保健食品貼牌不可能窮途末路

核心提示：會銷人網轉載了《醫(yī)藥經濟報：保健食品“套牌”之風當止!》之后，不少網友發(fā)來信息，提供了很多的信息和思路。不管“一帽一號”的政策是否施行，任何政策都難以改變廠家和經銷商之間的利益格局。2月1日中國藥店《保健食品行業(yè)貼牌逢末路？》一文，文章指出：“在諸多新政策動向中，有一項可能發(fā)布的規(guī)定或許將使行業(yè)發(fā)生堪稱顛覆性的轉變，業(yè)內稱之為‘一帽一號’”?！耙幻币惶?，，的通俗理解是：一個保健食品批準文號，只能有惟一的商標和商品名，不能通過多處貼牌產生多個不同的商品。也就是說，政策將對保健食品行業(yè)的“貼牌套號”現(xiàn)象予以嚴厲打擊?！耙幻币惶枺?，的政策是否推行，現(xiàn)在還不得而知。筆者認為：即使國家推行“一帽一號，，的政策，保健食品貼牌也不可能窮途末路，原因有如下：貼牌生產廠家不會放棄利益保健食品行業(yè)“貼牌生產”的模式，不是偶然形成的，而是生產廠家和貼牌經銷商們的共同選擇，因為他們之間“優(yōu)勢互補、利益共享、難以割舍”。保健食品行業(yè)總體而言，門檻較低，廠家眾多。眾多廠家由于資金或管理的不到位，無力既生產又銷售，于是把產品生產出來，銷售就交給經銷商。保健食品行業(yè)是一個賣方市場，廠家們都在追逐經銷商，經銷商是客戶，是上帝，經銷商決定著廠家的銷售額。有經銷商向廠家提出，我要求你們廠家生產出來的產品冠上我的品牌名或商品名。為了掙錢，廠家滿足了經銷商的要求，于是乎，貼牌加工形成了，近年來還有越演越烈之勢。貼牌加工的模式已有多年，在行業(yè)內得到一定共識，有一些生產廠家就是靠貼牌經銷商來銷售產品。如果“一帽一號，，的政策強行推行，貼牌生產廠家們會坐以待斃嗎？絕對不會！一紙命令絕不能斬斷他們與貼牌經銷商們之間的利益往來，他們仍需要借助貼牌經銷商們的渠道來銷售產品，他們或許打政策擦邊球，或許再回到以前的全國招商的模式，換一種“換湯不換藥”的模式，他們還會把產品給這些經銷商，總之他們會有辦法，不會放棄與經銷商們的合作。貼牌經銷商不會放棄利益貼牌經銷商們經過數(shù)年的成長，在行業(yè)內已有了一席之地，有些貼牌經銷商已有了一定的實力。他們底下有著相當數(shù)量的代理商，產品在一些地區(qū)有了一定的銷售基礎，其品牌得到了終端店鋪和消費者的認可。如果“一帽一號”的政策強行推行，這些貼牌經銷商們也不會坐以待斃，其中一部分有實力的經銷商會自己申請藍帽，實力小的也會借助自己的代理商優(yōu)勢，找廠家要產品，再賣給底下的代理商?！拔业漠a品盒子不打自己的品牌嘛，還不是一樣可以賣嗎？”一位業(yè)內人士這樣猜測。還是換湯不換藥。行政命令改變不了商業(yè)模式法國社會學家迪爾凱姆的《社會分工論》指出，社會分工越來越細是社會進步的必然途徑或方式。廠家管生產，經銷商管銷售，醫(yī)藥保健品也能體會到這種分工。2011年9月，有消息稱，輝瑞制藥撤銷零售業(yè)務部，渠道下沉戰(zhàn)略轉向，其中國區(qū)域代理權賣給九州通。國內有一定影響力的匯仁藥業(yè)數(shù)年前已由全國各地設業(yè)務員轉變到了招經銷商的模式。貼牌加工的模式，只不過是經銷代理模式的深化。生產廠家和貼牌經銷商的合作關系不可能被行政命令截斷，他們之間或是換一種合作方式?！耙幻币惶枴闭l受益誰受損《保健食品行業(yè)貼牌逢末路？》一文中最后的原文：甚至有一種猜想認為，該政策的出臺關乎政府部門“利益”問題。限制貼牌之后，生產企業(yè)必然爭取申請更多的批準文號，批一個“藍帽”的行情是‘30萬元，，砍掉了多少個‘套號，，理論上就會產生同樣多的‘藍帽，。顯而易見，如果“一帽一號”政策執(zhí)行，政府將是最大受益者。前文提到，有一定實力的貼牌經銷商為了不使自己的品牌受到影響，必將加大藍帽申請力度，這樣會促使行業(yè)內的廠家申請更多藍帽。對于實力強大的大企業(yè)（例如湯臣倍健之流）將是利好，會改少他們的競爭對手；對于弱小的貼牌經銷商和廠家將會受到沖擊；對于消費者而言，將促使保健品的價格提高，保健品難以成為普通大眾消費品，將向“奢侈品”的方向發(fā)展，因為申請一個藍帽幾十萬，羊毛最終還是出在羊身上