競聘業(yè)務(wù)拓展主管崗位競聘模板 (2)課件

Bvior競聘報告——業(yè)務(wù)拓展部

Bvior一家裝業(yè)務(wù)部1家裝設(shè)計師銷售政策1.1.與設(shè)計師合作的目的：

與家裝設(shè)計師建立長期互利的合作，提高百V品牌在家裝設(shè)計行業(yè)中的知名度和認可度，以擴大我們的客戶群體和提高客戶檔次，增加店面客流量和單筆交易額，最終完成我們的銷售目標(biāo)。Bvior家裝設(shè)計師銷售政策

1.2.操作流程2.1、設(shè)計師帶客戶到我方店面選購櫥柜、浴室柜、衣帽間或訂制家居的，需在家裝業(yè)務(wù)處提前備案或是簽訂合作協(xié)議，并由家裝業(yè)務(wù)處上報審核。2.2、對家裝業(yè)務(wù)員在聯(lián)系家裝設(shè)計師時，可根據(jù)公司制定的家裝銷售政策與家裝設(shè)計師簽訂合作協(xié)議。明確雙方的權(quán)力和義務(wù)，落實對家裝設(shè)計師的報酬等相關(guān)問題。2.3、報酬標(biāo)準：以設(shè)計師提前為我們推單，帶客等為準為他們提供一定的返點。Bvior2：監(jiān)督部門員工制定個人的日，周，月，季，年的目標(biāo)日：一天的工作計劃（聯(lián)系設(shè)計師的數(shù)量、，有效拜訪人數(shù)、跟單量、定單量。頭天拜訪時所遇到的問題及解決方法）周：本周的工作（本周的總拜訪量、定單量等看是否完成周計劃，完成與沒完成的原因給予總結(jié)、檢討）及制定下周的工作計劃月：復(fù)盤一月的工作完成率（本月的總拜訪量、跟單量、定單量、回款量、計劃達成率，完成與沒完成的原因給予總結(jié)、檢討）Bvior2：協(xié)作部門員工制定個人的日，周，月，季，年的目標(biāo)季：季度盤點（設(shè)計師的維持度有無投訴，定單量、回款量、等是否完成季度的計劃目標(biāo)，完成與沒完成的原因給予總結(jié)、檢討）年：提交本年度的業(yè)務(wù)績效及來年的工作計劃Bvior針對家裝我們來回顧08年銷量08年銷售明細季度月份定單數(shù)簽合同數(shù)匯款金額銷售比例第一季度第二季度第三季度7月8月150501139400.0032%90030%第四季度10月1801001863190.0030%11月1301301635600.0026%12月Bvior

3：不定期跟員工溝通市場動向（反饋），提高銷售信心、銷售方式4：配合，督促部門員工從日計劃開始完成部門的年度目標(biāo)5：盡可能的為大家建立一個愉快的工作環(huán)境，調(diào)動大家的工作積極性，為公司創(chuàng)造更多利益********************************************************綜訴上面幾點09年家裝業(yè)務(wù)部目標(biāo)預(yù)計總銷量2000萬Bvior二、小區(qū)銷售：1．回顧08年小區(qū)推廣銷售小區(qū)推廣廣告投入物料投入場地費用人力成本累計投入訂單數(shù)銷售回款成達佳園174601000175009003686040（10）預(yù)計回款250萬左右，上月回款3111800龍湖翠微清波720010008000420018000100華潤翡翠城8640500600042001694040和貴久居福050000500550040頤和家園5400000540010（10）都市美邸0600001000700080累計387001350031500600089700290Bvior2．209年樣板間的制作

針對別墅、廚房面積大，入住率高，開發(fā)商實力大，物業(yè)管理公司資歷高，業(yè)主消費水平高的樓盤，在定做樣板間時可考慮給予最大的優(yōu)惠政策。并要求物管允許我公司員工在此樣板間向客戶介紹櫥柜等產(chǎn)品，讓客戶更多了解我們的質(zhì)量，設(shè)計等，已達到客戶上店選購產(chǎn)品。Bvior三、工作設(shè)想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好部門的銷售，提高崗位執(zhí)行力，做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作。我認為，作為拓展業(yè)務(wù)主管，是部門管理對經(jīng)理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。Bvior2、努力完善自我，提高工作能力

強化一線銷售人員技巧和意識，將會是一個需要認真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實踐，才能做到與公司同步。3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強業(yè)務(wù)能力

Bvior結(jié)束語

每個人都有自己的人生舞臺,成功人士不一