產(chǎn)品推廣方案范文

產(chǎn)品推廣方案范文網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎是網(wǎng)站全部者推廣宣傳的最正確陣營。產(chǎn)品推寫方案的具體步驟是什么？下面是我給大家?guī)淼漠a(chǎn)品推廣方案范文，歡送大家閱讀參考，我們一起來看看吧！產(chǎn)品推廣方案范文（一）名稱電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門一、推廣目的.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。.提高品牌知名度和美譽度。.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。五、有機食品推廣線上推廣電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)受這個過程：查找商品覺察商品選擇商品查找商鋪訂購商品在查找商品到查找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，實行有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購置行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)效勞爭取與客戶長期合作。1、信息公布推廣和軟文撰寫利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進展信息公布、鏈接和軟文撰寫公布。2、社區(qū)營銷互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。3、搜尋引擎營銷(SEM)通過百度推廣，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶構(gòu)造，改進創(chuàng)的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，呈現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告，進展后期關(guān)鍵詞的維護和篩選，以到達用較低的費用獵取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細分關(guān)鍵字、依據(jù)有機產(chǎn)品德業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。4、話題制造制造有機食品話題聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進展病毒式傳播。5、博客營銷博客推廣有低本錢、分眾、貼近群眾、穎等特點，博客關(guān)注會形成爭辯熱點，到達很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。6、微博定期更有機食品德業(yè)資訊，傳遞有機小學(xué)問。微博是一個基于用戶關(guān)系的信息共享、傳播以及獵取的平臺，允許用戶通過Web、WapMail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進展更和公布消息。通過微博關(guān)注、粉絲等快速加大傳播力度，集聚潛在客戶。7、友情鏈接參加友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的狀況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。線下推廣工、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。2、合作機制：參與國際有機食品和有機食品博覽會，查找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、消遣場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。進展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。3、參觀供給鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透亮化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。4、人員促銷：有機食品與一般食品有很多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購置欲，可取得長期的促銷效果。超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的潮流。企業(yè)可選取肯定數(shù)量的超級市場作為中間商進展銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進展機敏多樣的營業(yè)推廣。如可實行贈送禮品、優(yōu)待券、特價包裝、累積購置嘉獎、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要機敏運用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠相互協(xié)作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獵取最正確的經(jīng)濟效益和社會效6、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流淌銷售網(wǎng)點;在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機食品分銷率到達肯定水平，以保證市場占有率。7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進展廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全、養(yǎng)分等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。8、開展會員忠誠度打算：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以效勞會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推動會員制銷售，適當推行"VIP客戶一對一行銷〃，供給專業(yè)效勞，以供給〃（蔬菜）免費配送體驗卡送貨上門〃等調(diào)動及滿足客戶需求。六、仍存在問題產(chǎn)品推廣方案范文（三）網(wǎng)站推廣方案推廣目標：通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導(dǎo)品牌的效勞理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的顧客。在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加2022IP。利用16到26個月的時間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。推廣理念：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的4cs理論以〃準〃、〃快〃為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進展推廣。1、查找準確訪問者，一切從訪問者動身，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；2、推廣不行求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務(wù)式的急速完成；3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么便利怎么來，一切以用戶的體驗感為中心開放網(wǎng)絡(luò)維護工作；4、網(wǎng)站推廣過程中既要留意將我們的品牌、形象和效勞及商品傳遞給訪問者，也要留意收集反響信息；推廣分析：.企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面對家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營母嬰用品，安康產(chǎn)品，化裝品，禮品等，全國規(guī)模最大的名目銷售企業(yè)。公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務(wù)零售公司。品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析:用戶來路分析;搜尋引擎關(guān)鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析；.競爭對手現(xiàn)狀簡潔分析：初步統(tǒng)計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有一樣或者局部一樣用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中YY網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19,786),YY網(wǎng)(7,489),搖籃網(wǎng)(11,256)O其它.客戶群體分析：客戶群體年齡：購置決策者：購置影響者各自的特點及上網(wǎng)習(xí)慣等；.依據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略推廣過程中須留意事項：.無論用哪一種營銷手段來進展推廣，都需要留意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性〃的廣告公布，要表達出一種具有極強社會責(zé)任感的企業(yè)形象出來；充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成；.低本錢的考慮：在推廣過程中既要到達肯定的效果，又要保持低本錢的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的本錢；.信息反響的收集：不做完成任務(wù)式的工作，肯定要留意收集用戶信息反響方面的工作，充分表達出品牌優(yōu)秀的效勞理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫溫存貼心）具體營銷手段及策略：.社區(qū)BBS推廣品牌網(wǎng)站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個（初步的統(tǒng)計，****wsxq）.其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺進展推廣，不但效果佳而且本錢低（零本錢）；.電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛公布郵件信息獲得第一留意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人（截止.24),就說明有2590046個目標群體的Email,自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成原來；.搜尋引擎加注統(tǒng)計說明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；.信息平臺公布將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息公布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接查找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作時機;在網(wǎng)站推廣過程中扮演留意力營銷和實際營銷兩個角色；.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作；.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參與公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；.雁過留聲法充分發(fā)揮品牌的團隊力氣，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，公布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)）及QQ等即時談天工具，如：鏈接式的共性簽名，吸引愛好者訪問；.聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同進展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭；.開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獵取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接方法；.做專題策略二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣供給科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容L治理層深度訪談.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅纳?、是否有?jīng)銷品牌的打算等.消費者調(diào)查：對電動車的生疏、生疏的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點三、產(chǎn)品策略網(wǎng)站必需關(guān)注現(xiàn)實，做〃利用突發(fā)大事，把握重大大事，組織活動〃三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求準時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)1L媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造聞效應(yīng)（包括各類槍手*、有償聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體爭辯和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討.社區(qū)策略努力做好我們所推出的效勞是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū)，推陳出，提倡文化與溝通，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的典范；.網(wǎng)站維護方面的策略網(wǎng)站不是推廣出來后就〃死〃了，而是又依據(jù)用戶的體驗感進行適當?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，由于這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。.數(shù)據(jù)庫策略留意網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進展客觀分析，既對客戶行為進展引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)維護供給現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心營銷治理一：確定負責(zé)部門、人員、職能網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)分，所以應(yīng)安排特地的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。二：專職人員職責(zé).網(wǎng)站日常維護、監(jiān)視及治理.網(wǎng)站推廣打算的制定與實施.網(wǎng)上反響信息的治理.獨立開展網(wǎng)上營銷活動.對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持.網(wǎng)上信息資源收集及治理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指三：時間具體的安排：網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個階段，前、中、后期.前期（1-3月）：這段時間應(yīng)當以網(wǎng)站為中心，重點放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗感、網(wǎng)站運行速度等方面，由于網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要;其次在前期需要做好人員的工作安排等問題.中期（4-26月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要留意好相關(guān)事項，并且要不斷的依據(jù)工作進程來進展總結(jié)以及收集相關(guān)反響信息，在人員安排上要留意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時間內(nèi)到達相應(yīng)的效果.后期（26個月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的進展，真心、認真為寬闊客戶帶來更多的實惠四：確定推廣預(yù)算在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴懒浚覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：.硬件費用，計算機的添加.網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費用推廣效果評估及改進網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反響，借此我們應(yīng)進展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個的臺階。產(chǎn)品推廣方案范文（四）、八.、,刖5我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿足的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡潔變質(zhì)。現(xiàn)在隨著〃圣珠紅酒機〃的到來，這個問題迎刃而解，它承受的是二H^一世紀專利術(shù)（專利號：0321158.4）〃盒中袋〃式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮〃特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析⑴目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，尋常有喝紅酒的習(xí)慣。⑵潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的〃保鮮〃功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比較高的指明購置率，品牌忠誠度比較低。⑷現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦翻開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機翻開市場的契機。產(chǎn)品分析⑴優(yōu)勢：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2)劣勢:產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了寬闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)把握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%o長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)當另辟徑，承受以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價格定位：圣珠紅酒的價格定位不宜過高,由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較適宜。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告知求策略品推廣方案、廣告知求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，尋常有喝紅酒的習(xí)慣。B、訴求重點廣告知求從消費者寵愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡潔保鮮，一旦開啟就很簡潔變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議〃圣珠紅酒機〃廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本⑴一一保鮮篇場景一：⑴一男子在經(jīng)過細心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的說今日有事來不了了(4)由于酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨把紅酒喝了(表情懊喪)場景二：(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機(3)這時候男子接到女朋友的說今日有事來不了(4)掛了，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。（畫外音）〃圣珠紅酒機〃一一常飲?！r〃電視廣告文字腳本⑵一一美容保健篇思路：承受蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容成效。場景：⑴在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會⑵女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次⑶等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得格外得好了。（畫外音）“圣珠紅酒機〃一一常飲?！r〃拍攝重點：（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)⑵女孩子臉色得變化要處理得當。公益活動思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責(zé)活動方式：消費者每購置一瓶〃圣珠紅酒機〃，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人供給就業(yè)時機等等?，F(xiàn)場品酒活動思路：承受在杭城進展露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所生疏。并利用特別形式，向消費者呈現(xiàn)圣珠紅酒的長期保鮮功能。主題：常飲?！r〃一一〃圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會〃活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）進展現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于一般飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進展一些互動活動。.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。.價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。⑵保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加,提高市場拓展速度。⑶產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣.廣告方面本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的牌電動車進展宣傳，以到達如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣⑵提升企業(yè)及品牌形象2.促銷特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造聞亮點，我們還可以現(xiàn)場翻開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在聞媒體的監(jiān)視下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進展品嘗。假設(shè)紅酒照舊穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些聞單位進行現(xiàn)場報道，以到達很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動是〃圣珠紅酒機〃首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)預(yù)備投入較多的費用，所以我們建議實行全方位的媒介策略。(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告到達最廣泛的掩蓋面。(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容準時告知消費者⑶以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進展品牌宣傳。⑷用公交車體廣告進展宣傳。⑸在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進展大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標準(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介⑵選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3)選擇最家庭化的媒介(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介⑴電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。⑵報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。⑶公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。⑷聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進展宣傳。(5)廣告公布頻率：各媒介在廣告公布的時間和頻率上互為補充。在廣告開頭的一個月內(nèi)實行集中公布的策略，即在各媒介上持續(xù)公布廣告，以節(jié)約廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提示作用。4、整體傳播策略由于本次廣告活動是〃圣珠紅酒機〃的首次廣告活動，需要迅速地翻開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的協(xié)作。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購置欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購置行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：⑴媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介公布廣告(2)售點廣告：在圣珠紅酒的全部售點張貼各種宣傳資料⑶售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。贈品促銷：向購置肯定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者實行買幾送幾的方式贈送加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)待價格出售(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相協(xié)作，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購置本產(chǎn)品。(比方在局部商品包裝中參加幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換肯定數(shù)量的商品)。⑸產(chǎn)品本身的協(xié)作：由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其〃保鮮〃功能上，所以在包裝上肯定要進一步改善其保鮮功能，假設(shè)連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有肯定品位，期望在包裝上也能滿足他們的需求改善其紅酒的口感產(chǎn)品推廣方案范文（五）一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是格外完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)覺察。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：關(guān)心目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法（一）平臺推廣1、聞公布會在產(chǎn)品推出時，召集聞媒體召開聞公布會，借助聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的生疏，提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品呈現(xiàn)會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品呈現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供給產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理效勞站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供給更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立特地的營銷中心（固然要有好的治理與具體的劃分），對局部客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行回訪，關(guān)系維護。開拓我們的市場，開掘客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Em品推廣方案il或形式，來供給更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或生疏度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。在節(jié)假日或周末進展促銷活動，活動實行多種形式，到達提高電動車的知名度及銷售額的效果。3.大事營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費供給電動車五、電動車上市安排.上市時間：XX.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。六、終端策略L將局部優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高品牌的影響力.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、效勞策略.開通效勞熱線，妥當處理客戶投訴問題.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案.定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增加顧客忠誠度.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé).招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告治理等工作。產(chǎn)品推廣方案范文（二）有機產(chǎn)品推廣籌劃書一、背景民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的進展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化：品種豐富，數(shù)量充分，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時，質(zhì)量卻存在著嚴峻缺乏。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類安康、生命安全的重大食品安全大事屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精大事、染色饅頭大事、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌大事等不斷動搖食品市場，打擊消費者信念。技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品〃三位一體、整體推動〃的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力進展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推動農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，進展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題供給了一條出路。二、有機食品簡介有機食品是依據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術(shù)標準而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富養(yǎng)分、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品（例如糧食、水果、蔬菜等）、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，估量20XX年將到達1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。20XX年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。寬闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。三、市場分析.有機食品市場政策最近實施的有機食品技術(shù)標準是依據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標識和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-2022)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱IFOAM)有機生產(chǎn)和加工的根本標準，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國