健康產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式案例,隱適美case框架-kkv2

框架行業(yè)背景框架行業(yè)背景公司、產(chǎn)品介紹四象限分析九要素分析細分領(lǐng)域行業(yè)背景5種：結(jié)扎絲固定弓絲，口腔衛(wèi)生不易保持，且金屬色澤有礙美觀。自鎖托槽：自鎖托槽是近年出現(xiàn)的一種新技術(shù)，給固定正畸技術(shù)帶來了革命性的改變。明，與牙齒色澤一致。戴在牙齒上不易被發(fā)現(xiàn)，具有漂亮美觀的特點品，同時具備了金屬托槽的優(yōu)點與陶瓷托槽的美觀。不過適用范圍有限，目前治療費用也相對昂貴。露或不外露。牙齒矯正器對于外形的美觀越來越重視，愛奇科技的隱適美也因此誕生。公司、產(chǎn)品介紹Align創(chuàng)立于1997年，是口腔隱形矯治醫(yī)療耗材的領(lǐng)先公司，其隱形矯治品牌 “隱適美（Invisalign）”顛覆了傳統(tǒng)牙齒矯正行業(yè)。作為Align的核心產(chǎn)品，隱適美這Align也是全球最大規(guī)模的3D打印公司之一，每天生產(chǎn)數(shù)十萬個完全定制化的矯治器，目前全球已有超過500萬人使用過隱適美進行牙齒矯正，在全球正畸治療中頗具標準化效應(yīng)。根據(jù)Align公司的年報，截止到2016年底，公司已經(jīng)累計培訓(xùn)11680名醫(yī)生使用隱適美，平均每個醫(yī)生每個季度完成5.2例隱適美矯正。2017年底，福布斯雜志總結(jié)了這一年醫(yī)療公司的股票表現(xiàn)，排名第一的是主營牙齒矯正產(chǎn)品的Align，其股價由2017年第一天的96.49美元漲到了2017年最后一天的222美元。過去三年Align一直維持20%年營業(yè)收入高達13億美元，毛利率穩(wěn)定在。在中國，越來越多消費者開始使用隱形矯治，中國已經(jīng)成為Align全球第二大市場。四象限分析：隱適美：第二象限案例(高技術(shù)、院內(nèi)-高技術(shù)、院外)B2Bworkflow：臨床接診，取牙模病例提交Align3D患者臨床佩戴完成治療品主要通過國內(nèi)代理商（分銷商）售；國外市場，公司產(chǎn)品全部通過國外代理銷售給國外專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)或零售商B2C：直接面向消費者模式一：SmileDirectClub越過牙醫(yī)和診所，省去患者來回奔波的麻煩，在家就惡意對牙齒進行取模，然后公2016年10宣布為SmileDirect4670SmileDirect17%的股份。模式二：隱適美線下門店零售模式（舊金山2017年11月已經(jīng)開了第一家pilot試點）線下門店：跳過渠道商，建立線下門店，與牙醫(yī)合作，直接連接消費者。當消費者有消費需求時，可將他們導(dǎo)流至門店，并提供醫(yī)生供其選擇。優(yōu)先安排給當?shù)氐碾[適