奢侈品培訓(xùn)2014課件

走進奢侈品目錄ChapterTwo奢侈品三大集團ChapterOne什么是奢侈品ChapterThree奢侈品國內(nèi)外分布ChapterFour國際品牌運作模式ChapterFive開店標準ChapterSeven2013奢侈品市場回顧及2014年發(fā)展展望Chapter

Six合作模式與商業(yè)條件一、奢侈品的定義：Luxury,源自拉丁詞Luxus。原意指極強的繁殖力，后引申為過度浪費，無節(jié)制。ChapterOne什么是奢侈品價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品Example:LVbag市場學(xué)經(jīng)濟學(xué)營銷學(xué)什么是輕奢輕奢侈品的主要含義分為兩個方面，即頂尖設(shè)計師原創(chuàng)設(shè)計和高品質(zhì)面料工藝。是一種較為小眾的的消費品，絕不會像快時尚品牌那樣成為街牌。最大的區(qū)分在于價格，不會像奢侈品那樣可望不可即，輕奢侈品牌定位一般是中高檔，普通小資人群即可消費的起。代表品牌：ArmaniC,Coach、MARCBYMARCJACOBS,DKNY,Lovemoschino,redValentino,MCMMichaelKors,PierreBalmain,Clubmonaco,Max&Co.

在中國，輕奢侈品的主體消費人群分布比較廣，從入門者到資深粉絲，從白領(lǐng)到金領(lǐng)階層都有，他（她）們具備一定的經(jīng)濟條件和鑒賞能力，對時尚行業(yè)有一定的了解，消費動機的核心是有保障的品質(zhì)，追求高品位的生活以及社會地位與身份的體現(xiàn)。而普通白領(lǐng)用戶消費輕奢侈品則更多的是為了在工作繁忙之余，偶然給自己犒賞一下。但跟專門消費高端奢侈品的買家相比，平均年齡會更低一些ChapterOne什么是奢侈品三、各品類奢侈品TOP10服裝LouisVuitton、Chanel、GUCCI、Dior、Hermes、PRADA、GIORGIOARMANI、ErmenegildoZegna、DOLCE&GABBANA、BURBERRY珠寶Cartier、TIFFANY&Co.、VANCLEEF&ARPELS、BVLGARI、Graff、HARRYWINSTON、LeoDiamond、BOUCHERON、CHAUMET、MIKIMOTO名表PATEKPHILIPPE、VACHERONCONSTANTIN、PIAGET、AUDEMARSPIGUET、BREGUET、Blancpain、JAEGER-LECOULTER、Frunkmuller、ROLEX、IWC、A.Lange&Sohne皮具LouisVuitton、Hermes、Chanel、Dior、GUCCI、PRADA、BottegaVeneta、FERRAGAMO、BALLY、LOEWE鞋履FERRAGAMO、TOD’S、RogerVivier、BALLY、GUCCI、JimmyChoo、ReneCaovilla、ManoloBlahnik、NicholasKirkwood、ChristianLouboutin汽車Rolls-Royce、Maybach、Bentley、Bugatti、AstonMartin、Ferrari、Maserati、Lamborghini、Pagani、Jaguar化妝品LaPrairie、LAMER、HelenaRubinstein、EstéeLauder、Chanel、Dior、LANCOME、SISLEY、Guerlain、Shiseido眼鏡PRADA、GUCCI、LouisVuitton、chanel、Dior、Cartier、Oakley、JudithLeiber、DonnaKaran、YSL名筆Montblanc、Montegrappa、AURORA、sheaffer、Cartier、WahlEversharp、Waterman、IDEAL、A.T.Cross、Parker、名酒BACARDI、SMIRNOFF、AbsolutVodka、JohnnieWalker、HENNESSY、Chivas、MoetChandon、RemyMartin、Martell、CARDHU雪茄COHIBA、ROMEOYJULIETA、STATOSDELUX、MONTECRISTO、FONSECA、REYDELMUNDO、PARTAGAS、TROYA、LACORONA、QUINTERO游艇Riva、WALLY、Sunseeker、Beneteau、Bertram、princess、FEADSHIP、Larson、Ferretti、PERSHING資料來源：2013年世界奢侈品排行榜，簡稱“TheLuxuryBeseOfBest”，是全球奢侈品行業(yè)的奧斯卡排名，是由全球最大的奢侈品研究與管理組織世界奢侈品協(xié)會（WorldLuxuryAssociation，簡稱WLA）公開發(fā)布的全球奢侈品牌榜單。ChapterOne

什么是奢侈品ChapterOne什么是奢侈品ChapterOne什么是奢侈品ChapterOne

什么是奢侈品百達翡麗:鉑金，三問，自動上弦腕表，限量生產(chǎn)，型號5029，1997年制估價：港幣3,200,000–4,500,000美元410,000–580,000江詩丹頓：日內(nèi)瓦印記的2460型號自動上弦機芯限量版，報價暫無積家：大師系列超薄陀飛輪腕表Master_UltraThin_Tourbillon估價：￥483,000ChapterTwo奢侈品三大集團時裝及皮革制品：路易威登（LouisVuitton）、Dior、羅意威（Loewe）、席琳（Celine）、貝魯?shù)蹋˙erluti）、高田賢三（Kenzo）、紀梵希（Givenchy）、馬克雅各布（MarcJacobs）、芬迪（Fendi）、史提芬諾比（StefanoBi）、艾米里歐普奇（EmilioPucci）、湯瑪斯品克（ThomasPink）、唐娜凱倫（DonnaKaran）香水及化妝品：克麗絲汀迪奧（ChristianDior）、嬌蘭（Guerlain）、紀梵希（ParfumsGivenchy）、高田賢三（KenzoParfums）、貝玲妃（BeneFitCosmetics）、Fresh、浮生若夢（MakeUpforEver）、帕爾馬之水（AcquadiParma）、羅意威（

Loewe）鐘表及珠寶：豪雅表（TAGHeuer）、真力時（Zenith）、迪奧（Dior）佛列德（Fred）、尚美（Chaumet）、歐瑪斯（Omas）、寶格麗（Bvlgari）ChapterTwo奢侈品三大集團歷峰集團時裝及皮革制品：登喜路(AfredDunhill)、萬寶龍(Montblanc)、蘭姿(Lancel)、克羅維（Chloé）、

ShanghaiTang（上海灘）鐘表及珠寶：江詩丹頓(VacheronConstantin)、伯爵(Piaget)、積家(Jaeger-LeCoultre)朗格(A.Lange&Sohne)、萬國(IWC)、名士(BaumeetMercier)沛納海(OfficinePanerai)卡地亞(Cartier)、梵克雅寶(VanCleef&Arpels)：ChapterTwo奢侈品三大集團時裝及皮革制品：古馳（GUCCI）、柏蒂.溫妮達（BOTTEGAVENETA）、圣羅蘭（YvesSaintLaurent）、巴黎世家（Balenciaga）、賽喬羅希（SergioRossi）、布里奧尼（Brioni）、絲黛拉.麥卡尼（StellaMcCartney）、克里斯多弗·凱恩（ChristopherKane）、亞歷山大.麥昆（AlexanderMcQueen）鐘表及珠寶：寶詩龍(Boucheron)、寶曼蘭多（Pomellato）、麒麟珠寶（Qeelin）芝柏(Girard-Perregaux)、尚維沙（JeanRichard）ChapterThree奢侈品國內(nèi)外分布一、世界知名奢侈品區(qū)域分布歐美奢侈品占據(jù)市場份額將近80%，其中西歐地區(qū)奢侈品品牌占到總數(shù)的65%。法國22德國7意大利16瑞士12英國5瑞典1匈牙利1美國6古巴2加拿大1日本

3ChapterThree奢侈品國內(nèi)外分布廣州太古匯合肥銀泰中心沈陽卓展萬象城北京新光天地國貿(mào)商城半島酒店金融街購物中心上海IFC恒隆廣場iapm青島海信廣場成都萬象城仁恒置地廣場IFS無錫八佰伴大東方恒隆廣場蘇州美羅城大連時代廣場百年城哈爾濱麥凱樂鄭州裕達國貿(mào)丹尼斯萬象城寧波和義大道杭州湖濱國際杭州大廈天津友誼商廈銀河武漢國際廣場南京德基廣場重慶星光68廣場美美時代廣場深圳萬象城益田假日廣場太原華宇國際南寧夢之島二、2013國際精品在華發(fā)展概況(1)國內(nèi)主要奢侈品牌聚集商場長春卓展ChapterFour國際品牌運作模式管理系統(tǒng)財務(wù)部設(shè)計部拓展部法務(wù)部人力資源工程部直營公司拓展經(jīng)理區(qū)域拓展總監(jiān)全國拓展總監(jiān)拓展部層級：ChapterFour國際品牌運作模式直營公司店鋪管理層級：店鋪區(qū)域總部零售部商品部CRM與售后市場部運營系統(tǒng)ChapterFour國際品牌運作模式店鋪管理層級:店鋪公司代理公司店鋪系統(tǒng)營運部貨品部企劃部ChapterFour國際品牌運作模式

知名代理公司俊思集團利邦集團敦臨集團金邦集團華敦集團Chapter

FiveLuxury&InternationalBrands開店標準②物業(yè)條件A

主城核心商業(yè)區(qū)，大型社區(qū)，經(jīng)濟特區(qū)、或一級商圈輻射3km范圍內(nèi)B

物業(yè)設(shè)計、裝修檔次、外墻、立面、動線構(gòu)造、公共區(qū)域、停車場數(shù)量必須是當?shù)匚飿I(yè)中最好的，且能夠滿足品牌店鋪裝修的一般要求D

物業(yè)所在的公共場所附近交通便利、人群聚集，環(huán)境生活配套及公共設(shè)施完整且便利C物業(yè)四周通透清晰無遮攔，有符合品牌要求的外立面供品牌商業(yè)展示E

物業(yè)所在集團/公司為國內(nèi)或當?shù)刂_發(fā)商所持有，具有完整獨立且可以長期經(jīng)營的產(chǎn)權(quán)，可以完全承擔任何物業(yè)風(fēng)險并對物業(yè)風(fēng)險所產(chǎn)生問題負責(zé)Chapter

FiveLuxury&InternationalBrands開店標準③品牌氛圍品牌的分布必須凸顯Luxury的首要地位，并圍繞其布局Luxury在1F形成組合，有相同品牌檔次/地位與之相匹配作為高端商場，五大品牌至少一個Luxury周邊的國際一線品牌不能少于5個國際品牌當中要有同品類與之相互形成品類氛圍Chapter

FiveLuxury&InternationalBrands開店標準最重要的人文因素：

1、

業(yè)主須是國內(nèi)外知名的要有非常豐富的零售經(jīng)驗的開發(fā)商2、經(jīng)驗豐富的高端商場運營管理團隊

Example:萬達武漢東湖精品店Chaptersix合作模式、面積要求及商業(yè)條件

奢侈品租賃面積租金/扣點裝修補貼備注國際名品（建筑面積㎡）范圍LouisVuitton旗艦店：3,000以上

標準店：1,000-2,000純扣點，5%-6%10-15萬/㎡基本不開新項目，年業(yè)績超過2億，寬大大外立面Gucci/Prada1000-2000純扣6%10萬左右門頭位置，寬大的外立面展示Chanel800-2000純扣5%-6%

商場里面最佳位置，不要外立面，開店數(shù)量嚴格限制，基本不開新項目G/EAmani500-2000純扣6%-8%6-8萬門頭位置，寬大的外立面展示Hugoboss/Dunhill300-800純扣8%—10%6萬以上商場中心位置Cerruti1881300-600純扣8%-12%3-5萬門頭或商場中心位置Maxmara300-800純扣8%-12%3-5萬商場中心位置Coach350-1000純扣10%-13%3-5萬商場中心位置Chapter

Seven2013奢侈品市場回顧及2014年發(fā)展展望一、2013奢侈品市場回顧（1）2013中國精品市場分析Chapter

Seven2013奢侈品市場回顧及2014年發(fā)展展望（2）2013主要品牌零售店概況Chapterseven2013奢侈品市場回顧及2014年發(fā)展展望（3）前5大品牌約占一半市場份額Chapter

Seven2013奢侈品市場回顧及2014年發(fā)展展望（4）奢侈品/精品產(chǎn)品線兩級分化趨勢正在形成Chapter

Seven2013奢侈品市場回顧及2014年發(fā)展展望二、2014年奢侈品市場發(fā)展展望品類品牌名稱2014拓店計劃拓展區(qū)域現(xiàn)有門店總數(shù)計劃詳情奢侈品LV0/64發(fā)布不在中國開店計劃GUCCI7家一、二線城市59計劃開7家新店同時關(guān)閉7家現(xiàn)有店鋪，對7家店鋪進行重新裝修Hermès1/21計劃2014年在北京新光天地開業(yè)Armani3家四川重慶貴州湖南湖北陜西30+至2015年，計劃中國市場開店80-100家Prada8家/272014年開6家新店，區(qū)域未定Burberry5家全國57計劃在中國及拉美開25家門店，其中中國5家Coach10家全國1