手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃設(shè)計(jì)方案

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃設(shè)計(jì)方案為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的方案類文書。下面我給大家整理了手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃設(shè)計(jì)方案，盼望大家喜愛！

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃設(shè)計(jì)方案1

一、活動(dòng)背景

為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機(jī)賣場(chǎng)在全市知名度，短期內(nèi)在廣闊客戶中間形成肯定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司討論打算在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)開業(yè)造勢(shì)宣揚(yáng)，快速提升移動(dòng)賣場(chǎng)影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)”共識(shí)。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月12日——2月10日

分批次開業(yè)：

20__年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

20__年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場(chǎng)(海誠(chéng)、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。

20__年1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜自營(yíng)廳同步開展。

四、活動(dòng)主題

移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè)六重豪禮大放送!

宣揚(yáng)口號(hào)：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)啦六重大禮大放送!

全城最低價(jià)全場(chǎng)8折起全面大優(yōu)待

五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開業(yè)同樂進(jìn)店就有禮

活動(dòng)期間，凡進(jìn)店詢問(wèn)或辦理業(yè)務(wù)客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡快家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。(徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫(kù)存狀況，并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給跟安排)

(二)配件大放送購(gòu)機(jī)就有份

活動(dòng)期間，賣場(chǎng)內(nèi)商家提前預(yù)備肯定數(shù)量?jī)r(jià)值30元以下手機(jī)配件用于促銷，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

(三)開業(yè)抽大獎(jiǎng)千元手機(jī)等您中

各縣區(qū)在開業(yè)賣場(chǎng)門前開展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

一等獎(jiǎng)天邁i08手機(jī)一部(價(jià)值1000元)

二等獎(jiǎng)聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價(jià)值500元)

三等獎(jiǎng)生物熱能毯一個(gè)(價(jià)值200元)

(四)開業(yè)開門紅禮上還有禮

活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購(gòu)買手機(jī)成交客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè);購(gòu)買手機(jī)成交第2-5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元廚房七件套。(該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間每天上午11：00前開展)

(五)購(gòu)機(jī)送禮包早行動(dòng)更實(shí)惠

活動(dòng)期間，每天購(gòu)買手機(jī)前30名客戶可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格30%話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格20%話費(fèi)包。(楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包)

(六)開業(yè)低價(jià)究竟手機(jī)買一送一

開業(yè)期間，客戶購(gòu)買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部;另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平常銷售價(jià)格低30到80元。

注：TD座機(jī)必需為新開戶號(hào)碼，與手機(jī)號(hào)碼合戶。

六、活動(dòng)組織

成立活動(dòng)小組

組長(zhǎng)：

總體負(fù)責(zé)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)預(yù)備狀況跟進(jìn)。

副組長(zhǎng)：

負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)開展

成員：

縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

七、活動(dòng)流程支配

八、活動(dòng)布置

布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣：賣場(chǎng)內(nèi)外布置要有震撼力，賣場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。

人氣：同步開展活動(dòng)賣場(chǎng)要保證足夠現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員.，并上報(bào)分公司市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。

財(cái)氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客財(cái)源。

1、手機(jī)布置賣場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平常有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字肯定要寫大。

2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。(吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè)六重豪禮大放送!)

3、海報(bào)每個(gè)賣場(chǎng)粘貼2張以上于惹眼位置。

九、相關(guān)要求

1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞;

2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣揚(yáng)車在城區(qū)巡回游街;

3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及促銷禮品及終端;

4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣揚(yáng)物料模板。

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃設(shè)計(jì)方案2

一、活動(dòng)背景

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的季節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售.。同時(shí)，正逢五一黃金周來(lái)臨之際，.大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特殊是零售行業(yè)，能否把握住這次宣揚(yáng)時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。

二、活動(dòng)目的

(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣場(chǎng)客流量。

(二)搶占商機(jī)，協(xié)作商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。

(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培育其對(duì)門店的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

(五)促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡

三、活動(dòng)主題

“感恩中國(guó)，惠在vivo”

活動(dòng)時(shí)間04月11日——4月13日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮(8t，塑膠，模具、噴油絲印等。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定牢靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推舉產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司始終被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一、廣告目標(biāo)：五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二、目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三、主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四、促銷設(shè)置及支配(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

(一)促銷時(shí)間：五月一日-五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，由于沒有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量許多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置：

背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過(guò)銷售閱歷，不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員，由于她們沒有過(guò)多的接觸或根本就沒接觸過(guò)銷售，表達(dá)力量上欠缺一些，也沒有過(guò)銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并敏捷運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

(五)服裝的選擇

1.舞臺(tái)人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的留意)，可依據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參加者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最終剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后依據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，其次等(這樣可以讓觀眾參加，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到肯定的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感愛好，例如手機(jī)鏈等。/r/