醫(yī)院活動(dòng)策劃方案

12020年4月19日醫(yī)院活動(dòng)策劃方案醫(yī)院活動(dòng)策劃方案篇一：醫(yī)院全年促銷活動(dòng)策劃方案詳解】醫(yī)院全年促銷活動(dòng)策劃方案》前續(xù)最近將推一個(gè)促銷課，以折扣的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買看病送相關(guān)檢查、免藥費(fèi)等形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。但不知從患者、消費(fèi)者的角度來看，哪個(gè)更能吸引她們呢？大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動(dòng)時(shí)依然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對(duì)商家來說，仿佛更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是能夠用折扣的手段帶來人氣？以前有經(jīng)歷過患者特會(huì)坎價(jià)，把治療與檢查費(fèi)用壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了她們。因?yàn)槔麧櫟停部偙人豢床]有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)患者，也不降價(jià)。頭疼中。還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。【營銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考從一次失敗的促銷談起活動(dòng)簡述如下：1、時(shí)間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：?？漆t(yī)院門口3、活動(dòng)前媒體宣傳在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日一15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00一晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。在醫(yī)院門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日一15日(一周)。關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行4、活動(dòng)經(jīng)過(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于都是本院醫(yī)護(hù)人員，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。(2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢患者對(duì)活動(dòng)及相關(guān)的優(yōu)惠套餐能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹優(yōu)惠套餐，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。患者來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及優(yōu)惠套餐。5、活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來了40多名咨詢的患者，其中22人當(dāng)場(chǎng)填表進(jìn)行免費(fèi)體檢．據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%有意向進(jìn)行免費(fèi)體檢，15%持觀望態(tài)勢(shì)，10%人群感覺不可信。從以上介紹看，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且院方講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的醫(yī)院促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動(dòng)，據(jù)本人團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性民營醫(yī)院的運(yùn)作中很有代表性。她們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是“多吸引患者”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷。可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。1、媒體選擇失誤根據(jù)本人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)兀▍^(qū)內(nèi)）媒體影響力弱，而且區(qū)里的許多消費(fèi)者沒有天天讀報(bào)的習(xí)慣，因此只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。有人會(huì)說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇．首先，游動(dòng)字幕在區(qū)、縣級(jí)管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道能夠同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200-1000元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1—2千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái)。2、地點(diǎn)選擇失誤本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)醫(yī)院門口。眾所周知，來醫(yī)院的人大部分是看病的，到醫(yī)院閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。成功的促銷必