商品陳列技巧

商品陳列技巧1一、整潔化陳列

整潔化陳列是產(chǎn)品陳列的基本法則，簡(jiǎn)單的說就是要求經(jīng)營(yíng)終端的產(chǎn)品陳列保持整潔。具體來說，整潔化陳列還包括4個(gè)方面的內(nèi)容要求：1）保證產(chǎn)品陳列整齊，清潔無塵、無破損。2）保證產(chǎn)品陳列美觀，符合一般的審美標(biāo)準(zhǔn)，按一定的順序陳列。如在陳列架上的產(chǎn)品要上小下大，上輕下重，這樣的陳列既安全又美觀，還能符合消費(fèi)者的審美習(xí)慣。3）保證陳列架的清潔，無破損、無污漬。4）保證產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)牌清潔整齊、無破損、無涂改跡象。23二、規(guī)?；惲?/p>

規(guī)?；惲型ǔＪ菫榱私鉀Q產(chǎn)品單一和滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品儲(chǔ)備量的關(guān)注，同時(shí)從側(cè)面暗示消費(fèi)者產(chǎn)品的適銷行情。產(chǎn)品如果能夠擺滿在陳列架上，就能增加產(chǎn)品的飽滿渡和可見度?！柏涃u堆山”這一銷售行理，其實(shí)也就是規(guī)模陳列作用的描述。通過在陳列架上故意讓產(chǎn)品前移或采用包裝代替的方法，虛構(gòu)規(guī)模陳列的現(xiàn)象。45三、系列化陳列

是指運(yùn)營(yíng)商在安排產(chǎn)品陳列時(shí)，圍繞產(chǎn)品的規(guī)格、功能、適用環(huán)境、個(gè)性特征、適用的消費(fèi)群、產(chǎn)品訴求、顏色等特征進(jìn)行系列分類，或按照上游廠家事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品系列，對(duì)陳列區(qū)進(jìn)行分區(qū)安排系列化的產(chǎn)品。系列化陳列的一方面提高產(chǎn)品銷售的成交率，另一方面滿足消費(fèi)者產(chǎn)品系列化消費(fèi)的個(gè)性需求。例如匯香坊的產(chǎn)品陳列規(guī)則里就有一條：一個(gè)系列的產(chǎn)品，陳列在一個(gè)專柜上，從上至下的依次順序是潔面類、柔膚類、乳霜類、精華類、面膜類等，一般眼部產(chǎn)品同精華類擺在一起，引起連帶消費(fèi)。注：重點(diǎn)銷售產(chǎn)品如霜類、精華類等應(yīng)擺放于人的標(biāo)準(zhǔn)視力范圍內(nèi)，人的正常標(biāo)準(zhǔn)范圍是1.5米左右。67四、色彩化陳列

如在營(yíng)產(chǎn)品存在多種色彩，不能合理設(shè)計(jì)陳列，店內(nèi)的產(chǎn)品顏色就會(huì)出現(xiàn)“五光十色”的現(xiàn)象，可能給消費(fèi)者帶來眼花繚亂、視覺疲勞的壓力。為了積極的應(yīng)用色彩營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)商必須對(duì)色彩進(jìn)行組合，如冷暖組合、明暗組合、色相組合，有技巧的運(yùn)營(yíng)商甚至可以利用產(chǎn)品或包裝色彩，按照一定的規(guī)律，陳列產(chǎn)品形成色幾何圖案，既能解決色彩繁雜的問題，還增加了產(chǎn)品陳列的藝術(shù)性和觀賞性。例如，匯香坊面部護(hù)膚五大系列色彩區(qū)別就很大，可以把每個(gè)系列統(tǒng)一在一起陳列，形成上述所說的幾何圖案89五、重點(diǎn)化陳列

對(duì)于部分特點(diǎn)突出的重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)陳列。經(jīng)營(yíng)者往往采取把該產(chǎn)品放在最突出的位置、安排最大的單位空間，并結(jié)合其它陳列法，塑造重點(diǎn)陳列區(qū)。目的在于讓顧客一目了然。一般情況下運(yùn)用于新品推介、短時(shí)間特價(jià)品或者可以代表匯香坊品牌重點(diǎn)的產(chǎn)品比如鉆石微雕水系列。

10以上五大陳列法則，來源于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)。雖然帶有一定的指導(dǎo)性意義。但是為了保證產(chǎn)品陳列的科學(xué)化，在實(shí)際應(yīng)用過程中，運(yùn)營(yíng)商要結(jié)合產(chǎn)品的特征和自己的經(jīng)營(yíng)空間狀況，以及經(jīng)營(yíng)策略。要在學(xué)習(xí)和借鑒的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，靈活掌握、靈活運(yùn)用11產(chǎn)品具體實(shí)施一、櫥窗陳列

在進(jìn)行櫥窗陳列時(shí)，首先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內(nèi)容的主體——商品?？梢詮牟煌姆矫婧徒嵌葋磉x擇展示陳列的主題，如從季節(jié)變化來展示，從流行性來展示，從經(jīng)營(yíng)的代表性品種來展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主題。

選擇陳列主題之后，要恰到好處地確立櫥窗色彩的基調(diào)。如：明度強(qiáng)的陳列商品可用明度弱的色彩作陪襯，暖色調(diào)的陳列商品可用冷色調(diào)作陪襯。絕對(duì)不能出現(xiàn)櫥窗內(nèi)的所有色彩都很鮮、很跳，這樣反而會(huì)使顧客沒有觀賞的興趣12二、柜臺(tái)陳列

兼具面對(duì)面銷售的功能。柜臺(tái)陳列比較適宜排面陳列和堆碼陳列的分類、組合方式，陳列時(shí)要將商品整理潔凈，商標(biāo)、圖案要面向顧客，每個(gè)單元的藝術(shù)處理都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致，如干花、復(fù)古的小巧香薰道具等。

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所有試用裝或正品，出樣必須按公司規(guī)定位置擺放，Logo必須向外展示配合公司當(dāng)月主推產(chǎn)品或促銷主題的陳列標(biāo)準(zhǔn)，更新專柜陳列化妝刷、棉棒、棉片及紙巾需放入相應(yīng)的存放柜內(nèi)，粉撲、海棉、抹布必須每日清潔保證出樣產(chǎn)品的瓶身干凈，無手印保證試用品清潔無污損，每次試用后需及時(shí)清潔確保試用品的份量充足各類開票單據(jù)、宣傳單張的數(shù)量充足，擺放整齊1415三

、特價(jià)臺(tái)陳列

特價(jià)臺(tái)陳列是目前各類賣場(chǎng)在舉辦短期性促銷活動(dòng)、季節(jié)性削價(jià)、處理積壓商品時(shí)最常用的陳列方式。此種陳列方式的優(yōu)點(diǎn)有很多，比如商超可以隨時(shí)更換商品、顧客可以自由選擇商品等。要注意的是雖然特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性的陳列，但這種陳列方式難免會(huì)被人誤認(rèn)為是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顧客不會(huì)來選購(gòu)。所以在陳列商品之前，應(yīng)在特價(jià)臺(tái)的周邊適當(dāng)添加醒目的POP，以

不超過10～15個(gè)大字的內(nèi)容，明確、直白地告知所有的顧客“此商品是×××品牌，原價(jià)××元，現(xiàn)價(jià)××元，為期××天”，以激起顧客的好奇心和購(gòu)買欲望。

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四、店頭POP陳列

店頭POP具有推動(dòng)銷售、建立品牌知名度、增加利潤(rùn)、使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)或喜歡商品、刺激或助長(zhǎng)購(gòu)買欲望的特點(diǎn)，因此在商超內(nèi)?？梢姷竭@種陳列方式。

POP分兩類：公司印制的POP和人工繪制的POP。

171．公司印制的POP

(1)海報(bào)。要放置(貼)在消費(fèi)者最常走動(dòng)的路線上(入口處的玻璃、商品陳列處、店外)，同時(shí)要注意保持整潔、定期更換。

(2)貨架標(biāo)簽(標(biāo)志)。用在商超貨架上，使顧客對(duì)此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時(shí)要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品。

(3)柜臺(tái)展示卡。用于柜臺(tái)銷售，可放置在商品上或商品前方。如果柜臺(tái)所占的面積較小，則要避免展示卡影響顧客拿取商(樣)品。

1819(4)掛旗和掛幅。懸掛在店內(nèi)的走道上方、賣場(chǎng)出口及商品上方。此類POP要注意定期更換，內(nèi)容要與賣場(chǎng)的活動(dòng)相符。店中店則要取得賣場(chǎng)同意方可懸掛。

(5)窗貼。貼在賣場(chǎng)入口處的門窗或臨街的窗戶上。在陳列時(shí)要注意保持窗貼整潔、不變形，最好能配合其他POP一起使用。

(6)柜臺(tái)陳列盒。用于賣場(chǎng)柜臺(tái)和商超收銀臺(tái)。要注意平日里有足夠的數(shù)量供顧客隨意拿取，最好能配合商品的介紹手冊(cè)或宣傳單共同使用。

202．人工繪制的POP

在賣場(chǎng)舉行臨時(shí)性的促銷活動(dòng)而現(xiàn)場(chǎng)又沒有公司印制的POP時(shí)，經(jīng)常會(huì)使用人工繪制的POP。舉辦臨時(shí)性的促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)立即人工制作POP，以制造店內(nèi)的氣氛，引起顧客的注意。在手工繪制時(shí)，要注意POP的整齊和清潔，不可出現(xiàn)亂涂—：氣、主題不清的現(xiàn)象。繪制POP前應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備好制作工具，如大紙、彩筆、膠條等。

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使用POP的注意事項(xiàng)有：

(1)應(yīng)固定