綜合性房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案模板

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案PROMOTIONPROPOSAL提案團(tuán)隊(duì)：：立頂機(jī)構(gòu)構(gòu)提案時(shí)間：：2016.6CONTENTS營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)MARKETINGTARGET推廣創(chuàng)意CREATIVEPROMOTION營(yíng)銷(xiāo)策略MARKETINGSTRATEGY執(zhí)行計(jì)劃EXECUTIVEPLAN目錄營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)MARKETINGTARGETPARTONE年度銷(xiāo)售目目標(biāo)ANNUALSALESTARGET根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)環(huán)境和定價(jià)價(jià)方案，預(yù)預(yù)定銷(xiāo)售目目標(biāo)如下，，以配合開(kāi)開(kāi)發(fā)資金需需求，保障障項(xiàng)目順利利進(jìn)展。69%總銷(xiāo)售率總銷(xiāo)售額1.5億元Decomposition銷(xiāo)售目標(biāo)分分解市場(chǎng)分析MARKETANALYSIS輕微復(fù)蘇，，供大于求求市場(chǎng)環(huán)境仍不樂(lè)觀找準(zhǔn)方向加倍努力進(jìn)入2016年，昌吉房房產(chǎn)市場(chǎng)成成交量較2015年有輕微的的上升，且且主要體現(xiàn)現(xiàn)在住宅類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品。同同時(shí)，受到到巨大庫(kù)存存的影響，，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)依然激烈烈。因此，要達(dá)達(dá)成預(yù)定的的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)仍然需要要敏銳的市市場(chǎng)洞察力力、優(yōu)秀的的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意意、積極踏踏實(shí)的執(zhí)行行。推廣策略MARKETINGSTRATEGYPARTTWO本案產(chǎn)品較較為豐富，，客戶(hù)群體體構(gòu)成較為為復(fù)雜，在在有限的時(shí)時(shí)間里將營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)資源向向門(mén)檻低的的產(chǎn)品集中中（如公寓寓)，爭(zhēng)取更多多用戶(hù)。客戶(hù)定位跟隨潛在客客戶(hù)的主要要信息獲取取渠道，傳傳播渠道主主要圍繞手手機(jī)屏幕展展開(kāi)，增強(qiáng)強(qiáng)互動(dòng)性和和再次傳播播的可能性性。傳播渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意以社交化的的價(jià)值傳播播方式能有有效縮短項(xiàng)項(xiàng)目傳播周周期同時(shí)起起到搜集客客戶(hù)信息的的目的，大大大縮減時(shí)時(shí)間成本。。產(chǎn)生價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)定位MARKETINGLOCATION結(jié)合產(chǎn)品多多重屬性和和高投資回回報(bào)的特性性，展開(kāi)線線上、線下下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的方式抓抓取客戶(hù)信信息，介紹紹產(chǎn)品特性性。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策策略PRODUCTLOCATION54%28%16%2%符合市場(chǎng)需需求超大贈(zèng)送面積積要求銷(xiāo)售率率≥90%套數(shù)少,不優(yōu)先作為為推廣重點(diǎn)點(diǎn)魔變雅宅定位獨(dú)特，多重屬性托管運(yùn)營(yíng)，，超高回報(bào)報(bào)創(chuàng)新產(chǎn)品,需投入較大大客戶(hù)教育育成本，使其價(jià)值得得到呈現(xiàn)全能公寓地段優(yōu)勢(shì)不言自自明總量較小，，蓄客較多多關(guān)鍵在于定定價(jià)和銷(xiāo)售售節(jié)奏，增增加溢價(jià)同同時(shí)為公寓寓引流。裙樓商業(yè)贈(zèng)送的戶(hù)外經(jīng)營(yíng)營(yíng)面積以住戶(hù)為主主要消費(fèi)群群體重點(diǎn)考慮帶帶租約銷(xiāo)售售和工程抵抵款內(nèi)街商業(yè)銷(xiāo)售主力銷(xiāo)售難點(diǎn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品低價(jià)值產(chǎn)品品市場(chǎng)推廣策策略PROMOTIONSTRATEGY對(duì)前期通過(guò)陌拜積累的客客戶(hù)進(jìn)行邀邀約，進(jìn)一一步了解項(xiàng)項(xiàng)目，并為為項(xiàng)目后續(xù)續(xù)內(nèi)容的傳傳播提供流流量入口。。前期蓄客跟跟進(jìn)通過(guò)推廣商商鋪獲得更多關(guān)關(guān)注者，并讓市市場(chǎng)充分認(rèn)認(rèn)可醫(yī)院經(jīng)經(jīng)濟(jì)概念，，抬高項(xiàng)目目?jī)r(jià)值依托商鋪抬抬高身價(jià)由于本案住住宅體量不不大，且本本產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)稀缺，應(yīng)應(yīng)以全民營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的方案案爭(zhēng)取成交交機(jī)會(huì)。集中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案主主推公寓產(chǎn)產(chǎn)品，讓盡盡量廣泛的的受眾了解解產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值，并獲得大量量潛在客戶(hù)戶(hù)信息。重點(diǎn)推廣公公寓借力同業(yè)去化住住宅推廣投放節(jié)節(jié)奏LAUNCHARRANGEMENT入市初期6月入市中期6-7月認(rèn)籌期7-8月開(kāi)盤(pán)前期8-91234主推產(chǎn)品裙樓商業(yè)主推渠道主動(dòng)約訪、宣傳印刷品推廣意圖約訪前期意向客戶(hù)，維持客戶(hù)興趣，吸引更多意向客戶(hù)并引流給公寓主推產(chǎn)品全能公寓主推渠道MG投放院線、知名商戶(hù)、朋友圈推廣、騰訊推廣意圖充分解讀產(chǎn)品，增加認(rèn)籌客戶(hù)主推產(chǎn)品魔術(shù)雅宅主推渠道微信公眾號(hào)、朋友圈推廣推廣意圖以獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)激發(fā)市場(chǎng)興趣，以互動(dòng)方式主推產(chǎn)品全部主推渠道派送廣告、項(xiàng)目圍擋、微信公眾號(hào)推廣意圖以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)和優(yōu)惠促進(jìn)意向客戶(hù)成交，為強(qiáng)銷(xiāo)期再次蓄客PARTTHREECREATIVEPROMOTION推廣創(chuàng)意根據(jù)前述分分析，本項(xiàng)項(xiàng)目創(chuàng)意推推廣的主要要產(chǎn)品為銷(xiāo)銷(xiāo)售難點(diǎn)““全能公寓寓”。該產(chǎn)產(chǎn)品具有““市場(chǎng)存量量小、投資資門(mén)檻低、、回報(bào)比例例高”的特特點(diǎn)，因此此創(chuàng)意需要要圍繞以下下幾個(gè)目標(biāo)標(biāo)展開(kāi)：創(chuàng)意方案原原則PROMOTIONPRINCIPLE將產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)講透徹，，讓受眾對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生興興趣和信心心。內(nèi)容直白通過(guò)移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)和新新媒體發(fā)布布，并借由由獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)機(jī)制引發(fā)二二度傳播，，提高效率率。易于傳播實(shí)時(shí)了解客客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品的態(tài)度，，量化分析析推廣結(jié)果果，快速抓抓取潛在用用戶(hù)信息。?？梢曰?dòng)媒體渠道選選用原則MEDIAPRINCIPLE媒體渠道篩選媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是否采用備注戶(hù)外廣告牌長(zhǎng)效媒體全時(shí)段投放，適合做形象廣告費(fèi)用高，信息量小否作用不大，性?xún)r(jià)比低項(xiàng)目圍擋適合做形象，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，放大地段優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)效媒體，更換費(fèi)用高采用公交車(chē)體流動(dòng)性強(qiáng)，適合做形象廣告存在感弱，信息量小否數(shù)量少?zèng)]效果，數(shù)量大成本高購(gòu)房網(wǎng)站信息豐富，定位精準(zhǔn)昌吉未成氣候，沒(méi)有足夠流量否戶(hù)外LED屏視聽(tīng)一體，人流量大滾動(dòng)播出，被關(guān)注概率低否成本較高，且收視效果差派送廣告時(shí)效性強(qiáng)，發(fā)行量大覆蓋面局限，沒(méi)有互動(dòng)性偶爾采用取得預(yù)售許可證前不能發(fā)布廣告宣傳彩頁(yè)內(nèi)容豐富，成本低廉反感情緒，城市創(chuàng)衛(wèi)禁發(fā)小量采用僅在項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)發(fā)放院線映前廣告強(qiáng)制觀看，定位精準(zhǔn)覆蓋面局限，沒(méi)有互動(dòng)性采用微信公眾號(hào)受眾廣泛，形式豐富時(shí)效較短，成本較高采用投播動(dòng)畫(huà)、發(fā)起互動(dòng)的理想平臺(tái)騰訊QQ插頁(yè)+視頻映前精準(zhǔn)投放，大數(shù)據(jù)分析，可以互動(dòng)無(wú)明顯劣勢(shì)采用可定向投放除以上媒體體之外，本本項(xiàng)目應(yīng)搭搭建自身的的公眾微信信號(hào)，并考考慮使用秒秒賺等激勵(lì)勵(lì)分享廣告告的途徑投投播視頻，，在有意向入入駐的商家家處放置X展架等中長(zhǎng)長(zhǎng)效宣傳品品。推廣第一階階段教育市場(chǎng)，，創(chuàng)造需求求，快速打打開(kāi)知名度度作為小眾產(chǎn)產(chǎn)品，大多多數(shù)潛在客客戶(hù)意識(shí)不不到自己對(duì)對(duì)產(chǎn)品的需需求，結(jié)合合產(chǎn)品多重重屬性的特特點(diǎn)，本階階段營(yíng)銷(xiāo)主主題“每個(gè)個(gè)人都需要要一套全能能公寓”。。通過(guò)抓取普普遍痛點(diǎn)并并放大，快快速打開(kāi)產(chǎn)產(chǎn)品知名度度推廣訴求大開(kāi)腦洞，，用極端情情況假設(shè)沒(méi)沒(méi)有公寓的的“危害””，通過(guò)詼詼諧的方式式刺激傳播播并形成記記憶點(diǎn)，并并以系列方方式和作品品征集形成成更大的傳傳播效應(yīng)。。創(chuàng)意手法第一階段示示意案例如果你沒(méi)有有一個(gè)屬于于自己的空空間，你就要靠運(yùn)動(dòng)動(dòng)釋放內(nèi)心心的壓抑當(dāng)你靠運(yùn)動(dòng)動(dòng)釋放內(nèi)心心的壓抑，，你可能會(huì)受傷傷帶上眼罩罩當(dāng)你受傷帶帶上眼罩，，你會(huì)看上去去像個(gè)混蛋蛋當(dāng)你看上去去像個(gè)混蛋蛋你可能會(huì)惹毛毛真正的混混蛋當(dāng)惹毛了真真正的混蛋蛋你就可能會(huì)在在路邊的溝溝里醒來(lái)你不想在路路邊的溝里里醒來(lái)你需要一個(gè)屬屬于自己的的空間給自己一套套全能公寓寓，只在青青年壹號(hào)以H5場(chǎng)景或連環(huán)環(huán)畫(huà)展示，，通過(guò)熱門(mén)門(mén)微信號(hào)投投放并征集集創(chuàng)意，做做6-8個(gè)為一個(gè)系系列，同時(shí)時(shí)配合炒作作“朋友圈圈被這些比比電視劇還還狗血的廣廣告刷爆了了”“快來(lái)來(lái)圍觀地產(chǎn)產(chǎn)商中的段段子手”來(lái)來(lái)發(fā)酵話(huà)題題。推廣第二階階段標(biāo)榜價(jià)值、、突出全面面，加深產(chǎn)產(chǎn)品美譽(yù)度度通過(guò)前期積積累的產(chǎn)品品知名度，，展開(kāi)全面面的產(chǎn)品介介紹，讓對(duì)對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)產(chǎn)生興趣趣的潛在客客戶(hù)愿意以以輕松的方方式了解項(xiàng)項(xiàng)目，同步步公布低首首付認(rèn)籌方方案，加強(qiáng)強(qiáng)客戶(hù)意愿愿。推廣訴求制作昌吉房房產(chǎn)圈首支支MG動(dòng)畫(huà)，以生生活化的語(yǔ)語(yǔ)言、精煉煉的內(nèi)容介介紹產(chǎn)品，，同樣以微微信為主要要傳播渠道道，并通過(guò)過(guò)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)鼓勵(lì)傳播播和互動(dòng)，，搜集客戶(hù)戶(hù)信息。創(chuàng)意手法創(chuàng)意推廣方方案CREATIVEPOINTSMG動(dòng)畫(huà)具有扁扁平化的視視覺(jué)風(fēng)格、、直白的語(yǔ)語(yǔ)言風(fēng)格，，為清晰地地說(shuō)明產(chǎn)品品提供了優(yōu)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)術(shù)手段。MG動(dòng)畫(huà)參考案例傳播途徑通過(guò)微微信公公眾號(hào)號(hào)發(fā)布布視頻頻，并并設(shè)置置有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)題題等方方式吸吸引客客戶(hù)仔仔細(xì)觀觀看，，對(duì)第第1個(gè)、10、100、1000的整數(shù)數(shù)倍提提交正正確答答案的的給予予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，每每人限限參與與一次次。如如果線線上參參與度度不夠夠高，，可印印發(fā)小小卡片片入戶(hù)戶(hù)宣傳傳。創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTSH5場(chǎng)景演演示可可以在在手機(jī)機(jī)上充充分展展示項(xiàng)項(xiàng)目特特點(diǎn)，，并且且可以以抓取取客戶(hù)戶(hù)信息息，客客戶(hù)如如有需需要還還可以以直接接致電電聯(lián)系系。H5場(chǎng)景演演示全能公公寓，，難得得壹寓寓通過(guò)微微信平平臺(tái)征征集““如果果我有有一套套公寓寓”并并將優(yōu)優(yōu)秀方方案做做成H5進(jìn)行傳傳播。。系列推推廣推廣第第三階階段全面蓄蓄力、、多維維推廣廣，增增加成成交概概率通過(guò)前前兩個(gè)個(gè)階段段積累累一定定的意意向客客戶(hù)，，本階階段的的主要要目標(biāo)標(biāo)是通通過(guò)釋釋放開(kāi)開(kāi)盤(pán)信信息及及優(yōu)惠惠促進(jìn)進(jìn)成交交并讓讓有成成交意意愿的的客戶(hù)戶(hù)積極極主動(dòng)動(dòng)地通通過(guò)社社交軟軟件暴暴露自自己的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決定定，產(chǎn)產(chǎn)生帶帶動(dòng)效效應(yīng)。。推廣訴訴求開(kāi)發(fā)操操作難難度低低的手手速類(lèi)類(lèi)游戲戲“搶搶錢(qián)””，并并可以以邀請(qǐng)請(qǐng)朋友友幫搶搶?zhuān)瑩寭尩降牡慕痤~額在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)可以以折現(xiàn)現(xiàn)。同同時(shí)，，通過(guò)過(guò)院線線等精精準(zhǔn)渠渠道投投放項(xiàng)項(xiàng)目廣廣告再再次挖挖掘潛潛在客客戶(hù)。。創(chuàng)意手手法創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，，易于于傳播播，通通過(guò)引引入社社交化化功能能可以以產(chǎn)生生更好好的傳傳播效效應(yīng)，，并抓抓取更更多客客戶(hù)信信息。。H5游戲效果示示意創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS具有強(qiáng)強(qiáng)制觀觀看性性，且且受眾眾重合合率較較高，，可以以在目目標(biāo)群群體中中增加加項(xiàng)目目知名名度。。映前廣廣告效果示示意常規(guī)推推廣方方案CREATIVEPOINTS在各個(gè)個(gè)推廣廣階段段設(shè)計(jì)計(jì)朋友友圈系系列廣廣告，，發(fā)廣廣告、、集贊贊、到到訪有有獎(jiǎng)入市解讀認(rèn)籌住宅產(chǎn)產(chǎn)品，，雖然然不是是本案案的難難點(diǎn)，，且已已初步步確認(rèn)認(rèn)以同同業(yè)資資源互互換為為主要要業(yè)務(wù)務(wù)推廣廣方式式但是，，基于于住宅宅擔(dān)負(fù)負(fù)了本本案銷(xiāo)銷(xiāo)售回回款的的最大大比重重因此，，我們們也準(zhǔn)準(zhǔn)備了了一些些營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)創(chuàng)意意預(yù)案案以便便應(yīng)對(duì)對(duì)變化化的市市場(chǎng)。。創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS美宅變變形記記以住宅宅產(chǎn)品品的靈靈活可可變空空間為為賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，征征集室室內(nèi)布布置方方案，，并將將方案案做成成展示示墻，，增加加客戶(hù)戶(hù)對(duì)可可變空空間的的沖擊擊性感感官。。產(chǎn)品入入市階階段：：把握握輿論論熱點(diǎn)點(diǎn)，滿(mǎn)滿(mǎn)足普普遍需需求產(chǎn)品：：住宅宅媒體選選用：：微信信+H5創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS產(chǎn)品屬屬性強(qiáng)強(qiáng)化階階段：：直接接以不不尋常常的數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)說(shuō)明產(chǎn)產(chǎn)品特特性媒體選選用：：微信信+單頁(yè)，，硬廣廣增強(qiáng)客客戶(hù)參參與感感：將將產(chǎn)品品屬性性與游游戲巧巧妙結(jié)結(jié)合媒體選選用：：微信信案例1：挪動(dòng)動(dòng)火柴柴棍，，與面面積變變化的的關(guān)系系案例2：測(cè)一一測(cè)適適合你你的房房子（不同同的空空間方方案對(duì)對(duì)應(yīng)不不同客客群））創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS認(rèn)籌階段段劃不劃算，自自己算直接向客戶(hù)傳傳遞性?xún)r(jià)價(jià)比的優(yōu)優(yōu)勢(shì)媒體選用用：?jiǎn)雾?yè)頁(yè)、微信信執(zhí)行計(jì)劃劃EXECUTIVEPLANPARTFOURDecomposition銷(xiāo)售階段分解

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