鑫祥及如意果組合產(chǎn)品介紹課件

鑫祥及如意果課程大綱正確的養(yǎng)老觀念鑫祥主險介紹如意果組合介紹鑫祥銷售方法介紹意外是概率事件——萬分之一的交通意外發(fā)生率重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生——千分之三點八的重疾死亡發(fā)生率唯有養(yǎng)老是所有人一定會面臨的事情養(yǎng)老的風險讓我們一起來看看下面幾種晚年生活——老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實屬無奈……人的一生有三個我：一個是過去的我，主要靠父母；一個是現(xiàn)在的我，不但要好好照顧自己的現(xiàn)在，還要照顧子女、父母的現(xiàn)在和將來；一個就是未來的我，未來的我要依靠誰呢？我們都知道，不能花不屬于自己的錢我們來算一筆最簡單的賬：退休后30年飯錢：30年×365天×30元（每天三頓）＝32.85萬長壽，需要花多少錢？還有30年的看病、住房、水電、煤氣、電話、交通、服裝、應急……靠孩子贍養(yǎng)靠現(xiàn)有的儲蓄和投資憑自己的努力繼續(xù)工作靠社保但是，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，一切都在悄悄地變化…養(yǎng)老的方式鑫祥主險介紹保險期間：20年、30年、至55歲、至60歲、至65歲交費年期：5年交、10年交、20年交

交費方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：28天-65周歲最低保額要求：1萬分紅：享受分紅案例：陳先生今年30歲，為自己購買了10萬保額的鑫祥，交費期20年，保險期間到60歲。（紅利采取交清增額方式）請思考：1、陳先生年交保費是多少？2、如果陳先生在保險期間平平安安，到60歲保險期滿時，能獲得哪些保險利益？3、如果陳先生在45歲時因意外不幸身故，能獲得什么保險利益？案例說明：1、查表得知，陳先生年交保費是8160元。3、如果陳先生在45歲時因意外不幸身故，能獲得的保險利益是：滿期生存金:20萬+兩倍交清增額保額可以轉(zhuǎn)換年金2、如果陳先生在保險期間平平安安，保險期滿時能獲得的利益是：身故保險金：3倍（10萬基本保額+交清增額保額），保險合同終止如意果組合介紹平安鑫祥兩全保險（分紅型）平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險注：3周歲（含）以上客戶投保鑫祥組合，鑫祥重疾與對應主險的基本保額比例為非1：1時，必須附加平安附加豁免保險費重大疾病保險（2007）。六大利益利益一：重疾保險金利益二：身故保險金利益三：滿期保險金利益四：轉(zhuǎn)換年金利益五：享受分紅利益六：現(xiàn)金價值案例背景：案例示范客戶陳先生，35歲，某公司職員，新婚不久有一個未滿一歲的小孩。陳先生熱愛家庭，很有責任感,希望有一份保險計劃能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風險,又能保障晚年的幸福生活。業(yè)務員小李為陳先生度身設(shè)計了無憂果保障計劃：平安鑫祥兩全保險（分紅型）5萬＋平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險5萬保險期間：至65歲年交保費：5605元（相當于日交15.4元）交費期：20年總交費：112100元險種組合：利益二：身故保險金如果沒有領(lǐng)取重疾保險金，身故可以領(lǐng)取三倍累積基本保額（累積基本保額=基本保額＋交清增額基本保額），合同終止。例：陳先生在沒有領(lǐng)取重疾金，且紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅情況，60歲時三倍累積基本保額達到223311元，65歲時三倍累積基本保額達到253287元。被保險人年滿65歲時仍生存，滿期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計為168858元，合同終止。（未領(lǐng)重疾保險金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）滿期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無憂利益三：滿期生存金公司每年把分紅險可分配盈余的70%以上分配給客戶，假設(shè)60歲前紅利采用交清增額方式，61歲紅利開始累積生息，按中檔分紅舉例，當年分紅可以作為養(yǎng)老的補充——61歲當年分紅3553元62歲當年分紅3621元63歲當年分紅3687元64歲當年分紅3754元……利益五：享受分紅

周年保單紅利更添額外驚喜

如果急用現(xiàn)金，最高可申請80%的現(xiàn)金價值進行保單貸款,現(xiàn)金價值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價值。按中檔分紅舉例，分紅方式選擇交清增額：60歲時的現(xiàn)金價值達到137783元64歲時的現(xiàn)金價值達到162263元保單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活利益六：保單貸款注：上述的紅利預測不代表公司實際分紅數(shù)據(jù)，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準。因為紅利的分配是不確定的，因此交清增額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價值也是不確定的。你問我答收入中等的工薪階層、公司白領(lǐng)偏重養(yǎng)老和重疾保障看重儲蓄與到期還本鑫祥銷售方法介紹目標市場客戶李先生，35歲，某公司職員，新婚不久有一個未滿一歲的小孩。李先生熱愛家庭，很有責任感,希望有一份保險計劃能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風險,又能保障晚年的幸福生活。業(yè)務員小王為李先生度身設(shè)計了無憂果保障計劃：平安鑫祥兩全保險（分紅型）5萬+平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險5萬保險期間：至65歲年交保費：5605元（相當于日交15.4元）交費期：20年總交費：112100元險種組合：案例描述組合簡介組合特色如意果組合（鑫祥5萬元+附加鑫祥重疾5萬元）一份投入、兩倍返還、三倍保障責任期高保障、退休期高領(lǐng)取在人生的不同階段解決不同需求建議書概況經(jīng)過跟準客戶陳先生面談之后，業(yè)務員小李根據(jù)客戶需求設(shè)計了一份如意果養(yǎng)老保險計劃。交費20年，保險期間到65歲，年交保費5605元，總交費112100元。建議書說明記得帶2張白紙方便講解哦建議書講解順序：（1）概述保障計劃（2）身價賬戶（3）重疾賬戶（4）滿期生存金（5）分紅（6）重述保單利益及要求簽名成交面談1．陳先生，您只需要每年在平安交納5605元，相當于每個月交467元，就可以為你開設(shè)兩個賬戶。2．一個是您的身價賬戶15萬。3．一個是您的重疾賬戶15萬。4．當您65歲退休的時候平安還會給您10萬的滿期生存金作為養(yǎng)老補充金。5.您的這個計劃還享有公司分紅。雖然分紅是不確定的，但相信平安專業(yè)的投資團隊會為您帶來不錯的收益。按照目前建議書演示的中檔分紅水平測算，如果您的保單分紅一直放在平安，到您65歲退休的時候?qū)⒌玫?.93萬元累積紅利，加上我們公司給您的10萬養(yǎng)老補充金，共將得到15.93萬元。記得在白紙上邊寫邊說哦！6.陳先生，您只需要每月交467元，交20年，共投入11.21萬元，您就可以享有15萬的身故保障，15萬的重疾保障，65歲時公司還將給付10萬元滿期生存金作為您的養(yǎng)老金。此外，這份計劃還享有公司紅利，按照現(xiàn)在中檔水平，如果您一直把紅利放在我們公司，到您65歲退休的時候?qū)⒌玫?.93萬元。每月467元交20年，共11.21萬身故保障：15萬重疾保障：15萬滿礙生存金：10萬紅利：65歲5.93萬您看這個額度還要不要增加？如果足夠就請在此處簽字確認一下．演練兩人一組演練建議書說明請學員展示講師點評時間：10分鐘異議一：我已有社保了，不需要再買保險了客戶先生，請問您努力工作賺錢的目的在哪里？是不是為了提升自己和家人的生活品質(zhì)？但是您現(xiàn)在只有社保，社保的保障標準是大眾化的，對于像您這樣身份地位的人來說，又怎么能滿足您未來的生活需求呢？社保就像冬天里的保暖內(nèi)衣，但只有保暖內(nèi)衣也不能過冬，而商業(yè)保險就是冬天里的大衣。所以有社保后，再參加人壽保險最為合適。光有人壽保險，沒有社保，此張保單也不完整。常見異議及處理話術(shù)異議二：現(xiàn)在養(yǎng)老不急，等以后再說疾病和意外不一定等到我們老一