智能垃圾箱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

智能垃圾箱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)智能垃圾箱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)智能垃圾箱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)xxx公司智能垃圾箱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度畢業(yè)論文智能垃圾箱項(xiàng)目策劃書(shū)專(zhuān)業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)：111601學(xué)生姓名：梁寶學(xué)號(hào)：0118指導(dǎo)教師：李亨英二零一五年六月摘要活垃圾造成的污染一直是中國(guó)最嚴(yán)重的社會(huì)公害之一。鑒于改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、城市數(shù)量以及人口顯著增加、城市規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大、城市化進(jìn)程的加快，中國(guó)城市生活垃圾產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，尤其是近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，公共場(chǎng)合的垃圾不能很好的收集，造成垃圾污染環(huán)境和影響市容的問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重。所以，把垃圾良好的收集、處理，防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡創(chuàng)造良好的市容市貌，已成為社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計(jì)起著直接影響作用。于是基于調(diào)查的基礎(chǔ)上，響應(yīng)社會(huì)需求，我們?cè)O(shè)計(jì)的智能垃圾箱應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)鍵詞：職能；垃圾箱；環(huán)保AbstractLivinggarbagepollutionhasbeenoneofthemostserioussocialpublichazardsinChina.BecauseofthehighspeeddevelopmentofChina'seconomysincethereformandopeningup,numberofcitiesandthepopulationincreasedsignificantly,theurbanscaleandscopeexpandsunceasingly,thespeedingupofurbanization,citylifegarbageoutputgrowinginChina,especiallyinrecentyears,withtherapiddevelopmentofeconomy,publicgarbagecannotverygoodcollection,environmentandthecitygarbagepollutionproblemisbecomingmoreandmoreserious.Goodso,putthegarbagecollection,processing,topreventenvironmentalpollution,protecttheenvironmentandmaintainingecologicalbalancetocreateagooddistricts,hasbecomeanimportantmeasureofsocialdevelopment.Andhowtoscientificandreasonablecollectedanddisposedoftherubbish,trashcanplayadirectimpactonthedesign.Thenbasedontheinvestigationonthebasisoftheresponsetothesocialneeds,wedesignintelligentdustbinarisesatthehistoricmoment.Keywords：intelligent；dustbin；environmentalprotection目錄第1章項(xiàng)目介紹……………………1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景……………………1項(xiàng)目創(chuàng)新…………2項(xiàng)目描述…………2技術(shù)來(lái)源………………………3第2章目標(biāo)市場(chǎng)……………………4市場(chǎng)調(diào)研…………4需求分析…………5競(jìng)爭(zhēng)分析…………5市場(chǎng)細(xì)分…………5目標(biāo)市場(chǎng)選擇……………………5市場(chǎng)定位…………5第3章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略……………………5公司精神…………5經(jīng)營(yíng)理念…………5戰(zhàn)略目標(biāo)…………6競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略…………6經(jīng)營(yíng)模式…………7第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略……………………7產(chǎn)品策略…………7價(jià)格策略…………8分銷(xiāo)策略…………8促銷(xiāo)策略…………8第5章運(yùn)行機(jī)制……………………8公司法律形態(tài)……………………8公司性質(zhì)…………9基本制度…………9組織結(jié)構(gòu)…………9第6章初期運(yùn)作……………………12公司選址………………………12工作準(zhǔn)備………………………12人員招聘………………………13運(yùn)作時(shí)間計(jì)劃…………………14第7章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)…………………14資本結(jié)構(gòu)………………………14銷(xiāo)售預(yù)測(cè)………………………14成本預(yù)測(cè)………………………15利潤(rùn)預(yù)測(cè)………………………16投資回收預(yù)測(cè)…………………16第8章風(fēng)險(xiǎn)管理…………………16風(fēng)險(xiǎn)分析………………………16風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)………………………17參考文獻(xiàn)……………18致謝…………………19第1章項(xiàng)目介紹項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景改革開(kāi)放以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市數(shù)量以及人口顯著增加，城市規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大。隨著城市化進(jìn)程的加快，中國(guó)城市生活垃圾產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，據(jù)《瞭望東方周刊》報(bào)道，早在1983年，北京的垃圾帶就出現(xiàn)在三環(huán)路與四環(huán)路之間，50平米以上的垃圾就有4700座，如今情況更糟。2005年《各地區(qū)城市市容環(huán)境衛(wèi)生情況》顯示，當(dāng)年全國(guó)生活垃圾無(wú)害處理率僅為%[1]。有媒體報(bào)道稱，中國(guó)1/3以上的城市均深陷垃圾圍城困局。另有數(shù)據(jù)指出，現(xiàn)在中國(guó)除縣城之外的668個(gè)城市中，有2/3的城市處于垃圾包圍之中，1/4已經(jīng)無(wú)垃圾填埋堆放場(chǎng)地。近年來(lái)，城市垃圾年增長(zhǎng)速度達(dá)到5%—8%[2]。2012年中國(guó)人均垃圾產(chǎn)量達(dá)440公斤，且每年以10%的速度增長(zhǎng)，其中能夠進(jìn)行無(wú)害化處理的占66%，進(jìn)1/3的垃圾只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的填埋。這些城市已堆放或填埋各類(lèi)垃圾80億噸，截止2012年全國(guó)城市垃圾堆存累計(jì)侵占土地5億平方米，相當(dāng)于75萬(wàn)畝，每年的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)300億元[3]。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

表 太原部分日常生活丟棄物數(shù)量統(tǒng)計(jì)包裝重量（克）年使用量（萬(wàn)個(gè)）總丟棄重量（噸）備注牙刷口腔醫(yī)院監(jiān)制的牙刷按每人每三個(gè)月?lián)Q一支牙刷計(jì)算（不含一次性牙刷）牙膏120g佳潔士炫白+雙效牙膏紙盒：牙膏皮：161260按每戶每月用一支牙膏計(jì)算肥皂226g超能洗衣皂2520按每戶每月用兩塊計(jì)算奶制品240ml伊利純牛奶按15%的人口每天一袋計(jì)算治高血壓藥雙鶴生產(chǎn)的10片裝“北京降壓0號(hào)”紙盒、空板及說(shuō)明書(shū)：131．65按%的人口每天服用一片計(jì)算表太原日常生活垃圾可回收再利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）產(chǎn)生再利用資源比例總再利用資源廢塑料1噸廢塑料產(chǎn)生噸油1噸飲料瓶塑料獲利8000元產(chǎn)生油：萬(wàn)噸；飲料瓶獲利：92480萬(wàn)元廢紙1噸廢紙可造好紙噸、可節(jié)省木材3立方米、可節(jié)省堿300公斤[4]造好紙：噸節(jié)省木材:萬(wàn)立方米節(jié)省堿：噸廢電池7088萬(wàn)支可回收鎘、鎳、錳、鋅等重金屬，同時(shí)減少重金屬對(duì)環(huán)境的污染及人體健康的危害[5]可回收鎘、鎳、錳、鋅等重金屬，同時(shí)減少重金屬對(duì)環(huán)境及人體的危害廢金屬1噸廢鋼鐵可煉好鋼噸、可減少75%的空氣污染、97%的水污染和固體廢物，比用礦石煉鋼節(jié)約冶煉費(fèi)47%可煉好鋼：萬(wàn)噸；減少75%的空氣污染、97%的水污染和固體廢物，比用礦石煉鋼節(jié)約冶煉費(fèi)47%[5]廢食品草木一噸這類(lèi)垃圾，可生產(chǎn)噸有機(jī)肥，也可生產(chǎn)垃圾燃料，作為發(fā)電、供熱的燃料產(chǎn)生有機(jī)肥萬(wàn)噸可生產(chǎn)垃圾燃料，作為發(fā)電、供熱的燃料注:數(shù)據(jù)來(lái)源于太原市環(huán)衛(wèi)局項(xiàng)目創(chuàng)新生活在今天的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，我們不難看到很多人的環(huán)保意識(shí)在不斷下降，生活垃圾隨處可見(jiàn)，垃圾不僅在影響著我們的市容市貌，浪費(fèi)了資源，更重要的是不斷的影響著我們的生活環(huán)境，更有甚者已經(jīng)在影響著我們的生命，設(shè)計(jì)此垃圾箱將有效的提高垃圾的回收和再利用。眾所周知可回收垃圾有：金屬、塑料、廢紙、布料等。而每年城市年產(chǎn)的億的城市垃圾中，被丟棄的“可再生資源”高達(dá)250億元[6]。所以我公司以人類(lèi)的生存環(huán)境為己任，綠色生活為前提研發(fā)設(shè)計(jì)了這樣一款既環(huán)保又能帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的智能垃圾箱。項(xiàng)目描述我公司的智能垃圾箱以美化和保護(hù)城市環(huán)境作為出發(fā)點(diǎn)，迎合了市場(chǎng)需求。該設(shè)備由智能識(shí)別系統(tǒng)，分離器，三個(gè)主體垃圾存儲(chǔ)箱，螺線管，太陽(yáng)能電池五個(gè)功能模塊，共同完成智能垃圾箱的識(shí)別分類(lèi)提示一些列過(guò)程。智能垃圾箱的工作流程如圖所示:垃圾識(shí)別控制分類(lèi)垃圾識(shí)別控制分類(lèi)存儲(chǔ)識(shí)別系統(tǒng) 螺線管分離器圖具體實(shí)施方式：垃圾投入-----智能識(shí)別系統(tǒng)通過(guò)系統(tǒng)記憶模式識(shí)別作出分類(lèi)電路控制-----智能識(shí)別系統(tǒng)發(fā)出指令控制螺線管通電垃圾分類(lèi)-----通電螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引鐵質(zhì)支架從而使分離器上相應(yīng)的金屬擋板打開(kāi)，垃圾順著打開(kāi)的擋板滑入相應(yīng)的垃圾存儲(chǔ)箱內(nèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)垃圾的分類(lèi)。技術(shù)來(lái)源 我公司的智能垃圾箱是通過(guò)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)分辨以及分類(lèi)的。基于調(diào)查的結(jié)果，我們了解到，現(xiàn)街道、生活區(qū)垃圾多為可回收垃圾，于是我公司把現(xiàn)有的可回收垃圾中的金屬、塑料、玻璃、瓷器，以不同形狀不同種類(lèi)的圖片形式提前錄入系統(tǒng)，而系統(tǒng)預(yù)先進(jìn)行設(shè)置，將掃描到的的實(shí)體垃圾圖像與系統(tǒng)預(yù)存圖片進(jìn)行模糊比對(duì)識(shí)別，然后將識(shí)別到的物體進(jìn)行與垃圾箱相匹配的分類(lèi)形式再次分類(lèi)，從而控制電路主板進(jìn)行后續(xù)的實(shí)質(zhì)分類(lèi)，而其余可回收垃圾一律不予錄入，系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置為未識(shí)別垃圾，投入到“未識(shí)別”垃圾箱內(nèi)。涉及到的技術(shù)原理如下：(1)模式識(shí)別技術(shù)系統(tǒng)模式識(shí)別本身就是人工智能的重要組成部分，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它所要討論的核心問(wèn)題，就是如何使機(jī)器能模擬人腦的思維方法，來(lái)對(duì)客觀事物進(jìn)行有效的識(shí)別和分類(lèi)?，F(xiàn)比較成熟的理論和方法有最大來(lái)屬原則、基于模糊等價(jià)關(guān)系的模式分類(lèi)、基于模糊相似關(guān)系的模式分類(lèi)和模糊聚類(lèi)，其中模糊聚類(lèi)方法的研究和應(yīng)用尤為成功和廣泛。應(yīng)用模糊方法進(jìn)行圖像識(shí)別的關(guān)鍵是確定某一類(lèi)別的隸屬函數(shù)，而各類(lèi)的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)則要由樣本像元的灰度值和樣本像元的隸屬函數(shù)的值即隸屬度共同決定。隸屬度表示對(duì)象隸屬某一類(lèi)的程度。我公司將各類(lèi)垃圾的信息掃描錄入到這個(gè)函數(shù)中，經(jīng)過(guò)一系列的計(jì)算，就會(huì)分辨出投放進(jìn)去的垃圾屬于哪一類(lèi)垃圾，進(jìn)而將垃圾分類(lèi)。當(dāng)然在公司后期的發(fā)展過(guò)程中，也可以采用激光閃光法測(cè)量固體材料的識(shí)別技術(shù)來(lái)做到識(shí)別分類(lèi)[7]。(2)分離系統(tǒng)智能垃圾箱的分離系統(tǒng)采用的是擋板式，三塊擋相互獨(dú)立擋板受支架和螺線管控制，螺線管與識(shí)別系統(tǒng)電路連接，當(dāng)有垃圾投放進(jìn)來(lái)時(shí)，模糊識(shí)別系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行識(shí)別，如投放的是飲料瓶，模糊識(shí)別系統(tǒng)識(shí)別后，會(huì)給電路供電，根據(jù)螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引1號(hào)鐵制支架，1號(hào)擋板打開(kāi)，飲料瓶會(huì)掉入1號(hào)垃圾桶內(nèi)且系統(tǒng)自動(dòng)斷電，螺線管斷電后無(wú)磁性，又將擋板支起[8]。(3)供電系統(tǒng)關(guān)于動(dòng)力方面，我公司設(shè)計(jì)了兩個(gè)方案，其一是智能垃圾箱的核心動(dòng)力全部來(lái)自于太陽(yáng)能，通過(guò)太陽(yáng)能電池板接受和儲(chǔ)存能量將光能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，給識(shí)別系統(tǒng)及分離系統(tǒng)供電，從而帶動(dòng)系統(tǒng)的正常工作。其二是采用電力供電，通過(guò)和街道供電線路連接，實(shí)現(xiàn)垃圾箱系統(tǒng)供電環(huán)節(jié)[9]。(4)垃圾處理智能垃圾桶將垃圾將垃圾分為1號(hào)可識(shí)別垃圾（塑料、金屬）、2號(hào)可識(shí)別垃圾（玻璃、陶瓷）、3號(hào)不可識(shí)別垃圾（布料類(lèi)、木質(zhì)類(lèi)、廚余類(lèi)等有機(jī)物）。1號(hào)可回購(gòu)垃圾與回購(gòu)公司聯(lián)系，2號(hào)可識(shí)別垃圾用于建筑用材，3號(hào)不可識(shí)別垃圾采用生物液體介質(zhì)處理工藝制造有機(jī)肥料。第2章市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研由生活垃圾造成的污染一直是中國(guó)最嚴(yán)重的社會(huì)公害之一。尤其是近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，公共場(chǎng)合的垃圾不能很好的收集，造成垃圾污染環(huán)境和影響市容的問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重。所以，把垃圾良好的收集、處理，防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡創(chuàng)造良好的市容市貌，已成為社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計(jì)起著直接影響作用。因此，為了更好提高垃圾回收率，對(duì)現(xiàn)有的一些公共垃圾箱進(jìn)行了調(diào)查。那么據(jù)調(diào)查，我公司了解到太原主要街道垃圾箱內(nèi)的垃圾多為可回收垃圾，而垃圾箱現(xiàn)有的類(lèi)型比較多，價(jià)格也分布不均，依調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要以金屬的材料為主，塑料材質(zhì)為輔，而對(duì)于現(xiàn)有使用的垃圾箱還存在一些問(wèn)題，即：(1)現(xiàn)有垃圾箱功能單一，科技含量低；(2)垃圾箱對(duì)垃圾的封閉效果不好，導(dǎo)致垃圾箱附近異味較大，且易滋生細(xì)菌等，對(duì)人們的健康造成較大危害，影響市容市貌；(3)現(xiàn)有的垃圾箱不能對(duì)垃圾自動(dòng)分類(lèi)，各類(lèi)垃圾混裝一起，對(duì)于垃圾回收存在一定影響。而對(duì)于用戶來(lái)講，調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前人們對(duì)垃圾的分類(lèi)不是很了解，而用戶對(duì)于垃圾箱的垃圾分類(lèi)比較關(guān)注，同時(shí)希望有智能分類(lèi)的公共垃圾箱。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、人們的生活水平不斷提高、計(jì)算機(jī)和各種高科技的應(yīng)用，自動(dòng)化設(shè)備快速進(jìn)入了人們的生活，各種智能儀器為人們節(jié)省了不少人力、物力、財(cái)力，那么，智能化、自動(dòng)化將成為未來(lái)社會(huì)一種趨勢(shì)，當(dāng)然，智能垃圾箱的應(yīng)用也必成為一種潮流。需求分析垃圾箱在日常生活中扮演著重要的角色，為環(huán)境保護(hù)也做出了卓越貢獻(xiàn)，也正是為了方便人們將隨時(shí)產(chǎn)生的廢棄物扔到規(guī)定的地方，一般平均兩個(gè)垃圾箱的距離不會(huì)超過(guò)100米，可想人類(lèi)對(duì)垃圾箱的需求量之大。生活垃圾乃是日常必不可少的生活產(chǎn)物，那么對(duì)垃圾箱的使用也成為了持續(xù)消耗，智能垃圾箱便捷生活，有利于環(huán)保，在垃圾分類(lèi)上有足夠優(yōu)勢(shì)，對(duì)垃圾回收再利上起到很大的幫助，需求量大，市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)分析目前，不論塑料垃圾箱還是金屬垃圾箱等材質(zhì)的傳統(tǒng)垃圾箱，其使用量比較大，而智能垃圾箱在市面上比較少，且目前在國(guó)內(nèi)，技術(shù)比較成熟的智能垃圾箱多以使用紅外線等傳感器件實(shí)現(xiàn)感應(yīng)式開(kāi)關(guān)垃圾箱蓋的功效，而智能化自動(dòng)分類(lèi)的垃圾箱還尚未成形，所以，在響應(yīng)智能化趨勢(shì)的同時(shí)，本智能垃圾箱就實(shí)現(xiàn)智能垃圾分類(lèi)這一點(diǎn)上，具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，在市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候按照消費(fèi)主體的不同，將市場(chǎng)細(xì)分為政府采購(gòu)市場(chǎng)、企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)、家庭采購(gòu)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)對(duì)不同市場(chǎng)的分析我們發(fā)現(xiàn)，我公司的產(chǎn)品對(duì)于家庭采購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售前景并不樂(lè)觀，所以我公司選擇了政府采購(gòu)市場(chǎng)和企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)這兩個(gè)市場(chǎng)作為我們商品的主攻市場(chǎng)，即我公司以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)覆蓋模式選擇目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位針對(duì)垃圾箱這一社會(huì)環(huán)保服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的特殊性，在前期，我公司把主要顧客群體鎖定為政府機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購(gòu)模式予以盈利。在企業(yè)后期成熟運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，逐漸推向各企事業(yè)單位[10]。第3章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略公司精神提供便利的條件，創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品。我公司的宗旨是：用科技的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高效的環(huán)保。經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)初期我們要嚴(yán)格貫穿公司的精神及宗旨，始終堅(jiān)持將科技與綠色相結(jié)合。研制出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)到環(huán)保與節(jié)能的雙重作用。讓我公司的產(chǎn)品在節(jié)能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)環(huán)保，在環(huán)保的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)知識(shí)的普及，形成一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)城市的綠色文化。所以“用科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高效環(huán)?！笔俏覀兊淖谥?。戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)我公司的產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，實(shí)現(xiàn)高效環(huán)保的目的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)都在思考的課題，根據(jù)邁克爾.波特五力模型，我公司有來(lái)自于五方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，針對(duì)我公司產(chǎn)品的特殊性，我公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個(gè)特定客戶群，把垃圾箱這個(gè)大市場(chǎng)的智能垃圾箱特定細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的進(jìn)攻范圍圈。這樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇主要得益于企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我公司的產(chǎn)品是一流的，它能夠?qū)M(jìn)行自動(dòng)識(shí)別且智能分類(lèi)，便捷人們垃圾投放，也優(yōu)化了垃圾回收的程序，更加有利于實(shí)現(xiàn)垃圾的便捷化、資源化、無(wú)害化處理且我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“高效環(huán)?！保軌蛞愿咝?、更好效果為政府客戶群提供服務(wù)，解決環(huán)保問(wèn)題，從而超過(guò)在較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，我公司的產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進(jìn)入市場(chǎng)的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來(lái)品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營(yíng)將根據(jù)不同的時(shí)期、不同的環(huán)境來(lái)進(jìn)行確定。前期，我們把主要消費(fèi)者鎖定為企業(yè)及各事業(yè)單位，在此期間逐步完善產(chǎn)品，改進(jìn)使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的不足之處；在企業(yè)運(yùn)營(yíng)逐步穩(wěn)定后，將產(chǎn)品推廣到各省、市、縣等。經(jīng)營(yíng)模式公司的核心資源是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，合作伙伴。關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括技術(shù)整合產(chǎn)品研發(fā)，合作伙伴是政府及企事業(yè)單位及外包公司。為此我們特別設(shè)計(jì)了一個(gè)商業(yè)模式，垃圾的回收處理一體化。前期會(huì)進(jìn)行一些列的營(yíng)銷(xiāo)策略推廣引起社會(huì)各界的高度關(guān)注，機(jī)會(huì)成熟后會(huì)與政府進(jìn)行洽談。以垃圾處理百分之20的利潤(rùn)引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)我們的垃圾箱。我公司會(huì)借助原有的環(huán)衛(wèi)的垃圾處理渠道，通過(guò)簡(jiǎn)單的“抽屜”型垃圾車(chē)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)垃圾的回收。回收站我公司會(huì)以租賃的形式加以利用，設(shè)計(jì)成垃圾的分類(lèi)中轉(zhuǎn)站，在垃圾回收中轉(zhuǎn)站實(shí)現(xiàn)四類(lèi)（電池）垃圾的整體分類(lèi)。最后1號(hào)垃圾（塑料金屬）運(yùn)往A場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步分類(lèi)加工再利用，2號(hào)垃圾（玻璃陶瓷）直接運(yùn)往B場(chǎng)用于建筑用材，3號(hào)垃圾運(yùn)往C場(chǎng)應(yīng)用生物液體介質(zhì)處理生產(chǎn)有機(jī)肥[11]。第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品表述智能垃圾箱，進(jìn)行智能化自動(dòng)垃圾分類(lèi)，通過(guò)供電系統(tǒng)給識(shí)別系統(tǒng)及分離系統(tǒng)供電，從而帶動(dòng)系統(tǒng)的正常工作，屬于服務(wù)科技類(lèi)產(chǎn)品。在產(chǎn)品種類(lèi)設(shè)計(jì)上，根據(jù)不同的生活或工作區(qū)域，鑒于垃圾種類(lèi)的集中程度不同，進(jìn)行個(gè)性化垃圾分類(lèi)收集裝置的設(shè)計(jì)，從而設(shè)計(jì)出不同的垃圾種類(lèi)智能垃圾箱。此外，這款垃圾箱的設(shè)計(jì)上，將結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的功效，推動(dòng)社會(huì)智生活。產(chǎn)品核心利益解除所服務(wù)客戶群體垃圾分類(lèi)不明確的顧慮，便捷生活，減少垃圾分類(lèi)回收工序，提高垃圾分類(lèi)回收再利用率，節(jié)省資源，推動(dòng)環(huán)保進(jìn)程。產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷(xiāo)策略在產(chǎn)品引入期，我公司采用快速掠奪策略，以高價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用推出我公司的智能垃圾箱產(chǎn)品，通過(guò)高價(jià)格在單位銷(xiāo)售額中獲取最大的利潤(rùn)，以便資金的快速回籠；通過(guò)高的促銷(xiāo)費(fèi)用的投入，引起社會(huì)輿論，吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意，加快市場(chǎng)滲透。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，要盡可能地延長(zhǎng)的產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，根據(jù)用戶需求和其他的市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展垃圾箱產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加新功能。同時(shí)加強(qiáng)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。在產(chǎn)品成熟期，要進(jìn)行產(chǎn)品改良策略，進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)、特點(diǎn)改進(jìn)、樣式改進(jìn)，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)后再投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品衰退期，要采用集中策略，把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷(xiāo)售渠道和最易銷(xiāo)售的垃圾箱產(chǎn)品上、款式上，縮短戰(zhàn)線。品牌策略在公司品牌設(shè)計(jì)上，采用單一品牌策略，這樣以便節(jié)省產(chǎn)品的促銷(xiāo)費(fèi)用，同時(shí)采用這種策略，也有便于新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，更有利于品牌的成長(zhǎng)，提升品牌價(jià)值。包裝策略在包裝上，我公司重在把藝術(shù)和技術(shù)的有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代審美觀念，可以結(jié)合社區(qū)或者街道、企業(yè)的文化風(fēng)格，綜合設(shè)計(jì)智能垃圾箱的外觀，在保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品作為社會(huì)市容展現(xiàn)的一部分。價(jià)格策略由于我公司這種產(chǎn)品屬于國(guó)家政策支持范圍內(nèi)的產(chǎn)品，所以我希望能從政府那邊得到一定的贊助，而至于生產(chǎn)這種垃圾桶的單個(gè)成本而言，我的初步調(diào)查估計(jì)每個(gè)垃圾桶的成本在800元左右，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)有垃圾桶價(jià)格的了解，以及產(chǎn)品的特性和該產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的階段性，為了能盡快開(kāi)拓、進(jìn)入市場(chǎng)，我公司在新產(chǎn)品引入期采用的主要價(jià)格策略就是快速掠奪策略，即以高價(jià)格高促銷(xiāo)水平進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)。我公司預(yù)期把產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)訂在1000元左右，而零售價(jià)則訂在1200元左右。分銷(xiāo)策略在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，公司考慮開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道和進(jìn)行生產(chǎn)外包，對(duì)創(chuàng)建節(jié)約、環(huán)保型社會(huì)有重要作用，所以政府采購(gòu)是產(chǎn)品前期的主要銷(xiāo)售方向，產(chǎn)品主要采用直接銷(xiāo)售方式。后期拓寬渠道，對(duì)公園、大中型企業(yè)，事業(yè)單位等需求量較大的組織進(jìn)行銷(xiāo)售。促銷(xiāo)策略公司的促銷(xiāo)方式主要包括人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行。在廣告宣傳上，采取平面廣告宣傳、印刷品廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。在廣告策略上，更采用新型的病毒式網(wǎng)絡(luò)廣告，借以環(huán)保和百姓健康狀況、生活環(huán)境質(zhì)量等關(guān)聯(lián)信息相結(jié)合，推出廣告，以便快速傳播，引起社會(huì)環(huán)保輿論，推動(dòng)智能生活的開(kāi)展，加快智能垃圾箱進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。此外，亦可以借用微電影的形式，展現(xiàn)未來(lái)智能生活的場(chǎng)景，透露出智能垃圾箱給人們帶來(lái)的便捷，智化生活。通過(guò)前期的廣告宣傳，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，引起社會(huì)環(huán)保輿論，再通過(guò)與政府的合作，人員的直接推銷(xiāo)等方式將我公司的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，打開(kāi)產(chǎn)品的前期市場(chǎng)，到后期再通過(guò)公司口碑宣傳、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等促銷(xiāo)方式擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率[12]。第5章運(yùn)行機(jī)制公司法律形態(tài)項(xiàng)目沒(méi)有啟動(dòng)，公司還尚未成立，欲成立XX科技有限公司。公司性質(zhì)有限責(zé)任公司基本制度所有員工需在工作時(shí)遵守以下全部規(guī)章制度：(1）遵紀(jì)守法，不做使公司蒙受或可能蒙受法律處罰的事。（2）應(yīng)了解和遵守公司的政策與程序，并隨時(shí)隨地使自己的行為符合本公司商業(yè)操守的最高標(biāo)準(zhǔn)。（3）不得受雇或工作于本公司的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者，并不得與之有與公司和業(yè)務(wù)有關(guān)的交往。（4）對(duì)于交予其負(fù)責(zé)的公司財(cái)物，員工應(yīng)妥善保管與使用。（5）在聘用期間及其以后的時(shí)間內(nèi)，若無(wú)公司的事先書(shū)面許可或法律要求，員工不得直接或間接使用或向他人泄露公司的軟件代碼、工藝方法、成本價(jià)格以及任何未經(jīng)本公司公開(kāi)的記錄、數(shù)據(jù)等機(jī)密資料，除非上述行為是為了配合公司業(yè)務(wù)。（6）對(duì)于受雇期間員工個(gè)人單獨(dú)或與他人合作所進(jìn)行或取得的改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明創(chuàng)造等任何類(lèi)似情況，包括一切相關(guān)文件、數(shù)據(jù)、記錄及其它書(shū)面材料，在聘用期間及其以后的時(shí)間內(nèi)，均被視為本公司的專(zhuān)有財(cái)產(chǎn)，并要求員工主動(dòng)將所有上述改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)及發(fā)明創(chuàng)造等書(shū)面告之公司。另外，員工應(yīng)根據(jù)公司的合理要求，與之簽署協(xié)議，同意將上述改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)新等的一切權(quán)利、歸屬及利益移交給公司，有關(guān)費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。紀(jì)律處分職工如違反公司勞動(dòng)合同或公司法規(guī)、條例受到下列三種，但不限于這三種紀(jì)律處分：①口頭警告②書(shū)面警告③解雇公司根據(jù)員工悔改表現(xiàn)提供改過(guò)自新的機(jī)會(huì)，但情節(jié)嚴(yán)重者，公司仍可能立即解除雇傭[13]。組織結(jié)構(gòu)各個(gè)部門(mén)的相應(yīng)的部分主要職責(zé)如表[14]：部門(mén)工作職能總經(jīng)理1、總經(jīng)理全面主持公司的行政、財(cái)務(wù)和加盟管理工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。2、組織實(shí)施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。

3、總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。

4、總經(jīng)理帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì)化改革，公司立足校園，面向社會(huì)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。

5、總經(jīng)理的職責(zé)還有加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類(lèi)人員的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

6、總經(jīng)理主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支和公司留成基金的使用和分配方案。財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司經(jīng)營(yíng)管理。根據(jù)公司資金運(yùn)營(yíng)狀況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告。嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)紀(jì)律。行政部門(mén)1、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)方針、政策、指令，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)、檢查各部門(mén)的實(shí)施情況。2、搞好信息的采集，為各部門(mén)提供切實(shí)有效的信息服務(wù)工作。3、負(fù)責(zé)匯總、制定公司年度、月度績(jī)效考核實(shí)施并進(jìn)行檢查督促工作。4、負(fù)責(zé)組織、承辦公司有關(guān)會(huì)議，并形成和發(fā)布會(huì)議紀(jì)要。5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。加盟管理部門(mén)及時(shí)的與加盟商的溝通，對(duì)加盟商所反饋的問(wèn)題及建議，提供營(yíng)銷(xiāo)方案并解決。了解所轄區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)于加盟商無(wú)法解決的消費(fèi)者投訴提出解決方案，跟蹤處理投訴結(jié)果，并定期協(xié)助公司進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。策劃部門(mén)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的擬定和報(bào)批，并對(duì)審批后的策略執(zhí)行及根據(jù)市場(chǎng)變化提報(bào)應(yīng)對(duì)方案。制定媒體廣告投放計(jì)劃,申報(bào)費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)整體招商宣傳推廣的開(kāi)展和實(shí)施，制定宣傳推廣方案及費(fèi)用預(yù)算。業(yè)務(wù)部門(mén)1、市場(chǎng)調(diào)查、與客戶建立保持良好關(guān)系；2、接訂單、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、聯(lián)系廠商、提出促銷(xiāo)方法、發(fā)貨送貨等。設(shè)計(jì)部門(mén)1、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)2、理論數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)確定3、產(chǎn)品試生產(chǎn)4、品質(zhì)性能控制5、產(chǎn)品功能維護(hù)與升級(jí)等。攝影部門(mén)負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)操作，分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)。做好攝影部耗材管控，減低耗材成本，編制報(bào)表。人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化。2、制訂和實(shí)施人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃。每年度根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及公司的人員需求計(jì)劃審核公司的人員編制，對(duì)公司人員的檔案進(jìn)行統(tǒng)一的管理。3、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫(kù)，保證人才儲(chǔ)備。4、負(fù)責(zé)員工日常勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、績(jī)效考核工作，并辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)。生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（訂單）制訂原輔料采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)真排期，落實(shí)各部門(mén)的生產(chǎn)任務(wù)。根據(jù)本部門(mén)的生產(chǎn)流程，對(duì)每日的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督、服務(wù)，以保證生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)完成。將產(chǎn)品質(zhì)量、過(guò)程質(zhì)量和生產(chǎn)產(chǎn)量跟員工利益掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)與處罰并舉，建立有效激勵(lì)機(jī)制。從原輔料的品質(zhì)控制，產(chǎn)品規(guī)格控制，生產(chǎn)工藝控制，后加工控制，包裝整理質(zhì)量控制等方面著手，逐步完善品質(zhì)控制體系。將產(chǎn)品質(zhì)量、過(guò)程質(zhì)量和生產(chǎn)產(chǎn)量跟員工利益掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)與處罰并舉，建立有效激勵(lì)機(jī)制。售后客服客服每天要為業(yè)務(wù)上收集資料，整理資料，把有用的信息第一時(shí)間給策劃部?？头刻旖邮芸蛻舻耐对V電話，并耐心的為客戶講解、分析，直到客戶滿意為止。負(fù)責(zé)整理業(yè)務(wù)部和公司所需要的資料和公司證件復(fù)印件。做到上情下達(dá)，下情上傳的工作。第6章初期運(yùn)作公司地址山西省太原科技大學(xué)合作伙伴建立新型垃圾箱新型垃圾箱加盟商原料及生產(chǎn)商公司和企業(yè)、高校政府圖合作內(nèi)容及方式：加盟商：（1）對(duì)加盟商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持（2）對(duì)加盟商提供信譽(yù)保證和廣告投入（3）對(duì)加盟商提供運(yùn)輸運(yùn)服務(wù)（4）利潤(rùn)分紅政府：（1）提供產(chǎn)品及安裝和運(yùn)輸服務(wù)（2）提供產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)服務(wù)（3）提供產(chǎn)品售后服務(wù)公司、企業(yè)及高校：（1）提供產(chǎn)品及安裝和運(yùn)輸服務(wù)（2）與高校間合作人才輸送（3）提供產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)服務(wù)，可突出企業(yè)文化（4）提供產(chǎn)品售后服務(wù)原料及生產(chǎn)商：（1）提供資金支持，保持長(zhǎng)期合作（2）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，互惠互利[15]工作準(zhǔn)備初期階段為我公司面臨各種問(wèn)題最多也是最難的階段，由于技術(shù)、資金、管理等方面的初涉及磨合，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的我們將是重大的考驗(yàn)。為此，我們將會(huì)采取以下策略：

（1）我們將會(huì)對(duì)“新型分類(lèi)回收型垃圾箱”的技術(shù)要求進(jìn)行全面的探討及論證，由我公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與聘請(qǐng)的技術(shù)專(zhuān)家對(duì)技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，將此產(chǎn)品所應(yīng)所想實(shí)現(xiàn)的功能進(jìn)行設(shè)計(jì)，力求達(dá)到我們的要求（我們將結(jié)合消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查作為參考，力求產(chǎn)品功能滿足消費(fèi)者要求）。

（2）在產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，我們將會(huì)尋找相應(yīng)的合作單位，包括加盟商、政府、公司企業(yè)和高校等，通過(guò)利潤(rùn)分配、廣告宣傳等方式實(shí)現(xiàn)獲得其支持，同時(shí)要求相關(guān)單位承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。

（3）在財(cái)力允許的范圍之內(nèi)，初步招募幾名與我們有著相同志向，最好有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員，成立公司，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)（注：涉及到利益的要求我們會(huì)具體而詳細(xì)地磋商，力求達(dá)到滿意的結(jié)果）。

（4）我們要進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)于某一個(gè)城市、某一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研，測(cè)算出某城市或地區(qū)消費(fèi)者的需求量和購(gòu)買(mǎi)力。

（5）各部門(mén)通力配合，進(jìn)行消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)性投入使用效果以及所有部門(mén)承擔(dān)的職責(zé)任務(wù)進(jìn)行考察，尋找不足，積極進(jìn)行改進(jìn)。

（6）均沒(méi)有問(wèn)題之后，注冊(cè)公司并投產(chǎn)應(yīng)用。人員招聘（1）先招聘在校或者已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)充實(shí)我們的中層工作人員。（2）招聘當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（3）招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)擴(kuò)充我們的業(yè)務(wù)部門(mén)[16]。第7章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資本結(jié)構(gòu)（1）公司的啟動(dòng)資金：185萬(wàn)（2）技術(shù)成本12萬(wàn)表固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)表（辦公室地點(diǎn)太原賽格商務(wù)樓）項(xiàng)目費(fèi)用（元）辦公室辦公室（55平米）22000（一年）桌椅500辦公用品200其他用品200開(kāi)辦費(fèi)登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照2000市場(chǎng)調(diào)查和咨詢300技術(shù)資費(fèi)120000合計(jì)145200銷(xiāo)售預(yù)測(cè)根據(jù)邁克爾.波特五力模型，我公司有來(lái)自于五方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，針對(duì)我們產(chǎn)品的特殊性，我們公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個(gè)特定客戶群，把垃圾箱這個(gè)大市場(chǎng)的智能垃圾箱特定細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的進(jìn)攻范圍圈。此外，我公司產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進(jìn)入市場(chǎng)的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來(lái)品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營(yíng)將根據(jù)不同的時(shí)期、不同的環(huán)境來(lái)進(jìn)行確定[17]。公司的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)如表年項(xiàng)目年項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量（個(gè)）660052800247500165000165000單價(jià)（元）10001000100010001000銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）6605280247501650016500成本3776152251015010150利潤(rùn)1504952563506350所得稅凈利潤(rùn)表成本預(yù)測(cè)垃圾箱單位成本預(yù)測(cè)編號(hào)投資項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)(元)總金額（萬(wàn)元）1主體垃圾桶加內(nèi)膽個(gè)66002001322電線米66000米3螺線管加鐵質(zhì)支架個(gè)6600154太陽(yáng)能電池板個(gè)6600155塑料擋板個(gè)1980056網(wǎng)絡(luò)感應(yīng)攝像頭個(gè)66003001987其他8宣傳廣告39媒體廣告510紙質(zhì)11其他宣傳12管理費(fèi)用213制造費(fèi)用6614合計(jì)表材料成本需求預(yù)測(cè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)年項(xiàng)目年項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量（個(gè)）660052800247500165000165000單價(jià)（元）10001000100010001000銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）6605280247501650016500成本3776152251015010150利潤(rùn)1504952563506350所得稅凈利潤(rùn)表銷(xiāo)售利潤(rùn)預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元投資回收預(yù)測(cè)按照我公司的經(jīng)營(yíng)方式與利潤(rùn)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)一年半就可以收回投資。并且公司規(guī)定：投資者并不是要長(zhǎng)期持有本公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者退出的方式主要是以每年年末支付利息，兩年末到期還本付息的方式退出，力求兩年之內(nèi)取得好的經(jīng)營(yíng)成果，投資者成功退出[18]。第八章風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)雖然我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)前景具有一定優(yōu)勢(shì)，財(cái)務(wù)指標(biāo)也呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)可能會(huì)很?chē)?yán)峻。對(duì)銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)并不代表著現(xiàn)實(shí)情況，也許會(huì)偏離預(yù)測(cè)較遠(yuǎn)，這樣公司的盈利就面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外，還有未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生一些其它新的具有節(jié)能和美化環(huán)境的垃圾箱，如果這些垃圾箱在未來(lái)的幾年內(nèi)得到推廣，則會(huì)對(duì)我公司所研究生產(chǎn)的智能垃圾箱造成較大的沖擊[19]。管理風(fēng)險(xiǎn)由于公司初期經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)管理還缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)也存在認(rèn)識(shí)不足，這一系列的問(wèn)題可能導(dǎo)致管理層投資失當(dāng)，帶來(lái)?yè)p失。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)預(yù)防市