義烏小商品市場成功因素借鑒及推廣價值研究

30第一章緒言1.1義烏小商品市場的形成背景及現(xiàn)狀義烏的經(jīng)濟發(fā)展條件并不優(yōu)越，在沒有良好的自然資源稟賦，沒有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，沒有政府強力的直接投資推動，沒有大量的外商投資的情況下，他們勇于開拓，突破了地域局限，率先發(fā)揮了市場配谿資源的作用，促進了經(jīng)濟快速發(fā)展。特別是改革開放以來，他們以敏銳的市場經(jīng)濟意識和過人的膽略，善于從一針一線極小的商品中，挖掘全國乃至世界無限的商機，不以利厚而趨之，不以利薄而棄之，培育出了一批具有專業(yè)特色、規(guī)模較大、輻射面廣的商品專業(yè)市場。目前義烏市場經(jīng)營面積達到 260萬平方米，商位5萬多個，匯集了34個行業(yè)1502個大類32萬種商品，市場成交額連續(xù)多年位居全國榜首，產(chǎn)品出口到全世界五大洲的200多個國家和地區(qū)。2004年10月舉辦的中國義烏國際小商品博覽會， 吸引了來自142個國家和地區(qū)的12312名外商參會，15家跨國零售集團前來采購商品。同時，圍繞"發(fā)展、壯大、集聚、提升"這八字產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，義烏逐步構(gòu)筑起 "小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群"的工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，培育了服裝、針織、飾品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，形成了具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)集群。義烏市場已經(jīng)發(fā)展成為初具規(guī)模的國際性小商品流通中心、信息中心、研發(fā)中心和展示中心。1.2義烏小商品市場的經(jīng)濟貢獻和社會貢獻義烏小商品市場是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的一大特色和優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)啬酥寥珖慕?jīng)濟和社會發(fā)展起到了巨大的推進作用。1.2.1本地經(jīng)濟的繁榮義烏小商品市場的發(fā)展有力地推動了義烏的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)村經(jīng)濟的市場化、專業(yè)化及兩現(xiàn)代化。促進了農(nóng)村經(jīng)濟商品化。小商品市場沖破了封閉的自然經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步形成開放的商品經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。義烏小商品市場的繁榮，激發(fā)了農(nóng)民的商品意識，涌現(xiàn)了一批經(jīng)商務(wù)工的能人，成為發(fā)展商品經(jīng)濟的帶頭人；改變了以農(nóng)為主的自然經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成以工商業(yè)為主的商品經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的全面振興，大大促進了農(nóng)村經(jīng)濟的商品化。促進了農(nóng)村經(jīng)濟市場化。義烏各類市場的培養(yǎng)和生長，出現(xiàn)了一批專業(yè)批發(fā)市場，越來越多的生產(chǎn)要素進入市場，促進了要素市場的發(fā)展，形成了多層次的復(fù)合體系：第一層次，中國小商品城；第二層次，專業(yè)市場、專業(yè)街。目前主要的專業(yè)市場有農(nóng)貿(mào)城、生產(chǎn)資料市場、木材市場、家具市場、黃金飾品加工市場等，還有化妝品、電器等種類專業(yè)街。第三層次是生產(chǎn)要素市場。目前已初步形成的有運輸、勞動力、技術(shù)、房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)資料等要素市場。而其中又以運輸市場對小商品市場的支撐作用最為明顯。促進了農(nóng)村經(jīng)濟專業(yè)化。目前的義烏已初步形成了“商業(yè)城、工業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)村”的新格局。而其中又是以商業(yè)城帶動了工業(yè)鎮(zhèn)和專業(yè)村的發(fā)展。促進了農(nóng)村工業(yè)化。近年來，義烏的私營企業(yè)數(shù)、就業(yè)人數(shù)、工業(yè)產(chǎn)值和固定資產(chǎn)快速增長，大量經(jīng)商積累的資金投向工業(yè)領(lǐng)域。促進了農(nóng)村城市化。市場的發(fā)展產(chǎn)生經(jīng)濟集聚，促進了城鎮(zhèn)的建設(shè)。小商品市場的發(fā)展，促進了市場所在地稠城鎮(zhèn)的現(xiàn)代化建設(shè)；帶動了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)；促進了人口注入城市，城鎮(zhèn)人口比重迅速增長。義烏市城區(qū)面積已從1980年占地2.3平方公里，發(fā)展到2002年的32.2平方公里，城市常住人口和流動人口達 43萬人。全市城鎮(zhèn)比率達55.2%左右。促進了人民生活水平的提高和地方財政收入的增加。 1978年義烏的國內(nèi)生產(chǎn)總值僅1.28億元，財政收入僅1779萬元，農(nóng)民人均收入僅180元。經(jīng)過改革開放以來20年的發(fā)展，1997年全市場實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 110億元，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值230億元，財政收入3.796億元，全社會固定資產(chǎn)投資29.6億元。1995年在第三屆全國百強縣評比中， 義烏名列第47位，全省第8位。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值等多項指標(biāo)居全省各縣（市）第1位。1.2.2全國經(jīng)濟的發(fā)展義烏市場的發(fā)展推動了全國市場的發(fā)展。 義烏市場發(fā)展到今天，已不僅是區(qū)域性市場，它的商品優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，使它成為一個聞名中外的市場，并且成為全國與此相關(guān)的市場的源頭，帶動了全國批發(fā)市場和集貿(mào)市場的發(fā)展。義烏市場的發(fā)展帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。義烏市場的發(fā)展首先帶動了義烏當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟和周邊農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。與此同時，義烏市場的示范效應(yīng)，也對其他地區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟起了積極的影響作用。1.3義烏小商品市場成功因素的借鑒意義近幾年中國商品交易市場發(fā)展迅猛，日益成為專業(yè)化程度高、門類齊全、吞吐量大、輻射范圍廣的綜合市場體系，為擴大就業(yè)機會，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，活躍地方經(jīng)濟發(fā)揮了重要作用。在我國商品交易市場蓬勃興起的背景之下，義烏小商品市場成功因素的分析具有極強的指導(dǎo)意義和實踐意義：為原有的商品交易市場指明發(fā)展方向及改進方法，增強市場的競爭力。為新市場的成功規(guī)劃和運作提供有力的依據(jù)，降低失敗的風(fēng)險。為同類市場的國際化經(jīng)營指明方向。避免在市場建設(shè)時，人力、財力、物力的浪費，提高資源的利用效率。使全國的商品交易市場得到更好的發(fā)展，促進地區(qū)乃至全國經(jīng)濟的發(fā)展以及社會的進步。1.4分析框架及主要觀點1.4.1分析框架本文共分為六章。第一章為緒言部分，簡要介紹了選題的背景、現(xiàn)實意義、論文的分析框架與主要觀點、研究該課題所使用的方法以及目前國內(nèi)相關(guān)的研究狀況。第二章從特殊的歷史環(huán)境，不尋常的、復(fù)雜或緊迫的地方需求，業(yè)已存在產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊，先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴的強化作用及企業(yè)家資源五個方面分析了義烏小商品市場形成的原因。第三章以波特的鉆石模型為工具，通過生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭四大內(nèi)生變量加上機會和政策兩大外生變量以及它們之間的互動機制來研究市場擁有持續(xù)競爭力的根本原因。第四章總結(jié)了同類市場成功的必要因素，并通過分析北榮世貿(mào)的案例證明了研究成果的可推廣性。第五章對義烏小商品市場發(fā)展的外部環(huán)境進行了分析，指出了市場所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并提出了未來發(fā)展的建議。第六章為結(jié)論，簡要總結(jié)了本文所得出的重要結(jié)論。1.4.2主要觀點關(guān)于義烏小商品市場形成的原因當(dāng)?shù)卦械慕?jīng)商傳統(tǒng)、農(nóng)業(yè)資源的匱乏以及我國經(jīng)濟體制和政府政策的變革是市場誕生的特殊歷史環(huán)境。零散的農(nóng)村百貨市場、僵化的國有銷售體系、農(nóng)民收入水平的提高使得小商品市場順應(yīng)了需求趨勢。義烏商人積累的經(jīng)商經(jīng)驗、原始資本、銷售網(wǎng)絡(luò)以及結(jié)成的群體優(yōu)勢為市場的誕生提供了產(chǎn)業(yè)鋪墊。率先進入小商品批發(fā)行業(yè)使得市場具有了先發(fā)優(yōu)勢和路徑依賴的強化作用。當(dāng)?shù)爻湓５钠髽I(yè)家資源對市場的產(chǎn)生有著極其重要的作用。五大因素相互作用，促成了義烏小商品市場的形成。關(guān)于義烏小商品市場成功的原因市場成功的原因可以運用波特的鉆石模型進行分析。天然資源的缺乏激發(fā)了義烏對企業(yè)家資源、資金資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源等生產(chǎn)要素的創(chuàng)造和開發(fā)，為市場的競爭優(yōu)勢奠定了堅實的基礎(chǔ)。貿(mào)工聯(lián)動和會展業(yè)的發(fā)展為市場提供了強大的競爭力。家族式企業(yè)逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，幫助經(jīng)營者更好地適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模的擴大和競爭的需要。市場內(nèi)部激烈而公平的自有競爭是促動市場發(fā)展的最重要的因素。國內(nèi)外需求的不斷擴大，對小商品要求的不斷提高以及對交易效率的追求為小商品市場在交易內(nèi)容及方式上的持續(xù)改進提供了動力。政府政策的適時轉(zhuǎn)變和機遇的促進作用使得小商品市場的發(fā)展得到了更好的支持。四大內(nèi)生變量相互作用，兩大外生變量施加影響，共同為市場提供了源源不斷的創(chuàng)新和發(fā)展動力。市場的公司化運作是提升市場競爭力的又一重要因素。義烏形成了以小商品市場為核心的產(chǎn)業(yè)集群，獲得了外部經(jīng)濟的競爭優(yōu)勢以及持續(xù)競爭的能力。關(guān)于義烏小商品市場成功經(jīng)驗的可推廣性專業(yè)批發(fā)市場主要的競爭業(yè)態(tài)包括大型超市、倉儲式會員店、工廠直銷中心、以及網(wǎng)絡(luò)交易平臺等。從中國目前的國情分析，專業(yè)批發(fā)市場仍然具有廣闊的發(fā)展前景，義烏小商品市場的成功經(jīng)驗具有可推廣性。同類型的市場可以通過在人才、 交通網(wǎng)絡(luò)、配套服務(wù)、電子商務(wù)、 貿(mào)工聯(lián)動、會展、外貿(mào)、市場公司化運作、政府政策、開發(fā)合理的盈利模式等方面建立優(yōu)勢來獲取持續(xù)競爭力。關(guān)于義烏小商品市場面臨的挑戰(zhàn)及發(fā)展建議義烏小商品市場面臨著同業(yè)競爭、業(yè)態(tài)競爭、自身素質(zhì)等問題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，應(yīng)該在支持性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、信息技術(shù)的利用、市場國際化等方面進行改進。1.4.3主要創(chuàng)新點本文創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在以下兩點：鉆石模型之外，提出了市場的公司化運作是提升市場競爭力的又一重要因素。提出了合理的市場開發(fā)盈利模式是新市場建立并成功的重要因素， 并構(gòu)建了市場利益相關(guān)者關(guān)系結(jié)構(gòu)圖(見附錄1),為從哪些方面處理開發(fā)市場的各主體的利益提供了參考。1.5研究方法和相關(guān)理論回顧1.5.1研究方法本文在研究方法上主要具有以下幾個特點：理論研究與史實陳述相結(jié)合。本文始終以史實貫穿，任何理論上的分析都堅持以史實為基礎(chǔ)。在史實研究的前提下，運用理論進行提煉和升華，得出切實可行的結(jié)論。文獻研究與調(diào)查相結(jié)合。在研究本課題的過程中，不僅對相關(guān)文獻進行了搜集、吸收、消化，還進行了大量的資料調(diào)查。通過對廣泛的相關(guān)素材的掌握，力求客觀、綜合地、有一定創(chuàng)新地研究義烏小商品市場成功的原因。理論研究與對策研究相結(jié)合。本文不但分析了義烏小商品市場成功的原因，更進一步提出了它的推廣價值。在分析小商品市場面臨的挑戰(zhàn)時，本文給出了一些未來發(fā)展的建議。1.5.2相關(guān)理論回顧關(guān)于義烏小商品市場成功的原因，許多學(xué)者利用了產(chǎn)業(yè)集群的觀點進行解釋和分析。產(chǎn)業(yè)集群理論的代表人物和主要觀點包括：從競爭力角度研究。從這個角度進行研究的代表人物是邁克爾〃波特。波特在其競爭優(yōu)勢理論中指出，國家的競爭優(yōu)勢，是在由生產(chǎn)要素條件、需求條件、相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭四大內(nèi)生變量和機會、政策兩個外生變量構(gòu)筑的鉆石模型的作用下獲得的，其中，關(guān)鍵因素是產(chǎn)業(yè)的競爭。從經(jīng)濟學(xué)角度研究。從這個角度進行研究的代表人物有馬歇爾、韋伯、克魯格曼。這種觀點認(rèn)為當(dāng)產(chǎn)業(yè)集中在特定的地區(qū)時，會出現(xiàn)熟練勞工的市場和先進的附屬產(chǎn)業(yè)，或產(chǎn)生專門化的服務(wù)業(yè)，以及鐵路交通和其它基礎(chǔ)設(shè)施的改進；企業(yè)集聚還會引起知識量的增加和技術(shù)信息的傳播 （技術(shù)外溢）。工業(yè)區(qū)位理論的創(chuàng)立者韋伯則從企業(yè)的區(qū)位選擇角度闡明了企業(yè)集群能創(chuàng)造低成本的優(yōu)勢。從管理學(xué)角度研究。從這個角度進行研究的代表人物有波奧爾和薩貝爾以及威廉姆森。 波奧爾和薩貝爾（1984）認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)組織形式進入了柔性專業(yè)化生產(chǎn)方式取代福特制生產(chǎn)方式的第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換時期，主要依靠以信任為基礎(chǔ)的合作的非等級制組織取代了等級制組織。柔性專業(yè)化為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)集群顯然更能適應(yīng)市場的不確定性。 威廉姆森（1975）則從市場與企業(yè)之間的中間組織角度進行了分析。從社會學(xué)角度研究。較多學(xué)者從這個角度對產(chǎn)業(yè)集群的形成進行研究。他們認(rèn)為，由于偶然因素，一旦某個區(qū)域率先進入某個新興產(chǎn)業(yè)，收益遞增將使該產(chǎn)業(yè)在那里生根開花。這是因為，率先者會取得某種“先行者效益”，出現(xiàn)先行者的實踐樣板，產(chǎn)生誘導(dǎo)作用，通過相互博奕，促使最初的優(yōu)勢不斷地自我積累和強化，從而形成持久性的優(yōu)勢。我國的許多學(xué)者對于義烏小商品市場成功的原因，在上述理論的基礎(chǔ)上，分別從當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化、外部規(guī)模經(jīng)濟、政府行為等方面進行了具體的論述。從義烏小商品市場的發(fā)展歷史進行研究從這種角度出發(fā)的觀點普遍認(rèn)為義烏小商品市場的競爭力與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的經(jīng)商文化密不可分，充分的創(chuàng)業(yè)精神、信息交流頻繁的商人群體，積累的豐富的經(jīng)營經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡(luò)是市場形成和持續(xù)興旺的關(guān)鍵因素。從外部規(guī)模經(jīng)濟的角度進行研究該類觀點認(rèn)為義烏小商品市場的成功主要是因為產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的外部規(guī)模經(jīng)濟使其獲得了成本、信息搜集、人才等方面的優(yōu)勢，同時，商業(yè)、工業(yè)、運輸業(yè)等多類企業(yè)間的互動造就了市場強大的競爭力。其它觀點還有一些學(xué)者認(rèn)為，政府政策的轉(zhuǎn)變、支持和正確的引導(dǎo)，市場本身日益規(guī)范化的運作和管理以及國際市場開發(fā)等因素對義烏小商品市場的發(fā)展起到了相當(dāng)重要的作用。第二章義烏小商品市場形成的原因義烏小商品市場的形成有其特殊而復(fù)雜的原因。下文以邁克爾〃波特在競爭優(yōu)勢理論中提出的觀點為基礎(chǔ)，加以一定的修改，從特殊的歷史環(huán)境 ，不尋常的、復(fù)雜或緊迫的地方需求 ，業(yè)已存在產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊，先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴的強化作用以及企業(yè)家資源 ［10］這五個方面進行分析。2.1歷史環(huán)境2.1.1經(jīng)商傳統(tǒng)義烏人具有長久的經(jīng)商傳統(tǒng)，從清乾隆年間，義烏人已開始“敲糖換雞毛”的商務(wù)活動。這種極原始、簡單的物物交換在義烏的歷史上綿延了數(shù)百年， 培育了義烏人的經(jīng)商民性［9］。從建國以來至七十年代末，由于政治、經(jīng)濟種種因素，義烏人“敲糖”行業(yè)一直受到限制。但是這種經(jīng)商傳統(tǒng)則歷久不衰的延續(xù)了下來 。2.1.2農(nóng)業(yè)資源缺乏浙江是一個人多地少的省份，而這個問題在義烏表現(xiàn)得更為突出：義烏僅占浙江國土面積的1%,但卻擁有占全省1.5%的人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），并且土地的酸性很強，不適合種植業(yè)的發(fā)展。同時，當(dāng)?shù)赜譀]有什么可以依賴的其它自然資源。這種惡劣的自然環(huán)境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從很早就開始進行簡單的小商品經(jīng)營活動了。從某種意義上來講 ，正是義烏在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的比較劣勢，促使農(nóng)民選擇了小商品流通的專業(yè)化分工。從事“雞毛換糖”的那些農(nóng)民就是早期的小商品經(jīng)營者。 這種交換總需求量雖然很大，但單位交易量較小，利潤很薄。只有像義烏這樣一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件極差的地區(qū)，不具備起碼的商業(yè)資本的農(nóng)民，才愿意從事如此不顯眼的微利商業(yè)。2.1.3政府政策的轉(zhuǎn)變我國經(jīng)濟體制的變革1979年以來，中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)生了兩次重大變革，一是家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的推行和普及，使農(nóng)村生產(chǎn)的制度安排和微觀基礎(chǔ)發(fā)生了重大變化，其直接結(jié)果是帶來了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的增長，并使農(nóng)民獲得了制度變革所帶來的收益。二是從 1983年開始全面展開的農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)換。允許農(nóng)民從事第二、第三產(chǎn)業(yè)的一系列制度變革，為農(nóng)民進入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)尋求新的獲利機會提供了更多的經(jīng)濟自由和更大的行為空間 ［14］。當(dāng)?shù)卣叩淖兓?0世紀(jì)70年代末80年代初，地方政府在實施“禁、趕、堵”等取締性政策失敗后，先是采取了“不公開同意，不明令禁止”的模糊政策，而后又選擇了“明文允許且鼓勵發(fā)展”的積極政策。1982年，有關(guān)部門分別發(fā)出通告，先后宣布正式開放稠城鎮(zhèn)、廿三里鎮(zhèn)兩個小商品市場。1984年，義烏縣委明確提出“興商建縣”的戰(zhàn)略方針，出臺了一套扶持和培育市場的政策措施，直接推動了小商品市場的快速發(fā)展。在計劃經(jīng)濟仍占主導(dǎo)地位的體制轉(zhuǎn)軌初期，地方政府的這種政策取向變化無疑對專業(yè)市場的興起產(chǎn)生了關(guān)鍵性的作用。2.2地方需求當(dāng)?shù)匦∩唐返氖袌鰻顩r主要具有以下特點：大商人承受不了農(nóng)村生意的零散性，從而放棄了人口分散、貨幣缺乏、需求水平遠(yuǎn)低于市鎮(zhèn)的農(nóng)村商品市場。新中國成立后，農(nóng)村的商品銷售完全依賴于計劃經(jīng)濟體制下的農(nóng)村供銷社系統(tǒng) ，但這種批發(fā)零售體系下的價格缺乏靈活性 ，供銷社固定網(wǎng)點的經(jīng)營方式很難適應(yīng)人口較為稀疏的農(nóng)村地區(qū)的需求。改革開放以后，隨著農(nóng)村收入水平的提高 ，村鎮(zhèn)居民對小商品的種類、數(shù)量的需求都有較大提高。正是由于農(nóng)村市場的需求分散，而原有國有、集體商業(yè)渠道被分割得支離破碎，既沒有規(guī)模優(yōu)勢，也沒有經(jīng)營范圍的優(yōu)勢，因此，要開發(fā)農(nóng)村的小商品市場，就更需要一個集中的批發(fā)渠道。2.3產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊“雞毛換糖”的交易方式在義烏有一種優(yōu)勢 ，那就是群體優(yōu)勢。在中國的其他農(nóng)村地區(qū) ，各色各樣的貨郎擔(dān)并不少見，但都不如義烏的“雞毛換糖”那樣，具有悠久的人文傳統(tǒng)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。因此，早在小商品市場出現(xiàn)之前，由于鄉(xiāng)親鄰里和風(fēng)俗習(xí)慣等原因 ，專業(yè)商人所掌握的信息就在義烏籍商人之間交流 ，從而在事實上形成了一個商品信息的集聚中心 ，也就是無形市場。團體中的成員并不是孤立的。他們在商品信息、商品收購、運輸和銷售中通過合作建立了密切的聯(lián)系。為了有效降低上述過程中的成本，加強商人之間的合作、縮短買賣雙方的空間距離以適應(yīng)市場擴展的需要 ，客觀上需要無形市場向有形市場轉(zhuǎn)變。 作為最底層的創(chuàng)新者，他們在有組織地推動市場交易制度和產(chǎn)業(yè)集群的形成 [4]。隨著日用小商品的生產(chǎn)和需求的增長，義烏“敲糖幫”販賣的路程由近而遠(yuǎn)，南至廣東，西至湖南，北至徐州。70年代以后，沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體加工業(yè)興起。他們需要有各自的銷售渠道，義烏的商販們便充當(dāng)了這一角色，進一步擴大了自己的經(jīng)營地域范圍。因此，義烏雖然沒有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，但已形成了一支組織嚴(yán)密的專業(yè)的小商品銷售隊伍，掌握了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。正是這支隊伍，建成了后來輻射全國的小商品市場。這些初步的貿(mào)易活動使義烏商人淘到了第一桶金， 為今后的發(fā)展積累了充裕的原始資本。2.4先發(fā)效應(yīng)和路徑依賴根據(jù)路徑依賴?yán)碚?，一旦某個區(qū)域率先進入某個新興產(chǎn)業(yè)，收益遞增將使該產(chǎn)業(yè)在那里生根開花。這是因為，率先者會取得某種“先行者效益” ，出現(xiàn)先行者的實踐樣板，產(chǎn)生誘導(dǎo)作用，通過相互博奕，促使最初的優(yōu)勢不斷地自我積累和強化，從而形成持久性的優(yōu)勢 [10]。當(dāng)義烏的稠城鎮(zhèn)、廿三里鎮(zhèn)兩個小商品市場正式開放之時，全國尚未出現(xiàn)同類型的市場，商品自由流通渠道也十分的單一和僵化。由于處于競爭的真空地帶，義烏小商品市場獲得了極大的先發(fā)優(yōu)勢，從而迅速崛起。市場從 1986年占地44000多平方米，攤位5000多個，發(fā)展到1994年的占地13.8萬平方米，攤位7000多個，再到2003年的占地70萬平方米，攤位個3.5萬個，義烏中國小商品城的成交額也從 1992年的20.54億元飛升至2003年的248.7億元，連續(xù)多年雄居全國第一位。 市場的日益繁榮吸引著越來越多的生產(chǎn)要素向其匯聚， 使得市場的規(guī)模不斷擴大，市場活力也得到了極大的增強。2.5企業(yè)家資源在集群的最初發(fā)展階段，顯著的企業(yè)家活動，他們對承擔(dān)風(fēng)險并建立新企業(yè)的愿望，他們進入現(xiàn)有技術(shù)和市場新領(lǐng)域的能力對集群的產(chǎn)生是決定性的 [1]。因為其它生產(chǎn)要素，如資金、設(shè)備、勞動力等在短時間內(nèi)都可以得到解決，但與市場經(jīng)濟向適應(yīng)的企業(yè)家資源則需要一定時間的積累。特別是在近現(xiàn)代的中國，政治經(jīng)濟體制都發(fā)生著重大的轉(zhuǎn)變，如果沒有在思想、觀念和能力方面緊跟時代變化的企業(yè)家資源，創(chuàng)新性的小商品市場根本不可能建立。而義烏具有經(jīng)商的傳統(tǒng)，早在清代就開始了“雞毛換糖”的商品交易。同時，他們在面向各地的經(jīng)銷中，增強了冒險的勇氣，積累了豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，掌握了發(fā)達的銷售網(wǎng)絡(luò)。義烏商人的創(chuàng)業(yè)精神和經(jīng)驗有力地推動了小商品市場的產(chǎn)生和發(fā)展。這五大因素為義烏小商品市場的出現(xiàn)提供了人力資源、營銷網(wǎng)絡(luò)資源、原始資本和發(fā)展機遇。它們相互影響，相互作用，共同孕育了義烏小商品市場的誕生。第三章義烏小商品市場成功的原因分析在過去20多年的時間里，義烏小商品市場取得了令人矚目的輝煌成就，從馬路市場到固定集市，從商品交易到貿(mào)工聯(lián)動，從輻射全國到經(jīng)銷海外，如今的義烏已發(fā)展為一個擁有著雄厚實力的產(chǎn)業(yè)集群。就其成功的原因，許多學(xué)者分別從外部規(guī)模經(jīng)濟、政府行為、國際化貿(mào)易等方面進行了詳細(xì)的論述。但這只是競爭力的結(jié)果，而非競爭力的根源。在解釋產(chǎn)業(yè)集群的競爭力來源方面，邁克爾.波特的鉆石體系無疑是最經(jīng)典的模型。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)簇群理論，一個地區(qū)能否促成某一類產(chǎn)業(yè)簇群的發(fā)展，取決于六大因素，其中，起決定性作用的四大內(nèi)生變量是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)要素條件、需求條件、相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭， 機會和政策則是產(chǎn)業(yè)簇群發(fā)展的兩個外生變量（見圖1）。外生變量必須通過影響內(nèi)生變量才能對產(chǎn)業(yè)集群起作用。 鉆石體系中的每個關(guān)鍵要素都是相互依賴的，因為任何一項的效果都是建立在其他條件的配合上的。另外，鉆石體系是一個互動的體系，它內(nèi)部的每個因素都會強化或改變其他因素的表現(xiàn) [13]。下面，本文將借助于該理論框架，對義烏小商品市場成功的原因進行分析。圖1鉆石模型3.1生產(chǎn)要素3.1.1自然資源義烏市所處的浙江省是一個自然資源匱乏的省份，沒有什么可以依賴的的資源，人均資源擁有量綜合指標(biāo)僅列全國倒數(shù)第七。特別是人多地少這個問題，在義烏表現(xiàn)得更為突出。不僅如此，當(dāng)?shù)氐耐恋厮嵝赃€很強，根本不適合種植業(yè)的發(fā)展。3.1.2人力資源在義烏小商品市場網(wǎng)絡(luò)中，各種參與主體的交往和交流十分頻繁，容易產(chǎn)生信息、知識的溢出效應(yīng)，因此，生活在這種共享性世界里的人們?nèi)菀撰@得各種隱含性知識，如管理經(jīng)驗、交易技能和交易技巧等。同時，由于信息流量大、試錯頻率高，因此各種知識的積累速度快，更新頻率也快。這種邊干邊學(xué)所產(chǎn)生的實踐性知識和經(jīng)驗是當(dāng)?shù)亟?jīng)營者最為寶貴的財富。同時，由于傳統(tǒng)的經(jīng)商活動使當(dāng)?shù)厝溯^早地形成了與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的觀念和行為方式,義烏實現(xiàn)了人力資本的快速轉(zhuǎn)化與增值。這使得經(jīng)營者在獲取商機方面取得先發(fā)優(yōu)勢，為市場發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，也使他們能憑借經(jīng)營管理能力特別是經(jīng)商能力，迅速完成資本原始積累，為市場提供強有力的民間資金支持。同時，還使越來越多的義烏人敢于經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)，為市場提供了豐富的企業(yè)家資源。此外，義烏小商品市場的繁榮又使其在人才搜尋過程中擁有優(yōu)勢。對于義烏而言，一方面，其產(chǎn)業(yè)主要集中在資本和技術(shù)進入壁壘較低的食品、紡織、塑料制品等行業(yè)，需要大量的基礎(chǔ)勞動力，本地供給已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求；另一方面隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，科技和管理人才顯得越來越重要，而這些資源都比較稀缺，尋找難度更大。正因為在義烏形成了集中而多樣的人才需求，許多尋找就業(yè)機會的人為了提高就業(yè)幾率和節(jié)省個人搜索成本，都向義烏匯集，并依據(jù)自己的專業(yè)技能分類集聚，形成了專業(yè)化的勞動力市場和人才市場，為當(dāng)?shù)亟?jīng)營者提供了高效的人才庫，大大減少了搜尋費用。3.1.3基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)1.交通：鐵路，浙贛鐵路線橫貫境內(nèi)；公路，境內(nèi)公路縱橫交錯，四通八達，形成 10分鐘經(jīng)濟圈，省道干線穿境而過，出境道路網(wǎng)絡(luò)比較完善，杭金衢高速公路、甬金高速公路已建成通車，，義烏至寧波港及省會城市杭州行程將縮短為 1個多小時左右，至上海也只有2個多小時左右；航空，義烏機場已開通廣州、深圳、汕頭、廈門、?？?、上海、北京等城市十多條航線。郵政電信：郵政服，義烏市的郵政服務(wù)網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，擁有集資金流、信息流、物流三位一體的綜合網(wǎng)絡(luò)，提供快捷的郵政信函和速遞服務(wù)；電信服務(wù)，電信建成了電信寬帶網(wǎng)、廣電寬帶網(wǎng)，形成了溝通世界的信息高速公路。市場還成立了信息網(wǎng)絡(luò)公司，把主要的商品信息輸入計算機信息網(wǎng)，創(chuàng)立了“中華商埠” “易舟”等電子商務(wù)網(wǎng)站，提供網(wǎng)上交易服務(wù)平臺。供水供電：城市供水設(shè)施完善，飲用水源達到國家一級標(biāo)準(zhǔn)，城區(qū)綜合日供水能力 15萬噸。2003年9月底又增加日供水能力15萬噸。供電形成了以220千伏和110千伏為主網(wǎng)，35千伏和10千伏為配同網(wǎng)的輸變電網(wǎng)絡(luò)，供電量充足。金融服務(wù)：金融機構(gòu)種類齊全，服務(wù)功能完善，國際結(jié)算渠道順暢，存貸總量居全省縣（市）第一。物流：物流系統(tǒng)發(fā)達，是浙江省三大物流中心之一。以中國小商品城為例，市場擁有直達國內(nèi)300個大中城市的300余條聯(lián)托運線路，六條鐵路行包專列，浙中地區(qū)唯一的民用機場。市場緊鄰寧波、上海港，海運發(fā)達，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達5000余噸。2002年外運20萬個標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，同時，配套建設(shè)了國際物流中心、商城物流中心兩個現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進，功能完善、高效。海關(guān)：金華海關(guān)駐義烏辦事處，于 2002年10月18日正式開關(guān)，管轄義烏、東陽、磐安、浦江，貨物進出口可在義烏“一站式通關(guān)”辦結(jié)海關(guān)手續(xù)。生活服務(wù)：市場周圍，賓館、酒店一家挨一家，各種生活娛樂設(shè)施俱全，為到當(dāng)?shù)刈錾獾念櫩秃屯獾亟?jīng)營戶提供了較好的休息和娛樂場所。醫(yī)療衛(wèi)生：擁有設(shè)施先進全省一流的市中心醫(yī)院及中醫(yī)院、婦幼保健院等 22家醫(yī)療衛(wèi)生單位，現(xiàn)有衛(wèi)技人員3500余人，為市民提供全面的衛(wèi)生防疫、體檢、醫(yī)療和救護等服務(wù)。文化教育：義烏是“文化之鄉(xiāng)”、教育強市。現(xiàn)有國家級、省級重點、示范學(xué)校22所,大、中、小學(xué)生在校生11萬人，高中段教育入學(xué)率達90.7%，大學(xué)學(xué)齡人口入學(xué)率達42%。外籍經(jīng)商人員與外來人員子女就學(xué)極為便利。義烏小商品市場自身的硬件設(shè)施：義烏小商品市場由最早的馬路市場到簡陋的棚架市場，再到國際性商貿(mào)城， 20多年間實現(xiàn)了市場經(jīng)營環(huán)境的大變樣、大跨越。就義烏國際商貿(mào)城來說，不僅規(guī)模宏大，而且場內(nèi)配套設(shè)施完善、服務(wù)功能齊全、環(huán)境優(yōu)雅。市場專門設(shè)立了外貿(mào)商品采購中心，弓I進了來自18個國家的80多家外貿(mào)、外運以及外商服務(wù)機構(gòu)；中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)、電話進入每一個商位，汽車可直接進入每個樓層； 2003年6月開通了義烏中國小商品數(shù)字城，僅一年多時間，已發(fā)展會員 3000多家，上網(wǎng)商品50余萬種，日點擊率達10萬次左右，并實現(xiàn)與新浪網(wǎng)等國內(nèi)外知名網(wǎng)站的鏈接；設(shè)立了餐飲美食、電訊服務(wù)、中庭休閑、物流運輸、金融租賃等服務(wù)，是全世界最大、現(xiàn)代化程度最高的市場，也是一個集購物、旅游、休閑于一體的國際性商貿(mào)區(qū)。 2004年10月22日開業(yè)的國際商貿(mào)城二期市場，在建設(shè)中就吸納了國際大型商業(yè)中心先進的設(shè)計理念，融多項高科技于一體，配備中央空調(diào)、大型室外和室內(nèi)電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、消防安全監(jiān)控中心等，設(shè)施精良，功能齊全。它使義烏市場國際標(biāo)準(zhǔn)商位總量得到擴張。硬件設(shè)施的建設(shè)加快了市場與國際接軌的步伐。3.1.4資本地區(qū)超常規(guī)的高速發(fā)展一般都需要依靠外部資金的大力推動，但是，從義烏小商品市場形成的背景來看，外源性資本相當(dāng)缺乏。就整個浙江省而言，外商投資占直接投資和固定資產(chǎn)投資的比重都大大低于全國平均水平。下表是我國東部九省吸引外資額占全國的比重。表1我國東部九省吸引外資額占全國的比重（%）北京天津遼寧上海江蘇山東浙江福建廣東19952.904.093.867.7713.957.233.3810.8727.5719963.715.144.159.4112.446.293.639.7528.0719973.435.415.109.1211.715.983.249.0527.2319984.794.674.847.9514.644.862.919.3026.5419994.954.422.667.1015.225.653.0910.0829.1920004.202.915.117.8916.057.424.038.5728.17同時，政府的直接投資也相對不足，因而，義烏小商品市場發(fā)展所需的資本只能依靠民間個人投資。雖然這種狀況極大地激發(fā)了經(jīng)營者積極競爭，獲取更豐厚的利潤的熱情，但是個人資本的積累速度和規(guī)模已經(jīng)越來越無法滿足市場飛速發(fā)展的需要。于是，當(dāng)?shù)卣环矫婕哟笞①Y力度，另一方面確立招商引資工程，在努力擴大引資規(guī)模的同時，全面提高利用外資的質(zhì)量和水平，明確引資重點，進一步加大對世界 500強企業(yè)、大型國際采購商、駐義外商和機構(gòu)的招商引資力度，努力引進投資規(guī)模 1000萬美元以上的大項目。同時，拓寬引資渠道，實行全民招商。據(jù)統(tǒng)計， 2003年，全市合同利用外資2.4億美元，實際利用外資7164萬美元，分別比上年增長223%和249%,招商引資取得新突破。由上述狀況可以看出，義烏在資源的天然秉賦方面具有比較劣勢。但特定時期內(nèi)，一個地區(qū)擁有生產(chǎn)要素的多寡，還不及創(chuàng)造生產(chǎn)要素來得重要。義烏小商品市場充分開發(fā)了獨具特色的人力資源、完備的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)以及多源型的資本，為小商品市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。從另一方面來說，自然資源匱乏這一靜態(tài)競爭的劣勢，恰恰是動態(tài)競爭中的一項優(yōu)勢。根據(jù)統(tǒng)計的情況可以看出，市場化改革啟動和推進的速度與農(nóng)業(yè)資源稟賦條件成反比。人均耕地越多的地區(qū)，如衢州地區(qū)、嘉興地區(qū)、湖州地區(qū)市場化啟動和推進速度越慢，這是因為當(dāng)?shù)爻渑娴霓r(nóng)業(yè)資源使得該地區(qū)產(chǎn)生了依賴的惰性，導(dǎo)致了經(jīng)濟發(fā)展效率的缺失。另外，自然資源只是初級生產(chǎn)要素，是被動地繼承得來的，在競爭力上，這類生產(chǎn)因素的重要性已經(jīng)越來越低。而義烏由于在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的比較劣勢 ，一方面，使得當(dāng)?shù)刎毟F落后，另一方面，也使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民由農(nóng)轉(zhuǎn)商的機會成本較小，從而，激發(fā)了他們勇于改革、敢冒風(fēng)險的市場意識，很早就開始從事小商品的經(jīng)營活動，并且在該領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，從而實現(xiàn)了由不利的生產(chǎn)要素到全新的競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造。3.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)發(fā)達的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)以數(shù)種方式創(chuàng)造著優(yōu)勢：首先，它們以有效率、及早、快速，有時甚至是特惠的方式，傳送最符合成本效率的原料、產(chǎn)品及信息；第二，它們?yōu)槠髽I(yè)提供創(chuàng)新與升級的優(yōu)勢。這種互動由于地點鄰近的特點而具有相互受益與自我強化的效果。義烏小商品市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)具有配套服務(wù)業(yè)完善全面，工業(yè)與商貿(mào)相互促進，會展業(yè)興旺繁榮等特點。3.2.1工業(yè)義烏依托市場優(yōu)勢，逐步構(gòu)筑起規(guī)劃面積達 200平方公里兩大工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶，并培育了服裝、針織、工藝品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品。1.服裝：成為國內(nèi)四大襯衫生產(chǎn)基地之一，大陳、蘇溪更是被譽為“中國襯衫之鄉(xiāng)”。針織：以襪業(yè)為主的針織行業(yè)，擁有襪機 6萬多臺，其中當(dāng)今世界最先進的襪機數(shù)萬臺，生產(chǎn)總量約占全國的50%。工藝品：以飾品、裝飾、相框為優(yōu)勢的工藝品行業(yè)，生產(chǎn)裝備日趨現(xiàn)代，款式新潮，風(fēng)靡世界。拉鏈：產(chǎn)量占全國的四分之一，銷量占全國市場三分之一強。玩具：充氣、塑膠、毛絨等玩具產(chǎn)品暢銷幾十個國家和地區(qū)。印刷：共有大小企業(yè)數(shù)百家，并擁有世界上最先進的印刷設(shè)備。毛紡：成為國內(nèi)兩大毛紡織品生產(chǎn)基地之一。目前，義烏形成了文教用品、五金家電、工藝飾品、針織服裝、襪業(yè)毛紡、拉鏈玩具、印刷禮品等20余個在全國具有影響力、主導(dǎo)力的核心產(chǎn)業(yè)群。新興的“義烏制造”創(chuàng)下了多個“全國第一”乃至“世界第一”。自1992年以來，義烏市就開始了經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)。在實施完成了一、二期3.5平方公里的開發(fā)后，進區(qū)工業(yè)企業(yè)已達296家，總投資額達50億元。培育出浪莎襪業(yè)、年年紅家具、華鴻工藝、偉海拉鏈、三鼎織帶、王斌相框、順時針內(nèi)衣等一大批骨干龍頭規(guī)模企業(yè)，其中浪莎被評為“中國馳名商標(biāo)”。三期開發(fā)的7.1平方公里中，共引進工業(yè)企業(yè)56家，其中高新技術(shù)企業(yè)17家，外資企業(yè)16家，規(guī)模龍頭企業(yè)9家，品牌企業(yè)8家，包括3家擁有中國馳名商標(biāo)企業(yè)。四期22平方公里的開發(fā)建設(shè)已于 2003年全面啟動。當(dāng)?shù)卣€積極申報了出口加工區(qū)和以開發(fā)區(qū)為龍頭組團式發(fā)展的義西南 100平方公里的中國小商品制造基地兩個國家級項目。3.2.2會展業(yè)義博會開始于1995年，義烏會展業(yè)從此起步。經(jīng)過10年的發(fā)展，義博會展覽的檔次、規(guī)模、客商參會活躍程度逐年上升。尤其是 2001年梅湖會展中心啟用后，義博會的發(fā)展出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，次年便被升格為由國家商務(wù)部參與主辦的國際性展會。義博會帶動了專業(yè)展會的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2001年有專業(yè)展會11場，2002年有12場，2003年有13場，2004年增加到17場，國內(nèi)外觀眾和采購商達18.3萬余人次，實現(xiàn)成交額34.6億余元。目前，義烏的專業(yè)會展主要有以下兩大特點。出現(xiàn)了一批品牌專業(yè)展會。義烏市場發(fā)達，服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、印刷、五金等特色行業(yè)發(fā)展迅速，依托市場和這些產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，出現(xiàn)了文體用品展、五金電器展、針織服裝展、玩具禮品展等一批有一定規(guī)模和影響力的專業(yè)展會，吸引了大批國內(nèi)外客商。例如2004五金電器展就吸引了94個國家和地區(qū)的19520余名貿(mào)易代表和采購商。 據(jù)統(tǒng)計，2004年全年專業(yè)展中，展覽面積超過 7500平方米、展位數(shù)在400個以上的有6場，占當(dāng)年專業(yè)展總場數(shù)的35%左右。會展服務(wù)專業(yè)化。承辦專業(yè)展會的主體主要是展覽服務(wù)公司。從 2004年7月起，義烏會展業(yè)真正走向市場化，展覽服務(wù)公司只要取得相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照就可以組織專業(yè)展會，多家展覽公司在平等競爭中，不斷開發(fā)和組織專業(yè)展覽項目。到 2004年為止，義烏已有18家展覽服務(wù)公司，其中來自上海、杭州、南京、蘇州、深圳、香港等地的共有 10家。它們的加入促使當(dāng)?shù)氐臅共粩嘧呦蛞?guī)范化、專業(yè)化和國際化。義烏已被人們稱為中國最有發(fā)展?jié)摿Φ臅钩鞘兄?，會展業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。今后的義烏會展業(yè)將走向國際化、專業(yè)化、市場化、品牌化，申辦與自辦并舉，展覽與會議并重，強化政策引導(dǎo)，整合會展資源，規(guī)范會展市場，優(yōu)化會展環(huán)境，培育展會品牌，壯大會展企業(yè)，形成以義博會為龍頭，與義烏市場和產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)、多門類、強輻射的會展業(yè)格局。3.2.3相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)對競爭優(yōu)勢的支持貿(mào)工聯(lián)動義烏的貿(mào)工聯(lián)動大致經(jīng)歷了如下四個發(fā)展階段（見表 2）表2義烏貿(mào)工聯(lián)動四大發(fā)展階段階段時段發(fā)展形態(tài)貿(mào)工聯(lián)動方式市場工業(yè)一1979--1982尚未形成，以個人流動式直銷為主出現(xiàn)了許多小型家庭作坊前店后廠一1983—1990由“馬路市場”逐步發(fā)展為早期的專業(yè)市場初步形成了塊狀產(chǎn)業(yè)帶和區(qū)域間的專業(yè)化分工有產(chǎn)業(yè)依托的專業(yè)市場和塊狀經(jīng)濟三90年代初至中國加入WTO專業(yè)市場逐步興旺，面向國內(nèi)、國際兩個市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)的組織方式逐步向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變，走專業(yè)化經(jīng)宮之路成為其主要目標(biāo)工業(yè)發(fā)展成為促進貿(mào)易發(fā)展的重要因素四中國加入WTO至今專業(yè)市場成為全國同類商品的集散地和銷售中心，國際貿(mào)易不斷擴大企業(yè)不斷發(fā)展壯大。利用信息技術(shù),提局創(chuàng)新能力成為企業(yè)發(fā)展新方向貿(mào)工聯(lián)系日益緊密，互相促進貿(mào)工聯(lián)動有力地推動了義烏商業(yè)和工業(yè)的互動發(fā)展:義烏小商品市場促進了當(dāng)?shù)毓I(yè)的發(fā)展。義烏小商品市場的發(fā)展提高了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競爭力。首先，由于義烏小商品市場擁有種類豐富、品種眾多的商品，具有產(chǎn)品集群效應(yīng)，能為顧客提供極大的挑選空間，大大節(jié)省了顧客選購產(chǎn)品的時間和精力，因而能夠吸引更多的顧客前來采購，為企業(yè)的產(chǎn)品提供了廣闊的銷路。其次，專業(yè)市場與制造業(yè)的聯(lián)動能使企業(yè)在第一時間展示最新的產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品信息得到及時而有效的傳播，進而通過搶占市場先機獲得競爭優(yōu)勢。此外，隨著企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴展，如果在產(chǎn)品銷售的區(qū)域內(nèi)全面地開展宣傳、鋪設(shè)銷售點、建立銷售渠道必將極大地提高企業(yè)的銷售成本。而專業(yè)市場的發(fā)展則能變產(chǎn)品找顧客為顧客找產(chǎn)品，從而大大節(jié)約了企業(yè)在營銷方面耗費的資源，降低了運作成本。同時，專業(yè)市場也是市場信息中心，顧客的集中使得廠家可以更準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品供求現(xiàn)狀與趨勢。產(chǎn)品的集中展示也為更方便、更快捷地了解競爭對手的產(chǎn)品狀況以及最新的技術(shù)動向提供了條件，有利于企業(yè)更敏捷地調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略，提高自身的競爭力。義烏小商品市場培育了當(dāng)?shù)貎?yōu)勢行業(yè)。義烏小商品市場依托市場優(yōu)勢，逐步構(gòu)筑起規(guī)劃面積達 200平方公里兩大工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶，并培育了服裝、針織、工藝品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品。工業(yè)的發(fā)展也為義烏小商品市場注入了強大的動力。義烏的貿(mào)工聯(lián)動使得生產(chǎn)企業(yè)和交易市場地理上較為接近，從而減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，大大降低了商品的運輸?shù)戎虚g費用，使企業(yè)更容易獲得低成本優(yōu)勢，以更低的價格出售產(chǎn)品，為市場吸引到更多的客戶。貿(mào)工聯(lián)動使市場成為了最新產(chǎn)品信息，包括新產(chǎn)品上市、價格調(diào)整等訊息的誕生地，為客戶提供了第一手的商機，對眾多的客戶具有著強大的吸引力。當(dāng)?shù)仄放频男纬蓪Q(mào)易產(chǎn)生了極大的促進作用。地產(chǎn)品牌的形成提高了市場中交易商品的品質(zhì)形象和價值含量，對交易市場向著更高層次的發(fā)展起到了相當(dāng)關(guān)鍵的作用。貿(mào)工一旦有機結(jié)合，便成為了推動經(jīng)濟發(fā)展前后呼應(yīng)的強有力的“車輪” 。一方面，市場的強大吞吐，有力地促進了產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使之不斷與需求相適應(yīng)，大大加快了產(chǎn)業(yè)的升級和更新?lián)Q代的速度。另一方面，市場有地方產(chǎn)業(yè)的依托和支撐，有源源不斷、品種繁多的產(chǎn)品供給，市場的進一步繁榮興旺就有了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。義烏正是因為成功地駕馭了工貿(mào)之間的雙向推動、雙向聯(lián)動和雙向互動，才保持了快速而強勁的發(fā)展勢頭。會展業(yè)的促進作用會展功能多樣，集商品展示、交易和經(jīng)濟技術(shù)合作等功能為一體 ，對義烏小商品市場的貿(mào)易、技術(shù)交流、信息溝通等諸方面都有著顯著的促進作用。通過會展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過會展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品。企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時反應(yīng)。會展是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點，專業(yè)性會展更是其所代表行業(yè)的縮影。企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息,企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。會展是優(yōu)于推銷員推銷、公關(guān)、廣告等手段的高效率、低成本的營銷中介體，有利于降低企業(yè)的營銷生本，增強產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。會展的舉辦既吸引了大量的國內(nèi)外企業(yè)進場設(shè)點，也吸引了大量的境內(nèi)外客商前來考察、訂貨，為專業(yè)市場構(gòu)筑窗口功能提供了良好的載體，加快了市場的國際化進程。高規(guī)格展會的舉辦有利于提升義烏小商品市場的知名度、美譽度和整體形象，為市場品牌增加了更高的價值和吸引力。隨著產(chǎn)品競爭日益激烈，會展的重要性越來越得到凸顯。會展作為一個有效的商務(wù)平臺,為市場和企業(yè)展示產(chǎn)品、交流技術(shù)、洽談貿(mào)易、收集行情、拓展客戶提供了橋梁和舞臺，對義烏小商品市場的發(fā)展起到了巨大的推動作用。3.3企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭3.3.1企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)義烏的發(fā)展屬于典型的民間力量推動類，市場的經(jīng)營者及企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)和投資大多出于個人行為。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也以家庭作坊或家族式企業(yè)為主。這樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)使其具備了以下優(yōu)勢：決策快速。家族企業(yè)由于它的管理的集權(quán)性，決定了它在決策中的快速性。不存在對上級機關(guān)的請示，也無須交董事會的討論，只要在以家族為主體的管理層形成統(tǒng)一的意見，甚至就是家長一個人即可拍扳。這樣一來，能為占領(lǐng)市場爭取時間。目標(biāo)一致、反應(yīng)迅速。以家族整體利益來看，在通常情況下，利益的一致性使得各成員對外部環(huán)境變化具有天然的敏感性，外部尤其是市場變化的信息能很快傳遞至企業(yè)的每位成員。在執(zhí)行上，由于內(nèi)部信息溝通順暢，成員之間容易達成共識，使得政策和決定執(zhí)行得力，同時，家族整體利益使得家族成員本身具有更高的誘因努力工作，自然地幫助公司的價值趨向最大化。管理成本低。創(chuàng)業(yè)初期，家族企業(yè)成員通過在血緣、地緣關(guān)系結(jié)成強大的聯(lián)盟，如同家庭般的和睦與信任。成員彼此間的信任及了解的程度遠(yuǎn)高于其它非家族企業(yè)的成員，無需額外的監(jiān)督與控制，可以使企業(yè)的管理成本降到最低。有效組織網(wǎng)絡(luò)。家族企業(yè)家的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以形成相互依賴、互通有無的組織間網(wǎng)絡(luò)。這不僅可以降低市場風(fēng)險，得到相互支持和學(xué)習(xí)，同時，也是降低交易成本的有效組織方式。最初的融資渠道。中國當(dāng)前特定的經(jīng)濟金融體制主要是對國有企業(yè)服務(wù)的，同時，由于當(dāng)?shù)赜謽O其缺乏外部注資，因此經(jīng)營和生產(chǎn)的融資渠道相對單一，通常只能利用家族式的融資網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)時期企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險無疑偏大，此時只有家族資金才愿意承擔(dān)類似高科技發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金的作用。而且，在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)常常發(fā)生資金困難，此時只有家族人員可以不計報酬地工作，緩解資金的壓力。勇于開拓的企業(yè)文化。由于企業(yè)完全由個人或家族控制，使企業(yè)完全傳承了當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者的冒險精神和開拓精神［16］。這些優(yōu)勢對于義烏小商品市場及當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)的起步和最初階段的發(fā)展有著極其重大的意義，它不但提供了充裕的啟動資本，還保持了經(jīng)營的靈活性，使銷售和生產(chǎn)能夠緊跟市場需求行情。當(dāng)環(huán)境改變時，它們通常能使經(jīng)營者比競爭對手更快速地調(diào)整價格、消化庫存、降低成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。但是，隨著企業(yè)和經(jīng)營規(guī)模的擴大以及市場競爭的激烈化和國際化，這種家族式的管理方式逐漸顯現(xiàn)出了以下缺陷：內(nèi)部產(chǎn)權(quán)界定不清晰，企業(yè)的管理難以規(guī)范，用人制度具有排他性，缺乏民主機制，抗風(fēng)險力不強等。為了更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，提高市場競爭力，義烏的許多家族式企業(yè)已經(jīng)開始向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了資本的社會化，管理的專業(yè)化，公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范化。3.3.2企業(yè)競爭義烏小商品市場采用規(guī)行劃市的管理辦法，將同種類型的商品放在相同的區(qū)域內(nèi)，供顧客挑選和購買。由于經(jīng)營攤位眾多，銷售的產(chǎn)品又大致相同，商家面臨的是直接且迫在眉睫的競爭。因而，怎樣創(chuàng)造更大的優(yōu)勢來吸引客戶就成為了所有經(jīng)營者共同關(guān)注的焦點。這種完全競爭的壓力激發(fā)了經(jīng)營者改善和創(chuàng)新的愿望和行動。他們必定會想方設(shè)法運用先進的技術(shù)來降低采購、運輸、庫存等諸多方面的成本，使產(chǎn)品獲得價格優(yōu)勢；或提高產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次及性能，滿足客戶的差異性需求；或引進新品種，創(chuàng)造先發(fā)優(yōu)勢；或提供完善的售后服務(wù)及更多的附加服務(wù)，增加顧客的滿意度。而且，他們之間的競爭常常不只是純粹的經(jīng)濟或商業(yè)競爭，而有更強烈的個人之爭。他們的競爭不只是為市場占有率，還包括人力資源、技術(shù)優(yōu)勢，以及炫耀的權(quán)利。當(dāng)一家廠商在競爭中脫穎而出，證明進步是可能的，同時就會引來更多的競爭者加入。當(dāng)此項優(yōu)勢在市場普及之時，整個市場的競爭力也得到了提升。但對于個體經(jīng)營者來說，原有的優(yōu)勢已經(jīng)成為了“共勢” ，無法再依賴它獲得領(lǐng)先地位。沒有任何一個經(jīng)營者能擁有永久的優(yōu)勢，競爭的壓力會使他時時有落后的憂患意識及超前的欲望，新一輪的創(chuàng)新就此開始。由于國內(nèi)市場的需求量有限， 激烈的市場內(nèi)部競爭最終迫使廠商尋求更廣闊的國際市場，并力爭名揚海外，以獲取更佳的效益與更高的獲利力。由于已經(jīng)通過本國市場激烈競爭的測試，強有力的廠商在國外市場更容易獲得成功。這樣的競爭就使市場出現(xiàn)了持續(xù)進步和升級的情況， 為市場提供了源源不斷的發(fā)展動力。3.4需求條件從需求條件來看，在具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)上，一個國家的市場區(qū)間愈大，企業(yè)注意力就愈高，當(dāng)市場區(qū)間較小而且較不理想時，企業(yè)的興趣就較低；挑剔型的客戶會迫使企業(yè)拼命創(chuàng)新，達到比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢。因而，從重要性來看，需求的特質(zhì)勝過規(guī)模大小。下面，本文將從目前小商品的需求規(guī)模和需求質(zhì)量進行分析。3.4.1需求規(guī)模不斷擴大小商品作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡奈锲?，存在著永恒的需求。隨著國內(nèi)人民平均收入的增加和生活水平的提高，人們對小商品的需求量將會越來越大，對其在種類、功能、質(zhì)量等方面的要求也將越來越高。這無疑為小商品的生產(chǎn)和貿(mào)易開辟了廣闊的前景?，F(xiàn)代交通業(yè)的發(fā)達，義烏物流體系的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息平臺的建立，大大加強了市場的輻射力。全國乃至海外的需求信息都能快速而及時地在被義烏小商品市場得到。銷售范圍的不斷擴大使得商品需求量穩(wěn)步提高。隨著世界范圍內(nèi)新一輪經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的進行，發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化，世界勞動密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的勞動密集環(huán)節(jié)正加快向中國轉(zhuǎn)移。發(fā)達國家普遍注重新經(jīng)濟、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對小商品生產(chǎn)往往不十分重視，但他們的生活需要卻離不開小商品。義烏小商品的比較優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢也進一步顯現(xiàn)出來。3.4.2需求質(zhì)量不斷提高需求質(zhì)量的不斷提高不但體現(xiàn)在對交易內(nèi)容的要求上，也體現(xiàn)在對交易過程的要求上。由于生活水平的提高，人們對小商品的質(zhì)量、品種、功能等方面有了更高層次的要求。為了滿足和創(chuàng)造消費者持續(xù)升級的需求，小商品生產(chǎn)企業(yè)必須不斷采用新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新質(zhì)量、開發(fā)新渠道、拓展新網(wǎng)絡(luò)，通過創(chuàng)新來提高自身的素質(zhì)。企業(yè)的這一行為不但利于樹立各自的品牌，而且促進了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級，使整個產(chǎn)業(yè)更具競爭力。以義烏服裝業(yè)為例，很多企業(yè)都進行了戰(zhàn)略調(diào)整，當(dāng)初單一的襯衫產(chǎn)品已經(jīng)得到西服、茄克、T恤等系列化產(chǎn)品補充。與此同時，偏重于短期利益的貼牌加工模式逐步弱化，自創(chuàng)品牌和品牌授權(quán)經(jīng)營之風(fēng)盛行。光“中國襯衫之鄉(xiāng)”大陳鎮(zhèn)，就擁有了“能達利” 、“傲哥”、“挺得帥”等多件浙江省著名商標(biāo)，其中能達利服飾還成為了“國家免檢產(chǎn)品” 。在義烏的飾品業(yè)中，自主創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的基石。義烏飾品行業(yè)的快速發(fā)展，得益于這幾年來十分重視新產(chǎn)品的研發(fā)。僅浙江新光飾品有限公司研發(fā)中心的專業(yè)研發(fā)人員就達 100多人。中小規(guī)模企業(yè)雖然只有幾十幾百名員工，但也都有自己的設(shè)計研發(fā)力量，只要有需要，很小的加工廠，也能在一天內(nèi)迅速為客戶設(shè)計出數(shù)款新品。正由于此，義烏飾品行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和花色品種上全面提升，以后來者居上的市場先發(fā)優(yōu)勢和聚集優(yōu)勢，與青島、廣州形成三足鼎立的格局?？蛻魧灰仔实淖非笠罅x烏建立高效的運行機制和誠信體系(1)義烏小商品市場建立了高效的運行機制義烏小商品市場的高效的運行機制主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是大批量。義烏市場日商品吞吐量約在12000-15000噸左右，這里匯聚了且國各地的客商，并且 90%以上商品是以批發(fā)的形式銷售，實際上是全國各類生活用品批發(fā)市場的總批發(fā)。其次是高周轉(zhuǎn)。義烏市場的商品周轉(zhuǎn)率快是全國市場中罕見的。一是商品周轉(zhuǎn)率快，尤其是一些總經(jīng)銷、總代理，一月的周轉(zhuǎn)次數(shù)一般都在四次以上；二是商品的更新?lián)Q代時間快，義烏市場的商品，對市場需求反映很敏感，市場內(nèi)經(jīng)營的商品就是全國其他市場經(jīng)營商品的晴雨表。第三是低價格。義烏的價格與全國同類市場價格比，應(yīng)該說是最低的，而且差價的幅度很大，這也是吸引客戶的重要原因。第四是低成本。義烏市場的低成本表現(xiàn)在以下幾個方面：一是生產(chǎn)成本低，在義烏市場內(nèi)經(jīng)營的大部商品，主要是義烏地產(chǎn)、與義烏相鄰或與浙江省相鄰的地區(qū)生產(chǎn)的商品，而且多是農(nóng)村工業(yè)的產(chǎn)物，因此從原料、人工、運作、資金等各方面低成本的運作，其生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國有或其他企業(yè)的。二是經(jīng)營成本低，在義烏市場的經(jīng)營者，都是以人員最優(yōu)化配谿為目標(biāo)，一個年經(jīng)營上千萬元的總經(jīng)銷、總代理，最多也只有4-5人，而一般的攤位則一般只有1-2人，這些又都以夫妻或家庭經(jīng)營為主。 三是稅收和各種費用低。稅收實行定額稅，一般攤位每月只交幾十元稅金，總經(jīng)銷、總代理一月的稅金也只有幾百元，攤位費每月只有80元。這與成交額相比，費用是相當(dāng)?shù)土摹＿@正是能吸引眾多經(jīng)營者和客戶的最重要的原因。第四是環(huán)節(jié)少。這里指的環(huán)節(jié)少主要是兩方面：一是經(jīng)營環(huán)節(jié)少，這里的經(jīng)營者都是與生產(chǎn)企業(yè)直掛，或者是生產(chǎn)企業(yè)自己到此設(shè)攤點，沒有其他的環(huán)節(jié)；二是運輸環(huán)節(jié)少，運抵義烏的商品一般都是從生產(chǎn)企業(yè)直運義烏市場，從義烏出發(fā)的商品，都是直達銷地，中間出沒有任何環(huán)節(jié)。(2)義烏小商品市場建立了較為完善的信用體系信用交易是人類交易繼實物交易、貨幣交易后的一種更高階段，是市場經(jīng)濟高度發(fā)展和完善的表現(xiàn)。如果交易雙方都守信用，攤主做到貨真價實，客商能及時付款，在雙方心目中成了可以相互信賴的貿(mào)易伙伴，那么，客商就沒有必要每次親臨市場采購，只要將需求告知對方請求發(fā)貨，到一定時間貨款一并結(jié)算就可以了。這種交易方式，降低了交易成本，提高了交易效率，增加了物流速度，并使雙方的交易不斷得以維持 [6]。在義烏市場，信用交易正在逐步成為一種主要的交易方式。義烏市場形成了一整套富有義烏商城特色的信用管理制度和一系列監(jiān)督機制。1.經(jīng)營主體準(zhǔn)入制度。為了提高新入場經(jīng)營主體的素質(zhì)，自覺接受管理，除必須申辦工商營業(yè)執(zhí)照和進場交易證外， 還需準(zhǔn)時參加“中國小商品城經(jīng)營主體準(zhǔn)入培訓(xùn)班” ，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)、場規(guī)場約等。2.信譽卡明碼標(biāo)價制度。信譽卡是購物憑證，遇有質(zhì)量問題，消費者(客商)可以憑卡向經(jīng)營者要求調(diào)換或退貨。經(jīng)營者對經(jīng)營商品實行明碼標(biāo)價。 3.不良行為經(jīng)營者教育培訓(xùn)制度。對有“生產(chǎn)、銷售假冒偽劣商品”或“違反工商、公安、稅務(wù)等法律法規(guī)”等不良行為者，按“統(tǒng)一確定對象，定期集中培訓(xùn)，授課電教結(jié)合，通過書面考核”的方式進行培訓(xùn)，考核不及格，須參加下一次教育培訓(xùn)并補考。信用是國家、地區(qū)經(jīng)濟的一種競爭力，更是市場的競爭力。全國的專業(yè)市場千千萬，市場之間的競爭是非常激烈的。然而義烏市場竟能多年位居全國各專業(yè)市場榜首，重要的原因之一就是，良好的信用機制極大增強了義烏市場的競爭力，信用成了義烏市場經(jīng)營者最好的競爭手段之一。海外市場的開拓要求義烏小商品市場必須能夠與國際接軌近年來，義烏每年都投入城市基建資金近百億元。國際貿(mào)易中心、國際物流中心、國際會展中心、外商公寓等相繼建成，城市規(guī)模不斷擴大，城市化水平不斷提高。全市形成了外貿(mào)流通公司、本市生產(chǎn)企業(yè)、“三資”企業(yè)并駕齊驅(qū)的自營外貿(mào)出口體系，出現(xiàn)了兄弟省市外貿(mào)公司入市組貨、外商直接采購、外企代理訂單采購、經(jīng)營戶代出口、外貿(mào)委托采購或一頭在義烏供貨、一頭在國外市場銷售的多元化、多渠道的市場外貿(mào)出口新格局。 2003年，義烏小商品已經(jīng)銷往全球180多個國家和地區(qū)，有200多家境外商品采購機構(gòu)和3500余名外商常駐義烏從事小商品出口業(yè)務(wù)， 2002年共有來自179個國家和地區(qū)的49513人到義烏采購小商品，實現(xiàn)市場出口額17億美元，其中自營出口達7億多元。在當(dāng)年的中國義烏國際小商品博覽會上，共吸引了1萬余名來自78個國家和地區(qū)的境外客商，其中有沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花等國際知名超市和大型跨國采購集團。此外，國外市場與義烏市場立體式的商品、商人、商場三位一體的延伸對接不斷加強。與義烏對接的國際小商品集散地有巴拿馬的科隆、阿聯(lián)酋迪拜和智利等地，與義烏對接的境外小商品市場有柬埔寨的 “中國商城”、俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”、意大利的“中國城”、阿聯(lián)酋的“中國產(chǎn)品交易中心”、南非的“中華門”等10多個。散布于世界各地的義烏商人，形成了龐大的市場網(wǎng)絡(luò)，把義烏的產(chǎn)品推向海內(nèi)外，把海內(nèi)外的信息匯集到義烏。這種主動出擊的方式，使義烏的小商品市場日益向著國際化商貿(mào)名城的目標(biāo)發(fā)展。正是國內(nèi)外客戶對義烏小商品市場在商品內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、交易效率、服務(wù)水平等方面越來越高的要求，迫使市場不斷完善和提高自身的素質(zhì)，以滿足客戶的需要，獲取更大的競爭優(yōu)勢。3.5鉆石體系的互動機制上述四種因素并不是孤立地對小商品市場的競爭力發(fā)揮作用的， 它們是一個互動的體系,每個關(guān)鍵要素都相互依賴，任何一項效果都是建立在其他條件的配合上的。四種因素的互動作用主要表現(xiàn)在以下方面：生產(chǎn)要素與企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭：在小商品市場中，各個經(jīng)營者之間的競爭是異常激烈的，因此，他們需要通過擁有更高級的人才，更便捷的通訊方式，更快速的物流系統(tǒng)，更龐大的資金規(guī)模等優(yōu)勢來建立自己的獨特之處。在這種要求的帶動之下，人才不斷向市場匯集，市場軟硬件逐步優(yōu)化，政府和海外投資日益增加，金融、通信服務(wù)漸趨完善，進而帶動了市場生產(chǎn)要素的增加、擴大和全面升級。同時，生產(chǎn)要素的改進也為企業(yè)競爭提供了進一步的基礎(chǔ)支持。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭與需求條件：首先，市場需求條件決定了企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭。日趨飽和的國內(nèi)市場一方面使得經(jīng)營者之間的競爭趨于白熱化，另一方面則促使他們積極開拓國外市場，尋求更大的發(fā)展空間。其次，經(jīng)營者激烈競爭導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)升級培養(yǎng)出了挑剔的客戶，使需求條件不斷提高。他們的海外戰(zhàn)略則開發(fā)了國外的需求，創(chuàng)造了新的市場。相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支援性產(chǎn)業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略、 結(jié)構(gòu)和競爭：產(chǎn)品的競爭是小商品市場競爭的重要內(nèi)容。要獲得多品種、高性能、優(yōu)質(zhì)量、有品牌的產(chǎn)品離不開制造業(yè)的大力支持。在義烏，從前店后廠到貿(mào)工聯(lián)動，貿(mào)易和制造業(yè)的關(guān)系可以說是千絲萬縷。小商品市場內(nèi)激烈的競爭必然會帶來上游制造業(yè)的相應(yīng)競爭和發(fā)展：經(jīng)營者對商品快速周轉(zhuǎn)的要求使得工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的組織和運作更有效率，對產(chǎn)品推陳出新的需求激發(fā)著企業(yè)不斷地研發(fā)創(chuàng)新，對海外市場的開拓要求企業(yè)必須符合國際化的標(biāo)準(zhǔn)。這些壓力為當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)提供了充足地發(fā)展動力，促進了制造產(chǎn)業(yè)的不斷優(yōu)化和壯大。由上述分析可以看出，在各關(guān)鍵要素的互動中，市場內(nèi)部競爭激活了鉆石體系內(nèi)部各要素之間的互動，對鉆石體系的影響尤為重要。3.6政府政策政府能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律的要求進行必要和正確的政策引導(dǎo)是小商品市場發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。在義烏小商品市場的發(fā)展過程中，政府起到了極其重要的作用，既在關(guān)鍵時期進行了必要的直接管理，又在轉(zhuǎn)折時期實現(xiàn)了政企分開，比較準(zhǔn)確地把握了在市場經(jīng)濟中自身應(yīng)該扮演的角色，推動了市場的形成和發(fā)展。3.6.1政策發(fā)展階段在義烏小商品市場的形成和發(fā)展歷程中，政府的行為大致經(jīng)歷了如下四個階段。1禁止階段六、七十年代的義烏本是一個人多地少 ，耕地、能源和礦產(chǎn)資源極度稀缺且無工業(yè)基礎(chǔ)的窮鄉(xiāng)僻壤。敲糖幫就是一些在農(nóng)閑季節(jié)外出用自制的糖餅和生姜糖粒換取其他物品博取微利的農(nóng)民，此后便形成了一支規(guī)模不斷擴大的隊伍。當(dāng)時 ，義烏政府采取了勸告、堵截、驅(qū)趕、處罰的做法，結(jié)果是勸不聽，堵不住，這里趕，那里冒，處罰之后重新搞。2默許階段1982年，當(dāng)局認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，看到了這種無法逆轉(zhuǎn)的趨勢和利益，改變了傳統(tǒng)的做法鼓動人們出外謀生，"四個允許"的政策 允許農(nóng)民進城經(jīng)商、允許開放城鄉(xiāng)市場、允許農(nóng)民經(jīng)銷工業(yè)品、允許長途販運 ，這種默認(rèn)的態(tài)度為市場日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！肮苻k結(jié)合”階段1984年，政府改變以前的驅(qū)趕關(guān)閉的老路，從默認(rèn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣苻k結(jié)合，籌資建設(shè)了第二代市場,從此市場有了固定的場所和空間 ，建市場由群眾的自發(fā)行為轉(zhuǎn)變?yōu)檎袨?，使政府轉(zhuǎn)入直接建設(shè)市場，并進入市場微觀管理。此時，當(dāng)?shù)卣e極地提供市場發(fā)展所需要的一切便利條件 （基礎(chǔ)設(shè)施等公共產(chǎn)品），而它僅從中收取稅收，并沒有打亂他們的經(jīng)營活動。“管辦分離”階段隨著市場的發(fā)展，為了適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的要求，政府辦市場出現(xiàn)了越來越多的問題（比如說一些信息方面的不足缺陷和滯后等），于是當(dāng)?shù)卣畬嵭辛斯苻k分離，建立了股份有限公司（W城集團），使市場進入了企業(yè)化運作階段，經(jīng)營管理更加規(guī)范有效［3］。3.6.2現(xiàn)行政策為了更好地促進小商品市場的發(fā)展，近幾年來，義烏政府又實施了進一步的措施，創(chuàng)造了一個能使市場從其中獲得競爭優(yōu)勢的環(huán)境。繼續(xù)執(zhí)行興商建市的戰(zhàn)略，培育市場體系。從1982年9月在全國率先開放城鄉(xiāng)市場以來，義烏市政府不斷為繁榮市場提供便利，促進了與市場相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。推動實體經(jīng)濟的發(fā)展，以工促商，扶持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。義烏政府按照“一體兩翼”發(fā)展構(gòu)想，超前整合工業(yè)園區(qū)，開發(fā)建設(shè)義東北、義西南兩大產(chǎn)業(yè)帶，拓展發(fā)展空間；加快專業(yè)園區(qū)開發(fā)，擴大標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)規(guī)模；提高以企業(yè)投資密度、技術(shù)密度為主要指標(biāo)的準(zhǔn)入門檻，提升園區(qū)整體開發(fā)質(zhì)量；注重擴大內(nèi)涵再生產(chǎn)；積極發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)和產(chǎn)品，以先進適用技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；繼續(xù)加大技改投入，鼓勵引進先進技術(shù)和國際一流生產(chǎn)裝備，促進產(chǎn)業(yè)升級；大力實施名牌帶動戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)競爭力；大力實施“貿(mào)工聯(lián)動”戰(zhàn)略，推動了產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)的進一步提升。加快城市化步伐。義烏緊緊抓住全省加快推進城市化戰(zhàn)略的機遇， 高標(biāo)準(zhǔn)修編城市發(fā)展總體規(guī)劃和城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，確定并實施新的城市發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想：以城區(qū)為中心，建設(shè)三個副城區(qū)和一個近郊功能區(qū)，以快速通道相連接，致力形成組團式協(xié)調(diào)發(fā)展的城市形態(tài)。為了讓城市有舒展的發(fā)展空間，義烏市花巨資改造和修建城市道路。這些年來，根據(jù)不同的功能需要，義烏市合理選址布局、落實項目，先后大手筆進行市民廣場、會展中心、體育中心、東洲花園、北苑工業(yè)園區(qū)、福田市場園區(qū)、國際物流中心等功能區(qū)塊的開發(fā)建設(shè)，以加速城市化進程，促進城市發(fā)展，取得了很好的效果。市政府還十分重視城市景觀的建設(shè)，努力創(chuàng)造良好的居住、休閑環(huán)境，大力加強城市管理，以開展城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)業(yè)企業(yè)化和環(huán)境生態(tài)化行動為重點，加快農(nóng)民增收步伐，加速推進城鄉(xiāng)一體化。舉辦展會，吸引顧客，擴大知名度。展覽會是義烏市場鏈的延伸與工業(yè)的提升的結(jié)果 ，自1995年開始舉辦的一年一度的小商品博覽會吸引了美國、加拿大、 日本、德國、瑞士、荷蘭、捷克、澳大利亞、韓國、新加坡、南非、泰國 ，以及港澳臺等國家和地區(qū)的眾多企業(yè)參展 ，現(xiàn)在已形成的國際小商品博覽會的成效更是顯著。優(yōu)化環(huán)境，加快對外開放。近年來，義烏從改善投資環(huán)境開始，努力加快對外開放的步伐，先后出臺了一系列優(yōu)惠政策，并改革管理體制，推行“一條龍”服務(wù)，強化對外資企業(yè)的協(xié)調(diào)、服務(wù)功能。政府在努力擴大引資規(guī)模的同時，全面提高利用外資的質(zhì)量和水平。明確引資重點，進一步加大對世界500強企業(yè)、大型國際采購商、駐義外商和機構(gòu)的招商引資力度，努力引進投資規(guī)模1000萬美元以上的大項目。同時，拓寬引資渠道，實行全民招商。此外，義烏政府還按照商貿(mào)城市特征和國際慣例 ，積極爭取對外商和境外駐義烏機構(gòu)的管理權(quán)限 ，轉(zhuǎn)變政府職能，大力推進審批制度改革，簡化手續(xù)，強化打假治劣，打擊偷稅漏稅，為該市外向型經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了一個符合國際