我國房地產(chǎn)活動市場營銷活動經(jīng)典案例賞析

中國房房地產(chǎn)產(chǎn)活動動營銷銷賞析析出品人：宋氏機機構中國房房地產(chǎn)產(chǎn)活動動營銷銷賞析析一、肢肢解二、思思路溯溯源三、分分享篇篇四、走走進新新時代代五、展展望篇篇中國房房地產(chǎn)產(chǎn)活動動營銷銷賞析析一、肢肢解---活動營營銷：：釋義：：房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)針對對特定定目標標群體體的特特別特特征與與需求求在特特定時時點采采取的的有特特定方方略和和特別別目的的互動動式、、體驗驗式、、實現(xiàn)現(xiàn)式市市場行行為。。和誰做做：目目標市市場群群做什么么：直直擊目目標群群特征征的活活動怎么做做：細細分特特征，，對癥癥下藥藥中國房房地產(chǎn)產(chǎn)活動動營銷銷賞析析二、思路溯溯源彼彼篇目標群群是什什么樣樣的人人？年齡職業(yè)地域喜好背景圈層人脈弱點中國房房地產(chǎn)產(chǎn)活動動營銷銷賞析析二、思思路溯溯源彼彼篇篇競盤是什什么樣的的盤？目標群區(qū)域價格戶型調性號召力優(yōu)勢劣勢中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析二、思路路溯源己己篇我們要做做什么人人？深高廣強中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析二、思路路溯源己己篇我們要做做什么事事？精研市場場多快好省省極度深耕耕通力合作作中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析三、思路路溯源活活動細細分線NO.1:推盤節(jié)點點線（節(jié)節(jié)點線））NO.2:細分需求求實現(xiàn)線線（需求求線）NO.3:品牌跨界界整合線線（小眾眾圈層線線）推盤節(jié)線線目標群及及其圈層層需求業(yè)業(yè)主及其其圈層需需求品牌跨界界整合線線活動營銷銷中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析三、思路路溯源匹匹配推推盤節(jié)點點線項目進度度：奠奠基基、放號號、開盤盤、加推推、接房房推盤節(jié)點點：前前期期、內(nèi)認認、公售售期、強強銷期、、續(xù)銷期期、清盤盤期精析：根據(jù)項目目進度及及推盤節(jié)節(jié)點，在在案場舉舉辦的與與項目進度信息息相匹配配的造勢勢類互動動交易式式體驗活活動。做好：產(chǎn)品強強效點客客戶戶敏感點點動動作機會會點三方共贏贏中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析三、思路路溯源需求實現(xiàn)現(xiàn)線根據(jù)區(qū)域域內(nèi)目標標群（年年齡興趣趣職業(yè)圈圈層等））特征細細分，在特特定節(jié)點點推出的的實現(xiàn)客客群特別別需求的的互動體體驗式活活動。名詞釋義義：客群特別別需求：：利益感感、幸運運感、物物欲感、、參與感感、新奇奇感、回憶感、、崇拜感感、英雄雄感、實實現(xiàn)感利益需求求（利益益與博彩彩性，如如抽獎、、打折、、抵現(xiàn)，，免費送送裝修等等）體驗需求求（感官官與刺激激性，美美女、歌歌星、驚驚險活動動、豪華華車展等等)價值實現(xiàn)現(xiàn)（精神神、價值值的實現(xiàn)現(xiàn)，藝術術展、論論壇、人人脈互溶溶、圈層層交際等等）備注：關關鍵研究究客群喜喜好要到到位，對對癥才好好下猛藥藥！中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析推盤節(jié)點點前期內(nèi)認公售期強銷期續(xù)銷期清盤期活動目的的樹品牌，，大造勢勢，全球球震撼聚人氣，，增到訪訪，利益益驅動亮品質，，造文化化，固定定客群彰品味，，傳口碑碑，社交交平臺大社區(qū)，，大文化化，品牌牌塑造公共性，，社區(qū)性性，和諧諧家園活動類型型奠基、巨巨頭會、、燒錢會會巨星會，，沙龍會會，游園園會論壇、親親子、看看房團業(yè)主口碑碑、大獎獎、炒房房團運動會、、鄰里節(jié)節(jié)、人脈脈會團購節(jié)、、裝修會會、圈層層三、思路路溯源常常規(guī)規(guī)動作表表強造熱熱維業(yè)主類類前中中期期中后后期期前期：解解決轟動動性硬硬附加加值后后期：做做軟附加加值，口口碑傳播播中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析二、思路路溯源戰(zhàn)戰(zhàn)略篇大師有言言三方共贏贏做勢、做做市、做做事做勢講求求“三勢勢”做事講求求“三度度”做市講求求“三三三三結合合”中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析二、思路路溯源實實操指導導篇跟黨走以人民幣幣為指導導人民滿意意與否，，是衡量量標準線上夠調調，線下下精準細分類，，精匹配配道上朋友友要多中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析二、思路路溯源賞賞析展展示思路路篇造—借—搶硬—軟—高軟總指導：：關注力力注意力力銷售力力中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇：前前期造造勢勢之京基基地產(chǎn)活動：中中國首次次領袖營營銷事件件時間：2002年費用：25萬美元借鑒：獨獨創(chuàng)性，，全國媒媒體關注注力、影影響力、、銷售力力導向，，一切皆皆有可能能！京基蔡屋屋圍國際際金融中中心470米

英前總理理梅杰中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前期造造勢勢之恒大大系列鄭裕彤劉鑾雄楊受成張松橋中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前期期造造勢勢之恒大大系列中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前期造造勢之雅雅居樂系系列09年全球震震撼開盤盤海南省委委書記1.5萬畝，200億投資，，6家超五星星酒店，，高爾夫夫。海南三大大班子，，摩根斯斯坦利，，中國慈慈善總會會，國務務院僑辦辦，朱美美拉、萬萬豪、希希爾頓、、萊佛士士、豪瑞瑞閣6家超六星星酒店當當場簽約約中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前期造造勢勢之雅居居樂系列列開盤3個月，勁勁銷21億！當晚捐款款1000萬海南組組織部麗絲卡爾爾頓1000來賓用餐餐，晚宴宴當場捐捐款1000萬，1.5萬畝，200億投資，，6家超五星星酒店，，高爾夫夫。中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前期造造勢類之之龍湖系系列新鴻基、、香港置置地、中中渝置地地、香港港信合、、九龍倉倉到場馮侖、任任志強、、胡葆森森香港6家主流報報版狂轟轟報道中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析二、分享享篇造造勢勢類總結結篇節(jié)點：中中前期解決：三三力（注注影銷））形式：巨巨頭會現(xiàn)場：強強迫非理理性羊群效應應中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前中中期借借勢類胡胡潤潤榜系列列佘山3號伊伊頓頓公學啟啟動當代萬萬萬樹胡潤潤總統(tǒng)獎獎頒獎禮禮半山半島島財財富報告告發(fā)布會會龍湖伊伊頓之夜夜中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前期借借勢類金金科北京京龍湖在北北京聲名名顯著，，引發(fā)全全京學龍龍湖潮，，借勢龍龍湖，一一哥一姐姐，傍大大款，走走正道。。傍大款，，走正道道中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析三、分享享篇借借勢勢類總結結篇節(jié)點：時時機解決：三三力（注注影銷））形式：榜榜單或聯(lián)聯(lián)炒目的：巧巧借勢廣傳播中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期維維熱熱造勢類類奧奧園千人比基基尼50元每人奧園千人人排字奧園大坪坪片區(qū)醫(yī)醫(yī)生節(jié)有罵也也是注注意力，，影響力力！中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后后期維維熱熱造勢類類洋洋人人街熱炒的就就是關注注度！中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析三、分享享篇維維熱熱類總結結篇節(jié)點：中中后期目的：維維熱形式：炒炒作話題題性現(xiàn)場：增增人氣最后一把把火中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前中期圈圈層類之之半半山半半島簽約Anantara酒店洲際500人對話華華爾街大大師諾獎獲得得者中中國周浙商海南南永久接接待會館館07年9月開盤，，23億目前，，2萬單價中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前中期圈圈層層華華彬彬地產(chǎn)作家書畫畫展山西煤老老板溫溫州炒炒房團中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇前前中期小小眾圈層層龍龍湖湖唐寧ONE“兩岸三地地文化人人沙龍“新華商界界財經(jīng)沙沙龍湛廬文化化讀書沙沙龍中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析三、分享享篇圈圈層層類總結結篇節(jié)點：前前中后形式：點點對點手段：跨跨界資源源整合中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類萬萬科先把娃兒兒整爽娃娃爽爽全全家爽爽愛心漂流流鞋，走走進汶川川中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類碧碧桂桂園親子教育育系列肯德基時時裝秀中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類碧碧桂園親子游戲戲類賽車飛鞋中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類碧碧桂園娃爽，全全家爽，，親子機機構是重重頭中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期業(yè)業(yè)主主親子教教育類華華彬彬萬圣節(jié)，，小丑秀秀天才高爾爾夫中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類綠綠地地中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類復復地中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類綠綠城城小業(yè)主類類中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類復復地中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類萬萬科中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分享享篇中中后期期業(yè)業(yè)主親親子教育育類綠綠城城中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分分享篇中中后期期一一般般常規(guī)類類家裝講座座團購專場場，萬科科專利游玩類中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析三、分分享篇中中后期期常常規(guī)規(guī)類鑒寶喜好細分分民樂欣賞賞夏令營中國房地地產(chǎn)活動動營銷賞賞析三、分享享篇常常規(guī)規(guī)業(yè)主類類總結篇篇現(xiàn)狀：傳傳統(tǒng)活動動類型單單一，創(chuàng)創(chuàng)新性少少！形式：抱抱下娃、、吃杯酒酒、游下下園、上下山、、動下腿腿、看場場戲；欠缺：終終極極關懷不不夠！中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析四、至高新時時代軟軟附加加值至極極尊享?。「鶕?jù)客群群做足軟軟附加值值！哥賣賣的不是是房，哥哥賣的是是生活，，是品位位，是人人脈，是是圈層。。至極軟軟性附加加值營銷銷，關懷懷目標群群的今生生圈層與與血脈傳傳承！案例分類類：符號化：：由由項項目到目目標群跨界整合合：梁梁上燕燕胡潤潘潘石屹徐徐能力備注：三三力+小眾+跨界，大大家好，，才是真真的好??！中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析四、至至高新時時代軟軟附加加值至極極尊享?。【觯捍祟惞境浞址掷米宰陨淼某瑥妱訂T員能量、、話語場場中的超超強話語語權、及及在政商商界的超超強博弈弈力，在在細分目目標群中中高調做做勢做市市做事??！有硬招招，更有有軟實力力！傾力力為客戶戶搭建高高端社交交平臺，，終極關關懷生意意、生活活、修為為！構建建多維圈圈層人生生！做足足軟附加加值！產(chǎn)品細分分典型企企業(yè)：社交平臺臺商業(yè)地地產(chǎn)：郊區(qū)多業(yè)業(yè)態(tài)：社交平臺臺豪華物物業(yè)：中國房地地產(chǎn)活動動營銷案案例賞析析四、軟附加值值至極尊尊享營銷賞析析之B.點評：走私販販賣，刺刺激潮流流，土鱉鱉+海龜策略??！伍佰，周傳傳雄等歌友友會不下50次中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動營銷銷案例賞析析四、軟附加值至至極尊享營銷賞析之之A.4年375場藝術界娛娛樂圈社交交活動10位明星，秘秘魯大使出出席中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動營銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營銷賞析之之評點：高端時尚前前衛(wèi)社交圈圈層，橫跨跨商界文化界界建筑界和和娛樂界的的超豪華交交際場，時時尚前衛(wèi)另另類無不使使買家瘋狂狂！藏南攝影展展中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動營銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營銷賞析之之精析：做勢勢有手段，，產(chǎn)品有身身段，有聲聲調，有品品位！賣圈圈子，賣品品位，賣文文化!為業(yè)主搭建建國際社交交平臺，千千金買房，，萬金買鄰鄰及圈及友友！做足軟軟實力！世界奢侈品品俱樂部永永久落戶北京外商俱俱樂部永久久落戶波斯堂星光光會所永久久落戶海上絲綢之之路研究中中心永久落落戶中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動營銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營銷賞析之之精析：硬實實力過關，，軟實力更更強！更高高滿足人的的需求，更更關注人，，人脈，修修為！中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動營銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營銷賞析之之精析：給業(yè)業(yè)主搭建社社交平臺，，財富階層層交際圈，，生意、生活活、修為一一切都為你你！胡潤先鋒榜榜菲利普科特特勒私人500強晚宴人民日報海海外版星星河灣歐美美留學生會會乒乓球賽賽中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動營銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營銷賞析之之精析：做做事創(chuàng)創(chuàng)新，敢敢為，有為為！建國大業(yè)全全球首映式式（銷售中中心）中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動營銷銷賞析四、軟附加值至至極尊享營銷賞析