2023年年終招商工作總結(jié)

201*年終招商工作總結(jié)201*年終招商工作總結(jié)

201*年終工作總結(jié)

光陰如梭，匆忙而過(guò)。201*年的十一月九日我正式參加了XXXX公司，任職招商專員。經(jīng)受了兩次的面試，才進(jìn)入公司的我，初入公司時(shí)心中難免有些忐忑，一個(gè)新的環(huán)境，還需要去適應(yīng)。所幸XXX總監(jiān)和XXX經(jīng)理給了我很大的信任和幫忙，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績(jī)。下面我就對(duì)三個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)，從中發(fā)覺(jué)缺乏，提高自己。也對(duì)將來(lái)一年的工作進(jìn)展規(guī)劃，爭(zhēng)取更上一層樓。

一：201*年度工作總結(jié)

1：了解商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)：“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時(shí)，就應(yīng)當(dāng)靜下心去學(xué)習(xí)”.第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對(duì)很多專業(yè)的學(xué)問(wèn)所知甚少，進(jìn)入公司后，在同事的幫忙下，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)名詞的解釋，學(xué)習(xí)了詳細(xì)的招商流程及個(gè)流程開(kāi)展方式，學(xué)習(xí)了很多品牌學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)了和意向客戶談判的方式與方法等等。2：了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的工程資料：對(duì)一個(gè)工程的熟識(shí)度和了解度是對(duì)一個(gè)工程進(jìn)展招商最根底的要求。本人在有了之前專業(yè)學(xué)問(wèn)的積存后，再次看到工程圖紙時(shí)也知道了某棟樓的進(jìn)深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了肯定的根底。

3：進(jìn)展招商工作的詳細(xì)內(nèi)容

①：對(duì)XX地區(qū)以XX路為主的兩邊區(qū)域進(jìn)展服裝市調(diào)：進(jìn)入工程沒(méi)有多久，我就被

領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)服裝業(yè)態(tài)進(jìn)展招商，而XX地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在XX路兩旁的區(qū)域內(nèi)，所以對(duì)該區(qū)域市調(diào)必不行少。通過(guò)市調(diào)了解到了他們的生意狀況、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伌笮?、?lián)系電話、對(duì)入駐XXX商業(yè)中心愿向以及對(duì)XX地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法，讓我積存了客戶量的同時(shí)，更拓展了自己的社會(huì)閱歷。

②：對(duì)XX地區(qū)金鷹、萬(wàn)達(dá)、新亞及XX街進(jìn)展市調(diào)：XX地區(qū)的服裝根本集中金鷹、

萬(wàn)達(dá)、新亞及XX街兩側(cè)。對(duì)金鷹、萬(wàn)達(dá)、新亞的市調(diào)讓我明白了那些是品牌，加強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)知度；對(duì)XX街的市調(diào)讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是勝利的招商。

③：對(duì)XX地區(qū)進(jìn)展市調(diào)：XX作為靠近了XX進(jìn)展較快的地區(qū)，有許多本地沒(méi)有的服

裝品牌，在XX的市調(diào)過(guò)程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。

④：網(wǎng)絡(luò)查詢進(jìn)展推廣的服裝公司：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的

加盟電話，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢問(wèn)他們對(duì)我們工程的意向。⑤：電話聯(lián)系市調(diào)收集客戶：完成每日規(guī)定電話量的同時(shí)，定時(shí)做好意向客戶的電話

回訪，時(shí)刻把握他們對(duì)我們工程的詳細(xì)看法。⑥：完成公司布置的各項(xiàng)工作。

二：201*年度工作規(guī)劃

1：連續(xù)跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的客戶，爭(zhēng)取能在新的年度里簽約（）

2：連續(xù)通過(guò)實(shí)地調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)查詢，增加所積存的客戶量，并從中發(fā)覺(jué)意向商戶（實(shí)地調(diào)查主要是XX，XX）。

3：依據(jù)可確定意向的數(shù)量打算是否需要對(duì)已市調(diào)過(guò)地區(qū)進(jìn)展深度挖掘，從而填補(bǔ)XX商業(yè)中心對(duì)服裝業(yè)態(tài)的需求。

4：拓展自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)CAD制圖，了解跟多是專業(yè)學(xué)問(wèn)，為全面進(jìn)展和深度進(jìn)展多好預(yù)備，爭(zhēng)取“擁有撐的起野心的才華”。

5：保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

三：致謝

作為一個(gè)新進(jìn)展業(yè)的人，能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里，工作的順當(dāng)快樂(lè)。我非常感謝XXXX有限公司給我供應(yīng)的這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝XXX總監(jiān)的賞識(shí)，感謝XXX經(jīng)理的栽培指導(dǎo)，感謝同事們的幫主和照看。在新的一年，我會(huì)更加努力的協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)從而順當(dāng)完成中XX商業(yè)中心的招商工作。

201*年1月22日XXX

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201*年度工作總結(jié)

進(jìn)入XX商業(yè)企業(yè)治理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫忙和支持。就職于招商X部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來(lái)訪客戶X戶，已訪問(wèn)客戶X戶。現(xiàn)將201*年詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)

1、熟識(shí)工程狀況

作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最根本的就是對(duì)自身工程的熟識(shí)度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本工程狀況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后根本把握了XXX這個(gè)工程的根本狀況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能學(xué)問(wèn)

招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能學(xué)問(wèn)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的根本流程、招商工作各流程詳細(xì)工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌學(xué)問(wèn)；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進(jìn)展招商詳細(xì)工作大致如下：

①參與前期的市場(chǎng)調(diào)研工作：主要針對(duì)XX市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過(guò)這些市調(diào)工作來(lái)充分熟悉市場(chǎng)及商圈狀況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)X家，主要有：

a．X商圈X家（XX\\XX\\XXX）b．X商圈X家（XX\\XX\\XXX）

c．②參與各市場(chǎng)商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門市：XX\\XX\\XXX。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng)，7條街道門市。

③與同事共同完成對(duì)XX\\XX\\XX等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本工程后期招商及規(guī)劃作參考。

④獨(dú)立完成對(duì)XX市本地商家的主動(dòng)訪問(wèn)工作，截至本周201*年12月26日止已訪問(wèn)客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、消遣等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本工程。一方面可以對(duì)本工程進(jìn)展宣傳，收集那些對(duì)本工程有興趣的客戶資料，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等狀況。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)XX戶，邀請(qǐng)其到本工程接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到工程中心洽談過(guò)的有XX家，其他未約見(jiàn)客戶后期連續(xù)跟進(jìn)。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí)，主要針對(duì)東街進(jìn)展各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè)福、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計(jì)10家品牌公司繪制我工程規(guī)劃CAD圖紙。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。二、工作中存在的問(wèn)題及改良方式

①問(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了肯定進(jìn)步，但照舊存在缺乏之處，主要狀況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)覺(jué)自身的專業(yè)技能學(xué)問(wèn)照舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入

駐所需各項(xiàng)預(yù)備工作了解欠缺。2、招商工作閱歷缺乏；在與客戶洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作閱歷缺乏，如遇到不知道或不清晰的問(wèn)題該如何答復(fù)、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比擬麻煩的客戶該以什么樣的方式連續(xù)推動(dòng)等等。

②改良方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增加自己的實(shí)際工作力量，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)與方法，促使自己力量的快速提升。三、201*年工作規(guī)劃

招商X部在201*年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有局部工作尚未完全做好。在馬上到來(lái)的201*年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在201*年工作任務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展并完善收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、連續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在我工程收取意向金時(shí)能夠勝利達(dá)成XX家；

2、查找新的意向性客戶，增加客戶資源儲(chǔ)藏量，為后期的招商工作打好根底；3、根據(jù)我工程一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)展數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450-1300。品項(xiàng)烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(shù)（戶）單店面積（）品項(xiàng)3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)（戶）單店面積（）5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*-

甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能學(xué)問(wèn)，不斷豐富自己，快速提升自己的工作力量，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。四、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作閱歷方面還稍有缺乏。在此，我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能供應(yīng)