節(jié)能設(shè)備行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)分析

節(jié)能設(shè)備行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)分析市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量。可用數(shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數(shù)量或消費數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標(biāo)市場或某一細(xì)分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時間越長，測量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當(dāng)營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量企業(yè)預(yù)測指企業(yè)銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。這里，銷售預(yù)測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷售預(yù)測相關(guān)的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標(biāo)，是一種規(guī)范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應(yīng)略高于銷售預(yù)測。另一個是銷售預(yù)算，主要是為當(dāng)前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷售預(yù)算一般略低于銷售預(yù)測，以避免過高的風(fēng)險。企業(yè)潛量即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達到的極限。當(dāng)公司的市場占有率為100%時，企業(yè)潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標(biāo)市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據(jù)?！盃I銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計劃，即關(guān)于單個品牌的營銷計劃；產(chǎn)品類別營銷計劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細(xì)分市場計劃，面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅(qū)動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預(yù)定的營銷目標(biāo)。面臨的機遇和挑戰(zhàn)1、面臨的機遇（1）企業(yè)節(jié)能環(huán)保技改意愿加強近年來我國政策對節(jié)能環(huán)保要求日益提高，水泥、鋼鐵、化工等行業(yè)的高耗能高污染企業(yè)來自節(jié)能環(huán)保方面的壓力越來越大。傳統(tǒng)風(fēng)機、水泵等設(shè)備能耗高、效率低、故障率高，“大馬拉小車”現(xiàn)象普遍存在。傳統(tǒng)鋼鐵制造工藝過程中存在熱能利用不充分、氧化燒損率高、排放不達標(biāo)等問題。（2）國家政策大力支持2016年，國家發(fā)展改革委、科技部、工業(yè)和信息化部和環(huán)境保護部聯(lián)合下發(fā)了《“十三五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃明確指出“做大做強節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新合同能源管理服務(wù)模式，健全效益分享型機制，推廣能源費用托管、節(jié)能量保證、融資租賃等商業(yè)模式，滿足用能單位個性化需要。鼓勵節(jié)能服務(wù)公司整合上下游資源，為用戶提供診斷、設(shè)計、融資、建設(shè)、運營等合同能源管理“一站式”服務(wù)，推動服務(wù)內(nèi)容由單一設(shè)備、單一項目改造向能量系統(tǒng)優(yōu)化、區(qū)域能效提升拓展”。2018年，《中華人民共和國節(jié)約能源法（2018年修正）》施行，其指出“國家實行有利于節(jié)能和環(huán)境保護的產(chǎn)業(yè)政策，限制發(fā)展高耗能、高污染行業(yè)，發(fā)展節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)業(yè)。國家鼓勵工業(yè)企業(yè)采用高效、節(jié)能的電動機、鍋爐、窯爐、風(fēng)機、泵類等設(shè)備，采用熱電聯(lián)產(chǎn)、余熱余壓利用、潔凈煤以及先進的用能監(jiān)測和控制等技術(shù)?！狈N種政策和方案表明我國政府在不斷構(gòu)建和完善節(jié)能環(huán)保服務(wù)體系，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍有廣闊空間。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）下游客戶行業(yè)波動節(jié)能設(shè)備行業(yè)的客戶大多集中在鋼鐵、水泥、化工等行業(yè)，行業(yè)景氣度易受宏觀經(jīng)濟周期影響。隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程放緩，鋼鐵、水泥、化工等下游行業(yè)的需求可能存在波動，落后產(chǎn)能面臨淘汰壓力。目前我國鋼鐵、水泥行業(yè)仍處于國家“供給側(cè)改革”調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)新建項目有所減少，投資意愿有所降低，市場需求或?qū)⒚媾R一定壓力。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，鋼鐵、水泥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量和收入在2018年同比下滑，但隨著“提效節(jié)能”的政策施行以來，下游客戶行業(yè)在2019年的產(chǎn)量和收入有所回升。在未來一段時間內(nèi)，鋼鐵、水泥、石化等行業(yè)發(fā)展仍存在波動反復(fù)的可能，從而對上游節(jié)能設(shè)備行業(yè)公司產(chǎn)生一定影響。（2）行業(yè)競爭加劇目前節(jié)能設(shè)備領(lǐng)域行業(yè)集中度不高，中小企業(yè)眾多，質(zhì)量參差不齊，無序競爭現(xiàn)象較為普遍，無效產(chǎn)品的存在增加了客戶的試錯成本，使得真正有實力的企業(yè)無法得到發(fā)揮。此外，傳統(tǒng)風(fēng)機、水泵制造廠商逐漸加大技術(shù)研發(fā)投入，產(chǎn)品也由普通設(shè)備向高效節(jié)能設(shè)備轉(zhuǎn)變。資金實力、技術(shù)實力較強的傳統(tǒng)企業(yè)入局，也會對該行業(yè)的市場布局和份額產(chǎn)生一定的影響，并將進一步加劇行業(yè)內(nèi)競爭程度。行業(yè)需求及變動原因1、鋼鐵行業(yè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展、財政稅收、國防建設(shè)以及穩(wěn)定就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。我國目前是全球最大的鋼鐵市場，中國占全球粗鋼產(chǎn)量的份額從2018年的50.9%上升至2019年的53.3%。根據(jù)世界鋼鐵協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年中國的粗鋼產(chǎn)量為9.96億噸，2019年中國鋼鐵行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為64,969.90億元，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)值巨大。與此同時，鋼鐵行業(yè)存在著工藝流程長、能耗量大、污染物排放量大等情況，是高耗能高污染行業(yè)。全行業(yè)按照中央經(jīng)濟工作會議的要求，堅持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，提高鋼鐵行業(yè)綠色化、智能化水平，提質(zhì)增效，推動鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。為了實現(xiàn)提高能源效率的工業(yè)綠色發(fā)展的重要目標(biāo)，近年來，工業(yè)和信息化部在工業(yè)節(jié)能和綠色發(fā)展方面采取了一系列有力的行動，并不斷加大對新技術(shù)和新產(chǎn)品的篩選和推廣力度。工業(yè)和信息化部定期出版《國家工業(yè)節(jié)能技術(shù)裝備推薦目錄》等產(chǎn)品目錄，指導(dǎo)工業(yè)企業(yè)采用先進能源節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品。2020年8月工信部頒布《鋼鐵企業(yè)節(jié)能診斷服務(wù)指南（2020年版）》，指導(dǎo)市場化組織科學(xué)、規(guī)范地為鋼鐵業(yè)實施節(jié)能診斷服務(wù)，切實幫助鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)用能問題、挖掘節(jié)能潛力、提升能源利用和管理水平、實現(xiàn)降本增效的目的。因此，鋼鐵行業(yè)的節(jié)能改造已經(jīng)是階段性重點任務(wù)，鋼鐵行業(yè)深度治理提速。行業(yè)保有大量風(fēng)機、水泵設(shè)備，每年有大量設(shè)備因壽命到期或節(jié)能降耗需要更換。鋼鐵行業(yè)的節(jié)能減排改造和政策支持將大大有利于節(jié)能設(shè)備提供商的發(fā)展。2、水泥行業(yè)水泥是一種粉狀水硬性無機膠凝材料，廣泛用于土木建筑、水利、國防等工程領(lǐng)域，是國民經(jīng)濟建設(shè)的重要基礎(chǔ)原材料。中國是全球水泥生產(chǎn)大國，根據(jù)美國地質(zhì)勘探局（UnitedStatesGeologicalSurvey）、國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年全球水泥產(chǎn)量為40.75億噸，中國2018年水泥產(chǎn)量為22.36億噸，占全球水泥產(chǎn)量份額54.87%，2019年我國水泥產(chǎn)量為23.44億噸,同比增長4.83%。2019年中國國內(nèi)規(guī)模以上水泥企業(yè)的收入為10,100.00億元，同比增長37.02%。盡管我國水泥工業(yè)的發(fā)展比較迅速，但是在快速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了許多的問題，主要表現(xiàn)為我國水泥行業(yè)集中度低，很多生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模較小、產(chǎn)品的檔次比較低且有很多水泥達不到國家標(biāo)準(zhǔn)；有相當(dāng)一部分的企業(yè)存在生產(chǎn)能力落后科技含量低、水泥生產(chǎn)企業(yè)的能耗比較大、資源的浪費現(xiàn)象嚴(yán)重以及環(huán)境污染等問題。近年來水泥企業(yè)持續(xù)加大節(jié)能減排技術(shù)改造和管理水平提升投入，持續(xù)降低能源消耗，減少污染排放，在此過程中，水泥行業(yè)的發(fā)展也會進一步拉升帶動上游節(jié)能改造服務(wù)提供商發(fā)展。泵行業(yè)定義、發(fā)展概況及市場規(guī)模1、泵的定義泵是將原動機的機械能或者其他外部能量轉(zhuǎn)換為流經(jīng)其內(nèi)部液體的動能和勢能，以實現(xiàn)液體輸送或增壓的機械。泵按照工作原理可以分為容積式泵、葉片式泵和其他類。容積式泵是通過存儲液體的工作室的容積周期性變化輸送液體。葉片式泵是通過轉(zhuǎn)動的葉輪作用于液體并將其進行輸送，按照對液體的作用力劃分可以劃分為離心泵（離心力）、軸流泵（升力）、混流泵。2、泵行業(yè)發(fā)展概況我國現(xiàn)代泵產(chǎn)業(yè)起源于十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初，應(yīng)礦業(yè)開發(fā)排水和海運船舶用泵之需，出現(xiàn)了兼營修造水泵的單位。五十年代，國家開始工業(yè)化建設(shè)，工業(yè)發(fā)展對水泵的需求越來越多，誕生了一批專營水泵制造的企業(yè)，初步奠定了我國水泵工業(yè)的制造基礎(chǔ)。改革開放以后，我國的泵行業(yè)開始進入快速成長期，先后引進了德國里茨公司、日本荏原、德國西門子等外國先進泵業(yè)制造公司的多項制造技術(shù)。在技術(shù)和制造工藝水平提升的同時，國內(nèi)的水泵行業(yè)的規(guī)模也快速擴大。進入二十一世紀(jì)，隨著房地產(chǎn)、化工、外貿(mào)等行業(yè)的高速增長，我國泵行業(yè)開始步入穩(wěn)定發(fā)展期，制造技術(shù)和工藝日趨成熟。世界著名水泵制造公司，如ITT、福斯、KSB、蘇爾壽、荏原、格蘭富、威樂等，紛紛成立合資或獨資企業(yè)。十六大后，在政府支持和政策推動下，我國水泵行業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，通過自主創(chuàng)新攻關(guān)、引進消化吸收再創(chuàng)新等方式，研發(fā)出如大型高壓泵等一大批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，鋼鐵冶金、石油化工、環(huán)保等行業(yè)專用泵類產(chǎn)品也已形成了可觀的配套能力。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)攻關(guān)的深入，我國泵行業(yè)在技術(shù)水平上與發(fā)達國家的差距正逐步縮小。目前，為計劃、實現(xiàn)“碳達峰”、“碳中和”的目標(biāo)，生態(tài)環(huán)境部、工信部先后制定出臺《全國碳排放交易管理辦法（試行）》《關(guān)于推動鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》等規(guī)范性文件，《2021年國務(wù)院政府工作報告》中制定2030年前碳排放達峰行動方案。作為碳排放量較高的鋼鐵等行業(yè)，在未來一段時間內(nèi)將大力整改生產(chǎn)系統(tǒng)和設(shè)備以降低其碳排放量，增大對節(jié)能水泵的需求。3、泵行業(yè)市場規(guī)模經(jīng)過多年的發(fā)展積累，國內(nèi)泵生產(chǎn)和技術(shù)水平大幅提高，形成了完整的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系。2019年水泵行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1,686.68億元，實現(xiàn)利潤總額140.21億元，市場規(guī)模較大。根據(jù)QYResearch《2021-2027全球與中國離心泵市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢》報告，2020年全球離心泵市場規(guī)模為2,016億元左右，中國是全球最大的離心泵市場，占有60%的市場份額。根據(jù)美國麥克文公司和歐洲工業(yè)預(yù)測機構(gòu)EIF的分析，工業(yè)用泵的占比最大約占60%?？梢缘弥袊鴩鴥?nèi)的工業(yè)離心泵市場規(guī)模大致在725億元左右（2016*60%*60%），市場空間較大。根據(jù)公開披露資料顯示，國內(nèi)水泵行業(yè)的主要銷售企業(yè)為國內(nèi)、外水泵傳統(tǒng)企業(yè)，如株式會社荏原制作所（Ebara）、上海東方泵業(yè)（集團）有限公司、格蘭富集團（Grundfos）、南方泵業(yè)股份有限公司等。該等企業(yè)在國內(nèi)主要銷售離心泵，銷售額均超過30億元?？傮w而言，離心泵行業(yè)競爭較為充分，參與者較多，近年來，隨著具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)進行并購擴張，離心泵行業(yè)呈現(xiàn)集中度提升的趨勢。風(fēng)機行業(yè)定義、發(fā)展概況及市場規(guī)模1、風(fēng)機的定義風(fēng)機是一種用于壓縮和輸送氣體的機械，是把原動機的機械能量轉(zhuǎn)變?yōu)闅怏w能量的一種機械。風(fēng)機按照作用原理可分為透平式風(fēng)機和容積式風(fēng)機。容積式風(fēng)機是用改變氣體容積的方法壓縮及輸送氣體。透平式風(fēng)機則是通過旋轉(zhuǎn)葉片壓縮輸送氣體，按照氣流運動方向主要分為軸流風(fēng)機、離心風(fēng)機、混流風(fēng)機、貫/橫流風(fēng)機。離心通風(fēng)機一般是指風(fēng)機中氣體出口全壓值低于15KPa的一類離心風(fēng)機。離心風(fēng)機的工作原理是，當(dāng)電動機轉(zhuǎn)動時，隨著風(fēng)機葉輪轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的離心力，將流體（空氣）從葉輪中甩出并在管道中不斷流動，從而形成通風(fēng)。離心風(fēng)機廣泛應(yīng)用于鋼鐵、水泥、石化、食品、氣力輸送、污水處理等各工業(yè)部門。2、風(fēng)機行業(yè)發(fā)展概況我國現(xiàn)代風(fēng)機行業(yè)起步于上世紀(jì)50年代，并在改革開放以后國內(nèi)風(fēng)機行業(yè)開始逐步實現(xiàn)從仿制到自主設(shè)計研發(fā)的轉(zhuǎn)變，通過對國外技術(shù)進行消化吸收和自主創(chuàng)新，國內(nèi)風(fēng)機技術(shù)水平得到大幅提高，目前主要的風(fēng)機產(chǎn)品基本都能自主生產(chǎn)。90年代中后期，隨著國內(nèi)鋼鐵、化工、電力、水泥等重工業(yè)的快速發(fā)展，風(fēng)機在工業(yè)生產(chǎn)中得到更廣泛的應(yīng)用，成為工業(yè)生產(chǎn)重要核心配套設(shè)備。自2000年以來，風(fēng)機市場需求不斷增加，促使風(fēng)機行業(yè)不斷發(fā)展，風(fēng)機企業(yè)的技術(shù)水平、規(guī)模進一步有所發(fā)展。國內(nèi)企業(yè)通過引進國外核心技術(shù)、并進行技術(shù)革新、自主研發(fā)、開發(fā)智能化機組等方式，逐步打破了國外廠商對高端風(fēng)機市場的壟斷地位，核心技術(shù)上的差距也在逐漸縮小，民營風(fēng)機企業(yè)逐漸興起，市場進入多元化主體競爭時期。目前，在高端風(fēng)機市場雖和國際大型企業(yè)仍然存在一定的差距，國內(nèi)風(fēng)機廠商，其中高端風(fēng)機產(chǎn)品已具有性價比優(yōu)勢。隨著我國工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，資源和環(huán)境開始約束工業(yè)化進程，我國的工業(yè)增長方式必須向資源節(jié)約型和生態(tài)環(huán)保型轉(zhuǎn)變。國家先后出臺多項政策促進工業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)工業(yè)發(fā)展向節(jié)能環(huán)保。目前，為計劃、實現(xiàn)“碳達峰”、“碳中和”的目標(biāo)，生態(tài)環(huán)境部、工信部先后制定出臺《全國碳排放交易管理辦法（試行）》《關(guān)于推動鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》等規(guī)范性文件，《2021年國務(wù)院政府工作報告》中制定2030年前碳排放達峰行動方案。作為碳排放量較高的水泥、鋼鐵等行業(yè)，在未來一段時間內(nèi)將大力整改生產(chǎn)系統(tǒng)和設(shè)備以降低其碳排放量，替換節(jié)能風(fēng)機以實現(xiàn)大幅節(jié)能減排。隨著節(jié)能行業(yè)政策等規(guī)范性文件的出臺，污水處理、空氣污染治理、碳排放控制的步伐不斷推進，將進一步拉動風(fēng)機行業(yè)的需求。同時，鑒于競爭形勢，國內(nèi)風(fēng)機與國外優(yōu)秀風(fēng)機品牌之間的技術(shù)差距正在逐漸縮小，國內(nèi)風(fēng)機公司將爭奪更多的市場份額。因此，風(fēng)機市場具有較大的發(fā)展空間，行業(yè)市場份額將有可能向行業(yè)先入者、技術(shù)領(lǐng)先者傾斜。3、風(fēng)機行業(yè)市場規(guī)模根據(jù)Persistence市場調(diào)查機構(gòu)（PMR）調(diào)查數(shù)據(jù)，全球通風(fēng)設(shè)備市場在2017年達到249.18億美元，到2025年，預(yù)計達到近400億美元，復(fù)合年增長率（CAGR）為6.09%，通風(fēng)設(shè)備的工業(yè)應(yīng)用在市場產(chǎn)值中的占比將超過70%，達到近300億美元。風(fēng)機產(chǎn)量自2017年的2,621.47萬臺增長到2019年的3,619.76萬臺。2018年風(fēng)機產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為744.92億元，2019年風(fēng)機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入799.72億元，同比增長7.36%。由此可見國內(nèi)風(fēng)機市場至少存在700-1,000億元的市場空間，未來隨著下游行業(yè)對風(fēng)機需求的增大，市場空間將逐漸擴大。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)風(fēng)機主營業(yè)務(wù)收入為799.72億元。根據(jù)通用機械協(xié)會對會員企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，離心通風(fēng)機在當(dāng)年風(fēng)機市場總營收的占比為27.02%。因此，離心通風(fēng)機市場約為216億元（799.72*27.02%），國內(nèi)離心風(fēng)機市場空間較大。離心風(fēng)機應(yīng)用較為廣泛、需求差異大、行業(yè)競爭呈現(xiàn)多極化。高端離心風(fēng)機市場主要為進口產(chǎn)品，對節(jié)能性、安全性要求高、技術(shù)含量高、附加值高。目前，國外品牌如英國豪頓集團（HowdenGroupLtd）、日本株式會社荏原制作所、德國銳志集團等憑借領(lǐng)先的技術(shù)和良好的口碑在國內(nèi)市場處于優(yōu)勢地位，國內(nèi)少數(shù)企業(yè)已經(jīng)具備一定的技術(shù)實力，產(chǎn)品逐步實現(xiàn)進口替代。與上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性1、節(jié)能設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)能設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上游包括鋼材、五金、生產(chǎn)輔料、鑄件、電氣等，原材料廠商為行業(yè)中游公司提供零部件和原材料。節(jié)能設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中游為產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)、銷售和服務(wù)提供商。節(jié)能設(shè)備行業(yè)下游是高耗能、高污染、高產(chǎn)值的行業(yè)企業(yè)，如鋼鐵、水泥、石油化工等。2、上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對行業(yè)發(fā)展的影響上游包括鋼材、五金、生產(chǎn)輔料、鑄件、電氣等生產(chǎn)制造廠商，其發(fā)展較為成熟，產(chǎn)品市場供應(yīng)充足。隨著我國鋼鐵及機電行業(yè)不斷發(fā)展，國產(chǎn)鋼材、鍛件、鑄件以及電機、儀表等產(chǎn)品品種齊全，能滿足公司業(yè)務(wù)增長的需要。上游鋼材等大宗商品的價格波動也在一定程度上促進了節(jié)能行業(yè)的整合和集中，資金、技術(shù)、生產(chǎn)實力較差的小企業(yè)將會被淘汰。3、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對行業(yè)發(fā)展的影響下游行業(yè)主要為鋼鐵、水泥、化工行業(yè)等高耗能高污染企業(yè)。下游行業(yè)的景氣度與國家工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程、宏觀經(jīng)濟周期、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策息息相關(guān)，其發(fā)展趨勢也對高效節(jié)能離心風(fēng)機、高效節(jié)能離心水泵等節(jié)能設(shè)備行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。隨著“一帶一路”建設(shè)的推進，我國與沿線國家的項目合作、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)投資等方面將對鋼鐵、水泥行業(yè)的發(fā)展起到積極的作用，沿線國家建設(shè)對鋼鐵、水泥產(chǎn)品的需求也將提振我國鋼鐵、水泥行業(yè)的發(fā)展。在環(huán)保政策日益趨嚴(yán)、行業(yè)競爭壓力加大的背景下，我國鋼鐵、水泥、化工行業(yè)目前正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級周期，傳統(tǒng)的風(fēng)機、水泵設(shè)備也將面臨更新?lián)Q代，下游行業(yè)客戶對節(jié)能改造的意愿也將不斷加強。節(jié)能設(shè)備產(chǎn)業(yè)上下游之間是一種自下而上的拉動式市場關(guān)系。下游領(lǐng)域的市場需求越大、產(chǎn)業(yè)拉動力越強，上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境就越好，市場空間也就越大。從國家節(jié)能減排的角度和企業(yè)自身降低運營成本的角度來說，節(jié)能設(shè)備行業(yè)的下游具有巨大的市場空間和服務(wù)需求。行業(yè)發(fā)展趨勢1、行業(yè)政策支持，具有廣闊發(fā)展空間2020年10月，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》中指出，持續(xù)改善環(huán)境質(zhì)量，完善環(huán)境保護、節(jié)能減排約束性指標(biāo)管理。隨著國家強化產(chǎn)業(yè)扶持，制定宏觀戰(zhàn)略導(dǎo)向和不斷加大環(huán)境保護力度，包括風(fēng)機、水泵在內(nèi)的節(jié)能設(shè)備具有廣闊的發(fā)展空間和增量市場。2、行業(yè)集中度將逐步提升目前，風(fēng)機、水泵等生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，行業(yè)集中度較低，行業(yè)內(nèi)的大部分公司并不具備技術(shù)優(yōu)勢。隨著提效節(jié)能相關(guān)的政策持續(xù)推出，行業(yè)內(nèi)企業(yè)會大力持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)、不斷改進生產(chǎn)工藝，經(jīng)過較長時間的發(fā)展之后，具有先發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)將繼續(xù)提升自己的技術(shù)實力、良好的口碑形象，加劇行業(yè)進行洗牌、橫向整合加快，從而提高行業(yè)集中度。因此，對于行業(yè)內(nèi)具有較強實力的企業(yè)來說，行業(yè)發(fā)展的“馬太效應(yīng)”將為其帶來良好的發(fā)展契機和空間。3、設(shè)備產(chǎn)品高效節(jié)能化、智能化和集成化風(fēng)機、水泵作為工業(yè)生產(chǎn)裝備，廣泛應(yīng)用于鋼鐵、水泥、化工、污水處理以及火力發(fā)電等多個行業(yè)。《“十三五”節(jié)能減排綜合工作方案》明確提出“加快高效電機、配電變壓器等用能設(shè)備開發(fā)和推廣應(yīng)用，淘汰低效電機、變壓器、風(fēng)機、水泵、壓縮機等用能設(shè)備，全面提升重點用能設(shè)備能效水平”的總體目標(biāo)。近年來，我國相繼出臺了《通風(fēng)機能效限定值及能效等級》（GB19761-2009）、《離心鼓風(fēng)機能效限定值及節(jié)能評價值》（GB28381-2012）、《石油化工離心泵能效限定值及能效等級》（GB32284-2015）等政策，對風(fēng)機和水泵行業(yè)的能耗標(biāo)準(zhǔn)進行了嚴(yán)格的限定，鼓勵、引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)研究開發(fā)高效、節(jié)能的風(fēng)機和水泵產(chǎn)品。同時，建設(shè)資源節(jié)約型社會、新型工業(yè)化道路的推進要求轉(zhuǎn)變工業(yè)生產(chǎn)增長方式，對我國工業(yè)企業(yè)節(jié)能降耗提出了明確的目標(biāo)，高效、節(jié)能的風(fēng)機和水泵將擁有更強的市場競爭力、更大的市場空間。下游市場的需求將推動風(fēng)機和水泵行業(yè)向著高效、節(jié)能化方向發(fā)展。其次，隨著下游行業(yè)的快速發(fā)展，所需的工業(yè)設(shè)備規(guī)模、種類、工藝復(fù)雜程度等也隨之不斷提升增大。為了更好地滿足生產(chǎn)工藝流程，高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵等節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)廠商需要對生產(chǎn)過程進行智能優(yōu)化控制，實時根據(jù)生產(chǎn)參數(shù)等進行調(diào)節(jié)改進優(yōu)化生產(chǎn)。風(fēng)機和水泵供應(yīng)商需要具有足夠的設(shè)計生產(chǎn)集成能力，來實現(xiàn)動力系統(tǒng)、調(diào)速裝置等配套系統(tǒng)與風(fēng)機和水泵單機參數(shù)的匹配，以實現(xiàn)風(fēng)機和水泵系統(tǒng)的性能優(yōu)化。行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)已經(jīng)開始由單純的生產(chǎn)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。以客戶單項工程為核心，向客戶提供集成化服務(wù)，包括咨詢、設(shè)計、供貨、安裝調(diào)試、技術(shù)服務(wù)等，通過為客戶提供整體解決方案和系統(tǒng)服務(wù)來帶動產(chǎn)品的銷售。體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應(yīng)該看到，中國經(jīng)濟和消費水平與西方發(fā)達國家尚有一定差距，大多數(shù)消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質(zhì)的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質(zhì)的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟發(fā)達城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評價的結(jié)果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費者權(quán)益保護法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、商標(biāo)法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。營銷組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營銷機構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營銷機構(gòu)需要注意：（1）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關(guān)系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責(zé)任；能比競爭者更好地完成這一任務(wù)，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務(wù)顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導(dǎo)性作用。（3）營銷部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應(yīng)?？傊?，營銷職能部門應(yīng)當(dāng)面對市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相互適應(yīng)的彈性，是一個有機的系統(tǒng)。這是構(gòu)建“現(xiàn)代營銷企業(yè)”重要的組織基礎(chǔ)。（二）精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則組織建設(shè)要“精兵簡政”，切忌機構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構(gòu)是既能完成任務(wù)，組織形式又最為簡單的機構(gòu)。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數(shù)目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級越少，組織結(jié)構(gòu)越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會造成整個機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設(shè)置機構(gòu)時能否把握營銷工作的性質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。一個機構(gòu)的效率高，說明結(jié)構(gòu)合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內(nèi)完成的工作。機構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的時間內(nèi)，完成規(guī)定的任務(wù)；能否以最