銷售業(yè)務(wù)人員薪酬激勵制度

銷售業(yè)務(wù)人員薪酬激勵制度一、目的為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標，以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場銷售人員。三、管理職責3.1人力資源部負責薪酬方案的擬定、修改和實施，并報批銷售人員薪酬發(fā)放金額；3.2銷售部負責銷售人員考核標準的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、報審工作；3.3財務(wù)部負責銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及薪酬發(fā)放；3.4總經(jīng)理負責薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)及銷售人員級別分類4.1、工資結(jié)構(gòu)，由底薪+績效工資+業(yè)務(wù)提成+各類津貼構(gòu)成；能在所轄區(qū)域內(nèi)迅速開展銷售工作，有一定的市場運作思路，能夠按照公司要求完成所轄區(qū)域分銷客戶開發(fā)，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，有一定的銷售管理能力。解釋：4.1.1底薪工資：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實際出勤天數(shù)計算；主要是根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定；試用期執(zhí)行底薪的80%計；4.1.2績效工資：根據(jù)個人績效考核結(jié)果上下浮動。4.1.3業(yè)務(wù)提成：提成工資按照銷售目標達成率計算。4.1.4其它類補貼：備注：有外地出差業(yè)務(wù)人員，詳見公司《出差管理規(guī)定》；4.2業(yè)務(wù)提成工資；4.2.1提成原則：按照銷售目標達成率計算提成工資。4.2.2提成方案：4.2.3提成計算方法：月實際銷售額/月任務(wù)目標量*100%=銷售計劃完成率4.2.4提成發(fā)放方式：4.2.4.1當月提成次月兌現(xiàn)；有應收帳款未回收的，提成延期至回款次月發(fā)放；4.2.4.2所有業(yè)務(wù)人員，因違返公司紀律而被公司開除，不予計算任何績效、獎金、提成；若被公司辭退的人員則根據(jù)辭退當時的貨款回款情況計算有效提成；如按勞動法規(guī)定辭職的則根據(jù)離職日的貨款回款額的情況計算有效提成，如未按勞動法規(guī)定辭職則根據(jù)離職日的貨款回款額的情況，按有效提成的50%核發(fā)。4.2.4.3所有獎金、提成需按稅法規(guī)定繳納個稅。4.3績效工資4.3.1是指：根據(jù)公司年度目標及崗位職責設(shè)定目標并對其考評，依據(jù)考評結(jié)果(得分)和實際出勤計發(fā)工資的形式。4.3.2績效考核周期：月度/季度4.3.3績效對象：轉(zhuǎn)正后的營銷人員；試用期內(nèi)員工不參與績效考核，但考核結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)之一；4.3.4月底績效工資=績效工資基數(shù)*績效工資發(fā)放比例數(shù)績效工資發(fā)放比例是參照銷售計劃完成率對應計算；4.3.5考核內(nèi)容及指標4.3.5.1考核指標主要是以銷售計劃完成率為主計算公式=實際完成銷售額/計劃完成銷售額*100%備注：1.在統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況時，按照完成情況統(tǒng)計銷售提成及績效數(shù)據(jù)；2.遵循季度平衡原則，如在1個季度內(nèi)某個月未完成銷售計劃時，但整個季度完成銷售任務(wù)時，公司將在下個季度中一次性補足績效、提成工資。五、附則5.1