2023年年工作總結(jié)及2023年年計劃(地產(chǎn))

201*年工作總結(jié)及201*年計劃(地產(chǎn))201*年工作總結(jié)及201*年規(guī)劃(地產(chǎn))

201*年工作總結(jié)與201*年工作規(guī)劃

201*年已接近尾聲，來公司也已半年，對這半年的工作做一個總結(jié)和梳理，于己于公司都很有必要。

一、201*年工作總結(jié)

（一）工作回憶

現(xiàn)對這半年的主要工作按月回憶、梳理如下：

201*年6月（從6月19日起算）

1.熟識、適應(yīng)公司治理制度、模式和企業(yè)文化；2.熟識、理解“灞天下”工程信息；3.討論梳理工程周邊競品工程狀況；

4..在原有根底上完善了《“灞天下”工程網(wǎng)絡(luò)推廣方案》；

5.與潤東影視廣告公司對接，制作“灞天下”工程恭賀版字幕影視廣告。201*年7月

1.撰寫《“灞天下”影視媒體推廣方案》，幫助籌劃經(jīng)理對工程將來三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預(yù)籌和梳理；

2.搜集考察西安影視廣告制作公司，完成《影視制作公司考察評估報告》，供領(lǐng)導(dǎo)決策，完善了公司影視廣告公司備選單，并最終確定了三家意向廣告公司進(jìn)展《“灞天下”先導(dǎo)形象片》提案；

3.負(fù)責(zé)影森、水晶石、潤東三家廣告公司《“灞天下”先導(dǎo)形象片創(chuàng)意方案》的制作和修改；

4.搜尋考察西安建筑模型制作公司，完成建工程意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。

201*年8月

1.撰寫《“灞天下”工程先導(dǎo)形象片播出規(guī)劃》；

2.幫助籌劃部進(jìn)展“灞天下”工程籌劃代理公司招標(biāo)工作；3.參加完成《“灞天下”工程奧特萊斯合作經(jīng)營模式規(guī)劃書》；4.撰寫《“灞天下”工程周邊地塊狀況匯總報告》；201*年9月

1.完成《西安與“灞天下”相像工程狀況考察報告》；

2.完成“灞天下”工程推廣代理公司招標(biāo)資料，包括標(biāo)書、競標(biāo)流程、評審

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規(guī)章及附表等；

3.根據(jù)部門的要求學(xué)習(xí)、討論商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問、營銷籌劃及經(jīng)典案例；4.幫助部門完成公司《“世界紅酒村”工程的相關(guān)前期報告》。201*年10月

1.幫助部門完成《紐約代表團(tuán)咸陽考察工程合作意向報告》；2.完成《“灞天下”工程復(fù)工后工作梳理及安排》；

3.依據(jù)公司要求、依據(jù)公司實際狀況起草《泰騰地產(chǎn)營銷籌劃崗位職責(zé)》；4.搜集討論“互動營銷”、“增加現(xiàn)實”、“體驗營銷”等技術(shù)及技術(shù)方狀況，幫助部門完成《“灞天下”工程增加現(xiàn)實暨名目銷售營銷提案》。

201*年11月

1.完成《“灞天下”工程開盤前推廣規(guī)劃》；

2.依據(jù)部門培訓(xùn)規(guī)劃，進(jìn)展“商業(yè)地產(chǎn)工程推廣籌劃”專項學(xué)習(xí)；3.連續(xù)搜尋儲藏推廣代理公司；

4.幫助部門經(jīng)理制定各項部門治理制度、流程；201*年12月（含待完成局部）

1.完成個人《201*年工作總結(jié)及201*年工作規(guī)劃》；2.幫助設(shè)計完成工地客戶接待區(qū)及活動中心包裝工作；

3.歸納、梳理“灞天下”工程開盤前推廣時間節(jié)點，完成《“灞天下”開盤前推廣工作到推表》；

4.推廣代理公司的進(jìn)一步考察落實，并進(jìn)展活動、公布公司的考察和搜集。（二）總結(jié)思索

回憶、梳理工作內(nèi)容，思索、沉淀工作心得，總結(jié)如下：進(jìn)步：

1.通過公司的PDCA治理模式和思維導(dǎo)圖思維模式的培訓(xùn)，在工作效率和思索力量上有了令人欣喜的提升；

2.通過專題的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，在房地產(chǎn)營銷籌劃理論和實操兩方面，都有了相應(yīng)的提升；

3.通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐，對本工程的推廣籌劃工作已能漸漸上手；4.規(guī)劃、方案撰寫、提報、執(zhí)行等各方面的力量，也都有所提升。缺乏：

1.全國及西安地產(chǎn)市場的了解還有待于進(jìn)一步深入；

2.建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期籌劃等等與地產(chǎn)籌劃

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相關(guān)的學(xué)問儲藏還有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積存；

3.由于入行時間不長，為了提高后期的工作效率，行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積存還有待于進(jìn)一步完善；

4.部門間的溝通和溝通也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；

5.思想上要準(zhǔn)時轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進(jìn)展后期的業(yè)務(wù)往來，提高雙方合作的工作效率。（三）改良措施

1.連續(xù)親密廣泛關(guān)注全國及西安地產(chǎn)市場的動向，準(zhǔn)時搜集匯總市場及行業(yè)信息，提高市場感知力、洞察力；

2.強(qiáng)化地產(chǎn)籌劃行業(yè)相關(guān)學(xué)問的儲配，通過切實可行的學(xué)習(xí)規(guī)劃，系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期籌劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的學(xué)問，在以后的籌劃實踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！

3.通過網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動籌劃、廣揭發(fā)布、物料制作等單位信息，建立系統(tǒng)的《備選合作乙方信息庫》，以切實滿意后期高強(qiáng)節(jié)奏營銷的需要；

4.加強(qiáng)與部門間同事的溝通溝通，增進(jìn)感情建立信任，為更好綻開部門間的合作打下根底；

5.通過溝通、考察、學(xué)習(xí)等方式，結(jié)合公司、工程的詳細(xì)狀況，積極探究有效的乙方監(jiān)視、治理、協(xié)調(diào)模式，切實提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。（四）改良目標(biāo)

1.協(xié)同推廣、籌劃、銷售代理乙方單位建立長效的地產(chǎn)市場動態(tài)信息庫，準(zhǔn)時把握地產(chǎn)市場行情，做到“每周有簡報，每月有月報”；

2.依據(jù)公司員工技能培訓(xùn)規(guī)劃，201*年6月完成地產(chǎn)前期籌劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的主題培訓(xùn)學(xué)習(xí)；

3.建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來、活動籌劃、廣揭發(fā)布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫》；

4.制定系統(tǒng)的切實可行的乙方合作制度，建立常常性的溝通機(jī)制，保證工程的營銷籌劃工作的有序有效推動。

二、201*年工作規(guī)劃

201*年將是“灞天下”工程開發(fā)銷售的關(guān)鍵年，依據(jù)公司工程的推動規(guī)劃，針對公司營銷籌劃崗位的特點，特對我201*年工作做以下規(guī)劃安排：

（一）核心工作梳理

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作為公司推廣方向的營銷籌劃專員，201*年的核心工作主要集中在以下幾個方面：

1.推廣公司的進(jìn)駐，“灞天下”工程推廣營銷規(guī)劃的制定、審定及執(zhí)行；2.活動公司、公布公司、制作公司等與推廣相關(guān)的乙方公司資源的搜集整合，建立工程推廣乙方快速響應(yīng)“部隊”；

3.轉(zhuǎn)變以往“乙方”工作姿勢，全面提升地產(chǎn)推廣籌劃及執(zhí)行力量，對“灞天下”工程推廣籌劃有全局的端詳和把控力量。

（二）工作月規(guī)劃

由于公司、工程大的戰(zhàn)略規(guī)劃、規(guī)劃還沒有最終敲定，故本崗位只能依據(jù)現(xiàn)在的實際狀況對明年的工作按季度做粗略的預(yù)排：

一季度（201*.13）

1.制定并執(zhí)行《“灞天下”工程開盤前推廣規(guī)劃》，完成開盤前的推廣工作；2.確定推廣代理公司；3.制作工程影視形象宣傳片；4.春季房展會的工程推廣安排。二季度（201*.46）

1.確定《“灞天下”全程推廣籌劃方案》，推廣公司出；2.推廣單位乙方整合資源庫建立；3.工程二次開盤活動籌劃；4.參與春季房產(chǎn)會。三季度（201*.79）

1.工程二期開盤蓄客及商業(yè)招商推廣籌劃；2.秋季房展會推廣籌劃；四季度（201*.912）1.國慶促銷推廣籌劃；2.三期續(xù)銷期蓄客推廣籌劃；3.“灞天下”商業(yè)招商年終推廣籌劃；4.年終整合營銷推廣籌劃；

5.201*年終總結(jié)及201*年工作規(guī)劃。（三）職業(yè)力量提升規(guī)劃

不斷的學(xué)習(xí)提升是籌劃人職業(yè)生命得以連續(xù)的關(guān)鍵，在乙方單位如此在甲方單位更是如此?！板碧煜隆惫こ谈拍钚缕媲靶l(wèi)、業(yè)態(tài)豐富保羅萬象、功能設(shè)置極

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具創(chuàng)新，面對這樣一個工程，作為工程生命塑造團(tuán)隊中的一員，必需不斷學(xué)習(xí)、提升自己的職業(yè)技能，才能在成就“灞天下”輝煌的同時，讓自己的這段職業(yè)經(jīng)受也光榮熠熠。201*年，職業(yè)力量提升著重于以下幾點：

1.加強(qiáng)地產(chǎn)市場感知、理解、評判等力量的培育，對全國市場有宏觀的認(rèn)知，對西安地產(chǎn)市場動態(tài)有準(zhǔn)時、全面的把握；

2.對于工程推廣籌劃整個流程有根本的把控力量，對推廣方案有肯定的研審力量；

3.建筑學(xué)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告營銷學(xué)等與地產(chǎn)籌劃相關(guān)的學(xué)問、閱歷要有所儲藏；

4.連續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐PDCA治理模式和思維導(dǎo)圖工作工具，提升自己的分析問題解決問題的力量，以切實保證工作質(zhì)量和效率。

三、合理化建議

1.盼望公司能供應(yīng)更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時機(jī)，使新老員工都能夠更快成長；2.盼望公司能制定公正、有效的鼓勵制度，使員工能夠更有激情的工作；3.盼望有更加深厚、積極的企業(yè)文化，人性化的治理制度，提升員工歸屬感和團(tuán)隊分散力；

4.盼望隨著公司、工程的進(jìn)展，公司的薪酬水平能更具競爭力。四、寄語

201*年于公司，于工程，于自己都是“定格局，框藍(lán)圖”的關(guān)鍵年?！板碧煜隆薄爸麇鄙咸煜?，舍我其誰？”的王者魅力，讓吾輩甘愿追隨，欲罷不能；能為“逐鹿灞，問鼎城東”的帝王事，身先士卒，揮灑熱血，也實乃職業(yè)人生一大幸事！

誠心盼望公司201*年“泰日終來，騰飛可期”。

泰騰籌劃部張增201*年12月16日

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201*201*0102030405060708091011121.籌劃公司確立合作關(guān)系，合同簽訂；2.定位籌劃方案初步確定3.工程1期住宅團(tuán)購解籌方案預(yù)備4.推廣公司招標(biāo)啟動5.外展場及外銷售點開頭籌備。6.整體籌劃方案確稿7.工程推廣公司確定并建立合作8.規(guī)劃方案初定9.銷售道具確定制作，銷售公司確定10.一期開盤啟動11.備戰(zhàn)春季房展會，工程整體入市12.工程全面推廣鋪開，參與春季房展會.13.工程二期認(rèn)籌啟動，招商啟動。14.工程售樓部新址、方案、施工確定15.樣板間、工法展現(xiàn)方案確定。16.一期持續(xù)銷售期，處理存在的遺留問題；17.二期正常蓄水排號；18.二期一次團(tuán)購（西安地稅）開盤預(yù)備19.備戰(zhàn)秋季房展會，同時做好工程二期蓄客沖刺.20.二期商鋪一批次開盤21.房展會參展，啟動優(yōu)待宣傳活動，擴(kuò)大工程知名度22.工程新售樓部啟動，二期二批次開盤.23.啟動新一輪推廣方案，為工程熱銷造勢24.工程樣板間對外開放宣傳活動25.工程進(jìn)入二期強(qiáng)銷期，同時伴隨多組暖場活動26.圣誕營銷活動籌備同時協(xié)作推廣啟動26.年底客戶答謝活動籌備啟動

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擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)營銷籌劃專員201*年工作總結(jié)與201*年工作計

201*年工作總結(jié)與201*年工作規(guī)劃

201*年已接近尾聲，來公司也已半年，對這半年的工作做一個總結(jié)和梳理，于己于公司都很有必要。

一、201*年工作總結(jié)

（一）工作回憶

現(xiàn)對這半年的主要工作按月回憶、梳理如下：

201*年6月（從6月19日起算）

1.熟識、適應(yīng)公司治理制度、模式和企業(yè)文化；2.熟識、理解“灞天下”工程信息；3.討論梳理工程周邊競品工程狀況；

4..在原有根底上完善了《“灞天下”工程網(wǎng)絡(luò)推廣方案》；

5.與潤東影視廣告公司對接，制作“灞天下”工程恭賀版字幕影視廣告。201*年7月

1.撰寫《“灞天下”影視媒體推廣方案》，幫助籌劃經(jīng)理對工程將來三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預(yù)籌和梳理；

2.搜集考察西安影視廣告制作公司，完成《影視制作公司考察評估報告》，供領(lǐng)導(dǎo)決策，完善了公司影視廣告公司備選單，并最終確定了三家意向廣告公司進(jìn)展《“灞天下”先導(dǎo)形象片》提案；

3.負(fù)責(zé)影森、水晶石、潤東三家廣告公司《“灞天下”先導(dǎo)形象片創(chuàng)意方案》的制作和修改；

4.搜尋考察西安建筑模型制作公司，完成建工程意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。

201*年8月

1.撰寫《“灞天下”工程先導(dǎo)形象片播出規(guī)劃》；

2.幫助籌劃部進(jìn)展“灞天下”工程籌劃代理公司招標(biāo)工作；3.參加完成《“灞天下”工程奧特萊斯合作經(jīng)營模式規(guī)劃書》；4.撰寫《“灞天下”工程周邊地塊狀況匯總報告》；201*年9月

1.完成《西安與“灞天下”相像工程狀況考察報告》；

2.完成“灞天下”工程推廣代理公司招標(biāo)資料，包括標(biāo)書、競標(biāo)流程、評審規(guī)章及附表等；

3.根據(jù)部門的要求學(xué)習(xí)、討論商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問、營銷籌劃及經(jīng)典案例；4.幫助部門完成公司《“世界紅酒村”工程的相關(guān)前期報告》。201*年10月

1.幫助部門完成《紐約代表團(tuán)咸陽考察工程合作意向報告》；2.完成《“灞天下”工程復(fù)工后工作梳理及安排》；

3.依據(jù)公司要求、依據(jù)公司實際狀況起草《泰騰地產(chǎn)營銷籌劃崗位職責(zé)》；4.搜集討論“互動營銷”、“增加現(xiàn)實”、“體驗營銷”等技術(shù)及技術(shù)方狀況，幫助部門完成《“灞天下”工程增加現(xiàn)實暨名目銷售營銷提案》。

201*年11月

1.完成《“灞天下”工程開盤前推廣規(guī)劃》；

2.依據(jù)部門培訓(xùn)規(guī)劃，進(jìn)展“商業(yè)地產(chǎn)工程推廣籌劃”專項學(xué)習(xí)；3.連續(xù)搜尋儲藏推廣代理公司；

4.幫助部門經(jīng)理制定各項部門治理制度、流程；201*年12月（含待完成局部）

1.完成個人《201*年工作總結(jié)及201*年工作規(guī)劃》；2.幫助設(shè)計完成工地客戶接待區(qū)及活動中心包裝工作；

3.歸納、梳理“灞天下”工程開盤前推廣時間節(jié)點，完成《“灞天下”開盤前推廣工作到推表》；

4.推廣代理公司的進(jìn)一步考察落實，并進(jìn)展活動、公布公司的考察和搜集。（二）總結(jié)思索

回憶、梳理工作內(nèi)容，思索、沉淀工作心得，總結(jié)如下：進(jìn)步：

1.通過公司的PDCA治理模式和思維導(dǎo)圖思維模式的培訓(xùn)，在工作效率和思索力量上有了令人欣喜的提升；

2.通過專題的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，在房地產(chǎn)營銷籌劃理論和實操兩方面，都有了相應(yīng)的提升；

3.通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐，對本工程的推廣籌劃工作已能漸漸上手；4.規(guī)劃、方案撰寫、提報、執(zhí)行等各方面的力量，也都有所提升。缺乏：

1.全國及西安地產(chǎn)市場的了解還有待于進(jìn)一步深入；

2.建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期籌劃等等與地產(chǎn)籌劃相關(guān)的學(xué)問儲藏還有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積存；

3.由于入行時間不長，為了提高后期的工作效率，行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積存還有待于進(jìn)一步完善；

4.部門間的溝通和溝通也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；

5.思想上要準(zhǔn)時轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進(jìn)展后期的業(yè)務(wù)往來，提高雙方合作的工作效率。（三）改良措施

1.連續(xù)親密廣泛關(guān)注全國及西安地產(chǎn)市場的動向，準(zhǔn)時搜集匯總市場及行業(yè)信息，提高市場感知力、洞察力；

2.強(qiáng)化地產(chǎn)籌劃行業(yè)相關(guān)學(xué)問的儲配，通過切實可行的學(xué)習(xí)規(guī)劃，系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計、建筑美學(xué)、建筑材料、前期籌劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的學(xué)問，在以后的籌劃實踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！

3.通過網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動籌劃、廣揭發(fā)布、物料制作等單位信息，建立系統(tǒng)的《備選合作乙方信息庫》，以切實滿意后期高強(qiáng)節(jié)奏營銷的需要；

4.加強(qiáng)與部門間同事的溝通溝通，增進(jìn)感情建立信任，為更好綻開部門間的合作打下根底；

5.通過溝通、考察、學(xué)習(xí)等方式，結(jié)合公司、工程的詳細(xì)狀況，積極探究有效的乙方監(jiān)視、治理、協(xié)調(diào)模式，切實提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。（四）改良目標(biāo)

1.協(xié)同推廣、籌劃、銷售代理乙方單位建立長效的地產(chǎn)市場動態(tài)信息庫，準(zhǔn)時把握地產(chǎn)市場行情，做到“每周有簡報，每月有月報”；

2.依據(jù)公司員工技能培訓(xùn)規(guī)劃，201*年6月完成地產(chǎn)前期籌劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的主題培訓(xùn)學(xué)習(xí)；

3.建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來、活動籌劃、廣揭發(fā)布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫》；

4.制定系統(tǒng)的切實可行的乙方合作制度，建立常常性的溝通機(jī)制，保證工程的營銷籌劃工作的有序有效推動。

二、201*年工作規(guī)劃

201*年將是“灞天下”工程開發(fā)銷售的關(guān)鍵年，依據(jù)公司工程的推動規(guī)劃，針對公司營銷籌劃崗位的特點，特對我201*年工作做以下規(guī)劃安排：

（一）核心工作梳理

作為公司推廣方向的營銷籌劃專員，201*年的核心工作主要集中在以下幾個方面：

1.推廣公司的進(jìn)駐，“灞天下”工程推廣營銷規(guī)劃的制定、審定及執(zhí)行；2.活動公司、公布公司、制作公司等與推廣相關(guān)的乙方公司資源的搜集整合，建立工程推廣乙方快速響應(yīng)“部隊”；

3.轉(zhuǎn)變以往“乙方”工作姿勢，全面提升地產(chǎn)推廣籌劃及執(zhí)行力量，對“灞天下”工程推廣籌劃有全局的端詳和把控力量。

（二）工作月規(guī)劃

由于公司、工程大的戰(zhàn)略規(guī)劃、規(guī)劃還沒有最終敲定，故本崗位只能依據(jù)現(xiàn)在的實際狀況對明年的工作按季度做粗略的預(yù)排：

一季度（201*.13）

1.制定并執(zhí)行《“灞天下”工程開盤前推廣規(guī)劃》，完成開盤前的推廣工作；2.確定推廣代理公司；3.制作工程影視形象宣傳片；4.春季房展會的工程推廣安排。二季度（201*.46）

1.確定《“灞天下”全程推廣籌劃方案》，推廣公司出；2.推廣單位乙方整合資源庫建立；3.工程二次開盤活動籌劃；4.參與春季房產(chǎn)會。三季度（201*.79）

1.工程二期開盤蓄客及商業(yè)招商推廣籌劃；2.秋季房展會推廣籌劃；四季度（201*.912）1.國慶促銷推廣籌劃；2.三期續(xù)銷期蓄客推廣籌劃；3.“灞天下”商業(yè)招商年終推廣籌劃；4.年終整合營銷推廣籌劃