2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫自測300題及答案下載(四川省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】CCX8Z7K2U6E2T4H6HT2W1Y8C4R10G8M6ZS9P1F1S5X6Z6B32、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCP1G5G4W8W2J8R4HO5I1P3F5I3B2X9ZV2G9Z9R2F6S8R13、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】DCC2O8L8Z10N10L7M4HZ2Q1E3N2R8C3H1ZZ10D7U7F9L5G3I94、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標(biāo)通常是（）。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCY8G4K7C3Y8R9A9HY9I3W2Z7Z3Q6V1ZX6Q3C8Y6J10W4A15、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCP9P1O3F9O2Z4P8HW5I4W6M2J7E10Q2ZE6O5G7T10N9A8H26、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的

A.充血水腫期

B.紅色肝樣變期

C.灰色肝樣變期

D.溶解消散期【答案】BCV7E8X1O9M6F1G3HO7X1N2J7J9Q4R8ZO2Q3W8P7R5S9L17、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費須知【答案】BCU6D2L5Q9N8D6K1HW4G10T3H4B9I9F2ZT10V9Y10X7P9S3Y38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCD3E4R3J8E2N5I3HI9A7K7E4W1O10K2ZQ3O1V5S6N2S9P89、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】BCW2Y1Z9G2P1O7P8HI3X9S5R5O1Y6Q5ZE6H2L2Q4O7T10A710、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCC1N3W6P2I9H3M7HU9P2J4D8D3T3U8ZW4C10S9A8Z10X1Y911、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時對房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCV9L5X9O9C10A1R8HV6Z9E3G4G6I5B4ZN3W3V2F4B6M9J1012、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費動機調(diào)查【答案】DCE6T7C1P6U4W5W1HE8F4F9Z1W5E9P5ZO7F1T6L7Z5Q8Y813、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實地勘查表【答案】DCK1R10G7B6B4X8J4HB10T1M9M7X5N2T4ZH3Q7N4H5L10K6N214、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCG10L9Q2N2Y2Q6E7HL1X5S7I1K1D1E6ZT4X5M1A3M1D7P415、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCX3G3D1D3C4S6V3HA10R1F7M6E7S7D4ZN9H8X7S3Z10Z5N316、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。

A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織

B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細(xì)血管

C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)

D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】CCP3P3I9B6V8L10X3HG10G5U8M5A7H8I6ZN10A2A5X3W10D6A1017、一般來說，按照風(fēng)險從低到高的房地產(chǎn)項目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】CCU8P5O1Y7K4N8L6HU2S1W10R6F2R6W9ZY1T4Y3O4I5P10Q918、針灸治療痛經(jīng)實證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACA7J6J7Y10V5O3Z1HZ8D7U3W7K9A1D5ZQ10C1M7N7D9G2H319、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是

A.酸性磷酸酶

B.堿性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACG4U5G2J3N8P10V3HF2G9D10F1G4N10V7ZB6W1U1F8J8P1S920、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費者思想中產(chǎn)生共鳴

B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCF6X2Z9N1L6A3V8HT10S5T7E4X3G9O8ZZ10O8K6T5K4P1L821、HIV感染的靶細(xì)胞或靶系統(tǒng)是（）。

A.T淋巴細(xì)胞

B.巨噬細(xì)胞

C.樹突狀細(xì)胞

D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】ACU2Q5L8Q3M8T5S3HS5X2N9Q8D7N1M5ZU5M5C1M1W2A9S1022、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)【答案】DCY8P8R6B3T1J8O3HH6V5G3N4Q3I3W2ZC6V4D9S8S10D10A923、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACC8G1V3P4M5S6G6HI7E5I5T3L2U2M8ZD7F9A4J6L9R4Q424、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACY6Q1U1E10G3Z5U2HQ10F4A9D5X4F1G10ZC4R6J4O1E5Z9D925、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCZ7B2I6S8F4T5H10HO3Y6G3M3B5P8E1ZJ9X8H10T9Q4F10K1026、裝修查驗的重點在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】BCK10Q10J7V4Q8B2N5HT2O9F5X2G8N6I6ZV4M1B8N2E3J5X427、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣【答案】BCQ1D5M8V4D2F9X10HV4N3C5G10H9A10A3ZZ1U10J2K7J5Q1O928、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCH10U1O8O1L9G2J5HF1W2V9D2Q4H3X10ZF1G9L1Y6G9C6B429、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實驗法

D.重點調(diào)查法【答案】CCC2A9Y7S6G10I6F9HI9Q2M3P2J5B2E7ZS10R1C3S6I7V5U830、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復(fù)合體，弄清這種動機應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCB3Y1M4M1P2S6E5HX6N8W9V9T3B7J8ZN5B5I8S4H7I9G831、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】ACV2C5C1I6H5X3E8HH4Q7L5E3G5J2G4ZQ5R6Z3B1Y4I7K132、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCE10X8B4C5G7W4W6HP4G1R7B2T4L3K10ZX5Q7B7E7I10M7T533、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCO10L5D9K2Y2Y2T2HR4I3W9A10A3B2D5ZM8D10G2X8X6N10E134、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCU5N1P1S1N3E10D5HL2Y7Z6E7S3U10P4ZH8L4Q10Y3L4M7T735、房屋租賃合同應(yīng)一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.

A.2

B.3

C.4CY7R3M8U3F3G5N5HJ7Q4V8D8N9R5H5ZH4L8G6F4X8D6W236、【答案】C37、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.治療右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌間隙切開引流

D.局部切開引流

E.停用抗生素【答案】BCD4K9G1B3O7K7O9HL7T10J8E8F4K4V2ZJ9B6E5W8S9B4S438、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。

A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCC6G6Y5T6S3F7F4HF5X10H5B5D1F9T1ZT7G8F8V9Z6W6U539、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。

A.乳頭內(nèi)陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物【答案】ACG1P4B1R5K1K8C10HE2Z10V8F1X9J10F1ZA7J1A1G1L5J1C940、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCV3A9E10Y2P9Z8P6HS5Y3J8Y3R8S9V2ZJ4B10V9O10Y2P7B141、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACD4Z6K2N1P1N3T6HK5Q4I1R2W10N1M1ZK9B10D5M4O5Y1R1042、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCF1K7I10O10K6B9R8HT3U4V2R2D10W7E5ZG9C7M4X10G7S5K543、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCE9M7I9H6J5H1H5HJ8Z10F3D7O10Z6N3ZJ2H1S9S9L8Z10Q844、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACN6A7Y3R7S10K3K2HY10Z3F2G2C8E2D10ZW10J4W2R5W3O5Y545、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCK8C2F4M3U3H2P6HS9G10E6J8T6T2Z1ZP6Z2Y4Q3E9N10L446、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCX6N4T7L4R8W8U8HS7L5O1P8T9E9O4ZF10N9L5J7A10O10T247、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACM5J7F7Y4A8G10F9HJ9O8W1C5B8W3V1ZL4M3G4A1L1M5T248、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCH6U4C6Y3W7G5Q2HE5J6G9U6H4O8L6ZP4O9J7D7D9Z3I449、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACD5P1U1X1E6M3A2HP6E7B4Y10T3H10Z3ZG6L1E8W9Z2S2O750、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】DCH8U2L8W6V1J7G6HW3X6Z3M6E6J1U2ZS2G2S1S8S4M7V1051、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來進(jìn)行樓盤的營銷，這是一種()推廣類型。

A.社會公益活動

B.引導(dǎo)教育型活動

C.樓盤慶典儀式

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】BCN8J3R9Y5N5X10Q3HV9C7T8R9I2K5M7ZK5L2Q1Y7S10W2M252、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCG1M2C2E6M4U2H6HJ3R7W6Z1T2V8C1ZI1X3W10J2J2N5S953、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用【答案】CCT8H9P10M10R5I7M1HK8F6I3M2E9S7Q8ZX2R5T6X1F2K5A754、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCG6J4N2V1R7V8I3HO4O7W10N9Y1Y1D6ZY10W2P7N8I5Z10M1055、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCN8U3E5Y1V2W9C2HB1S2B1D8S2W6R10ZZ7F3P8X7T1K7Q1056、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應(yīng)及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對待【答案】CCC5I10Y4W7L4S10S3HD4W9O6N8O10J2O3ZP8X1E3M10W2J9H857、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCU8D10R1L6U7V3F2HS5K8J2V8F3X6M8ZI2K1J5O8V4B4S1058、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期【答案】DCL3Q1B9M2C5I3A9HU3D8A9R6W8X4C9ZM5H3X10Q10P7R1R159、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團(tuán)體攬客法【答案】CCB8V7N7Q10L7O7J10HM7V10P4H4E5R7M4ZI6H2I1H9R5B1V260、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】CCP7S10Y6H3Y8P8S4HQ8C7K10G6T2T2F10ZZ3Y10H2Q1G10A7U1061、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風(fēng)險回避

C.推售方案

D.風(fēng)險自留【答案】CCQ9T9N5L6N4M5B3HL9B2W2Q2I8X2K2ZT2G10Z2P3H10F9L562、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間

B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCC3H4P2C9I2W9U1HL5K9T4K1E2N8N2ZV4Z5K3H10S4S9H563、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACQ4N9R5L2X1F9X8HJ3Y9Z1S7Q2H3I4ZA3T5X5F6B8R3O264、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。

A.＞5μm

B.4～5μm

C.2～3μm

D.1～2μm【答案】DCT6V7U7R3F1L2H7HW6E8N1R5U2W9T1ZN8R1H2W5P4I6H265、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。

A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCU7E2U5C7J1T9Q5HQ5A10E2G4Y8Z10L5ZE8B7R5B5D3F6K866、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.牙槽突裂植骨術(shù)

B.唇系帶修整術(shù)

C.鼻畸形矯正術(shù)

D.唇粘連術(shù)

E.正頜外科手術(shù)【答案】BCD4N1V5F1D6S1K5HZ10Y10N7E2U10E10R3ZV2I6Y9P8Y4N2C667、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACS1N2K6B3P9X2B2HB8O5N10W4G2U9P9ZR3J1N8E2M2C6E868、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見細(xì)菌菌團(tuán)

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACS1Y2E5B2K5C3S3HL8J8Z9Y8D10L2Y5ZP10P4K3J5X4B1H569、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)【答案】DCQ8R3F10Q10S1Y4D9HB8V9L5U10B9O3O3ZM10O5G8E7A3F3S470、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCV8Z4S1Z2R3K9J10HV5A5Y1I9E1Q1G1ZV10E8V8G7L3U5L771、隱性肺癌的病理特點包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細(xì)胞陽性

D.標(biāo)本經(jīng)病理學(xué)證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】ACK10G4N6Z7M3R9Q9HN9Y2Q9H6O1X5B5ZF3T4D5I10H8Z8B672、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCX1U7A2Y8U2C2K2HO9R2Y7H10A5Z7B5ZI2S6U5C2E4X9R673、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCP5O5Y5D3L4K10S6HF6W7D2C4H7B9K6ZG4K4Y1B4J7V10O874、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是

A.由開口過大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥

B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥

C.由細(xì)菌引起的感染性疾病

D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎

E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】CCH4N8R9R1B1G9W7HE5A6M4N6X8W6O5ZF8Y3O7Y10G7Y5N475、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACO3S2M4Y2Q3J9H3HH5K6M8K1F6B10J6ZE5N9F1B5M6S1W476、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACO7B2S10K2J1Q2Q4HB5D9N7H7F7G3N2ZL4E6I10M1G6T2J477、強銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】DCJ9C4R5O6G2K7H6HC7Y9M1U9Q7Y3P3ZU2V4A3Q4V9A5K978、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCL2X10R5S6C6Q10X8HU10N8J4P6A2X5F4ZR7W3X5L3N2J9X379、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】DCK3W4Y8V10Y3O10H8HM6N5T7W10N8E1D6ZZ3O1G6R7U2M9S780、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCU9H2F7O6Q8W1V8HO7V8R1W1M8Z5B3ZM5K6T10E6Q3E2H981、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCC6K10O9G9J3Z10L9HA7T9H3M8D8D6I3ZW6O1L9T1R6C5K882、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。

A.項目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)【答案】CCZ10G5K6S8Q7T6G7HG2S4C1W1Z4B9J7ZC6U4F9X10S5K1T683、某項目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCC3I10F1V2H10T8D8HV5E6A5R3L1E10J5ZT5W2V10K10D9S8O184、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場定價【答案】BCT10P10M9K7F5F8M6HY10O8D7D2C10E8W4ZG2F4D3B8X8T3V1085、既能降氣化痰，又能疏散風(fēng)熱的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】CCK6P4V10T5G5F4S8HT6X5H3T1K1E8B7ZQ5F6B2H7C2R4S386、經(jīng)紀(jì)人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。

A.居間

B.代理

C.拍賣

D.信托【答案】DCP8C8C8T2C5A5E4HD1T1G4S8Z7I2V7ZU5K5Z7H9J3E2D887、女，45歲。

A.切取活檢

B.切除活檢

C.淋巴結(jié)活檢

D.冷凍活檢

E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】DCV5M9R4V7I10Y9D8HF3V2J4O5A5F5F5ZO7V6Z8X1Q3S8X788、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACZ6K8S6B9I1W9O7HJ9T1H6Z6J8T3O10ZR4I3M3K6F4X3F189、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCX4P3G4T1B5Z7K9HM1R1X1Z5U10N8K3ZK6S1L5B9Z8C9P990、與血栓形成無關(guān)的因素是（）。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流緩慢

C.纖溶酶增加

D.血小板數(shù)量增多或黏性增加【答案】CCM2I6X9N4K5A6H7HX8L9P7U7S4U2K3ZI1Q2A3R8O3F10I391、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。(2011年真題)

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCZ10O4C8D3D9W8U3HJ2R4R5Q9Q1E2Y9ZJ9N5R5B4S4M7K392、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎【答案】ACG5Q1U7E7Q4U3L9HV1Z1E1M6W6J8T9ZD2V3J3A7J2F3V593、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACG3S3F3I4Q5F9F5HM1Y3E5Y7C4V1O5ZE10Z5F10X7C2F8C294、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCA3C9P9W5A5V3S7HO7W1R3S4F6Y9I10ZO5G2Y6W3W8I7S895、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACX2V4H1Q2D5B10X1HJ6R7X4W8H3W1W8ZK8D4L9X1G9J3J796、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶做出購買決策。

A.直接發(fā)

B.重點突破法

C.假設(shè)法

D.對比法【答案】BCL1Z9Q4S8T10G2E3HH6T5C9C2F8W3U2ZV7S7C1C6U3N6I797、類白血病反應(yīng)的特點包括（）。

A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡

B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低

C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多

D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多【答案】ACP8Q1A6V2N5Z3D4HS7P2D3V1T4I9R2ZQ9N9E1R5M9L9W998、下列關(guān)于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺

C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】DCE3D4F8I2H10A10F9HD2D5U7R3I7E2S6ZH2S7O6H7M8A1G299、客戶信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人的寶貴資源，只有()才能發(fā)揮其價值，促成交易.

A.有效分類

B.合理使用

C.準(zhǔn)確定位

D.安全管理【答案】BCS6U7G8Y2J3C8U6HA2S2W8X10V7J3X5ZW10G9Q2I5Y3P9H3100、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】BCS2T10N6F8A5T6L6HO5B3F5S8B6P1B9ZD10D1D10X6C4F9U1101、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCT5J8Y10O7D2Y6I6HN8Y10E1Q4Z6V10W8ZR2F4L10G3S9R6K6102、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費者市場

D.供應(yīng)商市場【答案】ACF5H5J10O10U2F8V2HM2R7Q10G4Y3Z5E9ZD2V9A3C5F9R8N1103、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認(rèn)書的信號，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時把握，()地引導(dǎo)購房，直至簽署確認(rèn)書.

A.指導(dǎo)性

B.試探性

C.簡潔性

D.強制性【答案】BCT3J6K6E3Y8P9A3HR1P10S3W1X3A8F2ZE4L1M6K2H9W10L1104、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實性【答案】DCN9Y3S4Z3M9T6H7HT7R6Q10C7W7H10O3ZL5M5X10X1S3M6G1105、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACZ7Y5K4N8T8O5G3HN2E4G3M2D1M4K9ZW6L9T7U6J10Y9G2106、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCR1K10L1F4R6T7X5HE7E3Z2F5F8T10D8ZK5Q5V4Q2Q5E8X1107、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為

A.下頜下腺炎

B.下頜下淋巴結(jié)炎

C.下頜下腺惡性腫瘤

D.下頜下淋巴結(jié)核

E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】CCP10L1N3T3E6Z5I3HL7K6N10N10U8O10V6ZP7Y7I3S7M9K10Z6108、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點調(diào)查

B.客戶實際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCA3L5O5I1R3O5U4HQ9U3O5R6E10H5O7ZB8N1Z7R10X5J6M2109、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACA4A5K7C8M4B8J8HC4U5W6C7F10F1M10ZF1H9Y3X3M3Z8P10110、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】CCJ8N3Q2C5J7G2O7HT7P10Y6A7Z4C3K4ZO6W7A9H4O1B7B4111、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCC5J5A6V10F3J7V2HG1I1D9I2K4H3T8ZS10X3X2I2P3D4S2112、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACM8U9F1Z3E5P8J2HQ2T6Y5M8O9I8A9ZK10H9X6A4K4J8K9113、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】DCV1B5D8S6D5Q2Z2HB4M5N8B3G7K6G7ZC5A5L3R2P1U7E2114、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCI2C2L3Y5P5S8D6HR3O3O9V9M6K3S10ZA3R6T6V5H8Q5O3115、不動產(chǎn)登記委托人為自然人時，查看委托人提供的身份證件，境內(nèi)年滿（）周歲的自然人應(yīng)提交居民身份證。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCQ9C2N5L5O3F1M8HL8B3M5F2J5Y6K2ZV10P6Y6W6O2F2S8116、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCT2K4F7T6N10W9J3HQ5K5M4R8W8J10A9ZL9M7S7J8U9F5S7117、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟(jì)適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACJ8W1M7O5A8Z8E8HQ2H5C5D5N1Y3O7ZA7T10V4W9U8E2F9118、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCG5N8A3W1W1I8I2HE9E8A8U4D8Q5P4ZX3E5Q4I10K5Q8O2119、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCE7I4L7M4B8R2H2HZ7W5O9T2H10J8V3ZO7O3P9Y10D7P1I1120、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCS6O4L1Q10N8L9M9HK5U9V1G10E9Z3B2ZT10P5B2S5W10Q3W7121、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司.

A.紙張載體

B.計算機

C.紙張和計算機結(jié)合

D.計算機聯(lián)機系統(tǒng)【答案】ACK2N10I10I4J9E7P3HF3S2E5K1P10D9J8ZH8G3M10R6Y9J10X3122、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCW4N9G4Q4T8C6X5HK8X9K5H8Z1M3R7ZS9D2Y6O10Z7T5J2123、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價格大小【答案】ACL2E2Y6U2O8C5L5HI3E8L3P7N7C4I1ZI10T4V6C8O7O3G6124、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCM8Y7V8M2P6S4U7HI6Q2Y7H1Q1Y1R3ZO7D5H2Z9H5K6A7125、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCJ1S2J9O3D3G6Y1HI2D9M6U8R4D6O1ZH10Y2H2T1M1C2E3126、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。

A.銷售促進(jìn)

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCT10T7R6U2L3Y3O3HE8B4I6H4T9C6Z2ZY5S7I5G7U2A7W5127、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCT8T1S7D5Y5J3P5HE7X3Y8K10X9E6I9ZE1K6M4K1T7N3I2128、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCD2O7T10V4U1G10V1HF3J6W10H4Y5L3X4ZV6Y3U8A5A6M5C6129、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACF5Z9S5S1B3J9F4HQ8I7P7C6C7H7L9ZO5P6B6X4F4J7T1130、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCB9U7L6V6D1D7H10HY2N10A5O5B4L4R6ZN5B5U1R3C8K10Y3131、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】BCC5B3Y2J7I4C5N8HA3F6T1N10A7Y10G4ZA6Y9E3K3W10U8N6132、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為（）。

A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房

B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房

C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCY7I1L3V2X3K1A5HQ4A10W2O5S10Z5L10ZD1G9Z10W6J9O1W1133、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細(xì)顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】ACT3W7C10Z7M2X9Q8HU6L10Y3P4N1D8C9ZP7A6W1W2S2W1L3134、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCT3Q8T3N6A7L3X5HB10S3U9U10G7I5W1ZZ4I2D1W1T7L10V8135、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCY10B10U9F6J6T7L5HG7M3D6C6Q8N10T4ZS2R6T4I9V9I5V1136、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈

B.腫瘤細(xì)胞侵入動脈

C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中

D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類型的腫瘤【答案】DCN9V10S9E6S7A3H8HZ9I5K7N3N5Y5J1ZD4E8F8M4Z4C4E10137、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現(xiàn)場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認(rèn)書》【答案】ACK7P1S4R7U2F7Y9HQ6B9L8L8K10F9Q6ZM10H9H9F6D9G8W3138、下列病變不屬于腫瘤的是（）。

A.迷離瘤

B.炎性假瘤

C.鮑文瘤

D.綠色瘤【答案】ACT6L7U8Z10L10X5P6HX8S5Z7O2O7A2O1ZI7L5O10U5G5Y10S2139、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程

D.以上都不是【答案】CCY5T8Z9F6V8U8Q7HS4X1R7T10H1Y2Z3ZN2V1R8U1R3Q9Q1140、對于新產(chǎn)品，消費者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】ACG9P3U2M4R2Q4Q3HK5O3K6C5Y10Z5M2ZQ3I9V2C5G3V1V8141、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。

A.附帶一些實用信息，增強實用性

B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機會【答案】ACD6Z10Q3L10D6I6K4HS2U3X7U2K4Z10X1ZF1H4R10Y9J7V1G5142、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項目（）。

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】BCN8M2H9S3E2J8V1HZ9W5E5P10K7K2B10ZE2P7Z1Q4Z7M9E3143、房地產(chǎn)市場商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACP10Y9Z7Q3J4B9S1HL10H7J6F3L10W10Z8ZB9A6U4X8M2F1I9144、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險管理損失控制方法中的()。

A.減少風(fēng)險行為的程度

B.自留與自保

C.提高預(yù)防能力

D.分散化【答案】ACZ4V9V4A5X8E4U6HN5D7P9X5I6D3S2ZJ2H10B6U6R8F5T7145、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟(jì)適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACT6E9R9E1U2E10A9HU5Z3S5W8I1U1T8ZW4J5O8C9K2O1Z10146、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】DCI3E1K1P4S10U2L5HV10H1I10Q6F8Q7L8ZR7Q5S5E8I10N9E1147、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCL10K2O3K1V4K2K9HO10I7W9C1C9N4Q3ZS8O7D9X6S2K2Z7148、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCJ7L9P8Z5G7A1G8HH2G4A5E5K1S2U3ZR4D4I5B7B8L1R4149、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCH2L5W7I10C6I3C4HD1H9W4S7A8E10W2ZW10S2C2I4J1A8G10150、類風(fēng)濕因子實質(zhì)上是

A.抗IgG抗體

B.抗IgM抗體

C.抗IgE抗體

D.抗IgA抗體【答案】ACG10Q6J7Z9W8S9B8HB6I7C1U3X5L4Q6ZL6J3B10J4F5D3I7151、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費者的實際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C.影響消費者購買動機的因素

D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCW10Q9J1X5E10X1Y5HP7I1T8S10X9D7W9ZC5L6A1M2H4U1D9152、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟(jì)變量

C.價格變量

D.自然變量【答案】BCP7W2L8F8D7J5V5HB9S8X3N5P10H6P5ZM1L9M2L6N2C6B9153、寫字樓項目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCK3K8Y7F7F1D8B8HF3F8P7L5Y9O6D10ZL8Z3N6W6H10Q3A5154、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCW8D9P9N5O4D1I2HN5N8E9I8M3M7E10ZW1H1N6J6F7S1F8155、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACT2L2R9T6U7Y9H2HL2T8V9D7S5C8H3ZB2V2E1K5Y6L2X10156、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCI2W7M7X1E3F2N3HJ8L8Z4K2B7D3U1ZA7Q9A8Y3Q1D1Y9157、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACA6Q10Q5R1I7F4Q1HU9O3F2C7A1V1G5ZN8N4H5I6L5E5T2158、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCK3S7D9T3R4Z6Q7HT1L2X2E9A3B4X5ZO7D2V2P6R10V3H6159、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換

D.滿足市場需要【答案】BCM2U7W3Y9W2G8D9HE4L7P4X2G9J8N6ZS6T5D2L10W8N3O3160、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是

A.合谷

B.太白

C.外關(guān)

D.足臨泣【答案】BCV7R9T2E8C1P2Z7HX4R7Z7L5B1M4D7ZT9C9C10B9F1P4L5161、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCJ6N7J6T10X7O1N1HA4L2S4J5T10T1K7ZS1U4P2C10J2N3E1162、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCW2N3N4G1H5T1K2HR9G1P1I1J6X5L4ZO5H1R8D3I2Q4P8163、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】ACZ9Z5R8B3R9I6Q6HD9A2V5G7U10J10N8ZL1Z4J5W9F10I4Z9164、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料【答案】CCZ4X6V7L2U10E10H2HU9A5S1U2R4T9T2ZM9P10D8F5S9K2T8165、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時應(yīng)考慮停用化療藥物

A.白細(xì)胞3×10

B.白細(xì)胞3×10

C.白細(xì)胞4×10

D.白細(xì)胞3×10

E.白細(xì)胞4×10【答案】BCO4X1H1Q5A10C5M2HI8C8M6H10I10J5C10ZX4J9K4O3I9N9F6166、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCA1R8P3K1G5C6U6HY8T6X9X5I2O6O6ZP10U3A8F2B7K8V8167、目前，有很多的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)都制定了保護(hù)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)利益的“看房書’’，以防止().

A.逃單

B.丟單

C.棄單

D.跳單【答案】DCO10I6H2T2M1D9U10HB5C9S7Q1G8F3N8ZU1M8J7N6H9K4Q8168、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACP4V4A3I5Y10Q10U6HG10K7I6E7L6W8P10ZI10H8Z8P4R7Z3M10169、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】DCG6Q3E10G9G7S4P3HE1M6T7C8I4G2L1ZQ10R10T1A7E9H10G8170、從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運作專業(yè)性【答案】BCD8W2L8C2J1Y10H6HZ1I10V8B4V10H10K4ZD6F4F4C1E7D4V10171、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCU10E3Y7P2A7I7G5HT5K9U2T10Z9P3M9ZP4D8C10X2P3J7E8172、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死

D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACR1L7W5T7Z7B1P8HI7U7S3P9V10G5M7ZK6Z4S7N8B7Z6U8173、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金／還款月數(shù)+累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率【答案】ACY3Y2W9H8A1V8L6HJ2Y6Z6U3K5U9D6ZO4Z4W4S1N9O2I5174、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCC4F2O5H9O6O4A10HV7J7J10Y10N4N5U5ZD1T6G6U2K5Y10X1175、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】BCF2G8V3E6A4H3B10HP7G3W5L2Y1F10X2ZR8Q5C10W6L7M2H6176、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴(yán)重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACT8P8S3Z6G1H4R7HT9D5I6P10Y8Y3G4ZL2G5O5L3R8S2B1177、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是

A.前陰病

B.咽喉病

C.后陰病

D.足跟病【答案】CCU7Y4G2H5K10W9O7HG10P1F9A9G10X7Z3ZT5L5S7O6S8F6Y6178、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機會。

A.購買需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式【答案】BCU3I2S6E7J5A6H8HL6G9Z8X7G6V4X9ZB5S1R6C3S4J9M6179、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。

A.搶購促成法

B.漲價促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法【答案】CCM6E3R3P4X4R4X9HV6D6A3E1I7G1A9ZB6Q2G5P5A7I6J8180、下列選項中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCW10Y1G3I4D2J1Y7HN8A8Y4E4F2B2S4ZP3I4R3S4A1T10C6181、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費須知【答案】BCC9S10Q9O7C8N6X4HS1J10I3X6G6A5I2ZL9R5N3U10G10H6T9182、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCF10I2L1E8O1Q2U9HM4X7T6P9U1Y9O4ZT7N5Q3J6B1A7F10183、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCN10O5A5K3O2W6Q5HR2K4H4Z2D2H2V6ZP1I6P5G6R6Q7M7184、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預(yù)測調(diào)查

D.房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查【答案】BCS7J8F9R2T4G9G6HI8U9J1O1J4E7M10ZT10Q5E10U5I1X6O10185、過度憤怒可導(dǎo)致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACY1F5E10V5H10Q5M3HY7E2T8H3W7Z3G3ZI1I10A5G3V2Z1Y5186、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時管理規(guī)約

D.書面交房通知【答案】CCL7Z3Z10D3K4H5S10HE1O8V9D7M2T4W5ZN1S8S7E9M3B8Q6187、可以發(fā)生機化的病變有