七天上首頁(yè)課程筆記

七天輕松上首頁(yè)———阿狼的思維首先上首頁(yè)第一個(gè)點(diǎn)：就是必須是選擇有潛力的寶貝！如果一個(gè)寶貝總是依賴(lài)不斷去刷單的話(huà)那么肯定是不行的，所以必須選擇有潛力的寶貝。上首頁(yè)3個(gè)重點(diǎn)【標(biāo)題，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞】（第1步到第5步）【下架時(shí)間】（第6步）【人氣權(quán)重】（第7步到第9步）大家都知道，就是說(shuō)上首頁(yè)，第一個(gè)就是s有優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，什么樣的關(guān)鍵詞更容易上！第二個(gè)是：你的下架時(shí)間，第三個(gè)是：人氣群眾。那么現(xiàn)在大家有電腦的可以打開(kāi)電腦。清楚一下瀏覽痕跡，清除之后呢。然后你們用一個(gè)店偵探的插件。你隨便搜索一個(gè)比如連衣裙??！看你排在前面的是不是快到下架時(shí)間的，你們給看一下。這個(gè)插件叫店偵探，告訴大家的意思就是上首頁(yè)，有三個(gè)維度！這三個(gè)維度：一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞；第二個(gè)就是下架時(shí)間，第三個(gè)就是人氣權(quán)重。那么我們今天呢，講上首頁(yè)的就是圍繞這三個(gè)維度來(lái)打的。第一步就是找出跟自己寶貝相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞，因?yàn)樽钕嚓P(guān)才最有可能轉(zhuǎn)化！大家看一下哈！那么我們第一步要找出最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞和合適的標(biāo)題。那么首先我們要找出跟自己寶貝相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞。因?yàn)橄嚓P(guān)性最高，我們才最有可能轉(zhuǎn)化，然后呢，我拿了這款是一個(gè)鞋子的，在看一下把它的屬性的才分下來(lái)。把它的屬性拆分下來(lái)了，他給按性別來(lái)分一個(gè)，也可以按皮質(zhì)，還可以按風(fēng)格，還可以按季節(jié)，還可以按筒高，還可以按鞋頭，還可以按里料。那么，我們把屬性拆分出來(lái)之后呢，我們加入這個(gè)鞋子的品類(lèi)詞。他可以叫馬丁靴，也可以叫短靴，也可以叫棉鞋！還可以叫皮鞋，那么把這些屬性拆分出來(lái)之后，按照這個(gè)最相關(guān)的那個(gè)右側(cè)的相關(guān)性。1表示最相關(guān)，2表示次相關(guān)關(guān)三表示遠(yuǎn)離最相關(guān)的。先大家按著這個(gè)第一步，第一步大家懂了嗎？第一步操作的目的是，與寶貝最相關(guān)的詞，才最有可能轉(zhuǎn)化。操作是拆分產(chǎn)品的屬性，按照相關(guān)性的級(jí)別來(lái)填寫(xiě)屬性。第二步：組合關(guān)健詞組合出

屬性1+屬性2+品類(lèi)1都是最相關(guān)的詞第一步是拆，第二步是組合，這個(gè)懂吧？第三步：重點(diǎn)來(lái)了！這個(gè)第三部就是我們的重點(diǎn)了！看好了，當(dāng)我們第一步做好拆分的屬性之后。第二部做好組合之后，那么我們就有了最相關(guān)的詞，因?yàn)樽钕嚓P(guān)的詞我們才就有可能轉(zhuǎn)化了。對(duì)吧？然后第三步就是把這些最相關(guān)的詞。調(diào)查什么數(shù)據(jù)呢？第一個(gè)叫搜索人氣或者搜索指數(shù)，第二個(gè)叫寶貝數(shù)。那么，調(diào)查的數(shù)據(jù)最好調(diào)查大數(shù)據(jù)，七天的數(shù)據(jù)，以七天為周期，用生意參謀或者用數(shù)據(jù)魔方？一定要調(diào)查七天的數(shù)據(jù)，因?yàn)榛鶖?shù)越大越精準(zhǔn)。然后大家看，當(dāng)搜索人氣越高的時(shí)候，那么代表他的市場(chǎng)需求越大。當(dāng)寶貝數(shù)量越多的時(shí)候代表他的競(jìng)爭(zhēng)度越多，那么呢。我們?cè)趺礃尤プ龀鲞@個(gè)優(yōu)質(zhì)的詞呢？那么舉個(gè)例子：【馬丁靴女】，搜索人氣是57000?！抉R丁靴女】緊密結(jié)合他的搜索人氣是20000。一個(gè)57000，一個(gè)20000，然后他們的寶貝是不是幾乎類(lèi)似的？那么用寶貝數(shù)比上搜索人氣，得出來(lái)，【馬丁靴女】這個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)度是52，【馬丁靴女】的競(jìng)爭(zhēng)度是152。那么，這里面就知道了??！我們要找的關(guān)鍵詞，前提來(lái)了，有一定的市場(chǎng)需求，第二個(gè)就是寶貝的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)不高。這個(gè)然后我們看那個(gè)。表格的最后一側(cè)的優(yōu)先級(jí)別，也就是說(shuō)，當(dāng)一級(jí)屬性詞。當(dāng)一級(jí)屬性詞結(jié)合的時(shí)候，我們看到那四個(gè)詞沒(méi)有，那一級(jí)屬性詞里面。優(yōu)先級(jí)別！第一個(gè)就是【馬丁靴女】，那么這樣的詞就是好詞。當(dāng)?shù)诙?lèi)二級(jí)屬性詞，就是屬性+屬性+品類(lèi)的時(shí)候，那四個(gè)詞里面【加絨馬丁靴女】，他的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)才38，那么絕對(duì)是優(yōu)先里面的最好的詞。打起來(lái)是很快的，為什么？因?yàn)樗氖袌?chǎng)需求比較大，而且。他的寶貝競(jìng)爭(zhēng)度比較低，懂了吧！好，這個(gè)第三步懂不懂？第三步的目的就是在相關(guān)的詞里面，選擇先打哪幾個(gè)。

如：先打3級(jí)長(zhǎng)尾詞，打完之后打二級(jí)長(zhǎng)尾詞，最后打一級(jí)詞。第④步，如果你選擇出來(lái)要打的詞有20個(gè)，那么我究竟先打什么詞那么第④步就是飆升詞，當(dāng)類(lèi)目的飆升詞與寶貝要打的詞重合的時(shí)候，就是最牛逼的詞因?yàn)槟阋淮蚱饋?lái)，然后在飆升，那么寶貝很容易爆起來(lái).因?yàn)槟氵x擇的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)，是最容易轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)有需求，寶貝競(jìng)爭(zhēng)度低，且是未來(lái)搜索流量會(huì)暴漲的詞。那么這類(lèi)詞，就是核心的核心..ok，這④步下來(lái)，都懂吧？？ok，找到了這么優(yōu)質(zhì)的詞之后，我們要做標(biāo)題了。標(biāo)題的目地是什么大家知道嗎？標(biāo)題本身沒(méi)有權(quán)重，是由詞帶來(lái)的權(quán)重，標(biāo)題的目地就是展現(xiàn)量。那么我們要做到覆蓋到更多的入口。第5步就是用生意經(jīng)的寶貝測(cè)試那里！大家看下，原先的是多少個(gè)入口，優(yōu)化之后是多少個(gè)入口（我這個(gè)就是稍微優(yōu)化下，沒(méi)有精細(xì)化，不用糾結(jié)這些）。那么當(dāng)我們做到了前4

步之后，這第5步做了才有意義，把前4步所找到的詞，特別是優(yōu)先要打的詞，全部要做到標(biāo)題去。然后測(cè)試入口數(shù)。入口數(shù)越多，證明做起來(lái)之后的曝光量越大。第⑤步，如果沒(méi)有前④步的一個(gè)積累，第⑤是沒(méi)有意義的。入口數(shù)越多也只是關(guān)健詞的堆砌，用到的工具是生意經(jīng)。那么找詞和標(biāo)題這一塊就搞定了，簡(jiǎn)單嗎？接下來(lái)就是上首頁(yè)的第二個(gè)維度——下架時(shí)間。下架時(shí)間的原理就是，放在熱門(mén)的時(shí)間，同時(shí)也競(jìng)爭(zhēng)比較低的時(shí)段。那么我們要找2個(gè)點(diǎn)。下架時(shí)間點(diǎn)呢，我們要找兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是熱門(mén)時(shí)段，因?yàn)樵跓衢T(mén)時(shí)段，他的搜索需求比較大，那么我們的自身優(yōu)勢(shì)更多，但是往往熱門(mén)時(shí)段呢，意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)比較多，所以呢，我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，如果能找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放比較少，而且又是熱門(mén)時(shí)段的話(huà),那么就是黃金時(shí)間,那么這個(gè)時(shí)間就是非常非常好的時(shí)間。熱門(mén)時(shí)段，如果你沒(méi)有那個(gè)數(shù)據(jù)魔方的話(huà)。他有一個(gè)行業(yè)來(lái)訪(fǎng)高峰期，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方的話(huà)。就用生意參謀導(dǎo)出每個(gè)時(shí)段的成交最多，那么當(dāng)成交最多的時(shí)段的話(huà)，那么他的需求是越大的時(shí)段，那么我截個(gè)圖給大家看一下。我們把這個(gè)表格的星期就放在左側(cè)，就是豎向的導(dǎo)航欄；然后把點(diǎn)這樣的時(shí)段的，放在橫向的導(dǎo)航欄。那么當(dāng)豎向的導(dǎo)航欄成交越高的時(shí)候，證明他是什么是需求越大的時(shí)候。橫向的導(dǎo)航欄成交最高的話(huà)，就是需求越大的時(shí)候，然后兩個(gè)時(shí)段如果重合的多的話(huà)。那么它的時(shí)段啊就是最熱門(mén)的時(shí)段知道吧！但是呢，光有最熱門(mén)的時(shí)段是不夠的，為什么呢？因?yàn)榭赡茏顭衢T(mén)的時(shí)段你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的比較多。大家打開(kāi)看店寶，然后我截圖給大家：大家看到這個(gè)表，其實(shí)找這個(gè)下架時(shí)間。其實(shí)找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)我們?cè)诓僮饕粋€(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候，并不是說(shuō)整個(gè)行業(yè)的寶貝數(shù)，而是什么？而是這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人氣寶貝。所以呢，比如說(shuō)我要打【馬丁靴女加絨】這個(gè)關(guān)鍵詞，然后我在看店寶按照人氣的前三頁(yè)排序?？吹饺藲馇叭?yè)是哪些寶貝，因?yàn)樗麄冊(cè)谌藲馇叭?yè)所以他所以說(shuō)他們就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。明白了嗎？那么當(dāng)我們要打兩個(gè)關(guān)鍵詞或打三個(gè)關(guān)健詞，我們最好能把這三個(gè)關(guān)鍵字都拿出來(lái)到看店寶，都去看一下，然后得到一個(gè)結(jié)果我給大家截圖一下。用看店寶之后呢，他就會(huì)就是避開(kāi)前三頁(yè)之后，最底部會(huì)有一個(gè)這樣圖啊！我這個(gè)是按15分鐘計(jì)算的，大家也可按小時(shí)計(jì)算。當(dāng)我畫(huà)圈的位置，就是相當(dāng)于我的人氣寶貝前三頁(yè)投放比較少的位置。然后那中間那個(gè)圓圈那個(gè)圓點(diǎn)那藍(lán)色的圓點(diǎn)越大的證明他那個(gè)點(diǎn)，投放的人越多。所以呢，如果投放人越少。然后集合到我們剛才自己做那個(gè)表格，看了沒(méi)有？就是那個(gè)熱門(mén)時(shí)段的表格。那么我們就可以做出一個(gè)東西，就是在這個(gè)時(shí)段你的競(jìng)爭(zhēng)比較少，。但是呢又是行業(yè)熱門(mén)時(shí)段，所以這樣的時(shí)段就是最佳的下架時(shí)間。比如說(shuō)，比如說(shuō)周三晚上的九點(diǎn)，我是舉例子的，那么周三晚上的九點(diǎn)是熱門(mén)時(shí)段？那么我可以把時(shí)間投放到九點(diǎn)半。我投放到9點(diǎn)半，那么我九點(diǎn)的時(shí)候我就會(huì)展現(xiàn)在前面。第二個(gè)維度講得是人氣權(quán)重，還有一個(gè)點(diǎn)，做新品一定要有新品標(biāo)，新品標(biāo)是有加權(quán)的，沒(méi)有新品標(biāo)也可以按照這個(gè)方法操作，但是肯定沒(méi)有新品起來(lái)的快！接下來(lái)講第三個(gè)維度：大家還記得人氣里面我講過(guò)的幾個(gè)點(diǎn)嗎？就是以前我講的。就是無(wú)線(xiàn)端幾招就把它銷(xiāo)售給提起來(lái)，人氣權(quán)重有哪些維度還記得嗎？我再講一遍，這個(gè)人氣權(quán)重，今天我把它講細(xì)一點(diǎn)，那么既然我們是要上首頁(yè)！那么首頁(yè)有三大權(quán)重：下降時(shí)間、要打的關(guān)鍵詞，然后就是人氣。那么也就是說(shuō)，當(dāng)我們的人氣能上首頁(yè)的時(shí)候，那么一旦到快下架的時(shí)候我們又加權(quán)的時(shí)候我們就可以輕輕松松上首頁(yè)。所以我們的人氣一定要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。記?。何覀兊娜藲庖欢ㄒ^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我再講一遍，剛才沒(méi)講清楚，就是說(shuō)我們要打的這款寶貝，我們把【馬丁靴女】這樣的核心詞，到那個(gè)人氣里去。然后看就是排在人氣首頁(yè)最下面那個(gè)寶貝，看它的日銷(xiāo)量。比如說(shuō)他周一是10單，到周日是60單，這樣一個(gè)數(shù)據(jù)。那么，我們?cè)诘谝恢艿臅r(shí)候，按照我上面那個(gè)表，就是一個(gè)寶貝的成交的環(huán)比，因?yàn)榈谝恢苣悄憧隙ㄊ亲鰹橐粋€(gè)老品，那么這個(gè)時(shí)候比的是。你看按著它的增長(zhǎng)速度的話(huà)呢，其實(shí)是他的數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)非常非常好的數(shù)據(jù)，按照他增長(zhǎng)速度平均速度是38.33%。那么我們的平均成長(zhǎng)速度比如說(shuō)我第一次做1單，第二天3單，第三天做5單，第四天做15單這樣的。然后我們按照那個(gè)黃色的那個(gè)?。恐魍瓶顚氊惖牡谝恢馨刺靵?lái)分的話(huà)，你看我們那個(gè)增長(zhǎng)速度就是102.67，那么我們這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)是非?？彀?，那么當(dāng)我們的增長(zhǎng)速度超過(guò)他的時(shí)候，自然我們的人氣肯定是超過(guò)他。然后看到第二欄加購(gòu)收藏量，這是什么意思呢這個(gè)是從雙十一之后。本年今天確實(shí)一直在打折，但雙十一冊(cè)尤為明顯，知道為什么這段時(shí)間要求大家做價(jià)格和收藏的目的？也是說(shuō)當(dāng)我在賣(mài)一單的時(shí)候，那么我保證我的收藏和加購(gòu)在五個(gè)。5：1的比例，這個(gè)是比較正常的，然后當(dāng)我在25單的時(shí)候我就125個(gè)。?。∧闶悄阋残?：1也行啊一般5：1比較正常。那么呢，這個(gè)收藏也好，加購(gòu)也好，因?yàn)樵蹅兊馁Y源全部是真人的嗎對(duì)吧？然后后續(xù)通過(guò)這個(gè)收藏和加購(gòu)又有成交，那么收藏和加購(gòu)本身也是人氣的一個(gè)維度，那么我們?cè)诶锩孀龊脙蓚€(gè)維度的規(guī)劃表：就是銷(xiāo)量超過(guò)人氣排名第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)因?yàn)榍捌诳隙ㄐ枰藶楦深A(yù)，那么就配合加購(gòu)收藏，加購(gòu)和收藏的比例按照1：5左右來(lái)就可以了，這個(gè)懂嘛，人氣權(quán)重，首先就是做銷(xiāo)量的規(guī)劃表，ok，第二周我就暫時(shí)不講了，以后留給老品。我們繼續(xù)：有了規(guī)劃之后，接下來(lái)就是操作了。我們?nèi)藶楦深A(yù)的時(shí)候，記得我們要打的關(guān)健詞了嗎？第一單可以安排淘口令，第二單可以長(zhǎng)尾詞，第三單可以直通車(chē)，第四單可以銷(xiāo)量排序。

做到，多設(shè)備（PC+無(wú)線(xiàn)），多關(guān)鍵詞（A/B/C），多入口（淘口令、二維碼，搜索綜合，搜索銷(xiāo)量排序，直通車(chē)）然后前3天，做PC為主，無(wú)線(xiàn)為輔。因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)端對(duì)銷(xiāo)量的權(quán)重維度比較大，所以新品