害物質(zhì)含量》標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)：未檢出重金屬鎘、鉻、鉛、汞、硒；氯乙烯單體﹤0.5mg/kg；甲醛﹤1mg/kg；產(chǎn)品本身不含重金屬；甲醛、氯乙烯單體、其他TVOC等有害物質(zhì)遠(yuǎn)小于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，屬于環(huán)保產(chǎn)品。三、有害物質(zhì)限量檢測(cè)：根據(jù)HU571-2010《環(huán)境標(biāo)指產(chǎn)品技術(shù)要求人造板及其制品》、GB50325—2010《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》要求檢測(cè)，總揮發(fā)性有機(jī)化合物（TVOC）檢驗(yàn)結(jié)果符合環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求：甲苯、二甲苯、乙苯檢測(cè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范≤0.50㎎/㎡·h的標(biāo)準(zhǔn)要求。分別為：0.015㎎/㎡·h0.017㎎/㎡·h0.012㎎/㎡·h四、總揮發(fā)性有機(jī)化合物檢測(cè)：根據(jù)GB/T21866—2013《抗菌涂料（涂膜）抗菌性能檢測(cè)法和抗菌效果》及《GB/T1341—2007》標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)：大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌24小時(shí)培養(yǎng)試驗(yàn)抗菌率達(dá)到99.99%；五、防霉抑菌檢測(cè)：對(duì)黑曲霉、球毛殼霉、臘葉芽枝霉、宛氏擬青霉、桔青霉、綠色木霉、出芽短梗霉八種霉菌，在濕度大于90%，溫度28度的條件下通過(guò)28天培養(yǎng)試驗(yàn)，防霉為最高等級(jí)0級(jí)。根據(jù)GB8624—《建筑材料及制品燃燒性能分級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)國(guó)家防火建筑材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)：防火等級(jí)達(dá)到B1，適用于各種裝修。六、防火等級(jí)：根據(jù)GB18401—《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到：嬰幼兒紡織產(chǎn)品A類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。七、面料基本安全檢測(cè)：4、產(chǎn)品體驗(yàn)負(fù)離子濃度測(cè)試體驗(yàn)

用KEC-900負(fù)離子測(cè)試儀，測(cè)試對(duì)比安裝軟墻和未安裝軟墻的空間，直接可以體驗(yàn)到負(fù)離子濃度的變化情況。

深呼吸體驗(yàn)

進(jìn)入裝飾“加利弗”軟墻的房間會(huì)感覺(jué)到呼吸很輕松，空氣特別清新、沒(méi)有異味。

車(chē)內(nèi)或室內(nèi)煙味體驗(yàn)使用軟墻的房間內(nèi)、或安裝虎尾蘭坐墊的汽車(chē)內(nèi)抽少量香煙，一個(gè)小時(shí)后進(jìn)入檢驗(yàn)煙味感覺(jué)不出煙味滯留。

冰箱除臭味體驗(yàn)采用0.15㎡軟墻放在冰箱內(nèi)24小時(shí)后檢驗(yàn)冰箱內(nèi)的異味，可以發(fā)現(xiàn)冰箱內(nèi)異味神奇般的消失。

產(chǎn)品透氣試驗(yàn)

用專(zhuān)用設(shè)備進(jìn)行透氣試驗(yàn)，軟墻透氣，但不滲水。

防火保溫試驗(yàn)

采用高溫1000多度火槍噴燒軟墻表面10秒鐘后，背面沒(méi)有發(fā)生變化、軟墻沒(méi)有明火燃燒

，沒(méi)有滴落物。

對(duì)抗電磁輻射試驗(yàn)在軟墻（或負(fù)離子桌墊）表面測(cè)試負(fù)離子含量，取得負(fù)離子濃度平均值，在測(cè)試儀入風(fēng)口平放啟動(dòng)的手機(jī)，觀察負(fù)離子濃度變化，移除手機(jī)再觀察變化，如此反復(fù)幾次，可以看出，負(fù)離子能對(duì)抗輻射。

消除甲醛試驗(yàn)

在安裝軟墻之前對(duì)室內(nèi)甲醛含量進(jìn)行測(cè)試，安裝后一星期，再進(jìn)行測(cè)試，甲醛含量明顯下降。

1、超越環(huán)保2、功能原理3、技術(shù)專(zhuān)利四、技術(shù)篇1、超越環(huán)保產(chǎn)品設(shè)計(jì)原材料選擇生產(chǎn)工藝包裝物運(yùn)輸安裝所有環(huán)保產(chǎn)品都在以上環(huán)節(jié)追求無(wú)害，即為放心產(chǎn)品，視為環(huán)保！在加利弗眼里，這只是合格產(chǎn)品!合格消除污染對(duì)人體有益環(huán)保產(chǎn)品本身無(wú)害加利弗重新定義“環(huán)?！保合兹┏两礟M2.5殺滅細(xì)菌······長(zhǎng)壽素空氣維生素······2、功能原理“加利弗”空氣能負(fù)離子凈化材料揭示了大自然天然礦物質(zhì)和多種植物釋放負(fù)離子的原理采用仿生技術(shù)改變高分子合成材料內(nèi)部物理結(jié)構(gòu)，形成類(lèi)似于天然多孔礦石內(nèi)部結(jié)構(gòu)，利用高科技手段激活高分子合成材料空氣能電敏感性使軟墻材料在空氣環(huán)境中具有微電特性，在空氣壓力和溫度微弱變化的震蕩作用下而放電使空氣分子電離而失去電子，電離出的電子與空氣中的氧及其他分子結(jié)合形成帶負(fù)電的離子，帶負(fù)電的氧分子叫負(fù)氧離子！空氣能負(fù)離子凈化材料在空氣能作用下源源不斷地向空間釋放負(fù)離子，使之形成豐富的負(fù)氧空間。3、技術(shù)專(zhuān)利1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2、渠道模式3、終端模式4、經(jīng)銷(xiāo)推廣五、營(yíng)銷(xiāo)篇加利弗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3-5年規(guī)劃：時(shí)間規(guī)劃加利弗任務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)

（導(dǎo)入期）

1-2年：1、產(chǎn)能維系2、產(chǎn)品完善3、新品研發(fā)4、全國(guó)布局1、打造核心團(tuán)隊(duì)建立盈利模式2、完成區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)布局3、完成目標(biāo)銷(xiāo)售量4、區(qū)域內(nèi)推廣有一定認(rèn)知度

（成長(zhǎng)期）3-4年：1、完善產(chǎn)品體系2、建立成熟專(zhuān)賣(mài)店模式3、返利支持區(qū)域廣告投入4、加大企業(yè)產(chǎn)能投入5、企業(yè)上市1、銷(xiāo)售量高速增長(zhǎng)2、通過(guò)區(qū)域推廣投入擴(kuò)大產(chǎn)品影響力3、初步建立地方性領(lǐng)導(dǎo)品牌4、優(yōu)化完善銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（成熟期）4-5年：1、國(guó)家級(jí)媒體廣告投入2、由地方品牌提升到國(guó)內(nèi)知名品牌1、提升服務(wù)能力，延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)周期2、產(chǎn)品利潤(rùn)最大化1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2、渠道模式A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商總公司合作渠道商合作渠道商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者B級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作渠道商消費(fèi)者消費(fèi)者集團(tuán)采購(gòu)商體驗(yàn)館專(zhuān)賣(mài)店樣板間扁平化的城市經(jīng)銷(xiāo)商模式3、終端模式負(fù)氧空間體驗(yàn)館專(zhuān)賣(mài)店對(duì)外：建渠道搶店招、展形象樹(shù)品牌對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、產(chǎn)品演示培訓(xùn)1、通過(guò)開(kāi)發(fā)渠道推介給消費(fèi)者2、通過(guò)找到消費(fèi)者推薦給渠道再建立渠道3、通過(guò)推廣活動(dòng)找到消費(fèi)者、渠道······5、不間斷的做好消費(fèi)者、渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、堅(jiān)持4、通過(guò)媒體資源整合，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力4、經(jīng)銷(xiāo)推廣圖1圖2圖1圖1：江西贛州加利弗惠民科技公司圖2圖3：浙江臺(tái)州黃巖店開(kāi)業(yè)圖2：象山負(fù)氧空間體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)圖3圖1圖2展會(huì)推廣引來(lái)電視臺(tái)采訪設(shè)計(jì)師、家裝公司推廣晚宴戶(hù)外看牌主題推廣晚會(huì)1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)2、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者服務(wù)六、服務(wù)篇1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)1、資金出入履約金或保證金、首批貨款、營(yíng)銷(xiāo)物料等出入賬，發(fā)票開(kāi)具等服務(wù)2、展廳設(shè)計(jì)展廳設(shè)計(jì)模板提供、設(shè)計(jì)服務(wù)溝通、首批出樣產(chǎn)品配置3、品牌服務(wù)各種儀器、樣本手冊(cè)、施工服裝、其它營(yíng)銷(xiāo)輔助工具、電子資料包等4、訂單服務(wù)訂單規(guī)則、網(wǎng)絡(luò)訂單培訓(xùn)、特殊訂單溝通、退換貨單流程5、業(yè)務(wù)溝通加利弗、虎尾蘭業(yè)務(wù)溝通，信息反饋記錄，跨區(qū)客戶(hù)備案、對(duì)賬服務(wù)等6、培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、施工基本知識(shí)、案例及渠道推廣模式總結(jié)分享2、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者服務(wù)一、售前服務(wù)工具1、產(chǎn)品手冊(cè)、負(fù)離子功能報(bào)紙報(bào)導(dǎo)手冊(cè)+用戶(hù)檢測(cè)報(bào)告選購(gòu)家庭裝修建材98%的消費(fèi)者對(duì)顏色、款式、風(fēng)格等內(nèi)容的選購(gòu)是模糊的，導(dǎo)購(gòu)營(yíng)造出相對(duì)專(zhuān)業(yè)化建議時(shí)，工作就事半功倍了。因此導(dǎo)購(gòu)配置《產(chǎn)品手冊(cè)》或終端演示PPT，功能報(bào)導(dǎo)手冊(cè)，既能抓住客戶(hù)需求點(diǎn)又表現(xiàn)產(chǎn)品生動(dòng)力。2、展示搭配——購(gòu)買(mǎi)氛圍的營(yíng)造通過(guò)某些特殊的道具、展示柜等，結(jié)合品種類(lèi)型的POP物料，將專(zhuān)賣(mài)店的氛圍由傳統(tǒng)的“展示型專(zhuān)賣(mài)店”向“銷(xiāo)售型專(zhuān)賣(mài)店”轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)后，有購(gòu)買(mǎi)的欲望和沖動(dòng)，這是未來(lái)建材家居產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的升級(jí)方向。二、售中服務(wù)工具1、標(biāo)準(zhǔn)化的禮儀流程發(fā)自?xún)?nèi)心的、真誠(chéng)的禮儀服務(wù)和做作的、假裝的禮儀服務(wù)之間的區(qū)別，對(duì)于消費(fèi)者而言是可以明顯感受出來(lái)的，從客戶(hù)進(jìn)店開(kāi)始，禮儀貫穿始終，除了標(biāo)準(zhǔn)化的利益術(shù)語(yǔ)之外，真誠(chéng)才是禮儀的根本之道。2、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品演示建材家居的功能性?xún)r(jià)值與其