商業(yè)聯(lián)盟招商計(jì)劃書

文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.商業(yè)聯(lián)盟招商計(jì)劃書篇一：商業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃書商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書第三章產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)介XXX電商秉承“高性價(jià)、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念，以提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索和整合Guild模式的基礎(chǔ)上，提煉出適宜本項(xiàng)目的高性價(jià)比校園活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。平臺(tái)致力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的日用品。項(xiàng)目采用“線上電商平臺(tái)+線下體驗(yàn)店”的銷售模式，通過與上游供貨商直接對(duì)接，為大學(xué)生提供高質(zhì)低價(jià)的商品，并輔以線下服務(wù)，打造高性價(jià)比的大學(xué)生特賣電商平臺(tái)。項(xiàng)目試運(yùn)營情況平臺(tái)通過一段時(shí)間的試運(yùn)營，收效頗豐。并且始終遵循“追求完美，盡善盡美”的服務(wù)理念，在試運(yùn)營期間，根據(jù)運(yùn)營情況及用戶的反饋意見，不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善和商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以期為更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購市場(chǎng)做準(zhǔn)備。圍繞Guild模式展開的校園推廣活動(dòng)，是項(xiàng)目營銷的主要賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過對(duì)Guild模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過精煉并加以改良的校園活動(dòng)（營銷類、宣傳類、文檔來源為文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.興趣類），全部獲得成功并且成果超過預(yù)期。通過低成本、高性價(jià)比的學(xué)?；顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)了精確粉絲的爆發(fā)性增長。?案例1、營銷類活動(dòng)以商品供應(yīng)商（不需要提供任何贊助費(fèi)用）的身份參加師大商學(xué)院組織的營銷大賽（培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽），銷售小組共15組，時(shí)間一天半。通過在宣講會(huì)上向100多名選手宣傳平臺(tái)產(chǎn)品，最后共有13個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品，并且在接下來的1天半中，銷售了9000元的產(chǎn)品（沒有任何的促銷下，只耗費(fèi)了200元左右的人力成本）。2、宣傳類活動(dòng)在農(nóng)大的國際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn)，贊助學(xué)院的知識(shí)競(jìng)賽，贊助費(fèi)為平臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值300元），以此獲得給會(huì)場(chǎng)800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī)會(huì)，并利用書簽的形式做了推廣，發(fā)出500張書簽，當(dāng)天成功獲得100多人的公眾號(hào)粉絲和32個(gè)訂單（1200元左右），推廣成本價(jià)僅為350元，推廣效果明顯。興趣類活動(dòng)以XXX的名義申請(qǐng)到了學(xué)?；顒?dòng)，舉辦了XXX草地音樂節(jié)。由于場(chǎng)地的限制，既定計(jì)劃是30人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示了40分鐘就拿到50份申請(qǐng)，并且直接得到了琴行的贊助，省去了設(shè)備的費(fèi)用，只需花費(fèi)100元的人力成本，活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù)同學(xué)的反饋意見，大多數(shù)人希望多舉辦類似活動(dòng)。XXX商城XXX商城作為線上電商平臺(tái)，主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷售?？紤]到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，商城以“價(jià)格”和“品質(zhì)”為導(dǎo)向，主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、價(jià)格夠低，采取與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接的形式，既保證了產(chǎn)品的貨物來源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售過程中真正的高性價(jià)比。平臺(tái)將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無縫對(duì)接?，F(xiàn)階段平臺(tái)銷售的商品根據(jù)種類初步劃分為六個(gè)板塊，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品。?當(dāng)季新品當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳，利用該板塊將新品快速推介給客戶，以求盡快打響新品的知名度。?生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn)品。?收納清潔收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面，主要產(chǎn)品包括起泡球、除臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。?棉紡寢飾棉紡寢飾板塊主要提供和大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品，如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。?學(xué)習(xí)文具學(xué)習(xí)文具板塊進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的展示，并根據(jù)大學(xué)生日常需求，分為文件整理、書簽貼紙、學(xué)習(xí)用具等三類用品。?創(chuàng)意禮品結(jié)合大學(xué)生追趕潮流的心理設(shè)置創(chuàng)意禮品板塊，提供有新意、有特色的禮品。線下體驗(yàn)店本項(xiàng)目將在大學(xué)校園內(nèi)或者鄰近的周邊開設(shè)線下體驗(yàn)店，體驗(yàn)店集宣傳展示、售賣、體驗(yàn)、自提、售后服務(wù)等功能于一體，打通消費(fèi)領(lǐng)域的“線上”、“線下”壁壘，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。線下的主要功能如下：（1）線下體驗(yàn)店將以“樣品房”的形式展示并售賣電商平臺(tái)上的同款商品。通過對(duì)產(chǎn)品場(chǎng)景化應(yīng)用的展示，激發(fā)學(xué)生消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者更直觀便捷的感受到產(chǎn)品的價(jià)值。并且實(shí)物的真實(shí)展示，能打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、質(zhì)量等方面的疑慮，強(qiáng)化對(duì)本項(xiàng)目電商的信任。（2）體驗(yàn)店將作為線下宣傳的一個(gè)固定點(diǎn)，發(fā)放宣傳單、張貼海報(bào)等，對(duì)暢銷產(chǎn)品、當(dāng)季新品、優(yōu)惠活動(dòng)等進(jìn)行宣傳。同時(shí)體驗(yàn)店將舉行各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)并兌現(xiàn)網(wǎng)上購物的抽獎(jiǎng)承諾，并將配合線上舉行大型特賣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”優(yōu)惠大派送，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力。（3）體驗(yàn)店將提供售后服務(wù)，主要處理產(chǎn)品的售后質(zhì)量問題，讓消費(fèi)者權(quán)益得到更好的保障。（4）體驗(yàn)店還將作為線上購物的快遞自提點(diǎn)，解決快遞配送“最后一公里”的難題。增值服務(wù)“最后一公里物流”項(xiàng)目將招聘兼職學(xué)生進(jìn)行快遞的配送，實(shí)現(xiàn)“門到門”服務(wù)，按時(shí)按需的送貨上門，破解快遞物流“最后一公里”的困局。篇二：商家聯(lián)盟計(jì)劃書商家聯(lián)盟計(jì)劃書商家聯(lián)盟是各行業(yè)主流商家聯(lián)合打造的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的生態(tài)聯(lián)盟。通過各方面的資源互換、合作、共同發(fā)展，來達(dá)成最終“抱團(tuán)增收”的目標(biāo)。一、商家聯(lián)盟能給我們帶來的優(yōu)勢(shì)：.增量顧客帶來更多收益?優(yōu)化客戶資源：整合客戶資源后，客戶基數(shù)增多，品牌影響力變大，我們會(huì)針對(duì)一些精英客戶群體，提供更專業(yè)化的服務(wù)。?細(xì)化客戶群體：通過聯(lián)盟商家，我們可以更容易了解各層次消費(fèi)客戶，發(fā)現(xiàn)不同層次客戶的不同需求，改善自身產(chǎn)品。?提升品牌影響力：使客戶更信賴聯(lián)盟商家內(nèi)品牌，需要保持聯(lián)盟商家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高我們客戶的忠誠度與黏合度。?消費(fèi)圈內(nèi)的優(yōu)先選擇：我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦為客戶優(yōu)先選擇。.低成本有效推廣?精確定位：通過有針對(duì)性的客戶群體，使得我們的定位更精確。?推廣范圍增加、成本降低：?口碑：通過整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。促銷活動(dòng)：在一些促銷、節(jié)日、活動(dòng)中，聯(lián)盟內(nèi)商家可整合各方面資源，聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，統(tǒng)一對(duì)外宣傳的聯(lián)盟商家形象、商家實(shí)力。二、關(guān)于本次商家聯(lián)盟的原則：商家聯(lián)盟單位的義務(wù)（1）：本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個(gè)相關(guān)行業(yè)只選取一家），將本著互利互惠、各不沖突的原則。（2）：聯(lián)盟后各商家須自行選出指定聯(lián)絡(luò)人員，以保證及時(shí)與各商家聯(lián)系與執(zhí)行。（3）：聯(lián)盟商家每個(gè)月即時(shí)反饋聯(lián)盟動(dòng)態(tài)，保證信息的對(duì)稱性和一致性。（4）：聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、對(duì)外的媒體宣傳、客戶的資源整合等）（5）：聯(lián)盟商家中的某一家單位舉辦活動(dòng)時(shí)，其他商家需提供力所能及的協(xié)助。（6）：制作聯(lián)盟商家會(huì)員卡、宣傳手冊(cè)、優(yōu)惠代金券等，實(shí)行置換互惠互動(dòng)。7）：優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶8）：聯(lián)盟商家須形成商家內(nèi)、外部的良好口碑與信譽(yù)。商家聯(lián)盟單位的權(quán)利（1）：聯(lián)盟商家有權(quán)利對(duì)一切有關(guān)自身的事宜做出咨詢、溝通。（2）：聯(lián)盟商家有權(quán)利使用聯(lián)盟的整體對(duì)外VI宣傳以及各商家之間的對(duì)外媒體投放等。（3）：聯(lián)盟商家有權(quán)利加入聯(lián)盟商家會(huì)員卡、優(yōu)惠代金券、宣傳手冊(cè)等資源互換的權(quán)利。（4）：聯(lián)盟商家有權(quán)利為推薦的客戶爭(zhēng)取最大的利益。（如價(jià)格、服務(wù)、優(yōu)惠等）（5）：聯(lián)盟商家有權(quán)利在大型節(jié)假日中參與策劃出整體活動(dòng)。（6）：聯(lián)盟商家有權(quán)利優(yōu)先得到聯(lián)盟內(nèi)部推薦來的客戶資源，客戶信息。（7）：未盡事宜，可另商討及規(guī)范補(bǔ)充。三、對(duì)于聯(lián)盟我們能提供：（1）：具有一定消費(fèi)水平的高端優(yōu)質(zhì)客戶。（2）：每個(gè)月10張勛爵卡（可享受全場(chǎng)9.5折優(yōu)惠）5張侯爵卡（可享受全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠）（3）：店內(nèi)置換固定廣告位，視頻廣告，宣傳刊物，DM單隨同消費(fèi)派發(fā)。（5）：最低的折扣，最好的服務(wù)。（6）：每逢節(jié)假日必有的酬賓促銷活動(dòng)，每年逢大型節(jié)日的大型市場(chǎng)營銷活動(dòng)等。四、聯(lián)盟期限年月日至年月日商家聯(lián)盟首月為該協(xié)議試用期，至本協(xié)議簽訂日起的30天內(nèi)，若雙方出現(xiàn)合作分歧，經(jīng)雙方一致協(xié)商后，可撤銷此合作協(xié)議。五、關(guān)于聯(lián)盟您的要求與建議甲方：桂林市七星區(qū)Upbeat獨(dú)居設(shè)計(jì)師概念店公章：法人代表簽名：日期乙方：公章：法人代表簽名：日期：篇三：聯(lián)盟營銷招商計(jì)劃書湖南衛(wèi)視-造星工程《青春少年聯(lián)歡晚會(huì)》活主辦單位：承辦單位動(dòng)內(nèi)容目錄湖南衛(wèi)視-《青春少年聯(lián)歡晚會(huì)》信宜市HL舞蹈培訓(xùn)中心（米約婚紗攝影）【前言】「造星工程」是多檔整合多方優(yōu)勢(shì)資源重磅打造的青少年電視綜藝節(jié)目。計(jì)劃在全球發(fā)掘1000名具有特長的優(yōu)秀青少年，重磅打造精品視聽藝術(shù)盛宴?！冈煨枪こ獭拱凑找?guī)劃，節(jié)目國外區(qū)域?qū)⒂珊闲l(wèi)視國際頻道播出，國內(nèi)區(qū)域由金鷹卡通衛(wèi)視播出，網(wǎng)絡(luò)板塊由芒果TV播出。目前，首期「青春少年聯(lián)歡晚會(huì)」將于5月28日開始培訓(xùn)匯演，官方宣傳廣告已在金鷹卡通衛(wèi)視熱力播出?！净顒?dòng)描述】——詳情請(qǐng)見《湖南衛(wèi)視造星說明》PPT一．活動(dòng)內(nèi)容及形式舉辦單位:主辦單位：湖南衛(wèi)視造星工程組委會(huì)2?承辦單位：信宜市HL舞蹈培訓(xùn)中心2?冠名單位：XXXX3?特約單位：XXXX媒體單位：XXXX網(wǎng)絡(luò)媒體/XXXX報(bào)贊助協(xié)辦單位：報(bào)名協(xié)辦單位：活動(dòng)主題一湖南衛(wèi)視-造星工程《XX年青春少年聯(lián)盟晚會(huì)》XXXX《湖南衛(wèi)視造星工程》評(píng)選大賽XX年X月XX日——X月XX日止A.海選期：XX年X月XX日——X月XX日，評(píng)選出500強(qiáng)B?復(fù)賽期：XX年X月XX日——X月XX日，評(píng)選出100強(qiáng)半決賽期:XX年X月X日——X月X日評(píng)選出50強(qiáng)。總決賽期：XX年X月X日——X月X日評(píng)選出10強(qiáng)、冠亞季軍，赴湖南衛(wèi)視參加頒獎(jiǎng)典禮，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)、著名主持人現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)獲得榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯及《2016年青春少年聯(lián)歡晚會(huì)演出》還有機(jī)會(huì)成為100名簽約童星之一成就明星夢(mèng)想。報(bào)名時(shí)間：XX月XX日一XX月XX日（XX天）線上投票時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日（XX天）線下投票時(shí)間:XX月XX日xx:x—xx：xx截止邙限XXXXX）公布時(shí)間：XXX廣場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式XX月XX日晚XX：XX點(diǎn)公布活動(dòng)流程：（客戶參加活動(dòng)收益）推廣——報(bào)名——選拔——500強(qiáng)——100強(qiáng)、50強(qiáng)、10強(qiáng)、季軍、亞軍、冠軍報(bào)名條件：年齡在03歲---16歲兒童或青少年報(bào)名禮品：?聯(lián)盟商XXXXXX禮品?聯(lián)盟商XXXXXX禮品投票方式：人氣投票：每個(gè)微信1票親友票，03歲到16歲兒童或青少年的親屬可轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行拉票或報(bào)名，個(gè)人票數(shù)不可轉(zhuǎn)讓、過期無效。每進(jìn)入一個(gè)階段，投票票數(shù)歸零，重新開始?；顒?dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：任何獎(jiǎng)項(xiàng)不限最低票數(shù)（客戶參加活動(dòng)收益）按晉級(jí)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品項(xiàng)頒發(fā)獎(jiǎng)品，各級(jí)晉級(jí)獎(jiǎng)品不可重復(fù)獲得冠軍（1名）：冠軍獎(jiǎng)杯+湖南衛(wèi)視海選晉級(jí)名額+5000獎(jiǎng)學(xué)金+XX+微電影亞軍（1名）：亞軍獎(jiǎng)杯+湖南衛(wèi)視海選晉級(jí)名額+3000獎(jiǎng)學(xué)金+XX+微電影C?季軍（1名）：季軍獎(jiǎng)杯+1000獎(jiǎng)學(xué)金+XX+微電影10強(qiáng)（7名）：聯(lián)盟商家價(jià)值5000元獎(jiǎng)品50強(qiáng)（40名）：聯(lián)盟商家價(jià)值XX元獎(jiǎng)品100強(qiáng)（50名）：聯(lián)盟商家價(jià)值1000元獎(jiǎng)品500強(qiáng)（400名）：聯(lián)盟商家價(jià)值500元獎(jiǎng)品二．活動(dòng)推廣及商家收益品牌效應(yīng)對(duì)接，借助大型平臺(tái)成就自身的成功企業(yè)數(shù)之不盡。近幾年整合資源，共享資源，運(yùn)作資源，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代比拼用戶量、使用量已成為全球熱點(diǎn)，更為年輕一代追逐的潮流趨勢(shì)。傳統(tǒng)廣告、促銷、策劃已經(jīng)成為歷史。通過這次湖南衛(wèi)視大型品牌對(duì)接平臺(tái)，告知大眾我們與時(shí)并進(jìn)，呈現(xiàn)品牌形象與實(shí)力，體現(xiàn)自身區(qū)域未來準(zhǔn)客戶及老客戶的選擇性和認(rèn)可度。（推廣宣傳針對(duì)有效的消費(fèi)群體）網(wǎng)絡(luò)——XXXX網(wǎng)X月XX日—X月XX日以通欄廣告形式為期XX天推廣報(bào)名。知名品牌團(tuán)購網(wǎng)推廣。各大品牌聯(lián)盟商公眾平臺(tái)推廣。參加報(bào)名選手通過評(píng)選投票系統(tǒng)以拉票環(huán)節(jié)進(jìn)行推廣報(bào)名和宣傳。承辦方會(huì)員客戶/老客戶聯(lián)盟推廣報(bào)名及宣傳（XXX名）。聯(lián)盟商戶內(nèi)部員工親友推廣報(bào)名（XXX名）。聯(lián)盟單位員工及會(huì)員客戶推廣報(bào)名（XXX名）。大型宣傳車隊(duì)游行推廣報(bào)名。信宜市電視臺(tái)推廣宣傳。各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告，橫幅宣傳。傳統(tǒng)模式鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)宣傳單覆蓋。各大聯(lián)盟商店內(nèi)易拉寶、吊旗宣傳推廣。茂名市信宜市公眾大號(hào)、網(wǎng)絡(luò)社交群內(nèi)推廣報(bào)名及宣傳聯(lián)盟單位。聯(lián)盟協(xié)辦單位此次《評(píng)選湖南衛(wèi)視-青春少年晚會(huì)》各聯(lián)盟商家可以通過報(bào)名參與形式贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠、吸引客戶到店消費(fèi)，增加客戶量及業(yè)績。本次活動(dòng)將采取“多贊助、多客戶”的商家鼓勵(lì)政策，商家可提供的見面禮品（客戶需到商家本店領(lǐng)?。┰黾由碳铱蛻暨M(jìn)店量，為商家提升業(yè)績。通過系統(tǒng)過濾X千以上兒童媽媽準(zhǔn)客戶，全部提供給聯(lián)盟每個(gè)行業(yè)只選一家合作，商家擁有唯一的營銷競(jìng)爭(zhēng)力。線下到店X千準(zhǔn)客戶微商家提供優(yōu)惠宣傳（卡卷代發(fā)）半決賽演當(dāng)天千人會(huì)場(chǎng)（X月XX日）宣傳特價(jià)秒殺活動(dòng)XX平方促銷展位決賽當(dāng)天公益募捐匯千人會(huì)場(chǎng)（X月XX日）宣傳特價(jià)秒殺活動(dòng)XX平方促銷展位獲得湖南衛(wèi)視-青少聯(lián)歡晚會(huì)茂名地區(qū)聯(lián)合協(xié)辦《XX年青少年聯(lián)歡