商品陳列技巧

商品陳列技巧1一、整潔化陳列

整潔化陳列是產(chǎn)品陳列的基本法則，簡單的說就是要求經(jīng)營終端的產(chǎn)品陳列保持整潔。具體來說，整潔化陳列還包括4個方面的內容要求：1）保證產(chǎn)品陳列整齊，清潔無塵、無破損。2）保證產(chǎn)品陳列美觀，符合一般的審美標準，按一定的順序陳列。如在陳列架上的產(chǎn)品要上小下大，上輕下重，這樣的陳列既安全又美觀，還能符合消費者的審美習慣。3）保證陳列架的清潔，無破損、無污漬。4）保證產(chǎn)品價格標牌清潔整齊、無破損、無涂改跡象。23二、規(guī)模化陳列

規(guī)?；惲型ǔＪ菫榱私鉀Q產(chǎn)品單一和滿足消費者對產(chǎn)品儲備量的關注，同時從側面暗示消費者產(chǎn)品的適銷行情。產(chǎn)品如果能夠擺滿在陳列架上，就能增加產(chǎn)品的飽滿渡和可見度?！柏涃u堆山”這一銷售行理，其實也就是規(guī)模陳列作用的描述。通過在陳列架上故意讓產(chǎn)品前移或采用包裝代替的方法，虛構規(guī)模陳列的現(xiàn)象。45三、系列化陳列

是指運營商在安排產(chǎn)品陳列時，圍繞產(chǎn)品的規(guī)格、功能、適用環(huán)境、個性特征、適用的消費群、產(chǎn)品訴求、顏色等特征進行系列分類，或按照上游廠家事先設計好的產(chǎn)品系列，對陳列區(qū)進行分區(qū)安排系列化的產(chǎn)品。系列化陳列的一方面提高產(chǎn)品銷售的成交率，另一方面滿足消費者產(chǎn)品系列化消費的個性需求。例如匯香坊的產(chǎn)品陳列規(guī)則里就有一條：一個系列的產(chǎn)品，陳列在一個專柜上，從上至下的依次順序是潔面類、柔膚類、乳霜類、精華類、面膜類等，一般眼部產(chǎn)品同精華類擺在一起，引起連帶消費。注：重點銷售產(chǎn)品如霜類、精華類等應擺放于人的標準視力范圍內，人的正常標準范圍是1.5米左右。67四、色彩化陳列

如在營產(chǎn)品存在多種色彩，不能合理設計陳列，店內的產(chǎn)品顏色就會出現(xiàn)“五光十色”的現(xiàn)象，可能給消費者帶來眼花繚亂、視覺疲勞的壓力。為了積極的應用色彩營銷，運營商必須對色彩進行組合，如冷暖組合、明暗組合、色相組合，有技巧的運營商甚至可以利用產(chǎn)品或包裝色彩，按照一定的規(guī)律，陳列產(chǎn)品形成色幾何圖案，既能解決色彩繁雜的問題，還增加了產(chǎn)品陳列的藝術性和觀賞性。例如，匯香坊面部護膚五大系列色彩區(qū)別就很大，可以把每個系列統(tǒng)一在一起陳列，形成上述所說的幾何圖案89五、重點化陳列

對于部分特點突出的重點產(chǎn)品，進行重點陳列。經(jīng)營者往往采取把該產(chǎn)品放在最突出的位置、安排最大的單位空間，并結合其它陳列法，塑造重點陳列區(qū)。目的在于讓顧客一目了然。一般情況下運用于新品推介、短時間特價品或者可以代表匯香坊品牌重點的產(chǎn)品比如鉆石微雕水系列。

10以上五大陳列法則，來源于實踐經(jīng)驗的積累和總結。雖然帶有一定的指導性意義。但是為了保證產(chǎn)品陳列的科學化，在實際應用過程中，運營商要結合產(chǎn)品的特征和自己的經(jīng)營空間狀況，以及經(jīng)營策略。要在學習和借鑒的基礎上，結合實際，靈活掌握、靈活運用11產(chǎn)品具體實施一、櫥窗陳列

在進行櫥窗陳列時，首先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內容的主體——商品。可以從不同的方面和角度來選擇展示陳列的主題，如從季節(jié)變化來展示，從流行性來展示，從經(jīng)營的代表性品種來展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主題。

選擇陳列主題之后，要恰到好處地確立櫥窗色彩的基調。如：明度強的陳列商品可用明度弱的色彩作陪襯，暖色調的陳列商品可用冷色調作陪襯。絕對不能出現(xiàn)櫥窗內的所有色彩都很鮮、很跳，這樣反而會使顧客沒有觀賞的興趣12二、柜臺陳列

兼具面對面銷售的功能。柜臺陳列比較適宜排面陳列和堆碼陳列的分類、組合方式，陳列時要將商品整理潔凈，商標、圖案要面向顧客，每個單元的藝術處理都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致，如干花、復古的小巧香薰道具等。

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所有試用裝或正品，出樣必須按公司規(guī)定位置擺放，Logo必須向外展示配合公司當月主推產(chǎn)品或促銷主題的陳列標準，更新專柜陳列化妝刷、棉棒、棉片及紙巾需放入相應的存放柜內，粉撲、海棉、抹布必須每日清潔保證出樣產(chǎn)品的瓶身干凈，無手印保證試用品清潔無污損，每次試用后需及時清潔確保試用品的份量充足各類開票單據(jù)、宣傳單張的數(shù)量充足，擺放整齊1415三

、特價臺陳列

特價臺陳列是目前各類賣場在舉辦短期性促銷活動、季節(jié)性削價、處理積壓商品時最常用的陳列方式。此種陳列方式的優(yōu)點有很多，比如商超可以隨時更換商品、顧客可以自由選擇商品等。要注意的是雖然特價臺是臨時性的陳列，但這種陳列方式難免會被人誤認為是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顧客不會來選購。所以在陳列商品之前，應在特價臺的周邊適當添加醒目的POP，以

不超過10～15個大字的內容，明確、直白地告知所有的顧客“此商品是×××品牌，原價××元，現(xiàn)價××元，為期××天”，以激起顧客的好奇心和購買欲望。

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四、店頭POP陳列

店頭POP具有推動銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使消費者認識或喜歡商品、刺激或助長購買欲望的特點，因此在商超內常可見到這種陳列方式。

POP分兩類：公司印制的POP和人工繪制的POP。

171．公司印制的POP

(1)海報。要放置(貼)在消費者最常走動的路線上(入口處的玻璃、商品陳列處、店外)，同時要注意保持整潔、定期更換。

(2)貨架標簽(標志)。用在商超貨架上，使顧客對此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品。

(3)柜臺展示卡。用于柜臺銷售，可放置在商品上或商品前方。如果柜臺所占的面積較小，則要避免展示卡影響顧客拿取商(樣)品。

1819(4)掛旗和掛幅。懸掛在店內的走道上方、賣場出口及商品上方。此類POP要注意定期更換，內容要與賣場的活動相符。店中店則要取得賣場同意方可懸掛。

(5)窗貼。貼在賣場入口處的門窗或臨街的窗戶上。在陳列時要注意保持窗貼整潔、不變形，最好能配合其他POP一起使用。

(6)柜臺陳列盒。用于賣場柜臺和商超收銀臺。要注意平日里有足夠的數(shù)量供顧客隨意拿取，最好能配合商品的介紹手冊或宣傳單共同使用。

202．人工繪制的POP

在賣場舉行臨時性的促銷活動而現(xiàn)場又沒有公司印制的POP時，經(jīng)常會使用人工繪制的POP。舉辦臨時性的促銷活動時，應立即人工制作POP，以制造店內的氣氛，引起顧客的注意。在手工繪制時，要注意POP的整齊和清潔，不可出現(xiàn)亂涂—：氣、主題不清的現(xiàn)象。繪制POP前應隨時準備好制作工具，如大紙、彩筆、膠條等。

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使用POP的注意事項有：

(1)應固定