市場營銷高考模擬試卷及答題卡

未知和恐懼并不是你停下腳步的理由未知和恐懼并不是你停下腳步的理由市場營銷高考模擬試題一、單項選擇題（每題2分，共24分。）1．提出將經(jīng)濟、心理、政治和公共關(guān)系等手段首先運用于市場營銷,提出大市場營銷概念的人是（）A?赫杰特齊B?依貝C.麥克塞D.科特勒2．金融機構(gòu):包括銀行、保險公司、（），它們可以為企業(yè)融通資金或降低風(fēng)險、企業(yè)在與金融機構(gòu)合作中要特別注意企業(yè)的信用，這樣才可以獲得金融機構(gòu)的支持。A.律師事務(wù)所B.信托投資公司C.會計師事務(wù)所D.咨詢公司3．屬于主要相關(guān)群體的群體有（）。A.宗教組織、朋友、同事B.名流、朋友、家庭成員C.家庭成員、同事、朋友D.生產(chǎn)商、銷售商、消費者4．采取遠距離競爭方式，將產(chǎn)品定在競爭對手尚未占領(lǐng)位置的地方，拾遺補缺、以圖盡快進入市場并取得優(yōu)勢地位的定位策略叫（）定位策略。A.迎頭B.一體化C.專業(yè)化D.避強（）策略是指能迅速趕上競爭對手的一種有效的產(chǎn)品開發(fā)策略。它具有產(chǎn)品開發(fā)費用低，開發(fā)成功率高，但是永遠落后別人一步的特點。A.加強產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性策略B.擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的花色品種策略C.多元化新產(chǎn)品策略D.仿制競爭者的產(chǎn)品策略在企業(yè)定價方法中,差別定價法屬于（）。A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價D.利潤導(dǎo)向定價大型設(shè)備、專用工具一般采取（）。A.直銷B.廣泛分配C.密集分銷D.自動售貨企業(yè)采取“推”的策略，以（）為主；采取“拉”的策略，則以公關(guān)促銷、廣告促銷和消費者促進為主。A.廣告促銷、公關(guān)促銷和消費者促進為主B.人員促銷和中間商促進C.廣告促銷、人員促銷和公關(guān)促銷D.廣告促銷和公關(guān)促銷產(chǎn)品（）階段。廣告仍是這一階段的主要促銷方式，但廣告的重點是強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，強調(diào)產(chǎn)品的附加利益，樹立良好的企業(yè)形象。A.投入B.成長C.成熟D.衰退（）廣告的優(yōu)勢是：閱讀有效時間長，便于長期保存，內(nèi)容專業(yè)性較強；有獨特的、固定的讀者群，針對性較強，有利于有的放矢的刊登相對應(yīng)的商品廣告。A.報紙B.電視C.廣播D.雜志生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。A.獨家分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.無店鋪分銷某食品廠在市區(qū)分設(shè)了80個放心早餐經(jīng)營點，其銷售渠道采用的是A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道某服裝店經(jīng)營的女上衣30個項目，男上衣20個項目，童裝10個項目，那么該服裝店的產(chǎn)品組合深度為（）。A.20B.30C.10D.6014．（）新產(chǎn)品是以市場上已有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，經(jīng)過仿制、改進而形成的新產(chǎn)品。全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品15．（）品牌策略主要希望通過強勢品牌的帶動迅速地提高自己弱勢品牌的市場聲譽。A.生產(chǎn)者決定使用其他制造商的品牌策略B.生產(chǎn)者決定使用自己的品牌策略生產(chǎn)者決定同時使用自己的品牌和他人的品牌策略生產(chǎn)者決定使用仿制品牌策略16．某品牌洗衣粉標價9.90元，給人以便宜的感覺。認為只要不用10元就能買到，其實它比10元只少了1角。這種定價方法屬于（）。A.聲望定價B.招徠定價C.尾數(shù)定價D.系列定價17．（）目標市場策略的基本特點是：企業(yè)不進行市場細分，將一產(chǎn)品的整體市場作為自己的一個大的目標市場；營銷活動只注意市場需求的共同點，而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標準化產(chǎn)品，設(shè)計和運用一種市場營銷組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購買者，為整個市場服務(wù)。A.無差異性目標市場B.差異性目標市場C.集中性市場D.同位性市場18．產(chǎn)品的整體概念分為三個層次，其中不屬于產(chǎn)品整體概念的是（）。A.產(chǎn)品核心B.有形產(chǎn)品C.勞動產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品19．企業(yè)獲得長久信譽的根本保證是（）A.包裝B.品牌C.促銷D.質(zhì)量DVD是VCD的A.創(chuàng)新新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改良新產(chǎn)品D.模仿新產(chǎn)品二、多項選擇題（每題3分，共24分。）影響消費者購買行為的心理因素包括（）。A、需要和動機B、感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有（）等幾個方面的來源。A、商業(yè)B、間接C、個人D、大眾E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由（）等人員組成。A、實際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是（）。A、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象7、社會購買力受到（）等因素的影響。A、居民收入B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式9、市場細分的有效條件是（）。A、可衡量性B、可進入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性14、產(chǎn)品整體概念包括（）。A、工業(yè)品B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有（）。A、顧客B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價格是由（）等要素構(gòu)成的。A、生產(chǎn)成本B、流通費用C、稅金D、利潤E、廣告費20、促銷組合是（）等手段的綜合運用。A、廣告B、人員推銷C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣三、判斷題（每題1分，共10分。正確的在答題卡上涂“A”錯誤的在答題卡上涂“B”）1．綠色營銷其強調(diào)企業(yè)在營銷中要保持地球的生態(tài)環(huán)境,防止污染,它是企業(yè)參與市場競爭的有力武器。2．恩格爾認為，家庭收入越少，用于食物支出的費用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。3．市場營銷環(huán)境包括宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。4．企業(yè)營銷人員要了解目標市場消費者的宗教信仰狀況，要重視不同的宗教信仰與禁忌，從而把握機會或采取措施避免或減少危險，趨利避害地開展營銷活動。5．在馬斯洛的需求層次理論中，最高層次的需求是自我實現(xiàn)。6．社會文化因素是影響消費者行為最廣泛的因素。7．從現(xiàn)代市場營銷學(xué)的角度來看，廣義的市場是指在一定時間、一定地點進行商品交換的場所。8．服裝市場可根據(jù)消費者年齡、性別、職業(yè)、收入、個性、購買動機等進行市場細分。9．市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的前提和基礎(chǔ)。10．差異性目標市場策略是企業(yè)面對同質(zhì)市場時可以選擇的一種目標市場策略。11．換代新產(chǎn)品是以市場上已有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，經(jīng)過仿制、改進而形成的新產(chǎn)品。12．從市場營銷角度看，只有采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料等制成的，前所未有的產(chǎn)品才能稱為新產(chǎn)品。13．產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。微軟公司的Windows98（中文版）進入中國市場時，一開始就定價1998元人民幣，這是一種典型的習(xí)慣定價法。隨行就市這種定價策略風(fēng)險較少，也容易為消費者接受，是一種很常用的定價策略。制造商一零售商一消費者，這屬于三級渠道。17.最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。POP廣告包括室內(nèi)POP廣告和室外POP廣告兩種。在對促銷策略的運用中，消費品偏重人員推銷與公共關(guān)系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動。四、簡答題（31題7分，32題8分，共計15分。）簡述影響產(chǎn)品定價的因素有哪些？簡述市場因素怎樣影響銷售分銷渠道的選擇？1、影響消費者購買行為的主要因素。五、案例題（33小題12分，34小題15分共計27分）日本三洋公司的電冰箱曾經(jīng)一度滯銷，開發(fā)部部長為探究其原因，召集了幾十名家庭主婦到公司征求意見。有一位婦女說：“現(xiàn)在的冰箱都是單門的，每次打開冰箱取食物時，冰箱冷氣大量往外跑，很可惜。要是能夠?qū)⒈涞耐忾T制造成上下兩半，取東西時只需打開所須的那一半，就一定能夠節(jié)省好多冷氣，大家肯定很歡迎”。部長根據(jù)這一條意見，立即組織人員進行研究、設(shè)計，沒隔多久“三洋雙門冰箱”便問世了，成為享譽全球的新產(chǎn)品。無獨有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司總經(jīng)理到北京出差，在一家商場看見一位小伙子摸著“美菱”冰箱自言自語到：“這冰箱好到是好，就是冷凍室太小了。”總經(jīng)理聽到此話如獲至寶，回廠后馬上組織力量公關(guān)，很快開發(fā)推出了181型大冷凍室冰箱，投放市場后十分熱銷。請認真閱讀以上案例，回答下列問題。（此題為不定項選擇題，錯選、少選、多選均不得分，但也不扣分，將其序號填入題后括號內(nèi)，第（1）-（3）題，每題3分，第（4）題6分）（1）從這兩則事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（）為指導(dǎo)思想。A、產(chǎn)品觀念B、銷售觀念C、生產(chǎn)觀念D、市場營銷觀念（2）這兩家公司推出的新產(chǎn)品屬于（）A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進產(chǎn)品D、新牌子產(chǎn)品（3）這兩種新產(chǎn)品的“構(gòu)想”來源是（）A、消費者B、競爭者C、供應(yīng)商D、專家（4）從這兩則事例，你認為一個成功的新產(chǎn)品應(yīng)具備（）特征。A、優(yōu)越于現(xiàn)有產(chǎn)品B、能夠刺激新的需求水平C、適合社會的經(jīng)濟和技術(shù)水平D、有較低的價格山水豆腐公司在中國是有一定名望的，但是，他們豆腐一直在國內(nèi)銷售。公司老板為了擴展業(yè)務(wù)，決定從國際化的觀點去考慮全公司的經(jīng)營。他們在開拓國外市場中，把美國這個消費最大的市場作為進攻目標。首先反復(fù)派員到美國實地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn)，豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。同時，了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200家豆制品公司參與競爭。山水豆腐公司做出決策：在美國設(shè)廠生產(chǎn)豆腐，但必須要使自己的產(chǎn)品適合于美國人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國超級市場的銷售方式。1995年11月，山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I，開始在美國市場經(jīng)營豆腐，以“白云”商標把產(chǎn)品投入市場，為了使產(chǎn)品在超級市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)，又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術(shù)。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加州，它已占據(jù)市場銷量的85-90%，它已經(jīng)成為美國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員64人，月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年，該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。請認真閱讀以上案例，回答下列問題。（此題為單項選擇題，只有一個正確答案，

將其序號填入題后括號內(nèi)，每小題3分)1.山水豆腐公司充分認識到，一個產(chǎn)品要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟，最大的和最深遠的影響因素來自于()C.促銷方式D.產(chǎn)品商標A.C.促銷方式D.產(chǎn)品商標TOC\o"1-5"\h\z山水公司在產(chǎn)品設(shè)計上作了哪些調(diào)整()D.所有上述A.產(chǎn)品核心B.包裝功能C.D.所有上述公司選擇保健屬性作為市場定位的依據(jù)主要是處于什么考慮()A.美國人的生活習(xí)慣B.與競爭者抗衡C.顧客群的需求D.所有上述聘請醫(yī)生做廣告的主要目的是()A.增加信任度B.增加企業(yè)形象C.增加知名度D.所有上述A.產(chǎn)品易損性公司利用大型批發(fā)商主要是處于以下考慮()A.產(chǎn)品易損性對當(dāng)?shù)劁N售渠道不熟悉D.上述均不對D.上述均不對市場營銷高考模擬試卷答題卡姓名成績一、單項選擇題（每題3分，共66分。）123456789101112二、多項選擇題（每題3分，共24分。）1314151617181920三、判斷題（每題3分，共60分。正確的在答題卡上涂“A”，錯誤的在答題卡上涂“B”）21222324252627282930四、簡答題（31題7分，32題8分，共計15分。）54.簡述影響產(chǎn)品定價的因素有哪些？55.簡述市場因素怎樣影響銷售分銷渠道的選擇？五、案例題（33小題12分，34小題15分共計27分）（1）（）（2）（）（3）（）（4）（）1.（）2.（）3.（）4.（）5.（）2016春學(xué)期第一次月考財經(jīng)專業(yè)綜合卷參考答案一、單選題（66分）1.C2.B3.D4.B5.A6.B7.A8.A9.C10.C11.A12.C13B14.C15.B16.D17.A18.B19.B20.B21.C22.D二、多項選擇題（24分）23.BC24.BD25.ABCD26ABC27.BCD28.AD29.ACD30.ABD三、判斷題（60分）31.B32.B33.A34.B35.A36.B37.B38.B39.A40.B41.B42.A43.B44.B45.A46.B47.B48.B49.A50.B五、簡答題要點（45分）（1）企業(yè)自身因素，需要考慮成本費用、銷售數(shù)量、資金周轉(zhuǎn)等因素。（2）競爭者的產(chǎn)品和價格，是企業(yè)定價的重要參考。（3）消費者方面，企業(yè)定價必須進行消費者分析，制定出讓消費者可以接受的適當(dāng)?shù)膬r格。（4）產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品處于不同的生命周期階段，其定價策略也不同。（5）政策與法令，政府可以通過行政的、法律的、經(jīng)濟的手段對企業(yè)定價及社會整體的物價水平進行調(diào)節(jié)和控制，所以企業(yè)必須考慮相關(guān)政策與法令。（1）市場大?。菏袌龇秶^大的商品，可采用長、寬渠道；反之，則采用短窄渠道。（2）市