某企業(yè)外務(wù)人員薪資管理規(guī)范

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔某企業(yè)外務(wù)人員薪資管理規(guī)范目錄：1、某企業(yè)外務(wù)人員薪資管理規(guī)范2、某某企業(yè)外務(wù)人員薪資管理規(guī)范十、外務(wù)人員薪金管理辦法第一條本公司外務(wù)人員的薪金除另有規(guī)定外，悉依本辦法辦理。第二條本公司外務(wù)人員銷售商品（包括免稅交易）時，其實際的計算除另有規(guī)定外，悉依貨款兌現(xiàn)為準(zhǔn)，依其實售價核算；惟有下列情況之一者不予核算實際：實售價低于最低價而未經(jīng)請示核準(zhǔn)者；貨款兌現(xiàn)期過長而未經(jīng)請示核準(zhǔn)者；售予同行轉(zhuǎn)售者。第三條本公司外務(wù)人員每月實績的計算系自每月1日開始，至該月底截止。第四條本公司外務(wù)人員的待遇包括：本薪；車輛津貼；交際津貼；成交獎金；職級加給；績效獎金；年終獎金。第五條本薪本公司新進外務(wù)人員初任訓(xùn)練期間，按日支薪90元整，不另發(fā)給任何津貼；惟其期間最長以15天為限，自受訓(xùn)完畢開始推銷之日（即報到的第16天）起個2月內(nèi)，為試用期間；試用期間本薪一律核定為2600元整；試用外務(wù)人員于試用2個月內(nèi)，其實績總額達(dá)到12萬元以上者（或經(jīng)單位主管準(zhǔn)予試用3個月，其在3個月內(nèi)實績總額達(dá)到18萬元以上者），由該單位主管簽報所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)，自達(dá)成上述標(biāo)準(zhǔn)實績的次日起即予正式任用，并自核準(zhǔn)生效日所屬月份的次月1日起，依正式外務(wù)人員本薪支給標(biāo)準(zhǔn)支給；本公司正式任用的外務(wù)人員，其本月的本薪系以該員上月與本月實績總額平均數(shù)依下表標(biāo)準(zhǔn)核定：上月及本月實績總額平均數(shù)超過30萬，每增加達(dá)1萬則增加本薪200元整；正式外務(wù)人員，其上月與本月的實績總額在12萬元以下者，應(yīng)即停止任用；惟經(jīng)單位主管推薦執(zhí)行副總經(jīng)理核準(zhǔn)繼續(xù)留用者，得改依試用人員任用，其本薪比照試用人員2600元支給；正式外務(wù)人員，任職期間應(yīng)政府兵役單位召集，期間在1個月以內(nèi)者，其實績的計算得扣除公假天數(shù)換算；試用外務(wù)人員于初任訓(xùn)練及試用期間，請假或應(yīng)政府兵役單位召集，不論期間長短一律不予發(fā)給薪金；惟其試用期間得依請假天數(shù)延長試用。第六條車輛津貼本公司的試用外務(wù)人員及正式外務(wù)人員自備車輛者，依其實際外出推銷的日數(shù)核實發(fā)給車輛津貼及燃料費，其金額依車輛汽缸的大小規(guī)定如下：機車（1）機車津貼①50CC以下：每月津貼600元；②51CC以上：每月津貼1000元；③150CC以上：每月津貼1500元。（2）機車燃料費依石油公司單據(jù)實報實銷，惟例假日非加班加油者或單據(jù)上未打上牌照號碼者，不得報支；汽車（1）汽車津貼①1200CC以下：每月津貼2000元；②1200CC以上：每月津貼3000元。（2）汽車燃料費依石油公司單據(jù)實報實銷，惟每月費用報支累計額不得超過1200元（超過1200元者以1200元計算）；單據(jù)上未打上牌照號碼者，不得報支。第七條本公司試用外務(wù)人員及正式外務(wù)人員交際津貼每月150元整，依實際外出推銷的日數(shù)核實發(fā)給。第八條成交獎金本公司正式外務(wù)人員成交獎金系依其每月所銷售商品實售價與最低價的比率、貨款兌現(xiàn)期間的長短（自商品開立發(fā)票后的次日起算）按《成交獎金比率表》所列相關(guān)比率與實售價的成績核算；本公司的試用外務(wù)人員于試用的2個月內(nèi)，其各筆交易的實績依核算日期的先后依序累計算12萬元時（或試用3個月內(nèi)實績滿18萬元時）得自實績達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的次一筆交易（如累計額超過上述標(biāo)準(zhǔn)時，得就其超過部分按比率依最后一筆交易的成交獎金換算成交獎金）依《成交獎金比率表》所列相關(guān)比率與實售價的成績核發(fā)成交獎金；銷售商品時連帶估回舊機的交易，其實售價按公司凈收額為準(zhǔn)；貨若系分為數(shù)次收回或一次收到不同到期日的票據(jù)者，則其貨款兌現(xiàn)期間系指平均到期日或最后尾款到期日；超過1個月的交易應(yīng)經(jīng)事先請示單位主管；超過2個月的交易應(yīng)事先請示副總經(jīng)理核準(zhǔn)；超過3個月一律不予核算成交獎金；實售價在最低價以上時，其售價比率一律依100%核計成交獎金；免稅交易應(yīng)待訂妥合約并取得客戶的委托書后始得開立發(fā)票，并于貨款兌現(xiàn)時先行依實售價核發(fā)二分之一的成交獎金，僅取得免稅令或加工品免稅證明后，再予核算其余二分之一；惟免稅令雖已取得，但因超過合約規(guī)定期，限致無法抵交關(guān)稅亦無法向客戶取得賠償者，同不再核算其余二分之一的成交獎金；本公司各商品的最低價另訂；凡銷售當(dāng)時未列有最低價的商品，不論是否由公司進口，其最低價悉由總經(jīng)理核定；實售價如在最低價以下，應(yīng)經(jīng)事先請示核準(zhǔn)；未經(jīng)事先請求核準(zhǔn)者其成交獎金不予核發(fā)，其因而致使本公司遭受損失，并應(yīng)由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)賠償全部損失；為配合特殊商品的銷售、特殊市場的開發(fā)或特殊方式交易，其成交獎金的核算方法得另行公布或由總經(jīng)理個案評定；成交獎金的發(fā)給日期為貨款收回（現(xiàn)金或票據(jù)）月份的次月10日；惟所隸屬的單位（部、分公司）當(dāng)月月底未收款余額占當(dāng)月與上月銷貨平均額50%以上者，則該月份其成交獎金的發(fā)給日期須等貨款全部兌現(xiàn)日所屬月份的次月10日發(fā)給。第九條職級加給本公司正式任用的外務(wù)人員，其職級一律核定為第一級，服務(wù)滿半年以上者，得參加年終考績晉級，依考績結(jié)果升降如下：（1）考績列A等者晉升二級；（2）考績列B等者晉升一級；（3）考績列C等者保留原級；（4）考績列D等者應(yīng)降一級；（5）考績列E等者應(yīng)予免職。職級共分十級，依其級別的薪點數(shù)，每一薪點以14元折算，每月發(fā)給職級加給。第十條績效獎金第10級以后得比照第10級與第9級的增加幅度（10個薪點）酌情遞增：本公司的正式外務(wù)人員，得依其所隸屬單位（如遇人事變動時，應(yīng)以變動后所隸屬單位為準(zhǔn)）每月的經(jīng)營績效競賽成績依《經(jīng)營績效獎金發(fā)放辦法》的規(guī)定以五個基點作為計算標(biāo)準(zhǔn)參與分配績效獎金；試用外務(wù)人員不論其于月內(nèi)的任何一天升任正式外務(wù)人員，均得參與分配績效獎金。第十一條年終獎金本公司正式外務(wù)人員年終獎金依下列規(guī)定發(fā)給：服務(wù)3個月者，發(fā)給四分之一個月薪額的獎金；服務(wù)滿半年者，發(fā)給二分之一個月薪額的獎金；服務(wù)滿9個月者發(fā)給四分之三個月薪額的獎金；服務(wù)滿1年者，發(fā)給一個月薪額的獎金；上列獎金系以2600元加上職級加給作為計算的標(biāo)準(zhǔn)；試用外務(wù)人員或服務(wù)未滿3個月者，不發(fā)給年終獎金。第十二條本公司試用外務(wù)人員連續(xù)兩個月其實績總額不足10萬元（或三個月未達(dá)15萬）者，除因情形特殊經(jīng)單位主管簽報所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)留用外，應(yīng)予停止試用。第十三條各員銷售時，應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，遇到賬致收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價或損失的50%（所售對象為私人時，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價或損失的100%），但收回的票據(jù)若非統(tǒng)一發(fā)票抬頭客戶正式背書因而未能如期兌現(xiàn)或交貨尚未收回貨款或產(chǎn)品尚在試用中，按公司作業(yè)手續(xù)齊全者，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價或損失的100%；但經(jīng)主管簽證者，該主管應(yīng)負(fù)連帶賠償售價或損失的10%其主辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價或損失的90%，產(chǎn)品遺失時，經(jīng)辦人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償?shù)變r100%（以上所稱的售價如高于最低價時，以最低價計算）。上述賠償應(yīng)于發(fā)生后即行簽報，若經(jīng)辦人于事后追回產(chǎn)品或貨款時，應(yīng)悉數(shù)交回公司，再由公司就其原先賠償?shù)慕痤~依比例發(fā)還。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十、外務(wù)人員薪金管理辦法第一條本公司外務(wù)人員的薪金除另有規(guī)定外，悉依本辦法辦理。第二條本公司外務(wù)人員銷售商品（包括免稅交易）時，其實際的計算除另有規(guī)定外，悉依貨款兌現(xiàn)為準(zhǔn)，依其實售價核算；惟有下列情況之一者不予核算實際：實售價低于最低價而未經(jīng)請示核準(zhǔn)者；貨款兌現(xiàn)期過長而未經(jīng)請示核準(zhǔn)者；售予同行轉(zhuǎn)售者。第三條本公司外務(wù)人員每月實績的計算系自每月1日開始，至該月底截止。第四條本公司外務(wù)人員的待遇包括：本薪；車輛津貼；交際津貼；成交獎金；職級加給；績效獎金；年終獎金。第五條本薪本公司新進外務(wù)人員初任訓(xùn)練期間，按日支薪90元整，不另發(fā)給任何津貼；惟其期間最長以15天為限，自受訓(xùn)完畢開始推銷之日（即報到的第16天）起個2月內(nèi)，為試用期間；試用期間本薪一律核定為2600元整；試用外務(wù)人員于試用2個月內(nèi)，其實績總額達(dá)到12萬元以上者（或經(jīng)單位主管準(zhǔn)予試用3個月，其在3個月內(nèi)實績總額達(dá)到18萬元以上者），由該單位主管簽報所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)，自達(dá)成上述標(biāo)準(zhǔn)實績的次日起即予正式任用，并自核準(zhǔn)生效日所屬月份的次月1日起，依正式外務(wù)人員本薪支給標(biāo)準(zhǔn)支給；本公司正式任用的外務(wù)人員，其本月的本薪系以該員上月與本月實績總額平均數(shù)依下表標(biāo)準(zhǔn)核定：上月及本月實績總額平均數(shù)超過30萬，每增加達(dá)1萬則增加本薪200元整；正式外務(wù)人員，其上月與本月的實績總額在12萬元以下者，應(yīng)即停止任用；惟經(jīng)單位主管推薦執(zhí)行副總經(jīng)理核準(zhǔn)繼續(xù)留用者，得改依試用人員任用，其本薪比照試用人員2600元支給；正式外務(wù)人員，任職期間應(yīng)政府兵役單位召集，期間在1個月以內(nèi)者，其實績的計算得扣除公假天數(shù)換算；試用外務(wù)人員于初任訓(xùn)練及試用期間，請假或應(yīng)政府兵役單位召集，不論期間長短一律不予發(fā)給薪金；惟其試用期間得依請假天數(shù)延長試用。第六條車輛津貼本公司的試用外務(wù)人員及正式外務(wù)人員自備車輛者，依其實際外出推銷的日數(shù)核實發(fā)給車輛津貼及燃料費，其金額依車輛汽缸的大小規(guī)定如下：機車（1）機車津貼①50CC以下：每月津貼600元；②51CC以上：每月津貼1000元；③150CC以上：每月津貼1500元。（2）機車燃料費依石油公司單據(jù)實報實銷，惟例假日非加班加油者或單據(jù)上未打上牌照號碼者，不得報支；汽車（1）汽車津貼①1200CC以下：每月津貼2000元；②1200CC以上：每月津貼3000元。（2）汽車燃料費依石油公司單據(jù)實報實銷，惟每月費用報支累計額不得超過1200元（超過1200元者以1200元計算）；單據(jù)上未打上牌照號碼者，不得報支。第七條本公司試用外務(wù)人員及正式外務(wù)人員交際津貼每月150元整，依實際外出推銷的日數(shù)核實發(fā)給。第八條成交獎金本公司正式外務(wù)人員成交獎金系依其每月所銷售商品實售價與最低價的比率、貨款兌現(xiàn)期間的長短（自商品開立發(fā)票后的次日起算）按《成交獎金比率表》所列相關(guān)比率與實售價的成績核算；本公司的試用外務(wù)人員于試用的2個月內(nèi)，其各筆交易的實績依核算日期的先后依序累計算12萬元時（或試用3個月內(nèi)實績滿18萬元時）得自實績達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的次一筆交易（如累計額超過上述標(biāo)準(zhǔn)時，得就其超過部分按比率依最后一筆交易的成交獎金換算成交獎金）依《成交獎金比率表》所列相關(guān)比率與實售價的成績核發(fā)成交獎金；銷售商品時連帶估回舊機的交易，其實售價按公司凈收額為準(zhǔn)；貨若系分為數(shù)次收回或一次收到不同到期日的票據(jù)者，則其貨款兌現(xiàn)期間系指平均到期日或最后尾款到期日；超過1個月的交易應(yīng)經(jīng)事先請示單位主管；超過2個月的交易應(yīng)事先請示副總經(jīng)理核準(zhǔn)；超過3個月一律不予核算成交獎金；實售價在最低價以上時，其售價比率一律依100%核計成交獎金；免稅交易應(yīng)待訂妥合約并取得客戶的委托書后始得開立發(fā)票，并于貨款兌現(xiàn)時先行依實售價核發(fā)二分之一的成交獎金，僅取得免稅令或加工品免稅證明后，再予核算其余二分之一；惟免稅令雖已取得，但因超過合約規(guī)定期，限致無法抵交關(guān)稅亦無法向客戶取得賠償者，同不再核算其余二分之一的成交獎金；本公司各商品的最低價另訂；凡銷售當(dāng)時未列有最低價的商品，不論是否由公司進口，其最低價悉由總經(jīng)理核定；實售價如在最低價以下，應(yīng)經(jīng)事先請示核準(zhǔn)；未經(jīng)事先請求核準(zhǔn)者其成交獎金不予核發(fā)，其因而致使本公司遭受損失，并應(yīng)由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)賠償全部損失；為配合特殊商品的銷售、特殊市場的開發(fā)或特殊方式交易，其成交獎金的核算方法得另行公布或由總經(jīng)理個案評定；成交獎金的發(fā)給日期為貨款收回（現(xiàn)金或票據(jù)）月份的次月10日；惟所隸屬的單位（部、分公司）當(dāng)月月底未收款余額占當(dāng)月與上月銷貨平均額50%以上者，則該月份其成交獎金的發(fā)給日期須等貨款全部兌現(xiàn)日所屬月份的次月10日發(fā)給。第九條職級加給本公司正式任用的外務(wù)人員，其職級一律核定為第一級，服務(wù)滿半年以上者，得參加年終考績晉級，依考績結(jié)果升降如下：（1）考績列A等者晉升二級；（2）考績列B等者晉升一級；（3）考績列C等者保留原級；（4）考績列D等者應(yīng)降一級；（5）考績列E等者應(yīng)予免職。職級共分十級，依其級別的薪點數(shù)，每一薪點以14元折算，每月發(fā)給職級加給。第十條績效獎金第10級以后得比照第10級與第9級的增加幅度（10個薪點）酌情遞增：本公司的正式外務(wù)人員，得依其所隸屬單位（如遇人事變動時，應(yīng)以變動后所隸屬單位為準(zhǔn)）每月的經(jīng)營績效競賽成績依《經(jīng)營績效獎金發(fā)放辦法》的規(guī)定以五個基點作為計算標(biāo)準(zhǔn)參與分配績效獎金；試用外務(wù)人員不論其于月內(nèi)的任何一天升任正式外務(wù)人員，均得參與分配績效獎金。第十一條年終獎金本公司正式外務(wù)人員年終獎金依下列規(guī)定發(fā)給：服務(wù)3個月者，發(fā)給四分之一個月薪額的獎金；服務(wù)滿半年者，發(fā)給二分之一個月薪額的獎金；服務(wù)滿9個月者發(fā)給四分之三個月薪額的獎金；服務(wù)滿1年者，發(fā)給一個月薪額的獎金；上列獎金系以2600元加上職級加給作為計算的標(biāo)準(zhǔn)；試用外務(wù)人員或服務(wù)未滿3個月者，不發(fā)給年終獎金。第十二條本公司試用外務(wù)人員連續(xù)兩個月其實績總額不足10萬元（或三個月未達(dá)15萬）者，除因情形特殊經(jīng)單位主管簽報所屬副總經(jīng)理核準(zhǔn)留用外，應(yīng)予停止試用。第十三條各員銷售時，應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，遇到