時尚生活購物營銷傳播規(guī)劃案

17/17時尚生活購物營銷傳播策劃案方案提綱：

一、市場簡述

二、確立經(jīng)營理念和識不系統(tǒng)

三、廣告營銷定位

四、廣告目的

五、針對性廣告手段

六、活動構(gòu)想

七、如何更有效地吸引民眾參與

八、相關(guān)廣告及細則

九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計

十、促銷活動預(yù)測效果

十一、廣告營銷費用概算

十二、備忘

附1、2、3、4

一、市場簡述

1、優(yōu)越的地理環(huán)境

時尚生活購物廣場座落于深圳市南山區(qū)商業(yè)中心地帶。交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚，商務(wù)大廈林立。該廣場地處南油大道東側(cè)，地理位置十分優(yōu)越，與沃爾瑪、人人樂、新一佳等深圳聞名零售企業(yè)分居南油大道沿線，與海雅百貨、南山書城、友誼城南山分店、兒童世界、樂安居相鄰，處于南山商業(yè)文化中心步行街龍頭位置，因此此地點大部分的受眾人群均為都市白領(lǐng)，金領(lǐng)儷人，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位

時尚生活購物廣場目前定位為「打造精品購物廣場」，是專營大型家電、服裝、百貨、家居設(shè)備為主題的商場。我們將順電與家居設(shè)備融合一起進駐，此商業(yè)形態(tài)有異于其他商場品牌，及強的表現(xiàn)出我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈的差異化賣點，突出個性化。我們利用目前傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

３、優(yōu)雅的購物環(huán)境

依照目前商場的產(chǎn)品分布及功能的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般專賣店的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感受，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。

４、齊全的購物配套設(shè)施

依照以往經(jīng)營的經(jīng)驗，作為明香投資旗下正式進入深圳百貨商場的第一個形象展廳，我們應(yīng)注重產(chǎn)品展示環(huán)境外圍的購物配套設(shè)施也應(yīng)十分齊全，如休閑區(qū)、活動區(qū)、吸煙區(qū)、儲存區(qū)、導(dǎo)購指示標(biāo)志等等一應(yīng)俱全是目前市場競爭力的一大有力優(yōu)勢，加上導(dǎo)購人員溫馨的服務(wù)，更是增添了其人性化。

目前各商場大都采取“積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營銷手段，因各種緣故導(dǎo)致各超市利潤空間較小。在以后本商場營銷工作中只有“時尚”注重文化底蘊的積存，注重營銷策劃，較好最早打出“理念營銷”的招數(shù)——“時尚生活，品位生活”，市場定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“時尚生活”不管從“首選率、品牌親和力、知名度”等均可做到第一。

市民生活購物什么緣故不去最近的服裝店、百貨鋪，而大多來到商場來呢？一般認為：“商場商品齊全、不用侃價、購物環(huán)境好、又時常有活動贈品特價、服務(wù)員文明有禮貌、誠信無假貨等特點”。

二、確立經(jīng)營理念和識不系統(tǒng)

確立經(jīng)營理念：

文化理念：生活因我更精彩

經(jīng)營理念：時尚生活每一天

廣告詞：因為有你生活更精彩——時尚也需要你來品味

生活因我更精彩走進我——時尚生活更輕松

確立識不系統(tǒng)：

世界及國內(nèi)名牌大多導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，有自己的標(biāo)準(zhǔn)圖案、標(biāo)志、顏色，不管從包裝、宣傳、生產(chǎn)、生活、活動各方面，不人一眼就能識不是某一企業(yè)商品及品牌形象，如可口可樂、麥當(dāng)勞、中國平安保險等他們都專門成功。

確立方法：可采納成立或托付專職機構(gòu)，設(shè)計樣稿，專家討論，社會評議，有獎?wù)骷确绞健?/p>

三、廣告營銷定位

品牌、包裝、識不系統(tǒng)確立了，營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道暢通，廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接阻礙著商品的銷售。過去“酒香不怕巷子深”的觀念再也行不通了，因為現(xiàn)在巷子太多了也太深了。

廣告學(xué)上有種USP理論，差不多觀點是：不管哪一種商品，都有自身獨特的銷售理由，廣告策劃和傳播的任務(wù)是找到那個獨特的銷售理由并加以集中表現(xiàn)和突出宣傳?！鞍准雍凇?，那個策劃大概搭了末班車的感冒藥何以會在不到一個月的時刻里旋風(fēng)般占據(jù)了全國市場，成為患者首選感冒良藥呢?因為它的廣告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”的訴求重點正是它的獨特銷售理由，專門具攻心講服力。

精品購物商場營銷80%的顧客是年齡在20歲以上青年男女居多。阻礙他們消費因素要緊是：“產(chǎn)品新潮、時尚、品牌、有文化、物超所值”。

四、廣告目的

1、促進指名購買2、強化品牌特性

3、營造商場文化現(xiàn)象4、提高市場占有率

傳播阻礙程度：了解信服消費

五、針對性廣告手段

1、市場輻射的公交路線車身廣告；

2、經(jīng)常參加媒體、社會活動；

3、選擇公益性戶外廣告方式；

4、編輯店報；

5、小區(qū)廣告：①電梯廣告；

②入戶調(diào)查帶贈品送店報；

③寫字樓地下停車場廣告牌；

④小區(qū)停車場廣告。

6、口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播阻礙）；

7、建立“時尚俱樂部”，舉辦各類商戶與消費者的溝通活動。

六、活動構(gòu)想

活動構(gòu)想(一)：

“時尚你，我買單”

執(zhí)行期限：(擬定)7天(？月？日至？月？日)

事先告知民眾：到時尚生活購物廣場成為時尚會員后，可憑會員卡參與我商場的“時尚你，我買單”抽獎活動。

1、設(shè)有以下大獎：一等獎6名，返還全部購物貨款“買多返多”；二等獎60名，返還一半購物貨款“買多返多”；所有參與者，均贈精美禮品。

2、以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。

3、其他：

⑴、聲明整個活動將在公證機關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進行，保證搖號如期進行，領(lǐng)取退款當(dāng)場兌現(xiàn)。

⑵、聲明活動期間所有商品維持原有價格不變，且絕無偽劣產(chǎn)品。

⑶、返退款不宜低于貨款的50％，否則不足以引起轟動，產(chǎn)生誘惑。

⑷、活動期間所有售貨人員都要主動給顧客以購物憑證，并加蓋清晰的日戳（消費須按日期保留存根，以便核對）。

⑸、返退款以5000元為限（依照是《反不正當(dāng)競爭法》），因此單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元。

⑹、大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限。

⑺、促銷活動須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外須配以廣播（廣告）。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。

活動構(gòu)想(二)：

“積高分，獎靚車，颮風(fēng)時尚”

執(zhí)行期限：(擬定)3個月(？月？日—？月？日)

事先告知民眾：到時尚生活購物廣場成為消費會員后，可憑積分卡參與我商場的“積分拿大獎活動”。

l、訴求對象：新青一族，時尚男女

2、設(shè)有以下大獎：一等獎1名，獎品為小汽車一部，價值10萬元左右，(選擇汽車經(jīng)銷商，為他傳名，優(yōu)惠購買)；二等獎？名，價值？元左右獎品；三等獎？名，價值？元左右獎品；四等獎？名，被選為時尚俱樂部成員，免費享用商場逢年過節(jié)禮品，價值？元，時效為二年)；參與獎，所有參與者，均贈精美禮品。

3、以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。

其他活動構(gòu)想：

1、開發(fā)免費休息處或街舞場所與涂鴉壁；

2、送時尚族徽章或《時尚》雜志；

3、香港地下樂隊演唱會；4、街舞表演——“演舞會”

七、如何更有效地吸引民眾參與

1、聲明整個活動將由公證機關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督，市文化局等部門參與，新聞媒介參與真實可靠；

2、聲明活動期間價格不變，且絕無偽劣產(chǎn)品；

3、成立活動指揮小組，設(shè)置熱線電話，以備咨詢；

4、產(chǎn)品廣告巧妙插入，少而精，以公益廣告為主；

5、活動運作周期長，活動高潮前后要有及時有效的廣告銜接，提醒民眾；

6、聲明時尚生活購物廣場職員及其家屬不得參與活動。

注：前三點是重點。

八、相關(guān)廣告及細則

活動框架：

宣布“魅力時尚活動”開始(告之“時尚生活”送你靚車)，告之形式為：報紙、傳單、電視、電臺、→新包裝→新產(chǎn)品信息→加強廣告→宣布時尚生活活動大獎名單。

我們不滿足于活動本身對寬敞消費者的誘惑，為了短時刻內(nèi)能制造轟動擴大阻礙讓人盡知，我們利用多媒體全方位發(fā)動廣告攻勢：報紙、電視、廣播、戶外、電影院等等方式，廣播廣告和戶外廣告是“重頭戲”。

重點是：

1、市場氛圍烘托；2、各類廣告銜接；

3、搞好賣場終端包裝；4、內(nèi)部職員全領(lǐng)會。

具體如下：

以《南方都市報》為主(特區(qū)報與晚報為輔)，陸續(xù)推出10一15則報紙廣告。？月？日為報眼，告知民眾我商場近期有“驚人之舉”，16版整版篇幅正式推出“積高分，獎靚車，颮風(fēng)時尚”活動，披露活動詳情；

？日，在報紙上告之人們時尚生活購物廣場差不多情況及識不系統(tǒng)含義；？日，三天內(nèi)完成：向會員贈送文化衫或禮品袋，同時同時招貼不干膠廣告(或廣告掛旗)，贈商場美食免費票一張，

？月？日，開始知識有獎問答活動；

其他廣告形式：

1、放氣球：“穿越時尚，我心飛行”氣球放飛活動，漫天遍野，氣概輝煌，使市民對此景此刻，終生難以忘杯(萬只氣球升天，內(nèi)有禮品卷)；

2、邀請你免費看大片（上映的新電影），贈送印有商場標(biāo)志的小零食；

3、活動精彩剪影、電視新聞公布等；

4、影院廣告、參與電視文藝欄目、字幕祝賀等。

5、戶外廣告：

(1)、在全市要緊干道，綠化池內(nèi)，插上帶有企業(yè)名稱，品牌形象，宣傳“愛護花木，愛國衛(wèi)生，請勿吸煙”等公益廣告牌。

(2)、不干膠、文化衫、條幅等

優(yōu)點：流淌性強，阻礙面廣，投入少。

缺點：時效短，要及時補充。

(3)假如可能的話，在市中心、金地、交通要道、各路口設(shè)置實物POP廣告。

九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計

方案通過后，廣告創(chuàng)意與設(shè)計：

1、商場文化背景、人文知識、公司差不多資料等；

2、部分由商場提供，可社會征集，可廣告公司策劃、創(chuàng)意與設(shè)計；

3、策劃人設(shè)計制作。

十、促銷活動預(yù)測效果

效果預(yù)測

假設(shè)：

1、策劃促銷前，月平均銷售額為A：

2、策劃促銷后，月平均銷售額增長至K倍；

3、促銷活動為3個月，(X月X日一X月X日)；

4、[時尚生活購物廣場]平均利潤按30％計。

那么，

促銷之前的上年度同期總利潤＝4×A×30％＝1．6A

促銷之后的本年度同期總利潤＝4×KA×40＝1．6KA

本年度同期促銷所增利潤Q＝1．6KA一1．6A

當(dāng)K＝100時，Q＝0(即與促銷前持平)

當(dāng)K＝150時，Q＝O．8A

當(dāng)K＝200時，Q＝1．6A

當(dāng)K＝300時，Q＝3．2A

由此可知，據(jù)此促銷活動使平均月銷售額增加300％，那么這將是一個十分可觀的數(shù)字，若A為l百萬，那么由上可知KA將為3．2百萬。

十一、廣告營銷費用概算

方案通過后，預(yù)算。

十二、備忘

l、此策劃案著作權(quán)屬于策劃人，不經(jīng)同意，不得采納(含部分采納)。否則，將賠償損失，并承擔(dān)法律責(zé)任，一經(jīng)收閱即承認以上意見。

2、以上策劃案輪廓是否合理，請在接到本案2日內(nèi)答復(fù)。

結(jié)語：這類活動將是明香投資涉足深圳零售商場行業(yè)，拓展市場的良好契機，做為策劃人，我們情愿為優(yōu)秀企業(yè)搭臺唱戲，一展“時尚生活”風(fēng)采，在此，我們謹(jǐn)?！皶r尚生活”業(yè)務(wù)蒸蒸日上，鴻圖大展，并贈語：“善待良機，真誠合作，共創(chuàng)輝煌!”

附1：“成立‘時尚使者’直通車廣告禮儀隊”

計劃書

情人過生日…門店開業(yè)…朋友結(jié)婚…新產(chǎn)品上市，都需要新奇、時尚的方式來表述對外形象和情誼。

試想：情人過生日時，我商場工作人員驅(qū)車穿梭城區(qū)各繁華街區(qū)，到達“情人”單位或家庭，傳遞您的愛意。現(xiàn)場，幾名整齊劃一、行動一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的禮節(jié)——敬禮，同時向你的“情人”轉(zhuǎn)贈您的禮品。

那種場面，可想而知，將是一種人身的難忘。您的愛，您的“情人”將永久銘刻于心。

附2：

贊助評選“時尚生活先生/小姐”活動(首界)

執(zhí)行期限：(擬定)2個月(？月？日—？月？日)(選取商場品牌形象代言人)

與《時尚》雜志社共同舉辦“時尚生活先生/小姐”評選活動，這類宣傳深入人心，又以低廉的廣告費用，高層次的宣傳手段，達到目的效果。

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