會(huì)議發(fā)言稿怎么寫(xiě)

會(huì)議發(fā)言稿怎么寫(xiě)發(fā)言稿的寫(xiě)法比較敏捷，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那么嚴(yán)格，可以依據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等狀況而有所區(qū)分。下面是我為大家收集的會(huì)議發(fā)言稿怎么寫(xiě)例文，盼望你喜愛(ài)。

會(huì)議發(fā)言稿怎么寫(xiě)篇1

我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會(huì)議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，由于有了“fronius”，我們有了明確的品牌建設(shè)方向。

當(dāng)然在公司剛建立初期，帶有個(gè)人主義顏色的管理和市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于公司起步來(lái)說(shuō)是必不行少且至關(guān)重要，這些制造性的活動(dòng)對(duì)于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來(lái)沒(méi)有偏離過(guò)做為“fronius”代言人的建設(shè)。

1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場(chǎng)推廣工作。當(dāng)時(shí)讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導(dǎo)思想。對(duì)于一個(gè)新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標(biāo)客戶群定位：一類是科研院校，由于這類客戶是最能接受焊接高新技術(shù)的群體，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點(diǎn)（不用于生產(chǎn)，而是用于討論），不會(huì)彰顯我們初期的不足，服務(wù)于該類客戶，不如說(shuō)是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程，所以公司在那一時(shí)間段把這類作為目標(biāo)客戶。另一類是fronius歐洲勝利客戶在國(guó)內(nèi)的延長(zhǎng)，這是借助fronius在汽車制造、機(jī)車的勝利應(yīng)用后，我們的又一個(gè)客戶群，而這些高質(zhì)量的客戶的確給我們帶來(lái)了很好的市場(chǎng)效應(yīng)。漸漸地，在20__年后，有許多跟隨的國(guó)外聞名品牌，甚至國(guó)產(chǎn)品牌。在某一層面說(shuō)，這些品牌都是盟友，正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，樹(shù)立了數(shù)字化焊接電源新的品類?！癴ronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時(shí)成就的。所以說(shuō)fronius勝利的經(jīng)營(yíng)之道，就是塑造了“磁心”，擅長(zhǎng)應(yīng)用同類及各類群體影響力，其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源，有人對(duì)市場(chǎng)受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時(shí)候，我們公司內(nèi)部的共識(shí)是：這是一件好事，是市場(chǎng)時(shí)機(jī)趨于成熟的信號(hào)。fronius品牌對(duì)我們公司的進(jìn)展來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值是具備了樹(shù)立一個(gè)新品類的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立這一品類領(lǐng)頭羊的地位。

當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競(jìng)爭(zhēng)，這就過(guò)渡到我們其次個(gè)市場(chǎng)階段，就是目前這個(gè)階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場(chǎng)氛圍里去獵取直接效益，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳ナ煜じ?jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)階段我們市場(chǎng)工作所面臨的問(wèn)題。不過(guò)我們公司的熟悉是清楚的，我們都意識(shí)到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，但“差異性”就是競(jìng)爭(zhēng)力，我們的工作重點(diǎn)不是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是贏得客戶，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手始終都不是我們的比較基準(zhǔn)，我們努力做的是熟悉自己的及他人的特長(zhǎng)和弱點(diǎn)，查找和建設(shè)差異性，專注于打造優(yōu)勢(shì)，從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶群。

一個(gè)企業(yè)，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么，都必需有客戶，這一點(diǎn)不言自明。以客戶為導(dǎo)向，這是當(dāng)下最時(shí)髦的口號(hào)。但畢竟什么客戶才算得上是公司的資產(chǎn)，我們以什么樣的客戶為導(dǎo)向呢？許多經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)都仔細(xì)思索過(guò)，但我信任答案不會(huì)是全都的。有人會(huì)簡(jiǎn)潔的把客戶資產(chǎn)等同于我們有多少個(gè)客戶，也就是公司客戶的總數(shù)量。也有人會(huì)認(rèn)為利潤(rùn)率較高的客戶才是公司的資產(chǎn)。當(dāng)然還會(huì)有人把客戶的終身價(jià)值（lifetime）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是：只有特別滿足，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂(lè)于向別人推舉者才是公司真正的客戶資產(chǎn)，客戶凈推介值越高，就說(shuō)明公司越有進(jìn)展?jié)摿?。有些專家在評(píng)估猜測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)，只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推舉者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向，服務(wù)意識(shí)，和我們的力量。這是浩大的系統(tǒng)工程，需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過(guò)程。所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實(shí)行基于誠(chéng)信的道德策略，如何建立正確的營(yíng)銷理念，以價(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開(kāi)發(fā)和鞏固客戶，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營(yíng)造過(guò)程中，這些都是我們公司這一進(jìn)展階段課題。

這一階段可以說(shuō)是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是：用一種明確的價(jià)值訴求，讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，在其心目中形成一種劇烈、鮮亮的感知，當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最基本是兩個(gè)方面的建設(shè)：

一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力?；A(chǔ)是提高員工的技能，對(duì)于員工技能，除了公司進(jìn)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)學(xué)問(wèn)之外，在這一進(jìn)展階段，我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培育多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有力量讓各項(xiàng)工作順當(dāng)?shù)亻_(kāi)展，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利力量和增長(zhǎng)。

另一方面是提升服務(wù)意識(shí)，提升到“為客戶制造客戶”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí)。第一層級(jí)就是：我常常聽(tīng)到許多市場(chǎng)工作人員在和客戶溝通時(shí)的表態(tài)：我們肯定為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，其實(shí)這是最基本的要求；其次階段，是為客戶供應(yīng)解決問(wèn)題的方案。在這個(gè)層級(jí)上，如何解決客戶的問(wèn)題？要求我們擁有許多解決問(wèn)題的資源，還有是學(xué)問(wèn)、閱歷、信息。解決問(wèn)題的資源涉及的面特別廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過(guò)，其實(shí)能告知客戶一根鎢針從哪里買(mǎi)最好，從哪里買(mǎi)最廉價(jià)，從哪里買(mǎi)最快這也是為客戶解決問(wèn)題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神，有海納百川的包涵；服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí)，即“為客戶制造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去獵取客戶這是一方面。清楚該行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀態(tài)，進(jìn)展趨勢(shì)，了解新技術(shù)，新的工藝，并能給客戶市場(chǎng)方向做一些提點(diǎn)和建議等等，這是新的高要求。假如我們能在關(guān)心客戶在拓展其客戶的力量上下功夫，那會(huì)漸漸進(jìn)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備訓(xùn)練客戶及與客戶重新商討價(jià)值主見(jiàn)的力量。這是我們科盈全員的期望。

會(huì)議發(fā)言稿怎么寫(xiě)篇2

同志們：

今日，我們?cè)谶@里專題召開(kāi)澂江九中教研活動(dòng)研討會(huì)，我對(duì)大家表示熱鬧的慶賀！如何直面現(xiàn)實(shí)，面對(duì)全體同學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，重視訓(xùn)練公正，促進(jìn)學(xué)校和諧優(yōu)質(zhì)進(jìn)展，是教學(xué)研討會(huì)的主題。并通過(guò)教研活動(dòng)研討對(duì)老師進(jìn)行思想訓(xùn)練，訓(xùn)練全體老師要把自身成長(zhǎng)作為一種需要，作為一種事業(yè)來(lái)追求，讓想當(dāng)一名好老師成為內(nèi)在的需要，激發(fā)其產(chǎn)生自主進(jìn)展的動(dòng)機(jī)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念

為進(jìn)一步打造我校的教研強(qiáng)勢(shì)、教研優(yōu)勢(shì)，鞏固和持續(xù)澂江九中教研活力、實(shí)力。現(xiàn)在，我結(jié)合實(shí)際，談幾點(diǎn)教研工作看法：

一、以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)落實(shí)常規(guī)

教學(xué)常規(guī)管理工作是基礎(chǔ)性的工作，也是提高質(zhì)量的根本。假如說(shuō)教學(xué)質(zhì)量是果實(shí)，那么，教學(xué)常規(guī)管理工作就是播種、澆水、除草、施肥······要想獲得好的收成，常規(guī)管理工作的重要性不言而喻。

1、大力培育和提高老師的業(yè)務(wù)力量。以人為本，進(jìn)展學(xué)校的關(guān)鍵，是以進(jìn)展老師的業(yè)務(wù)力量為根本，來(lái)進(jìn)展學(xué)校的優(yōu)勢(shì)訓(xùn)練品牌，形成學(xué)校的強(qiáng)勢(shì)訓(xùn)練教學(xué)效應(yīng)。各校要圍繞教研中心，著力提升全體老師的教研業(yè)務(wù)水平。有方案、有系統(tǒng)、有重點(diǎn)的強(qiáng)化好兩項(xiàng)培訓(xùn)工作。

2、要提高青年老師素養(yǎng)。各校要組織開(kāi)展“每學(xué)期讀一本訓(xùn)練專著”的老師讀書(shū)活動(dòng)，提升青年老師的訓(xùn)練理論水平，使每一個(gè)青年老師都要熟識(shí)課程理念、熟識(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)、熟識(shí)教學(xué)策略、熟識(shí)教材內(nèi)涵。保證教研運(yùn)程科學(xué)、快速，體現(xiàn)新課程，新生命。

3．抓學(xué)科教學(xué)討論，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。制定教研專題，各學(xué)科教研組要抓住本學(xué)科教學(xué)中的一個(gè)主要問(wèn)題，制定出討論和實(shí)施策略，圍繞研討專題，依托有效課堂構(gòu)建，搞好專題研討活動(dòng)；開(kāi)展課例討論，要組織學(xué)科展現(xiàn)溝通活動(dòng)，把最新的教研成果呈現(xiàn)出來(lái)，使大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，共同提高。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，樂(lè)觀溝通，展現(xiàn)區(qū)域教研強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)。

教研工作是學(xué)校的生命線，各校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，明確責(zé)任和職能，完善管理制度，健全教研長(zhǎng)效機(jī)制，做到：校長(zhǎng)的管理中心是教研，科室的服務(wù)中心是教研，老師的工作中心是教研?？?jī)效考核的重點(diǎn)是教研，使教研工作成為學(xué)校進(jìn)展的高速軌道。

教研工作還是學(xué)校的立校之基。盼望各校能依據(jù)自己的實(shí)際，努力發(fā)掘自身的教研優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)教研方案，創(chuàng)新教研措施，制定教研創(chuàng)爭(zhēng)目標(biāo)，樂(lè)觀爭(zhēng)創(chuàng)特色學(xué)校和教研示范學(xué)校，以扎實(shí)踏實(shí)務(wù)實(shí)的教研工作作風(fēng)，打造澂江九中研強(qiáng)勢(shì)品牌。

感謝大家！

會(huì)議發(fā)言稿怎么寫(xiě)篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事

大家好!

今日我很興奮能和大家在一起共同慶祝新年的到來(lái)。首先，我代表我們行政人事部向各位同仁致以新年的問(wèn)候和祝愿，其次祝福我們的公司在新的一年里更上一層樓，同時(shí)祝福大家身體健康，工作順當(dāng)，萬(wàn)事如意!

時(shí)間飛逝，歲月如梭，不知不覺(jué)中我來(lái)到咱們公司已經(jīng)有1年多的時(shí)間了，細(xì)數(shù)這段時(shí)間，辛苦勞碌但卻充實(shí)而有意義，是公司磨練了我的意志，給我信念和士氣，帶給我成長(zhǎng)的空間。對(duì)于個(gè)人而言，他不僅僅讓我從一個(gè)PC售后轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)網(wǎng)管，同時(shí)更是教我學(xué)會(huì)做人、做事。在這1年的時(shí)間里我通過(guò)不懈努力取得了一點(diǎn)成果，但也存在著很多不足，回顧過(guò)去的一年里的工作，我把我們部門(mén)的工作成果拿出來(lái)與大家共享，盼望與大家共同進(jìn)步。

從年初到現(xiàn)在的時(shí)間里，我們先后參與了公司的內(nèi)部裝修以及服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的整體改造。集團(tuán)電話系統(tǒng)的更新，前臺(tái)門(mén)禁系統(tǒng)的調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)殺毒系統(tǒng)的組建，網(wǎng)絡(luò)下載文件單項(xiàng)傳送的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)及網(wǎng)絡(luò)掃描儀系統(tǒng)的應(yīng)用，優(yōu)化了文件服務(wù)器的結(jié)構(gòu)，以及解決之前存在的一些技術(shù)問(wèn)題等。

一分耕耘，一分收獲。20__年，我們用汗水換來(lái)了豐收，我們用拼搏換來(lái)了喜悅，我們的付出得到了回報(bào)，我們的盼望得到了實(shí)現(xiàn)。期間我們有許多工作閱歷值得總結(jié)，有勞動(dòng)成果值得我們珍惜。在過(guò)去的20__年，我作為剛到公司工作的第一年，在工作中面臨著各種壓力，但是我非但沒(méi)有望而卻步，相反能夠與大家能夠緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，堅(jiān)持我自己的抱負(fù)及信念，用我的頑強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在團(tuán)隊(duì)扶持下，井井有條地按方案完成了預(yù)定任務(wù)，為20__年畫(huà)下了一個(gè)完善的句號(hào)。這就是我與我們團(tuán)隊(duì)的成功，我為我是這個(gè)公司的一員而感到驕傲!在此，我向我們公司的各位成員致以最崇高的敬意，尤其是感謝領(lǐng)導(dǎo)我們這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，他們面對(duì)著比我們還要大的壓力，正是有了他們的帶領(lǐng)，我們這個(gè)公司才能走到更美妙的明天。

以上只是我個(gè)人的愚見(jiàn)，作為一個(gè)職場(chǎng)人，我要走的路還有許多，我自身還有許多不行避開(kāi)的缺點(diǎn)。與初入公司時(shí)面對(duì)新環(huán)境新問(wèn)題的茫然無(wú)措相比，今日我還能站在這里，也是與各位對(duì)我的包涵與無(wú)私的關(guān)心是分不開(kāi)的。我要學(xué)習(xí)各位身上堅(jiān)韌的品質(zhì)，面對(duì)困難不服輸?shù)木?，在即將到?lái)的新的一年里，我要加強(qiáng)自我管理、自我約束，努力提高自身技術(shù)水平，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下、在大家的關(guān)心與鼓舞下，一同攜手，為把我們的公司推向一個(gè)新的進(jìn)展高度而不斷努力!

會(huì)議發(fā)言稿怎么寫(xiě)篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)同事，下午好！

兩年前的一個(gè)下午，我也在這里與大家共享了我的級(jí)組出現(xiàn)的一些好人好事。兩年后的今日，有點(diǎn)物是人非的感覺(jué)，我又有了新的級(jí)組新的團(tuán)隊(duì)，再次耽擱大家的時(shí)間聊聊我和我團(tuán)隊(duì)的故事，假如有言語(yǔ)不當(dāng)之處，敬請(qǐng)諒解。

分擔(dān)憂困遠(yuǎn)比共享成就重要。我在當(dāng)班主任的時(shí)候，就把一個(gè)班治理成一個(gè)家；同樣在擔(dān)當(dāng)級(jí)組長(zhǎng)的時(shí)候，我也致力于把一個(gè)級(jí)組的老師都凝聚在一起成為一個(gè)家。一個(gè)家里的親人當(dāng)然要有福同享有難同當(dāng)了。我對(duì)自己的要求是，分擔(dān)是我的義務(wù)，共享是我的意外。所以當(dāng)班主任在辦公室處理同學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，當(dāng)班主任約見(jiàn)家長(zhǎng)的時(shí)候，我都會(huì)放下手中的事務(wù)，在一旁傾聽(tīng)，了解狀況，推斷正誤，以便隨時(shí)做好參加其中的預(yù)備。例如：一個(gè)同學(xué)在宿舍玩手機(jī)被宿管抓住了，班主任很惱火，一氣之下摔了同學(xué)的手機(jī)，怎么辦？同學(xué)這時(shí)肯定是被怒火掌握住了，根本不會(huì)接受訓(xùn)練。這個(gè)時(shí)侯就我就該出手了，先穩(wěn)定同學(xué)的心情，然后讓他回憶大事的來(lái)龍去脈，暗中引導(dǎo)他說(shuō)出老師之前的提出的要求以及他自己的錯(cuò)誤的思想，并且用我們打造無(wú)手機(jī)級(jí)組的紀(jì)律約束他。穩(wěn)定了孩子，我立刻給班主任出辦法——先發(fā)制人，先打電話給他的家長(zhǎng)：“這小子太大膽，不管管不行了。手機(jī)我已經(jīng)給他毀滅了”。這個(gè)時(shí)候，家長(zhǎng)一般都會(huì)順勢(shì)支持的。這樣我在最需要的時(shí)候支持了班主任，并且關(guān)心他化解了摔手機(jī)帶來(lái)的惡性后果。一旦家長(zhǎng)不理解，氣概洶洶的來(lái)了，我也會(huì)首當(dāng)其沖迎上去。像我是個(gè)女的，接待男家長(zhǎng)是最有優(yōu)勢(shì)的，男人總不能太犯難女人吧。對(duì)于同樣的事情，班主任們跟我說(shuō)過(guò)他們最厭煩的是，他們正在怒氣沖沖的，你走過(guò)去，不痛不癢的摸摸孩子的頭：“這孩子不錯(cuò)，下次留意，上課去吧！”這是明顯的不作為嘛。我記得有這么一句話：當(dāng)官不為民做主，不如回家賣(mài)紅薯。當(dāng)然老師在這件事上不夠冷靜，事情過(guò)后底下再溝通（留意：不是訓(xùn)練老師）效果會(huì)很好。我的級(jí)組的老師們常常戲謔我，說(shuō)我是擋子彈的。還記得一個(gè)晚上我正外面逛街，一個(gè)班主任給我電話，說(shuō)有一個(gè)美術(shù)老師在課堂上跟同學(xué)有點(diǎn)不開(kāi)心，家長(zhǎng)來(lái)了很不客氣，讓我快來(lái)救急。我馬上打的趕回來(lái)，場(chǎng)面不好看，家長(zhǎng)有五六個(gè)，我粗略了解狀況，后來(lái)我一個(gè)眼色級(jí)組七八個(gè)老師加入了爭(zhēng)論，人多力氣大，最終圓滿解決了問(wèn)題。至于共享勝利的果實(shí)，其實(shí)我沒(méi)有奢望過(guò)，但是它卻自然而然的來(lái)了。比如陸虎老師取得班主任力量大賽第一名，他還特地請(qǐng)我喝了酒。比如這次知道我們級(jí)組期中測(cè)試前十名占5名的時(shí)候（其中有4個(gè)重點(diǎn)班），我在歡快谷，我們級(jí)組的老師處處找我，告知我喜訊。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)說(shuō)一句口頭禪：低調(diào)。

關(guān)于低調(diào)和高調(diào)。我個(gè)人比較崇尚低調(diào)做人，高調(diào)做事。取得成果的時(shí)候，不滿意。不滿是向上的車輪。做事從不投機(jī)取巧，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印。這是我對(duì)自己的要求?；蛟S大家不信任，到現(xiàn)在為止，我還在堅(jiān)持手寫(xiě)教案，每一個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)，每一項(xiàng)新的設(shè)計(jì)想法我都會(huì)體現(xiàn)在教案中，每一堂課后我都用紅筆把我的反思補(bǔ)填在教案里。我的這一點(diǎn)曾經(jīng)影響過(guò)我的同學(xué)，他們的語(yǔ)文筆記乃至于其他科的筆記，用劉江偉老師的話來(lái)說(shuō)可以賣(mài)錢(qián)，用全輝娥老師的話來(lái)說(shuō)是可以出版。我的這種作風(fēng)也在影響著我的團(tuán)隊(duì)，我參與過(guò)每一個(gè)小組的小組備課會(huì)議，記得英語(yǔ)組的會(huì)（組長(zhǎng)：陳明化）在會(huì)議中爭(zhēng)論課上小品怎么演放什么歌曲之類的，我直言我的觀點(diǎn)，盼望他們就能夠更務(wù)實(shí)，后來(lái)的組會(huì)就集中在難點(diǎn)的突破上了，小組會(huì)上的思維含量增加了。高調(diào)做事體現(xiàn)在凡事都提高要求，敢于定目標(biāo)，做操高要求，衛(wèi)生高要求，集隊(duì)高要求，連唱歌、板報(bào)都要求高。例如：開(kāi)學(xué)初我就組織各班的宣揚(yáng)委員會(huì)議，告知他們我們級(jí)的板報(bào)要圖文并茂、主題鮮亮，還要求他們每一次出完板報(bào)后肯定要檢查有沒(méi)有錯(cuò)別字。記得上一次202出完板報(bào)后，他們的宣揚(yáng)小組參觀其他班級(jí)的，覺(jué)得自慚形穢，竟然在檢查的前一天擦掉重來(lái)，連班主任都覺(jué)得惋惜。除此而外，我還特地組織過(guò)文娛委員會(huì)議、衛(wèi)生委員會(huì)議、生活委員會(huì)議，向他們提出要求。或許是受我的感染，我們級(jí)的班級(jí)在訂立目標(biāo)的時(shí)候都比較高調(diào)。就拿這次期中來(lái)說(shuō)吧，光我們級(jí)要爭(zhēng)一般班第一的班級(jí)就有4個(gè)。208班同學(xué)目標(biāo)進(jìn)入班級(jí)前十的就有十人。（最終3人進(jìn)入）。210班沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一般班第一的目標(biāo)，我看到班主任的桌面擺著如下的表格：與6班各科的差距；與6班各分?jǐn)?shù)段人數(shù)的分布的對(duì)比；與月考一相比進(jìn)退狀況；生物學(xué)科的落后生狀況分析。令我們看了都汗顏，210班是這次考試的一般班其次，可是他們堅(jiān)決的說(shuō)：我們的目標(biāo)是第一。不僅僅是班級(jí)，同樣我們個(gè)個(gè)備課組在制定目標(biāo)的時(shí)候，毋庸置疑，目標(biāo)肯定是第一。求上居中，求優(yōu)居上吧。假如這一次沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)沒(méi)有關(guān)系，下一次找差距，再?zèng)_擊。例如：我們級(jí)的歷史就是由倒數(shù)第一漸漸上升到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的，老梅幽默的說(shuō)：“只要我們上課不看電影，一切皆有可能。”其實(shí)敢于定一個(gè)高的目標(biāo)，你已經(jīng)很讓人仰慕了，假如能夠持之以恒的去實(shí)現(xiàn)那么你就更宏大了。

關(guān)于和諧和合作。這二者貌似沒(méi)有聯(lián)系，其實(shí)時(shí)相輔相成的。和諧這個(gè)詞現(xiàn)在可以說(shuō)是使用率最高的詞，甚至本網(wǎng)上評(píng)為最惡俗的詞。不過(guò)我自己覺(jué)得正由于我的團(tuán)隊(duì)里和諧的氛圍給我們極大的心理支持。好多的辛苦甚至是苦痛，就在彼此的關(guān)愛(ài)和溫馨的氣氛中化解了。平常我們不發(fā)牢騷，不說(shuō)人長(zhǎng)短，但是玩笑可以開(kāi)、治理同學(xué)的絕技可以講、訓(xùn)練自家孩子的方法可以相互學(xué)習(xí)。例如我訓(xùn)練孩子的名言：假如你現(xiàn)在不對(duì)孩子狠，將來(lái).對(duì)他更狠。得到級(jí)組老師的普遍認(rèn)可，成了我們的家訓(xùn)。要想長(zhǎng)期和諧，真正和諧，關(guān)鍵還是要合作。班主任之間是相互合作的，你幫我看女生宿舍，我?guī)湍憧茨猩奚?，你幫我打印表格，我?guī)湍憬M織隊(duì)伍；科任老師要協(xié)作班主任的工作，班主任要支持科任老師的工作，到了同學(xué)的面前要相互的樹(shù)立。還有就是小組內(nèi)老師通力合作，有一份力發(fā)一份光，決不行以藏著掖著，集體的力氣肯定比個(gè)人的力氣強(qiáng)大，我們堅(jiān)信。比如我上次團(tuán)隊(duì)中的13班和這次團(tuán)隊(duì)中的7班，都是特別麻煩的班級(jí)，我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都在為這樣的落后班級(jí)憂愁，同時(shí)也獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。比如我現(xiàn)在走到樓下辦公室，就會(huì)被劉婷和黃元會(huì)扯住，討輪7班的問(wèn)題，他們兩個(gè)表示想在7班上上班會(huì)課。所以我們團(tuán)隊(duì)中最弱的班級(jí)也在班級(jí)35名前。我個(gè)人與班主任與班級(jí)的合作主要體現(xiàn)在對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生我有一套“莊稼”理論。對(duì)待后進(jìn)生要想農(nóng)人對(duì)待莊稼一樣，在同學(xué)的頭腦里中下良好的種子要班主任和各班老師做，后續(xù)的施肥（也就是不斷注入新的動(dòng)力）要我和他們一起做，一旦后進(jìn)生的問(wèn)題比較嚴(yán)峻了就需要我這個(gè)殺蟲(chóng)高手來(lái)滅蟲(chóng)了。209班佟老師遇到麻煩的同學(xué)就會(huì)問(wèn)一句：“要不要送到級(jí)長(zhǎng)那里去呀？”這時(shí)他們的反應(yīng)往往是：“還是不要吧，太恐怖了！”正由于這樣，班主任常常利用我唱白臉，扮演兇神惡煞的角色，班主任就可以成為后進(jìn)生的伴侶，后進(jìn)生又比較講義氣，這樣我和班主任們演的一出雙簧就達(dá)到目的了。只有大家心往一處想，才能夠有開(kāi)心的合作！對(duì)了，怎樣統(tǒng)一思想步調(diào)全都呢？我的方法是開(kāi)會(huì)，會(huì)議就是為了統(tǒng)一思想嘛。用校內(nèi)生活小結(jié)會(huì)統(tǒng)一同學(xué)的思想：“含淚播種的人定能含笑收獲”“鋼鐵是這樣煉成的”“讓優(yōu)秀進(jìn)入我們的血液”“榜樣就在你的身邊”等等，是我的發(fā)言題目，上屆中考狀元張巧蕾也是我在第一次同學(xué)會(huì)議上樹(shù)立的榜樣。用每個(gè)月一次的老師大會(huì)統(tǒng)一老師的思想，預(yù)備一點(diǎn)水果，預(yù)備一些數(shù)據(jù)，最終統(tǒng)一幾句話，是我的慣例：付出不肯定有收獲，不付出肯定沒(méi)有收獲；堅(jiān)決做正確的事；高效絕不是一句空話；我們要立志成為同學(xué)生命中的“貴人”，絕不能成為同學(xué)生命中的“罪人”。本次家長(zhǎng)會(huì)我們也統(tǒng)一了這樣兩句話：安靜的湖面練不出強(qiáng)悍的水手，沒(méi)有傘的孩子才會(huì)努力奔跑。是不是挺有勸說(shuō)力的？

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，由于時(shí)間短暫，我不能再連續(xù)深談，我深感教書(shū)這份工作不好做，同學(xué)打不得罵不得說(shuō)不得。在這種現(xiàn)狀下，做出點(diǎn)成果太不簡(jiǎn)單。所以我的團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的老師們做出的成果我把它稱之為成就，不為過(guò)吧。我人微言輕，但是我會(huì)盡我所能公正公正的評(píng)價(jià)他們的勞動(dòng)成果，常言道“人不患貧患不均”，應(yīng)付出了的、努力了的、優(yōu)異的賜予肯定要賜予確定和嘉獎(jiǎng)。記得有一次我與強(qiáng)校長(zhǎng)歷時(shí)一個(gè)小時(shí)的談話，談我們級(jí)組的一個(gè)稍有爭(zhēng)議的老師，我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給這位老師一點(diǎn)時(shí)間，她肯定會(huì)成為最最優(yōu)秀的老師?，F(xiàn)在時(shí)隔半年，她的確成為了我們團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)頭羊。在這里我要感謝強(qiáng)校長(zhǎng)的理解和支持。我是多么喜愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)出了這句話。本周周一強(qiáng)校長(zhǎng)一大早就來(lái)到了我們級(jí)組，親切接見(jiàn)了六樓的班主任們。他說(shuō)：感覺(jué)大家的臉上洋溢著幸福。聽(tīng)了這句話，我是多么快樂(lè)。由于只有心里輕松的人臉上才會(huì)呈現(xiàn)幸福，也只有心里輕松的人才有力量負(fù)重。我是多么期盼我們?nèi)咳嗽趶?qiáng)校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下在可愛(ài)的東華園里制造更多的幸福。當(dāng)然：假如你沒(méi)有為集體制造幸福，你就無(wú)權(quán)享受幸福。這句話我們用來(lái)共勉吧！感謝！

會(huì)議發(fā)言稿怎么寫(xiě)篇5

各位同仁、各位商界伴侶，很榮幸、大家下午好！

很興奮能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起共享一年來(lái)公司所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳__總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳__董事長(zhǎng)和陳__總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝！

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿足的成果單，而且在銷售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%；2）營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很明顯，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳__董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且勝利的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)伴侶，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝！

三、公司將來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：

談到營(yíng)銷或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)特別復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的損害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)潔的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳__