建設(shè)項目投標實務(wù)基礎(chǔ)知識講解

第三章建建設(shè)項目目投標實務(wù)投標前的準備備編制投標文件件投標簽約第一節(jié)投投標前的的準備一、投標資格格的準備二、調(diào)查研究究的準備三、工程投標標決策第一節(jié)投投標前的的準備一、投標資格格的準備1、準備依據(jù):資格預(yù)審表2、內(nèi)容準備備:財務(wù)能力技技術(shù)資格格經(jīng)驗資質(zhì)3、投標形式:獨立投標聯(lián)聯(lián)合合投標工程總承包的的主要方式1）設(shè)計采采購施施工總總承包設(shè)計施施工總承承包設(shè)計采采購總承承包采購施施工總承承包施工總承包企企業(yè)施工總承包企企業(yè)，可以對對工程實行施施工總承包或或?qū)χ黧w工程程實行施工承承包，可以將將非主體工程程或勞務(wù)作業(yè)業(yè)分包給其他他建筑企業(yè)房屋建筑工程程施工總承包包企業(yè)資質(zhì)等等級標準特級一級二級三級特級施工企業(yè)業(yè)資質(zhì)標準1.企業(yè)注冊資本本金3億元以上2.企業(yè)凈資產(chǎn)3.6億元以上3.企業(yè)近三年年年平均結(jié)算收收入15億元以上4.其他條件均達達到一級標準準一級施工企業(yè)業(yè)資質(zhì)標準1.企業(yè)注冊資本本金5000萬元以上2.企業(yè)凈資產(chǎn)6000萬元以上3.企業(yè)近三年最最高工程結(jié)算算收入2億元以上4.企業(yè)具有與承承包工程范圍圍相適應(yīng)的施施工機械和質(zhì)量檢測設(shè)設(shè)備一級施工企業(yè)業(yè)資質(zhì)標準5.企業(yè)近5年承擔(dān)過下列列6項中的4項以上工程的的施工總承包包或主體工程程承包，工程程質(zhì)量合格1）25層以上的房屋屋建筑工程2）高度100米以上的構(gòu)筑筑物或建筑物物3）單體建筑面面積3萬平方米以上上的房屋建筑筑工程4）單跨跨度30米以上的房屋屋建筑工程5）建筑面積10萬平方米以上上的住宅小區(qū)區(qū)或建筑群體體6）單項建安合合同額1億元以上的房房屋建筑工程程一級施工企業(yè)業(yè)資質(zhì)標準企業(yè)經(jīng)理具有有10年以上從事工工程管理工作作經(jīng)歷或具有有高級職稱總工程師具有有10年以上從事建建筑技術(shù)管理理工作經(jīng)歷并并具有本專業(yè)業(yè)高級職稱總會計師具有有高級會計職職稱總經(jīng)濟師具有有高級職稱一級施工企業(yè)業(yè)資質(zhì)標準企業(yè)有職稱的的工程技術(shù)和和經(jīng)濟管理人人員不少于300人，其中工程程技術(shù)人員不不少于200人，工程技術(shù)術(shù)人員中具有有高級職稱的的人員不少于于10人，具有中級級職稱的人員員不少于60人。企業(yè)具有的一一級資質(zhì)項目目經(jīng)理不少于于12人房屋建筑工程程施工總承包包企業(yè)的工程程承包范圍特級企業(yè)可可承擔(dān)各類類房屋建筑筑工程的施施工一級企業(yè)1）可承擔(dān)擔(dān)單項建安安合同額不不超過企業(yè)業(yè)注冊資本本(5000萬元以上））5倍的房屋建建筑工程的的施工2）40層以下各類類跨度的房房屋工程3）高度240米及以下的的構(gòu)筑物4）建筑面積積20萬平方米及及以下的住住宅小區(qū)或或群體體建建筑房屋建筑工工程施工總總承包企業(yè)業(yè)的工程承承包范圍二級企業(yè)1）可承擔(dān)擔(dān)單項建安安合同額不不超過企業(yè)業(yè)注冊資本本(2000萬元以上））5倍的房屋建建筑工程的的施工2）28層以下單跨跨跨度36米及以下的的房屋建筑筑工程3）高度120米及以下的的構(gòu)筑物4）建筑面積積12萬平方米及及以下的住住宅小區(qū)或或群體體建建筑房屋建筑工工程施工總總承包企業(yè)業(yè)的工程承承包范圍三級企業(yè)1）可承擔(dān)擔(dān)單項建安安合同額不不超過企業(yè)業(yè)注冊資本本(600萬元以上））5倍的房屋建建筑工程的的施工2）14層以下單跨跨跨度24米及以下的的房屋建筑筑工程3）高度70米及以下的的構(gòu)筑物4）建筑面積積6萬平方米及及以下的住住宅小區(qū)或或群體體建建筑第一節(jié)投投標前前的準備二、調(diào)查研研究的準備備1、招標文文件的研讀讀招標文件的的組成:(六大部分)投標前須知知投投標文文件格式合同格式工工程量清單單技術(shù)規(guī)范圖圖紙2、招標項項目相關(guān)環(huán)環(huán)境的研究究招標人競爭對手自然條件材料設(shè)備的的詢價第一節(jié)投投標前前的準備2、招標項目目相關(guān)環(huán)境境的研究（1）招標人政政府投投資私人投資股份公司投投資資信情況（2）競爭對手手優(yōu)優(yōu)勢與與劣勢（3）自然條件件交交通環(huán)境地地質(zhì)質(zhì)條件現(xiàn)現(xiàn)場施施工條件氣候條件件（（施工方案案的條件））（４）材料料設(shè)備詢價價貨貨比比三家意意向協(xié)議議書第一節(jié)投投標前的準準備招標項目相相關(guān)環(huán)境的的研究（４）市場場詢價同類建筑的的一般造價價資料當?shù)氐膭趧?wù)務(wù)價格水平平當?shù)氐钠胀ㄍńㄖ牧狭系膬r格當?shù)刈赓U設(shè)設(shè)備的價格格當?shù)匚镔Y資格預(yù)審評評分標準1、財務(wù)能力力承包商情況況記記分標準得得分（1）合同收入入（萬元/年）5000510—150011600——20002評價其運營營規(guī)模應(yīng)大于項目目的估算價價格資格預(yù)審評評分標準1、財務(wù)能力（2）投標的財財務(wù)能力（（萬元）評評分標準準得得分100001100——200012100——40002凈資產(chǎn)5自有資金10（扣除在建建工程的未完工程程價值）資格預(yù)審評評分標準2、技術(shù)資格（1）現(xiàn)場管理理評評分標準準得得分管理機構(gòu)不滿意0滿意1管理人員不滿意0滿意1資格預(yù)審評評分標準3、施工經(jīng)驗驗（1）類似工程經(jīng)經(jīng)驗（萬萬元）評評分標準得得分100001100——300013100——50002（2）類似現(xiàn)場場條件（3）資格與資資信不滿意0滿意1三、工程投標決決策方法（一）投標決策的的假設(shè)條件件：1、近期利潤潤提高2、標價提高高，中標率率降低。3、最低投標標價中標，，不中標利利潤為零。。（二）投標標決策的目目的1、是否對對某項工程程投標2、多項投投標方案的的選擇（三）投投標決策的的方法1、八項指指標判斷法法（（是否對某某項工程投投標）2、決策樹樹分析法（（多多項投標方方案的選擇擇）工程投標決決策方法八項指標判判斷表項指指標標權(quán)權(quán)數(shù)得得分分判斷斷等等級級高（10）中中（5）低低（0）1、工人技技術(shù)水平平102、機械設(shè)設(shè)備能力力203、企業(yè)設(shè)設(shè)計能力力104、工程交交工條件件105、對項目目的熟悉悉程度（（相關(guān)關(guān)環(huán)境））106、對項目目的施工工經(jīng)驗（（企業(yè)自自身）207、對其它它投標的的影響108、投標競競爭的激激烈程度度10合計計100預(yù)定可投投標的最最低分值值（總得得分值大大于預(yù)定定最低分分值可投投標）投標標決決策策決策樹分分析法：：原理是是通過對對不同投投標方案案的損損益期望望值的計算，，選擇其其中最大大值作為為投標的的方案。。決策節(jié)點點方案枝概率分枝枝點概率分枝枝點概率分枝枝終點損益值損益期望望值案例：某承包商商經(jīng)研究究決定參參與某工工程投標標。經(jīng)造造價工程程師估價價，該工工程竟標標資料費費5萬元,工程預(yù)算算成本為為1500萬元.其中：材材料費占占60%。擬議中中的高、、中、低低三個報報價方案案的利潤潤分別為為10%、7%、4%，根據(jù)過過去類似似工程的的投標經(jīng)經(jīng)驗，相相應(yīng)的中中標概率率分別為為0.3、0.6、0.9.。該工程程業(yè)主在在招標文文件中明明確規(guī)定定采用固固定總價價合同。。據(jù)估計計，在施施工過程程中材料料費用可可能平均均上漲3%，其發(fā)生生概率為為0.4。問題：該承包商商應(yīng)按哪哪個方案案投標？？相應(yīng)的的報價和和期望利利潤各是是多少？？解：一一、計計算各投投標方案案的利潤潤（（萬元））1、投高標標材料不不漲價時時的利潤潤150010%=1502、投高標材材料漲價價時的利利潤150-150060%3%=1233、投中標標材料不不漲價時時的利潤潤15007%=1054、投中標材材料漲價價時的利利潤105-150060%3%=785、投低標材材料不漲漲價時的的利潤15004%=606、投低標材材料漲價價時的利利潤60-150060%3%=33方案效效果果概概率率利利潤（萬萬元）好(不漲價)0.6150差(漲價)0.4123好0.6105差0.478中標高標低標好0.660差0.4331243765高中低中標0.3中標0.6中標0.9不中標0.7不中標0.4不中標0.1好0.6好0.6好0.6差0.4差0.4差0.4150123-5-5-5105786033139.294.249.238.2654.5243.78決策樹圖圖二、將上述計計算結(jié)果果列表說說明，并并畫出決決策數(shù)圖，，標明各各方案的的概率和和利潤。。三、計計算圖中中各機會會點的期期望值（（省略））四、決決策3點的期望望值最大大，故應(yīng)應(yīng)投中標標。相應(yīng)的報報價為：：1500（1+7%）=1605萬元相應(yīng)的期期望利潤潤為：54.52萬元分析要點點：1、采用固固定總價價合同，，故材料料漲價將將導(dǎo)致報報價中利利潤減少少，且各各方案利利潤減少少額度和和發(fā)生概概率相同同，從而而使承包包后的效效果有好好（材料料不漲價價）和差差（材料料漲價））兩種。。2、無需考考慮不投投標的方方案。3、估價與與報價的的區(qū)別。。報價屬屬決策，，一般在在保本（（預(yù)算成成本）的的基礎(chǔ)上上加適當當?shù)睦麧櫇櫋?、期望利潤潤與實際報報價中利潤潤的區(qū)別。。期望利潤是綜合各投投標方案中中標概率和和不中標概概率所可能能實現(xiàn)的利利潤，其數(shù)數(shù)字大小是是決策的依依據(jù)，但不是決策策方案報價價的利潤，，決策方案案的報價應(yīng)應(yīng)以預(yù)算成成本加上相相應(yīng)投標方方案的計算算利潤，不不是預(yù)算成成本加期望望利潤。案例3假定某承包包商受資源源限制，只只能在甲和和乙兩項工工程中選擇擇一項進行行投標，或或?qū)身椌煌稑恕?。若未中標標，對甲工工程損失100元，乙工程程200元。投高標標，中標概概率是3/10，投低標，，中標概率率是5/10。有關(guān)經(jīng)驗驗數(shù)據(jù)如表表所示。方案效效果果可可能的利潤潤（元）Bi概率Pi甲高甲低不投乙高乙低優(yōu)100000.3一般20000.5差-60000.2優(yōu)80000.2一般10000.6差-80000.201優(yōu)140000.3一般40000.5差-60000.2優(yōu)120000.3一般20000.6差-20000.114561098723甲高甲低不投乙高乙低失標中標中標中標中標100001000失標失標失標0.30.50.20.20.60.21.00.30.50.20.30.60.12000-6000-80008000140004000-6000120002000-2000-100-100-200-2000.30.50.30.5770250013602200280060050004600第二節(jié)編編制制投標文件件施工方案的的編制（（技術(shù)標標）投標報價的的編制（（商務(wù)標標）投標涵及其其附件的確確定其它相關(guān)的的證明材料料的確定第二節(jié)編編制投投標文件1、施工方案的的編制（（技術(shù)標標）施工組組織總設(shè)計計的有關(guān)內(nèi)內(nèi)容（1）工程量清清單的核實實（在在勘踏和標標前會議之之前）注意：不同同的單項工工程及不同同的報價的的工程量的的核實。如如土方工程程、臨時工工程。（2）施工部署署及主要施施工方案的的確定施工部署——主要單項工工程的施工工順序施工任務(wù)劃劃分和組織織安排主要施工方方法——土方工程、、主體工程程的施工方方法（3）施工總進進度計劃（4）人員和主主要材料需需要量計劃劃（5）施工總平平面圖第二節(jié)編編制制投標文件件工程量清單單計價方法法的一般概概念1、定義：工程量清單單計價方法法是建設(shè)工工程招標投投標過程中中，投標人人依據(jù)招標標人按照國國家統(tǒng)一的的工程量計計算規(guī)則和和有關(guān)規(guī)定定提供的工工程數(shù)量，，結(jié)合本企企業(yè)的實際際能力進行行工程報價價經(jīng)評審的的低價中標標的工程計計價方式。。2、工程量清清單的組成成招標工程量量清單報表表投標工程量量清單報表表第二節(jié)編編制投投標文件招標工程量量清單格式式：招標人人編制（土建工程程量清單））1、封面：要求簽字蓋蓋章2、填表須知知：3、總說明：工程概況況、分包范范圍、工程程量清單編編制依據(jù)、、對工程質(zhì)質(zhì)量、材料料、施工方方式的特殊殊要求、招招標人自行行采購的材材料名稱、、規(guī)格、數(shù)數(shù)量等。4、分部分分項工程程量清單單5、措施項項目清單單6、其他項項目清單單7、零星工工作項目目表8、主要材材料價格格表第二節(jié)編編制投投標文件件投標工程程量清單單格式：：投標人人填寫（（土建建工程量量清單報報價）1、封面：：投標人填填寫2、投標總總價：工程項目目總價表表合計金金額（大大、小寫寫、幣幣種）3、工程項項目總價價表：一個工程程項目包包括的所所有的單單項工程的工工程造價價匯總4、單項工工程費匯匯總表：：若干單位位工程的的工程造造價匯總總表，是是工程項目總總價表的的子級。。5、單位工工程費匯匯總表：：一個單位位工程中中的一個個專業(yè)的的工程造造價,包括分部分項項工程量量清單計計價合計計、措施施項目清單單合計、、其他項項目清單單計價合合計、規(guī)費、稅稅金。是是單項工工程費匯匯總表的的子級。。第二節(jié)編編制投投標文件件投標工程程量清單單格式：：投標人人填寫6、分部分分項工程程量清單單計價表表（前5項與工程程量清單單一樣，，多了綜綜合單價價與合價價兩列。。其綜合合單價是是從分部部分項工工程量清清單綜合合單價分分析表中中得到））7、措施項項目清單單計價表表（與措施施項目清清單基本本一致，，多了金金額一列列，報價價方式以以一項措措施內(nèi)容容為單位位，如：：垂直運運輸機械械費，在在一個單單位工程程內(nèi)就為為一項。。）8、其他項項目清單單計價表表9、零星項項目計價價表：零星項目目計價表表的合計計應(yīng)匯到到其他項項目清單單計價表表中的招招標人部部分內(nèi)。。第二節(jié)編編制投投標文件件投標工程程量清單單格式：：投標人人填寫10、分部分分項工程程量清單單綜合單單價分析析表（是用定定額對工工程量清清單進行行綜合單單價分析析的表格格）11、措施項項目費分分析表（（雖以一項項為單位位，但一一項措施施內(nèi)包含含多個定定額措施施內(nèi)容，，如：腳腳手架措措施內(nèi)，，可能有有綜合腳腳手架、、滿堂腳腳手架內(nèi)內(nèi)容，故故也要進進行定額額分析））12、主要材材料價格格表（招標人人提供的的主要材材料價格格表中沒沒有材料料價格，，由投標標人填寫寫，應(yīng)與與清單計計價中采采用的相相應(yīng)材料料的單價價一致。。）招標工程程量清單單格式：：招標人人編制1、封面：：2、填表須須知3、總說明明4、分部分分項工程程量清單單5、措施項項目清單單6、其他項項目清單單7、零星工工作項目目表8、主要材材料價格格表投標工程程量清單單格式：：投標人人填寫1、封面2、投標總總價3、工程項項目總價價表4、單項工工程費匯匯總表5、單位工工程費匯匯總表6、分部分分項工程程量清單單計價表表7、措施項項目清單單計價表表8、其他項項目清單單計價表表9、零星項項目計價價表：10、分部分分項工程程量清單單綜合單單價分析析表11、措施項項目費分分析表12、主要材材料價格格表第二節(jié)編編制投標標文件招標工程程量清單單報表分部分項項工程量量清單序號項項目目編碼項項目目名名稱稱計計量單位位工程程數(shù)量1A.1土(石)方工程元元2010101001001平整場地地二二類土5m運距m2145.5203010101003001挖基礎(chǔ)土土方J-1二類土m311.5004010101003002挖基礎(chǔ)土土方J-2二類土m33.8005010101003003挖基礎(chǔ)土土方DL-1二類土m325.6906010101003004挖基礎(chǔ)土土方DL-2m36.1607010101003005挖基礎(chǔ)土土方DL-3m330.1908010101003006挖基礎(chǔ)土土方DL-4m330.360010101003007土方外運運50mm336.12010010103001001土方回填填人人工夯夯填運運輸距離離5m二類土m311.640投標工程程量清單單報表分部分項項工程量量清單計計價表序號編編碼項項目名稱稱計計量單單位工工程數(shù)數(shù)量金額額(元)綜合單單價價合合價價A.1土(石)方工程元元4360.412同招標平平整整場地m2145.52018.422680.4710同招標同同招標標m311.64022.91266.673同招標挖挖基礎(chǔ)礎(chǔ)J-1m311.50023.39268.99措施項目目清單序號項項目目名名稱稱備備注注1履約擔(dān)保保手續(xù)費費2工程保險險費3環(huán)境保護護4文明施工工5安全施工工6臨時設(shè)施施7夜間施工工增加費費8趕工措施施費9二次搬運運費10、模板及及支架11、腳手架架12、垂直運運輸機械械13、大型機機械設(shè)備備進出場場及安拆拆14、施工排排水、降降水15、其他16措施項目目費合計計1+2+3??????+14+15招標工程程量清單單報表措施項目目清單計計價表序號項項目目名名稱稱1履約擔(dān)保保手續(xù)費費2工程保險險費3環(huán)境保護護4文明施工工5安全施工工6臨時設(shè)施施7夜間施工工增加費費8趕工措施施費9二次搬運運費10、模板及及支架（（26018.86）11、腳手架架(5553.02)12、垂直運運輸機械械13、大型機機械設(shè)備備進出場及安拆拆14、施工工排水水、降降水15、其他他(69592.48)16措施項項目費費合計計(4+5+6+10+11+15)110009.29投標工工程量量清單單報表表金額額(元)2211.232211.234422.47其他項項目清清單計計價表表序號項項目目名名稱稱金金額額(元)1招標人人部分分不可預(yù)預(yù)見費費工程分分包和和材料料購置置費其他投標人人部分分總承包包服務(wù)務(wù)費零星工工作項項目費費其他合計計零星工工作項項目表表招標工工程量量清單單報表表序號名名稱稱計計量量單單位位數(shù)數(shù)量量1人工費費元2材料費費元機械費費元招標人人考慮慮需請請施工工單位承承擔(dān)的的臨時時性的的物資搬搬運、、場地地清理理工作作零星工工作項項目表表投標工工程量量清單單報表表序號名名稱稱計計量量單位位數(shù)數(shù)量量金額額（（元））綜合合單單價價合合價價人工費費元2材料費費元3機械費費元合計計投標工工程量量清單單報表表分部分分項工工程量量清單單綜合合單價價分析析表2平整場場地8.900.013.44.451.6818.42序號編編碼碼項項目目名稱稱工工程內(nèi)內(nèi)容價格格分分析析組組成成人工費費材材料費費機機械費費管管理理費利利潤綜合單價3挖基礎(chǔ)礎(chǔ)14.177.092.1323.394挖基礎(chǔ)礎(chǔ)J-214.617.312.1924.1110土方回回填12.112.666.052.0822.91第三節(jié)節(jié)投投標標報價技技巧投標決決策投標注注意事事項第三節(jié)節(jié)投投標標報價技技巧(1)不平衡衡報價價法(2)零星用用工(計日工工)報價(3)多方案案報價價法（4）增加加建議議方案案法（5）突然然襲擊擊法（6）無利利潤算算標法法報價價技技巧巧(1)不平衡衡報價價法為盡早早收回回資金金,以減少少資金金占用用時間間,將攤?cè)肴雴蝺r價中的的各種種管理理費用用,多攤一一些在在早期期完成成的工工程量量的單單價中中,少攤一一些在在后期期的報報價方方法。。對可能能增加加工程程量的的分部部分項項工程程提高高單價價，降降低可可能減減少工工程量量的單單價。。這種種報價價法適適用于于公路路、鐵鐵路、、水垻垻等各各類難難以準準確計計算工工程量量的室室外工工程報報價。。報價價技技巧巧(2)零星用用工(計日工工)報價此種單單價不不計入入投標標總價價中，，發(fā)生生時實實報實實銷，，通常?？蛇m適當提提高。。（3）多方方案報報價法法若合同同條件件苛刻刻，為為使業(yè)業(yè)主修修改合合同，，可準準備““兩個個報價價”，，相差差一個個百分分點。。以吸吸引對對方修修改合合同條條件。。（如如工程程范圍圍不明明確、、技術(shù)術(shù)規(guī)范范要求求高））自己的的技術(shù)術(shù)和設(shè)設(shè)備不不能滿滿足原原設(shè)計計的要要求，，但在在修改改設(shè)計計的前前提下下有希希望中中標（（報低低價）），原原設(shè)計計報高高價。。以吸吸引對對方修修改設(shè)設(shè)計方方案。。報價價技技巧巧（4）增加建建議方方案法法如招標標文件件中規(guī)規(guī)定，，可以以提一一個建建議方方案，，即修修改原原設(shè)計計方案案?；蚧蚪档偷涂們r價、縮縮短工工期、、修改改功能能。（5）突然然襲擊擊法有意制制造不不打算算投標標、投投高價價標的的假象象，到到投標標截止止前，，突然然前往往投標標，并并壓低低報價價，以以利中中標。。報價價技技巧巧（6）無利利潤算算標法法一般適適用條條件：：分包給給索價價更低低的承承包商商對于分分期建建設(shè)項項目，，先以以低價價獲取取首期期工程程，目目標是是創(chuàng)造造后期期工程程競爭爭優(yōu)勢勢。較長時時間無無工程程，維維持公公司日日常運運轉(zhuǎn)。。為打入入新的的市場場。案例1:某承包包商通通過資資格預(yù)預(yù)審后后,對招標標文件件進行行了仔仔細分分析，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)主主提出出的工工期苛苛刻，，若要要保證證實現(xiàn)現(xiàn)該工工期要要求必必須采采取特特殊措措施，，從而而增加加成本本；還還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計方方案采采用框框架剪剪力墻墻體系系過于于保守守。因因此，，該承承包商商在投投標文文件說說明業(yè)業(yè)主的的工期期難以以實現(xiàn)現(xiàn)，因因而按按自己己認為為的合合理工工期編編制施施工進進度計計劃和和據(jù)此此報價價；還還建議議將框框架剪剪力墻墻體系系改為為框架架體系系，并并對這這兩種種結(jié)構(gòu)構(gòu)體系系進行行了技技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟分分析與與比較較，證證明了了框架架體系系不僅僅能保保證工工程結(jié)結(jié)構(gòu)的的可靠靠性和和安全全性，，增加加使用用面積積，提提高空空間利利用的的靈活活性，，且降降低造造價約約3%。該承承包商商將技技術(shù)標標和商商務(wù)標標分別別封裝裝，在在投標標截止止日期期前一一天上上午報報送業(yè)業(yè)主，，次日日，在在開標標前1小時，，又遞遞交了了一份份補充充材料料，聲聲明將將原報報價降降低4%。問題:1)該承包包商運運用了了哪幾幾種投投標技技巧多方案案報價價法、、增加加建議議方案案法和和突然然降價價法多方案案報價價法運運用不不當，，應(yīng)對對原方方案報報價增加建建議方方案法法運用用不當當，應(yīng)應(yīng)對原原方案案報價價突然降降價法法運用用得當當案例2：某承包商參參與某高層層商用辦公公樓土建工工程的投標標，為不影影響中標，，又能在中中標后取得得較好的收收益，決定定采用不平平衡報價法法對原估價價作適當調(diào)調(diào)整。現(xiàn)假設(shè)樁基基維護工程程、主體工工程、裝飾飾工程的工工期分別為為4個月、12個月、8個月，貸款款年利率為為12%